中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销策划案

第一篇：中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销策划案

一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市场难度或是广告费用有限的产品，推广起来就更加举步维艰了。那么，通过何种方式推广才能迅速被市

场认可，被消费者接受，并迅速产生经济效益呢？这是摆在营销策划人员面前的一个很有挑战性的重要课题。借势营销是解决这类问题的有效手段！《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”策划者对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千金、事半功倍的神奇效果。

借势：借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品的目的。

运势：有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应，造势：为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。

中国联通四川分公司“联通丽音”借势营销就是借助孙燕姿7月3日成都演唱会之势，独家冠名成都人民广播电台音乐台“威姿魅力——孙燕姿模仿秀活动”。再适时运“势”，强烈造“势”。把产品与名人、重大娱乐活动成功地捆绑在一起。通过“借”、“运”、“造”三个阶段的运筹，成功地实现了“联通丽音”的上市推广工作。在一个多月的推广期内，广告投入不到15万，而推广期内的收入就达到八十余万元。在众多的通信类增值业务中，不得不算是一个奇迹。

案　例：

2004年6月初，我公司接受中国联通四川分公司的委托，负责四川联通“联通丽音”业务的全面推广上市工作。经公司讨论决定由我为业务负责人，策划并实施该业务的市场推广工作。

“联通丽音——激情娱乐城”音讯增值业务是中国联通四川分公司利用语音增值业务平台同腾讯公司共同推出的语音点播业务。是专为中国联通130至133手机用户提供的全新的时尚休闲娱乐空间，用户通过手机直接拨打1015908812就可收听丰富多彩的内容。主要内容包括激情男女、快感体验、阿青日记、绝对隐私、另类两性视点、激情真实接触等内容！

联通丽音——激情娱乐城收费标准为信息费1元/分钟，基本通话费0.20元/分钟，用户在长途和漫游状态下还需加长途费和漫游费。

经过对本业务的综合评估，我发现作为中国联通旗下的增值业务，其推广难度相当大，具体体现在如下几个方面：

1、基于通信运营商的增值业务目前至少有几十万种，琳琅满目的业务对于消费者已经眼花缭乱，联通丽音要在数十万种业务中抢眼消费者是十分不容易的。

2、联通丽音业务内容比较单一，目前只有腾讯公司一家与其合作，其内容单一还有落俗套。

3、业务内容的主要为娱乐性话题，同时含有两性内容。这类话题可以能吸引一部分消费者，但总的说来还是有它的局限性。同时给媒体审稿带来了困难，无疑也给推广工作带来了难度。

4、资费过高。由于进入本业务后子菜单过多，用户在选择到自己所喜爱的栏目时已经要花去数分钟。业务收费为信息费1元/分钟，基本通话费0.20元/分钟，用户在长途和漫游状态下还需加长途费和漫游费。这使一般用户很难承受。也很难培养客户的忠诚度。

其业务本身的性质已经决定了推广的难度，而四川联通的推广费用又限定在15万左右，给我们的推广工作多方制肘。本业务内容是腾讯（QQ）公司提供，我们原想利用腾讯公司的知名度或QQ的知名度来捆绑联通丽音业务，但腾讯公司明令该业务只能以世纪凯旋公司的名义宣传，不能出现腾讯或QQ字样，无疑又划掉了我们的一条推广捷径。

如果走常规的广告宣传路子，15万元的经费尤如杯水车薪，根据以往联通增值业务的推广经验，常规路子收到的效果可能连广告费都收不回来，所以此次推广必须创新，否则毫无出路！

根据“联通丽音——激情娱乐城”业务内容的特点，它最适合于年轻一族的娱乐生活，所以我们锁定的目标群体为18——40岁的群体，包括学生、上班一族、休闲一族等等。经反复考虑，我们制定了如下策略：

