收费员怎样做好收费工作（样例5）

第一篇：收费员怎样做好收费工作

收费员怎样做好“收费工作”

收费岗是公司对外的主要窗口，每位收费员的工作态度、工作效率、甚至一言一行、一举一动都直接影响到公司的形象，这就要求收费员在平时要加强政治思想和职业道德教育，增强窗口意识，做到爱岗敬业、无私奉献，在具体工作中，就要做到把收费工作和文明服务结合起来，按章收费，热情服务。

一、要端正工作态度: 收费员每天都要面对不同的司机，“您好”、“再见”，每天不知道要重复多少遍，如果没有一个正确的工作态度，在工作的过程中只是敷衍了事，有口无心的这样对待每个司机，那么这份收费工作将会变的索然无味、淡如白水。作为收费员应该端正自己的态度对待这份工作，带着感情做好收费工作。

二、过硬的业务技能：工作流程操作娴熟与否，直接决定着工作质量的好坏，收费员与司机接触的时间不过短短的几十秒，在工作中要做到快、准、方便的为他人服务，这样才能赢得他人的赞扬和认同，才能确保道路的安全和畅通无阻。所以要不断加强业务学习，在工作中不管遇到什么样的困难都要做到“不慌张、不燥乱”，才能沉着应对。

三、遵守公司的各项规章制度。不迟到、不早退，服从组织领导，不得随意调班。工作时间不得擅离岗位、玩手机、看视频、抽烟、吃零食等；不得与闲杂人员聊天做与工作无关的事情。

四、要维护好收费设施，提高警惕，加强防范，做到人离加锁，注意安全，非收费人员未经许可不得入内，禁止岗亭内会客。当班人员要负责收费处卫生工作。

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第二篇：怎样做好收费员

怎么做好供热收费员

供热收费员工作对我来说是一个新生事物，虽然从事这项工作时间不长，但经过几个月和供热用户的接触，我逐渐了解和熟悉这项工作，我对供热收费员这项工作已经有了自己的理解，下面我就如何当一名合格的收费员谈一点粗浅的认识。

首先，要树立爱岗敬业的精神。

爱岗敬业在许多人眼里是一个老生常谈的概念，但它却是我们做好一切工作的基础和动力。要做到爱岗敬业，首先我们要树立正确的人生观、价值观，具备良好的职业道德。人们常说“干一行，爱一行”，既然我们选择了供热收费这项工作，就应该干好它，不能有“得过且过”的思想。虽然我从事供热收费工作才几个月时间，但我已经逐渐爱上了这项工作，因为我从事的供热工作在寒冷的季节能给千家万户带来春天般的温暖，给绥棱人民带来幸福舒适的生活。其次，要勤奋学习专业知识。

收费工作看似简单，但必须要具备相关知识，才能为供热用户提供优质的服务。只有具备了与自己岗位相应的专业知识，掌握了收费的规律和特点，才能很好的干好自己的本职工作。具体工作中，一要了解收费的有关政策、法规，因

此，我们要不断去学习科学知识，不断提高自己的能力，才能做好收费员这项工作。

第三，要为用户提供优质服务。

做好文明优质服务，是我们的责任，也是我们的目标。要做好文明服务贵在坚持，决不能一日曝十日寒。作为一名收费员，应该想办法更好地为我们的客户服务。在收费工作中努力实践我们的承诺，要经常学习了解供热信息，尽可能的增加一些供热客户经常问及的内容，使自己在客户问询时少说几个“不知道”，多给客户一些满意的答复；要倡导亲情服务，在和客户的交往中注意自己的措辞，努力给客户宾至如归的感觉，促进相互间的信任。

第四，要遵守公司的规定和纪律。

作为供热收费员，我们要认真掌握和遵守公司的各项规定，特别是要牢固掌握工作规范中的内容，尽量避免我们工作中的失误和差错。我们的收费工作不仅仅关系着自身形象，还关系着整个公司的形象。严明的纪律、守纪的员工才能打造一流的员工队伍，才能展现我们良好的窗口形象。收费员这项工作虽然很难，但我相信，只要我们怀着一颗奉献之心，我们一定做得更好。

