招商简要规划

第一篇：招商简要规划

招商基础篇

１、招聘专业招商人员进驻管理启动全面工作；

２、完成市调：对所有零售企业及商业集散地、步行街，分品类进行市调及汇总（包括规模、品牌知名度，大致营业情况、营业面积，供应商实力等）；

３、招商部人员结构及职责；

４、开业筹备期招商部工作流程；

５、商场的规划及招商条件的制定；

６、招商手册的发放及资料的传真，与商户进行初步洽谈和摸底；

７、品类规划及招商政策；

８、给商户标准的专柜尺寸图及装修标准；

９、进场时间，装修审批流程；

１０、对可能发生的不能近期合作商户作备选计划；

１１、招商部日常工作所需表格；

１２、根据商场坪效、净营业面积、柜位数量几个指标测算营业额；

１３、确定招商条件，扣率，营业指标等；

１４、招商书的设计，制作及完成；

１５、楼层规划；

１６、制定中力发展方向目标；

１７、制定中力短期内工作目标；

１８、完成调查一些品牌店在当地业绩； １９、完成一引起品牌形象店调查； ２０、汇总分析提供依据； ２１、主力品牌范围； ２２、招商手册；

２３、招商合同（协议）审定； ２４、完成确定楼层规划； ２５、招商和内部指引；２６、对有意向品牌业绩评估； ２７、联系有意向合作评估的品牌； ２８、《商品质量保证责任书》拟定；

招商策略与技术

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是招商工作顺利进行的重要保证。商业招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。

招商人员必须具备的基本素质，良好的心理素质、招商人员的特殊素质、招商人员的考评、激励方式等；

１、主题突出，结构合理

现代百货集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，兼具百货店、仓储式商店、超市、品牌专卖店等各种零售业态，故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。

２、商圈定位，整合消费

根据商圈情况，百货内部全部商品高、中、低档的比例，各零售业态营业面积的比例，购物、餐饮、娱乐、休闲各区域的比例必须合理，才能发挥百货整合消费的功能。

３、客源重叠，分析规划 确立主力商店（品牌）（如百货公司、大卖场、大型专业店）能够满足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，营业绩效有保证。

４、主力店（品牌）的影响

百货最成功的客源策略始于主力力店在此基础上展工招商计划，以扣住稳定客户层的需要特征，在互动关系下达到整合的效果，形成一股强有力的经营动力。

５、品牌店的影响

具体一定的集客能力，被吸引进各个卖场店的顾客也将成为整个百货的顾客，每个商业个体在在百货整体计划的指导下，均能提供最适合的服务，因此客源重叠使每个商业单元均能获得重叠效益。

６、必须注意

客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素；这些因素必须在规划招商之初就有效拔除。

７、大型购物中心

零售业态新模式、市场认可有接受、地理位置新趋势、拥有数量消费群、交通便利有停车、商业中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点也不尽相同，降低未来的营运成本，才能在这场购物中心的大战中争取主动。

８、市调分析，招商保障

前期市场调查，起绝对性的作用

９、可行性研究

重要参考依据，招商的筹备工作，主力店（品牌）初步洽谈，初步的沟通，数据的搜集。

１０、大象理论——主力店（品牌）

非洲我们看到很多象群都是在大象走在前面，小象走在后面，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。

１１、主力店（品牌）的范围

我们说的散户是没有独立的经营能力，是在主力店（品牌）影响下，以不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果，所以大象理论，就是一个主力店（品牌）要走在前面，我们要通过主力店（品牌）成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能吸引中小商家。

有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的规划，加上主力店（品牌）的认可，进行项目的施工是顺理成章的。

12、招商工作最重要性是占绝对的位置主力店

主力店（品牌）具体的进度，我们进度会影响整个开业计划，如果主力店（品牌）不开业整个购物中心很难成功开业的。

13、筹备阶段的主力店（品牌）

这个筹备的阶段要做主力店（品牌）的场地交接，主力店需要比较长的装修时间，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，这都需要充足的时间。起码开业前的半年甚至七到八

个月都有。

主力店（品牌）对百货的承办有起决定性作用，因为主力店决定百货的品牌形象，因为它要最好的广告位置，要的最好的人流动性，要的是最正面的位置。

14、商户筛选

商户的初步挑选的名单似定，包括被选的商户名单我们会有第一选择，第二选择，第三选择，有可能一家都不来，如果我们第一选择不来，我们就替换。我们可能有一个名单，可能谈到最后有三家有兴趣，可能三家里面一家都不签，我们就要进行第二家筛选。商户组合门当户对。

15、招商策划

首先确定我们的零售商，我们的商业目标在哪里？ 我们需要多少主力店（品牌）？怎么规划这些主力店（品牌）的位置？ 主力店（品牌）的位置占据多少面积？

16、定位是首要的定位之前需要注意三个研究整合销售市场的研究 租赁市场的研究 商业发展的研究做百货商场的定位是首先要的 前期应该做广泛的商场调研 看有没有可以立足的地方

比如品牌和市场等，这是问题的关键。一旦有了设想的定位，后期的接触，商家就会容易很多，也容易受到商家的认可。

17、招商的注意问题

统一运营包含五个方面的内容： 统一业态调控 统一市场营销 统一服务监督 统一物业管理

18、先进行业态设计和招商工作 招商要注意维护和管理好经营比例

19、要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象

招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入完全相同的店进入。

20、招商顺序原则 核心主力店（品牌）先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物荐目优先，辅助项目配套的原则。

21、核心主力店（品牌）招商布局原则 从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

22、核心主力店（品牌）的选择要充分考虑业态之间的关联性

核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大影响。

23、以点带面，特色经营

是百货商场一定要先进主力商家。

24、放水养鱼

租赁经营采用放水养鱼的原则。

放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则”。招商不是一个开业就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招

商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

25、招商策划的核心——招商计划 制定招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。运营公司要确定招商时间安排、要主招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导支持。

26、招商宣传造势

项目招商宣传三个目标： 1）吸引大商家目光 2）吸引品牌供应商进场3）为开业做好宣传，引起消费者的关注

27、招商及谈判策略 招商要做好三项工作：

1）建立大商家专题资料库 2）了解选址与偏好

3）了解商家企业文化特点与经营特色

28、招商推广成功的关键

招商推广是打造成功购物中心的重要一环。在确定了商业规划后，必须通过招商和市场推广这些前期工作来实现购物中心的商业功能。制定适合购物中心特点的招商策略和市场推广策略，并通过掌握招商知识和市场推广知识的专业人士将项目介绍、推介给潜在租户，是成功的关键所在，招商是企业的持续不断的行为。

２９、招商的方式及注意问题

1）招商宣传的几种方式 2）招商时要注意的问题（1）资料准备要充分（2）组织结构要清晰（3）费用预算要清晰（4）人员训练要加强（5）高层主管要出面（6）公关宣传要跟上（7）招商重点要突出（8）后期跟踪要抓紧（9）同期建设要保证（10）不要操之过急（11）不要信口开河（12）不同阶段的招商条件不一样