1、由于经费有限，决定先进行成都市推广，再进行全川的推广。

2、寻求大型娱乐活动，借活动的影响力来推广该产品。

3、根据时局的变化，准确把握活动最具影响力的关节，适时调控，抢占闪光点。

4、整合各种传播渠道，大力造势；和借势大型娱乐活动形成合围之

第二篇：联通郑州分公司营销战略报告框架

联通郑州分公司《营销战略报告框架》

一、环境分析

1． 外部环境分析

（1）产业结构分析

（2）郑州市场环境分析

（3）消费者需求分析

（4）竞争对手分析

2． 内部环境分析

（1）联通的技术能力

（2）联通现有产品分析

（3）郑州分公司可利用的资源分析

（4）郑州分公司现有的能力分析

二、郑州分公司业务组合战略

1． BCG矩阵

2． 数据固定业务的市场营销战略就是公司的市场营销战略

三、SWOT分析

1． 数据固定业务市场机会分析

2． 数据固定业务市场威胁分析

3． 优势分析

4． 劣势分析

5． 数据固定业务的市场营销战略

四、市场细分

1． 市场细分的变量描述

2． 发现细分市场

3． 细分市场的吸引力

4． 定位细分市场的战略选择

五、营销组合-产品

-价格

-渠道

-促销

六、结论

第三篇：中国联通赣南师院分公司电话卡业务校园营销方案

中国联通赣南师院分公司电话卡业务校园营销方案

中国联通赣南师范学院分公司 电话卡业务校园营销方案

一、业务功能：语音、长话、互联网

二、活动时间：２０12年12月1日至31号

三、活动目的：１ 宣传推广联通电话卡，最低目标是200张电话卡

２ 将业务功能进行阐述、推广、促销

３ 联通品牌的宣传

四、活动对象：赣南师范学院高校的学生

五、活动地点：在全校范围内做好品牌的宣传和推广，确保完成200张销售任务。

六、活动经费预算 2000元以内包含宣传推广在内的所有费用

七 背景介绍

关于联通

对手分析

中国移动 中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。

中国电信

电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。简言之，联通最大的竞争对手是中国移动和中国电信。但联通是一支年轻的队伍，国家给与的优惠政策明显倾斜，随着新技术的开发的加大，联通潜力无限。S：Strengths(优势): 1）品牌—— 联通品牌形象趋于平民化，和消费者的距离较近，作为新兴的电信运营商。其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下，起到了打破垄断、促进竞争作用，进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展。在消费者心理树立起了挑战者的形象，深受消费者的厚爱。2）服务种类齐全：由于受到国家政策的支持，联通公司的经营范围较中国移动大得多，这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目

3)价格便宜：入网费和使用费都相对中国移动便宜。

4）政策优势大：是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司，国家有意缩小其和中国移动的距离，在信息化社会的发展中将最具有潜力。

5）硬件设备好：正是因为联通公司组建时间比中国移动晚，所以可以采用最为先进的设备，从而保障了通话质量。经过这几年的运做，网络覆盖率大幅度提升，提高了可通话区域面积和通话质量，发展速度是中国移动所无可比拟的

促销方案 1招兵买马

在全校范围内招募一批在营销方面有特长的同学，招募的形式可以是贴海报.人数在5人左右 有销售经验者优先考虑 组建一个强大的具有凝聚力的强大的销售团队。组建好以后，进行一次内部培训，内容主要是对联通业务的介绍以及相关促销技巧。可以请联通业务经理进行培训。一方面可以提高团队凝聚力，另一方面可以增加他们的销售知识和技能。实行提成制，即销售一张电话卡有多少提成，从而提高成员的积极性。利用学生社团进行宣传

