保险演讲课程

第一篇：保险演讲课程

自我介绍，讲讲自己的亲身经历，提升人们对你的信赖感。告诉人们我是谁。可以穿插一些趣事，这样能使人们对你更舒服更信赖。

大家早上好，可能有一些新伙伴不认识我，首先我自我介绍一下，我的名字叫徐文，来自收展部。2008年4月加盟中国人寿，和大家一样都是由业务人员做起，从不断的陌生拜访开始的。和大家一样刚开始的时候其中有过酸甜苦辣，但因为一个相信，一份执着，一份对保险行业的兴趣，一份对于客户的爱与责任，所有一晃已经走过了三年多了，如果说我与你们有什么不同的话，那么就是我多了一个积累的过程，积累了许多的专业知识，积累了许多人脉。如果说还有什么不同的话，那么就是我相信这样一份事业，我相信这样一份保单可以帮助客户解决他们家庭上的风险，我相信保险是一份爱的事业。

活动互动：

1、我感觉你好漂亮（我感觉你好帅），我感觉你好有女人味（我感觉你好有男人味）。

2、我爱你，我相信你。

推销的话题

你认为推销行业,好，还是不好？

推销行业为什么好？

推销行业能为你带来这么多的好处，你自己从事的正好是推销行业，好，还是不好？

但是大家真正了解过推销行业吗?

大家想不想真正了解自己所从事的推销行业吗?想了解的请举一下手（让观众身体参与到我的演讲中，你们有多少人？并且举起我的手，促使他们的身体参与。他们举起手来以后，等几秒钟，然后放下你的手，这是他们也可以放下手的信号。）

1、销售是一种有丰收、宁人兴奋、有高挑战性的事业，而不是一种应即的临时工作。销售可以发挥你最大的潜能，销售可以让你达你到想要的高收入况状，销售是人才从事的工作。

所以我恭喜你已经做了最正确的选择，选择了世界上最古老的行业。所以我们在座的每一个人都应该给自己来一点掌声。

你们选择了这个行业，你们每一个都是人才。

2、（推销行业前景看好）在美国有这样的一句名言“如果我当不了美国总统，那就要去做一名推销员”。可见更多的人不愿意为别人打工，他们更想自己创业，即便是创业只有少量的收入，甚至没有收入，但是人们都争先恐后的要求自我创业。而保险公司就给了一个我们开创自己事业的机会，你不需要投资，你不需要管理，你只需要把保障向你的亲人和朋友进行推广,你就可以获得你想要的收入。

3、（推销人员的价值和作用）有专家预计如果让美国的所有推销员停止工作，美国的整个经济都将漰溃。推销员这样一群人已经完全被社会所认可和接受，推销员在国家的经济运转中起到了非常大的作用。可以这样说如果没有推销员就没有现在的美国经济。

你可以看一下大多数富有的人都是从事推销工作，大多数公司的老板都是开着小车的推销员，（酒店业务、会场营销业务、企业订单等）。

当你从事保险行业的时候，你自己先学会认可自己的行业，如果你自己都不认可自己，没有人会认可你，也不会有人会认可你推销的产品。在做推销以前，你必须先把推销推销给你自己，否则你不可能去把产品推销给别人。

保险的价值大于现金价钱。你要想象你手中的保单的价值已经远远超过客户所交保费的价值，我们的保障价值是一万元，客户仅仅只是发了五千元的价钱，就买到了价值一万元的保单，所以你发一万元换客户的五千元，你应该理直气壮，是，还是不是？

在这个行业里面只要你能够帮助别人得到他们想要的东西，你就能得到你想要的任何东西；只要你能帮助别人实现梦想，你就会美梦成真。（每一个人都有爱与责任的需求，你们只需要通过保险来满足人们的需求。保险是用来满足需求的，保险不是用来卖的。）（客户喜欢把东西带回来，客户不喜欢买东西。）

推销是用来给予需求的，你们销售的是一种感觉。所以你自己对推销必须要有良好的感觉和态度，你才能把这样一种感觉传递给你的客户。所以我们收展部后面两行大字用来给你找感觉的，请写在你的工作日志上。然后一起念出来，一二三“推销是培养人才的职业、是最神圣的职业，你就是独一无

二、天赋潜能的天生赢家！”

使命感与责任

我想问一下大家我们中国人寿保险公司的使命是什么？

你认为这样的企业使命对于一个公司，好，还是不好？

公司的使命就是我们每一位员工的使命，大家想不想更多的了解自己在这里工作的使命和责任?想的请举一下你的手（让观众身体参与到我的演讲中，问你们有多少人？并且举起我的手，促使他们的身体参与。他们举起手来以后，等几秒钟，然后放下你的手，这是他们也可以放下手的信号。）

1、我们中国人寿的企业使命“造福社会大众 振兴民族寿险”，我们收展部的团队使命“把爱心送给每一个人、为民族寿险而努力” 我们每一个伙伴都是收展部的一员，所以我们每个人的使命和责任都是“把爱心送给每一个人、为民族寿险而努力”

2、你们每卖出一份保单，你就是为一个家庭里添加了一份保障。你做了一件有意义的事情，别人不仅现在感谢你，永远他的家庭都会感谢你。你每卖出去一份保单，你就是把爱心传递给别人，你就是爱的使者，比那医院里面救死扶伤的白衣天使还要伟大。

