2011教辅市场分析

第一篇：2011教辅市场分析

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本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。第一部分：教辅行业分析

对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述：

□ 市场规模

□ 市场特点

□ 发展趋势分析

一、市场规模

1、整体市场规模

中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。

2、人均量

中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。

3、企业体量

中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。

4、市场分布

中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。

二、教辅市场特点

统观教辅市场，可以发现如下特点：

1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业

10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。

2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。

由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规文教图书出版社相抗衡的竞争力。但是真正有影响力的教辅出版和发行商并不多，除了传统的新华书店之外，仅有志鸿集团、龙门书局和九恒文化等个别厂商成为靠发行教辅类图书而销售码洋过亿的出版和发行企业。

3、市场混乱局面仍将持续，行业由无序转到有序至少还需要3-5年。

全国500多家出版社中，大多数都出版过中小学教辅，这些教辅大同小异，许多是低层次重复，造成了出版资源人力、财力的极大浪费，更重要的是让学生无所适从，难分优劣。在这个行业中既有教辅读物专业分工的出版社出版的优秀教材，也有非专业分工出版社及各种报刊社编写及出版的质量平平教辅读物，此外还有教育系统自己编写直接发给辖区学生的教辅读物，甚至还有非法编写、盗印的中小学教辅读物。上述原因造成教辅用书市场混乱。在教辅读物的出版上，竭泽而渔，高强度、高密度地破坏性开发，使教辅图书市场良莠不齐，鱼龙混杂，竞争无序。而这种竞争无序的情况随着《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布和实施仍将一段时间，初步估计最少会持续3－5年。

4、教辅类图书市场化进程加快。

随着国家取消各级各类教辅读物以减轻学生负担政策的逐渐深入执行，随教材征订的教辅数量大幅下降的同时，零售市场上的教辅尤其是许多名牌教辅的发行量则大幅上升。而靠行政手段或其他手段系统发行进课堂的教辅的锐减，必然导致书店、完全由师生根据需要自由购买的教辅读物的需求的激增。这就促使教辅图书必然由传统的发行方式转向必须走市场化运作。并且随着民营书业的加入，市场化运作的进程正在加快。

5、品牌意识增强，但是缺乏针对性的有影响力的宣传。

随着教辅图书市场化运作进程的加快，必然将导入其他行业常用的营销手段，各企业对品牌的重视程度在加强。也有一些企业采取了一些传统的品牌代言的形式，“魔法英语”请做何炅做形象代言在英语教育图书出版领域可谓开先河之举，此后国防科技大学出版社也请李湘代言“红魔英语”；在大众英语图书方面，大连理工大学出版社邀请到相声表演艺术家侯耀华代言其“一口气英语”而内蒙古远方出版社出版的英语教辅丛书《黑马英语》则相中羽泉组合为其品牌做代言人。这说明各出版商对品牌的重视程度普遍增强，但是推广手段仍然以广告为主，缺乏组合性的品牌推广手段，没有形成强有影响力的传播冲击。

6、内容新颖成为教辅图书生存的前提。

随着教材的改革，教辅图书的创新已经成为当前争取市场的必要前提。陕西师大的《黄冈兵法》、龙门书局的《三点一测》及山西教育的《中国学生作文大全》之所以能在全国一炮打响，就是因为其在编写体例及在品牌上的创新。只有抓住了当前教学的实际和图书市场的薄弱点，才能填补空白，收到事半功倍之功。

7、教辅类图书发行时间性强，对渠道的要求高，使渠道成为教辅类图书的必争之地。

教辅类图书由于其发行的时间性极强，淡旺季分别明显，因此对发行和渠道的要求也极高，单一的渠道和系统不可能形成全面的覆盖。书业界的竞争无不是在发行界的生死较量，各教辅出版商对发行的依赖性逐渐加强，而争夺市场挤压渠道直接给出版商的利润带来了严重的影响。为了更好的解决渠道问题，各大出版商开始寻求合作。其中最直接的例子是2004年３月下旬世纪天鸿和国营龙门书局两大竞争对手通过正式磋商之后，决定在渠道上联手，共同打造“龙门天鸿图书

专营店”，采用招标的方式在全国范围内寻找代理商，给出相同的条件，以期形成共霸共嬴的局面。

三、教辅市场发展趋势及现行市场机会：

通过对教辅市场现状的分析，结合年底对外资出版及发行业的全面放开，可以预期的是教辅行业必将呈现如下趋势，同时这了为一些真正具有编写及发行能力的教辅图书出版商提供了机会。

1、《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布和实施，为出版社的教材教辅出版提出了更高的要求，同时，也提供了更多的机会和挑战。

2005年新课标教材将在初中和小学全面推广，在高中全面普及。课程功能的改变，对教材教辅提出了新的要求。而当前市场上有新意、有特色，适合于综合性课程、研究性学习、探究性学习的辅导材料仍然较为紧缺。在这种情况下如果能够为中小学生及时提供适合课程改革的丰富、大量的课程资源，提供大量的反映最新科研进展、拓宽学生视野、引导学生能主动参与、亲身实践的好读物，将非常有益于抢占市场竞争的有利地形。

2、教材的多样化使人教社教材一本通行天下的局面不在，而新教材修订又较为频繁，导致教辅书的制作困难加大，市场面临重新洗牌。

由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规文教图书出版社相抗衡的竞争力。上述因素使得原有的文教图书出版社在出版教辅时更加谨慎，同时也给民营企业造成了机会，使得教辅市场面临重新洗牌。