 以提供社团活动经费的方式，招募在校园人数规模较大、影响力和组织能力较强、与“新势力”品牌内涵相匹配的学生社团加盟

 如招募未达到理想效果，可在校方的指导下，根据学生的兴趣爱好，由联通公司出资组织以“Up新势力”冠名的学生社团

 应与学生社团签定长期合作协议，严格规定冠名权、排他性、合作时间、考核等

 应指导学生社团高效利用公司提供的经费，定期不定期开展活动，积极配合公司组织的各项推广活动

4电话卡封面设计大赛

校园时光是人的一生中最美丽、最温情、最浪漫的时光。如果可以将这些美好的回忆片段记录在一张卡片上，让卡片去承载岁月的倒流，让卡片去追逐青春的容颜，那么等到两鬓斑白的时候，我们可以看着卡片上的画面，让心跳依然停留在那年轻的瞬间。设计是每个人都知道但并不一定都擅长的一项技能，人们通过它将自己的美好的愿望或奇特的想法勾勒出来。因为设计，我们的生活在不断更新；因为设计，我们的大脑得到更深的发展。所以让我们用设计来倾诉自己的激情，用设计来展现自己独树一帜的审美观，用设计来引起更多爱好者的共鸣。设计内容：与校园生活有关

活动对象：针对一些有美术功底和设计天分的学生和一些想留住校园回忆的学生

5“e人e语”广告语大赛

网络自诞生之时，就凭借其巨大的优势，以迅雷不及掩耳之势成为当今第四大媒体。同时，也得天独厚地成为新新人类的时代宠儿。网络让我们能及时地了解世界，使得巨大的地球变成了一个连成一片的地球村。而学生们也无时无刻不在研究着这充满诱惑力的e语言，他们醉心于e语言的时尚，留意于e语言的神秘，于是他们就开始去尝试创造更多的另类语言，设计内容：与网络有关的宣传语

5和6可以二选一，或奖选手可以赠送他们电话卡一张，并赠送一定量的话费。无形中将其绑定，这样大家以后就自然而然的选择联通的产品

6由于圣诞节和元旦节的到来，学校内大部分的学院都会举办迎新晚会，晚会的形式主要以歌舞表演为主，表演是针对学院的学生的，大部分的同学都会前去观看，大概有一千人次左右，某些学院还会特别邀请一些嘉宾，嘉宾为学校的领导或是各个学生社团的负责人。所以公司可以考虑赞助一些这种活动，这种活动总的来说，影响力还是蛮大的。

个人认为可以借助接日的影响造势，扩大宣传，尤其是目前大部分学生推崇的圣诞节。

制作一些联通情谊卡，在圣诞节或新年到来之际派发给学生。制作一些道路指示牌或者是公益广告牌，用于品牌宣传，使联通的新形象展示在同学们的面前。

可以进行一次“圣诞感恩”活动。即在圣诞节前后办卡的学生可以享受圣诞老人的娃娃赠送，或者是办一次小型的圣诞涟漪晚会，办卡的同学可以获得晚会的入场会，结交新朋友。可以打出一些有诱惑力的广告语，例如到场就有奖品赠送 “ 这个圣诞，因为联通，而与众不同” 联通，心灵的盛会，期待你的参与‘ “联通，让你过一次一种不同的圣诞” 既可以满足学生猎奇的心理，又可以吸引他们的注意力，从而达到卖卡的任务要求。

7元旦 推出一些适合学生的优惠的套餐 让学生真真切切感受到联通的实惠和便利。当然前期宣传很重要。7 做好体验店的宣传，让大家都知道联通的校园体验店的位置，吸引他们的目光，当然，店内一定要安排销售人员进行相关业务讲解，并适时推销联通卡。以老带薪

老会员的力量是无穷的，他们也有一定量的人脉关系。在辞旧迎新之际，可以给老会员发条祝福短信，一方面感谢他们对联通的大力支持，另一方面向他们传达这样一条消息；如果他们通过宣传介绍身边的人办理联通卡，可以获得50元电话费奖励。我相信 在话费的诱惑下，他们一定会认真去做的。这样也可以加强联通和广大客户的联系，沟通理解和信任。

