一镇一店学术营销试点促销方案（5篇）

第一篇：一镇一店学术营销试点促销方案

仁和中方“一镇一店学术营销”一期推广方案

一、推广目的1、通过“一镇一店学术营销”活动，推进30个以上品规终端铺货，增大终端陈列面，充分展示仁和品牌，占领消费者心智，促进终端销售；

2、通过“一镇一店学术营销”活动，抢占终端资源，占领药店老板心智，促进仁和产品销售；

3、通过“一镇一店学术营销”活动，促进终端动销；

4、通过“一镇一店学术营销”一期推广，聚焦资源，精耕细作，不断总结成功经验，优化活动方案，扩大推广省区和地区，逐步在全国范围推广。

二、一镇一店学术营销活动现状

1、“一镇一店学术营销”自6月份试点成功以来，活动先后在河南、江西、河北、湖北、湖南、黑龙江、辽宁、江苏、广东等9省区试点开展；

2、截止10月底，市场部共指导开展25场活动，单场活动平均销售仁和中方产品6000元以上，最高销售额达15000元以上；

3、江西赣州、湖北孝感等地区，已将“一镇一店学术营销”活动常态化开展，且单场活动平均销售仁和中方产品5000 元以上，有效提升了市场份额。

三、一期推广区域

1、一期推广省区：

（1）华北分公司：河北、辽宁（2）华中分公司：河南、山东

（3）华东分公司：湖南、湖北（4）华南分公司：广东、江西

（5）华西分公司：四川、云南

2、每个省区选择一个地区推广，由省区决策，2012年1月10日前上报销管部、抄送市场部（江军平）。

3、省区推荐推广地区，必须参考地区团队建设、市场状况以及活动开展能力等，一期推广地区所辖县级市场不少于6个；推广地区最终由市场部确定。

四、推广地区支持

1、公司市场部支持：

公司市场部安排专人指导推广地区活动开展，并推进活动评估和根据评估结果实施奖惩。

2、省区支持政策：

省区可以拟定支持政策，例如：每场活动支持300元，用于购买报纸、促销品、聘请专家等费用。

五、活动推广要求

1、活动要求

（1）一镇一店、现款现货，铺货范围为1.5—5万元，不低于1.5万元；（2）以消化线、风湿线产品为主，药店铺货品种30个以上，由省区协调一部、二部产品进行铺货，确保活动时核心产品铺货到位，核心产品见“活动铺货清单”；

（3）县级市场一镇一店铺货率60%以上，每镇每店每年举办4场促销活动；（4）推广区域，每县必须开展活动，每县平均每月不低于4场活动。

2、组织建设要求

（1）市场部在推广省区安排一名推广经理进行活动指导；（2）推广地区必须有3名以上专职推广人员；（3）县区有1名专职推广人员；

（4）地区至少招聘1名咨询医生，建立一支专、兼职医生推广队伍；（5）逐步推进卫生局关系建设：地区1人、每县1人；视各地情况推进；（6）逐步建立农村宣传员队伍：具体参照后续《农村宣传员队伍建设方案》；（7）逐步建立忠诚顾客群队伍：通过建立顾客档案实现，意义深远。

六、考核办法及措施

1、考核指标

（1）月度终端铺货（9分）：每月每县完成2家终端铺货，进货1.5-5万元，每缺1家扣1分，扣完为止；

（2）月度活动场次（9分）：推广地区每县每月完成2场活动，缺1场扣1分，扣完为止；

（3）月度终端档案（2分）：每月提交铺货与互动终端档案表、提交活动顾客档案表、完成患者回访，每缺1项扣1分，扣完为止。

2、考核办法

（1）2012年3月份起，“一镇一店学术营销活动”纳入推广省区月度考核重点工作之一，由省区指定专人负责该项工作，原则上考核省总或省副总，占月度

考评分20%，由销售管理部负责考核；

（2）地区经理每月3日前，提交两个表格：终端档案表、患者统计表，给销售管理部，抄送市场部（江军平）；

（3）每月5日前，销售管理部、市场部依据“考核指标”综合评估试点省区、地区活动效果。

七、奖励办法

1、月度项目完成奖励

（1）月度奖励考核指标：每县每月完成2场活动以上、每月每县完成2家终端铺货（平均每家1.5万元以上）、平均每场活动销售5000元以上（终端零售价）；（2）考核办法：完成指标：每地区奖励牙洁素10件（一件54支）、洗衣粉10件（一件50袋）；