3、教辅市场将进入品牌至上时代。教辅市场的现状使得竞争者要取得最终胜利，必须同时注重内容及形式的创新及品牌的打造，而创新是品牌的基础。

随着国家取消各级各类教辅读物以减轻学生负担政策的逐渐深入执行，随教材征订的教辅数量大幅下降的同时，零售市场上的教辅尤其是许多名牌教辅的发行量则大幅上升。而靠行政手段或其他手段系统发行进课堂的教辅的锐减，必然导致书店、完全由师生根据需要自由购买的教辅读物的需求的激增。这就促使教辅图书必然由传统的发行方式转向必须走市场化运作。一个出版社要使自己的出版物能在全国畅销，除了以往编创人员深入调查研究，寻找能比较准确地体现编写意图，能圆满完成编写任务的最佳作者，同时注重后期编辑加工等传统方式以外，还要注意各种市场手段的综合运用，注重品牌的打造，精雕细刻的塑造品牌，对其他竞争产品形成品牌壁垒，占据市场有利地位。

在塑造品牌的过程中，首先要注意编辑策划的创新，这包括两个方面，一是编写体例创新，尝试一些适合学生阅读和学习的表现方式；二是品种创新，抓住当前教学的实际和图书市场的薄弱点，填补空白；其次要注意各种营销手段的合理搭配利用，采取市场化的运作提高自身品牌的认知度，充分展现自身优势。

4、民营企业将在教辅市场必将起到越来越大的作用。

民营企业以其在渠道、经营品种及运作方式上的灵活性使得其竞争优势越来越明

显，而随着国家对教材教辅出版发行的放开，使得民营企业越来越成为教辅市场上的主体。而4月20日国家新闻出版署为志鸿教育集团旗下的世纪天鸿书业有限公司独家颁发“出版物国内总发行权和全国连锁经营权”证书，昭示了国家对民营书业政策的逐步放开，这使得民营书业有机会与国营企业站在同一个起跑线上竞争，这为民营企业创造了更多的发展机遇。

5、市场细分更加明显，市场竞争逐渐走向有序。

随着《基础教育课程改革纲要(试行)》的逐渐实施，改变了过去教材的出版主要集中在几家出版社的格局。新的课程标准实行“国家、地方、学校”三级管理，为地方、学校和学生选择课程提供了可能，给地方和学校开发课程留有余地，在这个前提下才有了教材多样化的可能。而随着教材的多样化，教辅类图书也必然要以多样化来应对，因此市场必然更加细分。同时市场细分提高了教辅图书市场的准入门槛，使得教辅业混乱的竞争状况有望得到改善。

第二部分、竞争对手分析

本部分主要分析志鸿教育集团、龙门书局两个直接与魔法教辅系列形成直接竞争关系的企业，而无敌英语、红魔英语等由于其销量难以与“魔法英语”匹敌，同时其产品系列也不够全面，因此不在此进行重点分析。

一、志鸿教育集团

1、企业概况

志鸿教育集团于1995年创建于山东滨州，在“继承文明，传播文化，严谨务实，追求完美”的企业精神指导下，以“双赢模式”的经营战略，创造了“志鸿优化设计系列”图书品牌，取得了骄人的经营业绩，赢得了一定的社会美誉度。此外该公司还在北京成立了“北京志鸿教研中心”“北京中鸿智业信息技术有限公司”本着“创新、规模、效益”的经营理念，利用品牌优势，充分挖掘品牌内涵，开创的“中鸿网”快速进入了教育信息这一新市场，使其原有强大的全国销售渠道发挥更多的增值服务，进一步提高了核心竞争力。志鸿的目标是成为国内最大、最权威、最全面的教育考试研究服务机构。

志鸿教育集团目前已成为集基础教育研究、图书策划发行、会议培训、教育信息化产品开发、销售于一体的教育产业机构，旗下拥有北京志鸿教育研究院、天鸿书业、海南南方图书发行公司等8家全资子公司，净资产1．29亿元人民币。志鸿旗下的世纪天鸿近年来发行教辅类图书达2000多个品种5000多万册。去年世纪天鸿码洋已达5.4个亿，成为全国民营书业的龙头老大。

2、产品介绍

志鸿旗下最知名的是“志鸿优化”系列（包括“优化设计”、“学海导航”、“临考突破”三个子系列）教辅精品图书，自1999年以来就一直在市场中占着很大的份额，特别是“优化设计”系列，近4年来一直稳居全国销售榜首。其中三个子系列分别是不同的系列：

□ “优化设计”系列是指针对初、高中总复习的优化设计和训练； □ “学海导航”系列主要是指针对高中的一系列模拟题及应试策略； □ “临考突破”系列主要是针对初高中的系列老师用书及同步学习材料。

3、产品特点

志鸿优化系列丛书的主要编写思想是“宏观优化，微观设计”。“宏观优化”是指整体上、全程上的科学处理，即从大局的、长远的、整体的角度做出科学安排、周密计划，使整个图书系列结构合理、优势互补、功能齐备、系统完整，对教学和高考的不同阶段和不同环节进行及时跟进，有效指导。“微观设计”是指局部、微观、细节处的精到处理，如章节的体例设计、栏目设置、材料取舍、例题编排、图表调整、版式美化等，讲究灵动、鲜活、美观、实用，以达到最佳的效果。在以上编写思想的指导下，志鸿优化提出了“产品领先，追求卓越”的服务宗旨，对新版图书进行了全方位的创新、改造与完善，不仅保留了传统书目的优势更优，而且还研发了一系列新品种。

4、适用人群

据志鸿系列图书的创始人任志鸿介绍，志鸿优化系列教辅并不是完全适应于所有的学生，而是适合于一些学习成绩中等偏上的学生，特别是每科成绩在110分－120分的学生。

二、龙门书局

1、企业概况

1930年，龙门书局在多灾多难的上海诞生。成立伊始，便定位在“专为青年学子出版学习用书”，培育了一大批新中国的塑造者和建设者。1954年，龙门书局与中国科学院编译局合并成立科学出版社，为新中国出版了一大批蜚声海内外的高水平的学术著作。