第四篇：紫名都装饰分公司营销推广策划案

紫名都装饰xxx分公司营销推广策划案

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高紫名都公司在xxx家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析xxx家庭装饰行业的机会和威胁并与紫名都公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今xxx装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出紫名都的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现紫名都并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到紫名都马上就会想到

其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在xxx地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在xxx有较大影响力的报纸上连续发布紫名都装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以紫名都的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续紫名都中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动紫名都的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现紫名都的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出紫名都的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费者发放紫名都的宣传单，并赠送印有紫名都广告的手提袋。

e．播放紫名都装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现紫名都的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有紫名都人必须统一着装，向消费者展现紫名都严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此紫名都一定要转变消费者观念，向消费者展现紫名都设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于x月x日在xxx广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

策划人 紫名都特许部尤牧

第五篇：生命人寿营销贵州分公司业务2012年5月策划案

实动人力增长 福星高照上市

——生命人寿贵州分公司营销业务2012年五月份策划案

背景：2012年３月生命贵分迎来了开业，个险营销将士首爆“开门红”，精彩亮相、撼动同业！但我们也要清醒地看到：目前我们整体规模人力不足500人，实动人力最高点也只有200多人，主要是靠福贵花的高件均来拉动保费平台。

根据总公司经营节奏及工作要求，四月“持续拉动、实动平移”的经营目标，冲刺300万。五月份实现“实动人力正增长、六月业务创新高”的经营节奏，将直接影响下半年年营销业务计划的达成和业务发展模式的转型。贵州分公司个险将士将借助开门红高昂士气，奋力拼搏，再创新高，在六月份用四个月时间完成全年任务目标，本部再造、四五月份扩军之战是决胜二季度的关键；尤其是五月份的组织发展启动、福星高照新产品上市，乃重中之重。通过福星高照上市，实现实动人力正增长，为六月份“达成全年任务、再创业务新高”打下基石。

关键词：春天里组织发展，人力翻番，福星高照五月首爆

一、经营战略

（一）工作主题：

实动人力增长，本部再造，夯实队伍基础；

福星高照上市，五六连动，再创业务新高。

（二）中心思想：

五月经营关注两个点：以16日为界，之前“产品培训、新增扩军”；之后首爆福星高照、衔接产品培训。

同时，逐级培训、深入研究，全面拜访新老客户，广泛积累客户并宣传“市场上最好的终身寿险重疾组合”。通过福星高照新产品上市，开创人力提升和业务发展的新局面。

二、经营目标

1、组织目标：150人；

2、业绩目标：210万；

3、开单目标：200人，实动150人。

通过五月份产品培训，通过产品增员、架构增员推动组织扩军，带动

实动人力正增长，为实现六月业务创新高奠定坚实基础，达成全年任务目标1000万。

三、经营节奏

四、工作重点

（一）富贵花业务冲刺安排1、4月30日前，安排部署富贵花延期业务冲刺工作，明确主管实动、绩优达标和新人底薪三个工作重点；（第五套人民币纪念册、英雄回家（300万、个人2万）、小交会财务支持）；

2、4月30日，启动“福星进万家幸运刮大奖”客户积累活动。

（二）新产品推动安排1、5月4日，假日经营收心，全力追踪参训人员，160人参训；

2、4日下午~6日上午，举办“福星高照产品培训班”；

3、16日起~27日止，产品衔接训练；

福星高照支持工具：POP旗、职场海报、易拉宝、产品DM单（少儿、成人版）、条款（主险、附加险）、X展架（自行设计）、销售宝典（自行设计）、利益演示系统（计划书）。

注：不参加产品培训、且未通关的伙伴，不享受5月增员与业务激励方

案。

（三）组织发展工作安排1、5月6日开始，通过产品推动增员、架构性增员推动。同时成立A、B班增员战斗营，对抗；

2、6日~16日，大早会推动增员、增员对抗，二早盘点增员名单，推动公司产创说会及小交会；

增员支持工具：POP旗、职场海报、易拉宝、《增员三折页》、《增员手册——保险改变世界》

工作职责：王毅负责二早巡场；周波负责技术支持（基本法）；杨再刚负责大早会推动；齐志刚负责产创会、小交会、分区经理督导助理督导会；分区经理二早训练；分区督导负责二早增员积累统计（个别谈话推动）、助理每日人员活动追踪。

