镇招商引资工作实现首季开门红

第一篇：镇招商引资工作实现首季开门红

大碱厂镇招商引资工作实现首季“开门红”

年初以来，大碱厂镇在区委、区政府的正确领导下，继续坚持以科学发展观为指导，牢牢把握“发展与稳定”两大主题，以开发开放为主线，充分发掘自身优势，科学定位，高标准规划，创新招商平台建设，积极探索镇域经济发展新途径，凝心聚力，致力于全面提升地区发展实力，全镇经济呈现出较快发展的良好态势。1-3月份，共引进企业23家，注册资金2.23亿元，完成全年招商引资任务的70%，实现了首季“开门红”。主要做法如下：

一、创新招商平台建设。

一是 借助开发区创业总部基地。以龙港工贸园为依托，建立专业性注册招商平台。在此基础上，调整原有招商工作体系，建立招商代理制度，制定相关奖励政策和激励机制。

二是 广开宣传推介渠道。设计开发崭新的招商网站，通过进行网络推广、开展园区对外宣传推介工作，进一步加大碱厂优势和存在机遇的宣传，让更多人认识并了解碱厂；通过设臵招商代办处、颁发招商代理人聘书、印制名片等形式与招商代理人建立长期稳定的联系，并通过他们的宣传推介，让更多的投资者前来碱厂，共谋发展。

三是 为了使招商引资工作更具专业性，重新调整组建招商人员队伍，通过招聘等不同形式吸纳专业性招商人才，细化职责，明确分工，着力打造一支精干、业务过硬的招商队伍。招商中，做到勤联多访，以诚感人，努力开创全镇招商引资工作新局面。

四是 主动承接城区辐射，开展招商。工作中把镇域招商融入全区大开发大开放的大格局中去谋划，通过强化服务，赢得信任，实现借势招商。

二、支持现有企业发展。

一是 大力发展科技型中小企业。借助注册招商平台和龙港工贸园，用足用好市、区相关扶持政策，立足本地基础，重点发展生物科技、电子、汽车零部件等科技型企业，1-3月份提升改造现有中小型企业35家，引进科技型中小企业6家。

二是 积极创新举措，大力开展企业家恳谈会活动。镇招商办每季度至少一次将辖镇域范围内内较有影响力的企业家召集到一起，了解企业发展困难，掌握企业动态，共同探讨地区发展、招商引资等方面经验，帮助企业解决实际问题，激发了企业家在大碱厂镇投资兴业的信心和与大碱厂共同发展的决心。

三是 深化以商招商、以商联商。鉴于引进的企业对发展信息比较灵敏，对外联系比较广泛，可信度也比较高，对镇域以外企业更有说服力的实际，我们充分发挥好这些企业的优势，通过联合发展等多种有效形式引进镇外投资者到碱厂投资兴业，实现互利共赢。

三、深入实施大项目带动战略。

建立健全项目信息搜集反馈、跟踪落实机制，及时掌握项目投资热点和企业转移信息。主动加强与市直部门和国内大企业的联系沟通，强化舍得理念，加强包装策划，引进能为全镇增创税收，符合国家鼓励类产业投资的大项目、好项目。

四、整合现有资源，加大载体招商力度。

一是产业功能区二期水电路等基础设施建设前期预算已经完成，正在制定工程招标书。二是加大对康立尔生物科技、重宇机械等6家落地企业的服务、扶持力度，确保早建设、早投产、早受益（达产后预计年新增税收1500万元）。三是帮助现有企业做好2.6万平米闲臵厂房招商工作等。四是结合镇域总规，转变思路，以项目带动，下大力适时启动原砖瓦厂442亩土地开发建设。

第二篇：储蓄存款增长实现首季开门红

儲蓄存款增長實現首季開門紅

今年一季度，通過全力開展個人金融業務旺季營銷活動，以項目拉動、高端推動和規模帶動，轉變儲蓄存款增長方式，實現儲蓄存款增長同業占比首位目標:

一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動員、早開展、早見效”的指導思想，在2009年12月就及早安排召開2010個人金融旺季營銷工作會議。圍繞儲蓄存款同業首位的核心目標，把儲蓄存款作為旺季重點營銷產品之一，制定了《儲蓄存款旺季營銷競賽活動方案》，將業務指標分解到各支行網點。同時強化考核，制定嚴格的獎罰辦法，繼續執行對營銷人的大額營銷獎勵，對營銷不足最低限額的網點，處罰相應網點負責人。