1993年，“龙门书局”作为科学出版社副牌恢复使用，1993年8月恢复使用至今，集中力量攻关文化、教育类图书，已在教辅书界形成了品牌化、规模化的龙门效应。在业内有教辅界“三驾马车”之一的称谓，2003年其销售码洋达到6个亿。其《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》等都是助学读物领域的超级品牌。2003年，按照科学出版集团发展的思路，龙门书局已经„„调整成立了三个分社，按集团滚动发展模式，力图进一步做大做强。主要出版文化、教育类图书。龙门书局共设三个分社，龙门一分社主要出版中小学生学习辅导用书；龙门二分社主要组织编写、出版中小学教材、干部培训教材、行业培训教材、自学高考教材和相应的配套图书等。现已形成特色和规模的有《现代小学数学》系列、《现代小学语文》系列、《现代科技课》系列、《心理导向》系列、《成长册》系列、自学高考护理类系列教材等；龙门三分社作为新的生长点，主要出版语文、外语图书和地方版教辅图书。

龙门品牌，学子至爱——这是龙门书局永远的追求目标。

2、产品介绍

龙门书局共有五十多个系列一千多种的教辅图书，其中影响力最大的为《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。□ 《三点一测》属于中小学同步学习类丛书；主要内容为重点难点提示、知识点精析与应用、综合能力测试题及参考答案四部分；

□ 《双色笔记》针对在学习上有一定困难的学生，在改进他们的学习方法、引起他们的学习兴趣、帮助他们解决学习中的难点上有所突破；

□ 《龙门专题》针对考试要求，对重点难点进行强化；同时分析在考试中出现过的相应并进行测试，重点在于满足水平中止学生提升成绩的需要；

□ 《龙门图解》开创了国内教辅图书图解之先河，做到了图解与教辅、图解与科普、科普与教辅的有机结合，可能引领一个教辅读图时代的开始。

□ 《考商》是一套关于如何提高考试的技巧和能力的书，属于非同步类的教辅，可以在学习的任何阶段为弥补学习中某方面的不足。

3、产品特点

龙门书局的教辅类图书产品线足够长，选题适应不同程度的学生需要，既有适用于水平中上的《龙门专题》，也有适用于学习有所困难的《双色笔记》，也有寓教于乐的《龙门图解》，各种不同系列的图书编写手法迥异，使得龙门书局形成了整体的品牌效应，占据了教辅市场的半壁江山

第二篇：教辅资料的市场分析

湖南农业大学课程设计

学 院： 班 级： 姓 名： 学 号： 课程设计题目： 课程名称： 评阅成绩： 评阅意见：

成绩评定教师签名：日期： 年 月

日

教辅类图书的市场营销分析

摘 要：简单调查分析我国当前的教辅类图书市场现状，就如何做好教辅类图书的市场营销工作提出部分探讨性建议。

关键词：教辅类图书；市场营销；现状；策略

为了确保学校教育教学的质量，当前我国的学校教科书都是省市一级统一制定的，具有一定的垄断性，但对于教育教学这一庞大的图书市场，很多出版社却并不甘心，他们为了占有市场，从拓展教材内容、巩固和加深学生对知识技能的掌握出发，推出了各种各样的教辅图书。当前由于国家社会和家庭对教育教学工作都非常重视，这些教辅图书的整体销量非常可观，并引起了非常激烈的教辅类图书市场竞争。

一、我国当前的教辅类图书市场现状

图书作为一种记录、传播知识的工具和商品，在当前的市场中非常受关注，为了满足人们的知识获取和文化生活需求，市场中的图书种类可以说是不可计数，这使得图书行业的竞争变得格外激烈。尤其是对于教辅类图书这一庞大、稳定的市场，很多出版社更是花尽心思，希望能够从中获得自己的市场空间。教辅类图书指的是以教学大纲、教材课本为依据，辅助学生进一步扩展、提高、加深知识技能掌握的工具书。

目前我国的学校教科书都是垄断的，绝大多数的出版社都只能将目光对准教辅类图书这一市场，因此市场当中就出现了大量的、各种各样的教辅类图书，其主要针对的学生学习发展方向和内容、质量等各有高低，但同质化的现象非常严重，而且盗版猖獗。这不仅加剧了教辅类图书的市场竞争，而且还给人们对教辅类图书的选购带来了严重的困惑。可以确定的是，当前我国国家社会和家庭对教育教学工作都非常重视，所以教辅类图书这一市场是非常庞大、稳定的。《2016—2020年中国教辅类图书市场深度调查研究与发展前景分析报告》显示，近年来我国全国普通高中每年招生844.6万人，在校生2467.2万人，毕业生791.5万人；全国初中招生1570.8万人，在校生4763.1万人，毕业生1660.8万人；普通小学招生1714.7万人，在校生9695.9万人，毕业生1641.6万人。每一个中国家长对孩子教育的投资都是毫不吝啬的，所以市场空间非常大。统计数据显示，我国教辅图书市场规模约为400亿元，为整个出版行业带来了60%的利润。此外，在全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅图书，市场竞争尤为激烈，面对广阔的市场发展空间和激烈的市场竞争，出版社需要做的是抓好自身的市场营销工作，以提高自身销量，确保自身的盈利，在激烈的市场竞争中实现稳步发展。

