第一篇：职工薪资提成办法及管理制度
职工薪资提成办法及管理制度
1、美容师底薪：实习期800元，初级1000元，中级1200元，高级1300元加提成。
2、学员：新学员到店学习，管吃管住，不交学费，从正式上岗起，实习期为三个月，期间以技术、销售、美容师应具备的基本素质为考核标准，底薪逐级提升。
3、项目提成：面部5元（含眼护）；手护1元；身体局部5元；颈护2元；脊椎养护10元；中药熏蒸6元、艾灸6元；全身经络疏通20元。
4、提成办法：
（1）个人销售业绩每月基数为6800元，超出部分按5%提成；
（2）个人每月耗卡基数为3000元，超出部分按1%提成；满10000元以上按2%提成。
（3）个人每月服务人次基数为90人次，每月完成其中一项保底薪，并额外奖励100元；完成三项者奖200元；三项都没完成者扣底薪200元，月工资连续两月不满800元者自己辞退、离岗。
5、从正式任美容师起，满一年以上者，可享受工龄工资50元/月，逐年递增，递增额为50元，均在每年年底结算、发放。
6、职工满一年以上者，有资格参与本店评优活动，考核优秀者，可优先签订合同书，享受县社保局“三金”待遇（具体办理办法按社保局文件规定）
7、家庭不再县城者，由本店统一提供食宿。按本店作息规章制度，由店长统一安排，不服从者扣工资50元/次，情节严重者，劝其退岗。
8、职工每月4天休假日，连休不能超过2天以上，休假必须提前两天向店长申请，书写请假手续。法定节日正常上班，每天补助30元现金，或（零售价产品70元），以上细则初步为定，根据需要，另加补充。
第二篇：市场总监薪资提成方案
市场总监薪资提成方案
一、目的：
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围：市场总监
三、制定原则：
1、公平原则：
针对市场总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：
以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则：
制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：
考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释：
根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：
（一）市场总监薪资
职务 基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补（元）务（元）提成（元）业绩提成 助
市场7500（含话30万以上（含30万以上60万以上（含30万以上按公司总监 补,车补,餐30万）(含30万)60万）(含30万)相关制补）提成5% 提成5% 度 5000（含话30万-10万（含30万-10万 30万-60万（含30万-10万
(含10万)30万）(含10万)补,车补,餐10万）
提成3% 提成3% 补）
10万以下 30万以下 30万以下 3500（含话10万以下
提成2% 提成2% 补,车补,餐补）
注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2市场总监试用期2个月个人开发业绩不低于10万。
（二）个人业绩开发提成：： 开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成
开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8% 开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%
协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
（四）市场总监公司每月总业绩提成： 公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。
业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1% 业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2% 业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3% 业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4% 业绩达60万以上（含60万）提成5%
（五）季度总回款提成：
季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%
季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3% 季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4% 季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5%
备注：
1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务；
2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算；
3、试用期2个月，试用期间底薪的20%做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。2个月业绩不低于8万以下。2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。
编制部门：法姬儿总经办
审核：
审批：
第三篇：网吧薪资提成方案
为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本岗位晋及制度。一．关于晋升
1.公司目前设立岗位有:经理、店长、领班、、收银员、服务员。岗位晋升由员工申请公司考核。
2.公司将进一步完善体制，希望各位员工关注，积极努力学习及申请，为自己的成功铺路架桥！对于不合格员工将严肃处理，绝不姑息！
3.希望大家积极参与公司的管理建设，为公司的发展作出更大的贡献！公司的进步之门永远向积极进取的人敞开着！二．薪资组成部分
1，培训期1个月，基本工资1600，全勤100，无提成。
2，试用期次月1日起基本工资1800，住房补贴200元，全勤100，无提成。3，满三个月后申请转正，次月1日后基本工资1800，住房补贴200元，全勤100，加提成。
4，住员工宿舍的不享受住房补贴，按宿舍管理制度补贴。如不提供工作餐，按每人每月300元补贴。
5，新员工培识训期满表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工，次月1日起，享受正式员工待遇；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退。
三．离职员工如工作未满整月则无提成，公司辞退员工无提成！四．公司调动员工到其他门店仍可享受之前提成的待遇。
五．每月营业额提成总额的6%，商品销售总额的,10%做为员工工资基金。七．如无特殊情况，提成每月10日发放。
八．提成比例的确定及分法
1，本店人员定编如下：经理1人、店长1人、领班1人、收银3人、服务员2人、保洁1人