保险是什么，保险就是爱，保险就是爱与责任。顾客把保障带回家，顾客就是承担起了家庭的责任。我们为客户家庭添加一份保险，就是我们对他的爱。

你足够爱你的老公吗？

你足够爱你的孩子吗？

你足够爱你的朋友吗？

爱具有无语伦比的力量，没有人能抵挡它的威力。

当你的爱足够大，你一定会坚持把保障送给他

当你的爱足够大，一切的拒绝都不会打倒你，当你的爱足够大，你还有什么借口和理由使你停止脚步

3、（徐老师与谭教授在中国做了400多场的演讲，他们夫妻虽然都是70多岁的人了，仍然坚持在全中国进行巡回演讲，到底是什么动力使他们坚持下来的呢？他们的叫号是民族寿险万里行，但是他们有一个使命，那就是为振兴民族寿险而万里行，他们更多的不是为了自己，他们是为了帮助他们，他们的使命决定了他们在70多岁的高龄，仍然那么生气勃勃，有活力。可见使命可以改变一个人的人生态度，当你真的有这样一种使命的时候，你不会觉得你老，你会觉得你很年轻；你不会觉得生命毫无意义，你会觉得你每天都充满活力。徐老师与谭教授就是典型的写照。）

 有使命感的公司，是能长远发展的公司；

 有使命感的领导人，是能带领出一群有使命感的员工；

 一群有使命感的员工，是一群有强大战斗力的员工；

（我自己襄河游泳的故事）

我独身一个人在水中游泳度过这条河，许多人都在水边旁观，在中途时，我心中有对失败的恐惧，对死亡的恐惧。我旧有的思维模式建立一种神经联想，有许多人都淹死在这条河里，他们都是会游泳的，水里面肯定有鬼，他们会把我往水底拉。在开始的时候有许多人都劝我，游泳过去特别危险，当我想到他们的话并且这些话成为清晰的画面浮现在我的眼前时，我开始后悔，我不应该冲动着要游过去的，如果我淹死了怎么办？难道生命就真的像许多人说的这么脆弱吗？我自己的想法把自己惊出了一身冷汗。

这个时候我告诉自己不能想那些负面的和消极的画面，我快速的调整自己的神经联想，我知道不是自己没有能力过去，而是恐惧的想法把我拦住了。于是我从新开始锁定目标，马上行动，很快我就到达了对岸。

所以通过这样一件事情我想要告诉大家的是，人们都在用他们的习惯性的思维模式教导我们，而且这种思维和观念是他们根据自己的经验所总结出来的，其实我们每一个都有会游泳的潜能，只要你学会一定游泳的技巧，并且不断的练习加强，你就可以游过去，你完全已经具备了游过去的技巧和能力。但是大多数的游泳者都认为自己做不到，所以大多数的游泳者都只会在水边游泳，他们选择了放弃游过去的权力。他们称之为保险人生。

放（力克的故事）

感悟

力克虽然四肢缺失，但是上帝给了他一个小鸡爪，仅仅只是这样一个小鸡爪就帮助他解决了生活与工作上的许多问题，像正常人一样生活。仅仅只是一个小鸡爪就可以帮助他挑战自己，实现梦想。

然而在我们生活中，许多的人过多的在乎大多数人的感觉，许多人总是给自己设限，他们不相信自己会成功，他们甚至不相信自己可以完成一些事情。他们四肢虽然正常却心理残缺。

我们每一个人的使命生来就是

荣耀我们心中的上帝

荣耀我们的亲人

荣耀所有爱我们的人

你活着不是为了你自己,你活着就是为了服务世界的,你活着是为了帮助他人

你一定要相信你自己，你的出生不是一个偶然，你的出生是一个奇迹，你是从上亿的兄弟同胞中脱颖而出的那一个人，你聪明，你可爱，你据有传奇性，上帝已经给予你在这个世界上成功的能力。你值得拥有高品质的生活，你完全有能力成为你想要成为的那个人。

感恩

感谢我的父母，他们给于我天赋，让我有竞争力在这个时代生存。

感谢我的公司，给了我这样一个平台来发挥自己的优势。

感谢我们团队给了我学习和成长的舞台

感谢我的好朋友推荐我来到保险公司

感谢我的主管在我年少轻狂的时候给我无私的关心、培养。在我彷徨时对我不离不弃。

在过去这三年多的时间里一路陪我走过的我们组亲爱的伙伴们，我深深的感恩你们，我深深的爱着你们，我要向你们鞠躬。

在过去这三年多的历史当中，走过的每一个朋友，加入的每一个朋友，是有你们的携手才让我走到现在，我永远的爱你们，我永远的感恩你们，向所有的新伙伴，过去的老伙伴们，向你们深深的鞠躬，谢谢你们。

总结

现在我们已经认可我们所从事的保险行业，我们有一个使命“把爱心送给每个人、为民族寿险而努力”，我们借着福禄满堂即将退市的大趋势，顺势而为，达到我们的目标100万，大家有没有信心？