二、積極宣導、協同營銷。加快政策傳導效率，帶動網點營銷執行力的提升。個人金融業務部利用周末時間深入網點擔任大堂經理，坐班調研，廣泛宣講、深入解讀儲蓄存款旺季營銷方案。加強協同營銷。一方面加強網點客戶經理營銷隊伍建設。制定客戶經理培訓方案，定期組織網點大堂經理，統一面授崗位職責、產品知識和營銷技巧等內容，增強網點營銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財中心為主要服務平台，實現對全行高端客戶的分層營銷和挖掘維護。真正實現營銷方式由營銷產品向經營客戶轉變，以高端推動存款新增。

三、每日監測、及時調度。每日編發儲蓄存款情況日通報，按周編發《旺季營銷快報》近十期，反復解讀營銷方案和獎罰辦法，對儲蓄存款等各指標落后的網點，重點監控并實時跟蹤進度。

四、重點突出、項目拉動。突出源頭掙攬，以項目營銷拉動存款全面提升。對重點項目個人金融業務部指定專門的項目經理協助主辦行、主辦網點共同營銷。南水北調項目補償款爭攬取得階段性成果。落實項目主辦行，相關部門密切協作，第一期補償款，累計爭攬到6.13億元，其中儲蓄存款3.61億元，已兌付到客戶3.18億元。加大營銷公關力度，以三方存管為突破口，實現源頭爭攬。銀河證券已達成獨家派駐柜台的意向，進入初步實施階段；巨鹿、沙河財達證券待裝修改建后實施派駐柜台，廣發證券已達成合作初步意向。具体措施: 一是對系統大戶和個人中高端客戶勤聯系、溝通，融洽客戶關系，提高重點客戶、優質客戶的存款拓展效果。

二是根據不同時段的存款形勢變化，根據同業競爭的發展趨勢，經常組織存款形勢分析，調整組織存款對策措施，提高存款市場拓展的有效性。

三是將客戶擴面工作作為組織存款的重點進行落實，根據存款職能分解目標、明確任務、細化措施、緊跟激勵，形成全轄客戶擴面工作的動力和合力，提高了拓展效果。四是發揮“存貸通”產品的優勢，吸引個人存款。努力增存穩存。

第三篇：XX联社实现首季开门红

XX县农村信用合作联社各项

业务经营实现首季开门红

龙年创新绩，捷报传佳音。在全县各级深入学习贯彻两会精神，认真转变工作作风，扎实开展“三问三解”活动，求真务实推进全年工作之际，从XX县农村信用合作联社传来佳音：今年以来，XX县农村信用合作联社在县委县政府领导和各有关部门的亲切关怀和大力支持下，坚持“面向三农、中小企业、城市社区、地方经济和社会事业发展”的市场定位，不断加强合规文化建设，创新经营机制，加快业务转型，全力支持XX县域社会经济发展，各项业务经营指标全线飘红，实现首季开门红！

各项业务经营指标再创新高。近年来，XX联社始终以省联社工作会议精神为指导，以围绕支持富平县域经济为主线，不断壮大业务经营实力，全力支持富平社会经济发展。截止截止2012年3月末，全县信用社各项存款余额达到 亿元，较年初净增 亿元，增幅 %，完成首季任务的 %；各项贷款余额为 亿元，较年初净增 亿元，增幅 %；存贷款规模稳居全县行业首位！按贷款五级分类不良贷款余额为 亿元，较年初净降 万元，不良贷款占比为 %；不良贷款实现双降！XX联社已成为全县范围内客户资源最广、机构数量最多、存贷款规模最大、支农力度最强的地方性合作金融机构。