二、教辅类图书的市场营销策略

（一）确保图书质量、突出图书差异化

教辅类图书的功能和学生及其家长购买图书的目的非常明确，即辅助学生进一步扩展、提高、加深对知识技能的掌握，因此图书的质量是非常重要的。这里的图书质量具有多个层面的含义，第一是其内容质量，指图书内容是否具有科学性、合理性，是否能够真正满足学生的发展需求，能否真正对学生的学习起到辅助作用；第二是其包装质量、纸张质量、印刷质量等，这是指图书的实体性的物质，能否满足学生及其家长的审美和质量需求。只有图书质量过硬，达到学生及其家长的预期，才可能得到市场的认可，实现成功营销。当前我国教辅类图书的同质化现象非常严重，很多往往是包装不同，但内容却基本一样，这样的图书很难脱颖而出被选中购买。所以在教辅类图书的市场营销中，必须要体现出自身图书的特点，突出与其他图书的差异，这样才更容易被选中购买。基于上述，在如今的教辅类图书市场营销中，必须要以确保图书质量、突出图书差异化为首要策略。在实际的相关工作当中，我们首先要确保图书的内容设计和编辑有专业的教育学者及教研人员参与，以确保内容能够符合学生的发展需求，防止出现与学生基础知识能力现状和学习方向相矛盾的情况。

其次是应当让教辅图书的市场营销人员也参与到图书的设计和编辑中来，提供一些实际的参考意见。因为教辅图书的市场营销人员与消费者的接触是最直接的，他们比学者和研究人员更了解当前的学生，所以在营销人员的参与下，图书的内容可以更加满足学生的主观需求，有利于进一步提升图书的内容质量。当然，要想了解学生对于教辅图书的主观需求，我们也可以通过市场调查来实现，这样获得的结果将更加准确。另外，在教辅图书的封面包装设计上，应当考虑到学生的审美观，尽量开放、活泼一点，不要显得过于严肃，这更利于获得当前的学生的认可，好的封面包装将对他们选购教辅图书起到很大的影响。还有就是在纸张和印刷的质量上也要有所保证，不能为了控制售价、降低成本而在这些方面减料，因为当前的学生及其家长是非常看重这些的。

（二）制定合理的价格策略

虽然当前的学生家长都非常愿意在子女的学习上予以支持，不会吝啬开销，但是这并不意味着他们会完全不顾教辅图书的价格，因为在市场经济下我们每个人购买任何一件商品都有一个心理价位，商品的实际价格与其心理价位越靠近，就越能够激发他们的购买欲望，所以教辅图书的定价应当是市场营销中需要考虑的一个重点问题。首先，在新书的定价上，出版社必须要考虑到消费者的承受能力和心理价位，一方面可以对市场中的教辅图书新书定价进行调查参考，另一方面也可以直接通过学校等途径，向学生及其家长发放问卷，了解他们对心理价位，并以此为主要依据进行新书定价，一定要避免主观、盲目，使新书定价可以尽量符合消费者的承受能力和心理价位。其次，在折扣定价上，出版社应当采取多种形式的策略。折扣定价有着不同的形式，一是依据销售渠道成员所在层次确定折扣价格。出版社要设计好销售渠道各环节的折扣，精确计算图书出版折扣、一批折扣、二批折扣、零售价；二是按照图书经销商的重要程度来确定折扣。按照现有图书经销实际成绩货潜在实力而将客户分为若干三个等级，分别确定不同的折扣，以合同的形式与各渠道成员共同维持渠道价格体系的稳定。

（三）树立良好的市场品牌形象

品牌形象对市场营销的影响非常大，出版社应当树立自身良好的市场品牌形象，发挥品牌效应，这可以有效提升自身的市场知名度，扩大自身的市场占有率。为了树立良好的市场品牌形象，出版社可以采取的方法和途径非常多，例如可以向贫困地区学校捐助教辅图书，或是从每年中考、高考取得优异成绩的学生中选择数名代言，当然必须要确保这些学生真正使用了自己的教辅图书，不能为求效应欺骗市场、欺骗消费者。除此之外，出版社还可以定期同学校、销售网点举办一些学习专题活动，让学生感到亲近并更加了解自身的品牌和教辅图书。最后还可以通过在一些知名的报刊中打广告来树立自身形象，如《中国新闻出版报》《中华读书报》和《中国图书商报》等，借助第三方提升自身的市场影响力。

（四）加强营销渠道和促销活动管理 营销渠道和促销活动对市场营销的影响最为直接，所以出版社必须要加强对营销渠道和促销活动管理，通过对营销渠道的管理，可以有效提高自身的销量，而通过促销活动则既可以提高销量，又能够扩大自身的市场影响力。在营销渠道的管理方面，杂志社必须要做到严格、公正，对同一等级的经销商要给予完全一致的待遇，这样才能与他们形成长期的合作关系，同时必须得与经销商签订合同，保护双方的利益。

除此之外，出版社还应当积极发展直销，这可以显著提升利润，因为直销渠道可以避开传统的中间商直接将图书销售到消费者手中，这样去掉中间的销售渠道和中间的利润就可以以很低的价格将图书消费者手中。如可以让直销人员直接去学校展开直销，去学直销有一个好处就是比如在一个班里同学之间都有一定的从众心理，一旦有人购买就会有很多也跟着购买，从而创造销售业绩。出版社还可以加强和邮政单位的合作，让他们帮助宣传并直接开设订购服务，这同样能够帮助争取到一大批的消费者。在促销活动管理方面，应当丰富活动形式，例如可以开展竞赛式图书营销，竞赛营销是教辅类图书营销的新模式，要想让竞赛式图书营销达到预期的效果，首先，应该知哪类教辅图书适合竞赛式营销策略。符合竞赛式营销的图书首先应该具备关联性，也就是之前有类似的图书出版，使得读者对该系列图书有一定的了解，从而为赢得客户做一定的前期铺垫。

其次，应该符合市场的需求，特定的市场需求是开展竞赛式图书营销获得成功的关键，如果没有市场需求再好的竞赛式营销都很难得到预期的效果。最后，要有广阔的受众面，有众多的客户基础，竞赛式营销就已经成功了一半；除了竞赛式图书营销，在促销活动管理中还可以开展系列新书推介会，直接向潜在客户推荐相关的教辅图书，这样就可以将出版社的教辅图书直接推荐给消费者，向消费者宣扬图书的特征、内容和优点，就可以让更多的消费者了解到出版社的图书，达到消费者和出版社共赢。