３０、开始招商新闻发布会的意义与流程

1）招商酒会是百货招商中心与各品牌

商的一次沟通、深度了解的会议，同进也是品牌推介

提供商与品牌寻找商的一次了解与沟通。

2）通过招商会说明百货的招商具体内容，让客户了解百货经营理念、企业精神、招商项目、招商政策、招商方式、签约方式等一系列具体内容。

3）通过招商会一系列传播手段提升品牌商的签约信心。招商会整体感觉高调、大气、规范 和谐，体现百货气势与高品质的运营管理公司。

4）向全社会公布招商工作全面启动、正式签约。

5）隆重推出招商优惠政策以及条件。

6）启动品牌推介计划，推动招商工作。

7）通过签约仪式带动当地品牌招商。

第二篇：商场招商规划设计

大型商场招商规划设计分析

1、介绍

A、大型商业物业的定义

B、问题定义

C、测量

2、研究项目

A、问题

B、计划与设计

3、质量性设计

A、案例

B、民族学设计

C、现象学设计

D、基础性理论

E、历史性研究

4、数量性设计

A、非实验性研究

B、实验性研究

5、统计分析

6、总结

1、介绍

A、大型商业物业的定义

在当今愈演愈烈的商业零售业竞争中，大型商业物业发挥的作用不可低估。大型商业物业是指那些人气旺、规模大、配套全、规划好、管理好、经营成本低的商业物业。人气旺、规模大，则人气旺盛、商业氛围浓厚。配套全即市政配套齐全，巨大的人流量、顺畅的交通、良好的商业氛围一应俱全。而管理好是由于同一发展商开发、统一规划、统一管理，提供的服务周到齐全。规划好则是在规划上统一安排、组团、定位等十分明确，不会出现各自为阵的混乱局面。经营成本低的含义则是在项目开发、物业管理等方面均可取得规模化效益，从而降低成本和业主的负担，避免物业管理等费用过高的弊端。

B、问题定义

“从问题和所要解决的困惑来看，分析需要有一个明确提出的目标和计划。任何一个项目的研究必须首先提出一个大问题，而后分成若干个小问题，然后再提出不同设想。设想的结果通常有两种：或被证实或被否定”。

例如：一些大型商场物业的前期规划中，一个大项目有几十上百种规划设计方案，而一个中小项目也会有十几种规划设计方案，因此选择何种方案对大型商场物业的整体形象及以后的购物环境影响甚大。通过实践才能够准确的把握要点。我们曾经做过一个南京某大型商场的招商策划方案，包括整体规划设计与商品定位及营销计划。结果并没有想象中那么完善，但是该商业物业的经营者认为此方案虽然在实施中遇到一些阻力，但也为他们提供了新的管理思路，启发了他们的灵感，为以后的不断完善打下了很好的基础。而该商场如今的运营很正常，而所执行的规划设计方案有许多相似之处，这也正说明了我们的方案也为此商场以后的工作做出了贡献。

所以问题的提出是第一步，接下来把一个大问题分成若干个小问题，提出不同的设想。而设想的提出不论事前是否被证实，但总是对研究主题有益的。正如《研究方法》一文中指出：“问题是轴心，所有研

究活动都是围绕这个轴心转。首先问题的描述必须非常精确，然后再分成更多容易驾驭的小问题。”

C、测量

测量是一种基本的研究工具。多数研究者都力求客观公正，尽量减少一些主观因素带来的误差。要保持客观性就必须有一个系统的测量方法。《研究方法》中对测量做了如下描述：“测量是限定某一现象的数据，物质的或非物质的，以便这些数据可以被解读，并能和已知的质量或数量标准比较”。

例子：在对某大型商业物业业态规划操作中通常会有功能分析，功能分析即对区域经济、竞争因素等等通过市场调研、分析等得出商场的整体功能定位目标，为商场内的功能分区提供指导。

往往在商业物业的商圈分析中会考虑到消费者组成结构，按照四维测量理论可以分为：

① 记名测量：给测量对象定名称或编号，如商圈中消费者分为男人、女人、老人、孩子等，便于分类和比较。

② 顺序测量：测量对象的高低、大小，如测量消费者收入水平，可以分为RMB1万元/年、RMB

5万元/年、RMB10万元/年等。按受教育程度可分为小学、中学、大学等。

测量作为一种研究工具为大型商业物业规划设计作出了贡献。但有一个现象应当引起我们的重视。那就是测量的可靠性和准确性。在物质形态的测量中无疑是可信的，如对商场按不同比率面积划分、楼层设计等。而在非物质形态的测量过程往往其效力就使得怀疑，如消费者数量与质量的关系，收入与购买力的关系等。

通过测量，得出一些数据为以后的规划设计提供了基础的资料。

2、研究项目

A、问题

问题是调查研究中心。在大型商场规划设计过程中最核心的问题就是项目主流定位与整体整合设计。研究的核心是问题，在研究的每一步，成功的研究者都会问自己：我在做什么？什么目的？这些问题可帮助你抓住核心，收集资料，以达到研究的目标。通常要点是：

1、表达问题清晰完整。

2、思考研究项目的可行性。

3、准确说出意思。

4、编排文字。

比如在对东门商业中心的项目主流定位分析中有如下思考：选择“以女性消费者为主的综合类经营商场”的经销商有43%。如果再考察各市场销售状况、市场容量、区域经济特征、地理位置、物业特性的顺延，我们认为只有此类商场是最为可行的选择。

项目主流定位包含的意义非常广，这是一个大问题，我们可以将其分为若干个小问题：

① 每个小问题都构成一个完整的研究单位

② 每个小问题都和解读数据有密切关系

③ 小问题必须能纳入大问题

④ 小问题数量不宜太多。

这样一来项目主流定位这一大问题便可分为若干个小问题：

① 商场初步定位

② 理念定位

③ 销售定位

④ 目标客户定位

商场初步定位：如南京市某商业中心总建筑面积为4万㎡，商业业态规划分布较为完整和成熟。面对周边明显处于粗放经营之中的众多对手，通过差异化经营完全可以取得一定的市场。从南京市商业物业市场宏观概况及该商圈的分析，我们认为商场宜以全新经营模式进军该区域商业物业领域。

理念定位：针对客观事实，我们认为必须改变经营理念、方式与模式。经过悉心调查，最后将商城确定为：该区域老街内经营名牌女性用品兼顾儿童、美化家居、床上用品的集售卖、展示功能、体现购物、休闲与观光浏览为一体的人性化的一站式现代化购物中心。它是以女性服饰与化妆品为核心产品。让人们充分享受现代化购物中心的种种便利与舒适。

销售定位：争夺的是同一批客户。在此区域，投资购买商铺物业的总是固定的一群人，每个在售商铺所面问的和要积极争取的都是这些人。到目前为止，还没有看到定位上的任何优势。在营销环节上，我们

采用拆细商铺、主题商场、强调地段、反租与包租、传统的文化与庞大的容流量等。

目标客户定位：通过详细的调查可清楚得到数据：

① 已在该区域经营商业，看好前景的经营者约占25%

② 台湾人，据一般的统计数据约占20%

③ 投资者，主力，主要的客户占50%

④ 其他占5%

消费者定位是推广的基石、说服投资的问导。我们主要从女性服饰这一主导商品入手来研究目标消费群定位。这部分人有：a、18-30岁女性 b、白领 c、未婚女性 d、已婚少妇 e、时尚女性

通过问题的细化，对小问题的分别研究，更好地解释了大问题的核心意义。

B、计划与设计

对于研究的总体设计与计划对于研究的成功至关重要。“凡事预则立、不预则废”。对于一个商业项目来说，计划应该指定什么样的项目与使用什么方法。计划是必不可少的。有效地计划会使项目更加接近成功。

大型商业物业计划与设计是非常重要的环节，建筑物的造型设计，空间的布局，环境的配合，主题的引入，绿化空间的穿插都需要精心规划，营造舒适宜人的购物、娱乐、休闲环境。

例子：杭州太平洋商业中心位于延安路和西湖大道交界处，其13.8万平米的巨大商业空间里包容从大型百货主力店、主题商业街、品牌店等几乎所有的业态种类，它们将发挥购物、餐饮、休闲、娱乐、运动等全方位功能。1)首次引进国外流行的shopping模式 2）布局上集娱乐购物休闲于一体。由于该物业布局设计实用、合理、形象统一，在人流动线规划中注重内外沟通、避免盲区且商品定位合理、层次分明，所以取得了极为可观的利润。从这一点可以看出有效的计划收获大于成本，而周密的、合理的设计更加重要。

