第一篇：爱高公司品牌
拟加入爱高公司品牌系列环保家居及室内环境监测治理日用品代理销
售的八大程序：
1． 索取资料： 传真/ 邮件/ 电话
2． 提交申请：《加盟申请者》传真，邮件或直接来总部填写
3． 资格审定：审定资格确定初步合作意向
4． 考察洽谈：总部现场考察洽谈
5． 签订合同：正式签订合同汇入贷款
6． 配置收放：3个工作日内货物发放
7． 驻地培训：培训师到现场指导产品的使用和解答客户的疑问
8． 正式开业：在公司总部的指导下，正式开业并接受总部市场推广方案并执行。
六大支持：
品牌支持：绿保姆/房博士/倍丽奥/美百庭为国内知名品牌。
联盟政策支持：为节约开支，将联盟政策落处实处，公司免收加盟费。
区域保护支持：为保护经销商的利益，公司实行严格的区域保护原则，加盟机构在其代理范围内独享经销
权
管理支持：公司定期通报一些先进的，成功的经营模式，经营方案与各经销商分享。
价格优势：公司承诺产品价格国内同行最低，产品质量在同内同行处于领先水平
本公司提供OEM（original equipment manufacturer）贴牌生产，贴牌生产是国际流行做法，本公司提供系列优质环保产品，欢迎有实力的投资者，经营者共同开发中国市场，共同做大，做强中国环保产业。
第二篇：高创品牌销售策略
高创品牌销售策略
一、根据《高创品牌发展纲要》精神，制定本方案
二、高创品牌的核心任务：
全力以赴，以造船行业为核心销售对象，在造船业立足，为总公司将来的长远发展做好基础。
三、高创品牌发展的总体原则：
1、得到造船行业的认可，确立高创在国内的高端品牌优势。
2、避免和现有瑞凌品牌销售网络体系的冲突，促进常规销售方式的生存空间。
3、发挥产品线、性能、政策与价格优势，直接参与一线品牌的竞争。
四、高创品牌的销售模式：
1、实行代理制度，原则上区域划分清晰，同时配合大宗订单的备忘制度
a、在代理制框架下，公司营销人员充分了解代理商所在市场的竞争、行业特点等情况，结合代理商及高创产品制定适合该代理商发展“量体裁衣”式市场推广方案，并对其进行跟踪服务，帮助代理商完成前期高创品牌进入市场的阶段性工作。
b、营销人员积极引导代理商进入公司的核心市场—造船行业。
c、与代理商明确大宗订单的备忘制度。
d、代理市场08年以华东、环渤海湾及广东地区为主。
2、大客户直销制度
a、大客户直销是高创品牌长远发展的必由之路，大客户关系的建立也是高创今后一段时间内的工作重点。
b、成立大客户开发虚拟工作组，由工艺、技术、商务及售后等部门共同组成，全面参与客户采购程序，采用各种手段(如以小车系列为先导，解决其生产中存在的问题，拉近关系；参与其招标方案的制定，设置其他产品进入的壁垒等)保证投标成功率。
c、建立大客户备案制度，公司统一纳入管理程序（回访制、高层定期会晤制等），建立客户忠诚度。
3、大客户开发的信息来源
a、大客户部销售人员的直接接触。
b、瑞凌代理商的资源共享。
c、与行业人士的合作信息（行业内有客户资源的公司或个人）。
d、其他途径（参加行业活动、展会等）。
五、品牌推广
1、选定一些核心期刊和报纸做广告，最好能经常发表一些技术性文章。
2、积极参加行业活动，特别是技术交流和焊工比武等可以扩大产品知名度的活动。
3、建立良好的与核心行业高级人员的关系。
六、培训体系
1、加强内部销售人员的培训，使其向专家型销售人员（焊接工艺专家、焊机销售专家和培训专家）方向发展。
2、加强代理商售后人员的培训，解决销售后顾之忧。
3、加强客户设备使用人员的培训，建立使用者的忠诚度与良好口碑，减少后续合作的压力。