祝大家梦想真成！

第二篇：保险演讲课程

自我介绍，讲讲自己的亲身经历，提升人们对你的信赖感。告诉人们我是谁。可以穿插一些趣事，这样能使人们对你更舒服更信赖。

大家早上好，可能有一些新伙伴不认识我，首先我自我介绍一下，我的名字叫徐文，来自收展部。2008年4月加盟中国人寿，和大家一样都是由业务人员做起，从不断的陌生拜访开始的。和大家一样刚开始的时候其中有过酸甜苦辣，但因为一个相信，一份执着，一份对保险行业的兴趣，一份对于客户的爱与责任，所有一晃已经走过了三年多了，如果说我与你们有什么不同的话，那么就是我多了一个积累的过程，积累了许多的专业知识，积累了许多人脉。如果说还有什么不同的话，那么就是我相信这样一份事业，我相信这样一份保单可以帮助客户解决他们家庭上的风险，我相信保险是一份爱的事业。

活动互动：

1、我感觉你好漂亮（我感觉你好帅），我感觉你好有女人味（我感觉你好有男人味）。

2、我爱你，我相信你。推销的话题

你认为推销行业,好，还是不好？ 推销行业为什么好？

推销行业能为你带来这么多的好处，你自己从事的正好是推销行业，好，还是不好？

但是大家真正了解过推销行业吗? 大家想不想真正了解自己所从事的推销行业吗?想了解的请举一下手（让观众身体参与到我的演讲中，你们有多少人？并且举起我的手，促使他们的身体参与。他们举起手来以后，等几秒钟，然后放下你的手，这是他们也可以放下手的信号。）

1、销售是一种有丰收、宁人兴奋、有高挑战性的事业，而不是一种应即的临时工作。销售可以发挥你最大的潜能，销售可以让你达你到想要的高收入况状，销售是人才从事的工作。

所以我恭喜你已经做了最正确的选择，选择了世界上最古老的行业。所以我们在座的每一个人都应该给自己来一点掌声。你们选择了这个行业，你们每一个都是人才。

2、（推销行业前景看好）在美国有这样的一句名言“如果我当不了美国总统，那就要去做一名推销员”。可见更多的人不愿意为别人打工，他们更想自己创业，即便是创业只有少量的收入，甚至没有收入，但是人们都争先恐后的要求自我创业。而保险公司就给了一个我们开创自己事业的机会，你不需要投资，你不需要管理，你只需要把保障向你的亲人和朋友进行推广,你就可以获得你想要的收入。

3、（推销人员的价值和作用）有专家预计如果让美国的所有推销员停止工作，美国的整个经济都将漰溃。推销员这样一群人已经完全被社会所认可和接受，推销员在国家的经济运转中起到了非常大的作用。可以这样说如果没有推销员就没有现在的美国经济。

你可以看一下大多数富有的人都是从事推销工作，大多数公司的老板都是开着小车的推销员，（酒店业务、会场营销业务、企业订单等）。

当你从事保险行业的时候，你自己先学会认可自己的行业，如果你自己都不认可自己，没有人会认可你，也不会有人会认可你推销的产品。在做推销以前，你必须先把推销推销给你自己，否则你不可能去把产品推销给别人。

保险的价值大于现金价钱。你要想象你手中的保单的价值已经远远超过客户所交保费的价值，我们的保障价值是一万元，客户仅仅只是发了五千元的价钱，就买到了价值一万元的保单，所以你发一万元换客户的五千元，你应该理直气壮，是，还是不是？

在这个行业里面只要你能够帮助别人得到他们想要的东西，你就能得到你想要的任何东西；只要你能帮助别人实现梦想，你就会美梦成真。（每一个人都有爱与责任的需求，你们只需要通过保险来满足人们的需求。保险是用来满足需求的，保险不是用来卖的。）（客户喜欢把东西带回来，客户不喜欢买东西。）

推销是用来给予需求的，你们销售的是一种感觉。所以你自己对推销必须要有良好的感觉和态度，你才能把这样一种感觉传递给你的客户。所以我们收展部后面两行大字用来给你找感觉的，请写在你的工作日志上。然后一起念出来，一二三“推销是培养人才的职业、是最神圣的职业，你就是独一无

二、天赋潜能的天生赢家！”

使命感与责任

我想问一下大家我们中国人寿保险公司的使命是什么？ 你认为这样的企业使命对于一个公司，好，还是不好？ 公司的使命就是我们每一位员工的使命，大家想不想更多的了解自己在这里工作的使命和责任?

想的请举一下你的手（让观众身体参与到我的演讲中，问你们有多少人？并且举起我的手，促使他们的身体参与。他们举起手来以后，等几秒钟，然后放下你的手，这是他们也可以放下手的信号。）

1、我们中国人寿的企业使命“造福社会大众 振兴民族寿险”，我们收展部的团队使命“把爱心送给每一个人、为民族寿险而努力” 我们每一个伙伴都是收展部的一员，所以我们每个人的使命和责任都是“把爱心送给每一个人、为民族寿险而努力”

2、你们每卖出一份保单，你就是为一个家庭里添加了一份保障。你做了一件有意义的事情，别人不仅现在感谢你，永远他的家庭都会感谢你。你每卖出去一份保单，你就是把爱心传递给别人，你就是爱的使者，比那医院里面救死扶伤的白衣天使还要伟大。

保险是什么，保险就是爱，保险就是爱与责任。顾客把保障带回家，顾客就是承担起了家庭的责任。我们为客户家庭添加一份保险，就是我们对他的爱。

你足够爱你的老公吗？ 你足够爱你的孩子吗？ 你足够爱你的朋友吗？

爱具有无语伦比的力量，没有人能抵挡它的威力。当你的爱足够大，你一定会坚持把保障送给他 当你的爱足够大，一切的拒绝都不会打倒你，当你的爱足够大，你还有什么借口和理由使你停止脚步