3、质量性设计

质量性研究设计是一种解释性、自然的或建设性研究方法，所以有人认为所有科学研究都发源于质量性研究。

A、案例学习

大型商业物业的开发分析：大型商业的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就越大，但商场单店的规模并非越大越好。一般来说，大型商业物业的面积在1万－2万㎡。其核心原则如下：

①准确选址

大型商业物业的地理位置必须选择在交通快捷便利、人口稠密、人流量大的商业繁华区域，或在政府未来规划发展区域内，而传统老商业区，商业气氛浓郁，交通便利，人气旺盛也是大型商业物业最佳选址。

②以人为本

一般顾客在商场购物的时间以3小时内为限，超过这个时间就会产生疲劳状态。顾客购物休闲的步速是30－40米/分钟，一般浏览购物的步行距离不超过7500米。由此可以测量出顾客对单座面积的最大承受能力在2.5万㎡左右。所以在大商场里必须配置购物以外的其他商业用途，如餐饮、娱乐、休闲等服务性配套消费场所。充分考虑到人的内在需求与个性化需求。

③软硬兼施

商厦本身的规划、经营思路、硬件配套、购物环境与投资商的资信、口碑、实力是投资者需要考

虑的因素。

1）商场电堂内温度要适宜，一般冬季22－24℃，夏季为24－26℃，并设专职人员调控空调设备，保证其正常运转。

2）商业企业为顾客提供的厕所便器数量要与客流相适应，在明显处设置明显标志。设洗手池、烘手器、备洗手液等。

3）厕所要定时清洁，保证水管冲水畅通，无异味，设备设施完好。

4）顾客试衣间的规定要有挂钩、坐凳、试衣镜等，明亮卫生。

5）商场要设立顾客衣帽暂存处，要符合有关部门防火要求。

④完善细节

细节完善是大型商业物业的重要环节，可以起到出人意料的良好效果。所以要充分考虑建筑风格、外部立面、内部结构、功能分布与设计。

B、民族学设计

这是一个古老的话题，它通常是用观察性数据来研究一个民族或团体。原本是人类学的一种工具，但后来被不同社会科学广泛引用。民族学研究是一项比较漫长的过程，需要花费大量的时间去收集资料并系统的分类分析。民族学的研究方法也可以看作是本土化研究。它可以用来研究一个国家、一个种族、一个地区或者一个行业、一个团队甚至某几个人。它的作用也是非常广泛，对大型商业物业规划设计的研究也有重要的借鉴意义。

例如，一个大型商业物业在开业以前要对自己的经营范围定位就必须做好对周边居民或所在地区居民文化信仰、消费理念、购物习惯、生活习惯做出准确地评估，然后有针对性的根据这些资料来确定将来所开发项目的市场定位细节。沃尔玛南京店开业前，就对中国人的消费习惯与生活习惯做过长达一年左右的调研。它的商品构成与布局完全按照当地人的习惯与文化要求去规划与设计，正是运用了民族学研究方法，采用本土化经营模式使沃尔玛这个超大型商业零售物业在南京取得了成功。

C、现象学设计

现象学研究是以参与者的角度来观察一段经验。

大型商业物业开发的前提是做好市场调查，否则很难获胜。但很多公司没有一套完善可操作的关于项目开发前期的方案，总是凭以往的经验和数据写出项目报告，科学性与准确性不高。按照现象学研究理论必须亲身参与市调才能把握市场，为商业物业以后的规划设计打好基础。为此，有三种方法可以操作：

① 直接调查

管理人员直接与政府人士、发展商、金融人士、行业协会等机构广泛接触，以较快的速度获取所需的市场信息，这种方法比较有可信度。

② 间接调查

通过报刊、媒体收集有关房地产信息、商业物业发展动态等材料。

③ 直接征询

该方法难度大，但信息参考性较强。将要了解的问题编制成问卷填写，咨询对象要选择不同年龄、文化、收入的被访人员，使调查具有代表性。也可以街头随机访问或在展销会上作问卷调查。

④ 现场调查

通过实地参观楼盘、商场等取得第一手信息，并做进一步深入调查，增大调查结果的可靠性与准确度。由调查者亲身参与而得来的信息与数据往往是比较准确的。现象学设计研究的重点正在于此，为以后工作打下坚实基础。

D、基础理论方法

它是一种程序，通常从一个现象入手，而并不从一个问题出发，通过一个现象收集资料提出一个新的设想。

在大型商业物业规划设计中经常会遇到类似的情况。在大型商业物业规划设计过程中会出现一些商铺部位因规划不好、地势欠佳、价格偏高而造成滞销的商铺，因销控计划不合理、目标客户定位偏高而存在销不出去或租不出去的情况，形成空置，对成本压力很大。这种现象的存在给开发商与投资人极大的压力。事实上很多商业物业都面临同样的困难。通过细致深入的调查，我们开始对空置房进行专业分析，制订行之有效的营销方案，寻找突破口。结合众多案例，可归纳为：一改造、二优惠、三变性。

※改造

运用合理手段改造商铺功能设计上的弊端。

※优惠

价格优惠、服务优惠，如打折、提高物业管理品质、改善经营环境等。

※变性

改变商铺的用途，通过差价置换手段寻求解脱。

从上面的案例可以看出，基础理论方法从现象入手，通过研究分析得出改变现状的理论方法，这也是

常用的研究方法之一。

E、历史性研究

历史性研究并非单纯从历史角度出发。而是研究人的语言、习俗、宗教、哲学、艺术等方面。把许多相关内容紧密联系在一起，形成一个复杂的系统。在大型商业物业规划设计研究中也经常采用这种方法。

如某商业中心功能规划分区：①商品区：服装类、化妆品、餐饮等，充分考虑消费者审美习惯与生活习俗。服装等都是从这个方面进行货品设计，餐饮也汇集了适合大家口味的东西。②银行、通讯、儿童游乐场等，方便、舒适的环境使商场的商务功能进一步增强。③时装演示、新品展览等，满足了不同消费者的个性化需求。④书店、培训中心等，也是从文化角度进一步拉近了商场与顾客的心理距离，有助于理念的交流与推广。参照了历史性研究的方法，该商业中心从顾客的心理、消费习惯、饮食风俗与文化需求等方面入手，创立了独特的经营风格与模式、实行一站式购物、人性化管理，提升了竞争力。

4、数量性设计

数量性研究是很常用的研究方法，可分为两种：非实验型和实验型。

A、非实验型研究

非实验型研究是研究一个现象，而不控制任何因素，其中包括调查问卷、长期研究和关系研究，虽然这些方法在许多方面和质量性研究雷同，它们把数据变成可以量化的数字，这样一来，统计工具便可被采用。

①调查问卷

是最常用的方法，但问卷调查最大的问题经常是所调查的人群并不代表所有群众。简便、灵活、适用，许多行业都喜欢用问卷调查，尤其是以观察为主的情况下，调查对象可以小心选择。

设计好的调查问题往往有许多缺陷，比如说，当调查人员问：你一周去几次商场？调查人员并没想到调查对象是否每周都会去商场购物，避免出现这种情况的最好方法是事先预测一下。在设计调查问卷时要尽量简单、明确、易回答。比方针对商场未来消费者收入调查问卷应该这样设计：您年收入范围是：1）1万/年 2）3万/年 3）3－5万/年 4）5万以上。这样信息的准确性会更高。