4、资料，文件的彩色印刷版的备份。
5、有效用户的使用报告及设备认定书备份。
七、人员的选拔
放宽政策，不拘泥细节，灵活的用人制度
大客户销售实施细则
一、公司大客户销售人员独立开发的客户
1、由销售副总参与项目评估，制定操作办法和费用计划。
2、由高创营销中心指定项目负责人，并协调工艺、技术和售后各部门共同
参与。
3、所有开发费用由公司支付，公司将结算价以上利润部分的40%——60%
作为销售相关人员的考核奖励，按季度发放。（奖金的提取按回款比例计发，具体分配见<季度考核办法>）
二、瑞凌经销商共享的客户
1、由销售副总、瑞凌营销总监、经销商和营销中心参与项目评估，制定操
作办法。
2、由高创营销中心指定项目负责人，并协调工艺、技术和售后各部门共同
参与。
3、经销商独立支付所有费用和全部货款的，公司派开发小组协助经销商进
行项目开发，公司在经销价格基础上加收10%的开发费用，业务所产生的利润归经销商所有。
4、经销商无法独立开发，需公司承担全部费用并直接与客户签订销售合同的，经销商应全力配合，在合同开始履行后公司支付合同额的3%给经销商作为售后维护费用（其中1%做配件冲抵），并由经销商全面给予客户售后支持；待合同履行完毕，公司再按合同额的5%支付经销商的信息费。
5、如遇特殊招标项目，除去各项费用后，实际成交价低于公司结算价的另
行商议，原则上公司支付售后和信息费总额不超过5%。
三、行业内其他人员或公司提供的客户
参照瑞凌经销商操作办法执行。
第三篇：乐高品牌故事
乐高品牌故事： 乐高历史
乐高积木现在已是儿童喜爱的玩具。这种塑料积木一头有凸粒，另一头有可嵌入凸粒的孔，形状有1300多种，每一种形状都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白、黑为主。它靠小朋友自己动脑动手，可以拼插出变化无穷的造型，令人爱不释手，被称为“魔术塑料积木”。乐高积木的故乡就在丹麦。
创立起源
乐高积木的发明者是奥勒·基奥克，他1891年生于丹麦比隆附近的菲尔斯哥夫村。他有一手精湛的木匠手艺，年轻时就热衷于制作各种小玩具，出自他手的小飞机、汽车、动物个个形态逼真、惟妙惟肖。尽管他不懂经商，玩具经常滞销，但这并未使他放弃自己的爱好。后来，他设计的拼插玩具“约约”终于风靡一时。1934年，他为自己的积木玩具设计了“乐高”商标。
创始人Ole Kirk Christiansen曾在公司内部为其小型玩具厂以及生产的木制玩具举办了一次征集名字的活动，而最后选中的就是他的提案，但该商标名直到1954年才在丹麦进行合法注册。“LEGO”的发展，伴随着的是乐高公司规模与知名度不断地上升，手中的“武器”则是源自丹麦的玩具——积木，通过不同人的不同组合，甚至同一人的不同巧思，乐高积木可以构建出不同的世界。简单的物件不但为孩童构建出一个奇妙的世界，让每一个看到它的小孩都抵挡不了如此巨大的诱惑，因此在欧美家庭，乐高玩具一直享有很高的声誉，即使在亚洲，也有相当多的用户，只是因为价格昂贵，放慢了它的进一步向市场扩展。
产品问世
1949年，第一块乐高塑料积木问世。两年后，穴柱连接原理的塑料积木投放市场。不久乐高公司又推出专门为3个月至5岁婴幼儿设计的积木产品。这种积木比普通积木大8倍，可以防止婴幼儿误食而发生危险。乐高积木最初只是启发婴幼儿智力的简单玩具，后来逐渐发展，拥有了多种系列，对不同年龄的男女少年儿童都颇具吸引力。
畅销世界
