明确五项重点着力实现首季业务开门红（定稿）

第一篇：明确五项重点着力实现首季业务开门红（定稿）

明确五项重点着力实现首季业务开门红

为使2011年各项业务工作开好头，起好步，把握全年工作主动权，XX联社于元月1日召开了一季度工作会议，做到早计划、早部署、早落实，确保首季业务“开门红”。突出抓好以下五个方面：

——以业务经营为主线，强化全员绩效考核。建立“三位一体”薪酬分配机制，形成全员业务营销新局面。一是完善经营管理综合考核。实行1000分制考核，其中经营指标800分，管理指标200分。考核结果与员工收入挂钩，月评月奖，并作为各社考核工资返还及年终评先主要依据。二是完善费用与业务挂钩考核。加大业务拓展奖励力度，对存、贷款等六项指标实行“双线”考核。三是完善客户经理绩效考核。将存、贷款等六项指标与客户经理绩效挂钩，奖勤罚懒。同时按月建立客户经理业绩排行榜，连续三个月完不成任务，调离信贷岗位，作下岗处理。四是实施内勤人员业务量绩效考核。根据业务繁简程度，合理确定业务量及计酬标准。同时对室内前台、后台及不顶岗人员实行差别化绩效考核。五是完善储蓄网点绩效考核。在对网点人员实行业务量考核的基础上，提高增量日均存款的奖励比重。同时将其他经营指标作为奖项纳入对储蓄网点考核。

——下大气力营销贷款，努力实现贷款投放新突破。一是扎实推进信用工程建设，促进农户贷款投放。要继续做好宣传发动工作，力争一季度完成对200个村的集中评级授信工作。要扩大信用评定及授信范围，对临时无资金需求的农户，签发授信证，以实现信用工程建设的全覆盖。要确保信用工程建设质量，信用社主任和信贷专管员必须全程参与村庄的信用评定工作，确保评定工作质量。二是找准贷款营销重点。一季度，重点营销中小企业贷款、公职人员贷款、按揭贷款，促进实体贷款增长。三是进一步完善贷款利率定价体系，提高对优质客户的吸引力。

——抢抓有利时机，积极做好存款组织工作。一是抓住市政府实施旧城改造及铁路赔偿的有利时机，围绕赔偿款做好揽存文章。二是狠抓系统性存款公关。在有效维护基础客户的同时，加大系统性客户公关力度。三是因地制宜，实施分层次营销。乡镇网点把握农民工返乡、个体户资金回笼、农民收入兑现等有利时机，积极跟进吸存。城区网点则要树立主动出击意识，组织全员营销。四是完善存款考核办法，提高市场占有率。突出全员组织存款理念，强化日均存款考核。同时要求凡当地有农行网点的社，当年存款增长额不得低于农行。继续推行城区储蓄网点承包，挖掘城区揽存潜力。继续组织开展机关人员揽存活动，发挥示范带动作用。五是加强网点建设，提升网点竞争力。成立网点规划领导小组，负责全辖网点及自助机具规划布局，确保一季度完成农民自助终端试点工作。同时扎实做好对几处新旧网点的装修选址工作，不断提升外在形象。六是抓好规范化服务工作。通过在有条件营业网点设立VIP室，强化员工技能培训、加大检查力度等措施，进一步提升服务水平。——狠抓不良贷款清收盘活，全面提高信贷资产质量。一是全面落实不良贷款责任，加大责任追究力度。对形成逾期贷款的责任人扣发工资，限期清收或赔偿，限期内收不回的，离岗清收，直至收回为止。二是加大非应计贷款管理与清收力度。将其纳入各社经营指标考核及客户经理绩效考核，同时合理确定贷款结息方式，以达到控制新增、降低存量的目的。三是选准“突破口”，狠抓重点社不良贷款清收盘活工作。要让公安部门介入，实行“拉网式”清收。同时加大不良贷款及应收未收利息清收奖励力度，充分调动社内外人员清收积极性。四是集中做好抵债资产清理工作。特别是对被占用或有争议的抵债资产，要实行班子成员包社，力争一季度全部清理完毕。五是加强诉讼时效管理。对存量表内外不良贷款中距诉讼时效到期日6个月以内和已失诉不良贷款进行全面催收。六是加大呆账核销力度。加强与税务部门沟通协调，对符合贷款核销条件的，尽早核销。七是积极做好政府土地整体置换不良贷款工作，争取尽快落实到位。

