商学院推荐信写法

第一篇：商学院推荐信写法

美国的商学院一般都要求申请者有2～3封推荐信，推荐信被认为是学校从多方面了解申请者的最有力的证明材料。一般来说，推荐信虽然不会产生十分神奇的作用，但对那些处于录与不录边缘的申请，却常有意想不到的效果。那么选择什么样的人写推荐信最合适呢？以下有三条原则可供参考：

一、美国商学院最青睐的是那些与申请者有过密切关系，熟悉其领导能力、组织能力或学术水平的人写的推荐信。

推荐人必须站在客观的立场上评价你，千万不要选一个很有名却对你并不了解的人，因为商学院希望推荐人能提供具体细节。

二、选择真正欣赏你的人，只有这样的人才会愿意花时间和精力为你写出一封好的推荐信。如果一封推荐信写得潦草仓促或是充满了敷衍套话，将使录取委员会对你的印象大打折扣。

三、选择能够说明你的关键品质和独特个性的人。他最好能就你的管理才能、智力水平、为人处事等某一方面做深入阐述，写出一封充满申请者独特个性的推荐信。

找八杆子打不着的人，反而让人觉得你的推荐信不可信。一般找自己的导师，系主任，熟悉你的教授、公司领导比较有效。当然，如果有一位公司直接主管、国际有名的教授能充任你的推荐人，你申请学校系科的主管教授又是这位知名教授的学生，或朋友，那这样的推荐信无疑十分有力。

你应该在计划递交申请材料的期限前三个月左右开始寻找推荐人。选好推荐人后，接下来要做的就是和他（她）坦诚地面谈一次，向他（她）解释清楚你需要什么样的帮助。告诉他（她）你想申请哪些学校，为什么选择那些学校。最好能向推荐人提供一份你的完整详细的简历，以方便写推荐信。如果你认为推荐者应就某几个方面作一下重点描述，应该提前准备一份书面材料，列举那些你认为你的推荐人可以着手的地方。

一封好的推荐信不仅要在评价方面有特色，更重要的是要有具体的事例作为佐证。许多申请者的推荐信都会犯一种致命错误，那就是其中都充满了“excellent”，“distinguished”，“ambitious”，“natural born leader”这样的顶级赞美之词，却没有具体的例子来支持这些“论点”。这样的推荐信不仅不能使商学院增加对申请者的了解，反而会让他们觉得无法对申请者有一个真实的认识。申请者在和写推荐信的人沟通时，尤其要注意这点。

一般说来，商学院寄来的申请材料中都附有推荐信表格。推荐人可按照表格逐项填写，如果遇到难以评价的项目可以写I don’t know或unable to judge。如果没有既定的推荐信表格，推荐人可以自行按书信格式写。推荐信一般要包括以下内容：

1．被推荐人与推荐人的关系、认识时间；

2．被推荐人的长处和不足；

3．被推荐人在其群体中的素质比较，如领导潜能、成熟程度、智力、团队工作精神、沟通技巧、创造力、自信心以及动机。特别要注明被推荐人在这些方面在他所属的群体中位居百分之几内，例如在领导潜能方面你是全班20人里最拔尖的，或是最好的，10％以内的。由于许多推荐人很忙或英文水平不高，不少申请者就自己草拟推荐信然后请推荐人签字。在这种情况下，申请者要特别注意推荐信是否犯有细节上的错误：如推荐人的口吻、几封推荐信的字体、字号、使用的纸张、信封雷同，这样的推荐信起不到丝毫的帮助作用，反而让人觉得这是抄袭之作。

总之，一封好的推荐信应该是行文流畅，信中有事实和分析，而不是一味空洞地吹捧。此外，千万要提醒你的推荐人及时完成，不要拖到你寄出申请材料之后。在这所有一切都完成之后，要记住向你的推荐人致谢，使他（她）对你的印象更完美。学校方面万一来函来电查对，你的推荐人对你的印象深，评价自然不会差。

第二篇：应聘信写法

一份标准的应聘书应怎样描述自己的求职意愿，如何填写自己的个人简历表，如何表达自己对单位的诚恳心愿等。以下针对应聘信写法有七方面的建议，可参考一下。

第一步：介绍消息来源

介绍消息来源实际上是求职信的开篇交待句，它可使求职信显得自然、顺畅；而不介绍消息来源，会使收信人感到意外、突然，文章也缺乏过渡、照应，本文消息来源可作如下介绍：

dearmanager,ilearnedfromthenewspaperthatyourcompanywantedtohireanenglishtranslator.第二步：表明求职心愿

介绍完消息来源后，应向收信人表明自己的求职心愿，即写信的目的，本文求职心愿可作如下介绍：

i'minterestedinthisjobverymuch.i'dliketogetthisjob.第三步：介绍个人简历

某单位需要新人，求职人也有求职心愿，但这并不意味着这项工作非你莫属。如果你没有干好这项工作的经历、实力，也是难以适应的。因此，介绍个人简历是必不可少的。本文个人简历可介绍如下：

nowi'dliketointroducemyselftoyou.mynameisliping.i'm30yearsold.i'm180cmtall.i'mhealthy.ilikeswimming,singinganddancinginmysparetime.igraduatedfrombeijinguniversityin1994.then,iwenttoworkinnantongmiddleschool.in1996，ibegantoworkinsuzhoumiddleschoolandihaveworkedthereuntilnow.第四步：摆出求职优势

仅有一定的工作经历而没有自身的优势和特长，也很难求得称心如意的工作。因此，求职时应表明自己除了具有一定的工作经历之外，还具有一定的优势和特长，这样才能稳操胜券。本文可通过如下方法摆出自己的优势：

iworkhardandicangetalongwellwithothers.i'mgoodatenglishandespeciallymyspokenenglishisverygood.i'vetranslatedmanychinesebooksintoenglish.icanunderstandjapaneseandicantalktoforeignersinjapanesefreely.第五步：提出获职打算

丰富的工作经验，一定的优势和特长，公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!只能代表过去和现在的情况，如果获职后自以为心愿已了，从此高枕无忧，马虎从事，那也是得不到用人单位认可的。显然表明获职后努力工作的决心是感动用人单位的领导从而顺利谋得此项工作的重要一环。本文获职打算可作如下介绍：

ifyouagreewithme,i'llworkhardandtrytobeagoodtranslator.第六步：请求答复联系

如果单位领导同意了你的求职要求，你必然要请他和你联系，以便你及时做好准备，到用人单位应聘或报到。为准确起见，请求答复联系时你还应当提供你的通讯地址、邮政编码、电话号码、电子信箱等。本文答复联系的内容可作如下介绍：

ifyouagreewithme,pleasewritealettertomeorphoneme.iliveatno.1renminroad,suzhoucity.mytelephonenumberis3654371.第七步：表明感激之情

无论你的请求是否能够得到满意的答复，你给用人单位写信就是给对方添了麻烦，因此你应向对方表明感激之情。本文可这样来表明感激之情：

thankyouverymuch.上述七步内容联成一个整体，再加上下面的信尾，就成为一封完整的求职信。

yourstruly

liping

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第三篇：在信商学院讲话

给信商学院干部谈 做人 做事 做官

借今天这个机会，我想着重围绕做人、做事、做官的问题，谈一些个人的看法，与大家交换一下意见。之所以谈这个问题，因为做人、做事、做官的问题，既是一名领导干部思想品行、道德修养、工作作风的反映，更是一名领导干部人生观、价值观、世界观的体现，不仅关系到领导干部个人的前途，而且直接影响到你所负责部门的工作，甚至影响到党的事业发展大局。在座的都是分管一个部门的领导或是科以上的干部，应该说平时在做人、做事、做官这方面，把握的比较好，但在整个社会比较浮躁的大环境下，我觉得仍有必要提出来共同讨论一下，澄清一些模糊认识，把握努力的方向，在今后的生活和工作中自觉地加以实践，做到堂堂正正做人，清清白白做官，踏踏实实做事。

一、做人——以德为帅、以诚为根、以善为贵 “人”字的结构只有一撇一捺，但是真正写好却非易事。一划朝天，两笔踏地，意为顶天立地。做一个好人不见得非得顶天立地，但起码要对得起良心，如果你是一个共产党员、领导干部，还要对得起党，对得起人民。

1、要做一个真实坦诚的人。真实坦诚包含两层意思：一曰诚信；二曰坦率。先说诚信。“君子修身，莫善于诚 信。”这是古人对诚信的认知。“真诚换真心，诚信变真金”。这是现代人对诚信的理解。现实中诚信的重要性体现在方方面面。没有诚信交不了朋友，没有诚信谈不成生意，没有诚信干不了大事，所以说，诚信是做人最基本的道德底线。现在的社会，信誉被认为是最昂贵的资本，为了一点小小的利益而拿自己的信誉作赌注，委实有些得不偿失。所以，真实坦诚地待人，诚恳率真地处世，是做人最明智的选择。有许多讲诚信的例子。在我国古代，有一个开小旅店的，客人在店里寄存了一批货物，过了很长时间也没来取，别人劝他说那人一定不在了，让他把货物处理了算了，他不肯，一直等了三十多年，那个人的儿子来找，见到货物完好无损，非常感动，这事传出去后人们对这个人交口称赞，都愿意和他作生意经，后来这个人成了大商人，这可不是我杜撰的故事，历史上确有其人；还有成都有一个妇女卖彩票，生意并不好。一天，一个老顾客从外地打电话让其代买600元机选号码的彩票，她就照做了，谁知道其中一张竟中了500万的大奖，要说她完全可以说这张中奖的彩票是自己的，不论从法律上还是道义上都能说得过去，然而她却立即打电话告诉对方说人家中了500万的大奖，那人当时从外地回不来，就托她代为领奖，她就把500万的奖金领了回来，这时，她仍然可以将这些钱据为己有，但她还是等那人回来把钱交给了人家。这事 被大家知道后，她的生意出奇地好，她的名字成了诚信的代名词，在有关部门的支持下，她以自己的名字申请了彩票经营品牌，成立了联锁店，现在，在成都她已拥有了二十多家彩票经营联锁店。这是中央电视台报道的。当然，不讲诚信的事例也很多，由此造成亲人反目、朋友成仇，就算是最后自己得到了某些好处，可往往失去的更多。再说坦率。为人要做到真实可信，必须保持一种坦率的态度。对于从政的人来说，工作当中常常需要与人沟通。而人与人的沟通最好的方法就是坦率，说话直截了当、开诚布公、推心臵腹。当然坦率也需要艺术，要讲方法、把握时机。