3、（徐老师与谭教授在中国做了400多场的演讲，他们夫妻虽然都是70多岁的人了，仍然坚持在全中国进行巡回演讲，到底是什么动力使他们坚持下来的呢？他们的叫号是民族寿险万里行，但是他们有一个使命，那就是为振兴民族寿险而万里行，他们更多的不是为了自己，他们是为了帮助他们，他们的使命决定了他们在70多岁的高龄，仍然那么生气勃勃，有活力。可见使命可以改变一个人的人生态度，当你真的有这样一种使命的时候，你不会觉得你老，你会觉得你很年轻；你不会觉得生命毫无意义，你会觉得你每天都充满活力。徐老师与谭教授就是典型的写照。）

 有使命感的公司，是能长远发展的公司；

 有使命感的领导人，是能带领出一群有使命感的员工；  一群有使命感的员工，是一群有强大战斗力的员工；

（我自己襄河游泳的故事）

我独身一个人在水中游泳度过这条河，许多人都在水边旁观，在中途时，我心中有对失败的恐惧，对死亡的恐惧。我旧有的思维模式建立一种神经联想，有许多人都淹死在这条河里，他们都是会游泳的，水里面肯定有鬼，他们会把我往水底拉。在开始的时候有许多人都劝我，游泳过去特别危险，当我想到他们的话并且这些话成为清晰的画面浮现在我的眼前时，我开始后悔，我不应该冲动着要游过去的，如果我淹死了怎么办？难道生命就真的像许多人说的这么脆弱吗？我自己的想法把自己惊出了一身冷汗。

这个时候我告诉自己不能想那些负面的和消极的画面，我快速的调整自己的神经联想，我知道不是自己没有能力过去，而是恐惧的想法把我拦住了。于是我从新开始锁定目标，马上行动，很快我就到达了对岸。所以通过这样一件事情我想要告诉大家的是，人们都在用他们的习惯性的思维模式教导我们，而且这种思维和观念是他们根据自己的经验所总结出来的，其实我们每一个都有会游泳的潜能，只要你学会一定游泳的技巧，并且不断的练习加强，你就可以游过去，你完全已经具备了游过去的技巧和能力。但是大多数的游泳者都认为自己做不到，所以大多数的游泳者都只会在水边游泳，他们选择了放弃游过去的权力。他们称之为保险人生。

放（力克的故事）

感悟

力克虽然四肢缺失，但是上帝给了他一个小鸡爪，仅仅只是这样一个小鸡爪就帮助他解决了生活与工作上的许多问题，像正常人一样生活。仅仅只是一个小鸡爪就可以帮助他挑战自己，实现梦想。然而在我们生活中，许多的人过多的在乎大多数人的感觉，许多人总是给自己设限，他们不相信自己会成功，他们甚至不相信自己可以完成一些事情。他们四肢虽然正常却心理残缺。

我们每一个人的使命生来就是 荣耀我们心中的上帝 荣耀我们的亲人 荣耀所有爱我们的人

你活着不是为了你自己,你活着就是为了服务世界的,你活着是为了帮助他人

你一定要相信你自己，你的出生不是一个偶然，你的出生是一个奇迹，你是从上亿的兄弟同胞中脱颖而出的那一个人，你聪明，你可爱，你据有传奇性，上帝已经给予你在这个世界上成功的能力。你值得拥有高品质的生活，你完全有能力成为你想要成为的那个人。

感恩

感谢我的父母，他们给于我天赋，让我有竞争力在这个时代生存。感谢我的公司，给了我这样一个平台来发挥自己的优势。感谢我们团队给了我学习和成长的舞台 感谢我的好朋友推荐我来到保险公司

感谢我的主管在我年少轻狂的时候给我无私的关心、培养。在我彷徨时对我不离不弃。

在过去这三年多的时间里一路陪我走过的我们组亲爱的伙伴们，我深深的感恩你们，我深深的爱着你们，我要向你们鞠躬。

在过去这三年多的历史当中，走过的每一个朋友，加入的每一个朋友，是有你们的携手才让我走到现在，我永远的爱你们，我永远的感恩你们，向所有的新伙伴，过去的老伙伴们，向你们深深的鞠躬，谢谢你们。

总结

现在我们已经认可我们所从事的保险行业，我们有一个使命“把爱心送给每个人、为民族寿险而努力”，我们借着福禄满堂即将退市的大趋势，顺势而为，达到我们的目标100万，大家有没有信心？

祝大家梦想真成！适应角色转变，扎实开展团的工

作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第三篇：保险演讲

保险公司演讲稿

尊敬的各位领导，大家好！

我叫祁润波，是中国人寿镇原银保部主管。首先，我要感谢公司领导给我这个机会，使我能够站在这里，和大家一起分享我的工作经验。我2008年1月我正式加入中国人寿。走进中国人寿的第一天，我就被企业的美好前景、光辉的历程以及全员积极向上的凝聚力所感染。今天，我演讲的题目是： 情系人寿挥洒青春，肩挑责任放飞梦想。

记得有这样一则故事：一个平时游手好闲的年轻人梦见自己随着时光的流逝变成了白发苍苍的老人，等他醒悟到自己一生碌碌无为时，却已是悔之晚矣。于是他痛苦地仰天大喊：“青春啊，回来吧！回来吧！我的青春！”这一喊把年轻人从梦中惊醒，醒来以后，他暗自庆幸自己还未落到那种地步，因此便奋发图强，努力拼搏。这则故事告诉大家:每个人都要懂得珍惜青春，因为，青春逝去不再来！！