——加大新型业务拓展力度，不断拓宽收益空间。一是在抓好传统业务的同时，加强业务创新，选择收益高，风险小，易操作的业务品种进行试点并加以推广，不断拓宽收入渠道。二是进一步加强银行自助设备建设，选择有利场所加大ATM及POS机的布设力度，不断提高自助机具市场占有率。三是不断完善营销服务机制，推动外汇业务快速发展。要开展好服务中小企业“五个一”活动，加强外汇客户营销服务工作；进一步加大外汇业务督导力度，确保有进出口业务的贷款客户都在我社开立有效账户；继续抓好外汇业务培训工作，不断提高干部员工的外汇业务知识水平。

第二篇：储蓄存款增长实现首季开门红

儲蓄存款增長實現首季開門紅

今年一季度，通過全力開展個人金融業務旺季營銷活動，以項目拉動、高端推動和規模帶動，轉變儲蓄存款增長方式，實現儲蓄存款增長同業占比首位目標:

一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動員、早開展、早見效”的指導思想，在2009年12月就及早安排召開2010個人金融旺季營銷工作會議。圍繞儲蓄存款同業首位的核心目標，把儲蓄存款作為旺季重點營銷產品之一，制定了《儲蓄存款旺季營銷競賽活動方案》，將業務指標分解到各支行網點。同時強化考核，制定嚴格的獎罰辦法，繼續執行對營銷人的大額營銷獎勵，對營銷不足最低限額的網點，處罰相應網點負責人。

二、積極宣導、協同營銷。加快政策傳導效率，帶動網點營銷執行力的提升。個人金融業務部利用周末時間深入網點擔任大堂經理，坐班調研，廣泛宣講、深入解讀儲蓄存款旺季營銷方案。加強協同營銷。一方面加強網點客戶經理營銷隊伍建設。制定客戶經理培訓方案，定期組織網點大堂經理，統一面授崗位職責、產品知識和營銷技巧等內容，增強網點營銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財中心為主要服務平台，實現對全行高端客戶的分層營銷和挖掘維護。真正實現營銷方式由營銷產品向經營客戶轉變，以高端推動存款新增。

三、每日監測、及時調度。每日編發儲蓄存款情況日通報，按周編發《旺季營銷快報》近十期，反復解讀營銷方案和獎罰辦法，對儲蓄存款等各指標落后的網點，重點監控并實時跟蹤進度。

四、重點突出、項目拉動。突出源頭掙攬，以項目營銷拉動存款全面提升。對重點項目個人金融業務部指定專門的項目經理協助主辦行、主辦網點共同營銷。南水北調項目補償款爭攬取得階段性成果。落實項目主辦行，相關部門密切協作，第一期補償款，累計爭攬到6.13億元，其中儲蓄存款3.61億元，已兌付到客戶3.18億元。加大營銷公關力度，以三方存管為突破口，實現源頭爭攬。銀河證券已達成獨家派駐柜台的意向，進入初步實施階段；巨鹿、沙河財達證券待裝修改建后實施派駐柜台，廣發證券已達成合作初步意向。具体措施: 一是對系統大戶和個人中高端客戶勤聯系、溝通，融洽客戶關系，提高重點客戶、優質客戶的存款拓展效果。

二是根據不同時段的存款形勢變化，根據同業競爭的發展趨勢，經常組織存款形勢分析，調整組織存款對策措施，提高存款市場拓展的有效性。

三是將客戶擴面工作作為組織存款的重點進行落實，根據存款職能分解目標、明確任務、細化措施、緊跟激勵，形成全轄客戶擴面工作的動力和合力，提高了拓展效果。四是發揮“存貸通”產品的優勢，吸引個人存款。努力增存穩存。