2、要做一个品行端正的人。古语讲“先修身而后求能。”客观地指出了人的修养、品行对于个人价值的重要性。一个品行不端的人，仕途上也许能够上升到一定层面，但最终经不起时间的考验，比如秦桧，官不能说不大，人不能说不坏，结果不能说不惨吧。所以，有了好的人品作保证，做人才有底气，做事才会硬气，做官才有正气。品行端正至少包含三层意思：第一要正直。一个正直的人，会体现出巨大的人格魅力。人生在世，只有把自己这个“人”字写正了，才会有服众的底气和被尊敬的资格，真正做到“不诱于誉、不恐于诽”。第二要严谨。严谨是对生活负责任的一种态度，是遵守客观规则的具体体现，同时，也是对自己修身的更高要求。体现在工作作风上，严谨是务实、高效、追求完美的一种表现；体现在生活作风上，严谨是洁身、克欲、自律的一种手段。作为党的领导干部，手中握有一定的权力，要把“严谨”二字时刻悬于脑际，慎言、慎行、慎独、慎思；否则，权力就有可能成为堕落沦丧的根源，甚至成为祸国殃民的工具。第三要忠诚。“忠诚”是对一个人生活中所扮演的各种角色是否合格的一个检验标准，是惠及他人的一种大德。人各有所事，便应各有所忠，作为一名党员，就要忠于党、忠于人民；作为一名干部，就要忠于事业、忠于职守。上，要无愧于国家；下，要对得起百姓。

3、要做一个宽厚善良的人。宽厚善良是一种胸怀，同时也是中华民族传统道德体系的基础和核心。它包含三个内容：第一要有宽容之德。有人说，世界上广阔的是海洋，比海洋广阔的是天空，比天空广阔的是人的胸怀。这句话很有哲理。其实，人的内心蕴藏着很大的包容性，你越是宽容他人，就越容易获得尊重。有句古训叫做“律己当严，待人当恕”。冰释前嫌可以换来理解、换来和睦、换来友谊，而耿耿于怀只会让人与人之间的距离越来越远。当然，宽容并不是无原则地由其肆意妄为，而是在坚持原则的基础上，给他人以足够的空间和改过的机会，做到宽厚而严肃、柔和又坚定。第二要有厚道之品。厚道是人性中的真善美，它是以心换心，以情换情。厚道不是懦弱，也不是 无能，而是一种气度、一种雅量。厚道的人心底无私、襟怀坦荡、光明磊落，心灵清澈而见底。作为一名党员、一个领导干部，只有具备厚道的品性，群众才会发自内心地拥护你、支持你。第三要有善良之心。我们所处的社会好比一个大的家庭，每个人都应该学会与人为善，不以恶小而为之，不以善小而不为。素昧平生之人有难，拔刀相助，是谓小善；国家危难之际，赴汤蹈火，舍生取义，是谓大善。但是不管是小善还是大善，只要永远有一颗善心，便足以让你成为一个高尚的人。

4、要做一个有责任感的人。人生于天地间，各有责任。对国家的忠诚是一种责任，对亲人的关怀是一种责任，对朋友的帮助也是一种责任，等等。你扮演的角色越多，承担的责任也就越多；你所处的地位越高，肩负的责任也就越重。领导干部的优秀代表郑培民常说：“权力是人民给的，应该为人民办事。”老百姓拥护他，就是因为他把自己对人民的那份责任看得比生命还重要。

现在有些领导干部，不顾民意所向，大搞所谓“政绩工程”、“面子工程”，不仅劳民伤财，也极大地损害了我们党在群众中的威信。

在领导干部的道德建设上，要从以下三个方面下功夫：第一、要忠诚坦白，积极正直。无论何时何地都要对党忠诚，待人诚恳，要象邓小平同志所要求的那样：“做老实人，说老实话，办老实事”。实践中，我们在评价一个人是否老实时，要注意划清两个界限，一是老实人与“老好人”的界限。“老好人”的最大特征是不坚持原则，听到、看到一些不正确的言行，不劝阻，不批评，随波逐流，遇到能讨好人的事争着上，碰到可能得罪人的事往后缩。这种人表面上好，实际上脑子里打的是个人算盘。而老实人对不良现实敢于批评，不怕得罪人，遇事敢抓敢管，表面上“凶”，其实他心地坦然，想的都是党的事业。二是划清无能与老实的界限。有的工作懒散，商量问题没有主见，人云亦云，得过且过，这种人有时被认为是好共事，其实是工作不负责任，或者是能力低发现不了问题，拿不出解决问题的办法。有的工作刻苦，调查研究深入，遇事能拿出办法，有不同意见时不闷在肚里，要拿出来讨论一番，这种人有时在一些人看来爱找麻烦，其实是责任心强，富有实事求是的精神。总之，领导干部要做到：想的与做的一致，对人与对己一致，人前与人后一致，对上与对下一致。第二，胸襟要开阔，能容人容事。这是领导干部人品修养的重要心理品质，是党性观念、觉悟程度和道德修养的综合反映。一个领导干部倘若为个人的恩怨所左右，妒贤嫉能婆婆妈妈，芝麻绿豆大的事都计较一番，就必然团结不了人，做不好工作。与同志相处时要有一种气度，即使遇到误会、矛盾，也要努力做到顾全大局，以德报 怨。第三，要关心人爱护人。领导者是群众中的一员，不要把自己当成凌驾于群众之上的官老爷，对人对事要讲真情厚谊。领导者的高尚品行，不是脱离群众的清高，不是不关心群众疾苦的轻浮。孔繁森同志有句名言：“一个人爱的最高境界是爱别人，一个共产党员爱的最高境界是爱人民。”代表人民群众根本利益，关心人民群众的疾苦，对党来说是最大的政治，对党员领导干部来讲是根本的“德”。一个领导干部只要心系群众，情注人民，始终与广大群众保持血肉联系，做到“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，做人为官就不会离“谱”出“格”。

二、做事——以谋为基、以实为重、以智为要 人生在世，就要做事。为官掌权，更要为人民、为社会做事。如何做事？做事方式虽各有千秋，但目的只有一个，不外乎要把事做好。作为一名领导干部，为官一任，就要尽全力完成人民赋予的使命，不辜负群众的期望。

1、要高站位虑事。古语说：“为一身谋则愚，而为天下谋则智。”讲的就是一个站位的问题。做事的站位高不高，对于一个领导干部来讲至关重要。下棋讲究一个谋势，要通观全盘。做事也是一样，必须站在是否有利于全局形势发展的高度，从人民群众的根本利益出发，通盘谋划，全方位考虑。古今中外，凡成大事者，都有一个共同的特 点，那就是一事当前，必先考虑全局之成败。在中国革命和建设史上，我们党造就了毛泽东、周恩来、邓小平等一大批杰出的伟人。他们之所以为历史所记取，是因为他们具有把握社会发展规律的远见卓识，具有领导亿万人民艰苦创业的非凡能力，具有热爱祖国、热爱人民的伟大情怀，说到底就是虑事站位高人一筹。领导干部做事站位的高低与否，与他的眼光有直接的联系。眼光的长短和宽窄是决策正确与否的前提，是一种高瞻远瞩的战略思维。一个具有远见卓识的领导干部，眼光一要长，二要广。所谓长，就是在科学分析、逻辑推理的基础上，对事态的发展及走向做出准确的预测和判断。能成就大事的人，不会被眼前的暂时利益所蒙蔽，能够清晰地辨识事情的轻重缓急，从而正确地进行取舍。

2、要高水平谋事。一个人工作水平的高低，主要取决于其谋事的能力。“谋”，在做事的所有环节中至关重要，对一件事的成败起着决定性的作用。有些人对待工作只是简单地执行，有的人则有所创新，这两种人处理事情的结果会完全不同。凡事按规矩去做，不会出问题，但是也不会出亮点。做事前谋与不谋，效果是截然不同的。谋事的水平取决于谋事者的素质。要通过经常不断的学习、思考，提高自己谋事的能力。当今的时代，是知识经济的时代；当今的社会，正逐步成为学习型社会。身处这样一个社会，要提高素质，就必须加强学习。不学习就要落伍，不思考就要被时代所抛弃。共产党员、领导干部身负重担，就更应勤于学习，勤于思考。要通过学习思考，不断提升自己的理论素养，把握事物发展的规律，增强明辨是非的能力。

3、要高效率办事。做事高效，在乎一个“勤”字，同时还要讲究方式方法。“勤”体现在三个方面，即“手勤”、“脚勤”、“脑勤”。“手勤”，就是要及时做好“上情下达、下情上达”，确保上级政策传达、落实的时效性和有效性，保证本单位、本地区工作信息的及时上报、反馈。“脚勤”，就是要多深入基层、多搞调查研究，及时了解和掌握工作动态，争取工作的主动性。“脑勤”，就是要结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该提供什么信息、作出什么部署；从群众的角度思考他们缺少什么服务、目前有什么要求；从下属的角度思考他们有什么困难、需要什么帮助。总之，作为一名领导干部，切不可惰性缠身，否则就会误事、误民。要立志做策马奋蹄的先行者，万不可做得过且过的撞钟僧。其次，要做到事半功倍，工作方法很重要。凡事要化繁为简，要事急干，急事早办，动必量力，举必量技，切不可把简单的事情复杂化，更不可把复杂的事情离奇化。

