规整销售制度

第一篇：规整销售制度

1、提成范围：销售业绩提成。

2、业绩计算：

（1）、凡销售人员亲自开发的客户都计入个人业绩，但业绩按30%逐年递减计算。至第四年始该客户业绩按20%永久计入销售人员的个人业绩。

（第一年100%计算，第二年70%计算，第三年40%计算，第四年始都是20%计算）

（2）、领导介绍，主动上门的客户，均以50%业绩记为销售人员的个人业绩。

（3）、所有销售业绩的确认以客户缴纳的报名费到公司账户为准。

3、提成计算：

（1）、销售人员的提成按报名费的2%计提。

（2）、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售人员领取的提成在当月兑现80%，其余部分在年底一同兑现。

4、其他岗位员工完成的销售业绩，也按照业绩的2%给予其本人奖励。

第二篇：浅谈炉膛规整的意义

浅谈规整炉膛的意义

前言：

炉膛内型是液体电解质中析出的高分子冰晶石 和氧化铝所组成的固体结壳,它均匀分布在电解 槽内侧壁上,在其侧部炭块旁边由一圈电解质熔体 凝固的结壳,围绕在阳极四周形成一个近似椭圆形的槽膛。在正常生产期间,这层结壳是电和热的不良导体,他能阻止电流从侧壁通过减少电解槽的热损失,同时保护着电解槽侧部和阴极炭块,有利于延长电解槽的槽寿命。建立规整的炉膛内型,关键取决于非正常生产期电解槽合理的技术条件、与之相适应的操作制度及正常生产期间技术条件的合理保持。启动初期各工艺技术条件控制不到位易引起:①电解槽炉底发冷,电解槽边部伸腿肥而长,一直延伸到阳极底部。且电解质温度低,电解质发粘,氧化铝溶解能力降低,沉淀于炉底易形成结壳,降低电流效率;②电解槽炉底发热边部伸胭瘦而短,甚至没有仲腿,电解槽热损失严重,铝量损失也大,电流效率大大降低;侧壁薄,容易造成漏电、侧部击穿漏炉,对延长槽寿命十分不利。电解槽工艺技术条件调整控制良好,侧璧和伸腿分布均匀在电解槽的四周，建立起规整稳定的槽膛内型电解槽在正常生产期间，能稳定合理的保持各工艺技术条件，电解槽易于管理。

一.建立规整炉膛的重要性：（1）炉膛规整主要可使电解槽生产稳定进行，自适应调节能力稳定槽况防止侧部漏减少电流空耗电提高电流效率（2）稳定电解槽生产，减少病槽的发生实现高产和稳产，减少电压摆的发生，减少原材料和减低电耗提高一定电流效率（3）炉膛规整可使电流分布均匀，电流垂直向下走，水平电流小减少侧部漏电铝液循环慢上下波动小，电解槽波动减小，电流效率高

二．正常生产期规整炉膛的保持和维护：（1）保持合适而稳定的工艺技术条件保持电解槽热平衡物料平衡，防止出现大波动（2）防止各类病槽的发生减少电压波动，操作精细化避免炉膛出现畸形（3）新启动槽要保持较高的分子比形成高分子比炉帮，在这把碳渣打捞干净防止碳渣长到炉帮上出现炉帮分层，槽况不好的情况下更容易破坏炉帮（4）进行正确的边部加工，哪里化空扎哪里进行修补减少侧部漏电，使电流垂直向下走（5）边部加工时不能扎的太死防止过多物料扎入炉底造成炉底沉淀过多，垂直电流向下走的少易造成伸腿肥大长角（6）保持适当的电解质水平减少下料口氧化铝的沉淀，对沉淀多的电解槽在换极时及时处理沉淀，炉膛的保持与规整主要是靠技术条件的合理调整，氧化铝浓度保持较低，氟化盐合理调整防止分子比大起大落，分子比失控这与管理员有较大的关系或加料系统出现失误下料器漏料，对分子比判断分析不准确对氟化盐添加错误判断，造成分子比忽高忽低电解质没有固定的初晶温度影响到电解质温度，影响到过热度使电解质不稳定，此时过热度大就会融化炉帮（7）热收入过多造成电解质上涨，技术条件搭配不合理铝水平过低，电压设定与槽况不匹配造成热收入过多或效应持续时间过长造成热量过剩，多余热量就会化掉炉帮，降低效应系数和减少效应的持续时间就能控制住