那么，这宝贵的青春时光，我们何以度过？答案是：让青春与责任为伴，让梦想带我们腾飞。

记得刚迈进保险公司的大门时，我就像没头的苍蝇，对工作没有一点头绪，多亏同事手把手的教，领导们不断地培训，使我的业务水平不断提高，那段日子，我多次参加省、市组织的各种技能提升培训班，个人能力快速提升。让我记忆犹新的是2010年，我参加了金融理财师培训，那次培训考试的通过率只有40%，但我没有给公司丢脸，没有浪费公司给与的好机会，凭借自己的努力，顺利拿到了金融理财师资格证，我的梦想从此插上了翅膀！

这些年，我也深深感受到自己肩上的担子越来越重了，但我没有胆怯，我坚信：只要拥有青春和激情，就拥有旺盛的精力，这种心态使我在工作上甘于奉献，勇于担当，我的人寿梦想从此花开绚丽。

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们，无论在什么样的岗位，都要发挥自己最大的潜能，都要有敢于担当的岗位责任意识，只有这样，才能为社会，为岗位做出最大的奉献！

大家都知道，青春是责任的标志，这责任既是对自己的，也是对家庭的，更是对民族的，国家的，社会的，人类的！责任不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。当一个人真正成为社会的一分子时，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地落在他的肩上。责任带给我们的是自我的提升、人类的进步。作为保险人，我们更应该明白这个道理！

在座的各位领导、伙伴们，我们大多是保险人出身，有一个现实不得不承认：银邮网点每天面临的满付和退保的人特别多，我们的工作压力也特别大，2009年，建行的一个高端

客户购买了我们的鸿丰保险，但由于连续几年分红不理想，满付时客户有抱怨，为了安抚客户的情绪，我通过多次的耐心沟通和上门沟通，最后还是稳定了客户的情绪，给公司没有带来负面影响。通过这件事，使我清楚地看到：广大客户看重的是中国人寿的品牌和售后服务，我作为中国人寿的一员，在这件事情的处理上，维护了保险市场，衷心服务了客户，也切实完成了公司交给我的任务，这也是我人生梦想中的一次小成功！

说到这里，我不由得想到，国家主席习近平两次提出“中国梦”的概念。第一次习近平在参观《复兴之路》展览时强调,承前启后, 继往开来,继续朝着中华民族伟大复兴目标奋勇前进；第二次,2013年3月17日，新当选的国家主席习近平发表讲话，号召人们为实现中国梦而努力奋斗。这是习近平对中国梦的又一次全面阐述。

在我看来，一个国家也好，一个组织也好，一个人也好，都需要有梦想。梦想就是志向，梦想就是前途，梦想就是追求，梦想就是目标，梦想就是不断激励我们自强不息进发的源动力！

“中国梦”是中华民族的梦，是每个中国人的梦，是需要每个国人为之奋斗的目标。在“中国梦”这个大范畴下，也包含着我们保险人的终身梦想。

前不久，保监会发布了“为民监管、依法公正、科学审慎、务实高效”的保险监管核心价值理念，以及“守信用、担风险、重服务、合规范”的保险行业核心价值理念。相信在两个理念的指引下，在全行业的共同努力下，集经济补偿、资金融通和社会管理功能于一身的保险业，将会在中国经济建设与社会保障体系中发挥更加重要和积极的作用，为人民的生活幸福提供更多保障与助力。通过发挥保险的功能，使更多的公民能够平等、幸福地生活,这就是我心目中的“保险梦”。

但是，行业自身现状尚难令人满意。无论保险产品、资金运营、服务水平、管理质量等诸多方面，悲观视之，似乎千疮百孔乃至成事不足；然积极而言，正因不足，行业才会有很大发展空间，也就有足够的现实纵深来承载高远梦想。现阶段，人们所享受之社会保障严重不足，无论社保养老，还是大病统筹，要么覆盖范围有限，要么保障程度有限，更何况我国人口众多、地区发展差异大，这就直接导致了社会保障失之均衡，保险行业对此必然浮想联翩，对市场的拓展心存梦想。从这个层面来讲，无疑给我们的保险事业发展带来了无限生机和可能。

我国保险业虽不能和欧美国家保险业相提并论比发达，但大家现在都同时面临着互联网技术对保险业的重构，以全球化之势而论，数日后谁执牛耳尚未可知。对未来新的行业模式，我们要正当其时的展开梦想。中国梦，保险梦，究为何貌？怕是最卓越的想象力也无法描述未来成真后的绚丽！德鲁克曾经讲过，未来是不可能预测的，但未来是靠今天的努力创造出来的。