第三篇：怎样做好一名收费班长

怎样做好一名收费班长

随着现代物流的快速发展，高速公路在运输事业中占据着举足轻重的地位，而收费站作为高速公路的“窗口”，是高速公路规范体制和文明服务的体现，所以收费员工整体素质的高低对弘扬一条高速公路的发展来讲，具有决定性的作用。作为收费站班组的班长，更应该努力提高管理水平与业务水平，带领班组更好的开展收费站建设，然而作为班长，应如何开展班组工作呢，如何做好一名班长呢？我认为应该具备以下的素质：

一、具备过硬的思想素质，提高服务意识。

作为员工中的一名代表，班长的各方面素质都决定了他对整个班组的影响程度。为此，班长要不断加强政治理论学习，全面提高道德修养，敢于坚持原则，严格执行各项规章制度；要培养敢为人先的勇气，注重模范标杆的影响；要坚持正确客观的评价标准，实事求是地总结工作中的经验与教训；要严于律已，宽已待人，大力营造班组文化，激发班组活力。平时要充分利用空闲时间，认真学习公司文件和各类业务知识，不断给自己充电，带领班组成员认真学习并理解“微笑服务”的内涵，牢固树立大服务意识，使班组成员树立了以所为家、爱岗敬业的工作理念。

二、切实增强大局意识，做好本职工作。

对于收费站来说，各个班组都有相对独立性，所以班长要有全局、大局意识。要想成为一名合格的班长，对于有损单位形象、利益的行为要坚决制止。在各项工作的开展要本着从全局出发，如站容站貌的维护、服务的主动性等等，以实际行动带动全班人员提高全局意识。要以高度的热情投入其中，抛弃一切懒散、随意等不良习气，尽职尽责、尽心尽力地完成站里下达的各项任务。作为班长，要将本职工作放在全局来考虑，大力增强大局意识，加强团结协作，增强互助理念，营造积极向上、服务大局的氛围，带领班组人员紧紧围绕“微笑服务、文明征费”这条主线，坚持“应征不漏、应免不征”的征费原则，团结拼搏。

三、全面提高业务素质，灵活应用。

作为班长，有时需要处理收费现场的一些棘手问题，因此要熟悉国家法律法规，准确运用规章制度，全面掌握工作流程，练就过硬业务本领，在处理突发事件时能沉着冷静，在不违反规章的前提下，尽量做到机智灵活、反应迅速，在回答司机提出的问题时做到有理有据。同时，收费班长应具有一定的理论水平、表达能力、组织能力、观察能力和政治上的敏感性，具有分析判断能力和处理问题的能力。对于在工作中发现的问题，班长都要认真分析，得当的处理问题，化解矛盾。作为班长，也应该经常性开展应急处置突发事件的演练，努力培树遇事冷静，快速反应，科学处置的能力。从思想上高度重视，在行动上快捷高效，确保道口畅通，让司机舒心，让领导放心，营造和谐的通行环境。

四、加强团队建设，增强班组凝聚力。

团队意识是一个班组必须具备的重要要素，班组的战斗力不能只靠班长模范带头，靠的是班组的每一个成员。班组成员人数虽不多，但组合在一起，就是一个集体、一个团队。工作的顺利完成，靠的是大家的力量，团结协作的成果，所以，班组成员的团结问题非常重要。作为班长，在处理好与组员关系的同时，还需要协调好组员之间的关系，并且带领本班人员积极参加站里组织的各项活动，加强与其它班组的相互沟通，取长补短，在活动中培养团队精神，合作能力；产生默契，达成共识。将这种在活动中营造的良好氛围带到工作中去，号召大家向服务标兵看齐，争当服务标兵，营造比、学、赶、超等浓厚氛围，使班组更加和谐团结，全面提升班组凝聚力。