三．结束语：形成较规整的炉膛决定了铝电解槽的稳定性和电流效率，新启动槽的后期管理是建立炉膛的关键时期必须把握住，合理的技术条件，高标准的操作质量是保持与维护规整炉膛的关键因素，炉膛的变化受很多因素影响针对不同的因素变化制定出相应的技术措施。

第三篇：备品备件库房规整工作思路

备品备件库房规整工作思路

备品备件库的整理工作，仓库在七月份已以开始着手分步按计划进行整理，因为备品备件物料自身的特点如物品种类多，规格型号多；物品外形千姿百态，所以当时对于如何整理，整理成什么样，还没具体的标准，于是提出了“边整理，边总结，边完善”的思路先着手干，经过一个月的工作，进行了两个阶段的工作总结，工作思路越来越清晰，工作目标赿来赿明确。

一、库房的整体规化

现在备品备件的存放实际情况根据所存备品备件的种类可简单化分为零材存放点、中小设备存放点、大型设备存放点、钢材存放点、包装物存放点。这里面只有零材存放和包装物有专门的库房，其余均是户外存放，根椐现在实际的物料情况与库房情况对备品备件存放工作做如下规化：

1、将现用的备品备件库设为备品备件1#库、将备品备1#库外的小院整修成为备品备件2#库，将老钢材库设为备品备件3#库，老编织袋库设为备品备件4#库。

2、备品备件1#库以集中存放生产常用必需备品备件为主，方便生产领用和日常管理。

3、备品备件2#库以集中存中小型设备或车间报维修但暂时不用的设备。可以规范维修设备的管理。

4、备品备件3#库以集中存放长期不用和闲置的备品备件为主，方便对此部分备品备件和管理统计与处理工作。

5、备品备件4#库以存放包装物为主，仓库继续做好对库房的整理工作。

6、对于钢材因暂时没有专用的库房，只能暂时还露天存放，做到下枕上毡。

7、对于大型设备也只能暂时露天存放与设备科共同做好维护工作。

二、备品备件库整理的整体工作思路

1、从零材的整理工作入手，先对备品备件进行整理，在分类存放的基础上，再将备品备件按常用、闲置、账外的分类方式进行分类存放，常用必需的备品备件集中存放在备品备件1#库，将中小型设备和车间报维修的设备集中存放在备品备件2#库做好日常管理，将闲置、账外的备品备件集中分类存放于备品备件3#库并登记造册规范管理，并建立档案记录其产生的过程和处理的过程，以便及进处理，努力从仓库工作层面使同类库存情况不断减少并杜绝。这部分工作对物品的分类存放已初步完成。

2、小零材的整理工作进行的同时对户外存放设备也进行整理。因为厂区内无有大型设备存放库，所以仓库也只能从以下几方面着手：A、加强与设备科沟通合理安排设备的到厂时间，在不影响工作的情况下减少设备的库存周期降低库存成本，这一部分成本含人工成本如卸车吊装、移库吊装，为维护好设备而投入的物品，同时也含露天存放对设备造成的损伤，一但设备进厂未安装闲置起来这些费用都是要多氟多承担的。B、对于车间要用的协调车间及时领用。C、对于短期内不用的仓库只能做好露天存放的工作，集中存放，及时调叉车或吊车进行整理，盖好篷布并与设备科共同做好维护工作。

3、钢材的整理工作，露天存放的钢材，是备品备件库整工作的一个重点和难点。因为工作习惯可能在

与保管。c、与相关部门沟通，对于钢材不是急用的要避免超前采购，减少钢材的库存周期，降低钢材的库存成本和管理难度。

以上是仓库7月8月备品备件库房整理的思路和方向，前期工作的具体细节见附件两个阶段的工作小结。

备品备件库房整理工作思路一.doc

备品备件

对于存放金属和非金属管材的货架如前图，正在与项目办协调制做中，对于凡是能经过我们努力解决的我们会努力想办法解决。

2、建立闲置资产管理机制

加快库房整理的速度，建立闲置资产与账外物品专项账，并建议由装备部牵头制定闲置资产管理制度，每月召开一次闲置资产工作会议，对本月的闲置资产工作进展情况汇报总结。同时希望能明确闲置资产的范畴与评定标准，对库存物资是否属闲置资产可明确划分，便于管理与统计。