五、配套政策

（一）“春天里 携手同行”业务竞赛方案

1、方案时间：5月4日至5月27日

2、方案对象：全体在册外勤伙伴

3、方案奖励细则：

累计标保保费5000元（含）以上可获得“紫气东来、紫衫战袍”福星高照专用T桖一件；

累计标准保费10000元（含）以上可获得省内高峰论坛；

累计标准保费20000元（含）以上可获得品牌上网笔记本一台；

累计标准保费50000元（含）以上可获得品牌全自动滚筒洗衣机一台； 累计标准保费100000元（含）以上可获得品牌3P空调一台；

累计标准保费20万元以上，奖励比亚迪F0 2011款1.0L 尚酷版铉酷型；

累计标准保费50万元以上，奖励福克斯2011款1.8MT经典型； 累计标准保费100万元以上，奖励宝马2012款318i领先型；

累计标准保费300万元以上，奖励宝马2012款 520Li典雅型；

累计标准保费500万元以上，奖励保时捷Boxster 2011款 Boxster 2.9。

4、方案备注：

（1）.以上方案获取就高不就低；

（2）.保单需在方案期间内预收，于2012年5月承保，6月5日前客户签收回执，并在6月10日前交回客户回执；

（3）.根据税务要求，所有方案所的利益均需合并扣税。

（4）、本方案最终解释权归贵州分公司营销业务部所有

（二）“春天里 携手同行 打造一代寿险名将”组织发展竞赛方案

1、方案时间：5月1日至6月27日

2、方案对象：全体在册外勤伙伴

3、方案奖励细则：

①、春天里携手同行打造寿险名将支持方案１、增员有礼

凡在竞赛期间增员上岗且实动一人（5000Ｐ）奖励推荐人职业装一套。②、春天里携手同行打造寿险名将支持方案2：优秀新人成长计划

（1）、凡在竞赛期间被推荐人上岗（通过代理人资格证考试且上号）：公司奖励60元；

（2）、凡在竞赛期间实动（5000Ｐ）：奖励）职业装一套。

（３）、凡在竞赛期间标保（10000Ｐ）：奖励成长津贴500元。③ “给力2012”新人财补方案

1．方案对象：2012年5月1日-6月30日上号新人

④、春天里携手同行打造寿险名将支持方案3：卓越经理人成长计划 对于5.30前入司的新人，享受“储备经理人”计划

储备经理人津贴

⑤、春天里携手同行打造寿险名将支持方案

4、步步高晋升奖励

在９月30日前严格按照基本法晋升的营销经理，奖励2000元（该方案与筹备期方案可同时享受）

4、方案备注：

（1）、根据税务要求，所有方案所的利益均需合并扣税；

（2）.本方案最终解释权归贵州分公司营销业务部所有

（三）、“福星高照进万家 幸运刮大奖”客户积累方案

1、方案时间：5月1日至5月16日；

2、方案对象：业务伙伴拜访的全体客户

3、方案实施细则：

特等奖一名：奖励42寸品牌液晶彩电一台；

一等奖十名：奖励读书郎学习机一台；

二等奖五十名：奖励“福星高照全家福碗”一套；

三等奖1000名：奖励“福星高照杯子”一个；

参与奖若干名：奖励“福星高照O型扇”一把。

4、操作细则：

①、刮刮奖采取销售方式进行，即1元/张、10张起卖，15元20张、20元30张、60元100张；

②、参与奖由业务员自行购买；其余奖励由公司负责承担；

③、客户所获奖励需持身份证到公司制定地点、参加会议现场领取； ④、本方案截止时间在5月16日截止，并于6月15日前兑现完毕。