②关系研究

在许多情况下，为了调查一个变量对另一个变量可能的影响，对其中一个变量进行是不可能的或是不符合道德的。通常采用的方法是收集两个变量的数据，而测量它们之间的关系系数。比方说在对在商业调查中对商圈内居民的出生率与死亡率调查比较等就适合于这种研究方法。

B、实验型研究

一般分为两组：实验组和控制组。然后改变实验组中某一个或几个因素，研究人员可依靠观察到的结果来研究这些因素所起的作用。

在真正的实验研究中，研究者通过控制独立变量来检验它对另一变量――非独立变量的影响结果。各式各样的研究设计模型已经出现，只是形式不同。

在对大型商业物业规划设计中也经常会运用类似的方法。比方说研究消费人群的年龄结构与消费习惯的关系，购物环境的变化对消费者购买力的影响等等。

5、统计分析

统计分析是一个有效的研究工具，它通过科学的方法对采集来的数据、资料、信息等资源分析、归类、整合。为未来决策提供真实有效的素材。在大型商业物业规划设计分析中起着至关重要的作用。

6、总结

本文运用研究方法理论知识，对大型商业物业规划设计进行科学的分析，通过提出一个大问题再分成若干小问题设计研究项目，采用专业的研究方法去解决实际商业活动中出现的问题，并获得了初步成效。-对于商铺经纪人来说,系统了解大型商场招商规划的特点和实际的操作的过程对提升作业层次与展现业绩有积极意义.

第三篇：黄冈市产业招商规划

黄冈市产业招商规划

为贯彻落实全市经济工作会议精神，突出抓好我市产业招，实现引进大产业、大项目、大企业的大突破，特制定以下规划。

一、目标任务

（一）总体目标

全市围绕“三个支柱，七大重点”产业发展战略，力争用3-5年时间，引进一批拉长产业链、做强大产业的项目。做大农副产品加工、文化旅游、医药化工三个支柱产业，各达到千亿元规模；发展壮大食品饮料、现代服务产业，各达到500亿元规模；培育发展纺织服装、装备制造、光电信息、汽车配件、船舶重工产业，各达到200亿元规模。总规模达到5000亿元以上。

（二）目标

2013年全市10个重点产业力争新引进重点项目300个，合同资金1000亿元，新开工项目150个，当年引进项目实际到资额300亿元。其中，市区新引进亿元以上项目36个，协议投资200亿元以上，实际到资60亿元以上。

二、行动措施

（一）成立工作专班 采取市级领导“带部门、包行业、定任务、结硬账”的方式，对“三个支柱，七大重点”产业，按照“一个产业链、一个发展规划、一个工作目标、一名市领导挂帅、一个市直部门负责、一批市直部门参加，一个专班推进、一笔经费保障，一个办法考核、一抓到底”的十个一的要求，成立10大产业招商分局，其中，（1）农副产品加工产业招商分局设在市农业局，由市农办、市粮食局、市林业局、市水利局、市水产局、市农机局共同组成招商专班；（2）文化旅游产业招商分局设在市文化局，由市委宣传部、市旅游局、市广电局、市教育局、市委党校、市民宗局共同组成招商专班；（3）医药化工产业分局设在市招商局，由市政府办、市财政局、市环保局、市安监局、市国土局、市药监局共同组成招商专班；（4）现代服务业设在市商务局，由市计生委、市公积金中心、市人防办、市人行、市银监局共同组成招商专班；

(5)食品饮料在黄冈经济开发区，由市城管局、市卫生局、市园林局、团市委、市民宗局、市地税局共同组成招商专班。（6）光电信息产业招商分局设在市科技局，由市委组织部、市规划局、市审计局、市住建委、市台办、市科协共同组成招商专班；（7）汽车配件产业招商分局设在市发改委，由市总工会、市扶贫办、市外侨局、市法制办、市质监局共同组成招商专班；（8）纺织服装产业招商分局设在市委统战 部，由市委办、市工商联、市直工委、市老干局、市妇联、市供销社共同组成招商专班。（9）船舶重工产业招商分局设在市交通局，由市驻京办、市公积金中心、市人防办、市法制办、市国税局共同组成招商专班；（10）装备制造（对接军工）产业招商分局设在市经信委，由市交通局、市人社局、市民政局、市人防办、市统计局共同组成招商专班。

各招商分局主抓市区，联系相关各县市区产业布局。市招商局对各分局工作予以指导。各分局以自己产业为主，兼顾其他产业。各县市区结合自己的产业特点成立相应工作专班。

（二）明确招商重点

1、农副产品加工产业

（1）生产现状。一是以中粮集团油脂等为主的粮油加工产业；二是以浠水小龙虾、黄梅青虾、黄州水产、太泊湖水产为主的水产品加工产业；三是以英山茶叶、罗田板栗、蕲春稻米等产品为主的茶叶果蔬大米加工产业。

（2）发展目标。加快建设中粮百亿产业园项目，全力支持中粮油脂做大做强，力争5年内形成100万吨油脂生产能力；努力承接中绿食品、希望集团等行业龙头企业；积极引进大型粮油深加工，大型水产品流通，果蔬深加工，茶油、茶叶精深加工等配套项目。

3（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向香港、台湾、广东、浙江、山东、四川等地和中国农业国际交流协会、中国花卉苗木协会。重点引进落户到：各县市区。

2、文化旅游产业

（1）产业现状。一是形成了以红色革命为主的红色旅游；二是形成以大别山生态为主的绿色旅游；三是形成了以佛教祖庭为主的禅宗文化；四是形成以苏东坡为代表的名人文化；五是形成了以黄冈中学为代表的高考文化。

（2）发展目标。根据黄冈文化旅游产业发展规划，围绕大别山山水资源抓好红色旅游、绿色旅游的资源开发。按照“5+X”布局好文化产业。加快恒天集团黄冈文化产业基地和一批文化产业项目落户。

（3）招商重点方向及落户地区。主要面向北京、浙江、广东等纺文化产业发达地区。重点引进落户到：黄州区、红安、麻城市、英山县、罗田县、黄梅县、蕲春县等。

3、医药化工产业

（1）产业现状。一是以广济药业核黄素、银河阿迪甲硝锉、华阳生化肉碱等原料药产业；二是引进了中石油建设黄冈500万方/天LNG项目；三是青江化工硫酸及钛白粉产业；四是黄冈化工园一批精细化工产业；五是祥云化工等肥料产业。

4（2）发展目标。抓住黄冈500万方/天LNG投产契机，利用排放冷气推进冷能产业园建设，到2017年引进利用冷能企业20家，产值到达100亿元；抓住武汉青江化工20万吨硫酸和金麒麟钛业投产机遇，引进落户钛白粉加工企业5家以上，产值达到100亿元规模。围绕武汉80万吨乙烯加快引进配套及下游企业、力争产值达到50亿元。重点发展石油树脂、溶剂油、芳烃油、芳烃溶剂、三甲苯、四甲苯等产业链下游产品。加快基础化工企业的引进。配套引进一批精细化工企业。

（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向广东、浙江、山东、武汉等地和中国化工行业协会。重点跟踪中石油、中石化等大型化工企业。重点引进落户到：黄冈化工园、武穴市、浠水县。

4、食品饮料产业

（1）产业现状。一是以南京雨润、佳农食品为主的肉禽加工产业；二是以伊利集团、娃哈哈集团为主的乳制品加工产业；三是以融园食品产业园、上海上好佳等为主的食品产业。

（2）发展目标。做大融园食品产业园，到2017年产值达到200亿元以上。做强伊利乳业、汇源果汁等一批饮料企业。

5（3）招商重点方向及落户地区。主要面向香港、台湾、广东、浙江、山东、四川等，跟踪广州王老吉集团、加多宝集团、承德露露集团、福建达利园集团等重点企业和中国食品行业协会。重点引进落户到：黄冈经济开发区、红安县、罗田县、浠水县。