创新金融服务方式，做好地方金融主力军。一是不断调整和优化信贷结构，加大对实体经济的信贷投放规模；切实防范流动性风险，把提高支农服务水平放在全年经营工作的首位；细化贷款管理营销，建立贷款运营“五大中心”，即公司客户运营中心、个贷中心、个体工商户营销中心、农户贷款评级授信中心和票据中心；实现贷款投放扁平化、业务管理专业化，简化贷款了手续，提高了金融服务质量。今年以来累计投放各类贷款 万元，所投放贷款全部支持XX实体经济发展，其中涉农贷款总量稳居全县银行业金融机构首位。二是充分发挥信用社“民生金融”的强大优势。积极配合我县落实“以创业带动就业”方针和积极的就业政策，积极加大政策宣传力度，开放办理贷款绿色通道，做好创业促就业小额担保贷款业务，切实把政府这项民心工程实施好，落实好；帮助千家城乡居民成就创业梦想，支持万户农民朋友发家致富。利用现代化的结算交易平台和遍布城乡的服务网点代发职工工资、粮食直补金、退耕还林补助金、移民直补金等涉农资金十多项，每年免费为全县近万户农户代理发放各项补贴资金。今年以来累计代理发放各类资金 余万元；为我县社会稳定和经济发展做出贡献！三是继续牢固树立服务“三农”办社宗旨，充分发挥金融支农主力军作用。创新农户小额信用贷款模式，组建农户“信用共同体”，扎实稳步推进农户信用等级评定与信用村镇建设工作。认真贯彻落实政府发展“一村一品”扎实推进社

会主义新农村建设的实施意见，全力扶持种植业及农副产品加工业，继续加强我县乡镇地方特色产业的支持力度，紧扣“一县一业、一村一品”等地方经济发展思路和支持产业，有力促进XX县域主导产业发展。

第四篇：“实现首季开门红”规划措施

机械制配专业公司

“实现首季开门红” 活动规划措施

为全面完成一季度各项指标，实现首季开门红，遵照山能机械行发[2011]13号关于开展“实现首季开门红”活动的决定和机械行发（2011）1号文件精神，结合专业公司实际情况，特制定活动规划措施如下：

一、安全目标

1、杜绝零打碎敲，破皮工伤事故及消防安全事故；

2、消灭重伤及以上人身事故和重大机电设备责任事故；

3、月验收达到新汶分公司要求，实现安全文明生产。

二、活动领导小组

组 长：王来华、宋磊；

副组长：杨德富、孙登刚、王汝宝、杨玉琪；

成员：李广新、侯现军、程波、李加庆、刘刚、贾荣新、方志升、梁忠山、马利、石岩及各班组长。

三、活动规划措施

1、充分利用各种会议、广播稿、学习栏、宣传横幅等多种形式，对员工广泛宣传活动意义和内容，教育员工牢固树立“安全第一、生产第二”的思想，全面发动，营造“完成一季度指标、实现首季开门红”安全活动的浓厚氛围。

2、分层次，逐级组织员工学习2011山能机械和新汶分公司下发的所有安全及一系列文件精神。加强员工培训，提高职工安全意识、安全技术水平和应变能力。及时掌握山能机械集团新一轮发展的主动脉，做到思路清晰，目标明确。重点把握好培训的“对象、内容、形式、效果”四个环节，做到培训内容有针对性、培训对象有层次性和培训形式多样性。

3、结合专业公司修订完善新的一年各类安全、生产、质量、经营等管理制度的契机，落实各级人员安全主体责任，明确界定对各类人员在安全、质量自治管理工作中的责、权、利。通过完成各级各类人员安全责任状和安全承诺书的签订工作，强化安全生产责任意识，做到“谁主管、谁负责;谁在岗、谁负责”，并按要求追究其责任。确保安全责任无空档。

4、坚持每周五危险源综合大检查活动。分精细化、岗位标准检查组；吊装工具检查组、设备使用检查组；质量、工艺、安全培训检查组。同时，对一周内群监员“查隐患、提合理化建议”及员工“黄牌”警示教育情况，一并进行检查，责任落实到人，检查结果周末通报员工。

5、继续“黄牌”警示教育活动，对查出的现场习惯性违章作业行为和责任人，除进行“黄牌”警示教育外，还让其进行现场悔过演讲。真正让违章者受教育，让旁观者受警示，引以为戒。杜绝员工身边人身伤害事故的发生。同时，充分利用班前、班后会，由班组长带领学习安全操作规程、手指口述等内容，安排具体工作及安全注意事