4、要高风格处事。所谓高风格处事，就是做事要堂堂正正、光明磊落，它要求每个党员干部说的和做的要一致，台上和台下要一致，要求别人和要求自己要一致，一切以人民利益为重，脚踏实地、实事求是，仰不愧党、俯不愧民。一个政党要想永远立于不败之地，就必须牢牢守住其固有的优良传统和作风，坚持党的先进性。就是要坚持我们党良好的作风，并顺应时代发展的需要，不断创新，扎实前进。

现代社会，领导与人交往是必不可少的事，也是一个人开辟事业，走向成功的必备能力。经专家学者们总结，与人交往中，必须遵循的原则有以下十一条：

第一，切忌背后议论人。在与人接触交往中，要竭力避免背后对人说长道短。不负责任的议论，不仅达不到交往目的，而且极易伤害感情。特别是在大庭广众之下，不能去揭别人的短处，令别人难看，除非你准备与人绝交。

第二，说话要有分寸，清晰而有条理。与朋友、同事相处，有人总是抢话头，且说起话来没完没了，令人生厌，时间长了，就会被大家疏远。

第三，要善于倾听别人的意见。要让人说话，让人充分表达意见；自己要仔细聆听，要全面理解，准确领会别人说的要义。好听的话要听，批评自己的话更要听，忠言逆耳利于行，说不定，正是那句不顺耳的话，会让你受益终生。

第四，不显露有恩于别人。同事、朋友之间，总会有互相帮助的时候，可能你此时、此事帮助别人多了些，但是，切不可表现出有恩于人，炫耀人前，以免使人难看。

第五，不忘别人恩德。别人对自己的恩德，要时刻记在心上，无论谁的帮助，不论得益大小，都应适度地向人家表示感谢，这样，既增进了感情，又发扬了“受恩不忘”的美德。

第六，做不到的就不要说。对人说谎，失去信任，这是极大的损失。所以，无论与谁交往，都要诚实可靠，避免说大话，要说到做到，绝不说空话，做不到的宁可不说。

第七，不要揭穿别人的秘密。不说穿别人的秘密，是与人交往中的一条重要法则。每个人都有一些隐私，知道的不要说，不该你知道的不要问，因为这是于你、于人都无益的事。除非是对“敌人”。

第八，不要憨言直语。不要只凭自己一时的冲动，说出冒犯别人的话，只有言辞得当，委婉得体，才容易融洽感情，办成大事。

第九，要谦虚待人。在同事、朋友面前，不要总把自己的长处挂在嘴边，老在人前炫耀自己，这无疑是抬高自己，贬低别人的轻狂之举，结果会被人看不起。

第十，要有助人为乐的道德。做人一定要富有正义感，善于区别真善美、假丑恶，当别人有困难时，应该毫不犹豫地 11 伸出援助之手，去关心、支持和帮助别人。只有热心帮助别人，才能收获别人的帮助和友谊。

第十一，要有宽容的待人态度。同人打交道，交朋友，就需要设身处地为别人着想，要与人为善，宽容大度。要满腔热忱，待人以诚，宽天下能宽之事，容天下能容之人，这样，才能赢得大家的信任和尊重。

以上这十一条，是人际交往中所必须遵循的最基本的原则只有不违背这些原则，养成良好的交际习惯，才能铺就自己的成功之路，编织自己美好的人生。

三、做官——协调为重、正面表扬、适当批评

1、统筹协调。统筹协调已成为现代领导管理艺术的重要内容，是实现领导职能的有效方式和手段。从客观实践看，现代领导干部面对日新月异、充满竞争的新时代，面对科学发展观的新要求，面对构建和谐社会的新目标，要做到运筹帷幄、决胜千里，正确处理诸多复杂矛盾和大量棘手问题，就必须善用统筹协调的领导艺术。

1）体现科学性，不要事事都管，但要让事事有人管。古人云：“一着不慎，全盘皆输二”因此，领导干部应当善于谋势，而不必倾心于谋子，在工作中要注意以下几点：一是抓总掌舵。善于抓方向、抓重点、抓中心、抓关键、抓主 要矛盾，从纷繁复杂的日常事务中解脱出来，全神贯注于全局性、战略性、风险性和突发性事件的研究与思考。二是大胆授权。对于事务性、一般性工作，要敢于放手授权，支持下级大胆开展工作，履行分管职责，行使分管职权，做到不干预、不插手、不求全责备。三是制度保障。要建立健全一整套“事事有人抓、事事有人管”的运行机制，以制度保秩序，以制度保落实，从而使事事责任明、人人职责清。四是激发动力。要赋予各级各部门应有的权力，让下属有职有责有权，从而充分发挥主观能动性、工作创造性，满腔热情地抓好每件事情的落实。

2）突出层次性，不要去抓人人，但要让人人都在抓。领导干部的工作很大程度上就是做人的工作、管人的工作二实践中有的同志往往不大注意掌握管人的艺术，见谁管谁，见谁抓谁，见谁批谁，结果管冷了人心，管散了民心，管低了自己的威信。对此，领导者应注意以下几点：一是层次管理。要依据各级干部的职责分清管理权限和对象，经常想一想哪些人属于自己该管的，哪些人属于下级管的；该自己管的人管好没有，该下级管的管住没有：二是责任牵引。要使岗位与责任相连、奖惩同政绩挂钩二通过落实责任制，分清功过，严明奖惩，使大家各司其职，各尽其责，尽心尽责抓工作：三是激励引导。要确立“以人为本”的思想，采取尊重人、关心人、理解人、信任人的激励原则，坚持物质激励 与精神激励相结合，把每个层级、每个部门、每个个人的积极性、创造性都充分调动起来

3）着眼整体性，不片面追求“口碑”，但要让上下有口皆碑。对上负责与对下负责、上级满意与群众满意是一致的。在具体工作中，领导干部必须找准二者的结合点，最大限度地赢得上级的支持，取得下级的信任，夯实抓好工作落实的群众基础：要从根本上理顺领导与群众的关系，全心全意为人民群众服务，特别是在事关人民群众切身利益的敏感问题上，要积极做好统筹协调工作，在人力、物力、财力上予以倾抖和支持要牢固确立高度的政治责任感，把对上负责与对下负责有机地结合起来，要真正理解上级精神，同时，要下功夫做好对群众的解释、说服、引导工作，把上级的要求变成群众的自觉行动：要在充分尊重群众首创精神的基础上，把广大人民群众在改革开放的生动实践中创造和积累起来的有益经验总结出来、宣扬出来，实现学习群众、尊重群众、集中群众智慧与科学决策、提高统筹协调能力结合起来：同时，在取得成绩时，要理性地认识个人作用与领导集体作用的一致性，防止因突出个人而受到孤立的现象，达到既让上级满意、同级满意，更让群众满意的目的。

4）注重原则性，不要感情用事，但要发挥情感效能。大量的事实证明，对领导干部的成功起作用的不仅仅是知识 和智慧，还有情感智商。情感对领导干部的行为既可以起到积极作用，又可以起到消极作用。因此，领导干部在实际工作中，一要注意情感控制：认真处理好讲原则与讲感情的关系，做到既要重感情更要讲原则，尤其是在处理上下普遍关注的热点、敏感或利益问题上，一定要做到严格按照政策规定办事，决不能感情用事。二要注意情感投入。“好言一句三冬暖”。要主动放下架子，捧出一颗火热的心，满腔热情地与下级和群众零距离接触，进行“双向交流”：要善于换位思考，主动倾听群众呼声，特别是与自己看法不同的意见，主动关心群众疾苦，帮助群众解决实际困难，做到感情相通、情理交融。三要注意情感运用：不讲感情就没有凝聚力，不讲原则就没有战斗力：要适时调适与上级、与同级、与群众的感情，做到政治上相互信任不猜疑，思想上相互交流不隔膜，工作上相互支持不拆台，生活上相互关心不冷漠，有了失误相互惊解不指责，从而努力形成既讲感情、又讲原则的良好组织氛围：

5）增强实效性，不要热衷于“亮点”，但要点亮一片。只抓“亮点工程”、“形象工程”，势必导致形式主义；没有亮点、没有典型，就没有特色、没有标准：只有把点上的创新成果变成面上的共同财富，促进工作全面发展，才是创新的真正目的。这就要求领导干部要统一规划，突出特色要结合实际，着眼推动全局，确定不同时期、不同阶段需要抓的特色工作，集中精力办大事、抓特色，为推动全局工作树样板、立标杆，提供可资借鉴的经验：要搞好推广，以点带面，处理好抓特色与抓全面的关系。要大张旗鼓地宣扬点上的经验，因地制宜地搞好普及推广，让点上经验在面上开花结果通过抓典型、抓特色，促进全面建设，提升整体水平。

2、表扬下属的方法和艺术。

一个人有长处和成就，总希望得到别人承认。表扬，就是承认他的长处和成就的一种方式。当一个人的行为受到称赞，他就会觉得自己的努力已经得到他人的认可，就能在一定程度上满足自己在荣誉和成就方面的欲望，从而受到鼓舞。特别是来领导的表扬，说明他的努力已经被上级所认可，鼓励作用就更大些。如何表扬自己的下属呢?重要的是要加深对下属的了解。

1）领导要对表扬对象的优点、长处、成绩。包括他的性格、特长做到如数家珍。这是表扬下属的基本前提。尽管下属的一切优良行为，一切优点和长处都应当予以表扬，但实际工作中，不能漫无计划、零打碎敲地进行。不应将表扬作为所有良好行为的消极被动反映，而应作为调动下属积极性，以推动中心目标完成的强有力手段。因此，领导应该根据工作的总体考虑，围绕中心目标的实现，选择表扬下属的具有针对性的内容，并通过灵活的方式，选择恰当的时机表 达出来，这样比较容易获得良好的效果。同时，表扬一定要适度。对被表扬者的优点和成绩应恰如其分地如实反映，既不缩小，也不夸大，有几分成绩就说几分成绩，是什么样子就说什么样子，不能“事实不够笔上凑”，添枝加叶，任意修饰，人为美化，随意拔高。表扬不实，被表扬人会感到内疚、被动；其他人则会不服气，产生逆反心理；而对领导本人来说，其威信必然受到损害。