5、现代服务业

（1）产业现状。一是楚江物流等一批武汉新港黄冈物流企业为主的现代物流产业；二是以黄商集团、中百仓储等为主的一批商贸零售企业；三是一批酒店餐饮服务业；四是各县市区一批建材、水产等专业交易市场。

（2）发展目标。加快武汉新港沿江码头港口建设，达到1000万吨吞吐量规模；引进商业连锁、专业市场。；加快市区一批五星级酒店建设和大型农产品交易市场建设。

（3）招商重点方向及明显落户地区。主要面向浙江、广东、上海引进大型物流码头和中南地区汽车物流转运中心；引进大润发、居然之家等大型龙头企业。重点引进落户到：各县市区。

6、纺织服装产业

（1）产业现状。一是以蕲春县、黄梅县、黄州区为主的服装产业集群；二是以龙感湖管理区为主的棉纺产业集群； 三是稳健集团为主的无纺布产业。四是飞客国际装为 主的体育运动服。目前全市纱锭80万锭，布机3000多台，印染生产线5条，服装年生产能力2.3亿件套。

（2）发展目标。努力承接浙江杭州湾新区一批化纤企业；以飞客国际为龙头，加快引进福建运动服装。积极引进粘胶类无纺布类产品开发、梭织服装及针织服装系列产品开发和大型纺织服装市场等配套项目。至2017年，纺织服装产业集群达到200亿元规模；化纤达到50亿元规模。

（3）招商重点方向及落户地区。主要面向浙江、福建、广东、江苏、山东等纺织服装业发达地区和中国纺织服装协会。重点引进落户到：黄州区、龙感湖管理区、蕲春县、麻城市、黄梅县等。

7、装备制造产业

（1）产业现状。有占全国50%以上市场份额的窑炉热工和团风县的中国中部钢构生产基地及行星传动减速机、数控机床、纺织机械、重钢、钢构等一批装备企业和正在建设的宁波装备产业园等。

（2）发展目标。做强窑炉热工产业，到2017年达到100产业规模。积极引进焊割机械制造，提升钢构加工企业科技含量，加快宁波装备产业园招商，做大数控机床、纺织机械、重钢企业规模。

7（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向浙江、江苏、广东。重点引进落户到：黄州区、红安县、团风县、武穴市、浠水县等。

8、光电信息产业

（1）产业现状。一是以长耀明太阳能真空集热管、太阳能固定架为主的太阳能配件生产；二是以武汉梅曼激光焊割机床为主的激光生产；三是以蕲春节能灯产业园和市区LED产业园为主的节能产业；四是黄冈电子商务为主的信息产业。

（2）发展目标。围绕国家科技部和中科院太阳能光热联盟加快引进太阳能光热企业，加快建设太阳能光热产业园。围绕引进梅曼激光等企业，加强与武汉东湖高新合作，加快建设激光等光电子产业园。瞄准富士康集团、中国电子集团、中国电科集团、中国西电集团、台湾台达电子等大型企业，引进一批电子企业到黄冈落户。至2017年，太阳能光热产业达到50亿元规模；激光产业达到20亿元规模。电子信息产业达到100亿元。

（3）招商重点方向及项目落户地区。主要面向日韩、台湾、香港、广东、深圳、江苏、浙江等地和中国电子企业协会。重点引进落户到：黄州区、蕲春县、浠水县、团风县等。

9、汽车配件产业

（1）产业现状。全市目前拥有汽车汽车零部件生产企业近30家（其中规模以上15家），其中行星减速机公司正在与中关村合作生产汽车节能变速箱。

（2）发展目标。推进做大汽车节能变速箱企业，全市引进汽车电子制动、倒车雷达、导航仪生产和汽车零配件专业市场建设企业到达100家，形成100亿元规模。

（3）招商重点方向及落户地区。主要面向香港、上海、江苏、武汉、浙江、四川等地和中国通用机械工业协会、中国汽车行业协会。重点引进落户到：黄州区、麻城市、红安县、蕲春县等。

10、船舶重工产业

（1）产业现状。我市是长江流域中部最大的造船基地之一，拥有华海造船、南华江北造船、鄂海造船、海明星造船等规模以上造船企业13家，全市船舶生产能力超过300万载重吨。引进了中船重工712所建设舰船大功率电池项目。

（2）发展目标。努力承接中船重工、中国船舶等行业龙头企业，加快引进船用舾装件制造、船用配套设备制造等配套项目。加快中船重工712所黄冈军民结合产业园建设，到2017年产值达到50亿元以上。加快引进中船重工701、711所，形成船舶军工产业园区。（3）招商重点方向及落户地区。主要面向浙江、江苏、福建、上海、武汉等地。重点引进落户到：黄州区、武穴市、浠水县、黄梅县等。

（三）建立工作机制。

1、信息反馈共享机制。各分局每月要将产业招商信息及时上报市招商引资工作领导小组办公室（市招商局），由领导小组办公室收集汇总。有投资意向的招商信息要及时与各县市区沟通，共同做好对接洽谈和项目跟踪，重大项目信息提请挂帅市领导进一步推进。每月组织召开产业链招商分局工作例会，汇报工作，交流信息，确保产业链招商工作扎实有序推进。

2、飞地经济利益分成机制。树立全市“一盘棋”理念，项目要对外一起抓，引进再分家。打破划地为牢、各自为阵的做法，在市区或适合的县市设立项目园区，接纳各县市区引进的不宜落户的项目，对利益按比例进行分成。

3、项目信息奖励机制。对提供5000万元以上项目信息的个人在项目正式签约时给予1万元奖励，签约时当场发放。重大项目提高奖励比例。

4、督办检查考核机制。市招商引资领导小组办公室对各分局产业规划编制、驻外招商、项目跟踪、合同签约、开工建设、固定资产投资进度等情况进行督办，并每月通报一 10 次。年终由领导小组办公室牵头，会同市有关部门，对各分局工作进行考核。

三、工作安排

按照一个季度开展一次项目集中签约、一次项目集中开工、一次招商推进会、一次招商引资现场会，安排全年招商工作。按照时间节点，以招商活动和项目推进为主线，绘制2013年招商引资工作行动路线图。其中，全市参加的招商活动：

7月份：农业专题招商推介签约活动。重点配合市农业招商分局举办全市农业项目招商推介会，邀请知名企业来黄冈考察投资。

8月份：文化旅游专题招商推介签约活动。重点配合市文化、旅游招商分局举办全市文化、旅游项目招商推介会，邀请知名企业来黄冈考察投资。

9月份：综合招商。市招商局在浙江（或深圳）举办一次全市大型招商活动。

四、保障措施

（一）强化领导健全机制。按照“一个产业链、一个发展规划、一个工作目标、一名市领导挂帅、一个市直部门负责、一批市直部门参加，一个专班推进、一笔经费保障，一个办法考核、一抓到底”的方式，建立责任明确、务实高效的产业招商机制。市招商引资工作领导小组统筹协调全市产业招 商工作，负责产业招商的调度、督查和考核等工作。各责任单位主要负责人为产业链招商工作第一责任人，一名领导班子成员任分局局长，并从各参与部门抽调1名熟悉经济工作的优秀干部全脱产从事产业链招商工作，为保障产业链招商工作和项目跟踪服务的连续性，原则上一定三年不变。

（二）强化支持加大激励。一是设立产业招商专项经费。市财政从2013年开始每年新增预算200万元专项经费，主要用于产业招商组团活动安排及考核奖励。二是建立合理的利益分享机制。建立项目引进地和落户地的招商引资成绩和税收利益分享机制，调动多方积极性。

