09年后期工作计划

第一篇：09年后期工作计划

双河中心小学09年后期工作计划

本学期我校以建设“数字校园、人文校园、和谐校园”为导向，以“科研兴校、质量立校、特色亮校”为策略，以打造一所县市先进小学为宗旨。

以实践科学发展观为指导，以人为本，注重实践指导，科学发展，让每一个双河学子都得到发展是我校的办学理念

以“更新观念、科学管理、经营环境、创新机制、以人为本、持续推进” 为办学思路。以“不去寻求适合教育的学生，积极探索适合学生的教育”为教育创新之路。

以“加强乡校整合的力度，实现人力资源、物质资源、信息资源等的全面共享，尽快提高整体办学水平”；“创建数字化、人文化、园林化校园”为科学发展的总目标

具体工作目标与达标情况：

一、优化校园环境，提高硬件水平。

校园环境的优化，它是一种校园文化，能给人以熏陶与感染。关系到教育的效果，是人的素质发展的重要前提，是学校品牌建设的直观形象，是办学品位的外显。我们按教育局有关规划，结合学校的实际，实施校园环境的全面改善和硬件水平的全面提升，为实现校园的“数字化、人文化、园林化”奠定了基础。

1、在县局支持下，为全面改观双小校园环境，逐步推进环境建设。今秋学校在经费十分紧缺的情况下，继续栽种云杉、红叶李、芍药等树种，进一步美化学校环境。

2、学校的两个食堂，实行自主管理，基本达到A级标准。为师生提供了可口美味的食品，做到师生满意为止。

3、全面推行校园数字化管理，增添微机室管理软件，开设数字化管理平台。方便教学，简化管理，优化教学秩序，进一步提高教学效果。

4、加强校园文化建设，从设施、内容等方面再度突出其教育性、艺术性，提高文化品位。建设各专用室的专业文化，使校园文化更具内涵，使校园环境内外协调。

二、追求质量提升，提高办学信誉。

质量就是信誉。我们为作为龙头小学，质量观应立足于学生的全面发展，在提高学科教学质量的同时，提高学生的全面素质，是我校的育人宗旨。我校继续实施既定的办学策略。学校要求六年级检测位次前移五位，其他年级全面达标。不达标的教师，班级卫生工作不达标，将扣除一半的课时费和班主任津贴。（压担子）

1、坚持“科研兴校”。

以科研创造学校工作的活力，激发教师的生命活力。坚持科研兴校、科研兴师，是我校发展不变的策略。

● 本期我们要狠抓两个教研组的教育科研工作，语文以“快乐式”为主，奇快作文为辅；数学以“诱思教学”为主，加强了小学体艺技能普及工作，形成丰富的实验研究成果。在课题运作中提高教师科研能力、理论水平和教改意识，为打造学习型、科研型、学者型的教师队伍打下良好基础。

● 10月份我们将再次举办一次的教学互研月活动，为选送县级教学能手做好准备。要通过互研月的活动，调动了教师的教育教学的积极性，提高了课堂教学水平。

2、坚持“质量立校”。

狠抓质量是一种务实的教学行为，主要工作放在教学研究、质量管理、课程建设等方面。

● 德育。一抓规范。强化情感体验和行为训练，加强道德实践。二抓拓展。拓宽德育领域，实施道德评价机制，逐步建立学生成长电子档案，研究“网络德育”。三抓创新。开辟新的德育阵地，把心理健康教育、生态教育、生命教育等列入德育课程。四抓新校训教育。学校提出“”四字新校训，诚：诚实、诚恳、诚心、学做真人；毅：坚毅、刚毅、果毅，学做强人；智：睿智、聪慧、创造，学做能人；和：和谐、合作、团结，学做好人。要通过强化教育使校训内化为师生行为。创建心理健康教育示范校、德育先进校。五抓警校共建

● 智育。以关注每一个学生的发展为出发点与落脚点，依托教学科研课题，追求“有效课堂”和“有效训练”。通过案例分析、质量月检、跟踪听课、强弱帮扶等措施，全面缩小班级差距，努力减轻师生负担，切实贯彻“抓课堂、增效率，抓平时、把关口；抓检测、找问题；抓平衡、促整体”的学校质量管理理念。要实施质量检测的“全科化”，建立术科课程的考核体系，以定素质要求、定考核内容、定展示方式、定评估指标的管理规程加强术科教育，提高学生的全面素质。

● 体育。“强身体、益心智”是体育教育的目标。要建立与完善体育校本课程体系，把乒乓球、羽毛球、腰鼓、集体舞，几个主要技能项目的普及工作抓实抓优，现在三年级以上，人人会打腰鼓，一至六年级人人会跳健美集体舞，确保双小毕业生人人具备两项以上技能。要研发校本教材并组织实践。我们以心理健康为体育教学的重要内容。注意培养学生在竞争中的自信、受挫时的韧性，成功时的虚心等，使学生的身心得到健康发展。

● 美育。把创建陕北艺术特色学校作为新起点，努力“搭建艺术教育舞台、展示特色学校风采”。艺术教育要做到“抓普及、闪亮点”，注重培养学生认识美、审视美、鉴赏美、表现美的能力。按照教育局的安排部署，做到腰鼓和陕北民歌、剪纸进课堂。

● 综合实践教育。我校把思教，艺教和技能教育作为重点，认真扎实地搞好实践教育，不断形成我校的教育特色。

3、坚持“特色亮校”（即创牌子）。

我校将继续坚持“实践教育”特色创建，坚持“课题引领、课堂实践、基地辅助、活动充实、”的创建思路，坚持向“三个层面”推进(领导管理实践、教师教学实践、学生学习实践)，往“三个方向”拓展(课堂实践、社会实践、生活实践)，从“三个抓手”切入(体育上乒乓球与羽毛球、艺术集体舞以及陕北腰鼓、综合实践活动的资源开发与利用)的“三三方略”，不断地丰富与充实实践教育的内涵。年内建成我县艺术特色学校。

加强学校宣传。联系媒体、通过校通讯组报道，通过师生社会活动的参与、通过学术交流、通过学校文化的建设等，宣传学校的办学理念、办学目标、办学行为、办学成果。

三、抓好队伍建设，提高教育质量。

一支优秀的干部和教师队伍，是学校工作目标达成的重要保证。我们有效地抓了干部队伍和教师队伍建设。

1、（引路子）打造优秀的干部队伍。坚持“以实际工作需要为前提，以中青年干部为主体，少而齐、齐而精、专兼职结合、多功能组合”的干部设岗原则，以竞岗为主要方式，实行整合后干部队伍的优化。对干部的素质发展提出“先进性、服从性、合作性、实践性、创新性”的要求，强化干部的目标意识、服务意识、全局意识、实践创新意识和效率意识。坚持“高起点思考、高效率运作、高品位展示”的工作标准，建设一支“廉洁、公正、主动、深入、高效”的干部工作队伍，积极推行竞岗制、试用制、任期制、立体评价制和考核激励制，促进干部队伍的成长与成熟，给教师引好路，带好头。

2、建设优秀的教师群体。目前教师队伍的参差不齐状况尤为突出，教师群体提高的任务尤为艰巨。我们加强师资队伍建设的具体措施是：

● 人人制定教师终生学习规划，首先要抓紧抓好政治理论的学习，教育思想的学习，对照师德规范抓好养成教育，对40周岁以下的教师从学历进修、学识拓展、科研水平、教学能力四方面定出三年的发展目标，按目标制订具体的要求，列入教师考核，激励教师持续发展。教师大专学历从70%提升到75%左右。

●（搭台子）强化校本培训。推广和坚持我校校本培训的经验，为教师搭建专业发展的舞台，采用技术训练(指现代教育技术等)、课堂实练、平台展练等形式来保证教师教学水平的不断提升。我们要继续坚持，读书学习、研究课标和教材，利用教师论坛、、教师网站、专家讲座、名师辅导等方式对教师进行培训，确保教师的学习、实践、训练落到实处，尽快提高教师的专业水平和生命质量。

● 建立相应的激励机制。进一步完善骨干教师评选制度，一线教师考核量化方案，班主任津贴考核方案，做到了学校内部分配向教学成果、教学质量倾斜。

●做好了一年一次的教师评聘工作，年度考核工作，职称晋升工作。

四、完善制度规范，提高管理效益。

制度管理是学校规范管理的最高境界。制度创新是学校特色文化的重要组成部分，遵循依法治校的原则，进一步完善学校管理制度是我们管理者的重要职责。

1、建立了学校管理规程并文本化，使学校各项工作有章可循。

2、用人上继续实施能本管理。做到量能聘用，能岗相适。通过目标激励、实践参与、能绩评价等方式，做到能、绩、酬、荣相适配。

3、改革学校内部分配制度，贯彻“责大利大、优劳优酬”的内部分配原则。奖金分配 向绩效倾斜、向骨干倾斜、向优质倾斜，逐步打破平均主义，重奖突出贡献者、尽职尽责者；不奖平平而过者、敷衍塞责者；处罚违纪违规者、甘居后进者。

4、建立校园日、夜查制度，具体由校领导、值周员按照工作安排表执行，为量化考核做好扎实细致的准备工作。

本期我们的工作任务繁重而艰巨，希望我们全体教师团结一致，认真工作，求实创新，以优异的成绩，全面完成自己所肩负的工作重任，向家长、学校、上级交一份满意的答卷。

双河中心小学

2009-8-30

第二篇：后期工作计划

后期工作计划

后期工作计划1

转眼4月份就过去了，那么4月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

XX年4月份学习方面和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

XX年4月份存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

XX年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

5月工作计划

为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排(每月1日-10日)

1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2. 进行上月工资核算。

3. 进行各银行对账工作。

4. 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5. 与管辖区税务所进行联系和沟通。

6. 进行上月工资核算。 进行各银行对账工作。 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 与管辖区税务所进行联系和沟通。 对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

后期工作计划2

时间：20xx.7.29

地点：总经理办公室

抄送：余远胜总经理曲程总经理助理财务部、市场拓展部、综合部、技术部

内容：关于20xx年7月份的工作小结与8月份的工作计划

市场拓展部的前期工作小结：

回顾这一个月以来，我们部门在招聘公司员工和销售网站的前期建立，各地区的行业销售分布情况等项工作上，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，我们更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。而我们在销售工作中更是如此。如果我们领悟了通过全力在工作中与同事和上司之间默契配合来解决工作上所遇到的一些问题，那么就掌握了达到事半功倍的原理。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将

自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力提高销售方面的技巧和能力，，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!下个月工作计划：

一、对于现实准客户(朋友和人际关系网)，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，参加一些人际关系网的聚会活动，好稳定与保持客户关系。

二、在稳定准客户的同时还要不断从各种渠道(网络，电话，各种媒介)获得新的客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、对自己有以下要求

1、举办“元旦”小学生书画剪纸作品展。(12月30日， 艺体组)

2、组织学生“元旦”文娱联欢(12月30日下午，正副班主任策划组织，以学生活动为主)

3、语文、数学、英语学科于1月15日前结束课程，并认真制定复习计划，1月19日全面进入复习。(教导处检查复习计划)

4、艺体常学科1月15日前结束课程，并进行期末考试，艺体课正常按课表上课。1月xx日起常识学科自行组织期末检测。(艺体组、教导处组织)

5、检测1～6年级经典诵读和写字教学、验收特长班成果。(教研组、教导处组织，止于1月15日)

6、正副班主任拟写学生评语，各班级评比“三好学生”：比例15%--20%，“新锐之星”：比例30%--40%，并上报大队部。(1月25日上报，1月25日-31日学部检查。)

7、清理转入学生的学籍。(止于1月31日，由学籍管理员负责)

8、教师教学常规工作(备课、作业批改、听课、基本功训练)全面检查评价。(2月2日-6日，教导处、教研组组织)

9、各部门、各教研组、各班主任上交工作小结。(止于1月31日上交教导处)

10、语文、数学、英语学科期末教学质量检测。(2月4日、5日)

11、筹备召开学生家长会。(2月6日上午9:00召开家长会，各班主任及课任老师要认真准备发言材料，做好家长签到、班级布置、家长会流程、会议形式等准备工作，重点介绍学校情况、谈孩子的进步、班级和老师的做法以及给家长的建议，并做好预收书本费工作。1月28日召开班主任会，交流各班准备情况)

12、各班学生变动意向排查。(2月2日前向学部汇报摸排情况)

13、学部总结评比，评选“优秀班主任”、“优秀教师” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣传工作。(12月20日起)

15、检查验收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，总务处)

16、整理小学部档案。(2月1日—2月10日，各部门收集整理一学期来开展工作、举办活动等相关材料。)

17、做好学生离校前校园、班级、宿舍卫生清扫工作、关闭工作。(总务处、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致学生家长一封信，网站更新内容(家长会、‘元旦’联欢、书画手工展、大课间活动)(教导处、宣传员)

19、初步拟定学生于2月6日放寒假，3月6日开学;教师于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理档案、班主任参加慰问走访部分学生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好选聘教师工作。(止于2月10日，学部)

后期工作计划3

展望未来，我还是觉得自己有着充足的信心，再去回顾一下这半年我觉得很真实，充满坚信，因为我们是护士的工作就是如此，一直在工作中对自己要求严格，上半年的工作已经在这种紧张的气氛下结束，不管是对自己，还是对今后都应该有一个长远的打算，工作更加如此，下半年正在飞速的向我走来，似乎在向我询问前进的方向，这就向我自己的工作一样我觉得下半年需要我有一个清晰的思路：

一、进一步完善工作，提高服务质量

下半年首要的工作就是我们科室的护理人员有一个服务意识，服务好每一个患者做就要做好，做就要做到让患者让自己满意，完善一下工作内容，上半年工作中没有一个长远的打算，而且上级下达的指令，给我我传达下去的时候动作不是很快，可是护理人员让我看到了些许的懒散，这是绝对不允许的，下半年的工作坚决不会允许这样的情况再出现，一名护理人员需要做的就是在工作中保持高效率，懒散的情况不能出现在我们科室，下半年需要继续完善工作。

服务也是一方方面，精确到每一位护理人员，保证每一个人都有这个高质量服务的意识，要进场提醒，我也会在下半年工作中个为提高服务质量更加努力，提高了服务质量也是为医院树立一个好的形象，提高服务质量需要下狠功夫，对于患者的态度要做到细心耐心，也需要培养护士的服务水平，一些专业的术语，跟患者打交道的方式，这样的技能就是提高服务质量的基本要求，在工作中不断的摸索，发现优秀的护士加以褒奖，提高护士们对工作的热情，在接下来的半年还需要加油。

二、加强管理，提高护士的素养

不管是做什么都需要一个好的职业素养，护理人员这种要求更高，今后的工作更加重要的是需要一种精神，一种对工作，对服务有追求的精神，下半年中也需要加强内部的管理，护士工作是一项艰巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一个人的工作，交代好注意事项，有问题需要及时的解决，管理好这个团队需要很认真，很努力，不是靠说一两句，行动是我首要的工作。