（3）考核时间：从2012年3月至5月为考核期，2012年1月至2012年2月份为准备期，完成者同样给予奖励。

2、综合排名奖

（1）综合排名1、2、3位：各奖励美的电饭煲2件（8台）、彩虹门2个；（2）综合排名4、5、6位：各奖励美的电热水壶1件（6台）、彩虹门1个；（3）综合排名7、8、9位：各奖不锈钢汤锅1件、彩虹门1个；（4）综合排名10：扣省总2分、地区经理5分月度考核分。

3、综合评估办法

（1）月度平均考评分（20分）：2012年3月—2012年5月省区专项工作考评分平均分；

（2）地区县级市场平均开展活动场次考评分（50分）：总分50分，按排名先后顺序，从第二名开始，排名每下降一位，扣减2分，即第一名50分、第二名48分、第三名46分„„以此类推；

（3）地区终端档案建设综合考评（10分）：铺货与互动终端档案表、活动顾客档案表提交是否及时、数据是否完整、患者回访是否及时等，该项考评由市场部支持推广经理负责，占综合考核分10%；

（4）团队建设综合考评（20分）：“组织建设要求”达标，得20分，未达标，每项扣2分，全部未达标不得分。

八、费用预算

1、月度激励费用：4.94万元

（1）牙洁素：10件*10省*4月*81元/件=3.24万元；（2）洗衣粉：10件*10省*4月*42.5元/件=1.7万元。

2、推广完成综合奖：0.68万

（1）1、2、3名奖：电饭煲：3名*2件*4个*106=2544、拱形门6个*148=888（2）4、5、6名奖：热水壶：3名*1件*6个*80=1440、拱形门3个*148=444（3）7、8、9名奖：汤锅：3名*1件*12个*32=1024、拱形门3个*148=44

4合计：5.62万元。实际费用会低于该费用，预计80%左右，4.5万元。九、一期推广时间1、2012年1月1日—2012年2月份为准备期；

2、2012年3月日—2012年5月31日结束，进行综合评估。

十、后期推广规划1、2012年4月至5月份推动二期10个省区10个地级市场；

2、2012年6月至7月份推动三期10个省区10个地级市场；

3、每期推广地区，给予两个月准备期，三个月推广期；

4、后期推广方案根据一期推广情况优化后，再行下发。

十一、本方案由市场部制定并负责解释，推广省区根据本方案拟定省区“一镇一店学术营销一期推广方案”，报销售管理部审批，抄送市场部，销售管理部按方案考核、监督。附表：

仁和中方市场部二0一一年十二月三十一日

第二篇：营销促销方案

蛋糕店父亲节促销活动策划方案

父亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情，是此时人们急欲表达的，于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女们想出了各种各样的父亲节方案，其中父亲节的蛋糕自然是缺少不了。

一、活动背景

社会的进步，人们生活方式的变化，父亲节的到来，传递父亲节感恩父亲的情结，提高人们对于父亲节的重视，父亲节是一个感恩父亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展。Sweetly蛋糕店价位相对最低、口味纯正、款式多样，意在提高其父亲节期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和美誉度，进而与更多的消费者建立稳定的业务关系。