（三）强化保障倾力服务。一是建立优先保障机制，引导资源向重大产业项目集中。一要优先保障用地，积极整合土地资源，建立集约、高效、合理的用地机制，为产业链项目落地提供土地保障；二要优先保障融资，建立强有力的产业项目投融资机制，创新融资模式，积极支持重大产业项目的引进、落户及企业的做大做强；三要优先保障用工，加大用工服务力度，对重点骨干企业及重点产业项目的新增用工，给予用工培训，优先满足重点产业项目用工需求；四要优先保障十大产业集群国家、省市扶持资金项目的申报；五要加大十大集群产业的宣传力度，打造注意力经济；六要建立健全十大产业集群行业协会，建立统一的行业标准，规范企业行为，避免恶性竞争。二是加强后勤保障。各责任单位 要为分局提供必要的交通、通讯、办公条件和工作经费，并在政治上、工作上、生活上关心分局招商干部，切实解决后顾之忧。市财政局要按季度提前向各分局预拨招商工作经费。

（四）强化考核加强引导。一是针对各县（市、区），将产业招商纳入市招商引资考评体系，科学细化产业招商考核指标，通过科学考核引导项目向十大产业集聚；二是针对各市直部门，将产业招商工作纳入市直部门目标责任管理，作为加分项考核，按照与县（市、区）不重复考核、不分享指标的原则，对年内独立引进且开工建设的十大产业重大项目，予以加分奖励。被评为产业招商先进单位的干部职工奖励一个月的全额工资。

（五）强化活动科学对接。一是强化活动。十大产业集群挂点领导、责任部门和责任县区要围绕各自产业，精心研究，通过“走出去”在产业重点转移地区每年至少筹划一次专题产业招商活动；通过“请进来”在产业重点承接县区每年至少开展一次产业论坛活动。二是科学对接。加强产业链对接，认真做好“补链”、“增链”、“壮链”工作；加强项目对接，围绕全市现有产业和骨干企业，认真研究国家产业政策，科学制定符合产业政策、市场前景好、可行性强的产业招商指导目录；加强园区对接，建设特色产业园区，走差异化发展之路。

（六）强化督促狠抓落实。市招商引资工作领导领导小组按照“一月一调度、一季一通报、半年一总结、一年一考核”的督查工作机制，全面调度各县（市、区）及各产业招商分局的工作落实情况。对于十大产业招商情况，每季度召开一次全市十大产业招商分析会，调度督查，总结排位，并在媒体上通报，年终进行十大产业招商督办检查，比变化、比效果。通过调度、督查、考核机制，形成你追我赶、竞相争先的产业招商氛围。

二〇一三年一月三日

第四篇：长城规划招商运营顾问合同

郑州新长城地产康桥华城商业顾问服务合同

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

甲方系依据《中华人民共和国公司法》规定在中国境内设立并合法存续的有限责任公司，依法从事房地产开发及经营。

乙方系依据《中华人民共和国公司法》规定在中国境内设立并合法存续的有限责任公司，依法从事房地产咨询顾问、商业规划设计及招商代理经营管理等业务。

甲方依法对康桥华城项目享有此建设权/经营权（具有项目范围内土地开发和房屋合法的所属权业权及开发权），为促进商业部分招商工作的顺利进行，甲方聘请乙方且乙方接受甲方聘请开展康桥华城项目商业部分的商业分析规划招商运营的顾问服务工作。

有鉴于上述事实，甲乙双方经友好协商，本着平等自愿、互惠互利的原则，达成如下条款：

第一条本合同项目名称、服务内容及要求

1．1项目名称：郑州新长城地产康桥华城商业项目（以下简称“本项目”）

1．2项目地点：郑州市二七区大学路

1．3服务内容：商业分析规划招商经营管理顾问建议服务

第二条

2．1服务内容

2．1．1商业分析定位顾问建议

乙方依据甲方提供的前期调查数据及甲方确定的商业定位报告，从市场环及商业

环境对该项目立地条件、市场需求、竞争环境等进行分析研判，并在此基础上对项目未来发展方向、经营定位、目标客群和市场规模等提出建议。服务内容、服务方式及服务期限

 项目整体发展的SWOT建议；

 项目整体差异化方向性建议；

 项目整体商业定位及基本概念建议；

 项目整体商业规模建议。

2．1．2商业规划设计顾问建议

乙方依据甲方确认的项目经营定位，以甲方确定建筑方案设计为基础，从商业

角度对甲方提供的商业规划设计：商业规划设计概念、项目平面布局、基础动线规

划提出建议。

 整体商业设施布局建议；

 整体商业设施交通组织建议；

 整体商业设施风格建议；

 区域商业基本概念建议；

 区域商业交通组织建议；

 区域商业业态布局计划建议

 区域商业各楼层的客动线计划建议；

 区域商业各楼层的货动线计划建议；

 区域商业各楼层商业业态布局计划建议。

2．1．3 商业招商及经营管理顾问建议

乙方依据甲方确认甲方确认的项目经营定位及商业规划设计，对后期招商及商业

经营管理提出建议。

 租售比例的建议

 协助甲方对现有商业工程规划进行整体优化建议；

 甲方商铺销售推广工作建议；

 目标经营客户的遴选、谈判的建议；

 租金标准及其他费用收费标准的建议；

 客户进场经营场地、位置、经营面积的建议；

 开业后经营组织工作得建议；

 配合甲方指定商业物业管理公司开展商业物业管理工作的建议；

 经营组织中适时调整、补充客户，积极开展多种多样经营手段和促销活动的建议。

2．2 服务方式

乙方提供的顾问服务以双方交流、研讨会及咨询建议为主。

2．2．1 电子文件及传真文件交流：甲方把所需咨询工作内容以电子文件或传真文件形

式传送甲方，甲方以电子文件或传真文件回复完成咨询建议；

2．2．2 双方固定交流：乙方每周在甲方办公地工作两个工作日（日期需固定），主要解决甲方的需当面交流的各项商业问题；如甲方需改变交流时间或交流方式需提

前5个工作日书面通知乙方。

2．3 服务期限

服务期限为2年，自2007年1月1 日起――2008年12月31号止。

第三条顾问费用及支付办法

3.1 委托金额：

乙方的顾问服务月费为人民币 万元整（RMB 0,000元/月）。

3.2 支付方式：

3．2．1于合同生效之日起3日内，甲方应向乙方支付当月顾问服务月费，计人民币 万元

整（RMB 0,000元）；

3．2．2甲方应在每月25号之前支付乙方下月顾问服务月费，计人民币 万元整（RMB 0,000

元）；

3．3其它约定：

甲方单方面中止合同时，无权要求乙方退还已付款。

第四条双方权利与义务

4．1甲方权利与义务：

4．1．1甲方有要求乙方按合同约定如期履行义务的权利。

4．1．3在本合同执行期间，甲方应提供咨询顾问所必须的各类基础资料，包括但不限于

提供调查资料、各类报告、建筑设计电子图纸、建筑设计更改的最新图纸、地方相关信息

资料等。

4．1．5 甲方需根据合同规定，按时向乙方支付咨询费用。

4．1．6 甲方承担乙方项目组人员因项目而发生的各项差旅交通费用。

4．2乙方权利义务：

4．2．2乙方有按期足额获得合同费用的权利。

4．2．3乙方有要求甲方提供其所拥有的涉及本项目相关必需的资料。

4．2．5 乙方应保护甲方的知识产权，不得向第三方泄露、转让甲方提交的产品图纸等技

术经济资料。

4．2． 6乙方按本合同规定的服务内容、服务方式向甲方提供相应的咨询顾问服务。

第五条违约责任

5． 1在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，应对乙方已完成并获甲方认可的工作内容的款项予以全额付清。