2）领导表扬下属应该注意灵活性。语言表达是一种奥妙无穷的艺术，用什么样的方式表扬下属，对领导来说非常重要。针对不同的对象，在不同场合表扬下属，要求领导灵活地选择相应的表扬方式，才能收到良好效果。有时领导在工作中突然发现下级的过人之处、闪光之点，只要用恰到好处的几句话直抒胸臆，表达自己由衷的称赞，就会使下属倍受鼓舞。有时领导用委婉的方式表达对下属的赞美，可能效果更佳。领导还可以引用他人的话(尤其是权威人士的观点)来表达对下属的称赞。当然也可以通过夸奖某项工作做得好来间接表扬下属等。

3）领导在选择表扬下属方式时。不仅要考虑语言表达技巧，还应该注意下属的行为特点及其心理特征。有人曾总结说，表扬先进人物的方式——响鼓也要重锤敲；表扬后进分子的方式——挖掘心灵深处的闪光点；表扬中间层次的方式——无功就是过。这是有一定道理的。对于先进人物，领导 应在表扬时强化他们的雄心，以免其安于现状；对于后进分子，应唤起他们的上进心，以免其破罐破摔；对于中间队伍，应激发他们的潜能，以免其甘于平庸。领导能够对下属的行为特点和心理特征加以考虑，在选择表扬方式时有所区别，就能提高调动下属积极性的有效性。

4）领导表扬下属还应该注意选择表扬的时机。同样的表扬下属的话，在不同时间、不同的场合说出来，效果可能会迥然不同。领导表扬下属的时机如何选择效果最佳呢?一是在集会的时候表扬。由于它是当着众人的面进行的，并且对被表扬者的优点、成绩作出明确的概括、表述和评价，因而它的激励作用就更大些。它不仅对被表扬对象是一种极大的鼓舞，也是对其他人的教育和号召。二是在成功的时候表扬。每个人在平时的工作中，如果成功地完成了某件事，都有一种期望得到别人认可的心理。领导的适时表扬就如锦上添花，其作用不可小视。三是在失意的时候表扬。人在失意的时候心情很难受，此时特别需要得到别人的安慰和鼓励。领导如果能在下属失意的时候“雪中送炭”，设身处地地站在下属的立场去感受他们的痛苦，安慰他们，尤其是用他们以前的成功来鼓励他们，重塑他们的自信心，就如同注入一支强心剂，使下属产生很大的震动，这必将会收到意想不到的效果。

3、领导批评下属的方法和艺术 对下属进行批评，是领导提醒、劝告以至惩戒下属的一种手段，是领导活动中必然要运用的一种鞭策方法，也是一种负激励的行为。不愿批评或不敢批评下属的领导，同胡乱批评下属的领导一样，都不是合格的领导者。但是，批评要注意方法和艺术。运用得当，可以达到预期目的，否则，其负面效应有可能大于正面效应。

1）要端正批评下属的目的。批，是对下属的错误或缺点予以指出、纠正；评，是对所批事情进行评论、评判。批是评的载体，评是批的实质，两者是辩证统一的。团结是批评的出发点，也是批评的目的，也就是说应该从团结的愿望出发，经过批评或斗争达到纠正、帮助、指导的目的，使被批评者找到差距，明确事理，清楚方向，避免重犯，从而在新的基础上达到新的团结。批评的目的不是为了整人，也不是为了把对方压垮。领导对下属开展批评，采取“团结一一批评——团结”韵方针，是为了弄清思想，团结同志。如果没有团结的愿望，出发点不正确，这个目的就达不到。实践证明，领导对下属的批评能否取得最佳效果，核心和关键是出发点必须正确，动机必须纯正。否则，即使批评的内容正确，也往往不为下属所接受。因此，领导批评下属要持有大公无私的立场和与人为善的态度，切不可公报私“仇”，夹杂个人恩怨，更不能对犯错误的下属幸灾乐祸，落井下石，泄私愤，图报复。2）开展批评是一项十分严肃的事情，必须以对党对同志高度负责的态度来进行。根据事实开展批评，做到有根有据，是我们党的实事求是的优良作风在批评中的具体体现。只有从事实出发，有根有据，才能使被批评者心悦诚服地认识和改正错误。如果不能如实地反映事物的本来面目，搞主观武断，不负责任的批评，非但无助于被批评者认识缺点、错误，受到教育，反而会造成新的矛盾。因此，领导批评下属一定要以事实为依据，切不可主观臆断，道听途说，听到风就是雨；更不能别有用心，无中生有，诬陷同志。对同志的错误要弄清它的表现、性质、程度、危害、产生的原因和克服的方法，切实帮助下属认识错误、改正错误。特别是对错误的性质、程度，要进行合乎实际的分析，既不扩大，也不缩小，不要无限上纲。

3）领导批评下属时，要区别不同对象，采取不同形式。比如，对于脾气急躁、性格内向、好钻牛角尖、爱发牢骚者，宜采取商讨式批评；对于坦率直爽、性格开朗、知错就改、谦逊豁达者，宜采取一针见血的直接式批评；对于自尊心、虚荣心、依赖心理都比较强，固执己见者，宜采取渐进式批评；对于争强好胜、头脑灵活、反应敏捷、接受能力快者．宜采取提示性的批评；对于下属所犯错误与领导布臵工作要求高、脱离实际有关时，宜采取自责式批评。对于有一定政策水平、较高文化素养和理解能力的下属，由于对问题的认识 较为容易，宜点到为止。开展批评，要考虑被批评者的处境、态度，一时不能接受，可以转开话题。批评下属的态度要诚恳，不能采取讽刺、挖苦的口吻。批评错了，不能怕有失体面，要敢于主动认错，消除隔阂，以利团结。

4）领导在开展批评时，除了要把握批评的准确性和运用恰当的方法外，还应该选择批评的最佳时机。既不能过早，也不能过晚。若过早，条件不成熟，往往达不到预期的目的；若过晚，时过境迁，也会失去意义。一是要选择批评对象心理适应的最佳时机。下属有了过失后，必然会产生各种不同的心理反应。有的恐惧，害怕别人特别是领导发现；有的后悔，想法寻求弥补的途径；也有的会产生愤懑对抗心理，企图报复，等等。对下属的失误或不良行为进行批评，应选择下属心理处于良好状态之时。一般说，在下属对自己的错误有了一定的认识，有接受批评愿望时实施批评，能取得良好的效果。若在下属害怕问题暴露时而当众把问题捅出来，很可能产生负效应，甚至带来其他问题。二是选择批评者情绪适应的最佳时机。例如，两位下属刚吵完架，情绪因受刺激正处于极度兴奋状态，别人的意见根本听不进去。这时若副职对双方马上施以劈头盖脑的批评，不但对问题解决无益，还会引火烧身，导致他们迁怒予自己，使自己不得超脱。正确的办法是采取暂缓处理的办法，也就是冷处理的办法。暂缓处理使得领导有时间去调查问题产生的原因，去了解当事 人的态度，待到双方心平气和时再去处理，就更有分寸、更有把握。三是选择环境适应的最佳时机。批评对象的思想基础、个性心理以及问题的性质不同，选择批评的环境(场合)也应该有所不同。如果场合选择不当，会适得其反。一般来说，属工作上的失误，性质较为严重，在本部门影响较大，或者带有普遍性、倾向性的问题，宜在会上进行公开批评，让大家共同吸取教训，以达到防止事态发展的目的；属于思想意识方面的问题，特别是那些小拿小摸、男女关系的事，最好是在小范围内教育处理，一般不要当众指责，以防止因小题大作而伤害下属自尊心，出现破罐子破摔的逆反心理；两个下属心存芥蒂，情绪对立，就不能当这个的面批评那个，这样容易使一方认为领导是在支持自己，而对方却认为领导是在偏袒对方压制自己，从而使双方矛盾更加剧烈；当一个人的错误涉及到其他人时，不应当着被涉及人的面去批评，这样往往会使被涉及的人产生领导是在“敲山震虎”、“杀鸡给猴看”的误解，等等。

领导批评下属，一是要防止偏激。在实施批评过程中，有时下属可能似懂非懂，但因为时间关系或其他因素，不便与领导进一步探讨，或者因为看问题的角度不同，达不到认识上的统一，但鉴于领导的特殊地位，不便进行争辩，虽口服而心不服，心里觉得委屈、压抑，情绪容易产生偏激。这就有必要做好过细的思想政治工作，进行认识上的正确引 导。二是要防止情绪低落。批评终究有别于表扬．受批评心情愉快者甚步，尤其是受批评次数较多的下属，往往容易产生自卑情绪，振作不起精神。对这样的下属，则很有必要用好辩证法，适时追加肯定分量，重在鼓励，帮助其正确认识自我，使其看到自己在缺点错误的伴随中仍然有不步的优点和长处，从而树立信心，鼓起勇气。三是要防止产生鸿沟。做人的工作是最难的工作，往往会因为这样那样的原因，在被批评者心中形成逆反心理，拉大领导与其下属之间的距离。因而，领导在批评时不但要适时进行思想疏通，而且还要身体力行，摒弃唯我是从、唯我独尊的“上位心理”，用实际行动在工作、生活上不断地关心、爱护、体贴下属，使他们感到自己既可亲又可爱，从而防止产生鸿沟。

领导干部通过正确处理好以下四个关系，进一步加强道德修养更具现实意义。

一、正确处理好做人与做官的关系。要清清白白做官，踏踏实实做事，必须首先要堂堂正正做人。好人不见得能成为好官，但好官却首先必须是好人。没有一流的人品，从政就很容易摔跟头。作为领导干部，必须正确处理好做人与做官的关系，把树立正确理想信念作为人品修养的方向，做到淡泊名位，端正“官”念。为官之道，其核心就在于清正廉洁，全心全意为人民群众谋利益谋发展。纵观历史，权高位尊者 很多，能真正流芳百世的，无不是以自己的热忱、奉献和业绩在世人心目中铸就丰碑。正因如此，当代焦裕禄、孔繁森、郑培民等人的美名长存于人们心中。所以，无论什么“官”，都应首先把立志为大众多做事、做实事作为自己为人做事的准则。