护士的职业素养，培养每一个护理人员的职业素养，在工作中要有随时接受新知识的准备，护理工作也是这样，时代在进步，医学在进步，护理也在进步，加强自己的知识，深化自己的服务能力，养成一个好的职业素养。

后期工作计划4

一、加强学习，统一认识

1、加强师德修养，树立良好形象

各班利用家园联系兰等书面形式，向家长展示教师的“服务”，自觉接受家长的监督，并以“今天微笑了吗?”“今天和家长交流了吗?”“今天关注每位幼儿了吗?”等问题反思每日工作，真正做到平等、关爱每一个孩子，更加热情、主动、优质地服务于家长。

2、加强业务学习，提升专业素养

在业务学习中，除学习有关教育教学理论外，每月还将在“我的教育故事会”上交流、分享、讨论身边教师的教育笔记，引导教师用先进的教育理念分析教育现象，改善教学行为

3、鼓励教师多读书、读好书，在全员中开展“我向你推荐”读书活动，要求每位教师向大家推荐一本(或一篇)有价值的的书籍或文章，从而养成好的阅读习惯。

二、细化教学常规管理，重视幼儿的一日活动

1、明确幼儿在园一日活动各环节的具体要求，坚持行政值班的自查周评制度，实行每日检查、每周公布、发现问题及时解决。本学期重点检查晨间及离园活动的组织与安排，以开展更加丰富多样的活动。

2、举行好每周一的升旗仪式，加强对幼儿的品德习惯教育，认真落实日常活动中，将幼儿良好习惯的养成落在实处。

3、采取定期检查、抽查相结合的方法批阅各类资料，提高撰写质量。

三、深化课堂教学研究，促进师幼共同发展

1、加强新教材的集体研读。本学期教材内容进行了适当替换、修改，我们将加强集体备课、注重对新教材的分析及教学活动前的各种准备

2、扎实开展“教学研讨月”活动。本学期，将继续开展美术教学的研讨，通过对公开教学活动议、看、听、评，探索好的教学策略，优化课堂教学组织;在活动中，注重开展幼儿学习方法的研究，以幼儿积极体验为主，会学、乐学、真正体现“幼儿是学习的主人”

3、坚持并完善随堂听课制度。每周业务园长听课、看活动不少于三个半天，年级教研组长不少于一次活动，并加强听课后的及时评课。

4、开展专题式园本教研。本学期结合教师建议及幼儿园实际，本着“提问问题――设计方案――实践尝试――反思改进――实践验证”这一循环往复的研究思路，开展“如何让幼儿玩得更开心”专题研讨。旨在提高教师组织幼儿户外活动的技巧，探索更多深受孩子喜爱的活动，内容力求丰富多样、新颖有趣;在活动中让孩子们玩得开心，教师安排轻松。

四、开展特色活动，丰富师幼文化生活

1、特色教育活动：继续深入开展园“经典阅读”及双语教学活动，丰富孩子的阅读经验，鼓励幼儿用简单的英语尝试大胆地与师幼对话。

2、结合经典阅读开展全园性的“默香淡彩喜读书”读书节活动，营造书香乐园。

3、结合节日礼仪教育，开展家园特色活动。

五、精心准备，在各项竞赛活动中争创佳绩

1、“区教学能手”评比。

2、首届区校园创编操比赛。

后期工作计划5

一、总结阶段研究目标：

1、根据课题研究方案和相关理论，整理分析研究成果。

2、全面分析，撰写课题研究报告。

3、整理、汇编课题研究成果。

二、主要措施：

结题前对课题研究进行一次检查、整理。主要对以下几方面检查、整理：

1、课题研究的目的要求是否全部达到；

2、课题研究各阶段、各方面的工作、活动是否全面落实；

3、课题研究的成果质量，水平是否达到预期的目标；

4、课题研究的各项原始资料是否齐全，并加以分类，汇总研究成果。

三、整理研究资料：

课题研究中收集和形成的各种资料，是课题研究过程与结果的反映，是对课题研究工作进行全面总结的重要依据，根据结题需要，将具有一定保存价值的各种材料，根据其内容、形式，归入不同的类别。整理材料力求做到真实、可靠、全面。

四、撰写研究报告：

对研究过程所取得的成果进行全面的分析、整理和表述，形成具有理论价值或应用价值的研究报告，提出新的理论、观点、思路、对策、方法，研究报告课题组成员经过反复讨论，向专家咨询，征求有关方面的意见，提高质量和水平。

五、做好课题工作总结：

对从课题立项到成果形成的研究情况、工作、活动进行全面的回顾、分析和概括以教育科学理论作指导，以事实、材料为依据，经过分析、思考和综合，使对课题研究的主观感受，初步看法，使之上升为理性认识、评价，使好的作法、经验具有普遍意义。总结过程是在工作实践中学习科研理论和方法的过程，是积累科研经验、掌握科研规律的过程，是自我认识、评价和提高的过程。

六、具体安排:

3月：进行课题相关资料的检查，查漏补缺

4月：分析相关课题资料，对资料进行相关的整理。

5月：撰写研究报告

6月：做好课题总结

后期工作计划6

回忆起来往事总是那样的短暂，转眼间，又是一年过去了，在这一年当中，有很多的事情都还没有做完，有很多的工作也做得不够细致，有很多的好习惯仍旧自己还是没有养成，所以，为了让自己今后的生活活的更加的充实，暂定计划如下，用以鞭策自己。

首先：要告诉自己的就是，要对自己有信心，觉得“自己行”。只有自己相信自己，自己的孩子自己班级的孩子才能从我们的身上学到自信的力量。

第二，要专注的工作，为什么要用专注呢?因为我总结了自己，做事情就是有头无尾，虽然每次也都是给自定了计划但对自己缺乏约束力，所以至今仍旧是一事无成。

第三，给子养成一个好习惯，只有自身做好了，才能影响到孩子。因为我们都懂的习惯能让我们的工作变得更加省力但我们却只是培养孩子，从来不培养一下我们自己，孩子又怎能效仿。所以今年开始，包括：作息、读书、用餐、言谈举止、卫生。等潜移默化的影响我身边的人。

第四：在幼儿教育中，多学习心的的知识并且能够巧妙地恰到好处的运用到一日教学中，朱永新说过：“教育的每一天都是新的，所以我就要在平凡的教学活动中找出更多有色彩的画面。

第五：爱每一个孩子，公平对待家长，做好家园沟通尊重每一位家长，并换取家长对自己的尊重。

第六：教学中做一名善于观察的老师，教育心理学这本书上写道：“人的差异是绝对的，每个幼儿在认知、情感、兴趣。等各个方面都有差异，我们要对症下药，了解幼儿的个性差异。

因为，我们的心愿都是一致的，为了孩子更加健康更加快乐更加幸福的成长。让我们一同努力吧。

后期工作计划7

古语云：“行百里者半九十”,高三冲刺阶段的班主任工作是很关键、很重要的，做好了，就能锦上添花，做不好，可能会功败垂成。我觉得高三冲刺阶段班主任的工作重点应该是营造氛围，增强信心，指导方法，调整心态，解决问题这几个方面。20xx届我担任高三13班班主任，在的高考中，我班上重点人数达29人，重点率超过50%,居学校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三冲刺阶段，班主任在营造氛围，增强信心，指导方法，调整心态，解决问题这几个方面谈谈我的心得体会。

一、营造氛围

一个有经验的班主任是非常注重营造班级氛围的，他会通过班级活动、班会、宣传栏等各种途径去营造积极团结向上的班级氛围。而有些班主任可能会认为，高三冲刺阶段就是学习学习再学习，一些形式上的东西能免则免了，班会课也全变成自习课了。我认为这是一个误区，高三冲刺阶段，学生本身心理压力就很大，如果外部的环境也很枯燥，甚至一抬头教室的环境都很糟糕，这是不利于学生备考的。备考冲刺阶段更应注重优化学习环境，营造学习氛围。教室的布置要简洁明快，温馨舒适，有积极向上的名人名言和奋斗标语，班会课同学之间，师生之间可以交流学习经验，交流最新的社会资讯，分享一些励志的歌曲，也可以好好利用宣传栏，我在冲刺阶段把13班一年来拍下的经典照片打印出来，专门搞了一个图片展，效果很好。我们还可以精心设计体锻课的内容和形式等等，这些都可以为备考冲刺服务，为学生营造良好的备考氛围。

二、增强信心

到了高三冲刺阶段，有相当一部分学生经过高三以来多次大考的打击，自信心明显不足，在这个时候班主任就要想方设法增强学生的信心。增强学生信心的方法是很多的，但效果可能大相径庭，例如在面对全班学生时，以热情洋溢的语言表扬一些学生，这种“表扬”,对增强信心当然会有一定的作用，但从被“表扬”的学生本身所产生的变化效果来看，则显然是微不足道的，甚至有其负面作用。我认为在冲刺阶段通过个别侧面暗示效果更好，一个优秀学生，要是他在无意中能够了解到，班主任对自己每一次的摸拟考试成绩原来如此关注，而且大都一清二楚，则势必产生一种“长风破浪”的劲头;一个中等学生，如果他偶然发觉，班主任原来将自己跟班上学习最好的同学看作是一个圈的，则必然信心大增，顽强拼搏，向前看齐;一个后进生，假若他有幸遇到班主任主动打招呼，甚至只是一个充满信任的眼神、一个饱含真诚的微笑，都可能会让他“浪子回头”,恢复许多自信，顿生巨大的爆发力，苦学不止。所以我们可以利用各种侧面暗示的机会去增强学生的信心。

三、指导方法

达尔文曾说过“最有价值的知识是关于方法的知识”.在高三冲刺阶段，给学生讲授关于具体学科的学习方法可能效果已经不是很明显了，但对于一些应试方面的方法指导，一些备考宏观方面的方法指导，班主任要用心进行指导。例如在应试方面的，克服考前紧张的方法，拿到试卷后的五分钟阅卷时间如何利用，如何更有效地利用草稿纸，以什么原则来分配考试时间，如何利用离考试结束还有十五分的信号等等;在备考宏观方面，除了要坚定宣传和执行学校和年级的备考策略外，我们还要对一些学生错误观点和方法进行纠正和指导，例如有些学生认为，英语听说考试考完了早读就没必要读英语，每天晚修只复习一门科目，理科做题越多越好，这几个观点和做法都明显有误，而且在相当一部学生中是存在的，班主任就应对其进行正确的引导。例如，我曾对学生说过，在高三冲刺阶段一张物理试卷做三遍的效果比做三张物理试卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后来很多学生向我反映确实如此，他们说：“老师，这句话既避免了我们陷入题海，节省了我们的时间，又增强了我们的信心，真的很给力!”

四、调整心态

随着高考的临近，学生普遍会出现易怒、急躁、焦虑等心理症状，也就是我们常说的“考试综合症”.作为班主任要充分利用班会、个别谈话等方式，让学生明确：“物竞天择，适者生存”,在生活、学习和工作中，有压力、有竞争是常态，有挫折、有逆境也是常态，学生要做的不是逃避，不是退却，而是勇敢地迎接风浪的考验，善于在逆境中成长。要帮助学生正确认识自己、给自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命运的大决战，亦非人生的终极点，即便高考失败，也不是末日来临，明天太阳照样会升起。班主任要教给学生一些调节心态的方法，要有效地利用好每周的升旗礼和班会课开展一些专题性的活动，例如，如何做时间的主人，如何把高中最后阶段变成美好的回忆，学习经验交流会，意志教育等等。一次班会课，我给每位同学准备了一张白纸，让大家将它固定在身后，然后要求大家写下“你是一个……的人，给我留下印象最深的是……”等这样的积极评价。每位同学都积极参与，在愉快的气氛中每个同学都收获了来自其他同学的赞赏，深入每个学生的内心，触动每个学生的心灵动力，增强了班级凝聚力，留下了美好的回忆，调整了同学们的心态，收到了很好的效果。

五、解决问题

作为班主任要善于发现问题和及时解决问题，在高三冲刺阶段发现问题和及时解决问题尤为重要。在高三的后期，可能会有部分同学由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安抚工作外，要注意，失眠问题适合个别谈心安抚，而不要集体宣讲，如果集体宣讲容易使原来没失眠的学生会由于被强化而导致失眠的。在高三的后期，也会有部分学生可能会申请走读，作为班主任了解情况以后不要立即作定论，因为如果立即不批学生会认为你不重视他的申请，如果立即批准，万一走读以后影响学生学习也很难挽回，我们可以给学生机会，让他先请假走读几天，然后根据效果帮助其分析再作决定，包括有些学生在后期不愿意上体锻课也可以用类似的处理方式，班主任不用担心个别会影响集体，其实这只是个别，尝试后仍坚持走读或不上体锻的同学更是极少数的`。班主任还要作好班级的协调工作，包括每个科的时间分配，作业量，要经常与科任老师和学生沟通。要注意学生的饮食问题，作息问题，要经常到学生宿舍了解情况。高三后期也是早恋的另一个易发阶段，要做好预防和疏导工作，另外还要与家长保持联系，做好沟通。记得离高考还有一个月的时候，我发现有一个同学上课总是精神恍惚，找其谈话也没了解到原因，后来与家长联系才知道原来是他爷爷住院了，知道原因再与其谈话效果就好多了。

总之，教无定法，班主任工作的方式和方法要灵活多变，要与时俱进，但班主任工作有一点是不变的，那就是要勤，要勤下班，勤观察，勤辅导。在高三冲刺阶段的班主任工作，每一周，每一天，每一节课，都要精心设计，用心管理，为学校的发展，学生的幸福，作出应有的贡献。

后期工作计划8

能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到非常的光荣，所以我会好好规划自己未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：

一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。

二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。

三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。

四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。

以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。

后期工作计划9

我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在20xx年应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要坚持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务资料。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同提高，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩到达部门平均水平。

以上便是我20xx的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自我负责、对工作负责、对公司负责!