3、建立闲置资产发生问责机制

现在各部门的用料计划都比较谨慎，因为要走ERP流程，要有人审核，要有人对这些事情负责。但对于产生的闲置资产与账外物资却只是让大家一直在被动的做事后处理，建议在严把审批关的同时，由装备部牵头建立闲置资产与账外资产发生的问责机制，问责机制一方面是要弄清原因，减少并杜绝同类事件发生，一方面让大家对于闲置资产与账外资产发生的事情都重视起来，将闲置资产的管理工作做在事前控制，尽量避免被动的来处理闲置资产，或者形成一种及时处理的工作状态而不是已经成“死料”了才去处理。

4、规范备品备件退库程序

对于车间已走完领用手续，但实际不能用的备品备，车间要及时退库，退库时要有书面的退库说明，同时退库的物品仍需经设备科验收，由设备科验收判定，该物品属A、合格可用，B、不合格不可用，C、合格但已不再使用，对于A类仓库正常接收，对于B

类车间可申请申请维修或报废程序，对于C、车间走闲置资产程序。

5、对于大型设备和钢材来说同，露天存放有很多弊端，建议建一个存放设备与钢材的库房，杜绝钢材与设备的露天存放。

6、建议安排项目办对备品备件库外小院的进行整修，以便存放中小型设备与车间报维修暂不用的设备。

7、建议对于钢材与大型设备的到厂时间给予适当的期限。如钢材如果是在焦作市地区采购的钢材是否可规定其在使用前三天到货，对于大型设备是否可根据其工程进度规定其在安装前十五天到货，减少其露天存放的时间、库存周期与库存成本。这需要相关部门的沟通，确定一个合适的到货时限。

四、在整理的过程中完善管理机制与物料管理水平

在这次备品备件库房整理的过程有三项工作要完成，一项是完成库房的优化重组，一项是提高物料管理与存放的规范性，一项是要做到“全员参与，及时总结，形成章程，整体提升”，相对于前两项工作来说

备品备件组要认真审视自身部门的管理方法完成从以经验管理为主的管理模式向科学的物资管理模式的转型。经验管理好的，有利于我们日常管理的方面我们要保留，同时结合我们的实际工作情况引进“5S”管理、定制管理，促进日常工作向良性发展。

3、备品备件的管理要建立独立于ERP的实物查询系统

ERP账务系统有它的优越点，也有它的偏重点，在我们的日常管理中不能过于依赖ERP系统而忽视了实物管理、现场管理的重要性，如一些账外资产，就超出了ERP的管理系统，所以备品备件组要建立起一套独立于ERP系统的实物查询系统，加强实物管理。

4、完善强化标示管理

对现用的标示牌、实物库存记录进行改进，让其含概更多的内容，成为痕迹化管理的重要信息查询依据。

仓

库

2011年8月13日

第四篇：陕西教育厅最新动态规整

一、陕西教育厅最新工作动态

（一）陕西省启动实施2011英特尔未来教育基础课程项目——中小学

近日，教育部发文部署2011年英特尔未来教育基础课程项目有关工作，继续推动陕西省中小学教师教育技术能力培训工作广泛开展。英特尔未来教育基础课程项目是教育部与英特尔公司共同推动我国基础教育信息化发展的合作项目，其实施目标是：对农村中小学校师生开展新型教学理念和信息技术基本素养培训，提高教师应用信息技术的能力，帮助教师改进课堂教学水平，提高学生的信息技术应用能力、高级思维和团队合作等能力。

根据省教育厅安排，2011年，英特尔未来教育基础课程项目将在咸阳市、渭南市和商洛市实施，计划培训100所中小学校的200名主讲教师和4000名学科教师。省级培训结束后，参加省级培训200名主讲教师将组织各学校的校本培训，为本校教师开展一轮全员培训。