目前乐高积木走俏全世界，在130多个国家里占有市场。据估计，拥有乐高积木的儿童在3亿以上。平均每年玩乐高的时间为五十亿小时、别看乐高在市场上取得了巨大的成功，但是他们并没有因此松懈下来。如今的世界已是PC的天下，现实的玩具已不能满足孩子们的幻想和好奇，而电脑内的虚拟空间才能完全容纳儿童的想象天地。为此，乐高公司除了保持在玩具制造方面的巨无霸地位，还努力向电脑游戏的方向发展，而他们的题材，仍然是自己最擅长的玩具积木方面。不论男女老少，乐高的游戏系列都能适合他们，他们也必定能在其中寻找到曾经经历的、或是未曾经历的感受。
业务拓展
在八十年代初，乐高集团开始延伸生产线至教育方面，一个独立的教育产品部门专责发展此类产品供应给学校、幼儿园及早教机构，设计时并已考虑到伤残儿童。今天，这个部门已经改名为 Dacta。除此之外，成功的乐高组(Lego theme)还包括有太空组及城堡组。
直至80年代未，海盗组主导着乐高集团，令到它成为整条生产线中最成功及最热卖的积木组之一。其它构思如得宝(Duplo)及科技组亦开始相继投产，例子有出名的得宝动物园及科技汽车(TECHNIC cars)。此外，乐高更开始发展儿童服装。而于1988年举办的第一届乐高官方建设世界锦标赛(LEGO World Cup building Championship)，更增加乐高的国际声誉，纵使其产品销售已走向国际，但根始终在自己的故乡——丹麦。
乐高玩具http://www.xiexiebang.com/
第四篇：公司品牌管理制度.doc
公司品牌管理制度
xx公司品牌管理制度
第一章 总则
第一条 为了统一公司品牌管理模式，规范品牌运作程序，促进品牌价值不断提升，树立公司品牌形象和防止品牌资产的流失，特制定本制度。
第二条 公司企划部负责公司品牌的管理，包括品牌战略策划及实施、品牌知识培训、品牌营销传播、品牌产权保护和对公司各部门、各投资项目和各外派机构（以下简称公司各单位）的品牌运营的宏观监控。公司企划部应及时向公司报告品牌管理情况。
第二章 品牌管理模式
根据公司具体经营特点，实行双品牌管理模式，即在统一的公司品牌下体现各种类产品或服务品牌，公司各单位的产品和服务可通过商标注册确立自已产品或服务的品牌标识，但对外宣传或产品包装上应在醒目位置标明公司统一的企业品牌标识（即公司标识）。
第三章 职责分工
第一条 公司聘请品牌专业顾问公司作为公司品牌管理的咨询机构，协助公司企划部负责对公司及各单位的品牌知识培训、品牌定位、品牌标识、品牌营销传播和品牌产权保护等进行总体规划和指导。
第二条 公司企划部借助品牌专业顾问公司，统一负责公司品牌战略策划和组织实施，其主要职责为：
（一）拟定品牌管理的战略性文件，规定品牌管理与识别运用的策略和原则，确保公司品牌战略的实施；
（二）确立品牌的核心价值及定位系统，并根据公司文化建设与企业发展进行适当的调整；
（三）统一组织公司品牌推广的广告宣传策划，并负责组织实施；
（四）统一策划品牌延伸、品牌价值提升，并负责组织实施；
（五）负责与顾问公司保持沟通与联系，确保公司及各单位品牌形象和品牌内涵不断地得到更新和维护，并适时提出相关方案，报公司审定后统一组织实施。
第三条 公司各单位须按公司统一的品牌战略协助公司企划部组织实施本单位产品品牌战略，对本单位产品品牌战略实施过程中发现的问题要及时向公司企划部反馈，同时有义务就本单位产品品牌战略规划提出改进建议。
第四章 品牌战略策划
公司品牌战略策划包括品牌定位、品牌命名、品牌形象、品牌扩张和品牌延伸等战略策划。
（一）公司品牌定位、品牌命名战略策划
1、公司统一企业品牌定位、命名战略策划：由公司企划部负责进行前期调研，拟定策划方案后交公司审定。