除了上面的几点策略之外，出版社还应当利用好网络这一平台，开辟网络营销途径，特别是要利用好微信，推广微信公众号，日常推送一些子女教育和学习指导等方面的内容，并软性植入教辅图书广告，以获得更大范围的市场关注，提高销量。

三、结语

当前我国的教辅图书市场庞大、稳定，但同时又充满了激烈的竞争，在这样的情况下，出版社只有通过抓好自身的市场营销工作，才能在市场中稳定下来占有自身的一席之地，扩大自身的市场占有率，提高市场销量，确保盈利，实现稳步发展。

参考文献

[1]董丽燕.教辅出版数字化升级转型的5个维度[J].科技与出版，2016（9）：76-78.[2]陈伯华.农村初中生理想教育的现状、问题与实现[J].教学与管理，2016（22）：29-30.[3]胡保才.聊城市教辅类图书销售企业营销策略研究[J].中外企业家，2016（17）：38.[4]余祥草.微信公众平台如何徜徉在“教辅出版”的海洋[J].出版参考，2015（8）：39-40.

第三篇：教辅材料自查报告

教辅材料检查报告

根据县教科局《关于组织开展中小学教辅材料管理工作自查和检查的通知》文件精神，我中心校认真对各学校进行了检查，现将检查结果汇报如下：

各学校都不存在推荐使用目录外教辅问题，没有强制征订现象，代购教辅过程无违规问题，无违规参与教辅编写现象。

西槽头中心校

2016.11.28

第四篇：教辅工作总结

学校教辅工作总结

本学年，学校教辅工作在校长室的正确领导下，在教务处的科学指导下，通过全体同志的共同努力，各项工作得以顺利开展，从而保证了学校教育、教学工作的顺利进行。在迎接省教育现代化验收工作中，按标准严格要求，细化分工，责任到人，实现各项工作规范化、标准化，出色的完成了迎接省教育现代化验收各项工作。现将主要工作总结如下：

一、团结协作，营造和谐的人际氛围。是缘分把我们连接一起，工作中，相互尊重，互相理解，经常交流沟通，互相帮忙，通力协作。

二、统一思想，统一认识。在教务处指导下，通过全体同志讨论，制定恰实可行的岗位职责和相关的制度。包括考评评制度、危险品安全管理制度、实验室岗位管理制度等。

三、落实岗位职责，热情周到的服务于教学工作。1.出勤管理。实行每天签到制、每周抽查制。2.力为师生提供一个干净、整洁的学习环境。要求每天一小扫，每周一大扫，确保室内外清洁卫生，各室仪器、物品摆放整齐、规范，进行分类分项摆放。3.定期召开工作例会，传达校长室、教务处有关指示，总结上周工作中存在问题，提出改进意见。找出工作中的难点，明确解决办法，及时解决问题，保证学校各方面工作的正常进行。

4.认真、规范地做好各种工作记录，主要是设备、仪器等的借还和领取记录，实验开课通知单、仪器借还登记、学生实验记录，要求填写工整、规范，定期进行检查。定期对设备和仪器进行维护、保养，5.安全重于泰山，人人重视安全问题，杜绝一切安全隐患。确保师生的人身安全和学校的财产安全。建立危险物品的安全管理制度，排除电、火的一切安全隐患，细心周到的做好防盗工作。

6、协助课任教师保质保量地完成分组实验和演示实验。

7、热情、积极的服务于各种活动。比如教育局组织生物等学科优秀实验课评比活动,以及中考实验考试、中考听力考试等等。

四、积极、主动的服务于学校举办的各种活动，保证相关设备的正常运行，保障活动成功举办。

五、认真管理和维护学校所有网络设备，保障网络的畅通无阻；完成新网站的建设工作，做好后台管理、信息上传的规划和要求，争取本月底投入运行。

六、电视台工作量大、繁杂，主要包括电视台设备使用和管理、电视节目的播放和制作、教室多媒体设备的管理和维护，这些工作的工作人员工作中任劳任怨，保证了学校教学工作的正常进行。

七、信息技术老师不仅认真上好每节信息课，而且不计报酬的做好机房电脑的管理和维护

工作，规范做好机器维护记录。

八、开展文明岗位评比活动。要求：说文明话，做文明事，爱护每一件仪器，关爱每一位

学生，热情服务于每一位教师。

回顾我们的工作，还存在着一些不足，在以后的工作中我们相信在校长室的正确领导下，在教务处细心指导下，加强制度建设，落实岗位职责，狠抓工作质量，通过科学全体全体人员的共同努力，一定会克服不足，把工作做的更出色。篇二：2011教师及教辅人员工作总结

教师工作总结

本学期我担任了高三3个班通用技术的教学工作，以下将根据我的教学工作实践谈谈我的体会。

一、认真备课，不但备教材备教法而且备学生。根据教材内容及学生的实际，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如；了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；设计课的类型，拟定采用的教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备。

二、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

三、做好课后工作。认真批改作业，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。高一学生自控能力整体上还是比较延续中考之前的好状态，但是还有少部分同学抄袭别人的作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。

五、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。平时还培养学生的动手能力与团队合作精神，在本学期期末考试之前要求以小组为单位，每一位同学都要积极参与，尝试做出一个优秀的作品。

六、存在的问题。《通用技术》课是新开设的课程，虽然有专门的实验室，但没有充分利用起来；知识结构还不是很完整；还需要对书本的知识点进行彻底的分析，把它们联系起来，这些都有待以后改进。在接下来的教学和工作中，我会更加努力勤奋。