二、正确处理好品德与才能的关系。意大利诗人但丁说过：“道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧永远填补不了道德的缺隐。”可见，领导干部正确处理品德与才能的关系至关重要。现今在人民群众中有一种很形象的说法：缺智干部是“次品”，缺德干部是“危险品”。领导干部必须要德才兼备，有德的人，想问题办事情才能真正做到从国家、集体利益和人民群众实际利益出发；有才的人，才有为人民服务的能力，更好开创工作新局面。全面建设小康社会的新形势、新任务，对领导干部德才兼备提出了新的要求，每个领导干部都要在这方面不断努力。

三、正确处理好责任与权力的关系。领导干部手中都掌握着一定的权力，但这种权力是人民群众赋予的，与责任成正比，责权相应。责任是核心，权力是履行责任的手段。处理好两者的关系，首先就要做到权为民所用。这是坚持党的宗旨的必然要求，是实践“三个代表”重要思想的具体体现。任何 24 时候都要牢记：领导就是服务，权力等于责任。始终为人民掌好权、用好权，为民办实事、做好事。

四、正确处理自律与监督的关系。加强道德建设，对领导干部外在的监督是必不可少的。领导干部必须自觉接受组织和群众的监督，没有监督的权力很可能产生腐败。针对当前领导干部的监督管理方面存在的薄弱环节，应在党内监督、管理监督、社会监督和用权监督四个方面下功夫。然而，监督毕竟只是外部约束条件，最为关键的一点是要自己管好自己，洁身自重，有高度的自律意识。在这方面要特别注意把握两点：一是要防微杜渐，二是要慎独。即在个人独处时也能严守道德准则。总之，要不断增强拒腐防变的“内功”，以党纪、国法、政策规定为准绳，经常检查反省和约束自己。要求别人做的，自己首先做到，禁止别人做的，自己坚决不做，努力成为一个道德高尚、有益于人民的人。

第四篇：英语求学信写法

一、英文求学申请信的格式和正文内容 英文求学申请信与普通信函的格式一样，包括信头（写信人的地址和写信日期）、收信人的姓名和地址、称呼、正文、结束语和签名。

求学申请信是为了申请上某所学校而写给该校招生办公室或有关人员的信。中国学生申请到国外大学学习，首先要与学校有关部门或人员联系，索取入学申请表和有关资料，然后填好申请表并寄回学校。国外大学一般都要求申请人提供学历证书（如毕业证和学位证明）和在校学习期间的成绩单，成绩单必须由申请人所在学校提供并直接寄往所申请的大学。如果申请人没有获得国外大学的奖学金或其他经济资助，就要有经济担保证明。求学申请信一般包括如下内容：

1、简单介绍个人的情况，包括学历、工作经历、研究经历等；

2、说明所申请的专业和希望入学的时间；

3、请学校寄入学申请表和有关资料；

4、请学校介绍入学条件和要求；

5、若申请经济资助，可要求学校寄经济资助申请表；

6、信中要写上申请人的通信地址和电话，以便对方回复。

二、英文求学申请信正文部分的行文技巧

1、简短的开场白明确陈述写信的目的，即申请什么专业和学位，从何得知申请信息等；入学申请应明确说明申请何类性质或何种学位的课程，准备何时入学等；

2、主体段用来概述自己的情况，包括年龄、专业、学历、资历、特长、兴趣等，只在给对方留下深刻的印象。即使附有履历也应在主题段总结说明自己的基本情况，强调自己具备充分的申请资格。

3、结束段主要用来敦请对方关照，说明附件。根据需要，还可以在主题段与结束段之间增补段落，说明其他具体情况，如外语水平、获奖情况、经济能力等。

三、中国学生在写英文求学申请信时应注意的问题

1、行文技巧

中国学生的写作重点往往不是提供个人资料，说明自己的基本情况，而是一味强调自己申请的原因和自己的需求。例如：

We lack the technology, we need it.China is carrying out reform……So we need his technology.这样写是不符合求学申请信的要求的。写作时申请人应把自己的实力、专长、特点等阐明清楚，以此来说服读者，让对方感到你值得他们为你提供这次求学机会，要知道对方是不会因为你需要就为你提供求学机会的。

2、语言表达

在介绍个人情况时，为了引起读者的重视，中国学生频繁地使用形容词最高级来评价自己。例如：

I am your best candidate and I had been granted an excellent pass.这种表达方式也是不可取的，对自己的评价应本着实事求是的原则，充分说明自己的客观情况，不要夸大其词，过分标榜，要能使人阅后感到真实可信，否则只能适得其反。

另外，中国学生偏好以情感人，喜欢用一些私人化的非正式的表达方式。例如： I would be very happy and hope we will be able to keep in touch in the future.这种表达和申请信的正式问题是不相符的。写作时语言表达应该正式，谴词造句要平实具体。

3、说服劝诱策略

求学申请信的目的在于是收信人了解申请人的要求和与此相关的情况，以便对方做出有利于申请人的决定，为了达到这一目的，一般采用自我推销或自我评价策略（self-appraisal），而中国学生常常采用自我美化（self-glorification）、吹捧对方和自我贬低策略（self-degradation）

自我美化策略：申请人极力美化自己。例如：

I am a graduate in mining engineering having a shining academic record in my credit.I have been given admission in the graduate school, university of…,USA… 这种自我评价主观性强，缺乏可信度。

吹捧对方策略：申请人极力吹捧对方学校或者其所属国。例如：

I have secured first division marks(Grade B)in the said exam and on the above basis I intend to complete my further studies in the field of Medicine in My loving great country, USA.申请人的语气过分热情，对对方百般恭维，这样反而给人留下不好的印象。自我贬低：申请人常常希望通过对其经济困难的描述来博得对方的同情。例如： I belong to a third world country…Due to this feeling of immense kindness and generosity of Americans both literally as well as practically, I a needy student is able to pen down this request for financial assistance in education.… the education abroad is very expensive and we cannot afford it… So, I request your honor to please support a poor student financially, so that he can become a bright mind for humanity…

申请人企图以情感人，不是对对方百般恭维就是对自己妄自菲薄，这都不会给对方留下好印象。所以在写申请信时，申请人在态度上应坦诚真挚，不卑不亢，这样才会起到积极的效果。

以上简述了中国学生在写求学申请信时常犯的错误，希望能引起大家的重视。总之，在写求学申请信时，既要按照一定的格式，遵循一定的要求，又要避免落入俗套，同时写出个人的优势和特点。附：求学申请信样新正文部分 Dear Sir or Madam: I am writing to apply for a place in the MA program in Economics of your university for the 2003-2004 academic year.I am presently a fourth-year student at the Department of Economics, Beijing University.In the past three years, I have done well and have received quite a number of scholarships and honors.When I graduate and take my Bachelor’s degree in June 2003, I wish to work for my Master’s degree in Economics at your Graduate School.I would be grateful if you could send me an Application Form for Graduate Admission and a Financial Aid From as well as information about your university.I am looking forward to hearing from you soon.Yours sincerely, Jia Ming

Directions:

A.Study the following paragraph carefully and write a letter of about 200 words.B.Your name is Li Jin, a student of the Department of Applied Physics, Tsinghua University.You hope to further your study in Boston University(Massachusetts, USA)upon your graduation next year.Now you are writing to the office of graduate admissions to ask for the Application Form and other relative materials.The following points should also be covered by letter:

1.your personal information

2.the reason why you choose Boston University

3.a brief study plan C.Your essay must be written clearly on the ANSWER SHEET 2.例文：

Department of Applied Physics Tsinghua University Beijing, China

Sept.11th, 1999 Office of Graduate Admissions Boston University Massachusetts, USA Dear Sir or Madam，I am writing in the hope that I may obtain an opportunity to further my study in Applied Physics toward master degree in your university.My name is Li Jin, an undergraduate student of the Department of Applied Physics, Tsinghua University(China).Next year in the summer, I will graduate and get my BS degree.I plan to continue my study and research in this field under the instructions of first-class professors and in a dynamic academic atmosphere.I chose Boston University because there are a congenial team of researchers, an array of databases and research projects in your School of Physics.I believe my interests are extremely congruent with the strengths of the School.And my solid academic background will meet your general entrance requirements for graduate study.I will appreciate it very much if you could send me the Graduate Application Forms, the Application Form for Scholarships/Assistantships, a detailed introduction to the School of Physics, and other relevant information.My mailing address is shown on the top of this letter.I am looking forward to hearing from you soon.Sincerely yours Li Jin

2、求职信/求学信：

Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a letter applying for a position of a company.You should write at least 120 words according to the outline given below in Chinese：

1、申请职位，2、简要介绍自己的情况，3、期待回信。

Dear Sir or Madam，I am senior from the Department of Business Administration of Beijing University.I am writing the letter in purpose of applying for admission into your esteemed institution/your recently advertised position for a staff member.I am sure that I am qualified for it.First, enclosed with this letter is my resume, which further details my previous academic qualifications and work experience.Second, not only do my qualifications and experience make me a perfect candidate for it, my cheerful personality is well suited to studying in your prestigious university/working as a staff member.Last, my hobbies include sports and music.Words fail me when I try to express my heartfelt gratitude to the help you rendered me.Your prompt and favorable attention to my inquiry would be highly appreciated.Yours sincerely，Li Ming

Directions:

You want to study at a certain foreign university.Write a letter to ask about the situation there as regards accommodation and fees, possible scholarships, and what qualifications one needs for acceptance.Dear Sir or Madam，I am a Chinese student who wishes to apply for admission into your prestigious university.My plan is to start my course next term, and I would be grateful if you would be kind enough to provide me with certain essential information.First, what qualifications do I need to follow a course of study at your university? I already have a bachelor's degree from Beijing University, but I wonder if there are any further academic requirements.Second, how much are the tuition fees? Although I intend to be self-supporting, I would be interested to hear if there are any scholarships available for international students.Third, what is the situation as regards accommodation?