高速收费窗口是展示交通行业文明、优质、高效的窗口，直接关系到收费站的工作业绩和对外形象，而收费班长在收费管理工作中是直接组织者，也是参与者，同时更是保证费收工作正常运转的纽带与桥梁，所以，作为班长必须在公司的正确领导下，切实提高自身综合素养，遵守公司的各项规章制度，团结奋进营造和谐的工作氛围，不断的加强个人素质修养，加强岗位实战锻练，全面提高组织、协调、服务能力，提高了班组的整体素质，带领班组成员创造性的开展工作，逐步完善各项日常工作。

第四篇：怎样做好一名收费班长

怎样做好一名收费班长

我进入湖南高速公路收费系统工作已经十一个年头了，干了近十年的收费班长，在收费班组管理方面总结了一些自己的经验所得，和大家一起学习提高。

一、班长要有过硬的思想素质、强烈的工作责任心和事业心，有大局观、服务意识。

（一）、班长要有过硬的思想素质，要廉洁奉公，防腐拒变。收费站是一个直接与钱打交道的单位，要时刻面对司乘人员各式各样的金钱和物质的诱惑，我们要经受得住这些诱惑，始终把国家利益、集体利益放在第一位，拒腐蚀，永不沾，严格执行“应征不漏，应免不征”的收费政策。

（二）、班长要有强烈的工作责任心和事业心。班长要有强烈的工作责任心，以满腔的热情投入到工作中去，处处以身作则，一身正气，调动员工的工作热情，把各项工作干好，对自己负责，对全班负责，对单位负责。

（三）、班长要有大局意识，对影响高速公路形象、利益的行为要坚决制止，积极开展优质文明服务活动，维护高速公路收费站文明窗口形象。

二、班长要以身作则，处处起到模范带头作用。

（一）、班长必须有过硬的业务操作技能。班长没有过硬的业务能力，就教不好新进员工应知应会的业务操作技能知识，收费工作就不能正常运转，其他工作也就无从谈起。

（二）、班长必须严格要求自己，严格遵守各项规章制度。身为班长都不能遵守各项规章制度的话，班内员工就更不会很好的遵守各项规章制度了。没有规矩就不成方圆，没有制度的约束，什么工作都开展不了。

（三）、班长必须做好表率，处处带头。试想，你身为一个班长都不能把工作干好，还怎么要求班内员工把工作做好呢，其结果必然是什么工作都做不好，管理一片混乱。班长把工作做好了，才有资格要求班内员工把工作做好，以点带面，把各项工作开展起来。

三、工作灵活，积极妥善处理工作中的突发事件

我们在收费现场的工作中，要应对形形色色的司乘人员，经常会碰到一些意想不到的事情发生。在遇到这些突发事件时，我们首先不要慌了阵脚，要沉着冷静，在不违反规章制度的前提下，灵活反应，控制好事态的发展，避免征费纠纷，迅速机智地处理好问题，保持车道畅通。由于一些司乘人员对国家收费政策的一知半解，本身素质也不高，对收费人员故意刁难、谩骂，而收费人员以年青人居多，阅历较浅，自控能力相对较弱，容易冲动。这时需要我们班长及时出面，一方面安抚控制班内收费人员的情绪，另一方面要控制好自己的情绪，不慌、不乱、不受司乘人员言语态度的影响，对司机讲政策，说道理，动之以情，晓之以理，及时化解矛盾，保证车辆通行费的正常收缴，保持车道畅通。如果自己实在解决不了，要及时报告值班站领导，避免矛盾升级。

四、摆正位置、理清关系

收费站的班长所处的是一个兵头将尾的位置，在整个系统中起承上启下的作用。一是既要坚决服从领导指挥、听从领导安排，及时向班内人员传达上级领导的指示精神，保证政令畅通，及时完成领导交办的事情；又要及时把握班内人员动态，及时了解其思想、工作、生活情况，定期向站领导汇报思想、反映情况，根据存在的较为普遍的问题提出处理意见或合理化建议。二是要搞好班组团结，集中力量干好各项工作。班长要处理好和各班员之间的关系，要树立自己的威信，但要以理服人，不能以力服人。针对出现的违规违纪情况要坚决制止，但要注意方式方法，要对事不对人，更不能挟私报复，不能以粗暴的方式处理犯错、违规、违纪的班员，既要杜绝违规违纪情况，又要注意不要伤害其自尊心，要注意搞好同事关系。平常多了解班员的家庭情况，为有困难的员工真心提供力所能及的帮助，工余时间通过谈心了解其心理动态，做好班员的思想工作，使其能安心岗位工作，团结互助，集中全班人员力量把各项工作干好。三是要处理好和其他班组的关系。要和其他班组及时沟通信息，认真做好收费现场设备设施、卡箱票据、备用金等的交接，收费现场特殊情况（如未付款车辆、设备故障等）的交接，尽量加快交接班速度，避免出现收费差错，团结协作，搞好收费站的各项日常工作。