第三篇：XX联社实现首季开门红

XX县农村信用合作联社各项

业务经营实现首季开门红

龙年创新绩，捷报传佳音。在全县各级深入学习贯彻两会精神，认真转变工作作风，扎实开展“三问三解”活动，求真务实推进全年工作之际，从XX县农村信用合作联社传来佳音：今年以来，XX县农村信用合作联社在县委县政府领导和各有关部门的亲切关怀和大力支持下，坚持“面向三农、中小企业、城市社区、地方经济和社会事业发展”的市场定位，不断加强合规文化建设，创新经营机制，加快业务转型，全力支持XX县域社会经济发展，各项业务经营指标全线飘红，实现首季开门红！

各项业务经营指标再创新高。近年来，XX联社始终以省联社工作会议精神为指导，以围绕支持富平县域经济为主线，不断壮大业务经营实力，全力支持富平社会经济发展。截止截止2012年3月末，全县信用社各项存款余额达到 亿元，较年初净增 亿元，增幅 %，完成首季任务的 %；各项贷款余额为 亿元，较年初净增 亿元，增幅 %；存贷款规模稳居全县行业首位！按贷款五级分类不良贷款余额为 亿元，较年初净降 万元，不良贷款占比为 %；不良贷款实现双降！XX联社已成为全县范围内客户资源最广、机构数量最多、存贷款规模最大、支农力度最强的地方性合作金融机构。

创新金融服务方式，做好地方金融主力军。一是不断调整和优化信贷结构，加大对实体经济的信贷投放规模；切实防范流动性风险，把提高支农服务水平放在全年经营工作的首位；细化贷款管理营销，建立贷款运营“五大中心”，即公司客户运营中心、个贷中心、个体工商户营销中心、农户贷款评级授信中心和票据中心；实现贷款投放扁平化、业务管理专业化，简化贷款了手续，提高了金融服务质量。今年以来累计投放各类贷款 万元，所投放贷款全部支持XX实体经济发展，其中涉农贷款总量稳居全县银行业金融机构首位。二是充分发挥信用社“民生金融”的强大优势。积极配合我县落实“以创业带动就业”方针和积极的就业政策，积极加大政策宣传力度，开放办理贷款绿色通道，做好创业促就业小额担保贷款业务，切实把政府这项民心工程实施好，落实好；帮助千家城乡居民成就创业梦想，支持万户农民朋友发家致富。利用现代化的结算交易平台和遍布城乡的服务网点代发职工工资、粮食直补金、退耕还林补助金、移民直补金等涉农资金十多项，每年免费为全县近万户农户代理发放各项补贴资金。今年以来累计代理发放各类资金 余万元；为我县社会稳定和经济发展做出贡献！三是继续牢固树立服务“三农”办社宗旨，充分发挥金融支农主力军作用。创新农户小额信用贷款模式，组建农户“信用共同体”，扎实稳步推进农户信用等级评定与信用村镇建设工作。认真贯彻落实政府发展“一村一品”扎实推进社

会主义新农村建设的实施意见，全力扶持种植业及农副产品加工业，继续加强我县乡镇地方特色产业的支持力度，紧扣“一县一业、一村一品”等地方经济发展思路和支持产业，有力促进XX县域主导产业发展。

第四篇：“实现首季开门红”规划措施

机械制配专业公司

“实现首季开门红” 活动规划措施

为全面完成一季度各项指标，实现首季开门红，遵照山能机械行发[2011]13号关于开展“实现首季开门红”活动的决定和机械行发（2011）1号文件精神，结合专业公司实际情况，特制定活动规划措施如下：

一、安全目标

1、杜绝零打碎敲，破皮工伤事故及消防安全事故；

2、消灭重伤及以上人身事故和重大机电设备责任事故；

3、月验收达到新汶分公司要求，实现安全文明生产。

二、活动领导小组

组 长：王来华、宋磊；

副组长：杨德富、孙登刚、王汝宝、杨玉琪；

成员：李广新、侯现军、程波、李加庆、刘刚、贾荣新、方志升、梁忠山、马利、石岩及各班组长。

三、活动规划措施

1、充分利用各种会议、广播稿、学习栏、宣传横幅等多种形式，对员工广泛宣传活动意义和内容，教育员工牢固树立“安全第一、生产第二”的思想，全面发动，营造“完成一季度指标、实现首季开门红”安全活动的浓厚氛围。