I look forward to your reply, and to attending your esteemed institution.Yours sincerely，Li Ming

英语辅导报大学一年级版：英文求学申请信的写作

http://www.xiexiebang.com 2004/07/26 13:06 英语辅导报

随着教育改革与对外开放的不断深入,我国涉外教育活动日趋活跃.自费出国留学的中介服务、中外合作办学以及国际教育的积极开展,更丰富了社会对涉外教育的需求,为出国留学打开了便利之门.为达到出国留学的目的,首先在学校的选择和联系中如何写好求学申请信至关重要.语言和文化背景的差异是中国学生申请国外大学的最大障碍.本文就求学申请信的具体要求提出一些参考意见.一、英文求学申请信的格式和正文内容

英文求学申请信与普通信函的格式一样,包括信头(写信人的地址和写信日期)、收信人的姓名和地址、称呼、正文、结束语和签名.求学申请信是为了申请上某所学校而写给该校招生办公室或有关人员的信.中国学生申请到国外大学学习,首先要与学校有关部门或人员联系,索取入学申请表和有关资料,然后填好申请表并寄回学校.国外大学一般都要求申请人提供学历证书(如毕业证和学位证书)和在校学习期间的成绩单,成绩单必须由申请人所在学校提供并直接寄往所申请的大学.如果申请人没有获得国外大学的奖学金或其他经济资助,就要有经济担保证明.求学申请信一般包括如下内容:

1.简单介绍个人的情况,包括学历、工作经历、研究经历等;

2.说明所申请的专业和希望入学的时间;

3.请学校寄入学申请表和有关资料;

4.请学校介绍入学条件和要求;

5.若申请经济资助,可要求学校寄经济资助申请表;

6.信中要写上申请人的通讯地址和电话,以便对方回复.二、英文求学申请信的写作要求

1.应符合英语信件的格式,表达方式符合英语习惯;

2.申请人的语气要自信而不傲慢,礼貌而不卑微,即不卑不亢,恰如其分;

3.应写得简明流畅,言简意赅.三、英文求学申请信正文部分的行文技巧

正文部分一般可以从三个方面组织内容:

1.用简短的开场白明确陈述写信的目的,即申请什么专业和学位,从何得知申请信息等;入学申请应明确说明申请何类性质或何种学位的课程,准备何时入学等;

2.主体段用来概述自己的情况,包括年龄、专业、学历、资历、特长、兴趣等,旨在给对方留下深刻的印象.即使附有履历也应在主体段总结说明自己的基本情况,强调自己具备充分的申请资格.3.结束段主要用来敦请对方关照,说明附件.根据需要,还可以在主体段与结束段之间增补段落,说明其他具体情况,如外语水平、获奖情况、经济能力等.附:求学申请信样信正文部分

Dear Sir or Madam:

I am writing to apply for a place in the MA program in Economics of your university for the 2003-2004 academic year.I am presently a fourth-year student at the Department of Economics, Beijing University.In the past three years, I have done well and have received quite a number of scholarships and honors.When I graduate and take my Bachelor's degree in June 2003, I wish to work for my Master's degree in Economics at your Graduate School.I would be grateful if you could send me an Application Form for Graduate Admission and a Financial Aid Form as well as information about your university.I am looking forward to hearing from you soon.Dear Sir or Madam；（这个是网友写的）

I am a Chinese university student and I am writing to get a admission to your university to pursue a Master's Degree in Computer Science and Technology.Right now I am studying in Yangtzeu University ,majoring in Computer Science and Technology ,and I am about to graduate from this university soon.During my study in this university,I have always been working hard and I have won scolaships and some other prizes every year,such as prize of College National English Compacity Competition and excellent party members,excellent students and so on.That is to say,I have got excellent grades in my studey.I have also done some part-time jobs during my spare time,which increase my work experience.I have a lot of interests and love sports a lot.I have passes the GRE and TOFEL Test.I would like to know what materials I have to prepare for my study abroad and how much the tuition fees are.And are there any scolaships available for national students?I am looking forward to hearing from your reply soon.Sincerely yours, Zeng Qing

Letters of Applying for Study Chance）

改革开放以来，出国留学的热潮一直有增无减。对于一个渴望出国深造的人来说，写封好的求学信，至关重要。

总的来说，第一封求学信不要过长，只需写明自己的姓名、职业、学历、专业、入学时间以及通讯地址即可。待所申请的学校复函后，再按要求寄去所需材料，例如：简历、成绩单、学位证明、推荐信、经济担保书、健康证明、外语考试成绩等。

例

Directions： If you are a student of Tianjin University and you want to apply to the Graduate School for pursuit of the International Business Program of the New York University.Write the applying letter like following：

1）Declare all your situations in Tianjin University.2）What do you want to apply for？

You should write about 100 words and don't need to write address.Dear Mr Smiths，Thank you for your last letter.As your require，I have written a personal statement to give a detailed description of my academic and work experience in Tianjin University.I also wrote my reasons for my applying to your Graduate School for pursuit of the International Business Program.I have two letters of recommendation for me.One of them is from an English Professor，which proves that my English has reached an advanced level.The other is from an economics professor，which certificates that I am good in the field of economics and business management.Both of the letters will be mailed directly to you.My GMAT score is 2160.I haven't received my TOFEL score yet.But I will send it to you as soon as I know.Best Wishes

Yours sincerely，×××

*申请出国的求学信应包括PS.推荐信和相关英语考试的成绩，诸如TOFEL、GRE以及GMAT等，一般来说GRE和GMAT有一个即可申请，而TOFEL成绩则是去英语国家留学的必要条件。你好，新的GRE满分是170+170+6，新GRE是从2011.8.1开始实施的。原来的GRE的满分成绩是800+800+6，美国院校对新的GRE分数要求：

综合排名在前50的学校要求分数是280-290，排名前100的学校分数要求是260-270左右。

当然你的GRE分数越高，对你的考试越有利啊。

关于新旧GRE的考试对比，建议你参考网站上的一些资料。希望我的回答能够对你有所帮助。

斯坦福大学（StanfordUniversity）需要考生参加SAT考试或者ACT考试，建议考生同时参加SAT2的两门考试。The SAT Reasoning Test or ACT with Writing is required for all undergraduate applicants.（学校官网）

斯坦福大学SAT（学术评估测试）成绩要求： Middle 50th Percentile for Admitted Students25th percentile to 75th percentile SAT总成绩要求：2040–2330 SAT 阅读成绩要求：670–770 SAT 数学成绩要求：690–780 SAT 写作成绩要求：680–780

斯坦福大学ACT（美国大学入学考试）成绩要求： ACT成绩要求 ACT Composite:30–34 ACT English: 30–35 ACT Math:29–34 ACT Writing: 29–32

斯坦福大学语言成绩要求： 斯坦福大学语言成绩要求： the Test of English as a Foreign Language（TOEFL），although not required, is strongly recommended for our students who are not native speakers of English.You may submit your IELTS scores to us as part of your application if you wish, but please note that Stanford does not recognize the IELTS as a measure of English proficiency.建议提交托福成绩，不认可雅思成绩

介绍

Bioengineers are focused on advancing human health and promoting environmental sustainability, two of the greatest challenges for our world.Understanding complex living systems is at the heart of meeting these challenges.The mission of Stanford's Department of Bioengineering is to create a fusion of engineering and the life sciences that promotes scientific discovery and the development of new biomedical technologies and therapies through research and education.The Department of Bioengineering is jointly supported by the Schools of Medicine and Engineering.It includes, in a single department, research and teaching programs that embrace biology as a new engineering paradigm and apply engineering principles to medical problems and biological systems.Bioengineering faculty, staff, and students are inventing the future of biomedicine 生物工程的重点是促进人类健康、促进环境可持续性，两者的最大挑战我们的世界。理解复杂生物系统的核心是迎接这些挑战。

使命是斯坦福大学生物工程系是创建一个融合的工程和生命科学，促进科学发现和开发新的生物技术和疗法，通过研究和教育。

生物工程系共同支持学校的医学和工程。它包括，在一个单一的部门，研究和教学计划，拥抱生物学作为一个新的工程和应用工程原理的医疗问题和生物系统。生物工程学院，工作人员，和学生创造未来的生物医学

Letters of Recommendation Three letters of recommendation are required;two letters must come from an academic source.If your background includes industrial experience, involvement in performing arts, athletics, public service, or entrepreneurial activities, you may wish to include one reference who can comment on that part of your experience.Indicate on the recommendation form whether you are waiving your right to see the letter of recommendation.You can obtain the recommendation form OR you may utilize the provision in the on-line application to have your recommenders submit letters directly on-line.Recommendations not submitted on-line must be sent to:

Bioengineering Graduate Admissions Stanford University 318 Campus Drive

Clark Center Room S166 Stanford, California 94305-5444

If your recommenders wish to mail their recommendation to our department, they must be postmarked by the December 7, 2010.If you send letters to us, they must be sealed and signed on the back of the envelope by the recommender.We suggest including the following note from Stanford University when you ask individuals for recommendations: “Thank you for taking the time to write on behalf of this candidate who is applying to a graduate program in the department of Bioengineering at Stanford.The most useful recommendations provide detailed descriptions supported by specific anecdotes illustrating the candidate's intellectual abilities and personal qualities.In addition to considering traditional indicators of academic performance(G.P.A., quality of undergraduate institution/program, G.R.E.exam scores)we are very interested in the applicant's creative abilities, effectiveness in implementation, leadership skills, and personal qualities.Letters of Recommendation are a very important source of this information.”