中国人寿作为世界500强企业之一，也有自己的梦想。多年来中国人寿秉承“成己为人，成人达己”的核心经营理念，坚守“特别能吃苦，特别能战斗，特别能写作，特别能奉献，特别守纪律”的企业文化精神，贯彻“以人为本，德才兼备”的人才理念，以市场和客户需求为导向，通过整合企业内外部资源，加强产品创新、管理创新和服务创新，推动公司依法合规经营，进而促使保险事业健康快速发展。在企业竞争异常激烈的今天，我们需要实干精神，“实干出成绩，空谈误一生”，这是现实告诉我们最浅显最真实的生活道理。作为镇原银保部主管，我始终用青春和生命践行梦想，集智实干，以实干赢自信，以实干创业绩。同时我也明白，一个公司要做强，要发展，仅仅靠埋头苦干是不行的，还要经常给自己充充电，补补钙，通过不断学习，更新知识结构，这样才能在思想理论层面上有所突破，才能在公司的前景规划上生发出具有战略性的见解，然后付诸实践，加强执行力度，树立“责任重于泰山”的创业精神，以“润物细无声”的潜移默化的质变过程，才有望能把中国人寿建设成为“国际一流金融保险集团”的伟大理想变成丰满的现实！才能为创造和谐社会做出我们人寿人应有的贡献！

我相信，依靠中国人寿全体员工的共同奋斗和创造，如期实现公司的发展战略，完成预算，提升公司价值，就会梦想成真。梦想和现实看似遥远，但可以依靠我们的辛勤与智慧拉近它们之间的距离。正如习近平主席所说，有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。今天，我们中国人寿人正站在新的历史起点上迎接新的挑战，我坚信在我们共同的努力下，一定会实现我们的人生梦想！让我们所有的人寿同志一起携起手来吧，用我们美丽的青春，用我们的一腔热血，用我们忠诚的信念，用我们的聪明才智，来为这美好壮丽的事业奋斗拼搏吧！

谢谢大家！

保险公司内勤人员演讲稿

我叫***，来自**区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。

干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员！

一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么？是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是“服务没有小事”，“服务到绝望为止”，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供最好的服务；我们的理赔人员„„

作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上最大的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。

那么怎样我们才能做到真正的配合营销的脚步，让奋战在业务前沿的伙伴们及公司的客户对我们放心呢？

首先从自身来讲，我们要提高自我的学习动力，提升自己的专业技能，快速全面获取信息和知识，符合时代发展要求更新观念的能力，及符合实际有利于推动发展的创新思维能力。只有我们不断的学习创新，提升自己的综合素质，我们才能把我们的专业发挥在实处，用我们所拥有的专业知识为客户和业务代表服务，同时也能提高我们的工作效率。和我自身的岗位相结合，投保规则、投保单填写的不断更新及险种的责任，保单的审核受理核保出单，问题件的处理的流程,及时的上早会宣导,都是我在工作中所要学习和不断反思的工作范围。通过自己的努力，尽可能的使保单的问题件将至最低,，减少问题初审 差错率及受理差错，提高保单的出单时效，在工作中，全心全意的为营销，为业务一线服务，尽到自己的义务，为一线伙伴作好后勤工作，让他们无忧无虑的在业务一线上冲锋陷阵，无后顾之忧。再次，我们应该具有高度的执行力，对个人而言，执行力是“流程、技能和意愿”的统一。想好了，说好了，答应了我们就一定要主动的用行动来执行，并且要做到快和准，并且做到“心中有大，眼里有小，手头做细，敢于承担责任”。“快”就是要求我们迅速的行动，迅速的执行，及时的了解客户和业务伙伴的需求，及时的拿出办法去满意客户和业务代表的需求；“准”就是我们要做正确的事，正确的做事，拿出的办法一定要有效。工作有缓急之分，但是所有我们要做的工作都是重要的，业务代表，客户及我们在一起共同工作的伙伴所交代的事情我们都要做到认真对待，不随意推给他人，尽自己最大努力完成，如果我们不能够完成的也一定要放在心上询问他人，这样不尽可以丰富我们业务其他领域的专业知识，而且对于客户来说，也可以尽显我们专业的服务水准，收到他人的好评。

最后，就像我们的员工宣言所讲，我的薪水来自于客户和业务代表，我要用对待家人的态度，用发自内心的真诚和体察入微的服务对待客户和业务代表。我的岗位、荣誉和尊严来自于公司，我要像关心自己的家庭一样关心集体，并积极成为学习型组织的一员。我所处的这个时代充满了变化、竞争和挑战，我随时落伍和被淘汰，我必须学习、自省、创新，决心捍卫团队荣誉和泰康品牌，用自己的城市劳动创造价值，回馈社会，为民族保险业的发展和人民的幸福安康风险力量，和泰康人寿共同成长！做到真正让一线无忧！

保险公司员工演讲稿

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！我是非车险部的XXX。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！（鞠躬）

今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。

不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。

很幸运的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上

为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说：无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。

保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。

与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。

如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。

可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。

保险公司竞选演讲稿

各位领导、各位同仁、各位朋友：

大家好！我是来自人保财险九江市八里湖支公司的某某某，今天非常荣幸能站在这里与大家交流经验。

也许是自己太钟情于保险事业，也许是自己出于对人保的热爱，也许是自己很享受公司的良好工作氛围，弹指一挥间，十四年的人保生涯在不知不觉中度过。在这十四年里，我从初来驾到作为公司的一名普通司机，逐渐成长为公司一线的展业人员，直到今天成为公司的业务骨干，我无不对公司怀着一颗感恩的心。是人保公司帮助我人生的历练，是人保公司体现出我人生的价值，是人保公司给了我人生的舞台。

当今天我与各位公司精英一起站在人保财险这个大舞台的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹人保为中华民族保险业做出的杰出贡献，赞叹人保在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是人保这块土壤给

了我们养份。每次有与公司同仁交流的机会，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。十四年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为人保财险军营的好战士作为自己的理想和追求。现在我就向各位领导和同仁汇报下我的心得。