5． 2甲方应按合同第三条规定的金额和时间向乙方支付咨询服务费，每逾期支付一

天，需承担本项目合同总金额千分之二的逾期违约金且乙方有权在该逾期内中止工作直至

甲方付费为止。

5．3有下列情形之一的，当事人可以解除合同：

（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；

（二）在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行

主要义务；

（三）当事人一方迟延履行主要义务，在收到对方书面通知后十日内仍未履行；

（四）当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；

（五）法律规定的其他情形；

5．5乙方保证其交付的咨询、规划设计文件和成果未侵犯到任何第三方的合法权益，否则乙方承担全部责任，并赔偿甲方因此而受到的经济损失。

第六条其它

6． 1在甲方履行本合同约定的义务后，本合同咨询范围内所有咨询成果的知识产权均

归属甲方所有。

6．2 乙方不得向与本项目无关第三方扩散、转让或泄露甲方的技术经济信息资料，并承担保密责任，如发生以上情况，乙方应当赔偿甲方由此造成的一切损失。本条款为独立条款，不因本合同终止或解除而无效。

6．3 由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。

6．4 本合同在履行过程中发生纠纷，适用中国内地法律，协商不成时可向双方所在地人民法院起诉。

6．5 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作附件，补充协议与本合同具有同等效力。

6．6本合同自双方法定代表人或委托代理人签字并加盖公章之日起生效，本合同附件与合同具有同等法律效力。

6．7 本合同一式四份，甲乙双方各执两份。双方履行合同规定的服务后，本合同即行终止。

甲方：郑州新长城

法定地址：

签约代表：

签约日期：年

乙方：北京中海首佳商业设计有限公司月日

法定地址：北京市朝阳区工体北路4号

签约代表：

签约日期：年月日

第五篇：招商说明会规划方案

具体实施-Ⅱ-百丽广场招商说明暨新闻发布会午宴效果图 气氛参考 4答谢午宴 具体实施-Ⅲ-4答谢午宴（舞台效果图）午宴开始之际，画外音提示嘉宾从两侧入口进入答谢午宴现场； 午宴舞台采用弧度造型，前端衔接溜冰场（可作为品牌走秀区域）。嘉宾进入宴会区域后，全场灯光变暗，舞台LED视频播放百老汇经典电影剪辑，溜冰场上多人冰上芭蕾精彩表演，演员身上光点因运动而变成炫彩流线，异常眩目； 视频及溜冰场规划，充分考虑百丽广场自身优势之处，结合场地，完美演绎冬日风情，展现独一无二的百丽世界。具体实施 4答谢午宴（入场描述）具体实施 双人冰上芭蕾 弦乐伴宴之后，双人冰上芭蕾激情上演，动感、飘逸，秀遍全场； 百丽广场主力店品牌走秀全新登场，展示百丽广场及品牌商实力，为午宴现场带来全新感觉。品牌走秀 4答谢午宴 具体实施节目表演完毕，嘉宾仍可自由沟通、交流； 午宴结束，工作人员为嘉宾发放礼品及资料，本次活动完美谢幕。4答谢午宴 MC推荐

1、青岛电视台综艺频道主持人倪 欣首届全国城市台十佳节目主持人 第一、?二届青岛电视台“十佳”主持人 2004年优秀主持人

2、青岛音乐体育广播主持人芳 周02年，齐齐哈尔生活文艺广播 04年，中国传媒大学 05年，青岛音乐体育广播媒体宣传建议鉴于此次活动基调及规模，我方建议除青岛当地媒体投放之外，还应结合时尚高端媒体，扩大宣传面，体现百丽广场的实力及影响力，营造良好的招商传播平台。媒体推荐，例如：新浪、网易时尚、搜狐网、精品购物指南、周末画报、时尚财富、娱乐周刊、《时尚》杂志等媒体。８．媒体建议 活动管理细节 现场管理 安全管理 人员管理 第二部分：活动流程规划 第一部分：整体活动理解 第三部分：活动管理细节-目 录-整体活动理解 项目背景 活动目的 主题推荐 活动概述 百丽广场经过历时两年的形象推广，知名度与美誉度已逐渐为公众所了解。百丽广场是青岛独一无二的拥有国际化质量的购物中心，也是岛城零售业的盛典，是真正意义上的“一站式”休闲生活购物中心。告知公众“生活娱乐购物一体化”的概念，并且扩大招商规模成为本次活动的重中之重。通过本次新闻发布会及招商会，向公众肯定百丽广场是青岛的城中城，同时也是青岛的新标志，新商机，新动力。所以，本次活动的格调与规模直接决定了宣传效果，必须要一炮打红，而且这对百丽广场今后的成功招商及后期运营有举足轻重的作用。项目背景 广泛传播百丽广场项目内容、整体规划定位及开业的讯息，告知百丽广场主力及次主力店、洽谈品牌及商家讯息，彰显经营管理团队的睿智，呈现经典永恒精品。塑造百丽广场独特卖点，创造深度或再次聚焦效应，提升百丽广场整体品牌形象。吸引潜在客户关注，为潜在租户建立招商桥梁，契机增强销售力度。融洽百丽广场与岛城知名企业、政府媒体的良好关系，优化传播平台，营造高速长久发展的软环境。活动目的 主题推荐 百丽广场，Mall的力量 主题阐释 百丽广场延续国际著名 Shopping Mall 时尚元素，落户青岛，给岛城带来“一站式的生活娱乐与购物中心”，其影响力是前所未有的，“Mall的力量”很好地阐释百丽广场在青岛的领军地位。参加此次活动的多数为品牌商，本主题能够引起品牌商共鸣，使其联想美国南海岸广场、法国香榭丽舍大街、香港铜锣湾等加深品牌认知。嘉宾签到 鸡尾酒会 招商说明会 新闻发布会 答谢午宴 政府领导 入驻租户 潜在客户 媒体记者 max.book118.com青岛 香格里拉大饭店 百丽广场 Mall的力量 活动 主题 时间 地点 嘉宾 定位 活动 内容 活动概述 活动思路分析 场地推荐 创意阐释 创意亮点 布置规划 活动流程 VI传播 具体实施 MC推荐 百丽广场做为未来青岛时尚的引领者，比肩美国南海岸广场、法国香榭丽舍大街、香港铜锣湾等大型shopping mall，蔓延全球时尚元素。本次活动会在各个环节都有新的元素，力求让来宾感受到百丽广场的与众不同。场地推荐 中国青岛市香港中路9号青岛香格里拉大饭店的客房分别位于青香阁和盛世阁两栋相互连通的大楼。青香阁的客房包括高级客房、豪华客房和套房。新开业的二期盛世阁拥有196间客房以及13间酒店式公寓。盛世阁行政客房面积54平方米，所有客房都面向大海。