Transcripts We require two official and sealed copies from all previous colleges or universities attended for one year or more full time.The institution should send you your transcripts in a sealed envelope.Transcripts received opened are not considered official.In addition to the paper transcripts, applicants are required to upload scanned unofficial transcripts as part of their application.Some institutions do not release transcripts directly to students.In such cases, we will accept transcripts sent directly from the institution.Send official transcripts to:

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GRE Results Applicants are required to take the GRE aptitude test(verbal, quantitative, and analytical).No GRE Subject test is required.Scores must be reported to the Graduate Admissions office by the Educational Testing Service(photocopies of scores sent to you are not acceptable.)Our institution code for ETS is 4704.You do not need a department code.It is strongly recommended that the GREs be taken before the end of November for the scores to arrive in time for the consideration of your application.The department has no established absolute cutoff scores.GRE general results must be from an examination taken within the last five years.For more information on GRE requirements, please see the “Review Requirements” and “Frequently Asked Questions” sections at the graduate admissions website.TOEFL Results TOEFL results must be from an examination taken within the last eighteen months.The Stanford institution code for ETS reporting is 4704.You do not need a department code.For more information on TOEFL requirements, please see the “Review Requirements” and “Frequently Asked Questions” sections at the graduate admissions website.Application Status Inquiries We are unable to answer inquiries regarding the status of any application.We will contact you if your application is incomplete;be sure to keep your e-mail address updated.Admission decisions will be made by:

Late March for the MS and Ph.D.program

If you do not receive an e-mail from our office by the posted decision date, you may e-mail us atbioengineering@stanford.edu and include your first and last names as used on the application.Please do not call our office with this particular inquiry, as we are unable to provide any applicant information over the phone

封推荐信

三封推荐信需要；必须从理论来源。如果你的背景包括工业的经验，参与表演艺术，体育，公共服务，或创业活动，您可能希望包含一个参考谁可以发表评论这一部分的经验。表明的推荐形式是否你放弃你的右边看到那封推荐信。你可以获得推荐表格或者你可以利用提供的在线应用你的推荐信直接在线提交。建议不要在线提交必须被发送到： 生物工程研究生招生 斯坦福大学 318校园驱动 克拉克中心机房s166 斯坦福大学，加利福尼亚94305-5444 如果你的推荐人希望邮件推荐给我们的部门，他们必须邮戳日期由2010年12月7日的。如果你写信给我们，他们必须密封，在信封背面的推荐。我们建议包括以下注意从斯坦福大学当你问个人建议：

“谢谢你花时间写代表候选人谁是申请研究生课程，在斯坦福大学生物工程系。最有用的建议提供详细说明的具体支持轶事说明候选人的知识能力和个人素质。除了考虑传统指标的学业成绩（成绩，优质的本科院校/程序版本的GRE考试，考试分数）我们非常有兴趣在申请人的创新能力，有效实施，领导能力，和个人素质。信是一个非常重要的信息源。” 成绩单

我们需要官方和盖章的副本从历届高校参加一年或一年以上的全职。该机构应发给你记录在一个密封的信封。收到的成绩单打开不被视为官方。除了纸记录，申请人需上传扫描的非官方成绩单作为其应用。

一些机构不直接释放学生成绩单。在这种情况下，我们会接受记录直接从该机构。发送正式成绩单： 生物工程研究生招生 斯坦福大学 318校园驱动 克拉克中心机房s166 斯坦福大学，加利福尼亚94305-5444 考试结果

申请人须参加考试能力倾向测试（口头，定量，并分析）。没有考试科目的测试是必需的。分数必须报告给研究生招生办公室由教育测试服务（影印本分数发送到你不可接受。）我们的机构代码是4704。你不需要一个部门代码。这是强烈建议所有采取在十一月年底之前的成绩到达时间为考虑你的申请。该部门没有建立绝对截止分数。

研究生入学考试的考试结果必须从过去五年内。上的更多信息，考试要求，请参见“审查要求”和“常见问题”的部分，在研究生招生网站。托福成绩

托福考试结果必须从最近十八个月内。斯坦福机构代码系统报告4704。你不需要一个部门代码。上的更多信息，托福考试要求，请参见“审查要求”和“常见问题”的部分，在研究生招生网站。应用现状调查

我们无法回答查询的地位的任何应用程序。我们将与您联系，如果您的应用程序是不完整的；一定要保持你的电子邮件地址更新。录取决定将由： 晚月的硕士和博士课程 如果您没有收到电子邮件从我们的办公室被发布的决定的日期，你可以发邮件给我们atbioengineering @ stanf

How to Apply to Bioengineering

Go to Stanford's Graduate Admissions Website.Please carefully read all information and instructions.Deadline

Applications will not be accepted after the December 7, 2010 deadline.All supporting documents must be postmarked by the deadline in order for your application to be considered in the review process.Applications to the M.S.and Ph.D.program are considered for admission in the autumn quarter only.Criteria

To be eligible for admission to graduate programs at Stanford, applicants must meet one of the following conditions: 1.completion of a bachelor's degree from a U.S.college or university accredited by a regional accrediting association;or 2.completion of an international degree that is equivalent to a U.S.bachelor's degree from a college or university of recognized standing.The competition for admission is keen, and is granted to students who exhibit an excellent academic record and strong research potential.Students will be expected to enter with a series of core competencies in mathematics, biology, chemistry, physics, computing, and engineering.The backgrounds of students entering the program will be assessed by the examination of their undergraduate transcripts and research experiences.Specifically, we will require that students have completed mathematics through multivariable calculus and differential equations, completed a series of undergraduate biology courses(equivalent to BIO 41, 42, 43 series)and completed physics, chemistry, and computer sciences courses required of all undergraduate majors in engineering.Full course descriptions may be found at http://bulletin.stanford.edu.Application

Applications must be submitted using the on-line applicatin form.Paper applications are no longer accepted.When you use the online application, your information enters our database directly, making the admissions process smoother and faster.A built-in monitor ensures that you do not forget to include important information, and you can save your progress.When your department downloads your application, you will know that it is legible and complete.Application Fee

The Application Fee is $125.00.Online application fee payment: Credit Card(Visa or MasterCard)ONLY.Stanford University cannot accept checks or money orders

如何运用生物工程

去斯坦福大学的研究生招生网站。请仔细阅读所有的信息和指示。截止日期

应用程序将不被接受后，2010年12月7日的最后期限。所有单据必须邮戳的截止日期，以便应用程序被认为是在审查过程。应用程序被认为是硕士和博士入学秋节。标准的

为了有资格在斯坦福大学录取的研究生课程，申请者必须符合下列条件之一： 完成学士学位的美国大学学位或大学认可的一个区域认证协会；或 完成一个国际程度，相当于美国学士学位的学院或大学认可站。

入学竞争激烈的，并被授予学生谁表现出优异的学术成绩和强大的科研潜力。学生预计将进入一系列的核心能力在数学，生物学，化学，物理，计算，和工程。背景的学生进入该项目将进行评估，审查其本科成绩单和研究经验。具体来说，我们要求学生完成数学通过多变量微积分和微分方程，完成了一系列的本科生生物学课程（相当于生物41，42，43系列）和已完成的物理，化学，计算机科学课程所需的所有本科专业工程。全过程的描述可能被发现在http://bulletin.stanford.edu。应用程序

申请者必须提交使用在线应用形式。本文应用不再接受。当您使用网上申请，你的信息进入数据库，使招生过程更快更流畅。一个内置监控可以确保你不要忘记包括重要的信息，你可以节省你的进步。当你部下载应用程序，你会知道这是清晰和完整。申请费

申请费用是125美元。在线申请费付款方式：信用卡（签证或万事达卡）只有。斯坦福大学不接受支票或汇票 School of Engineering and School of Medicine Fellowship The Schools of Engineering and Medicine have generously funded graduate fellowships opportunities to outstanding students in the Department of Bioengineering.This funding opportunity is intended for outstanding candidates in graduate study leading to the PhD.To be considered for assistance as an entering student, it is only necessary to submit the application for admission to our Ph.D.program with supporting documents.Notification regarding financial aid is sent to recipients in March and April.Training Grant Support The Department of Bioengineering has access to a variety of training grants sponsored by the National Institutes of Health.The availability of these funding opportunities vary from year to year.To be considered for assistance as an entering student, it is only necessary to submit the Application for Admission to our Ph.D.program with supporting documents.Notification regarding financial aid is sent to recipients in March and April.Stanford Graduate Fellowships This prestigious, three-year University award is intended for outstanding candidates in graduate study leading to the Ph.D.The fellowship is selectively awarded to entering and current graduate students who are pursing(or plan to pursue)a PhD in Bioengineering.The award provides a quarterly stipend and tuition for 8-10 units per quarter for 12 quarters.The selection process is demanding, requiring nomination and confirmation by both department and university committees.External Fellowships We strongly suggest that students apply for fellowships from outside Stanford University.Below are some of the national fellowships available for students in Bioengineering: Ford Foundation Predoctoral Fellowships for Minorities Hertz Foundation

National Science Foundation National Institutes of Health

National Defense Science and Engineering Graduate Fellowship BioX Fellowships The BioX program is offering fellowship opportunities to outstanding candidates in our graduate program whom intend to pursue a Ph.D.To be considered for assistance as an entering student, it is only necessary to submit the Application for Admission to our Ph.D.program with supporting documents.Notification regarding financial aid is sent to recipients in March and April 工程学院和医学院奖学金

学校的工程和医学的慷慨资助研究生奖学金的机会，突出学生在生物工程系。这种资金的机会是为优秀的候选人在研究生学习导致博士。被视为援助作为进入学生，它是只需要提交入学申请我们的博士课程的证明文件。通知有关的财务援助是发送到收件人，在3月和四月。培训支持

生物工程系先后获得各种培训补助金由国家卫生研究院。提供这些资金的机会每年都不同。被视为援助作为进入学生，它是只需要提交入学申请我们的博士课程的证明文件。通知有关的财务援助是发送到收件人，在3月和四月。斯坦福大学研究生奖学金

这个著名的，大学三年奖是为优秀的候选人在研究生学习导致博士奖学金被选择性地授予进入和当前研究生谁是追求（或规划图）博士在生物工程。提供了一个季度奖助学金和学费为8-10单位每季度12季度。选择流程的要求，需要提名和确定的部门和大学委员会。外部奖学金

我们强烈建议学生申请奖学金从斯坦福大学外。下面是一些国家奖学金可供学生在生物工程：

福特基金会博士后奖学金，少数民族 赫兹基金会 国家自然科学基金 国家卫生研究院

国防科学与工程研究生奖学金 光学应用奖学金

光学应用程序提供的奖学金机会，优秀者在我们的研究生谁打算攻读博士被视为援助作为进入学生，它是只需要提交入学申请我们的博士课程的证明文件。通知有关的财务援助是发送到收件人，在3月和四月

导师（有5,6个吧，见网站）Russ altman M.D., Ph.D.（医学博士）Department Chair,(系主任)Professor, Biomedical Computation Applications of computational technologies to problems in molecular biology of relevance to medicine

bioengineering招生办: Department of Bioengineering Stanford University 318 Campus Drive Clark Center Room S170 Stanford, CA 94305-5444 bioengineering@stanford.edu

Director of Finance and Administration Raul Felipa

Stanford University Clark Center Room S173 Stanford, CA 94305-5444

Student Services Manager Olgalydia Urbano

Stanford University Clark Center Room S166 Stanford, CA 94305-5444

Faculty Affairs Tiffany Murray

Stanford University Clark Center Room S170 Stanford, CA 94305-5444

第五篇：推销信的写法

LESSON ONE：HOW TO WRITE A SALES LETTER?--怎样写推销信？ Ⅰ.USEFUL EXPRESSIONS

推销信常用语

1.How to introduce yourself?