项。根据不同的生产任务班组长要制定不同的安全措施，使广大员工融会贯通，提高安全操作技能，打造“安全质量自治考核年”保障体系。促进专业公司的安全生产。

6、通过开展“三无班组”竞赛和经理“放心班组”、“放心岗位”等活动，充分教育员工自觉按章操作，树立“违章可耻，安全光荣”的正确安全价值观，将自觉执行规章制度变成自觉行动，推进安全自治管理。要大力推进“白周国班组管理法”，以提高员工的操作技能、业务水平和自主保安能力为重点，使广大员工确立“不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害、保护他人不受伤害”的安全生产理念，从根本上杜绝安全、质量事故的发生。

7、积极开展安全质量评价和风险评估工作，实现安全质量无差错。要通过活动的开展，来加强对危险源及安全质量控制点的有效综合性评价。使广大干部员工牢固树立“自己的安全自己管，依靠他人不保险”的理念，增强全体干部员工的安全意识和自主保安意识，做到“人人管安全、人人重安全、人人要安全”。

8、严格执行管理人员走动管理制度、领导干部带班制度，以发现并解决、制止生产现场存在的违章行为和事故隐患为工作重点，加强对生产现场的监督检查，对生产现场的安全状况要做到了如指掌，始终处于可控状态。同时，做好春节前后的安全检查工作，确保全体员工渡过一个欢乐祥和稳定的节日。

9、加强设备安全管理，认真执行设备管理制度及设备维护保养等规章制度；做好设备三级保养，消防设施、安全装置齐全有效；设

备运行记录、交接班日志、各种规章制度齐全，记录准确，字体工整、妥善保管。按照设备完好标准，制定详细的检查计划，加大对设备完好情况的检查，杜绝设备出现“带病作业”，确保在用设备的完好率在100%；对特种设备做到持证上岗率在100%。

10、加强用电管理，做好防寒防冻及消防安全工作。严格用电管理，开展正常的“防火安全专项检查”活动，严格执行“一级一闸一漏保”规定，特别是电暖器、电加热器以及在起重机上使用的电热器具等，重新落实责任人，坚决做到人走机停，规范使用。同时，认真排查防寒、防冻保温措施，发现问题及时整改。做好春节放假，防盗、防火、防破坏及调度值班工作。

11、积极开展青工安全竞赛活动，竞赛考核管理实行百分挂牌制，按照班组精细化及岗位作业标准、各种安全文件、安全操作规程进行打分。90分（含90分）以上的挂绿牌，90分以下至70分的挂蓝牌，70分以下挂黄牌。如有违法违纪，打架斗殴、酒后上岗等，按照上级有关文件及国家法律、法规进行处理，并给予本次考核一票否决。评分为零分，扣罚200元。

四、活动考核细则

1、坚持安全文明生产。严格执行董事长“一号安全指令”。各班组施工现场必须保持安全通道畅通。经工段允许，安全道摆放物件时，必须放置警示牌。违者罚款20～100元。

2、各班组卫生区和工作场所要保持清洁。确保地面无积水、卫生无死角，工件离地摆放整齐。收工后，要及时清理工作现场。发现

一次不符合要求的罚款10～50元。

3、专业公司管理人员每天进行走动式排查，查出的问题立即在“黄牌”警示栏中通报，根据检查的情况对责任人分别进行奖罚，其奖罚班组长承担20％。

4、班组所属设备，实施资产人本化管理，必须保养、维护到位，记录及时详细，出现因使用者违规造成的设备损坏，扣罚责任人50~100元。

5、广大员工要团结友爱，互帮互助。出现打架斗殴，影响安全生产的，扣罚责任人50~100元。

6、公司内内严禁吸烟，每发现一人次扣罚吸烟者20~100元。班组辖区内无丢弃烟头，每发现一个扣罚班组20～100元。翻转工件时严格执行“十不吊”和大件翻转规定，不得砸坏地面。损坏地面一处扣罚责任者5～100元。