后期工作计划10

离20xx年高考就剩下最后20几天的时间了，究竟应该抓紧一切时间复习，还是充分地休息调节一下呢?来听听高考专家怎么说吧。

第一周回顾练习别放松，巩固基础回课本

考生由于复习疲劳，很容易出现食欲不振，犯困的情况。这些对备考都是不利的。家长要帮助考生调节好生活和学习，该睡就睡，该吃就吃，把精力旺盛期调节到上午9到12点，下午3到5点，也就是考试的时间。遵循规律的生活作息，不能影响到考生的正常休息和学习效率。应按时起床，按时休息。前一个阶段的复习中出现的错题、疑问、遗漏的知识点，要逐一解读，找出不足并有针对性地查漏补缺。

课本是高考复习的第一参考书。应该回归课本，按照考试大纲上的知识点，将基础知识和基本技能再次强化。像数学基本公式定理和数学思想的归纳，语文背诵篇目和文学常识等。有些考生害怕在大题、难题上丢分，其实这类题目最后大都还是对基础知识的灵活考查，巩固基础不容忽视。

第二周整合思维成网络，抓住重点求突破

进入到五月下旬，应在对课本知识重新熟悉的基础上，考生有必要做复习过程中的梳理整合。高中三年的学习内容，看似内容繁多、杂乱无章，而把它们系统化之后，各个科目的知识点会形成它们之间的横向与纵向联系。这样，考生可以深入理解知识的内在联系，考试中可以迅速找到突破点，有效提高答题速度和准确度。

每个科目都有相对的重点知识，这就是高考的重点、考点。今天的复习就是从重点知识入手。在看书的同时，结合具体的典型题目，才能将知识真正领会和掌握。这些题目要深入分析，检查自己的解答思路和过程，熟悉用到的基础知识和做题方法，总结典型题目的解题思想。

第三周全真模拟找感受，适当调节缓神经

临近高考，一般学校会给考生放假进行最后的厉兵秣马。假期给考生提供了在高考规定的时间段模拟答题的条件。全真模拟，一方面帮助考生习惯高考时间，一方面有助于考生在临考的状态中发现自己可能在高考中出现的问题。选择优质的模考题，按照高考标准答题。在规定的考试时间以外进行批改，有兴趣还可以给自己打打分。在把暴露出来的问题充分解决之后，相信考生们对待两周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

在最后的两个星期，冲刺复习应当进行适当地放松，可以调节紧绷的神经，缓解考前压力。像全家人去打球、逛公园、看演出，都是不错的选择。一次轻松愉快的交谈也会对考生的心理状态起到积极的作用。考前许多考生都会有紧张不安的情况，这个时候，亲人的支持往往是安定心绪的一剂良方。

第四周合理安排每日作息时间

早晨：此时人的头脑清晰，正是记忆的高效期，要充分利用这一时段进行知识记忆。建议做英语单词、语文篇章字词和政史地基础知识的背诵。

上午9：00-11：00：大脑具有严谨、周密的思考能力，适宜学习需要分析判断的知识。建议进行数学题目和文(理)综合题目的解答。由于是在家里复习，要注意不要被外界打扰。专心致志练习才会收到好的效果。这个阶段大脑相对兴奋，是攻克难题的黄金时间。

下午3：00-5：00：大脑思考能力很强，适宜重看做过的题目，温故而知新。尤其是典型题目和错题，从中揣摩并总结思想方法和解题思路。

晚上7：00-9：00：大脑神经活跃，记忆力最强，适合知识归纳分类记忆和复习一天所做题目。可以利用这段时间把文科知识系统化，形成宏观框架联合记忆，以便深刻掌握，或者回顾理科的基础知识。

此外，当学习一段时间后感到疲劳时，及时改变复习科目和内容，会提高学习效率。中午、傍晚和饭前饭后的小块空隙时间，考生可以随时安排一些轻松的工作，如积累写作素材，翻阅优秀作文，关注时事热点等等。考生们应当积极规划，充分利用时间，做时间的主人。

后期工作计划11

时光飞逝，转眼间我们已经进入了大一的第二学期，在过去的一学期中，我们有喜人的收获也有遗憾。班级始终以“严管厚爱、求实争先”的学校学生工作理念为指导，贯彻落实学校学院对学生的工作要求，致力于培养“上德笃学、敏知健行”的学院人才和“博学善思、明辨笃行”的新时代大学生。

一、班级发展方向

1、政治思想：班级成员认真学习马列主义;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。

2、集体建设：团结互助的班级建设的基础，也是开展一切班级活动的保障。我们致力于发展成为团结友爱、互帮互助、携手前进的班级。

3、学习氛围：学习是作为大学生的主要任务，而且这学期又面临着大学英语四、六级考试，学风建设更是我们工作建设的重点。我们将从学习态度、学习方法、个人素质等方面加强学风建设，尤其是对于英语学习。

4、生活环境：大学是大部分同学面对独立生活的时期，尤其是对于大一新生。本学期，我们将从宿舍安全、宿舍卫生、宿舍团结，生活指导等方面，努力增强宿舍和班级的生活气息，让同学们有在家的感觉。

5、课外展示：我们班的很多同学有特长，无论是在体育还是文艺方面。大学是一个展示自我的时期，我们将更可能地为同学们提供一个平台来展示，同时丰富课外活动，开阔眼界，提高学习效率。

二、班级管理制度

1、班委管理制度：权责明确，所有班委能清楚地认识自己的职责，并认真履行;定期班委会，班委会的发起者不仅仅是班长，可以是任课班委，对于班级重要的活动，班委要集体协商，集思广益。

2、班级奖励制度：对成绩优秀、通过四、六级英语考试或在各种比赛活动中获奖的同学给予公开表扬，以期提高大家的积极性和学习动力。

3、宿舍管理制度：班会时强调宿舍卫生的重要性及电源插座等的安全使用，关注每周的宿舍检查情况，监督宿舍卫生情况。并打造学习型宿舍。及时把院校的宿舍风采展示的通知告知大家，奖励在院校评比中获奖的同学。

4、班费管理制度：我们班的班费生活心理委员来管理，做到合理地收取班费，大笔的开销要经过班委会通过，并且学期末将本学期的班级活动开销明细公示，接受全体同学的监督。

5、事务分配制度：对班级事务进行精细分工，把班级活动事项适当分配给同学，既可以让同学更好地融入班集体，也可以减少班干工作量。

三、班级特色活动

1、为增进同学间的情谊，感受集体的温暖，让社工班成为一个有爱的大家庭，在每位同学的生日来临之际，我们为他们送上生日祝福。

2、我们会定期推送微信平台的班级订阅号——“社工论剑实录”，为同学们介绍我们平时的工作内容，提供专业知识的学习等等。

后期工作计划12

新的学期又开始了。众所周知，进入高三第二学期，高三师生就已经成为学校、社会、家长重点关注的对象。高三师生的一举一动都将会成为他们不加掩饰的谈资。因为他们对来年的高考都同样寄予期盼，这无形中对高三师生构成强大的心理压力。高三（9）班的学生在高三第一学期取得了必须的进步，但学生整体表现参差不齐，具体体此刻思想行为、知识基础，文理不均等方面。这些给所有科任老师的教学工作带来困难，更是给我这个班主任一个巨大的挑战。应对现实，作为班主任的我，深知班风、学风对班级高考备考的影响，所以务必下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境。我特制定本学期的工作计划如下：

一、指导思想：

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、职责教育、理想教育，提高学生自我教育潜力、自主管理潜力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取的精神。争创高考理想成绩！

二、基本要求

坚持以学生利益、学校利益为重，服从领导，理解安排；坚持以人为本的教育方针，努力抓好班风、学风建设；坚持四项基本原则，培养现代新人。具体要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤与早读晚读质量；严把各科作业的质量关，引导学生均衡布置各科学习时间，争取各科科学平衡发展，全面提高总体成绩。

三、主要工作：

1、做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选取的机会。

2、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学习的用心性，培养学生良好的品格、修养等。个性上好第一周的班会课，帮忙同学们树立争取高考胜利的信心。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。

3、实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍，协同宿管组搞好宿生的管理工作，为同学们营造一个良好的休息环境。

4、争取各科任老师的大力支持，做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标。

5、多与家长沟通。要有严格的请假制度，树立安全意识，遇到特殊状况及时与家长联系。

6、强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

7、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

总之，我讲配合学校，在学校和年级的指导下，为班群众营造出良好的学习氛围，为学生备考创造出良好的外部环境，争取超额完成学校交予的任务。

后期工作计划13

班集体的管理最重要的是要有良好的氛围和明确的目标导向。为了培养创造一个良好的人文环境，促使每一个学生健康活泼地成长，培养健康向上的班集体，本学期特制订如下计划：

1、培养学生良好的行为习惯。培养学生“自强、自律、自理、自护、自学”的能力。

2、抓好班级中后进生的转化工作，努力缩短优生与后进生之间的距离，以师爱和班级舆论进行关怀和引导，让他们看到自己只要努力就可以进步，使其能尽快转变，从而促进班级的整体提高。

3、营造轻松、温馨的班级学习、生活氛围，让孩子在集体中感受到浓浓的亲情、同窗情、朋友情、建立正确的班级舆论，鼓励大家发表心中所想，关注班级中的弱势群体，形成乐观、积极、有特色的班级管理模式。

4、继续加强常规教育、文明礼貌教育、安全教育和心里健康教育。

5、加大文明礼仪教育的力度，利用班会、主题班会加强学习《中学生守则》和各种礼仪常规，利用各种机遇对学生进行礼仪教育、常规教育。

6、坚持开展每周的班团活动，做到每周活动都由学生自己组织，自己准备，自己总结上周的工作，结合班上的实际情况开展生动有趣的礼仪教育活动。锻炼学生独立工作能力，培养学生兴趣爱好，使学生得到全面发展。

8、把安全教育放在首位。安全问题要坚持周周讲，天天查，继续在班上实施“三不”、“三管”章程，(三不：不安全的地方不去;不安全的话不说;不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做;管住自己的脚，不安全的地方不去;管住自己的嘴，不安全的话不说。)

9、积极支持学生参加体育锻炼，争取人人体育达标，认真要求每个学生学好“三操两拳一泳”。

后期工作计划14

根据公司20xx年10月28日召开的综合工作会议精神及公司领导要求，综合管理部对20xx年后期相关工作计划安排如下：

1、认真做好公司到期安全考核证的检证工作。

2、按照社保规定的业务期及时办理公司范围内相关人员的各种社会保险手续。

3、后期配合财务部门认真做好公司机关固定资产及低值易耗品的年终盘点工作。

4、做好各类资料的收集、整理、归档工作。

5、按部就班做好本部门各项日常业务工作。

6、配团公司资质升级及相关工作。

7、及时做好各项突发及零时性工作。

综合管理部

二〇一四年十月二十九日

后期工作计划15

透过9月25日崔总精彩的发言与政策宣导，让我明确了后期的工作方向和工作方法，我有决心和信心将春节这一战打好。

襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下辖襄阳、襄城、樊城、枣阳市、老河口市、宜城市、南漳县、保康县、谷城县。面积1.97万平方公里，总人口580万，是湖北省仅次于武汉的第二大城市。

在襄樊工作的近三个月中我也发现了不少的问题点

A：20xx年襄樊所年节囤货销量仅在湖北排名第5,与湖北第二大城市是不相符的.(大市场有大空间)

B：终端市场服务不足,盲点较多.襄樊城区市场我司直接服务的终端客户仅700余家,而百事服务的终端数可达到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服务有空间)

C：在终端市场我司产品陈列少、位置差、面积小，堆码、特陈没有标准化、生动化.(单店销量有空间)

D：乡镇车销作业效率低,标杆门店建立迟缓,日均销量突破8000元以上的寥寥无几.(车销有空间)

历史证明任何落后的个人或者集体甚至是国家,都将被淘汰.这是必然，旺旺是一个与时俱进的公司,它不仅仅希望自己的发展,更希望

他的合作伙伴们和员工们能与他携手共进…….

所以襄樊要改变，在大改变中襄樊更有机会，襄樊应有的市场潜力（应有市场大但我们的实际业绩只有公司期望的1/2），襄樊人应该用自己的改变证明自己的智慧与实力，经过亮旺三个月工作,市场有了一定改进和发展，并且在市场基础建设上有彻底的变化。我们的包柱完成了47个，T型架和栈板完成了258个，小点陈列448个，旺旺乐园26个，挂网475个。

年节囤货是襄樊追赶领跑湖北营业所的重要筹码，襄樊所将积极准备，以下是我所年节的工作方向：1、打款计划的落实2、市场终端的布建3、订货会造势资源的分配和利用4、订货会的开展5、新渠道,新方法的拓展6、礼包收尾

打款计划的落实：1、制定打款时间进度，责任到人，所长负责跟踪，并解决问题。2、10月18日与所有经销商,再次确定打款件数及打款金额。3、10月25日前完成打款计划。4、没有完成计划的严惩责任人.

第三篇：XX年烟草工作总结及后期工作计划

XX年烟草工作总结及后期工作计划

XX年元至四月，襄城局(营销部)在市局党组的正确领导，在市局各职能部门的大力支持下，克服品牌置换带来的市场困难，突出卷烟销售中心，扎实市场专卖管理和企业内部管理基础，坚持以人为本，推动企业工作全面发展;坚持服务市场,引导消费，促进卷烟销售;坚持打防结合，净化卷烟市场;坚持“突出总量是重点，均衡销售上结构，强化专卖与安全，精细管理创一流”的工作思路，全体干部职工团结奋斗，迎难而上，较好地完成了工作任务，取得了一季度的开门红。

元至四月卷烟销售总量完成箱，占全年销售任务14000箱的%;单箱结构元/箱，占10000元/箱的%。专卖管理工作查处非法案件145起，其中：假冒卷烟案件77起，非渠道案件68起;查获非法“三烟”条，其中：假冒卷烟条，非渠道卷烟条;涉烟案值万元。

把实现卷烟销售增量工作放在首位。首先是认真抓好市场信息的收集，积极提供社会库存信息和客户需求信息，做到时时心中有数.高度重视农村市场，针对过完年后两个农网辖区内打工者大多数重返外地这一情况，专门制作了“把家乡烟带到外地去交朋友”的宣传横幅悬挂到各客服部，引导社会消费，促进卷烟销售。其次是加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩办法，从四月份开始设立单项奖，对完成当月任务，无违规现象的市场经理部和客户经理进行奖励,进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性，促进了卷烟销售的完成。

其次是狠抓经营规范，宏观调控主导品牌卷烟品种，严禁拆单分摊的现象发生，逐步达到上量稳定销售和均衡销售。从紧俏品牌卷烟的管理和计划上进行调控，对“软黄鹤楼”、“火之舞.火金龙”两种适销品牌卷烟实行公正、合理分配，由客服中心负责卷烟调拨计划分解工作，分管领导严格把关，主管领导从严监督。计划调配分解工作严格执行三个原则：一是按各访销部总量比重分配，二是按卷烟销售结构比重分配，三是按区域线路分配。通过严肃规定，严格落实，确保了卷烟零售户有足够的卷烟销售,未出现一起因卷烟品种问题的投诉。