提成比例 员工比例0.9，领班比例1.3，店长比例1.8经理比例2.4，2，收银班新办会员卡提成
30元以上50元以下提成2元，50元以上提成5元，100元以上提成10元，3，收银商品销售提成
提成比例 收银比例2，服务员比例1，领班比例1，店长比例1 九．未尽事宜
1.本考核标准于,2014年9月1日正式开始执行；
2.公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行； 3.本考核标准的解释权归公司所有。
第四篇：数控装备有限公司职工薪资办法(doc)
江苏****数控装备有限公司
JSANGSU**** NUMERICALLY-CONTROLLED EQUIPMENT CO.,LTD
版
次:第1版
执行日期:2007年10月26日 制定部门:行政部
发布日期：2007年10月29日 总经理签核: 规章制度目录（职工薪资办法，第1 版）/ 3
类别：人事类
名称：职工薪资办法
编号：苏巨司2007-08号
1、总则
1、制定目的
1-1-1为使本公司职工薪资待遇有较为合理和弹性的给付标准。1-1-2促使劳资双方达成互助互惠原则。
2、适用范围：本公司内所属各部门正式职工之薪资，依本办法之规定管理之。1-
3、管理部门：会计科为本办法之管理部门。1-
4、名词定义
A本薪：固定薪资项，依公司所制定之本薪等级而支付的基本薪资。
B津贴：指职务等级津贴，依公司所制定之主管、技术、特别等支付之津贴。
C奖金：奖励薪资项，依公司所制定之奖金（考核、专案、年终）施行细则而支付的奖励津贴。
2、薪资支付结构 2-
1、薪资支付
本公司职工（试用期职工除外）薪资由本薪、津贴、奖金三大项组成，（本薪+津贴）为底薪，各依公司规定标准测算后予以支付。
本公司职工薪资以人民币支付。
本公司职工薪资支付以月核算，每月计算单位为25天，考勤日从当月26日起至次月25日止。2-
2、本薪：属底资之一，分为五个等级，每个等级之职位有对应的支付标准，具体如下：
⑴ 一职等：总经理、副总经理
本薪金额由董事会核定。
⑵ 二职等：部长、经理
本薪金额：自900元起至2700元止。
⑶ 三职等：科长、行政主管
本薪金额：自780元起至1800元止。
⑷ 四职等：组长、专员、助理设计师
本薪金额：自600元起至1500元止。
⑸ 五职等：组员、业务员、会计、装配钳工、行车工
本薪金额自450元起至1200元止。
3、津贴
2-3-1职等津贴：按下列职等给予支付，调任者按新职等支付。A一职等：总经理、副总经理
津贴金额：由董事会核定。B二职等：部长、经理
津贴金额：自300元起至900元止。C三职等：科长、主管
津贴金额：自260元起至600元止。D四职等：组长、专员、助理设计师 津贴金额：自200元起至500元止。
E五职等：组员、会计、业务员、装配钳工、行车工。津贴金额：自150元起至400元止。
2-3-2特别津贴：除以上职等津贴外，另为公司执行特殊任务者，或遇有特殊情况，以特例经总经理议定者，予以核发特别津贴，于任务完成后或职务调任后即取消之。
规章制度目录（职工薪资办法，第1 版）/ 3
4、奖金
2-4-1产值绩效奖金：±当月额外产值绩效+（本薪×2/3）。
2-4-2考核奖金：对职工进行平时工作及季度或工作考核计奖。
2-4-3年终奖金：视公司经营状况，支付年终奖金，标准另行制定。
2-4-4专案奖金：依相关规定支付之。报支程序：书面申请如实际事迹、考核表、绩效评定表等呈请总经理核准后，交至财务会计处理及归档。
5、全勤奖金：本公司正式职工，支付全勤奖金，为80元/月。2-
6、除一职等外，其余各职等升级需经升级考核，细则另行制定。2-
7、各项社会保险按国家相关法律法规执行。
3、附则
1、本细则属于规章制度，经审议后，呈请总经理签核后公告实施；修改、废止时亦同。3-
2、本细则执行时间：2007年10月26日。
规章制度目录（职工薪资办法，第1 版）/ 3
第五篇：公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度
一、说明 销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！
二、公司人员组成
A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管
B、销售人员：销售经理 C、非销售类人员：除以上A、B两类人员
三、薪酬基本构成
1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）
2、基本工资：形式说明如下
人员类别 高管人员 销售人员 非销售人员 按其销售业绩评定。奖金与销售业绩挂钩。工资形
每月按规定的标准发 式 放基本工资，绩效提成与销售总体业绩挂钩。说 明 技术总监绩效工资另按季度统计销售额发放薪
1、按月发放基本工资。行规定 酬，并按季进行相应的调
2、按季度统计销售额发放奖金 整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。
四、销售人员的薪酬 基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。薪酬标准：标准如下(税后)基本工资销售级别 基本销售额（按季）销售提成 说明（月）
1、“销售提成”是指销业务员 —— 4500元 —— 售额的提成； 销售额的1.5%（基中
52、销售额=销售量（不销售工程师 0~20万（不包括20万）6000元 万不计销售提成）含税）*产品系数 销售额的1.8%（基中
53、溢价提成：价格体7200元 高级销售工程师 20-40万（不包括40万）万不计销售提成）系标明，超出部分按销售额的2.0 %（基中530%计算溢价提成。8700元 销售主管 40-70万（不包括70万）万不计销售提成）销售额的2.2%（基中512000元 区域经理 70-100万（不包括100万）万不计销售提成）销售额的2.5%（基中515000元 大区经理 100万及以上 万不计销售提成）
发放形式：
1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）； 新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额
2、定义： 销售量=实际完成的销售金额 销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数 不含税金额=含税金额/1.07
五、非销售人员的薪酬
1、基本工资：如下（税后）试用期员二技术级别 一级 三级 四级 五级 六级 X级 工 级 由部门主300
2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政标准（元）0 主管批准
方式：基本工资+点名提成 技术人员职责：
1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；
2、配合销售出差或者拜访客户；
3、调试安装。由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式： 所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；
（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）
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