英特尔未来教育基础课程项目是国家教师教育技术能力培训的主要组成部分，陕西省培训由省教育厅委托省电教馆具体实施。

（二）陕西省电教馆召开“电子书包”试点项目工作会议——中小学

为加快推进陕西省“电子书包”试点项目工作，2011年9月15日，陕西省电教馆召开项目启动后的首次工作会议，就项目配套的信息终端选型、项目实施进度计划和相关课题研究管理办法进行研究。会议进一步研究了项目实施计划，确定了“两年四阶段”的项目推进计划：2011年9月至12月完成终端设备、资源和学习的平台的安装与培训工作；2012年1月至9月为项目应用和实验研究阶段，重点做好项目效果的检测与评价；2012年9月至12月进行项目总结；2013年1月至7月开展项目终期评估，接受专家鉴定，在总结试点项目工作的基础上，进一步完善和推广项目。

会议还就“电子书包项目”专项课题研究方案进行了审议，进一步明确了以课题研究引领项目应用的整体思路。

1.关于试点“电子书包”项目的通知

各市（区）教育局：

近年来，在全省各级教育行政部门的高度重视和大力推动下，基础教育信息化工作稳步发展，特别是农远工程和基础教育专网建设两大项目的实施，使我省教育信息化水平得到显著提高。为进一步促进学校信息化教学的创新发展，省教育厅决定实施“电子书包”试点项目。现就有关工作通知如下：

（1）项目意义和作用

“电子书包”是指以学生为使用主体，基于网络学习资源，以信息终端为载体的综合性教育应用系统，信息终端采用台式计算机、笔记本电脑、上网本以及专用阅读器等设备。

应用电子书包能够有效创新教学模式，突出基于问题的学习、差异化学习、自主性学习与合作探究学习，适应课程改革发展需要。电子书包可有效整合部分教材、教辅等资源，可大幅减轻书包重量，有利于学生身心健康发展，也符合建设节约型社会的理念。

通过“电子书包”试点工作，探索教育信息化促进教育教学改革的新路子。

（2）项目内容

（一）教学环境建设和设备配置。

1．学校有计算机“班班通”环境，并接入了互联网，试点宜采用教师机+学生专用阅读器的形式；

2．学校建有网络教室和校园网，并接入了互联网，试点将在网络教室内人手一机开展教学应用；

3．师生全部使用笔记本电脑，通过无线网络开展教学应用。

4．由硬件厂商提供专用设备（移动设备）进行教学应用。

（二）教师利用电子书包对原有教学模式进行改革和创新，探索建立新的教学模式。

（三）对投入使用的教学资源、教学辅助软件、学生测评软件等进行实验、评测和分析改进。

（四）对新型教学模式进行监测和效益评估。

（3）项目组织机构

“电子书包”试点项目由各级教育行政、电教、教研部门以及学校和企业等多方力量共同承担，为保证项目实施进度，省教育厅成立“电子书包”试点项目工作领导小组：

组长：吕明凯陕西省教育厅副厅长

成员：王跃生陕西省教育厅基础教育一处处长

张荣祖陕西省教育厅基础教育二处处长

周波陕西省教育厅信息与学校保障工作处处长

王志勇陕西省教育厅课程教材管理中心主任

朱选文陕西省电化教育馆馆长

领导小组下设办公室，由省电教馆负责项目具体实施及日常事务。

试点项目专家组由陕西师范大学傅钢善教授任组长，成员由有关高校、电教机构、教研单位、相应出版社、中小学校以及技术开发单位有关专业人员组成。

试点项目的技术支持由英特尔（中国）有限公司、联想集团、陕西益轩图文发展有限公司等单位承担。

（4）项目资金保障

根据项目学校评估情况，确定各校采用的教学环境模式，按试点教学班学生人数为项目学校配备信息终端设备。所需设备资金由省电教馆与项目县、校按照1:1配套落实。在应用项目学校原有各类资源的基础上，由省电教馆为项目学校配备专用学习资源。