教务处工作总结：

在教务处的工作我主要负责了学生考试和对听评课的统计工作以及一些领导临时安排的工作，主要从以下几方面进行总结，以便使今后的工作做得更好。

一、有为教育教学提供优质服务的思想；我本着为教育教学提供优质服务的思想，对所有来教务处的教师都主动、热情地提供服务。

二、严格履行自己的工作职责 做到高能低耗；我在尽量节约学校的资源的情况下努力完美的完成任务。

三、做好试卷考务工作；每次考试结束前，我负责将学生的考场分布学生名单等进行安排、打印。

四、加强部门之间的联系；

我比较喜欢在学校里面工作，在这方面有一定要积累足够的工作实践经验，发挥自己的特长。学习氛围和工作发展机会都很好，能为自己提供很大的发展空间。

今后我会努力学习，提高自身素质。认真钻研业务，提高工作效率。在以后的工作中要不断的完善自己，超越自己，争取能够达到当一个优秀班主任的条件。

攻读教育硕士期间的研究方向和研究计划：

课堂偶发事件,是指教学过程中,教师始料不及,由学生、教师或环境因素诱发的,背离课堂教学目标,导致学生注意力分散,妨碍教学任务完成,甚至引起师生严重冲突,酿成责任事故的事件。课堂偶发事件是每个教师在教学过程中都可能遇到的。课堂偶发事件的处理需要教师的丰富经验和综合素质,以及二者完美结合所形成的教育机智。因此,迅速、妥善地处理课堂偶发事件,使学生尽快地回到教学目标上来,是教学艺术的重要组成部分。在信息技术课堂中，由于大部分的时间都是在计算机机房上课，随之而来的课堂偶发事件发生的概率会有所提高，如何处理这些事情对课堂教学目标的达成会产生较严重的影响。因此，在我教育学硕士学习过程中，我将重点研究关于妥善处理课堂偶发事件，构建高效信息技术课堂的问题。篇三：教辅图书编辑2014工作总结 2014年是某某社发展道路中极为关键的一年，也可以说是一个转折点。新社长的到来，也给社里带来了一股新的风气，最直接的变化就是通过办公场所的改造，使社里的办公环境变得更加舒适；更重要的是，社里规章制度得到了完善，员工的工作态度更加端正，工作积极性更高，竞相为某某社的发展献言献策、添砖加瓦。作为某某社的一名普通编辑，看到社里良好的发展势头，我不但觉得兴奋和欣喜，更是感到一定的压力，促使我在立足于岗位、踏实做好本职工作的同时，也要不断进步、提升自我，以努力跟上社里的发展步伐。这一年是我在某某社工作的第二年，和去年从初入社会的大学生变为一名年轻编辑的重大转变相比，今年我的改变和成长是渐进式的的。先来谈一谈我这一年的进步和收获。首先是业务能力方面。由于对教辅编辑工作日益熟悉，我工作起来也更加得心应手。虽然所做的工作和去年基本相同，但在这一过程中，我更注重总结和反思，使自己对编辑工作有了更深的认识。校对稿件是图书编辑工作中最基础的一环，看似简单，却需要十分认真和细致的工作态度。我不仅要严格把关教辅的内容，还要仔细校对目录、页码、字体字号等，总之，不能遗漏书中任何一个细节。我做的是中学教辅，因此更要保障书稿的高质量，这样才能便于老师教学，也避免误导学生。在校对之余，我也在不断积累经验和总结好的方法。例如，我把这一年多来校对过程中发现的稿件中出现较多的问题、自己容易忽视的细节和使用频繁的编辑规范都整理出来，记在笔记本上，方便校对稿件时参考，这样就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和作者、印刷厂以及社 里同事的关系方面。经过一年多的磨合，我和作者以及印刷厂的相关负责人彼此更加熟悉，沟通也更加顺畅；即便是在开学前夕要加班赶工时，也能协调好各方的时间安排，默契配合。我还会根据自己的工作经验，不时给作者提一些富有建设性的意见，尽自己所能，为教辅内容锦上添花。同时，我和社里各位同事相处也十分融洽，社里良好的人际关系、团结向上的氛围使我能够安下心来工作，也有利于自己工作的开展。例如，在工作中有需要与其他科室合作的任务或者是沟通的事项，都能顺利完成。在校对时如果遇到疑惑和难题，我都会虚心向社里的资深编辑请教，而他们都会耐心地对我进行指导和帮助，并主动分享自己丰富的经验，让我茅舍顿开、受益匪浅，倍感温暖和鼓舞。2014年渐行渐远，2015年即将到来，我对某某社新一年的发展前景充满了信心和期待，也对自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要继续学习和岗位相关的各方面知识，多向社里的前辈、领导取经，和年轻编辑相互鼓励，共同进步，努力适应出版行业新的发展形势，使自己的业务水平和综合素质再上一个台阶，为某某社的发展作出更大的贡献！篇四：2012年下东中学教辅工作人员的工作总结

个人工作总结

茶陵县下东中学 谭文玲 2012年 时间过得真快，我在下东中学工作了十年了，我很荣幸能融入下东中学这个大集体里、成为这个集体里的一份子，在这十年的时间里我也学会了很多知识，在工作能力方面通过锻炼得到了很大的提高。能认真学习学校提出的“三风”内容并将教育局的“一二三四五”的教育思路精神贯彻执行到个人工作之中。让我感觉到要做好每件事只要用心去学一定会成功!回顾这十年来的工作，具体总结如下：

一、政治觉悟：

本人热爱党，忠诚党的教育事业，认真学习马列主义毛泽东思想邓小平理论、三个代表思想和八荣八耻观。坚持遵守国家的法律法规，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。工作上兢兢业业，踏实肯钻，热爱本职工作，认真学习学校提出的“三风”建设的有关内容，并将其精神贯彻执行到个人工作管理之中。本人尊敬领导，与同事关系融洽．不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，以诚待人，相互关心，努力营造一个和谐，舒适的工作氛围。一切以学校的教育教学质量为中心，一切为提高学校的教育教学质量为核心目标，一切为党的教育事业蓬勃发展而努力奋斗。