五、从各方面提高自身素质，更好地干好本职工作。要认真学习党的十八大会议精神，思想上时刻与党中央保持一致。要认真学习与收费相关的法律、法规知识和与收费有关的各项政策（如绿色通道车辆减免政策等），在处理司乘人员有异议的情况时能有理有据，依法办事。要认真学习各种业务技能知识，逐步了解、熟悉、掌握收费现场设备、设施的性能，熟练应用，做好维护保养工作，能够处理一般的设备故障问题，保证设备的正常运转，保障收费现场车道畅通。能熟悉运用现场应急设备、材料（如灭火器材）及时处理紧急情况（如我碰上过的车辆冒烟突然起火），及时处理紧急情况。

虽说已经有了一些做班长的经验，取得了一定的成绩，但金无足赤，人无完人，一个人不可能真正做到十全十美。我将继续努力，认真学习，在工作中不断探索、总结，不求把工作做到最好，只求更好。

娄底管理处杨市收费站收费班长：罗荣

第五篇：怎样做好推荐工作

怎样做好推荐工作

推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。而推荐有一定的步骤与技巧：

1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识，有道是：“闻道有先后、术业有专攻”，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。

2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困难，努力去做好它。

3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。生意进行。稳操胜券。相反的，“望之俨然不似人君”，如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。“老板的外表”。指的应是：重视服装礼仪。男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。

不要小看了服装的威图形个仪容不整、不修边幅的人，说什么也不会带给人太好的印象。外表除了服饰整洁之外，最不可遗忘的就是面带乐观、自信的微笑。有了笑容，你的外表至少可以被加个十分。其次，所谓具备“老板的内涵”，通常指的是：对产品要有自身的深刻体验；专业知识，脱口而出；对推荐产品有使命感。在这三点中，使命感格处重要。因为自从你与你的朋友面对面谈话，你已开始把产品推荐给他了，说不他会从此爱上这一项产品，甚至广为推荐给他人，变成一个新直销商，那么你无疑是开始改变对方的命运了，既然如此，你就得负起改变人家命运的责任来。此后，如果你要发展给织的过程中，不好好辅导他，不时时并切或协助他，甚至连自己也中辍不做了，那么不只陷自己于不义，也扼杀了对方的前途！所谓使命感，正是一个老板的内涵中最可贵的素质。

4、列名单：每位伙伴都有亲朋好友，可运用“缘故法”，“缘”是指血缘、人缘、地缘关系的人。“故”是指故旧知交。

因此，绝对可以列出许多名单来，就像办喜宴一样，一下子可以联络到几百位亲友来共襄盛举。但是，有些伙伴常常列了半天列不出来，因为他（她）替别人算命，“这个人不行、那个人不会做、这位亲戚很固执、这位同事没有时间„„”应改变这样的作法，直销事业的领袖刚开始是看不出来的，不可太早下定论做得好与不好，如果没有去做怎能知道呢？

5、排顺序：

① 找出产品最适合的对象。

② 找出直销观念比较好的人。

③ 找出不满意目前工作的人。

④ 找出交情最好的人。

⑤ 找出经济有压力的人。

6、展开联络拜访：拜访或联络不要开门见山，应先做暖身动作（话家常、嘘寒问暖„„），有了两三次的聊天，沟通再切入主题，千万不要“吃紧弄破碗”，直销是细水长流的事业。直销的业绩来自行动，有行动才有成绩，不可空谈理论不付诸行动，这样是不行的。