7、设备卫生外观保持清洁，做到无灰尘、无油污。设备周围无堆积铁屑及杂物，做到工作后随时清理。每发现一处不符合要求的扣罚责任者10～50元。

8、办公室、更衣室卫生整洁，窗明几净，定置摆放，室内无存放闲置物品及垃圾。每发现一处不合格现象扣罚责任人5～50元。

9、杜绝常明灯、常流水，发现一处不符合要求扣罚责任人5～100元。

10、各班组按时（上午提前20分钟，下午提前10分钟）召开班前礼仪。总结生产、安全、质量情况。学习安全知识，传达公司会议

精神，并做好记录。发现班前礼仪不规范，每次扣罚责任班组长10～50元。

11、严格执行禁酒令，员工喝酒上班，发现后立即按照董事长“1号安全指令”进行处罚。

12、加强劳动纪律检查、考核。不许迟到、早退。员工有事严格执行请、销假制度，办理好请假条，交统计员进行打卡维护。违者扣罚责任人10～50元。

13、员工必须按规定每天下班时集体列队下班。违者扣罚责任人10～50元。

五、活动奖励办法

开展“实现首季开门红” 活动结束后，领导小组将结合专业公司各项考核业绩，评选确定出优秀班组、优秀员工分别进行奖励。

机械制配专业公司将通过开展“实现首季开门红”活动，全面落实2011年各项任务指标；全面落实“安全质量考核年”措施。理清思路，明确目标，找准方向，全力顺应山能机械集团新一轮发展的热潮，坚持创新求发展，坚持安全质量自治不放松，确保完成一季度各项奋斗指标，实现首季开门红。

机械制配专业公司

2011年1月11日

第五篇：首季开门红

2011年集邮专业首季开门红工作汇报

同志们：

大家下午好！

在全市邮政2011首季开门红劳动竞赛活动电视电话动员会上，张局长要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，勇争一流，以饱满激越的精神状态，全面完成各项工作任务，为实现“十二五”发展开门红，开创南阳邮政新一轮又好又快发展新局面而努力奋斗。我们倍受鼓舞，迅速行动，立即召开全市集邮公司经理会议，认真传达会议精神，并按照市局的整体部署对集邮专业首季开门红工作作出了具体安排，力争把工作做细、做实，确保首季“开门红”劳动竞赛各项目标任务圆满完成，为顺利实现全年工作目标打下坚实的基础。

下面，我主要讲三个方面：

一、2010年集邮专业工作回顾

一年来，集邮专业在省公司党组和市局党委的正确领导下，坚持科学发展观，坚持创新观念，坚持强化落实各项方针政策，坚持集邮融入地方经济，取得了显著成绩。全市累计完成集邮业务收入2736.42万元，收入规模列全省第五位，完成确保计划的101.73%，较去年同期增幅42.84%，完成先 进目标计划的94.36%，推动了全市集邮业务持续、健康、高效发展。

回顾2010年工作，我们主要抓了以下几个方面：

（一）创新观念、多措并举

首先，针对传统的节日营销，我们精心组织、强化培训，调动职工参与节日系列邮品主题营销活动的积极性，确保了节日邮品销售上规模出效益。其次，按照省公司“集邮融入地方经济发展”的总体思路，积极开发定向邮品和本地题材邮品，举行邮票首发式活动，取得了明显的效果，实现集邮业务新的增长点。第三，在全市组织开展形象年册揽收活动，创新发展，利用有限邮票资源开发高附加值产品，超额完成省局下达的目标计划，实现了形象宣传年册业务的又好又快发展，开拓了邮品营销的新局面。

（二）建好队伍，全面发展

集邮专业高度重视专业队伍建设。一是强化专业专职营销队伍的培育，不断提升专业队伍素质和市场拓展能力。截止目前，全市共有客户经理29人，其中高级客户经理以上人员8人（含资深客户经理3名）,中级客户经理4名，全市客户经理累计业绩已达995.57万元，占全市集邮累计收入的36.38%。二是注重专业策划和设计队伍的培养，为市、县局邮品开发做了强有力的服务支撑。三是充分发挥集邮协会的作用。举办主题活动及展览，积极开展青少年集邮活动，壮大集邮爱好者队伍，提高了集邮的社会影响力，营造了良好的集邮氛围和业务发展环境。

（三）强化管理，健康发展

为确保集邮业务健康发展，规避经营风险，根据省公司及市局要求，集邮专业强化库存和欠费管理。坚持“谁主管、谁负责，谁经办、谁负责”的清收原则，制订有力措施，落实清欠责任，明确催欠制度，把清收工作日常化、制度化，确保资金的及时回收，促进了集邮业务的健康发展。

二、2011年首季集邮专业工作思路

一季度，集邮专业将按照省集邮公司、市局的安排部署，重点做好2011年“瑞兔华年 生肖贺岁”系列邮品主题营销和2010年形象宣传年册、常规年册营销工作；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破；强化经营管理，确保实现一季度开门红。