2、各单位产品品牌定位、命名战略策划：由各单位综合部门提出意见或建议，公司企划部组织前期调研，公司企划部拟定策划方案后交公司审定。
（二）公司品牌形象战略策划主要是品牌识别系统的策划，由公司企划部拟定策划方案后交公司审定后，由公司企划部统一组织实施。
（三）公司品牌扩张和品牌延伸战略策划：由公司企划部拟定策划方案后交公司审定后，由公司企划部统一组织实施。
第五章 品牌战略实施
公司品牌战略实施主要包括公司形象宣传、产品营销和产品广告宣传。
（一）公司形象宣传和各单位产品广告宣传由公司企划部统一组织实施，公司各单位负责协助。
1、公司形象宣传由公司企划部拟定方案后交公司审定，并负责统一组织实施。
2、各单位产品广告宣传由各单位综合部门向公司企划部提出申请，由公司企划部拟定方案，交公司审定后，由公司企划部统一组织实施。##
（二）各单位产品营销由本单位销售部门负责按公司统一的品牌战略拟定具体产品营销方案，报公司企划部审批后，由公司企划部会同本单位组织实施。
第六章 品牌产权保护
公司品牌产权保护的核心内容是公司及各单位商标注册，商标注册按《xx公司商标管理办法》执行。
第六章 附则
第一条 公司品牌战略策划和实施只能由公司统一组织，公司各单位不得擅自组织本单位品牌战略的策划和实施，公司各单位对本单位品牌战略策划和实施的任何变动，须先向公司企划部申请，由公司企划部组织人员拟定具体变动方案报公司审批同意后，由公司企划部统一组织实施。
第二条 各单位未通过正常报批程序擅自组织本单位品牌战略的策划和实施及其变动，结果与公司整体品牌战略策划和实施相违背，给予单位负责人及直接责任人相应行政处分。第三条 本制度自颁布之日起施行，解释权在公司企划部。
第五篇：公司品牌管理制度
公司品牌管理制度
第一章总 则
第一条 为加强公司品牌管理，确保品牌资产保值和增值，塑造金世源良好的品牌形象，保护企业信誉，特制定本制度。
第二条 本制度中的品牌内涵包括公司名称、商标、徽记。
第三条 本制度根据中华人民共和国《公司法》、《商标法》和国家有关法规，结合本公司实际情况而制定。
第四条 本制度所称公司名称是指经工商行政管理部门批准注册。
第五条 本制度所称商标是指经工商行政管理部门批准注册的艺术图形和商标名称。
第二章品牌管理机构
第六条 公司品牌的管理机构包括公司总经理办公会和公司办公室。
第七条公司总经理办公会是公司名称、商标和徽记管理的最高决策机构，其职责包括：
（1）审批各部门关于金世源名称、商标、徽记的使用申请；
（2）审批各项金世源名称、商标、徽记管理制度；
（3）审批金世源品牌发展规划；
（4）审批金世源品牌推广计划；
（5）对相关金世源品牌的各项重大事项进行决定。
第八条 公司办公室是公司名称、商标和徽记管理的执行机构，在总经理领导下开展工作，其职责包括：
（1）制订和修订金世源名称、商标、徽记管理制度，并监督执 行；
（2）组织制订金世源品牌发展规划，组织制订金世源企业品牌推广规划；
（3）组织制订金世源品牌宣传推广规范，并对各部门的宣传内容进行审核；
（4）组织进行品牌资产评估；
（5）组织对品牌相关重要问题的研究；
（6）管理金世源名称的注册、变更等事务；
（7）管理金世源商标的注册、保护、续展、使用和转让等事务；
（8）组织对涉及金世源商标侵权的维权活动。
第三章公司名称、商标、徽记的使用管理
第九条 凡使用公司名称、商标、徽记的单位，必须提出书面申请，报公司办公室。公司办公室要对申请单位的资格、声誉、产品质量水平、质量管理和质量保证能力进行严格的审查，提出意见，报公司总经理办公会审批。