（5）试点学校申报条件

项目县（区）教育行政部门高度重视教育信息化建设，具有稳定的资金投入保障。

项目学校领导重视信息化建设与应用，学校信息化条件比较好，应用整体水平较高，骨干教师具有较强的课题研究能力，项目学校需以课题形式进行应用研究。

申报项目学校限义务教育段，城市、农村学校均可，应用的教材版本主要是人教版或北师大版。

（6）试点学校推荐数量

每市（区）可推荐申报2-3所符合条件的中小学校，于2011年9月30日前通过电话或者电子邮

件报送到省电教馆。

联系电话：029-87335495029-87323812（传真）

联 系 人：丁剑锋

电子邮箱：sxdjgxm@126.com

（三）陕西省乡村学校少年宫建设项目启动实施——小学

为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》精神，根据国务院“十二五”期间利用中央专项彩票公益金继续支持校外教育事业发展的工作要求，今年6月，中央文明办、财政部、教育部印发了《关于组织实施中央专项彩票公益金支持乡村学校少年宫项目的通知》。从2011年至2015年，利用彩票公益金，对乡村学校少年宫进行修缮，配备设备、运转补助和人员培训等工作。根据该项目管理办法，修缮装备乡村学校少年宫的标准为平均每所修缮不高于6万元，装备不低于14万元；此外，运转补助的标准为平均每所每年5万元。

陕西省利用中央专项彩票公益金支持乡村学校少年宫建设项目，年内将在72个县（市、区）依托农村中小学校现有场地、教室和设施，修建72所乡村少年宫，将配备音乐室、舞蹈室、美术书法室、劳动技能室、微机室、阅览室、棋艺室、体育活动场等，少年宫不再是城里孩子的“专利”。为满足农村未成年人的精神文化需求，进一步提升全省农村未成年人思想道德建设水平，我省首批乡村学校少年宫已经开始申报建设，乡村学校少年宫建成后，农村娃课外时间也可以在家门口的少年宫参加体育活动、进行科普实验、练习书法绘画等。

陕西省教育厅有关负责同志表示，为推进乡村学校少年宫建设、管理和使用工作，组织开展相关活动，陕西省将组建一支专兼结合的辅导员队伍，少年宫除专职管理人员外还将邀请文艺、体育、科技等方面的社会志愿者和民间艺人等担任辅导员，开展一系列符合未成年人特点的主题教育，每个孩子每周活动不少于4小时，将有53942名农村孩子直接受益。

（四）中国/联合国儿童基金会学校卫生项目启动会在西安市召开——中小学

近日，教育部在西安市召开了中国/联合国儿童基金会2011—2015年学校水、环境卫生与个人卫生项目启动会暨经验交流会。教育部体卫艺司有关领导、联合国儿童基金会有关负责人，安徽、湖南、广西、重庆、陕西5个省（区市）教育厅有关处室负责同志和项目专家共39名会议代表参加了会议。省教育厅吕明凯副厅长出席本次会议并致辞。

中国/联合国儿童基金会学校水、环境卫生与个人卫生项目自2006年起在广西、四川、贵州、甘肃和青海5省（区）的50所农村中小学建设实施，项目主要通过在学校开展厕所和洗手设施建设、学校水和环境卫生设施管理的能力建设、参与式的个人卫生教育、同伴教育和全球洗手日主题活动等形式，提高教育行政部门和学校师生对学校水环境卫生工作重要性的认识，改进和完善学校水设施建设，提升学校用水和环境卫生的管理水平。

会议期间，教育部重点对全国2011—2015年学校水、环境卫生与个人卫生项目进行了介绍和部署，同时，组织全体会议代表进行了学校水、环境卫生与个人卫生管理的宣传教育培训，并讨论修订了《2011—2015年学校水、环境卫生与个人卫生项目工作指南》。联合国儿童基金会有关负责人在会上介绍了学校水环境卫生与个人卫生项目基线调研暨寄宿制学校供水运行费用调查工作方案，并对UNICEF项目的管理要求进行了培训指导。