其三是搞好品牌的引导替换工作，我局(营销部)分别于3月2日和13日联合武烟召开佳品红金龙、普制红金龙新产品推介会、软红金龙(虹之彩)金蝶置换品牌评吸会，根据市局关于《进一步做好三个新上市红金龙品牌销售的通知》的文件要求，采用“选点限量投放”的销售策略，挑选了50户重点客户进行佳品红金龙、普制红金龙投放，向零售户和消费者做好宣传解释，并通过市场投放情况，收集、整理零售户们好的意见及建议，使新品牌能顺利取代旧品牌。并且加强省外烟、省产烟(软九州红金龙、喜红金龙、普制红金龙)上柜工作的检查考核力度，局(营销部)对各市场部(所)每月实行交叉检查(随机检查20户)。考核以上柜率和销售量为为标准。其中上柜率：省外烟整个辖区应达100%，上柜品种数量城区不少于13个，集镇不少于8个，农村不少于3个。省产烟(软九州红金龙、喜红金龙、普制红金龙)整个辖区应达100%，上柜品种数量3个。销售量：省外烟、省产烟(软九州红金龙、喜红金龙、普制红金龙)各占月计划的10%。

根据XX年国家局、省局、市局网建工作要求，我局(营销部)围绕网络建设和卷烟销售工作中心任务，强化四项措施，以高标准、高质量、严要求，全面提升网建工作水平。

一是强化组织领导。根据市局要求成立襄城局(营销部)“网建整体推进考评工作领导小组”及考评工作专班，制定并完善XX年《网建整体推进考评工作实施方案》。

二是强化责任落实。根据市局下发的关于《XX年一季度网络运行、专卖专项工作督察考评细则》及《营销部门整改完善工作项目》中的每一项内容，督导各部门差什么补什么，整改工作做到层层分解，一级抓一级，层层抓落实，逐项完善;同时印制了1550份客户基础信息表格发放给客户经理，要求对客户基础信息逐户重新摸底进行收集填写，做到内容详细，真实反映客户情况，对零售户进行综合评价，进行客户分类，明确重点客户，为制定并实施差异化客户服务提供有效依据，建立完整的动态零售客户档案。

三是强化督促检查。根据“五化”标准对各单位的整改情况进行检查，对没有按时按要求落实整改的责任人进行处罚。通过近期整改，各基层部所的桌椅、计算器、笔记本等办公设施已全部配齐;微机、电话等通讯设施配备完好;床铺、厨房用品、彩电、冰箱、空调、热水器等生活设施配备齐全;门前标牌均按市局统一要求的式样规范制作和悬挂;部所人员的工作质量有了较大提高，生活质量有了较大改善。

四是强化服务意识，提高客户满意度。我们在日常工作中，把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，满足不同目标客户、不同消费层次的服务需求，与客户建立长期稳固的合作关系并保持密切联系，用客户满意度的提高来扩大市场占有率做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，对经营户实行限量供货，实现规范经营销售，对客观条件限制货源不能满足零售户的需求时，多与客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。加强对零售户的管理，继续坚持“先入网，后规范”的原则，适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入到销售网络;对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。

元至四月份，我局专卖管理继续按照守土有责、打防并举、净化市场、服务销售的工作思路，以查窝点，堵流入，断三烟市场为重点，疏导市场，疏导零售户，为卷烟销售保驾护航。

一是加强市场清理整顿力度，始终保持对卷烟市场专卖管理的高压态势。为把每月两次清理整顿专项行动落到实处，局主要领导亲自组织召开专项行动专题会议，要求专卖办结合襄城辖区实际，制定周密的行动方案，保证了专项行动的有效性，做到有方案、有目标、有措施、有检查、有总结。针对春节过后代销烟增多，假冒烟混杂，卷烟市场混乱的现象，从2月5日开始，我局组织开展为期一个月的卷烟市场专项清理整顿行动，特别加强了对宾馆、酒楼、娱乐场所、荆州街、东街、边界等重点区域的监控力度，在提高市场净化率和市场占有率上下功夫，截止到3月5日，查处非法案件31起，其中：假冒卷烟案件14起，非渠道案件 17起;查获非法“三烟”条，其中：假冒卷烟条，非渠道卷烟 条;涉烟案值元。

二精心组织开展“风暴行动”。4月20日全市卷烟市场综合整治电视电话会议结束后，我局专卖人员立即全力以赴投入到市局组织的卷烟市场综合整治“风暴行动”中来。我局立即向区委、区政府领导汇报。4月24日，组织召开了卷烟市场综合整治“风暴行动”协调会，副区长李元明、公安、工商、质监、交通等部门的负责人参加了会议。共商风暴行动工作大计，成立由区委、区政府牵头的打假工作领导小组，确定风暴行动工作专班人员，制定行动工作方案，做到领导到位、人员到位、装备到位、措施到位，确保风暴行动收到实效。

4月24日开始，由烟草、公安、工商等部门抽调人员，组成专班，对东街、荆州街、卧龙镇、欧庙镇、与其他县(市、区)边界等重点区域的卷烟市场进行了全面清理整顿。截止4月底，共查获经营卷烟案件56起，查获非法三烟条，“风暴行动”取得一定的成果。

三是加强经营案件工作力度。我局专卖人员进一步深化经营案件工作，有针对性的开展端窝点、打源头、抓主犯、破网络、断渠道、清市场的打击行动。局主要领导、分管领导每星期定期组织召开经营案件工作分析会，对近期正在经营的案件进行分析，中队间相互交流信息，梳理关键线索，不放过任何蛛丝马迹，明确重点对象，实施重点监控。特别是我们进一步加大了对线人的培养力度，发挥他们“千里眼、顺风耳”的优势，使专卖稽查耳聪目明、有的放矢;进一步完善情报信息网络建设，发动全社会齐心协力共织网，多措并举巧撒网，共同参与维护网，对卷烟市场的管理变被动为主动。

四是做好许可证年检工作。为了进一步加强烟草专卖零售许可证的管理，根据市局统一部署，从3月1日起，我局开始了《烟草专卖零售许可证》的年检工作。襄城辖区所有持证经营户分为城网、卧龙、欧庙三个片区，要求相对应的三个市管中队进行年检。截止目前，襄城辖区共有经营户1823户，其中有证户1526户，无证户297户;有证户中，经年检合格的1391户(含整改后合格户)，停业130户，新上网 22户，依法取缔135户。

在年检过程中，我们要求专卖人员一律上门年检，帮助经营户把许可证悬挂或摆放在店面的明显位置，给经营户省去时间和精力，得到了经营户的一致好评。年检工作还与市场管理相结合，加强专卖法律法规宣传，加大卷烟市场清理整顿力度，特别是加强对重点区域的监控，确保卷烟市场净化率和卷烟销售不滑坡。

在元至四月份的工作中，我们突出以人为本的工作理念，在体制、机制和制度上不断创新，最大限度调动全体干部职工的积极性，推动工作全面发展。

为了激发员工的工作热情，增强员工的竞争意识，我局于4月4日至8日，积极稳妥地进行了企业“三定”改革工作，改革期间公布了企业改革工作方案，成立改革工作领导小组，按照公开、公平、公正的原则，精心组织干部七个环节和职工四个环节的竞争上岗工作。通过干部竞争上岗，新聘中层干部14人，2名员工待岗。员工从改革中对岗位靠竞争，工作比贡献有了更深的体会，竞争意识明显增强。

首先完善了层层负责制和层层责任追究制。明确各岗位工作责职和工作范围，强调工作一级对一级负责，出现失误从分管领导到部门负责人到岗位员工层层追究责任，增强员工的工作责任性。其次，完善考核体制，将工作质量和效率职责履行纳入考核范畴，全资挂钩，当月考核当月兑现。让员工从中体会收入靠贡献，工作比业绩的真谛，激发全体员工的工作积极性。

近日来，我局把学习荣辱观作为当前一项十分重要的政治任务来抓，切实做好荣辱观的传达和宣传工作，精心组织，周密安排，迅速掀起了学习贯彻荣辱观的热潮。

一是加强领导，统一思想。党员领导干部积极发挥表率作用，带头学习荣辱观，争取多学一点、学深一点。各党支部将学习全会精神作为当前和今后一个时期的学习重点，积极引导广大党员将思想和行动统一到中央的精神上来。

二是精心组织，周密安排。利用节假日组织全体干部职工集中学习了xx的重要讲话。通过原原本本学、认认真真议，使广大干部群众充分认识了荣辱观的重大意义。

三是联系实际，指导工作。在深刻领会、准确把握的基础上，将学习学习贯彻荣辱观精神与实际开展工作相结合，一是把社会主义荣辱观教育和《党章》教育相结合。每个党员作了一套党规、党法学习题，在思想上努力引导党员干部坚持党的宗旨，增强党的观念，发扬优良传统，牢记“八荣八耻”，进一步提高思想道德素质，用自己的模范言行和人格力量为群众作出表率，促进知荣辱、树新风、促和谐文明风尚的形成;二是把社会主义荣辱观教育和“学习型、服务型、创新型、廉洁型”四型机关建设相结合，从4月13日开始了为期一个月的机关整风运动，通过集体讨论、营造氛围、征求意见、自找差距等多种形式，教育、引导全体员工认清自己在树立社会主义荣辱观中肩负的责任，坚持从我做起，从点滴做起，切实把“八荣八耻”转化为自觉行动;以荣辱观指导当前各项工作，找出差距，进一步明确责任，落实措施，努力完成年内各项目标任务。

在注重政治理论学习的同时，坚持狠抓业务技能的培训。在本月，继续对客户经理进行每周一次教育培训学习，为其发放了业务方面的学习资料，并且通过考试检验客户经理和客服部主任的学习效果。

一季度我局进一步加大安全防范力度，实行层层负责制，一级管一级，一级向一级负责，做到“三加强”，一是加强教育，对员工时刻提醒;二是落实制度，严格执行“两证一单”制度，没有《派车单》一律不准出车;三是加强防范，本月我局进一步加大安全防范力度，实行层层负责制，一级管一级，一级向一级负责，做到“三加强”，一是加强教育，对员工时刻提醒;二是落实制度，严格执行“两证一单”制度，没有《派车单》一律不准出车;三是加强防范，安保人员对消防设施进行一次全面的维护检查，并要求每位员工做好用电管理，消除安全隐患，确保长治久安。

1.客户经理队伍的整体水平与当前的改革发展形势还不相适应;学习教育从时间到效果还不够规范和到位.2.专卖要加强市场控管，打破常规，创新方法。严控市场，为卷烟销售保驾护航。

3.工作责任性不强。不是积极主动地想办法、动脑筋解决问题，认真工作。而是消极怠工，安排一下，动一下，甚至安排了也落实不到位。工作上讲客观的多，讲主观，开展自我批评的少。

我们将继续坚持“突出总量是重点，均衡销售上结构，强化专卖与安全，精细管理创一流”的总体工作思路，以卷烟销售为重心，以专卖管理工作为基础，以专销结合为手段，净化市场，促进销售，确保时间过半，任务过半。

五、六月的2192箱的总量任务分解到月，分解到天到线路，落实到人。实行台帐式登记管理，坚持实行任务分解到天、到线、到人，一天一登记，一天一公布，力争以天保旬，以旬保月。

2.坚持领导挂点，部门包片，继续深入基层，深入一线，深入市场，与零售户面对面的交流、专访，为零售户排忧解难，提供更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。

3.狠抓经营规范，各市场部要严格按照规范经营开展销售工作，严禁违规经营现象发生;

4.坚持以市场为导向，做好宣传及市场培育，抓好主销品牌的培育和新品牌推介，切实做好主销品牌的维护和提升工作，加大软九州、喜龙品牌的宣传和推介力度，有效地掌握卷烟销售结构的变化，以最大可能地调整货源满足卷烟市场需求。

5.继续加大网络建设基础工作检查考核力度，严格落实第一季度工作部署，继续完善细化网络管理的各项制度，并认真贯彻执行，用制度管好人，用制度保障网络运行水平和运行质量的提高，迎接省、市局检查验收。

6.继续加强客户经理队伍建设, 从四月份开始客户经理实行星级动态管理办法，效益工资与工作业绩直接挂钩。客服中心要抓好对各客户服务部业务督导、协调工作，每月坚持为客户经理发放四次学习资料，以《襄樊烟草客户关系管理crm系统》、《地市级烟草公司卷烟销售网络业务规范》为学习重点，抽出6时/月时间对客户经理进行讲解、指导并督促客户经理做好培训记录及学习心得，不断提高客户经理的整体优质服务的综合素质。

1、各中队要继续抓好对卷烟市场的监管，特别要加强宾馆、酒楼、娱乐场所、荆州街、东街、边界等重点区域的监控力度，市场净化率要始终保持在98%以上，市场占有率始终保持在100%，市场上无公开摆卖“三非”烟的现象。

2、继续加强和完善案件线索情报网络，继续打击制售假烟网络，遏止地下暗流。特勤中队要以追查黄显灯销售下线和其他平行分支为着力点，收集整个网络的犯罪证据和相关线索;通过对他们逐步排查、梳理，获取有价值的线索和证据，达到由浅入深，由外围到核心的目的，确保摧毁比较完整的制售假烟网络，在经营案件上力求有新的突破。

3、继续进行卷烟市场综合整治“风暴行动”，5月5日前第一阶段战役结束，进入下一个战役，在行动期间首先要明确目标任务，明确责任分工，落实行动步骤，落实人员车辆。行动期间参加部门要始终保持人员车辆到位，保证力量不减。参加人员不得迟到、早退，无故不到。其次各部门要密切配合，各司其职，依法行政，文明执法，不得超越职权范围执法，不得粗暴执法，要树立良好的执法形象。襄城局要紧紧依靠市局，紧密联系公安、工商等职能部门，以这次整治行动为契机，坚决打击各类卷烟违法犯罪活动，努力维护卷烟市场秩序，推动卷烟市场净化率的大提高。

4、继续深化专销结合，达到以管促销的目的，在每个月的上半个月，首先要集中全力搞好市场管理，加强市场清理整顿力度。既要全局集中整顿，各中队也要立足本辖区加强整顿。在下半个月，重点做好专销结合工作，共同挖掘市场潜力，为卷烟销售工作拓展空间，促进卷烟销售上总量、调结构。

5.继续加强专卖人员培训力度:包括询问笔录、勘验笔录的制作,卷烟的真假鉴别,进一步提高专卖人员素质，掀起法律法规学习，提高文明执法水平的高潮新，打造出一支高素质专卖执法队伍。

一是继续开展机关整风活动，全面加强自身建设,树立良好形象，机关各部门要加强管理，严格落实各类管理制度。落实层层责任追究制。加大工作考核力度和检查力度，随时抽查和考核，对检查出来的问题绝不手软，坚决处理，力争在短期内，我们的工作作风有大的改观。

二是继续深入开展社会主义荣辱观教育，开展以学习xx“八荣八耻”重要讲话精神、爱国主义、诚实守信、荣辱观、艰苦奋斗、甘于奉献、责任意识等内容的教育，努力提高职工思想道德素质。三是继续加强党规党法学习，在五月上旬组织一次党章学习，并且抽选人员参加党规党法知识竞赛。