7、与上级研究并检讨改进：有积极行动之后必会产生结果，无论是好是坏都需要与上级充分沟通、检讨。上级或许提供意见与建议，帮助我们在下一次的行动更加顺利、更加有收获。

8、推荐与技巧

直销最有效的方法，首推“缘故法”。“缘”是指血缘、人缘、地缘，“故”指的是故旧知交。

直销原则是：先从容易着手的地方出力。当你的直销对象是有血缘、人缘、地缘的故旧知交时，应该先进行。在容易进行的地方着力，很快就有收获；一有收获，就会做得更带劲，有助于培养信心。向亲朋好友推荐产品，做示范，场面比较轻松，万一说错话或搞砸了，场面也很好收拾。不过尽管谈话容易，在推荐的进程，仍要注重步骤与技巧，才不会手足失措。

怎样做好跟进工作

没有跟进，直销事业就会变得虎头蛇尾，事倍功半。那么跟进主要针对哪些对象呢？跟进的要点是什么呢？跟进的技巧又是什么呢？

1、跟进的对象

（1）跟进自己

洛德瑞克?索伯曾说：“我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫?瑶斯也说：“藉着爱自己，我得到自己的力量，这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确，跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能有的挫折和打击。

我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：

第一是为什么我要从事直销？

第二是我想要在直销事业中付出什么样的代价？

第三是我必须要在直销事业中付出什么样的代价？

明白、确定这三个问题的答案，您才能解答任何一个有关行销的疑虑。把答案写在日记本上，每天看它三回。

跟进自己，再看看前面的目标设定潜能开发的精华，这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己能成就自己。做一个明智的抉择——做自己的敌人或做自己的贵人？

（2）跟进上级

泛指一切的“A”。没有一个上级、组织或公司会去伤害他的下级经销商，正如父母对子女、老师对于学生。所以跟进你的“A”，这是获取动力、能源的最佳途径。常常接近“A”，和上级联络、沟通能有许多的获益。

当你挫折、怀疑、焦虑„„时，请向“A”反应，这些垃圾思想无助于你的成功，却有助于你的“A”对您的了解。“A”将会给你一些走出负面情绪影响的建议，并适时地修正做

法或想法上的偏差，让你很快地渡过低潮期。

当您兴奋、快乐、积极„„时，请向“A”做出反应，将这样的气氛感染给“A”，你的“A”将因你的正面反应而得到刺激，而对你有意外的帮助，例如多抽时间出来约你的组织，或找机会让您更成长，这种相对回馈，通常是一般团队成功的原因所在。

当你一切如常时，请向上级做出反应，直销是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和“A”多做联络，激励心志、激荡思考、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。

（3）跟进下级

有人说跟进下级最好的办法是邀约，而邀约最好的办法是跟进，确有几分道理。您的下级伙伴的心态未必都一样，如何做好跟进呢？最好的方式是运用公司或组织办的各式会议，鼓励、邀约他们参加，从联谊性质的烤肉、爬山一直到激励性质的潜能开发和表扬大会，或有教育训练性的密集训练、旅游研讨会，都是再燃起希望之火的支援系统，针对下级的个案，分别给予适当的激励是省时省力的方式。

至于平时的一对一跟进，应注意是下列几点：

第一，做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的，应给予肯定，并适时提供资料（书、录音带等）加强配合，若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失，但事实上，问题后面的想法、心态的错误，才可能是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题，他将有所收获。最好能把下级的需求记录下来，以便于探讨。

第二，定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上下级，便索性不联络了。第三，提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。

第四，共同研究其组织网的成长和业绩是否成正比。

第五，在意他周围人、事、物的情况，例如他的工作状况，家庭„„直销伙伴不仅是事业的合伙人，也是生活上的好朋友，应该彼此关心、照应。

综合以上种种的跟进，你一定会发现跟进是一种生活的行为，如果这种行为深入而普遍时，跟进也是一种艺术，所以当你有机会接触一些成功的直销大师时，您会感受到，他们都是生活的艺术家。有人说，看一百本书不如交一百位朋友，交一百位朋友不如接近一位成功者一百次——多跟进成功的直销商，以上的问题将迎刃而解。