广西自治区三江县、四川省苍溪县、陕西省南郑县等县区分别在会上围绕学校水和环境卫生管理工作进行了经验介绍。

陕西省教育厅有关负责同志介绍说，这次会议在西安召开，对我省今后推进学校水、环境卫生与个人卫生项目实施工作具有重要意义。2011—2015年，中国/联合国儿童基金会学校水、环境卫生与个人卫生项目将在我省西安市未央区和咸阳市三原县共20所农村中小学实施，未央区和三原县教育部门的有关负责人表示，要高度重视项目实施工作，严格按照教育部要求，认真落实项目建设规划，积极开展学校水和环境卫生宣传教育，确保高标准、高质量完成项目建设，力争各项目学校的师生早日享受到项目建设运行后带来的综合效益！

（五）关于开展全省高校新生心理健康测评工作的通知——大学生

各高等学校：

遵照中共中央16号文件和《教育部、卫生部、共青团中央关于进一步加强和改进大学生心理健康教育的意见》（教社政〔2005〕1号）精神，省委教育工委决定，从2011年秋季开学起，在全省高校新生中全面开展心理健康测评工作，现就有关事项通知如下：

一、参与学校及测评范围

全省高等院校新生。

二、组织领导

测评工作在省委教育工委、省教育厅领导下进行，由陕西大学生心理健康教育培训基地（以下简称培训基地）组织实施。测评所需的问卷和答题卡由培训基地统一负责印制，各参测高校到培训基地领取本单位所需的问卷和答题卡，并交纳印刷费用。培训基地负责各参测高校主试人员的培训、撰写省上总的测评报告。各参与高校负责组织本校参测学生、安排主试人员、问卷和答题卡的发放与回收、联系专业人员组织筛查学生的约谈、数据录入与处理、撰写本校的测评报告等。

三、工作安排

（一）9月15日—9月18日，各学校宣传培训阶段；

（二）9月19日—9月30日，各学校测评实施阶段；

（三）10月1日—10月15日，各学校数据分析阶段；

（四）10月16日—10月26日，各学校撰写测评报告；

（五）10月27日—11月15日，培训基地撰写总的测评报告。

四、工作要求

（一）高度重视，加强宣传，营造良好测评氛围。

各参与高校要高度重视本次测评工作，认真做好对新生心理健康测评工作的宣传动员，使广大新生充分认识心理健康测评对自己在大学健康成长的重要作用，提高新生参加心理健康测评的自觉性和主动性，为本次心理健康测评工作的顺利开展营造良好的氛围。同时，要做好对主试人员的心理健康测评基本知识普及工作，使他们了解和掌握本次测评的总体要求和基本规则，配合培训基地做好测评工作。

（二）周密安排，认真部署，扎实做好测评工作。

心理健康测评按照培训基地关于此次照测评工作的总体要求，精心组织，周密安排，严格遵循测评工作的程序开展工作。要认真组织主试人员队伍，明确任务，落实责任，配合培训基地做好本校新生心理健康测评和约谈干预及报告撰写工作。要在自愿参加的基础上认真组织好本校新生在统一时间段开展测评，确保测评工作的信度和效度，扎实做好此次新生心理健康测评工作。

（三）遵纪守规，严格保密，做好测评数据安全管理工作。

为保证测评的合法性和有效性，切实保护学生合法权益不受损害，各参与高校要遵纪守规，严格保密，做好测评数据安全管理工作。测评数据和结果由培训基地统一存档管理，反馈的测评数据和结果由各参与高校心理咨询中心负责人负责接收，其他人员不得接触测评结果，相关人员不得向外公布、泄露测评结果。测评结果不对学生的学籍、入党、考研、奖惩和就业等产生影响。

（四）各参测高校务必于10月26日将本校的测评报告（电子版）发送到培训基地（xljk@snnu.edu.cn）。联系人及电话：冯增勤029—85310322

毛志宏029—85310200

中共陕西省委教育工委办公室

2011年9月14日

（六）赵正永：坚持高校食堂公益性质 确保学生生活稳定——大学生

今年以来，受全国范围物价上涨的影响，陕西省高校学生食堂饭菜价格出现了一定幅度的上涨，加大了在校学生特别是家庭困难学生的生活压力。陕西省省长赵正永对此高度重视，连续三次作出批示，要求教育和物价部门在调查的基础上拿出稳定饭菜价格的对策。9月19日上午，在陕西省副省长朱静芝的陪同下，赵正永又专程来到西北大学和西北政法大学等高校进行实地调研，要求各学校坚持食堂公益性质，采取各种有力措施稳定饭菜价格，确保学生正常生活不受大的影响。