三是加强安全保卫工作，深入开展安全教育，增强全员安全意识，加强安全“六防”工作的人防、技防、物防力度。落实安全责任制，落实政策领导安全检查和月安全督查制度，发现隐患及时整改，消除一切安全隐患杜绝安全事故的发生。

第四篇：后期工作计划

后期工作计划合集十篇

时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的后期工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

后期工作计划 篇1

一、总结阶段研究目标：

1、根据课题研究方案和相关理论，整理分析研究成果。

2、全面分析，撰写课题研究报告。

3、整理、汇编课题研究成果。

二、主要措施：

结题前对课题研究进行一次检查、整理。主要对以下几方面检查、整理：

1、课题研究的目的要求是否全部达到；

2、课题研究各阶段、各方面的工作、活动是否全面落实；

3、课题研究的成果质量，水平是否达到预期的目标；

4、课题研究的各项原始资料是否齐全，并加以分类，汇总研究成果。

三、整理研究资料：

课题研究中收集和形成的各种资料，是课题研究过程与结果的反映，是对课题研究工作进行全面总结的重要依据，根据结题需要，将具有一定保存价值的各种材料，根据其内容、形式，归入不同的类别。整理材料力求做到真实、可靠、全面。

四、撰写研究报告：

对研究过程所取得的成果进行全面的分析、整理和表述，形成具有理论价值或应用价值的研究报告，提出新的理论、观点、思路、对策、方法，研究报告课题组成员经过反复讨论，向专家咨询，征求有关方面的意见，提高质量和水平。

五、做好课题工作总结：

对从课题立项到成果形成的研究情况、工作、活动进行全面的回顾、分析和概括以教育科学理论作指导，以事实、材料为依据，经过分析、思考和综合，使对课题研究的主观感受，初步看法，使之上升为理性认识、评价，使好的作法、经验具有普遍意义。总结过程是在工作实践中学习科研理论和方法的过程，是积累科研经验、掌握科研规律的过程，是自我认识、评价和提高的过程。

六、具体安排:

3月：进行课题相关资料的检查，查漏补缺

4月：分析相关课题资料，对资料进行相关的整理。

5月：撰写研究报告

6月：做好课题总结

后期工作计划 篇2

1、每周和家长沟通一次、做好续班工作。

2、印宣传页

3、准备作业辅导班家长会（张、廖具体准备 ⑴：写出每个学生的优缺点 ⑵：下学期作业辅导班如何提高 ⑶：提前预交下学期学费，可优惠50元，还可享受4天的寒假作业辅导）

4、印制积分卡

5、预备级、一级在寒假补课的第一周是开家长会转级（张雪燕准备）

6、张丽准备寒假剑桥英语预备级、一级的是听课（3节，要求互动性强），手指速算课（手指速算1、2、各一节）

7、李霞准备珠心算、新概念的试听课、家长会（交下学期学费）

8、廖准备数学试听课（小学2节+初一1节）

9、张雪燕准备英语短期音标是听课

10、小学毕业冲刺班正月出十补课是开家长会，交下学期学费

XX、老生按原价收费，新生学费有变动

12、招生活动是重点

13、时间安排：

14、从本周开始有张雪燕组织具体培训（以试听课为主）

后期工作计划 篇3

一、班级情况概述

高三（7）现有学生 人，个美术生（包括一个复读生），3个传媒生；11个男生，33个女生。目前在班级学生是35人，有9人在外补习专业。艺术联考结束后，他们12月初返校学习文化。

多年来带艺术班的班主任，对艺术班的学生情况比较了解。一般来说艺术生，文化基础差，很多学生是零基础进入艺术班学习，目的就是通过弯道超越，考个理想的大学。所以，他们身上暴露这样活那样的问题。首当其冲就是，学习习惯，生活习惯懒散随意。所以我决定先从行为习惯入手。纪律上我积极主张“先专政后民主”，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任一定要坚守自己的原则，一视同仁，坚持到底。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候应该马上进行 疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律再讲人情，这是班主任的工作原则。

二、九月调考班级质量分析

1、我班参考各科成绩状况如下：

从上表看优秀率除英语外，气体可优秀率为零，各科及格率和良好率都非常低，在于同类班级比较，语数外三大科存在明显的差距，三小科也有一定差距，这与高一高二有很大的翻转。七班全面落伍了，在班级管理过程中，本人的确出现了瓶颈。

各批次分数及人数统计

1、优生不多：总分400以上只有3人，最高448，学生偏科非常严重。

2、中等生较多，但部分分数段严重断档。

3、后进生不少，不到300分人数有8个，达到20%左右，整个班级只有35人。

三、抓班级常规工作管理

班干部是老师和学生联系的桥梁，班干部个体素质好还决定班级的执行力，同高一高二的考察，我在暑假补课期间对班干部进行了重组。通过自我申请，学生民主投票，班主任把关，组织起新的班级管理团队。这只团队比起前面一节班委更有责任心和执行力。

1.抓班风和学风（艺术与文化两手抓；学习与纪律两手抓；做人与做事两手抓）

2.迅速培养一群能力强的班干，做好监督考勤工作 ；

3.检查和督促学生按时完成课任老师的作业。

4.和学校及年级组高考备考保持一直，兼顾艺术生文化课备考特点。5.利用周记、班会、个别谈话尽快了解学生并且确定学习教育目标。

四：备考要点

通过调查，老师们基本上统一意见，美术生只能搞两轮复习，一轮复习是关键中的关键。时间跨度大，正好与艺术联考有交织在一起。

1.抓好一轮复习，夯实基础，回归课本，独抓落实。

2.注重基础内容，基础性的必修内容占高考考试内容的90%，抓住基础就抓住普通高中高考的命脉。主干知识反复练，薄弱知识穿插练。做到全面、扎实、系统。确保低档题拿高分，争取中档题拿理想分，放弃高档题。

3．明确专业高分和层次高的学生、临界学生（主要是指专业能拿到二类本科即以上学生，文化课有欠缺），针对本类学生合格学校的要求抓“跛腿学科”补差，不定期提供数据。

4.关注学生的心理健康。对学生进行适时心理疏导，调动学生学习热情。帮助学生科学定位，树立良好学习品质和高考心态。

五、具体管理模式 确立以班主任为核心的班级管理模式

（一）、班主任是班级管理的第一责任人：勤到岗（早读，晚自习，就寝，班会、集会、自习课等）；多关注学生，关注细节，做好班级的常规工作；细指导，多与学生交流，掌握学生思想动态。

（二）、利用科任教师的力量促成班级管理的合力

：

1、科任教师也是班级管理的一份子，科任教师首先要有效地监控好自己的课堂（包括坐班），确保上课效率，决不允许出现对学生的违纪行为采取不闻不问的态度。

2、科任教师应主动与班主任进行沟通和交流，为班级管理献计献策，为创建良好的班风学 风贡献自己的一份力量。

（三）、分管领导负责制，要多督促学校分管班级领导多检查，包括检查学生的上课情况，教师的到班情况，把工作落实到实处。

（四）、学生管理

1、营造氛围具体为在教室张贴标语，倒计时牌等。

2、明确学生的目标 班主任利用班会课，让每一个学生都把自己心中理解的大学说出来，并说明自己为上理想大学的具体行动。

3、给学生创造拼搏的机会 开放教室，时间从12：30到13：00，由值日班干负责维持纪律。

4、加强纪律管理 ：分管领导、班主任每天至少到班检查两次，有不想学，不守纪律的同学，要及时处理。

后期工作计划 篇4

古语云：“行百里者半九十”,高三冲刺阶段的班主任工作是很关键、很重要的，做好了，就能锦上添花，做不好，可能会功败垂成。我觉得高三冲刺阶段班主任的工作重点应该是营造氛围，增强信心，指导方法，调整心态，解决问题这几个方面。20xx届我担任高三13班班主任，在13年的高考中，我班上重点人数达29人，重点率超过50%,居学校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三冲刺阶段，班主任在营造氛围，增强信心，指导方法，调整心态，解决问题这几个方面谈谈我的心得体会。

一、营造氛围

一个有经验的班主任是非常注重营造班级氛围的，他会通过班级活动、班会、宣传栏等各种途径去营造积极团结向上的班级氛围。而有些班主任可能会认为，高三冲刺阶段就是学习学习再学习，一些形式上的东西能免则免了，班会课也全变成自习课了。我认为这是一个误区，高三冲刺阶段，学生本身心理压力就很大，如果外部的环境也很枯燥，甚至一抬头教室的环境都很糟糕，这是不利于学生备考的。备考冲刺阶段更应注重优化学习环境，营造学习氛围。教室的布置要简洁明快，温馨舒适，有积极向上的名人名言和奋斗标语，班会课同学之间，师生之间可以交流学习经验，交流最新的社会资讯，分享一些励志的歌曲，也可以好好利用宣传栏，我在冲刺阶段把13班一年来拍下的经典照片打印出来，专门搞了一个图片展，效果很好。我们还可以精心设计体锻课的内容和形式等等，这些都可以为备考冲刺服务，为学生营造良好的备考氛围。

二、增强信心

到了高三冲刺阶段，有相当一部分学生经过高三以来多次大考的打击，自信心明显不足，在这个时候班主任就要想方设法增强学生的信心。增强学生信心的方法是很多的，但效果可能大相径庭，例如在面对全班学生时，以热情洋溢的语言表扬一些学生，这种“表扬”,对增强信心当然会有一定的作用，但从被“表扬”的学生本身所产生的变化效果来看，则显然是微不足道的，甚至有其负面作用。我认为在冲刺阶段通过个别侧面暗示效果更好，一个优秀学生，要是他在无意中能够了解到，班主任对自己每一次的摸拟考试成绩原来如此关注，而且大都一清二楚，则势必产生一种“长风破浪”的劲头;一个中等学生，如果他偶然发觉，班主任原来将自己跟班上学习最好的同学看作是一个圈的，则必然信心大增，顽强拼搏，向前看齐;一个后进生，假若他有幸遇到班主任主动打招呼，甚至只是一个充满信任的眼神、一个饱含真诚的微笑，都可能会让他“浪子回头”,恢复许多自信，顿生巨大的爆发力，苦学不止。所以我们可以利用各种侧面暗示的机会去增强学生的信心。

三、指导方法

达尔文曾说过“最有价值的知识是关于方法的知识”.在高三冲刺阶段，给学生讲授关于具体学科的学习方法可能效果已经不是很明显了，但对于一些应试方面的方法指导，一些备考宏观方面的方法指导，班主任要用心进行指导。例如在应试方面的，克服考前紧张的方法，拿到试卷后的五分钟阅卷时间如何利用，如何更有效地利用草稿纸，以什么原则来分配考试时间，如何利用离考试结束还有十五分的信号等等;在备考宏观方面，除了要坚定宣传和执行学校和年级的备考策略外，我们还要对一些学生错误观点和方法进行纠正和指导，例如有些学生认为，英语听说考试考完了早读就没必要读英语，每天晚修只复习一门科目，理科做题越多越好，这几个观点和做法都明显有误，而且在相当一部学生中是存在的，班主任就应对其进行正确的引导。例如，我曾对学生说过，在高三冲刺阶段一张物理试卷做三遍的效果比做三张物理试卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后来很多学生向我反映确实如此，他们说：“老师，这句话既避免了我们陷入题海，节省了我们的时间，又增强了我们的信心，真的很给力!”

四、调整心态

随着高考的临近，学生普遍会出现易怒、急躁、焦虑等心理症状，也就是我们常说的“考试综合症”.作为班主任要充分利用班会、个别谈话等方式，让学生明确：“物竞天择，适者生存”,在生活、学习和工作中，有压力、有竞争是常态，有挫折、有逆境也是常态，学生要做的不是逃避，不是退却，而是勇敢地迎接风浪的考验，善于在逆境中成长。要帮助学生正确认识自己、给自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命运的`大决战，亦非人生的终极点，即便高考失败，也不是末日来临，明天太阳照样会升起。班主任要教给学生一些调节心态的方法，要有效地利用好每周的升旗礼和班会课开展一些专题性的活动，例如，如何做时间的主人，如何把高中最后阶段变成美好的回忆，学习经验交流会，意志教育等等。一次班会课，我给每位同学准备了一张白纸，让大家将它固定在身后，然后要求大家写下“你是一个……的人，给我留下印象最深的是……”等这样的积极评价。每位同学都积极参与，在愉快的气氛中每个同学都收获了来自其他同学的赞赏，深入每个学生的内心，触动每个学生的心灵动力，增强了班级凝聚力，留下了美好的回忆，调整了同学们的心态，收到了很好的效果。

五、解决问题

作为班主任要善于发现问题和及时解决问题，在高三冲刺阶段发现问题和及时解决问题尤为重要。在高三的后期，可能会有部分同学由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安抚工作外，要注意，失眠问题适合个别谈心安抚，而不要集体宣讲，如果集体宣讲容易使原来没失眠的学生会由于被强化而导致失眠的。在高三的后期，也会有部分学生可能会申请走读，作为班主任了解情况以后不要立即作定论，因为如果立即不批学生会认为你不重视他的申请，如果立即批准，万一走读以后影响学生学习也很难挽回，我们可以给学生机会，让他先请假走读几天，然后根据效果帮助其分析再作决定，包括有些学生在后期不愿意上体锻课也可以用类似的处理方式，班主任不用担心个别会影响集体，其实这只是个别，尝试后仍坚持走读或不上体锻的同学更是极少数的。班主任还要作好班级的协调工作，包括每个科的时间分配，作业量，要经常与科任老师和学生沟通。要注意学生的饮食问题，作息问题，要经常到学生宿舍了解情况。高三后期也是早恋的另一个易发阶段，要做好预防和疏导工作，另外还要与家长保持联系，做好沟通。记得离高考还有一个月的时候，我发现有一个同学上课总是精神恍惚，找其谈话也没了解到原因，后来与家长联系才知道原来是他爷爷住院了，知道原因再与其谈话效果就好多了。

总之，教无定法，班主任工作的方式和方法要灵活多变，要与时俱进，但班主任工作有一点是不变的，那就是要勤，要勤下班，勤观察，勤辅导。在高三冲刺阶段的班主任工作，每一周，每一天，每一节课，都要精心设计，用心管理，为学校的发展，学生的幸福，作出应有的贡献。

后期工作计划 篇5

由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。这样我们也是占有一定的市场优势。

一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。

四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我们应该能够成功。

后期工作计划 篇6

离20xx年高考就剩下最后20几天的时间了，究竟应该抓紧一切时间复习，还是充分地休息调节一下呢?来听听高考专家怎么说吧。

第一周回顾练习别放松，巩固基础回课本

考生由于复习疲劳，很容易出现食欲不振，犯困的情况。这些对备考都是不利的。家长要帮助考生调节好生活和学习，该睡就睡，该吃就吃，把精力旺盛期调节到上午9到12点，下午3到5点，也就是考试的时间。遵循规律的生活作息，不能影响到考生的正常休息和学习效率。应按时起床，按时休息。前一个阶段的复习中出现的错题、疑问、遗漏的知识点，要逐一解读，找出不足并有针对性地查漏补缺。