（一）指导思想

以党的十七届五中全会精神和河南邮政“十二五”发展战略思想为指导，按照省集邮公司和市局的总体工作部署，牢固树立“大势当前、不进则退、小进也是退”的进取意识、位次意识和竞争意识，坚持科学发展，坚持创新经营，坚持集邮融入地方经济建设；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升 集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮发展的新局面。

（二）面临的形势

2011年不仅是“十二五”开局之年，更是南阳邮政“一年打基础、两年上台阶、三年大发展”的关键之年。为此，我们集邮专业要认清面临形势，强化机遇意识，顺势而为，乘势而上，全力推进集邮专业实现跨越发展。

一是国家高度重视，社会环境良好。党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家发展和民族振兴的强大力量。要推动文化大发展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。国家对文化产业发展的高度重视，为集邮业务发展营造了良好的社会环境。同时，国家权威媒体——中央电视台对邮票市场持续关注，进行连续播报，为集邮专业快速发展创造了极好的舆论氛围。

二是建设中原经济区，助推行业快速发展。随着省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施，南阳市委提出要做中原经济区建设的主体区和对接周边的先锋，全力推进“四大工程”建设（南水北调中线工程、南阳核电工程、粮食主产区建设工程、筹办第七届全国农运会工程），奋力打造河南省次中心城市、区域性中心城市。这必将推动包括文化产业在内的各个行业的快速发展，为集邮发挥专业优势、融入地方经济社会发展，提供了新的历史机遇。三是板块优势互补，专业齐头并进。河南邮政“十二五”发展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务不断开拓新的发展领域。

四是服务三农战略，农村市场广阔。河南邮政服务三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，得到了党中央、国务院的高度重视，省委省政府把村邮站、邮政支局、信报箱等邮政网络基础设施作为民生工程纳入城乡建设发展规划。这些都为集邮专业积极服务“三农”，抢占广阔的农村市场，创造了有利条件。

五是重大节日庆典，业务发展新契机。2011年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。

（三）发展目标

全省集邮专业“十二五”发展目标

集邮专业“十二五”发展的总体目标是：到2015年收入规模达到12亿元。整体分为三个阶段实施，即：2011年为起步阶段，收入规模达到6亿元；2012年——2013年为上规模阶段，收入规模达到8亿元；2014年——2015年为大发展阶段，收入规模达到12亿元。

南阳集邮专业“十二五”发展目标 2011年收入规模4380万，2012-2013年达到6000万，2014年-2015年达到1个亿。

南阳集邮专业2011年发展目标

2011年，集邮专业总体发展目标是收入规模达到4380万元，其中：

——邮资票品预订500万元。——邮票年册380万元。——集邮文化礼品（含本地题材和大项目）800万元。——节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）2000万元。——集邮总公司邮品和常规邮品700万元。2011年一季度发展目标

一季度，全市确保完成集邮业务收入1970万元。其中节日营销和定向邮品收入，元；年册收入，万元；邮票预订收入，万元；文化礼品收入，万元；中国集邮总公司和常规邮品收入，万元；实现收支差额，万元。

三、2011年一季度重点工作安排 1.重点做好2011年生肖贺岁项目。

生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得开门红的重点项目，市局领导高度重视，张局长亲笔签示传真，把生肖贺岁主题营销活动称作首季开门红的第一枪。我们精心组织，在全市范围内开展了专项营销竞赛活动。

一是精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场。各局要在借鉴以往生肖主题营销经验的基础上，勇于创新，做 好营销方案的策划工作。对重点客户要进行一对一的上门营销，拓展高端礼品市场。同时，要充分发挥村邮站的作用，加强与村邮站的联系，把握农村礼品需求，拓展农村集邮市场。

二是借势首发，强化组织，推进营销活动深入开展。各局要积极挖掘当地的生肖文化，将生肖邮票与生肖文化、社会热点、本地题材紧密结合，争取与政府进行合作，组织好《辛卯年》生肖邮票首发活动。通过举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生肖邮品拍卖、本命年生肖邮迷联谊活动、民俗表演、集戳、抽奖等形式新颖、内容丰富的活动，配合首发活动，营造良好氛围，扩大集邮的影响力，为顺利开展生肖贺岁主题营销活动夯实基础。