二、活动目的：提高销量，塑造形象。

三、活动主题：温暖父亲的心

四、活动时间：2012年 6月8号至6月12号

促销地点：糕点店周围以及人群密集地

促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口，消费者可以先尝试口味再做出购买决定。

五、活动内容：

（一）、物品准备：

① 印制1000份五一促销活动宣传单 ② 定制300张的会员卡 ③ 制作活动中使用的价目表标签 ④ 定制一个3米长的宣传条幅

（二）、人事安排： 1、6月5号至6月7号中间，店内的生意相对一般，组织员工进行父亲节活动宣传单的发放工作。在学校内部发放，其次在周围小区的各个出口发放。

2、事前做好预估，根据平时消费者购买偏好对热门的面包糕点做好事先的充足准备。活动期间必然会带来销售量的增加，这要求店内有充足的备货资源，以不出现断货现象为优。3、6月7号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作。店内还要打理得干干净净，蛋糕是属于日常食用消费品，店内的整洁程度直接影响了消费者对产品 质量和卫生的判断。销售人员的服装也要干净清爽。4、6月8号到6月12号活动期间要多设一个收银人员，店内最好不要出现结账排队的现象。结账等候时间太长会引起消费者的不满情绪。另外设置一个专门的人员进行会员卡的登记工作。

（三）、中期操作：

1、活动前准备活动中所需物品，宣传单发放

2、店内清洁整理，各销售框架调整

3、店内装饰，营造活动气氛

4、条幅及价目卡摆放

5、活动中各司其职，做到每件事都具体到各个负责人

6、每日营业结束后店内整理和第二日货物准备

（四）、后期延续： 一个好的促销活动除了要有好的开始和过程，后期延续的重要性也不可忽 略。这次促销活动中有融入会员卡，所以，后期的会员维护是必不可少的一项工作。并且蛋糕店还要就会员们的普遍购买偏好可以进行适当的分析，这样有助于把握这个市场上大部分人的口味特点和需求，为以后Sweet蛋糕店的长期发展做好基础的调研工作。另外，活动结束后悬挂式条幅的回收和店内价目表的撤销都需要工作人员做好善后工作。

六、活动宣传：

１、宣传单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。２、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。

３、电台宣传。

七、活动预算：

1、印制 1000 份父亲节促销活动宣传单；按现在的市价是 0.3 元/份，费用合计共 300 元。

2、定制 300 张的会员卡；此会员卡为手动积分，按现在的市价是 0.25 元/张，费用合计共 75 元。

3、定制一个3 米长的宣传条幅；按照目前的市价 6 元/米，费用合计共 18 元。

八、意外预防：

1、促销产品的不足。我们会根据平时消费者的购买情况，将受欢迎的产品提前做好充足的货物储备。实现做好预计，宁可多出一点第二天接着卖也不要出现缺货的状况，消费者接到传单特意过来购买蛋糕，如果发现找不到宣传中的蛋糕或是能让自己喜欢的蛋糕，这会在很大程度上造成消费者的不满情绪，也有可能在消费者心目中形成欺诈的不良印象，下次要想让他们再次接受就会很难。

2、促销活动期间人流量太大造成空间的拥挤，对消费者的购买产生很对不便因素。我们当天会恰当的安排一个疏通指导人员，确保顾客能快速方便的找到自己想要的产品，这样一来不仅减少了每个消费者在店内的停留时间，而且能给消费者一种服务周到的感觉。

第三篇：酒店营销促销方案

酒店营销

只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，希望或多或少你能用上点： 某大酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高

三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务

一、客房目标任务： 万元/年。

二、餐饮目标任务： 万元/年。

三、起止时间：自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析

一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其它。*按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2002年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2002年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2002年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）

2001年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2）

1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。*2002年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2）

1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3）7日，团:散=7:3 4）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。*2002年5月份（31天）A 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:

3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第 三个星期天）

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：

7、8月份 *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 A、各月工作重点： 7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。8月份：

4、加强署期师生活动促销。

2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：

6、9月份 *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元 B、各月工作重点： *6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销（1）促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根

本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，二、餐饮部（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2）举办“美食节”，中西餐培训班。（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）

三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。（2）交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

第四篇：六一儿童节营销(促销)方案

海瑞奇隆六一活动策划方案

初案

SP：活动

SP1:

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），免费赠送由“大城小爱”提供的7寸儿童摄影艺术照五张。

SP2:

在6月1日当日，到店小朋友即送奇隆气球一个。数量：参照去年6月1日客流量为4889，此次活动气球数量为3500个

PR活动

（一）亲子互动游戏－叠叠乐！

比赛时间：6月1日19：30

比赛限时：每赛次5分钟

活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组 比赛地点：三楼

比赛方法：参赛组在规定时间内把积木组拼成指定的图案，时间段的为优胜者。

礼品：优胜者：伊利QQ星牛奶一箱参与者：密封罐一个 费用：250元

（二）特别宝宝、特别的爱！

六一节当天，前61名2009~2011年6月1日出生的儿童，可持有效证

件领取精美玩具一个！

（三）六一特价献六一！

活动期间，众多儿童用品——均一价6.1元销售！

六一活动月营销方案

活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

活动时间：6月9日19:30

A、跑步组（7－14个月）

活动时间：6月16日19:30

B、推车组（15－24个月）

活动时间：6月23日19:30

C、能干爸爸组（包尿布）（1－7个月）

活动时间：6月30日19:30

D、小小搬运工组（24－30个月）

六一宣传：

广告气球，可以在气球表面印上企业品牌名称

数量：5000个

企划部

2012-5-14

第五篇：父亲节促销(营销)方案

父亲节促销（营销）父亲节促销（营销）方案

一、活动背景：于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱 一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业（周五、周六、日延长至 21：30），促进销售，引导乌海市民 的消费习惯。

二、活动主题：父爱如山，万联贴心相赠！

三、活动时间：6 月 17 日

四、活动内容：

1、完美男人抽好礼 心动不如行动： 凡在商场 2F-5F 男装休闲、运动系列区消费累计满 600 元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满 1200 元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。（不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机）

2、．温暖的爱 父亲的笑 万联的贴心 凡在商场男装区消费金额累计 300 元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600 元以上送价值 168 元皮夹一个，900 元以上送价值 238 元皮 夹一个，满 1200 元送男士睡衣一套。（以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品）

3、为父亲父亲赢奖 在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢 奖！操作方法 1．从现场围观的观众当中选择 5—7 对父子，小孩子的年龄应该在 4----7 岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩 站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动 作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。3．当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。4．如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己 的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5 元左右）。肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在 20 元左右（控制在 10 份），父亲的衬衣费在 50 元左右（控制在 10 份）。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在 5 元左右（控制在 20 份，为饮料等）。父亲节促销（营销）方案 2 六月份，节日较多，儿童节

（6 月 1 日）、端午节（6 月 8 日）、父亲节（6 月 15 日），为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐 祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天” ◆ 6 月 1—3 日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张（半月）,及小礼品或眼镜一副)。◆ 6 月 1—3 日，光顾西餐的儿童（身高 1.2M 以下）可获赠果汁饮品１份 ◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人 98 元，儿童 58 元。

二、端午节期间：千人＂粽子宴＂活动 ◆ ◆ ６月 5—8 日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268 元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计 10 份）。端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6 月 7 日前团体或个人预定自助餐，均可享 8.5 折（西餐部操作）。◆ 千人＂粽子宴＂活动： 娱乐千人＂粽子宴＂——６月 5—8 日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。员工千人＂粽子宴＂——6 月 8 日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房 20 万元现金券惠赠风暴”

◆

父亲节当天, 在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯（发券）.

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

60 岁以上的老人享用西餐自助餐 5 折优惠。

父亲节当天，用信封向 VIP 客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。开设父亲节特价房：268 元/晚。要求在 6 月 14 号前预订。父亲节当天，在至尊会消费满 1500 元，送客房体验券面值 50 元。A、游泳卡或健身卡 1 张（免费使用一个月)B、客房体验券 30 元（此券每次限用 1 张）

四、６月下旬主要营销活动

6 月 1—14 日,凡在西餐单次消费满 200 元、桑拿消费满 500 元、娱乐消费满 1500 元，均可获赠（以下其中一项）：

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意 见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票 2680 元/套(10 张券)Ｘ100 套=26 万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受: 去桑拿消费可享 8.8 折(一个月)； 去娱乐消费可免最低消费房间（三晚）