2、分层次，逐级组织员工学习2011山能机械和新汶分公司下发的所有安全及一系列文件精神。加强员工培训，提高职工安全意识、安全技术水平和应变能力。及时掌握山能机械集团新一轮发展的主动脉，做到思路清晰，目标明确。重点把握好培训的“对象、内容、形式、效果”四个环节，做到培训内容有针对性、培训对象有层次性和培训形式多样性。

3、结合专业公司修订完善新的一年各类安全、生产、质量、经营等管理制度的契机，落实各级人员安全主体责任，明确界定对各类人员在安全、质量自治管理工作中的责、权、利。通过完成各级各类人员安全责任状和安全承诺书的签订工作，强化安全生产责任意识，做到“谁主管、谁负责;谁在岗、谁负责”，并按要求追究其责任。确保安全责任无空档。

4、坚持每周五危险源综合大检查活动。分精细化、岗位标准检查组；吊装工具检查组、设备使用检查组；质量、工艺、安全培训检查组。同时，对一周内群监员“查隐患、提合理化建议”及员工“黄牌”警示教育情况，一并进行检查，责任落实到人，检查结果周末通报员工。

5、继续“黄牌”警示教育活动，对查出的现场习惯性违章作业行为和责任人，除进行“黄牌”警示教育外，还让其进行现场悔过演讲。真正让违章者受教育，让旁观者受警示，引以为戒。杜绝员工身边人身伤害事故的发生。同时，充分利用班前、班后会，由班组长带领学习安全操作规程、手指口述等内容，安排具体工作及安全注意事

项。根据不同的生产任务班组长要制定不同的安全措施，使广大员工融会贯通，提高安全操作技能，打造“安全质量自治考核年”保障体系。促进专业公司的安全生产。

6、通过开展“三无班组”竞赛和经理“放心班组”、“放心岗位”等活动，充分教育员工自觉按章操作，树立“违章可耻，安全光荣”的正确安全价值观，将自觉执行规章制度变成自觉行动，推进安全自治管理。要大力推进“白周国班组管理法”，以提高员工的操作技能、业务水平和自主保安能力为重点，使广大员工确立“不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害、保护他人不受伤害”的安全生产理念，从根本上杜绝安全、质量事故的发生。

7、积极开展安全质量评价和风险评估工作，实现安全质量无差错。要通过活动的开展，来加强对危险源及安全质量控制点的有效综合性评价。使广大干部员工牢固树立“自己的安全自己管，依靠他人不保险”的理念，增强全体干部员工的安全意识和自主保安意识，做到“人人管安全、人人重安全、人人要安全”。

8、严格执行管理人员走动管理制度、领导干部带班制度，以发现并解决、制止生产现场存在的违章行为和事故隐患为工作重点，加强对生产现场的监督检查，对生产现场的安全状况要做到了如指掌，始终处于可控状态。同时，做好春节前后的安全检查工作，确保全体员工渡过一个欢乐祥和稳定的节日。

9、加强设备安全管理，认真执行设备管理制度及设备维护保养等规章制度；做好设备三级保养，消防设施、安全装置齐全有效；设

备运行记录、交接班日志、各种规章制度齐全，记录准确，字体工整、妥善保管。按照设备完好标准，制定详细的检查计划，加大对设备完好情况的检查，杜绝设备出现“带病作业”，确保在用设备的完好率在100%；对特种设备做到持证上岗率在100%。

10、加强用电管理，做好防寒防冻及消防安全工作。严格用电管理，开展正常的“防火安全专项检查”活动，严格执行“一级一闸一漏保”规定，特别是电暖器、电加热器以及在起重机上使用的电热器具等，重新落实责任人，坚决做到人走机停，规范使用。同时，认真排查防寒、防冻保温措施，发现问题及时整改。做好春节放假，防盗、防火、防破坏及调度值班工作。

11、积极开展青工安全竞赛活动，竞赛考核管理实行百分挂牌制，按照班组精细化及岗位作业标准、各种安全文件、安全操作规程进行打分。90分（含90分）以上的挂绿牌，90分以下至70分的挂蓝牌，70分以下挂黄牌。如有违法违纪，打架斗殴、酒后上岗等，按照上级有关文件及国家法律、法规进行处理，并给予本次考核一票否决。评分为零分，扣罚200元。