我主要说说我在展业方面的心得。首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险既容易又不轻松，关键是你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复一百次就是成功”。初入公司时，我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其是否可作为目标客户拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场机会；只有善动脑筋，才能利用好机会。

每次外出进行展业，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。

当然这么多年的展业生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客户不理睬，免不了遇到客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。我每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。十四年来，我坚持这样做攻下了许多“堡垒”，同时我还与许多客户交上了朋友。

公司的企业文化对我的影响也非常大。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司形象进行了传播。

今年金融大环境遇到了百年一遇的危机，一些欧美的老牌投资银行纷纷倒闭，作为“多米诺骨牌”效应，保险业在金融产业链中受到影响在所难免。更大的影响在于金融危机对实体经济的影响，一些客户的企业运作出现问题，甚至有出现了倒闭现象，这直接关系的到我们企财险的业务发展；经济的萧条也对物流业产生重大影响，这就给我们带来的我们的货运险市场带来了一些担忧。事实表明资本市场上没有不可能发生的事，对风险防范，我们要始终采取更为审慎的态度。

面对金融危机我觉得我们要做的就是继续积极的面对工作，不要被金融危机所吓倒，做好了我们每个人自己的本职工作，公司的运作就能稳步进行。面对金融危机我们还要加紧学习，了解危机产生的原因，学习化解危机的办法，使金融危机对自己业务的不良影响降到最低。

当然任何事物都有两面性，我们只要把握好机遇，危机也能变成机会，同志们，让我们同心同德，携手共进，一起继续创造人保更加美好的未来。

第四篇：保险演讲

知识要点：被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施导致伤残或者死亡的，保险人不应承担给付保险金的责任。

判例研习

（一）：

李景明与中国人寿保险公司慈利县公司保险合同纠纷案

【判例索引】

一审法院：湖北省此理县人民法院（2002）慈民二初字第848号民事判决书；二审法院：湖北省张家界市中级人民法院（2002）张民二终字第304号民事判决书。

【判决要旨】

被保险人向金峰因涉嫌犯贪污罪，被慈利县检察院立案侦查，在取保候审期间自杀身亡，属于因故意犯罪而导致的死亡，慈利寿险公司依法不应承担给付保险金的责任。

【基本案情】

原告：李景明。

被告：中国人寿保险公司慈利县支公司（以下简称慈利寿险公司）。

1998年9月28日，李景明向慈利寿险公司投保简易人身险，被保险人是李景明之夫向金峰，李景明是收益人，保险期为30年。双方所依据的保险合同是《中国人寿保险有限公司简易人身保险条款》（97版），合同订立生效后，李景明一直依约缴纳每月72元的保险费，一直交至被保险人向金峰死亡时止。被保险人向金峰死亡前系慈利寿险公司聘请的业务员，因涉嫌贪污被慈利县人民检察院于2002年4月15日立案侦查，同年5月1日向金峰取保候审期间自杀身亡。同年8月12日，慈利县人们检察院撤销向金峰贪污案。李景明请求慈利寿险公司按保险合同支付保险金47688元。慈利寿险公司认为向金峰系畏罪自杀，属于故意犯罪导致死亡的情况，依照《保险法》第65条、第66条的规定不在理赔的范围而拒绝理赔。为此，李景明诉至法院，要求慈利寿险公司支付保险金47688元。

慈利县人民法院经审理认为，双方所签订的保险合同合法有效，慈利寿险公司应当按保险合同的约定向李景明支付保险金。慈利寿险公司认为向金峰系故意犯罪导致死亡，不应给付保险金的理由不充分，不予支持。依照《中华人民共和国保险法》第65条第二款的规定，判决慈利寿险公司给付李景明保险金47688元。

宣判后，慈利寿险公司不服，向张家界市中级人民法院提起上诉。李景明辩称，慈利寿险公司诉称的向金峰在取保候审期间自杀就是畏罪自杀的逻辑推理有误，纵然向金峰是“畏罪自杀”，也并不等于就是“因故意犯罪而导致自身死亡”。《保险法》第65条第2款的规定应当首先作肯定意义上的理解，对于法律条文的选择性条款，合同当事人可以决定取舍，没有约定的，应当作出不利于提供格式合同一方的解释。慈利寿险公司应当按保险合同给李景明支付保险金。请求二审依法公正判决。

第六十五条 投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病的，保险人不承担给付保险金的责任。投保人已交足二年以上保险费的，保险人应当按照合同约定向其他享有权利的受益人退还保险单的现金价值。

受益人故意造成被保险人死亡或者伤残的，或者故意杀害被保险人未遂的，丧

失受益权。

第六十六条 以死亡为给付保险金条件的合同，被保险人自杀的，除本条第二款规定外，保险人不承担给付保险金的责任，但对投保人已支付的保险费，保险人应按照保险单退还其现金价值。

以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后，如果被保险人自杀的，保险人可以按照合同给付保险金。

张家界市中级人民法院经审理认为，被保险人向金峰因涉嫌犯贪污罪，被慈利县检察院立案侦查，在取保候审期间自杀身亡，属于因故意犯罪而导致的死亡，慈利寿险公司依法不应承担给付保险金的责任。《保险法》第65条第2款的规定系选择性规范，而非强制性规范，保险人有选择给付或不给付的保险金的权利。本案被保险人向金峰在保险合同成立满两年后自杀，慈利寿险公司选择作出不给付保险金的行为，符合法律规定，并未违法。由于当事人双方在保险合同中未对被保险人在合同满2年后自杀是否给付保险金的情况形成条款作出约定，故不存在对格式条款的理解发生争议的情况，合同当事人应当遵守法律的规定。判决：撤销原判，驳回了李景明的诉讼请求。