课本是高考复习的第一参考书。应该回归课本，按照考试大纲上的知识点，将基础知识和基本技能再次强化。像数学基本公式定理和数学思想的归纳，语文背诵篇目和文学常识等。有些考生害怕在大题、难题上丢分，其实这类题目最后大都还是对基础知识的灵活考查，巩固基础不容忽视。

第二周整合思维成网络，抓住重点求突破

进入到五月下旬，应在对课本知识重新熟悉的基础上，考生有必要做复习过程中的梳理整合。高中三年的学习内容，看似内容繁多、杂乱无章，而把它们系统化之后，各个科目的知识点会形成它们之间的横向与纵向联系。这样，考生可以深入理解知识的内在联系，考试中可以迅速找到突破点，有效提高答题速度和准确度。

每个科目都有相对的重点知识，这就是高考的重点、考点。今天的复习就是从重点知识入手。在看书的同时，结合具体的典型题目，才能将知识真正领会和掌握。这些题目要深入分析，检查自己的解答思路和过程，熟悉用到的基础知识和做题方法，总结典型题目的解题思想。

第三周全真模拟找感受，适当调节缓神经

临近高考，一般学校会给考生放假进行最后的厉兵秣马。假期给考生提供了在高考规定的时间段模拟答题的条件。全真模拟，一方面帮助考生习惯高考时间，一方面有助于考生在临考的状态中发现自己可能在高考中出现的问题。选择优质的模考题，按照高考标准答题。在规定的考试时间以外进行批改，有兴趣还可以给自己打打分。在把暴露出来的问题充分解决之后，相信考生们对待两周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

在最后的两个星期，冲刺复习应当进行适当地放松，可以调节紧绷的神经，缓解考前压力。像全家人去打球、逛公园、看演出，都是不错的选择。一次轻松愉快的交谈也会对考生的心理状态起到积极的作用。考前许多考生都会有紧张不安的情况，这个时候，亲人的支持往往是安定心绪的一剂良方。

第四周合理安排每日作息时间

早晨：此时人的头脑清晰，正是记忆的高效期，要充分利用这一时段进行知识记忆。建议做英语单词、语文篇章字词和政史地基础知识的背诵。

上午9：00-11：00：大脑具有严谨、周密的思考能力，适宜学习需要分析判断的知识。建议进行数学题目和文(理)综合题目的解答。由于是在家里复习，要注意不要被外界打扰。专心致志练习才会收到好的效果。这个阶段大脑相对兴奋，是攻克难题的黄金时间。

下午3：00-5：00：大脑思考能力很强，适宜重看做过的题目，温故而知新。尤其是典型题目和错题，从中揣摩并总结思想方法和解题思路。

晚上7：00-9：00：大脑神经活跃，记忆力最强，适合知识归纳分类记忆和复习一天所做题目。可以利用这段时间把文科知识系统化，形成宏观框架联合记忆，以便深刻掌握，或者回顾理科的基础知识。

此外，当学习一段时间后感到疲劳时，及时改变复习科目和内容，会提高学习效率。中午、傍晚和饭前饭后的小块空隙时间，考生可以随时安排一些轻松的工作，如积累写作素材，翻阅优秀作文，关注时事热点等等。考生们应当积极规划，充分利用时间，做时间的主人。

后期工作计划 篇7

1、举办“元旦”小学生书画剪纸作品展。（12月30日，艺体组）

2、组织学生“元旦”文娱联欢（12月30日下午，正副班主任策划组织，以学生活动为主）

3、语文、数学、英语学科于1月15日前结束课程，并认真制定复习计划，1月19日全面进入复习。（教导处检查复习计划）

4、艺体常学科1月15日前结束课程，并进行期末考试，艺体课正常按课表上课。1月XX日起常识学科自行组织期末检测。（艺体组、教导处组织）

5、检测1～6年级经典诵读和写字教学、验收特长班成果。（教研组、教导处组织，止于1月15日）

6、正副班主任拟写学生评语，各班级评比“三好学生”：比例15%--20%，“新锐之星”：比例30%--40%，并上报大队部。（1月25日上报，1月25日-31日学部检查。）

7、清理转入学生的学籍。（止于1月31日，由学籍管理员负责）

8、教师教学常规工作（备课、作业批改、听课、基本功训练）全面检查评价。（2月2日-6日，教导处、教研组组织）

9、各部门、各教研组、各班主任上交工作小结。（止于1月31日上交教导处）

10、语文、数学、英语学科期末教学质量检测。（2月4日、5日）

11、筹备召开学生家长会。（2月6日上午9:00召开家长会，各班主任及课任老师要认真准备发言材料，做好家长签到、班级布置、家长会流程、会议形式等准备工作，重点介绍学校情况、谈孩子的进步、班级和老师的做法以及给家长的建议，并做好预收书本费工作。1月28日召开班主任会，交流各班准备情况）

12、各班学生变动意向排查。（2月2日前向学部汇报摸排情况）

13、学部总结评比，评选“优秀班主任”、“优秀教师”。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣传工作。（12月20日起）

15、检查验收公物，做好用品回收工作。（止于2月3日，总务处）

16、整理小学部档案。（2月1日—2月10日，各部门收集整理一学期来开展工作、举办活动等相关材料。）

17、做好学生离校前校园、班级、宿舍卫生清扫工作、关闭工作。（总务处、生活部、食堂，止于2月5日）

18、致学生家长一封信，网站更新内容（家长会、‘元旦’联欢、书画手工展、大课间活动）（教导处、宣传员）

19、初步拟定学生于2月6日放寒假，3月6日开学；教师于2月10日放寒假，3月2日（正月十二）上班；管理干部于2月13日放寒假（整理档案、班主任参加慰问走访部分学生），2月28日（正月初十）上班。

20、做好选聘教师工作。（止于2月10日，学部）

后期工作计划 篇8

转眼4月份就过去了，那么4月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

XX年4月份学习方面和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

XX年4月份存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

XX年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

5月工作计划

为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排(每月1日-10日)

1.根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2.进行上月工资核算。

3.进行各银行对账工作。

4.与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所进行联系和沟通。

6.进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(每月11-20日)

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

后期工作计划 篇9

为切实保障师生生命、财产和人身安全，进一步提高学生自我保护意识和能力。近日，xx县xx小学召开安全工作专题会议，对后期安全形势精心分析，周密部署校园安全管理工作。

一是强化安全管理责任。采取安全管理工作由分管安全副校长具体抓，各村校和班主任层层分解落实职责的长效工作机制，确保严肃工作纪律，严格责任追究，形成“人人有责、人人负责、人人尽责”的工作局面。

二是强化安全值班制度。认真落实家校联防制度、领导带班教师值班制度，严格执行24小时值班制度，严格请假学生出入摸排登记，严防学生不假离校下河洗澡，追爬车，损坏庄稼等，进一步加强对学生的安全管理。

三是强化住校生的管理。严格寄宿生中午、晚上睡觉点名管理制度，班主任到岗签到制度，值周巡逻制度等，加强住校生管理，确保学生按时回寝入睡。

四是强化隐患排查整改。学校安排专人再次对学校连续进行校园安全情况排查和检查，对食堂、宿舍、围墙以及校园周边环境等重点部位迅速进行了全面排查，对排查出的各类隐患及时整改。

五是强化学生心理辅导。学校刚性要求班主任切实做好学生的后期管理工作，指导学生做好复习计划，多关心学生在后期的学习、生活、心理状况，对学生进行形式多样的心理辅导，让学生能在健康、正常的心态下进行学习，发挥出最好的水平。

后期工作计划 篇10

新的学期又开始了。众所周知，进入高三第二学期，高三师生就已经成为学校、社会、家长重点关注的对象。高三师生的一举一动都将会成为他们不加掩饰的谈资。因为他们对来年的高考都同样寄予期盼，这无形中对高三师生构成强大的心理压力。高三（9）班的学生在高三第一学期取得了必须的进步，但学生整体表现参差不齐，具体体此刻思想行为、知识基础，文理不均等方面。这些给所有科任老师的教学工作带来困难，更是给我这个班主任一个巨大的挑战。应对现实，作为班主任的我，深知班风、学风对班级高考备考的影响，所以务必下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境。我特制定本学期的工作计划如下：

一、指导思想：

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、职责教育、理想教育，提高学生自我教育潜力、自主管理潜力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取的精神。争创高考理想成绩！

二、基本要求

坚持以学生利益、学校利益为重，服从领导，理解安排；坚持以人为本的教育方针，努力抓好班风、学风建设；坚持四项基本原则，培养现代新人。具体要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤与早读晚读质量；严把各科作业的质量关，引导学生均衡布置各科学习时间，争取各科科学平衡发展，全面提高总体成绩。

三、主要工作：

1、做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选取的机会。

2、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学习的用心性，培养学生良好的品格、修养等。个性上好第一周的班会课，帮忙同学们树立争取高考胜利的信心。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。

3、实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍，协同宿管组搞好宿生的管理工作，为同学们营造一个良好的休息环境。

4、争取各科任老师的大力支持，做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标。

5、多与家长沟通。要有严格的请假制度，树立安全意识，遇到特殊状况及时与家长联系。

6、强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

7、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

总之，我讲配合学校，在学校和年级的指导下，为班群众营造出良好的学习氛围，为学生备考创造出良好的外部环境，争取超额完成学校交予的任务。

第五篇：后期的工作计划

后期的工作计划

后期的工作计划1

一、总结阶段研究目标：

1、根据课题研究方案和相关理论，整理分析研究成果。

2、全面分析，撰写课题研究报告。

3、整理、汇编课题研究成果。

二、主要措施：

结题前对课题研究进行一次检查、整理。主要对以下几方面检查、整理：

1、课题研究的目的要求是否全部达到；

2、课题研究各阶段、各方面的工作、活动是否全面落实；

3、课题研究的成果质量，水平是否达到预期的目标；

4、课题研究的各项原始资料是否齐全，并加以分类，汇总研究成果。

三、整理研究资料：

课题研究中收集和形成的各种资料，是课题研究过程与结果的反映，是对课题研究工作进行全面总结的`重要依据，根据结题需要，将具有一定保存价值的各种材料，根据其内容、形式，归入不同的类别。整理材料力求做到真实、可靠、全面。

四、撰写研究报告：

对研究过程所取得的成果进行全面的分析、整理和表述，形成具有理论价值或应用价值的研究报告，提出新的理论、观点、思路、对策、方法，研究报告课题组成员经过反复讨论，向专家咨询，征求有关方面的意见，提高质量和水平。

五、做好课题工作总结：

对从课题立项到成果形成的研究情况、工作、活动进行全面的回顾、分析和概括以教育科学理论作指导，以事实、材料为依据，经过分析、思考和综合，使对课题研究的主观感受，初步看法，使之上升为理性认识、评价，使好的作法、经验具有普遍意义。总结过程是在工作实践中学习科研理论和方法的过程，是积累科研经验、掌握科研规律的过程，是自我认识、评价和提高的过程。

六、具体安排:

3月：进行课题相关资料的检查，查漏补缺

4月：分析相关课题资料，对资料进行相关的整理。

5月：撰写研究报告

6月：做好课题总结

后期的工作计划2

前言

进入九月份以后，秋高气爽，天天渐渐转凉，本公司主打产品冷风机也随之进入销售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就让员工每天闲着无所事事吗？绝对不行！一个公司要发展，必须要保证员工有事做，不然会让员工对自己慢慢懈怠，久而久之变的颓废、没有激情，这种情况对一个公司而言是很不利的。

为了应对目前这种状况，现对公司接下来的这几个月做一个工作规划。

第一部分项目介绍

本公司的主打产品冷风机进入销售淡季了，所以接下来会引进一种新产品——防盗报警器。即利用主机，通过无线或则有线连接各类探测器，实现防盗报警功能的一种设施。主机连接固定电话线，如有警情，按照客户设定的手机或则电话号码拨号报警。

第二部分市场潜力

入室抢窃、偷盗等社会问题的发生，引发人们对安全问题的忧虑和关注。传统的社区防盗模式日渐暴露出其滞后与不足，传统的家居防盗系统（如：防盗门等）在实际使用中暴露了很多问题，而智能化、网络化、多系统集成、无线等元素不断丰富着智能防盗产品，逐渐成为应用趋势。

第三年部分市场定位

别墅、住宅、商铺、财务室、工厂仓库、中小型超市、车库、金融营业所、机房、变电站、配电房、无人值守岗位等重要场所。

第四部分新产品定位策略

新产品定位策略一般有以下几种：

1、功能定位

企业产品功能定位是指在目标市场选择和市场定位的基础上，根据潜在的'目标消费者需求的特征，结合企业特定产品的特点，对拟提供的产品应具备的基本功能和辅助功能作出具体规定的过程，其目的是为市场提供适销对路、有较高性能价格比的产品。

2、价格定位

所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。

后期的工作计划3

回顾这一个月以来，我们部门在招聘公司员工和销售网站的前期建立，各地区的行业销售分布情况等项工作上，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，我们更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。而我们在销售工作中更是如此。如果我们领悟了通过全力在工作中与同事和上司之间默契配合来解决工作上所遇到的一些问题，那么就掌握了达到事半功倍的原理。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的`具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力提高销售方面的技巧和能力，，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

下个月工作计划：

一：对于现实准客户（朋友和人际关系网），要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，参加一些人际关系网的聚会活动，好稳定与保持客户关系。

二：在稳定准客户的同时还要不断从各种渠道（网络，电话，各种媒介）获得新的客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四：对自己有以下要求

1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：跟进网络销售网站的维护和资料完善，发展更多资源网站，为公司创造更多销售机会，让这些销售渠道能发挥最大效能。2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作尽可能不丢失这些客户。

3：真诚的对待公司的每一位客户，为他们提供最完善的服务。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信，乐观是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，培养各部门之间的默契，才能不断增长业务技能。

以上就是我下个月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，及时向领导请示和回报工作，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。这是我应该做好的。我相信自己会做的更好！

后期的工作计划4

时间：20xx.7.29

地点：总经理办公室

抄送：余远胜总经理曲程总经理助理财务部、市场拓展部、综合部、技术部

内容：关于20xx年7月份的工作小结与8月份的工作计划

市场拓展部的前期工作小结：

回顾这一个月以来，我们部门在招聘公司员工和销售网站的前期建立，各地区的行业销售分布情况等项工作上，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，我们更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。而我们在销售工作中更是如此。如果我们领悟了通过全力在工作中与同事和上司之间默契配合来解决工作上所遇到的一些问题，那么就掌握了达到事半功倍的原理。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将

自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力提高销售方面的技巧和能力，，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!下个月工作计划：