四、活动考核细则

1、坚持安全文明生产。严格执行董事长“一号安全指令”。各班组施工现场必须保持安全通道畅通。经工段允许，安全道摆放物件时，必须放置警示牌。违者罚款20～100元。

2、各班组卫生区和工作场所要保持清洁。确保地面无积水、卫生无死角，工件离地摆放整齐。收工后，要及时清理工作现场。发现

一次不符合要求的罚款10～50元。

3、专业公司管理人员每天进行走动式排查，查出的问题立即在“黄牌”警示栏中通报，根据检查的情况对责任人分别进行奖罚，其奖罚班组长承担20％。

4、班组所属设备，实施资产人本化管理，必须保养、维护到位，记录及时详细，出现因使用者违规造成的设备损坏，扣罚责任人50~100元。

5、广大员工要团结友爱，互帮互助。出现打架斗殴，影响安全生产的，扣罚责任人50~100元。

6、公司内内严禁吸烟，每发现一人次扣罚吸烟者20~100元。班组辖区内无丢弃烟头，每发现一个扣罚班组20～100元。翻转工件时严格执行“十不吊”和大件翻转规定，不得砸坏地面。损坏地面一处扣罚责任者5～100元。

7、设备卫生外观保持清洁，做到无灰尘、无油污。设备周围无堆积铁屑及杂物，做到工作后随时清理。每发现一处不符合要求的扣罚责任者10～50元。

8、办公室、更衣室卫生整洁，窗明几净，定置摆放，室内无存放闲置物品及垃圾。每发现一处不合格现象扣罚责任人5～50元。

9、杜绝常明灯、常流水，发现一处不符合要求扣罚责任人5～100元。

10、各班组按时（上午提前20分钟，下午提前10分钟）召开班前礼仪。总结生产、安全、质量情况。学习安全知识，传达公司会议

精神，并做好记录。发现班前礼仪不规范，每次扣罚责任班组长10～50元。

11、严格执行禁酒令，员工喝酒上班，发现后立即按照董事长“1号安全指令”进行处罚。

12、加强劳动纪律检查、考核。不许迟到、早退。员工有事严格执行请、销假制度，办理好请假条，交统计员进行打卡维护。违者扣罚责任人10～50元。

13、员工必须按规定每天下班时集体列队下班。违者扣罚责任人10～50元。

五、活动奖励办法

开展“实现首季开门红” 活动结束后，领导小组将结合专业公司各项考核业绩，评选确定出优秀班组、优秀员工分别进行奖励。

机械制配专业公司将通过开展“实现首季开门红”活动，全面落实2011年各项任务指标；全面落实“安全质量考核年”措施。理清思路，明确目标，找准方向，全力顺应山能机械集团新一轮发展的热潮，坚持创新求发展，坚持安全质量自治不放松，确保完成一季度各项奋斗指标，实现首季开门红。

机械制配专业公司

2011年1月11日

第五篇：戴村镇工业经济首季实现“开门红”

戴村镇工业经济实现首季 “开门红”。今年第一季度，全镇企业紧紧抓住宏观形势逐渐向好的机会，见势早，动作快，措施实，取得明显效果。一是主要指标增幅位居前列。1—3月，全镇企业实现产值25.93亿元，同比增53.49%，实现工业总产值14.99亿元，同比增长46.17%，其中规模以上工业销售产值10.15亿元，同比增长73%，增幅位居全区30个考核单位第二位。二是强队带动效应明显。全镇规模以上企业全部实现正增长，其中有六家企业增长幅度在100%以上。镇十强企业的牵动作用进一步显现，销售产值已占全镇经济总量的75.41%。其中浙江华东钢业集团、杭州华诚机械有限公司等龙头企业完全进入了快速增长的通道，增幅均在50%以上，对全镇工业起到了强有力的支撑作用。三是外贸出口增幅显著。低迷了一年多的外贸出口企业也呈现出积极向好的态势，一季度，全镇外贸出口总额达到8976万元，同比增长39.2%。其中杭州蓝达工艺制品有限公司和杭州富时特化工有限公司两家遭受危机重创的外贸企业首次实现正增长。戴村工业企业已经从“化为危机”的艰难困境进入到“变中求进”的崭新阶段。