二、工作方面情况： 在这几年时间里，学校先后安排了好几个工作给我做，我从没有拒绝，都是乐意接受学校交给我的工作任务，每一个工作我都是认认真真的去做，勤奋努力，任劳任怨，一丝不苟，踏踏实实，坚守岗位，恪守职责，全心全意为全校师生服务。1．我在学校的图书馆工作了二年时间，在这二年时间里，每天按时上班，上班的第一件事就是把图书室和阅览室的卫生搞干净，把书整理一下，让全校师生走进来有一个舒适的心情。热心为师生服务，急师生所急，想师生所想，全心全意，全方位为师生服务，充分做好了他们教学中的助手和顾问。在师生借阅时，我尽力做到了百拿不厌，百问不烦。认真按照图书室的规章制度登记好借书和还书的情况，每天接待全校师生，尽管工作量大，任务重，由于我充分做好了准备，管理到位,责任心强，学生都高兴地来，满足地走，得到了学校领导的充分肯定和表扬。为了更好的为全校师生服务，我一边工作，一边从图书室里 的有关资料或网上学习和查阅一些关于图书管理的知识，不断提高管理理论水平和工作实践能力。在图书管理中既注重管，又不忘理，认真探讨指导学生阅读的方法，在学生阅读过程中，我积极对学生进行阅读指导，培养学生良好的阅读行为习惯和品质。为了更好的管理图书，我先后修改和制定了图书室和阅览室的规章制度，以便让全校师生有章可循，有度可依。这些工作看似简单，做起来比较麻烦，但我从没有怨言，正因为我不懈的努力，赢得了领导和师生的一直好评,图书馆真正成为广大师生最愿意来的地方。我经常在不误学生阅读、教师借阅的情况下，加班加点，不怕苦，不怕累，发挥连续作战的工作作风，昼夜奋战对新购进的图书进行分类、著录、登记造册。对图书进行了剔旧换新，在这个过程中真的是费心费力，劳心劳体，这是一项比较大且繁琐的工作，工作比较苦累，但是我虽然腰伤背痛，工作起来没有一句怨言，真正做到了想为工作所想，急为工作所急，一切为了让图书室的书籍能够得到更好的管理，让师生能更快的找到自己所需要的书籍。2．学校后来又安排我在油印室工作，这也是一个很重要的工作，是全校师生教学工作的重要环节。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照学校制定的工作制度开展工作．能够坚持学习政治理论、与文印工作相关的业务知识．积极参加学校里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学．业务水平和理论素养都有所提高．认真学习和请教一体化印刷机器的正确使用方法，尽量做到试卷整洁、清晰、清楚，保证教学工作和考试的顺利进行。在每次考试中，我都能积极主动与学校领导及时沟通,做好大型考试前的准备工作，保持严谨的态度，认真完成工作。在印刷时，我能严格执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印刷后能及时把作废的底稿销毁，确保不泄露试卷及文件中的任何机密内容。大部分校对过的废、旧试卷和文件的纸张，也都能够妥善处理。为了准确统计油印室里的办公耗材使用情况，对印刷的数量如实分年级分科目登记，每个月对文印室的纸张使用量，印刷量，油墨使用量做出详细如实的统计。注重耗材使用的节约,做到了“厉行节约，杜绝浪费”，尽量使每一张纸都能物尽其用，不轻易损毁，为文印室节约每一笔开支。对文印室里各种设备，能够严格管理，细心维护，定期保养，保证工作顺利进行。在平时的日常工作特别注重安全隐患的排查，每天下班前都检查门窗是否关严，锁紧，用电设备是否断电。

三、工作成绩： 1.图书室经过我制定一系列管理制度，经过我的分类、著录、登记造册，图书的管理得

到了很大的改观。2.在学校阅览室里一直是用我所制定的制度和要求去进行的，这样让学校的学生阅读习惯得到了很大的提高进步。3.油印室的规章制度得到了很大的完善，全校教师的学案能得到及时印刷，学校的教学工作的正常进行得到了有力的保障。

四、不足之处

在长期的工作实践中我发现自己工作经验不足，做事有时有点过于急燥，导致工作之中出现一些小错，在领导的关心以及同事的帮助下工作能力有了大幅度提高，同时积累了丰富的工作经验。

总的来说，在这十年的工作时间里我较好的完成了领导分配的任务，认真努力的配合好同事的工作，热情耐心地做着教辅工作。在这里我学到了很多经验，也付出大量的心血，希望自己的努力能给下东中学的教学质量的腾飞添砖加瓦！

欣然回首，往事历历在目。在过去的十年里，我能坚持以教学工作为中心，以重实际，抓实事，求实效为自己的工作基本原则，虽然取得了一些成绩，但是在全面发展、争先创优上，距离学校的要求还是有一定的差距。在今后的工作中，我一定会更认真的自己的职责，开拓创新，把我的工作提高到一个新的水平。保障学校教学质量的迅速提高的历史重任，我也有一份责任，我愿与全校各位老师一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为学校的建设和学校的发展而努力拼搏。篇五：2014,教辅工作总结(三)环看世界，教辅行业面临危机

（三）下篇：

环看世界，教辅行业面临危机 2013，一个举步维艰之年！2014，一个艰难曲折之年！2015，一个勇于奋进之年！

环看世界，我们公司如此多娇。

看社会：唯有我们公司人性化

随着体制改革，经济萧条，社会众多企业都在做积极主动采取相应策略，以应行业之需。其中不乏大型企业都以“减员增效”为最佳措施，不仅红旗连锁，其他众多企业也是如此。更重要的是，民营教辅企业，同样喜欢这样的方式，甚至将公司减员至2人，直到死亡。对于企业，这个措施很残忍；针对员工，这个办法相当的不人性化。公司倒闭，不外乎是老总不挣钱，甚至亏损部分，但“瘦死的骆驼比马大”，至少老总还能够生活，可对员工而言，饿是的不是个人，而是一家人，甚至一堆人。我们公司多好，没有裁员，保住了大家的饭碗。如此公司，是员工之幸，我们有什么理由不为之卖力呢？