青岛香格里拉大饭店拥有11个多功能厅，适合举行小型会议和研讨会，在2个大宴会厅可举办大型庆典活动。位于青香阁的大宴会厅可容纳1650人，而位于盛世阁的盛世堂宴会厅可容纳2000人。☆ ☆ ☆ ☆ ☆青岛香格里拉大饭店 本次活动主题为“百丽广场，Mall的力量”，因此，嘉宾收到的是一张设计精美，独特的，通往百丽世界的“通行证”，而非一般传统型式的请柬。Mall时尚长廊 百丽秀场 百丽世界 文化展示区定义为“mall时尚长廊”，配合百丽广场项目的招商成果展示，及项目格局规划； 现场配合迎宾门、形象墙和百丽广场立体Logo字，增强嘉宾视觉冲击力。“百丽秀场-发布会区域”，采用传统舞台座椅摆放形式； 招商说明及新闻发布会贯穿政策发布等信息； 穿插主力店签约仪式，百丽广场爱心承诺书发布和注冰环节。在“百丽世界―答谢午宴”中，将舞台与溜冰场区域完美结合，百老汇歌剧视频开场，多人冰上芭蕾表演，将现场气氛瞬间引爆！时尚、新颖的节目表演和品牌走秀，带给嘉宾惬意感觉，难忘这次百丽广场“Mall”之旅。创意阐释 创意亮点 本次活动特邀慈善机构代表，通过发布百丽广场爱心承诺书，表明百丽广场作为企业公民，承担起自己应有的责任，为政府为社会分忧解难； 具体操作：从百丽广场开业后三周年内，每年百丽广场将拿出营业额的XX% 用于公益事业，连续三年，既能延续百丽广场的爱心理念，又能营造长期新闻媒体宣传点； 爱心承诺书的发布，号召大家行动起来，争做负责任的企业公民，有助于加强公信度，便于品牌商增强信心，有利于招商工作的推广。与中国慈善总会联合发布“百丽广场爱心承诺书” 百丽广场，做Shopping Mall的主人 布

置规划Ⅰ 整体平面图：---签到区---文化展示区---新闻发布会区---答谢午宴区 布置规划Ⅱ气氛参考 布置规划Ⅱ 整体效果图：---签到区---文化展示区---新闻发布会区---答谢午宴区 布置规划Ⅲ 整体效果图：---签到区---文化展示区---新闻发布会区---答谢午宴区 活动流程 SRE协调租户 百老汇、次主力店代表讲话（2个品牌各2分钟）11:50-11:55 百丽广场领导致词 11:35-11:40 现场布置签到处 嘉宾在签到板上签到；政府官员、租户、媒体分类别签到 参观项目 09:30-11:00 也可由招商或业主宣布 司仪宣布zara/溜冰场、hola等品牌的进驻 11:55-12:00 JLL/SRE准备资料 招商、管理公司介绍项目前景和管理规划 11:45-11:50 相关政府领导介绍租户进驻的鼓励措施 11:40-11:45 招商说明会及推介会开始，主持人开场 招商说明会及新闻发布会 11:30-11:35 现场布置四个液晶电视：一个播放内容为“百丽广场项目介绍”，其余三个为“其他品牌故事”；服务生流动式服务。嘉宾参观；文化墙品牌故事展示、电视视频宣传；小提琴、行为艺术和调酒表演等节目串场演出； 文化展示区 媒体采访交流，工作人员现场答疑解惑 12:20-12:30 百丽广场、主力店代表、贵宾共同启动注冰 注冰仪式 12:15-12:20 百丽广场与中国慈善总会青岛分会领导共同发布 “百丽广场爱心承诺书”发布 12:10-12:15 剪彩与签约相继进行，现场布置突出氛围感 主力店现场剪彩及签约 12:00-12:10 迎宾门，形象墙等给予嘉宾视觉冲击。到达酒店，统一下车进场 11:00-11:30 具体内容 内容 项目 时间 双人冰上芭蕾 13:00-13:10 百丽广场签约品牌走秀 品牌走秀(A)13:10-13:25 视频风格内容：展现百老汇风范，大气、简约；多人芭蕾凸现百丽广场溜冰场元素。百老汇视频及多人冰上芭蕾开场，主持人请上百丽广场领导致辞 答谢午宴 12:30-12:40 嘉宾自由沟通交流 13:40-14:00 礼品 午宴结束，工作人员发放礼品和资料 14:00-14:15 百丽广场签约品牌走秀 品牌走秀(B)13:25-13:40 多场大型活动指定演出团队 伴宴 12:45-13:00 百丽广场领导致祝酒辞 12:40-12:45 具体内容 内容 项目 时间 活动流程 专门为本次活动创意设计VI形象系统，作为此次百丽广场招商说明会及新闻发布会的通用标识。宣传应用： 形象宣传（宣传旗帜、迎宾板、背景板、主题画面等）； 会务资料（记事本、胸卡、流程表等）； 广告传播（VI系统包装的会标及宣传语）； 服务系统（定制VI系统包装的与会人员专用餐饮、生活用具）； 其他标示（交通工具、指示牌、导引牌、座次牌等）。工作证 导视系统 节目单 接车牌 宴会菜单 刀 旗 „„ VI传播 本次活动邀请外地客户居多，建议安排专车接机，专车至百丽广场项目现场，现场备有停车场，导视系统引领嘉宾进场参观。考虑到天气因素，现场建议搭建小型蓬房。蓬房内设置签到处，来宾凭邀请函至签到处签字，并获取相关活动资料及活动流程 现

场摆放简单饮品／咖啡，甜点、项目介绍册等，烘托现场气氛。参观完毕，嘉宾统一乘坐大巴车赶往香格里拉发布会现场。具体实施 1参观项目 具体实施 嘉宾到达香格里拉后，灯光绚丽的迎宾门，让来宾感受到活动的高雅与品味；嘉宾通过迎宾门之后，通过形象墙分流，从两侧进入会场，分流人群，不造成拥堵。1酒店入场 “Mall时尚长廊―文化展区”内，纯色布幔搭配、流线型文化展示墙，动感视频播放，配合招商成果展示等内容。模特配戴主力店商品穿插其中，吸引各位嘉宾的视线。大厅尽头，百丽广场立体Logo字醒目突出。具体实施 2Mall时尚长廊（文化展区）“Mall时尚长廊―文化展区”内，纯色布幔搭配、流线型文化展示墙，动感视频播放，配合招商成果展示等内容。模特配戴主力店商品穿插其中，吸引各位嘉宾的视线。大厅尽头，百丽广场立体Logo字醒目突出。具体实施 2Mall时尚长廊（文化展区）液晶电视 文化展版 具体实施 2Mall时尚长廊（文化展区）展示区内舒缓的小提琴演奏，让现场气氛更加幽雅，丰富，让嘉宾轻松的看着展板想象着百丽广场未来的繁荣。画外音响起，嘉宾进入百丽秀场――招商说明会及新闻发布会区域； 百丽广场领导做项目推介宣讲演示； 招商部门介绍项目前景和招商规划； 政府相关职能部门介绍租户进驻百丽广场的各项优惠政策和鼓励措施； 百丽广场主力店现场剪彩及签约仪式隆重举行。具体实施 3招商说明会区域 百丽广场与中国慈善总会青岛分会联合发布《百丽广场爱心承诺书》，媒体聚焦，影响深远； 为使发布会内容更加丰富，特设百丽广场Logo注冰仪式，时尚、大气，贴切百丽广场内涵； 灯光亮、音乐起，MC有请嘉宾上台； 嘉宾在礼仪引领下走上舞台（上场音乐、追光灯配合），经MC提示，站在冰雕后相关位置； MC宣布注冰仪式开始，相关领导共同向冰雕中注酒；瞬间，冰雕中百丽的logo显现出耀眼的红色。同时，彩屑飞扬，掌声雷动，现场气氛达到高潮； 仪式结束后灯光亮，相关领导下台。相关仪式后，媒体采访交流，工作人员现场答疑解惑。具体实施 百丽广场 中国慈善总会 联合发布“百丽广场爱心承诺书” 3招商说明会区域 左边为“百丽广场新闻发布会及招商说明会舞台效果图”，采用左右异型结构制作，配合视频投影播放宣讲内容或者现场场景。具体实施 百丽广场Logo及活动主题 视频投影 3招商说明会区域（背景板）具体实施 3招商说明会区域（现场布置）---发布会情景模拟---气氛参考 具体实施 在展示区内设置媒体采访区，便于信息及时准确的传达。3会后采访 百丽广场招商说明暨新闻发布会午宴效果图 具体实施 4答谢午宴-