We are specialists in producing low-salt sauces.We produce a wide range of telecommunication devices that are used by business organizations throughout the world.Vortex Inc.is a $80,000,000-per-year company that supplies office equipment to both major corporations and small businesses.For 30 years, Vortex has been a leading manufacturer of office equipment in East Asia.2.How to introduce and praise your product?

We at VoiceTech would like to offer you a new product that would help you improve your work efficiency.Let me highlight this exciting system for you.Mercury 808 digital telephone is a high performance instrument for an easily affordable price.Our products are being retailed in leading department stores throughout Europe.Our products appeal to a wide age-group.3.How to offer assistance?

We will send you a free sample to use as a test.MBS Systems would be happy to have one of our sales agents speak to you at no obligation.Mr.Allen Wang, our sales representative, will call you to see if you would like a free estimate.Our representatives are professionally trained to offer you the best technical assistance.4.How to offer cost-saving benefits:

You may be able to profit from special terms on your initial order.You will be pleased to find that GreenMart gives you 15% off the normal retail price.We offer special savings programs based on the number of machines ordered.Now, thanks to breakthroughs in micro-chip technology, we can offer you a digital camera at prices far lower than you would expect to pay.The enclosed coupons will enable you to sample a wide range of our products at a 20% discount.5.How to offer a catalog, brochure, or invitation to showroom?

You're invited to look through our enclosed catalog.A color brochure will be mailed to you when you return the enclosed card.In order to give you an idea of the capacity of our organization, we are enclosing our comprehensive brochure.As the enclosed catalog cannot really show the capacities of this new equipment, we would like to invite you to our showroom in Phone Mart.Since the enclosed catalog won't give you a full view of the capacities of this new machine, may we suggest that you visit our agent's showrooms in San Diego?

6.How to encourage an early response?

Please give me a call as soon as possible if you think any of our products can meet your needs.Just give me a call at 1-800-000-0000 for the name of our representative in your area.For further details and technical data, please call 1-800-000-0000.Call us at 000-0000 today.It's your first step toward instant global communication.We look forward to doing business with you.I look forward to talking with you.Ⅱ.SAMPLE

范文

Dear ___________:

We at P&S Systems, Inc.would like to acquaint you with a new line of products that we are offering to make your office more secure.For 18 years P&S Systems has been a leading innovator in the security industry and a major supplier of electronic alarm equipment in North America.We are now extending that same protection to firms and organizations in East Asia.Our new TS801 Detector Series combines two advanced technologies, microwave and passive infrared, to achieve maximum reliability.In the past year P&S has installed these new devices for over 4,500 firms.The overwhelming market response has proved that the new products are very successful.All P&S products can be custom installed.Recent technological advances have made it possible for us to sell our products at highly competitive prices.P&S Systems would be happy to have one of our sales representatives speak to you at no obligation.Our representatives will also be glad to give your site a free inspection.Just give me a call at 1-800-000-0000 for the name of our representative in your area.Sincerely,_______

第一步：To arouse attention

促销信都是“不请自来”，所以开头一定要有吸引力和诱惑力。It must make an appeal to some particular buying motive and may begin with a question, and instruction, a quotation or an attention-grabing short story.Sometimes if required, it may even begin by suggesting the very opposite to what you want.看看下面这些开头是怎么写的：

1）Would you like to reduce your rising domestic fuel costs？

2）Why not enjoy the colorful spring by joining the flying Horse Tourist Group after a completely busy winter？

3）Just imagine how comfortable you are when you stretch out those tired limbs on our newly developed White Cloud water bed.第二步：To create interest and desire

一旦抓住了读者的注意力，就该趁热打铁劝服他们买自己的产品。介绍产品必须要紧紧围绕你在信的开头所提出的引人之处。光说“最好”、“最新”是没什么实际意义的。应该强调特性、质量、原材料，以及和同类产品相比最出彩的地方。我们且看下面这个产品介绍是如何写的：

Our recent researches and tests have showed that rooms with our newly developed Energy Savers stay warmer and require 20 percent less fuel than those rooms of the same size without the usage of the savers.The new savers are popular because they are able to store and reflect heat in a much more efficient way.Read the enclosed brochure, you will find that the self-stick backing makes them easy to install yourself.第三步：To offer conviction通过产品介绍引起读者的购买欲望后，就该进一步加强读者购买的决心。你可以详细说明并保证产品会给读者带来许诺的好处。且看下面这段内容是如何吸引客户的：

1）Use our Fast Microwave Oven for two weeks absolutely free.2）If for any reasons you find the model machine unsuitable to your needs, we will replace your order or refund you.第四步：To motivate actions到了这一步，所有的努力都指向一个目标：促使客户采取行动、购买产品。这时语气要礼貌坚决，并提供给客户如何购买产品的指示，以方便客户购买。下面是一些常用的策略：

1）Why wait？Come and buy right now since a special discount of 15% will only be offered for a month.2）Don't delay！Those who order by October 5 will receive 100 Oriental Design Christmas cards free

怎样写自荐信？

Whether you‘re submitting a resume cold or responding to a job posting, always include a cover letter.Yes, they‘re tedious to write, but a solid cover letter can make the difference between getting the job and getting nowhere.不管你是递历简还是回应一份招聘启事，记得要加上一封求职介绍信。是，这很沉闷，但是一封严肃的信会决定你得到作工还是一无所获。

Address the Recruiter: Start your letter with the date.Skip two lines and write the recruiter‘s full name, preceded by Mr.or Ms.Then, list the recruiter‘s title and the company name and address.If you don‘t know the recruiter‘s name, simply list the company name and address.写给招聘员工：信件的开始写上日期。空两行写上招聘员工的全名，名字之前加上Mr.或者Ms。然后列出招聘员工的头衔、司公名字和地址。如果你不知道招聘员工的名字，简单的写上司公名字和地址吧。

Say Hello: Two lines below the header, greet the recruiter with “Dear Mr.” or “Ms.”, followed by his/her last name and a colon.Don‘t use the first name, even if you‘ve met the recruiter before;it‘s unprofessional to be immediately informal.If you don‘t know the recruiter‘s name, address the letter, “To Whom It May Concern.”

打招呼：信头写完空两行，即使你已经见过招聘员工，也要写上“Dear Mr.”或者“Ms.”加上他或她的姓和一个冒号向他致意。一下子就变得很不正式会很不业专。如果你不知道招聘员工的名字，写上“给相关负责人”。

Introduce Yourself: State your letter‘s purpose in the first paragraph.Tell the recruiter which position you‘re applying for and why it interests you.Briefly list your top qualifications.If you‘re responding to a job posting, mention where you saw it.自俺介绍：在第一段写上这封信的目的。告知招聘员工你要申请哪个职位以及为什么你对这个职位感兴趣。简短的列出你的最高学历。如果你对一份招聘启事做出回应，要写上你是在哪里看到它的。

Sell Yourself: The second paragraph is the most important: It‘s your sell.Summarize your credentials, but don‘t reiterate your resume.List your most relevant accomplishments from previous jobs, internships or volunteer work.Emphasize your qualifications for the job by highlighting applicable skills.If you‘re responding to an ad, you have an edge: You already know the job requirements.Make sure you address them.推销己自：第二段是最重要的：这是推销己自的时候。简短的说说你有什么证书，但是不要重述历简上的内容。列出你在之前的作工、实习或者志愿作工中取得过什么相关的重大成就。通过突出你的应用能力来强调你很适合这份作工。如果是回应招聘广告，你就有一个优势：你已经知道作工需求了，确保你对这些要求做出了说明。

Flatter Your Reader: The third paragraph should clarify why you want to work at this particular company.Explain why you and the company are a good fit.Show the recruiter that you‘ve done your research.Mention a recent company event or express your interest in an aspect of the company that isn‘t widely known.Remember, everyone loves flattery, but don‘t go over the top.取悦你的读者：第三段应该阐明你为什么希望在这家特别的司公作工。解释一下为什么你和司公很搭。让招聘员工了解你已经做过调查研究。说说司公最近发生的一件事情或者表达出你对司公里并不广为人知的一个方面的兴趣。记住：每个人都喜欢听好话，但是，别做过头。

Follow-Up: Your final paragraph should be only a few sentences.Thank the

recruiter for reading your letter, then request an interview and provide your phone number.Or, be proactive and state that you‘ll call in a week to follow-up.Then do it.结尾段：结尾段应该只有几个句子。感谢招聘员工阅读你的信，然后提出面试要求并留下你的电话号码，或者主动点，说明一周内你会打电话跟进，然后记得去做。