2、跟进的要点

（1）48小时内跟进，趁热打铁，但是不要死缠烂打；

（2）服用产品反应再好的人因乱讲话的人也不会从事，反而反应不好的人会因为跟进而从事；

（3）对有兴趣的朋友：

帮助业务员订目标、列名单、使他感觉有信心；

再次约定时间，使他有参与感；

积极帮助业务员筹备，办手续做发展计划；

但要保持冷静，主动观察、积极引导。

（4）对无兴趣者：

解决其中问题，为何无兴趣，探究其原因再作对策；

以朋友关心口吻，但要保持联络。

（5）对犹豫者：不赞成、不反对。

要在2天到14天之内做密集的跟进；

利用ABC法则。

3、跟进的四大技巧

（1）务必要在四十八小时内进行跟进

要在四十八小时内进行跟进的理由是，因为一般人在接受新知的过程中，学习的速度参差不齐，一般说来：大概在二十四小时内，他对于在说明会所听到的新资讯，能记得的不超过40%。而到了四十八小时，可能只剩下不到12%的印象；超过四十八小时之后，可能对于说明会的内容只有5%左右的概念。

所以，一旦超过四十八小时，再进行跟进，可能有关这个事业机会的一切理念，都必须从头来过一次，颇有事倍功半之虞。所以，务必要在四十八小时内进行跟进。

（2）如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进

之所以会有这一项要求的原因，在于一般人都有所谓“见面三分情”的概念。使用电话跟进，因为没有办法见到本人，可能对方在电话中，随口敷衍你几句，就会拒绝这个事业机会，或是推说再考虑几天。

而如果能够选择面谈的方式来进行跟进，基于双方的情谊对方可能比较容易诚恳地跟你谈一谈，有关他心中对于直销的不解之处，便于你回答他的问题。

至于，如何能要求对方，接受你面谈式的跟进？有一个技巧可以灵活运用：新人如果来了会场，而没有立即加入，我们可以在会后，准备一些录音带让他带回去听，或是请他拿一些公司的简介回去参考，让他感受到产品物超所值。用意是希望对方能够带一东西回去，但是，这样让他带回去的东西，并不是要送给他，而是借给人；因为是借来的乐西，他才会认真听、认真看。

因为他是借回去的，我们就有理由约他见面，拿回借他的路录音带及资料。这样，彼此才能有下一次见面的机会。在直销的进行模式中，“永远拥有下一次见面机会的聚会，才是成功的聚会。”这样的运作技巧，一定要长存于自己的心中。

（3）跟进的过程不忘再次的促成持续跟进的目的，还是只有一个——“促成、签约”。所在，在跟进的面谈过程中，还是需要不断的做要求签约加入的动作；千万不要在跟进的流程当中，天南地北的闲聊，谈一些言不及义的内容。

在沟通过程中，自己的一句一字清楚。别忘了“我们要当两个小时的坏人，而当新人一辈子的好人”这个重要技巧。

千万不要不好意思要求对方签约，这也是为什么不适合用电话跟进的原因之一；因为在电话中，你如何能从话筒内递出“加入申请书”请对方签字呢？不断地要求签约加入，将会使你的跟进动作更扎实有力。

（4）跟进时，顺手带个小礼物

这是一项短小精悍的必密武器。如果新人的家中有小朋友，不如顺手带些孩子喜欢的饼干、糖果，或是小玩具；这么做的原因，并不是我们认为新朋友会看在这些小礼物的份上而签约加入，也不是试图贿赂他们家的小朋友。

关键在于，一些合宜的小礼物，往往可以成为人际关系上极佳的润滑剂同时也可以化解跟进时彼此之间的紧张对立，对方更可以放松心情，好好地与你商讨这个美好的事业机会。

在跟进的运作流程当中，只要善用上述的这四项简单技巧，就能让你驾轻就熟地帮助许多新人，更快速地了解直销事业机会，进而帮他、也帮你自己迎向成功，创造另一波高收入。