一、对于现实准客户(朋友和人际关系网)，要经常保持联系，在有时间有条件的'情况下，参加一些人际关系网的聚会活动，好稳定与保持客户关系。

二、在稳定准客户的同时还要不断从各种渠道(网络，电话，各种媒介)获得新的客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、对自己有以下要求

1、举办“元旦”小学生书画剪纸作品展。(12月30日， 艺体组)

2、组织学生“元旦”文娱联欢(12月30日下午，正副班主任策划组织，以学生活动为主)

3、语文、数学、英语学科于1月15日前结束课程，并认真制定复习计划，1月19日全面进入复习。(教导处检查复习计划)

4、艺体常学科1月15日前结束课程，并进行期末考试，艺体课正常按课表上课。1月xx日起常识学科自行组织期末检测。(艺体组、教导处组织)

5、检测1～6年级经典诵读和写字教学、验收特长班成果。(教研组、教导处组织，止于1月15日)

6、正副班主任拟写学生评语，各班级评比“三好学生”：比例15%--20%，“新锐之星”：比例30%--40%，并上报大队部。(1月25日上报，1月25日-31日学部检查。)

7、清理转入学生的学籍。(止于1月31日，由学籍管理员负责)

8、教师教学常规工作(备课、作业批改、听课、基本功训练)全面检查评价。(2月2日-6日，教导处、教研组组织)

9、各部门、各教研组、各班主任上交工作小结。(止于1月31日上交教导处)

10、语文、数学、英语学科期末教学质量检测。(2月4日、5日)

11、筹备召开学生家长会。(2月6日上午9:00召开家长会，各班主任及课任老师要认真准备发言材料，做好家长签到、班级布置、家长会流程、会议形式等准备工作，重点介绍学校情况、谈孩子的进步、班级和老师的做法以及给家长的建议，并做好预收书本费工作。1月28日召开班主任会，交流各班准备情况)

12、各班学生变动意向排查。(2月2日前向学部汇报摸排情况)

13、学部总结评比，评选“优秀班主任”、“优秀教师” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣传工作。(12月20日起)

15、检查验收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，总务处)

16、整理小学部档案。(2月1日—2月10日，各部门收集整理一学期来开展工作、举办活动等相关材料。)

17、做好学生离校前校园、班级、宿舍卫生清扫工作、关闭工作。(总务处、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致学生家长一封信，网站更新内容(家长会、‘元旦’联欢、书画手工展、大课间活动)(教导处、宣传员)

19、初步拟定学生于2月6日放寒假，3月6日开学;教师于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理档案、班主任参加慰问走访部分学生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好选聘教师工作。(止于2月10日，学部)

后期的工作计划5

转眼4月份就过去了，那么4月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下：

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

XX年4月份学习方面和综合素质的提升：

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

XX年4月份存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

XX年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

5月工作计划

为了加强财务工作进度，以便在特定的.时间内完成月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排(每月1日-10日)

1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2. 进行上月工资核算。

3. 进行各银行对账工作。

4. 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5. 与管辖区税务所进行联系和沟通。

6. 进行上月工资核算。 进行各银行对账工作。 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 与管辖区税务所进行联系和沟通。 对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

后期的工作计划6

古语云：“行百里者半九十”,高三冲刺阶段的班主任工作是很关键、很重要的，做好了，就能锦上添花，做不好，可能会功败垂成。我觉得高三冲刺阶段班主任的工作重点应该是营造氛围，增强信心，指导方法，调整心态，解决问题这几个方面。20xx届我担任高三13班班主任，在的高考中，我班上重点人数达29人，重点率超过50%,居学校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三冲刺阶段，班主任在营造氛围，增强信心，指导方法，调整心态，解决问题这几个方面谈谈我的心得体会。

一、营造氛围

一个有经验的班主任是非常注重营造班级氛围的，他会通过班级活动、班会、宣传栏等各种途径去营造积极团结向上的班级氛围。而有些班主任可能会认为，高三冲刺阶段就是学习学习再学习，一些形式上的东西能免则免了，班会课也全变成自习课了。我认为这是一个误区，高三冲刺阶段，学生本身心理压力就很大，如果外部的环境也很枯燥，甚至一抬头教室的环境都很糟糕，这是不利于学生备考的。备考冲刺阶段更应注重优化学习环境，营造学习氛围。教室的布置要简洁明快，温馨舒适，有积极向上的名人名言和奋斗标语，班会课同学之间，师生之间可以交流学习经验，交流最新的社会资讯，分享一些励志的歌曲，也可以好好利用宣传栏，我在冲刺阶段把13班一年来拍下的经典照片打印出来，专门搞了一个图片展，效果很好。我们还可以精心设计体锻课的内容和形式等等，这些都可以为备考冲刺服务，为学生营造良好的备考氛围。

二、增强信心

到了高三冲刺阶段，有相当一部分学生经过高三以来多次大考的打击，自信心明显不足，在这个时候班主任就要想方设法增强学生的信心。增强学生信心的方法是很多的，但效果可能大相径庭，例如在面对全班学生时，以热情洋溢的语言表扬一些学生，这种“表扬”,对增强信心当然会有一定的作用，但从被“表扬”的学生本身所产生的变化效果来看，则显然是微不足道的，甚至有其负面作用。我认为在冲刺阶段通过个别侧面暗示效果更好，一个优秀学生，要是他在无意中能够了解到，班主任对自己每一次的摸拟考试成绩原来如此关注，而且大都一清二楚，则势必产生一种“长风破浪”的劲头;一个中等学生，如果他偶然发觉，班主任原来将自己跟班上学习最好的同学看作是一个圈的，则必然信心大增，顽强拼搏，向前看齐;一个后进生，假若他有幸遇到班主任主动打招呼，甚至只是一个充满信任的眼神、一个饱含真诚的微笑，都可能会让他“浪子回头”,恢复许多自信，顿生巨大的爆发力，苦学不止。所以我们可以利用各种侧面暗示的机会去增强学生的信心。

三、指导方法

达尔文曾说过“最有价值的知识是关于方法的知识”.在高三冲刺阶段，给学生讲授关于具体学科的学习方法可能效果已经不是很明显了，但对于一些应试方面的方法指导，一些备考宏观方面的方法指导，班主任要用心进行指导。例如在应试方面的，克服考前紧张的方法，拿到试卷后的五分钟阅卷时间如何利用，如何更有效地利用草稿纸，以什么原则来分配考试时间，如何利用离考试结束还有十五分的信号等等;在备考宏观方面，除了要坚定宣传和执行学校和年级的备考策略外，我们还要对一些学生错误观点和方法进行纠正和指导，例如有些学生认为，英语听说考试考完了早读就没必要读英语，每天晚修只复习一门科目，理科做题越多越好，这几个观点和做法都明显有误，而且在相当一部学生中是存在的，班主任就应对其进行正确的引导。例如，我曾对学生说过，在高三冲刺阶段一张物理试卷做三遍的效果比做三张物理试卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后来很多学生向我反映确实如此，他们说：“老师，这句话既避免了我们陷入题海，节省了我们的时间，又增强了我们的信心，真的很给力!”

四、调整心态

随着高考的临近，学生普遍会出现易怒、急躁、焦虑等心理症状，也就是我们常说的“考试综合症”.作为班主任要充分利用班会、个别谈话等方式，让学生明确：“物竞天择，适者生存”,在生活、学习和工作中，有压力、有竞争是常态，有挫折、有逆境也是常态，学生要做的不是逃避，不是退却，而是勇敢地迎接风浪的考验，善于在逆境中成长。要帮助学生正确认识自己、给自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命运的大决战，亦非人生的终极点，即便高考失败，也不是末日来临，明天太阳照样会升起。班主任要教给学生一些调节心态的方法，要有效地利用好每周的升旗礼和班会课开展一些专题性的活动，例如，如何做时间的主人，如何把高中最后阶段变成美好的回忆，学习经验交流会，意志教育等等。一次班会课，我给每位同学准备了一张白纸，让大家将它固定在身后，然后要求大家写下“你是一个……的人，给我留下印象最深的是……”等这样的积极评价。每位同学都积极参与，在愉快的气氛中每个同学都收获了来自其他同学的赞赏，深入每个学生的内心，触动每个学生的心灵动力，增强了班级凝聚力，留下了美好的回忆，调整了同学们的心态，收到了很好的`效果。

五、解决问题

作为班主任要善于发现问题和及时解决问题，在高三冲刺阶段发现问题和及时解决问题尤为重要。在高三的后期，可能会有部分同学由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安抚工作外，要注意，失眠问题适合个别谈心安抚，而不要集体宣讲，如果集体宣讲容易使原来没失眠的学生会由于被强化而导致失眠的。在高三的后期，也会有部分学生可能会申请走读，作为班主任了解情况以后不要立即作定论，因为如果立即不批学生会认为你不重视他的申请，如果立即批准，万一走读以后影响学生学习也很难挽回，我们可以给学生机会，让他先请假走读几天，然后根据效果帮助其分析再作决定，包括有些学生在后期不愿意上体锻课也可以用类似的处理方式，班主任不用担心个别会影响集体，其实这只是个别，尝试后仍坚持走读或不上体锻的同学更是极少数的。班主任还要作好班级的协调工作，包括每个科的时间分配，作业量，要经常与科任老师和学生沟通。要注意学生的饮食问题，作息问题，要经常到学生宿舍了解情况。高三后期也是早恋的另一个易发阶段，要做好预防和疏导工作，另外还要与家长保持联系，做好沟通。记得离高考还有一个月的时候，我发现有一个同学上课总是精神恍惚，找其谈话也没了解到原因，后来与家长联系才知道原来是他爷爷住院了，知道原因再与其谈话效果就好多了。

总之，教无定法，班主任工作的方式和方法要灵活多变，要与时俱进，但班主任工作有一点是不变的，那就是要勤，要勤下班，勤观察，勤辅导。在高三冲刺阶段的班主任工作，每一周，每一天，每一节课，都要精心设计，用心管理，为学校的发展，学生的幸福，作出应有的贡献。

后期的工作计划7

一、总结扫尾，科学备考（5月22日——5月28日）

1、每位教师要根据学情、结合练情、针对考情，整理课本、资料、考点、试卷、作业认真上好每一节课，每一节课都要有目标，有针对性。每位教师要对今年高考的复习备考要有所总结、有所研究、有所预测，学生要有所收获。试卷评讲要有特点，有归纳，有发挥，对学生有启发。切实做到精讲精评，提高课堂效率。

2、认真做好试题的精选、精编、精练。切实做到：每道试题精心采集，每套试卷精心设计，拿分点不遗漏，切实做好中档题和低档题的巩固提高工作。

3、认真落实各学科回归课本、旧题回顾工作。回归课本要看着知识点想考点，认真分析每一个概念、定义、例题、实验、举例、公式等等，体会编写者用意。旧题回顾，要分类进行，重温出错点，失分点，总结经验教训；分题型重做旧题，优化思路，总结技巧。

4、各学科均要对书写要进行专项训练，重复训练。做到“写大字、求工整、合规范”，提高艺体生和临界生的上线率。

二、适度练习，调整提高（5月29——6月5日）

1、5月29日起调整课表，增加学生自由复习时间，各科任教师按照课表进班辅导。

2、任课教师要对学生进行科学指导，监督学生的自习与训练状态，不能放任自流。具体指导内容：

（1）指导学生做好复习计划；

（2）回归课本，夯实基础，梳理知识和解题的方法，避免知识生疏，强化记忆不放松；

（3）回归试卷，重温错题，反思错例，弄清解法，查缺补漏，归纳总结；

（4）适量听读，增强语感；

（5）适量做题(每科每天半小时)，训练思维，加强考前热身。

（6）整理历次模考中非知识性失分点，要形成文字，总结经验和教训，强化注意。

3、班级管理要求：

(1)各班主任要经常进班巡查，严格考勤，严禁学生回家复习；加强教室宿舍纪律、卫生的管理，确保学生有舒适、宁静的学习环境和休息环境；做好学生的考前心理调节、营养调节、体育活动调节；做好沟通、激励，强化信念工作。

(2)各任课教师要坚守岗位，维护好课堂纪律；关注每个学生的学习、心理动态，给予激励。

(3)学生务必要做到：坚持一个“上大学”信念；调整生物钟，保证睡眠时间，提高白天的复习效率；每天适当运动；保持环境清洁安静和自身卫生；注意饮食卫生，杜绝饮用辛辣冷凉食物。

(4)6月6日下午发准考证，并组织学生学习《考生须知》、《考生守则》。①强调各科入场时间(尤其是英语科2：45以后迟到的'考生不能再入场。②选择题答案填涂技巧与错误分析。③选择题答案填涂卡A卡和B卡选择题答案排序有所不同。④选做题标记的填涂⑤学生姓名必须与高考报名信息一致。

(5)高考期间走读生，必须有家人在家负责提醒其按时参加考试，且留下准确的联系电话和详细地。

(6)班主任注意做好考生的安抚工作。(一切向前看，考后不要对答案，也不要去讨论考过的学科)。提醒考生准备好雨具，并提前到达考场备考。

后期的工作计划8

回顾20xx年上半年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的.工作情况基本总结如下：

1、网上填报公司房地产开发暂定资质信息。根据公司业务拓展需要和建设行政主管部门要求全面完成公司房地产开发暂定资质相关资料收集、整理及网上填报等内容。目前我公司暂定资质申请已通过审核，同时相关内容根据公司业务按季填报。

2、协助部门领导完成瑞兴隆商砼站相关洽谈事宜，同时积极做出相关设备及材料市场调研工作，完成关于瑞兴隆商砼站分析及调研报告，并上报集团公司。

3、收集、整理、编制公司建筑企业资质申报资料。在公司及部门领导指导下，协调其他部门收集集团公司所有人员学历、职称等资料，根据建筑企业资质申报条件筛选符合条件人员，并按照申报相关要求整理信息，编制资质申报资料成册。

4、根据租赁站扣件需求，完成各类扣件第二批20xx0套及第三批30000套采购工作。

在完成工作的同时，我也发现了自己工作中存在的一些不足，主要表现在：第一，经营策划这个岗位对我而言虽然已经逐渐熟悉开来，但是许多工作我都是头一次接触，以致工作起来放不开手脚，甚至部分工作内容担心出错反复检查，工作效率有待进一步提高；第二，与其他部门同事协调工作时略显不到位，分配较为不合理。但是在以后的工作里，我一定会努力提高相关业务水平，充分发挥团队精神，快速、高效、准确地完成工作，为我公司的发展壮大贡献出应有的力量。