第五篇：读书报告5000字,格式规整

何谓读书报告，简言之，就是读完书之后的心得报告，是阅读者系统的收集、统整、研读与创作主题相关的各种材料，经分析、归纳、提炼等思维活动，提出个人见解和观点的文字作品。写读书报告的目的在于增加新知、提升研究和表达能力。

读书报告的内容可包括：

1、作者简介、内容概要；

2、本书在表达（如用一问一答的形式）、处理等方面的特别之处；

3、书中叫人深刻难忘的部分；

4、作者在书中传递的讯息；

5、个人最喜爱的部分；

6、对本书的评价和观感（如是否值得向其它读者推介）；

7、读后感：（1）书中情节引起的联想（2）书中内容引起的疑问（3）本书令你有何提醒、启发及反思（4）本书引起的思想上的转变（5）本书令你引发的期望

8、从本书有何收获；

9、引用本书或其它书籍的内容，或日常用语。

看网上评价（淘宝、亚马逊、豆瓣）

1、书目将选读之书名、作者、出版处所、年月、版次，分项填写於题目左方（参见自校规定）。

2、全书提要可经由书前序文、绪言或书后跋、后记等，写作该书之缘由、时代背景，书之结构重点，逐一介绍。（勿超过全文三分之一）（1）重点介绍作者及著书之时代背景。

（2）全书之题旨大意。

3、心得评论（1）感发：说明该书之精神与特色（2）论述（3）批判

4、结语（1）提出问题（2）表达期许（3）归纳主要意见

5、附注（引用资料，应注明出处，不可掠人之美。）

6、参考书目写作报告中，曾参阅哪些书籍、杂志、或其他资料，均应于报告后列出书名、作者。

一、书名

二、著者

三、出版社

四、页数

五、內容概要

六、读后心得

七、评语

八、附注

一、书名：苦涩的成长

二、著者：朱炎

三、出版社：民国七十三年19版／台北市／尔雅出版社

四、页数：141

五、内容大意：

这本书包括十篇文章，可称为给青年的十封信，十个主题，每个都有对象。首篇「爱」，阐释爱的作用，同时辨明时下对爱的曲解以及赢得真爱之道。次篇「青春」，从描述误解青春的特质中，勉励青年应有刻苦耐劳，独立自主又淳朴谦虚气质，进而体认出一个人的价值，在于他对人类社会的实际贡献。第三篇「火凤凰」，系以火凤凰的行径为喻，勉青年要有理想，要有为理想而献身的精神。

六、读后心得：

朱炎先生是一个从前吃过苦，现在有成就的人，他的丰富阅历使他能穿过人生重叠的层面，看得深，看得远，有智慧。他在备尝生长的痛苦，又把痛苦转化为喜悦之后，用心写一本小书，一本形体小而价值大的书。他费尽苦心，辛苦写成，成果是甜美的。在这个纷纷用悲观来表示深度的时代，他这本书从深处发掘乐观，在这个用偏激表示造诣的时代，他这本书完备而中和，更显得难能可贵。他在走完了人生最艰难的一段长途之后，伫足回头，看看后面的人走得怎么样，鼓励能好好的走。这一份奉献，令我敬佩也使我感动。

七、评语：

朱炎先生是一位热爱学问而有学问，热爱真理而认识真理，热爱青年而了解青年，热爱人生而能奉献自己，不但是一个卓越的散文家，更是一个把墨水变成热血的人。他的笔是一座桥，从他的内心到读者内心，交流互通，如响斯应。推销钢琴的广告有一句话：「学琴的孩子不会学坏」，意思是说音乐能净化人的心灵，提高人的境界，使人发现并追求较完美的模式。我也要说，熟读朱炎教授这本书的人也不会学坏，因为他不会走错路。中国多一本这样的书，就可以少一座监狱。

八、附注：

本书六十七年初版，时著者年四十二岁。另外，除了封面要写校名、自拟的题目、专业、学号、姓名、读书时间之外，正文第一行要居中写上自拟的题目，且字数不超过20，允许有副标题。（参见自校规定为准