第十条 公司总经理办公会审批通过的申请，由公司办公室在法律顾问的协助下，草拟并组织签订公司名称、商标、徽记的使用授权协议，协议中要明确规定授权方和被授权方的权利和义务。
第十一条 经公司批准成立的分公司，允许称“公司××分公司”，并使用公司的商标和徽记。
第十二条 取得使用公司名称、商标、徽记资格的单位，必须在批准的产品上按照规范的名称、规定的格式使用公司名称、商标和徽记。
第十三条除公司同意的单位外，使用公司的名称、商标、徽记的单位，必须按时给公司交纳品牌管理费用。对于不按时交纳品牌管理费用的单位，公司可以根据授权协议规定，取消对该公司名称、商标、徽记的授权。
第十四条 使用公司名称、商标、徽记的单位，必须接受公司的监督检查，对于不接受检查或严重违反公司宣传规范的单位，公司可以根据授权协议规定，取消对该单位使用公司名称、商标、徽记的授权。
第四章金世源品牌推广管理
第十五条 公司办公室是金世源品牌推广的管理部门，负责企业品牌的广告推广，对公司各部门品牌广告推广方案进行审核。
第十六条 公司办公室是金世源对外宣传的管理部门，组织开展公司的对外宣传工作，对公司各部门对外宣传内容进行审核。
第十七条 公司办公室和其他部门在工作中要保持紧密的协调，参加对方所举办的相关工作会议，保证公司品牌推广和对外宣传工作协调、有序进行。
第十八条 公司办公室制定企业品牌推广计划，并组织实施该内企业形象广告、企业品牌推广活动。
第十九条 公司办公室开展企业形象广告工作时，在金世源发展战略的基础上，必须充分调研公司各部门的需求和意见，与各部门密切协调，使本办工作能够切实对各部门的工作起到促进作用。
第二十条 使用金世源商标的单位，可以根据本单位的营销需要自主开展产品品牌广告工作，制定本单位产品广告推广计划，并组织实施。
第五章品牌推广流程
第二十一条 品牌推广流程包括金世源品牌推广计划编制流程、部门单位企业品牌推广申请审核流程。
第二十二条 金世源企业品牌推广计划每年制订一次，所有编制工作自前一的11月着手准备，在计划的1月15日前完成。
第二十三条 金世源品牌推广计划编制流程如下：
（1）公司办公室发出品牌工作会议准备通知；
（2）公司各部门准备对企业品牌广告推广的具体要求、建议、设想；
（3）公司办公室组织召开相关各方参加的工作会议，充分讨论各方对企业形象宣传的需求和建议，最终确定当年公司品牌推广工作内容；
（4）公司办公室根据会议讨论结果制订金世源广告企业品牌推广计划提案；
（5）总经理办公会审议金世源企业品牌推广计划提案，并做出审议决定；
（6）公司办公室根据总经理办公会审议决定制订金世源企业品牌推广计划正式稿。
第二十四条 公司部门单位企业品牌推广申请审核流程如下：
（1）部门单位就营销工作中出现重大的企业品牌推广需求向公司办公室提出预算申请和宣传方案；
（2）公司办公室审核预算申请，并出示意见；
（3）公司总经理审批预算申请；
（4）公司办公室组织方案内的企业品牌推广活动，或授权申请部门单位组织方案内的企业品牌推广活动。
第六章品牌推广方案审核流程
第二十五条 金世源品牌推广方案审核流程如下：
（1）使用金世源商标的部门单位提出产品广告宣传方案；
（2）公司办公室审核部门单位的广告宣传方案，并出示意见；
（3）公司办公室对方案进行备案；
（4）部门单位执行品牌推广方案，组织广告宣传活动。
第七章附则
第二十六条 本制度由公司办公室起草和修订，经由总经理审批后发布。
第二十七条 本制度自发布之日起施行。
第二十八条 本制度由公司办公室负责解释。
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