三是加强沟通，优质服务，提升集邮生肖贺岁品牌。生肖主题营销是集邮专业的传统业务，具有良好的品牌认知度和品牌形象。各局要通过生肖主题营销活动，加强对集邮爱好者和重点客户的沟通和维护，使生肖主题营销成为集邮专业可持续发展的业务。

四是科学调配，严把时限，确保集邮业务健康发展。各局一方面要及时掌握本区邮品的余缺信息，做好调剂工作；另一方面要高度关注活动进程，定期对全区销售、库存情况进行通报，及时总结营销亮点，挖掘典型，督导后进，确保该项目2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。2.切实做好2010年形象宣传年册和常规年册营销工作。2010年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶段，常规年册也将于近期下发。虽然对这两项业务都已经非常熟悉，但我们还是要高度重视。

一是按期供货，及时回款。对形象宣传年册要按合同约定，准时供货，并认真做好信息反馈以及售后服务工作，确保货款及时收回。

二是细分市场，重点公关。针对常规年册，密切结合邮票亮点，细分目标市场，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。

三是创新营销，丰富产品。将年册销售与春节邮品营销有机结合，丰富产品形式和内容，为客户提供更多的产品选择。由于集团公司对票品资源的总量控制，省公司今年下发我市的常规年册较去年有所减少，省公司对所有年册均设有暗计并登记了号码，市公司向县局下发年册时，也会登记号码备查，各县局也要登记号码备查。希望各局认真把握，合理安排，并坚决杜绝发生任何违规经营行为。

3.着力抓好“快乐童年”个性化邮票主题营销活动。“快乐童年”主题营销项目是生肖贺岁项目的有效补充，它具有形式新颖、资源充足、收益率高等特点，同时也是培育青少年集邮兴趣，开发青少年集邮市场的有效手段。我们要提高认识，认真部署。

一是利用媒体，广泛宣传。通过地方报纸、电视等新闻媒体进行宣传报道，突出“快乐童年”个性化邮票独具的新颖性和个性化。

二是利用资源，深度开发。充分利用 “金色童年”和“我爱北京天安门”个性化邮票客户资源，深度连续开发。

三是针对市场，有效开发。深入中小学校、幼儿园、社区、医院等少年儿童集中的单位和场所，有针对不同的市场，有效地进行开发。特别是针对属兔的少儿群体和2011年的新生儿群体，要加强与社区和医院妇产科的联系、合作，提高营销的成功率。

4.精心筹划好一、二季度大项目。

一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要的作用，要继续加大项目的开发力度，以大项目促进大发展。

一是主抓本地题材，做大做强规模。充分结合当地人文、自然资源，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。市集邮公司将积极为县局提供优质的产品和完善的服务。

二是增加产品价值，推进系列开发。要在邮品开发的基 9 础增加高附加值的产品，创新销售模式，做大项目规模，形成系列化和规模化的产品开发，为集邮业务的长期、持续发展奠定基础。

三是深挖客户需求，创新产品形式。对已经制作过的单位，要结合各地实际，对原有产品形式进行改进创新，更好地满足客户的需求，确保业务的可持续性开发。

5.强化营销体系建设，提高营销支撑能力

专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军，我们要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体系建设工作实现新进展。一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。三是以大项目和“生肖贺岁”、“快乐童年”等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。

6.加强经营管理，确保业务健康发展

一季度是集邮业务发展旺季，是常规年册和形象年册相继面世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。特别是近期邮市升温，二级市场比较活跃，我们更要在紧抓发展的同时，绷紧管理这根弦，切实加强经营管理：一是规范业务操作流程，对下发的邮资票品要严格登记、分发，明确流向，并妥善保管登记资料，从源头上进行预防和把关。二是严禁降价销售、拆分销售或在集邮市场进行违规 交易等行为。三是加大业务欠费的清收力度，确保业务资金按时清收、回笼，保证业务健康发展。

同志们，面对新的形势和新的机遇，我们要按照张局长提出的把握“四个必须”战略指导思想，立足当前，着眼长远，以更加振奋的精神、更加务实的作风，解放思想抓机遇，坚定信心开好局，进一步加快发展步伐，把南阳集邮专业的各项工作推向新的高峰，为夺取南阳邮政“十二五”发展的新胜利而努力奋斗！