判例解析：

本案争议的焦点之一是被保险人向金峰因涉嫌贪污罪，在取保候审期间自杀身亡，是否属于因故意犯罪而导致死亡。

第一，被保险人向金峰因涉嫌犯罪，在取保候审期间自杀身亡，属于因故意犯罪而导致亡。被保险人向金峰涉嫌贪污罪在取保候审期间自杀身亡，其故意犯罪与自杀身亡之间具有因果关系，属于因故意犯罪而导致自杀身亡。保险公司的主张具有事实和法律依据，人们法院应当予以支持。

第二，被保险人向金峰因故意犯罪而死亡，保险人有权拒绝进行赔付。依据法律规定，被保险人因故意犯罪而导致死亡的，保险人有权拒绝给付保险金。本案中，被保险人向金峰因故意犯罪而导致死亡，慈利寿险公司有权拒绝赔付。

基本原理：保险人所承担的风险应当是由外来因素造成的保险事故。被保险人因故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施导致保险事故发生的，不属于外来因素造成的保险事故。我国《保险法》（2009）第45条规定：因被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施导致其伤残或者死亡的，保险人不承担给付保险金的责任。投保人已交足二年以上保险费的，保险人应当按照合同约定退还保险单的现金价值。

第五篇：保险演讲

激情是生命的存在形式，激情与生命同在。电视剧《激情燃烧的岁月》您也许看过，细细品味其中，您是否和我一样，从那漫漫硝烟、从那血与肉的拚杀、从那如火如荼的场面中，感受到一种激情，一种为国家、为民族、为事业燃烧不息的激情？

军旅生活离我很遥远，然而这股激情却从未曾离我远去，它始终澎湃在我的胸膛里，伴随着我行进在为保险事业发展奋斗的历程中，走过春夏秋冬、走过酸甜苦辣、走向成长、走到今天。

和在座的大多数同仁一样，我也是在人生的旅途中经历过若干行业和岗位的磨练之后，义无反顾地选择了保险。刚刚[本文由 公文大全收集整理]的家庭中，是保险人及时送去一笔笔珍贵的赔款和一声声温暖的话语，让他们重新扬起生活的风帆；在身患疾病却因没钱治疗的病人的床前，是保险人送上的救命钱如雪中送炭为他们重新燃起生的希望；是保险人用他们的爱化解了无数风险。在我省的偏远地区、革命老区，有我们出资新建的一所所希望小学；在大学校园里，有我们资助的一个个贫困大学生，是保险人用他们的真挚情意，赢得了社会的认可、客户的信任。

是啊！正是这些可敬可爱的人，以自己朴实的行动，无言的付出，实践着奉献保险的誓言和维护社会稳定，保障经济发展的承诺，编织着**保险业美好的未来。

无数个感人的事例使我明白，其实每一个保险人，都在以自己无悔的激情，在平凡的岗位上无私地奉献着。而我们的事业，也只有靠我们的辛勤工作，才会有更加灿烂的今天和明天；我们平凡的生命只有在奉献中才能得到升华和完善。是的，我们不能驰骋疆场，轰轰烈烈；但我们可以立足本岗，兢兢业业。

2004年，**保险业已经进入了发展的快车道，全省保费收入稳步增长。此时，**保监局李迎春局长以“全面、协调、可持续的科学发展观”为指导方针，提出将“**保险做大做强”的号召，同时大力倡导保险诚信建设，对保险企业的经营理念、经营模式提出了全新的要求，为**保险业的快速健康可持续发展指明了方向，吹响了号角，为**保险业描绘了美好的蓝图，**保险业迎来了崭新的发展阶段。

有首歌唱得好：“不经历风雨，怎么见彩虹[本文由ww w.gwdq.co m 公文大全收集整理]”。今天，合肥天安在**保监局的正确领导下，在所有天安人的共同努力下，已由两前年保费仅为三百多万元的小公司，发展成为在全省设有十多家营业机构、年保费规模超亿元的全省化财产保险公司。作为一名天安人，我由衷的感到骄傲；作为一名**保险人我感到无比的自豪。这一切永远激励我心甘情愿为保险事业付出不竭的动力和冉冉激情。

年复一年，日复一日，在清苦和忙碌中，我与**保险共成长。我庆幸选择了保险，选择了这神圣的职业。我的岗位很平凡，平凡得象小草一样。而小草虽小，不也一样铺就绿色无垠的大草原？播下春种，就有秋实；洒下汗水，定有收成。平凡的工作岗位有辛酸、有疲惫、更有执着。激情如花，绽放我青春的风采；激情似火，升华我生命的价值！

惊天动地固然壮美，润物无声更具回味。有了对待工作的激情，我对人生价值的理解也不断加深，有了对待工作的激情，才有了我人格的升华、意志的磨练、情操的陶冶，激情已经照亮了我生命的每一个角落。我不羡慕肥马轻裘、锦衣玉食的生活，我愿堂堂正正地活着，清清白白地做人。我没有对生活的怨言，只有对生活的感恩。我心中始终点燃着一盏明灯：

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