后期的工作计划9

根据公司20xx年10月28日召开的综合工作会议精神及公司领导要求，综合管理部对20xx年后期相关工作计划安排如下：

1、认真做好公司到期安全考核证的检证工作。

2、按照社保规定的业务期及时办理公司范围内相关人员的'各种社会保险手续。

3、后期配合财务部门认真做好公司机关固定资产及低值易耗品的年终盘点工作。

4、做好各类资料的收集、整理、归档工作。

5、按部就班做好本部门各项日常业务工作。

6、配团公司资质升级及相关工作。

7、及时做好各项突发及零时性工作。

综合管理部

二〇一四年十月二十九日

后期的工作计划10

初中美术教学是一种审美活动,是提高审美能力,审美趣味的重要途径之一，它结合中生身心发展的规律和特征，突出对学生美术鉴赏能力、审美能力的培养。与初中美术教学以动手能力和美术基本技能传授为主，美术欣赏和美术知识介绍为辅的教学内容相比，在教学内容、目的、方法上都有了明显的区别。在全面推进素质教育，开展新课程教学的背景下，我校高中的美术教学工作，以激发“学习兴趣为动力，面向全体学生、注重个性发展、重视艺术实践、培养创新精神、倡导综合学习和探究学习、参与美术文化传承、完善评价机制”等教育理念。在初中美术教学中，如何解决好既能激发学生兴趣，调动学生积极性，又能培养学生的创造性和掌握一定美术技能是我始终追求解决的问题，计划如下：

（一）抓好激发兴趣的课堂欣赏教学

“兴趣是最好的老师”，如果能让学生对美术课产生浓厚的兴趣这无疑会给今后的教学起到事半功倍的效果。

1．让学生参与查询课题资料

要求学生在课前，征求各种意见后成立课题组，根据课题查询资料，收集素材。通过网络，书本等一些课外资源，学生在课前就了解了相关知识。例如，在教材《打开的喜悦》一课前，学生分成不同的剪纸组，年画组，皮影组，风筝组，刺绣组，泥人组。然后根据小课题，学生在网络，书本中查询资料。学生不但查找了各个民间美术的

大量图片，还了解了中国民间美术的`含义，特色，分布，有的学生还进行了民间美术现状的调查，民间美术在衣食住行用各个方面的调查。从而在未来的生活中，影响学生去发现，喜欢美术。

2．让学生合作评价欣赏作品

欣赏是在主体参与下进行的，个人的视野和知识经验决定了美术欣赏具有主观成分，这些主观成分造成欣赏活动的复杂性。教师在教学中，应该把自己对作品的判断改变为推测性的语言，从而引导学生自己去感知和评价作品。做法是把学生分成多个合作小组，一般5-6人为一个合作小组，以小组为单位设计教学任务，要求学生在课上，团队合作，小组合作，利用口头，书面等形式大胆评价欣赏作品。学生用口头或书面形式阐述自己观点，学会了与其它同学合作，交流思想，改变了以前教师讲什么，学生就认为什么，但并不知道其它同学想什么的欣赏课。在整堂课上，教师的评价并非是权威和终极的，学生也不再是以孤立的个体出现在课堂上，而是群体中的一员。例如：在高中美术欣赏教材中，讲到《蒙娜丽莎》，《维纳斯》，《向日葵》等一些中学生已经了解的作品时，不是象以往欣赏课一样评述作品的美感，而是让学生小组讨论后推出每组代表，回答“蒙娜丽莎的笑神秘在什么地方，你觉的美吗？”“断臂的维纳斯为什么名气大于完整的维纳斯？”“你喜欢凡-高吗？你怎么看待他的代表作成为当今标价最高的画？”等问题。学生个体思维和群体的思维是不同的，直至他们找到最佳答案，上台发言。几乎所有学生的学习兴趣和参与意识在整个活动过程中被调动起来了。合作使学生们意识到一个团队就象美丽

后期的工作计划11

离20xx年高考就剩下最后20几天的时间了，究竟应该抓紧一切时间复习，还是充分地休息调节一下呢?来听听高考专家怎么说吧。

第一周回顾练习别放松，巩固基础回课本

考生由于复习疲劳，很容易出现食欲不振，犯困的情况。这些对备考都是不利的。家长要帮助考生调节好生活和学习，该睡就睡，该吃就吃，把精力旺盛期调节到上午9到12点，下午3到5点，也就是考试的时间。遵循规律的生活作息，不能影响到考生的正常休息和学习效率。应按时起床，按时休息。前一个阶段的复习中出现的错题、疑问、遗漏的知识点，要逐一解读，找出不足并有针对性地查漏补缺。

课本是高考复习的第一参考书。应该回归课本，按照考试大纲上的知识点，将基础知识和基本技能再次强化。像数学基本公式定理和数学思想的归纳，语文背诵篇目和文学常识等。有些考生害怕在大题、难题上丢分，其实这类题目最后大都还是对基础知识的灵活考查，巩固基础不容忽视。

第二周整合思维成网络，抓住重点求突破

进入到五月下旬，应在对课本知识重新熟悉的.基础上，考生有必要做复习过程中的梳理整合。高中三年的学习内容，看似内容繁多、杂乱无章，而把它们系统化之后，各个科目的知识点会形成它们之间的横向与纵向联系。这样，考生可以深入理解知识的内在联系，考试中可以迅速找到突破点，有效提高答题速度和准确度。

每个科目都有相对的重点知识，这就是高考的重点、考点。今天的复习就是从重点知识入手。在看书的同时，结合具体的典型题目，才能将知识真正领会和掌握。这些题目要深入分析，检查自己的解答思路和过程，熟悉用到的基础知识和做题方法，总结典型题目的解题思想。

第三周全真模拟找感受，适当调节缓神经

临近高考，一般学校会给考生放假进行最后的厉兵秣马。假期给考生提供了在高考规定的时间段模拟答题的条件。全真模拟，一方面帮助考生习惯高考时间，一方面有助于考生在临考的状态中发现自己可能在高考中出现的问题。选择优质的模考题，按照高考标准答题。在规定的考试时间以外进行批改，有兴趣还可以给自己打打分。在把暴露出来的问题充分解决之后，相信考生们对待两周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

在最后的两个星期，冲刺复习应当进行适当地放松，可以调节紧绷的神经，缓解考前压力。像全家人去打球、逛公园、看演出，都是不错的选择。一次轻松愉快的交谈也会对考生的心理状态起到积极的作用。考前许多考生都会有紧张不安的情况，这个时候，亲人的支持往往是安定心绪的一剂良方。

第四周合理安排每日作息时间

早晨：此时人的头脑清晰，正是记忆的高效期，要充分利用这一时段进行知识记忆。建议做英语单词、语文篇章字词和政史地基础知识的背诵。

上午9：00-11：00：大脑具有严谨、周密的思考能力，适宜学习需要分析判断的知识。建议进行数学题目和文(理)综合题目的解答。由于是在家里复习，要注意不要被外界打扰。专心致志练习才会收到好的效果。这个阶段大脑相对兴奋，是攻克难题的黄金时间。

下午3：00-5：00：大脑思考能力很强，适宜重看做过的题目，温故而知新。尤其是典型题目和错题，从中揣摩并总结思想方法和解题思路。

晚上7：00-9：00：大脑神经活跃，记忆力最强，适合知识归纳分类记忆和复习一天所做题目。可以利用这段时间把文科知识系统化，形成宏观框架联合记忆，以便深刻掌握，或者回顾理科的基础知识。

此外，当学习一段时间后感到疲劳时，及时改变复习科目和内容，会提高学习效率。中午、傍晚和饭前饭后的小块空隙时间，考生可以随时安排一些轻松的工作，如积累写作素材，翻阅优秀作文，关注时事热点等等。考生们应当积极规划，充分利用时间，做时间的主人。

后期的工作计划12

一、指导思想：

为了教研组工作有条不紊的开展，并落实学校上级部门的各项要求，坚持以“教研促教学”的教育科研原则，重点突出新课程改革实验的校本研究，努力探索具有本校特色的教学研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。

二．具体工作内容

1、制定详细的工作计划，用制度切实保障和落实教研组工作；

制定每周的教研组工作计划，并且任务具体到人，规定资料等上交时间，组长对教研组工作进行详细记录，为学校对教师工作考核提供依据。

2、加大集体备课的力度；

这学期将教研组分为三个集体备课组：

七年级：段哈斯、王春燕、陈月清（段哈斯为组长）

八年级：吴海莉、李志远、许晓瑾、唐金萍（组长 吴海莉）

九年级：张梅、孙瑞贤、关晓琴（张梅为组长）

隔周每周四为集体备课时间，备课内容为下周教学内容，当天下午必须上交集体备课教案。集体备课包括四个基本环节：个人初备——集体研讨——修正教案——课后交流与反思。下周同组教师互听互评课，评课要有记录。

3 、加强集体学习，推动校本教研活动；

本校本教研的课题是小组学习在我校教学中运用。为了更好并且更系统的学习优秀教学经验和教学模式，在教研组集体学习中重点学习小组合作学习的相关理论和优秀做法：对学习小组的建设，学习小组的制度建设和文化建设，评价制度和具体的做法进行深入的理论学习，结合在教学活动中的尝试和运用，组织观摩兄弟学校的优秀做法及成熟经验，逐步运用到我校的英语教学活动中去，并不断深化和推广优秀做法及成熟经验，让先进的教学模式能带动并提高我校的英语教学水平。

4、继续加强业务学习，不断提高业务能力。

（1）学习《20xx年新课程标准》、《国家教育改革规划纲要》等能促进教师专业成长的相关文件与理论，并摘抄在业务笔记本上。

（2）继续学习白板的使用、实物投影等现代化教学手段与传统教学相结合，使英语课堂更形象、容量更大，让高效、实效课堂成为提高教学质量的主阵地。

（3）加强教师之间相互学习。落实青年教师的培养，开展一对一的教学指导模式，促进青年教师的`专业成长。在本组内形成浓厚的一帮一的学习氛围，教师之间互帮互助，团结协作，互相促进，共同成长和提高。本组“青蓝工程”是吴海莉老师与徐晓瑾老师结对帮扶。

5、推出同年级“同课异构”，推出校级观摩课，组织全组同事听、评课。全体教师必须虚心学习，互相交流，不断提高教学水平，因此我组将继续加强听评课活动。同年级教师每人上一节“同课异构课”（定于每周二、周三请大家看通知），本组教师进班听课学习，课后及时交流点评，从他人的课堂中发现自已课堂中的不足，促进全体教师的共同成长。本组承担校级公开课的是九年级孙瑞贤和八年级唐金萍老师和七年级陈月清老师。

6、结合教学实际开展学生活动；

为了规范七年级学生的书写，养成良好的书写习惯，在七年级开展学生英语书法比赛，全校开展英语歌曲比赛，激发学生学习热情，拓宽学生的学习途径和视野。

7、按时完成备课教案、课件、评课等资料的上交工作，记录教研组工作，在教育网站等处大力宣传我校教研组的工作。

后期的工作计划13

正所谓“凡事预则立，不预则废。”考试成绩的得来一方面来自平时所学知识的积累，另一方面来自得当有效的复习。我们都能意识到复习计划的重要性，相信按照计划认真复习后大家会取得不错成绩的。初一下册语文的复习主要包括基础知识、课文重难点、阅读理解题和作文几个部分。我对学生有如下建议：

初一下册语文基础知识：重点识记生字、解词、重点的文学常识、部分课文的背诵。

初一下册语文课文重难点：梳理任课老师所讲解的课文笔记，有针对性的进行复习，并结合试卷做好练习。文言文方面要特别注重理解和记忆。初一下册语文阅读理解题：拓展课外阅读，要学会理解文中所蕴含的人文内涵，领悟人间真挚而美好的感情。要学会总结中心思想和段落大意，同时还要注意语言的'积累和写法的借鉴。多做练习题，做好练题后多归纳总结。初一下册语文作文：可以借鉴写景类散文。结合所学习的课文，揣摩、欣赏其中的精彩句段和词语，以及修辞手法的运用，在自己的写作中要学会适当的借鉴。写作文时多发散思维，多用心。

现在已经是15周了，我两个班的语文新课差不多已经上完了，接下来的主要是复习，现在我将我的复习计划做一下总结：

1、把整个班级的学生分成三类，一类是差生，一类是中等生，一类是优生。

2、对优生和中等生，我可以适当出一些难题，对于那些差生，我多让他们训练一些基础题。

3、安排：每个同学必须掌握书本知识，其次每天做一个仿写题、病句修改题，每周写一个作文。

4、每周做一套卷子，如果时间不够，我就采取一堂课做一张卷子的基础知识部分，然后立即对答案，再收上来分析情况，后面的阅读理解又用一节课来做，然后又随机抽取一些来批改。

5、规定学生的答题方式。

后期的工作计划14

1、每周和家长沟通一次、做好续班工作。

2、印宣传页

3、准备作业辅导班家长会（张、廖具体准备 ⑴：写出每个学生的优缺点 ⑵：下学期作业辅导班如何提高 ⑶：提前预交下学期学费，可优惠50元，还可享受4天的.寒假作业辅导）

4、印制积分卡

5、预备级、一级在寒假补课的第一周是开家长会转级（张雪燕准备）

6、张丽准备寒假剑桥英语预备级、一级的是听课（3节，要求互动性强），手指速算课（手指速算1、2、各一节）

7、李霞准备珠心算、新概念的试听课、家长会（交下学期学费）

8、廖准备数学试听课（小学2节+初一1节）

9、张雪燕准备英语短期音标是听课

10、小学毕业冲刺班正月出十补课是开家长会，交下学期学费

XX、老生按原价收费，新生学费有变动

12、招生活动是重点

13、时间安排：

14、从本周开始有张雪燕组织具体培训（以试听课为主）

后期的'工作计划15

为切实保障师生生命、财产和人身安全，进一步提高学生自我保护意识和能力。近日，xx县xx小学召开安全工作专题会议，对后期安全形势精心分析，周密部署校园安全管理工作。

一是强化安全管理责任。采取安全管理工作由分管安全副校长具体抓，各村校和班主任层层分解落实职责的长效工作机制，确保严肃工作纪律，严格责任追究，形成“人人有责、人人负责、人人尽责”的工作局面。

二是强化安全值班制度。认真落实家校联防制度、领导带班教师值班制度，严格执行24小时值班制度，严格请假学生出入摸排登记，严防学生不假离校下河洗澡，追爬车，损坏庄稼等，进一步加强对学生的安全管理。

三是强化住校生的管理。严格寄宿生中午、晚上睡觉点名管理制度，班主任到岗签到制度，值周巡逻制度等，加强住校生管理，确保学生按时回寝入睡。

四是强化隐患排查整改。学校安排专人再次对学校连续进行校园安全情况排查和检查，对食堂、宿舍、围墙以及校园周边环境等重点部位迅速进行了全面排查，对排查出的各类隐患及时整改。

五是强化学生心理辅导。学校刚性要求班主任切实做好学生的.后期管理工作，指导学生做好复习计划，多关心学生在后期的学习、生活、心理状况，对学生进行形式多样的心理辅导，让学生能在健康、正常的心态下进行学习，发挥出最好的水平。