视民营：我们公司如此多娇，英雄在此尽折腰

横向比，我们公司很多方面都比其他公司强；纵向看，公司一年更比一年好。据称，明年公司规模扩大、业务拓宽、福利增加??如此多娇之企业，为了幸福之明天，我们定会加倍前行。

第五篇：教辅自查报告

教辅自查报告

教辅自查报告1

我校严格按照《中小学教科书选用管理暂行办法》（教基二〔20xx〕8号）文件精神及省教育厅、市局的有关要求，端正办学思想，规范办学行为，规范义务教育国家课程教材的征订使用。我校对义务教育国家课程教材的征订、使用情況认真地进行了自查，现将自查情況汇报如下：

一、严格目录管理。对义务教育国家课程教材实行目录管理，严格实行教材准入制度。我校师生所使用的义务教育国家课程教材均为上级部门规定并配发的中小学教材使用目录中的教学用书。音乐、美术、科学、信息技术等部分学料使用了循环教材。我校不存在以校本课程教材、境外课程教材替代国家课程教材，或使用未经审定的教材等违规违法行为。

二、教材来源正规。义务教育国家课程教材出版、印刷、发行、订购均属正规渠道，所有教材均有**市新华书店发放。经自查，选用的教材与教育部审定内容完全一致，给我校提供的教材印刷字迹清晰，配图形象生动，无劣质印刷品。

三、课程设置规范。我校能严格按照国家课程计划，根据《省教育厅关于印发江苏省义务教育课程设置实验方案（20xx年修订）的通知》（苏教基〔20xx〕9号）中的要求，开齐开足国家规定课程，做到坚持按标准课时开课，不随意增减课时与科目。我校要求教师按照学校统一安排的课程表上课，不挤占科学、音乐、体育、美术、综合实践活动等课程的时间，调换课需提前报备，每周都有教导处安排人员随机检查上课情况。

四、教学内容与课时安排符合要求。我校按照国家课程方案，科学合理安排一周总课时，其中一二年级每周课时数为26节，三到六年级每周课时数为30节。一到六年级每课时40分钟。每周的语文课程安排如下：一二年级每周8节，三四年级每周7节，五六年级每周6节。每周的数学课程安排如下：一二年级每周5节，三四年级每周4节，五六年级每周5节。一二年级不开设英语课程，三到六年级开设英语课程，每周3节。保证体育健康课程有足够的课时，一二年级每周4节，三到六年级每周3节。保证道德与法治、音乐、美术课程有足够的课时，一到六年级每周2节。根据《教育部关于印发<义务教育小学科学课程标准>的通知》（教基二〔20xx〕2号）中“原则上要按照小学一、二年级每周不少于1课时安排课程”的要求，保证科学课程有足够的课时，一二年级每周1节，三到六年级每周2节。保证综合实践活动课程的课时数，开设地方和学校安排的课程。一二年级少先队活动每周1课时，放到“地方和学校安排的课程”时间中安排；三到六年级少先队活动每周1课时，与综合实践活动课程结合起来安排。我校在一到六年级均开设了“心理健康教育课程”，与少先队活动课相结合，单周为心理健康教育，双周为班队活动。各门课程均应结合本学科特点，有机进行思想道德教育。

五、教师配备结构合理。学校有在编在岗教师130名，体艺师资配齐配足，体艺老师22名，学生2313名，百名学生拥有体艺专任教师数达0.95人。专任教师学历达标、持证上岗率均达到100%，每百名学生拥有本科学历教师数达到4.4人。每百名学生拥有区级以上骨干教师数1.5人，专任教师中区级以上骨干占26.5%，骨干教师中市级以上占28.6%。

六、教学管理规范有效。学校坚持以人为本，均衡分班，学校有53个班级，平均班额为43.68，控辍率为100%。学校提前制定工作计划，加强落实；严格执行国家课程计划，开全开足各类课程，在课题引领下，加强课堂教学的研究。同时学校加大监督检查力度，畅通社会监督渠道，加大对教材违规征订使用行为的查处力度，杜绝不正规的渠道，严禁教师向学生推荐相关资料和用书。学校还通过进一步改善办学条件、优化育人环境、提升办学思想、强化师资队伍、培育学校文化品牌等方面的建设，以促进教育质量的提高，提升整体办学水平。

教辅自查报告2

根据教基二厅函〔20xx〕9号文件精神及自治区教育厅、旗教科局的有关要求，端正办学思想，规范办学行为，规范教材教辅征订、使用，我校对教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地进行了自查。现将自查情况汇报如下：

一、严格目录管理。对国家和自治区教材及教辅材料实行目录管理，严格执行教材教辅材料准入制度。我校学生所使用的教科书、教辅均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术、科学、信息技术等部分学科使用了循环教材。学校或教师不存在强制或变相强制学生购买教辅材料的行为。

二、教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道，在我校不存在境外、盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。经自查给我校提供的教材印刷字迹清晰、配图形象生动，无劣质印刷品，不存在印制或夹带广告等现象。

三、除上级部门提供的教材和配套练习外，学校严格控制教材教辅资料，加强学生用书管理，坚决不征订其他各种练习资料和复习用书，同时也不向学生推荐其他学习资料，并严禁教师向学生推荐练习资料和复习用书，以避免加重学生的课业负担和家庭的经济负担。

四、加大监督检查力度。要畅通社会监督渠道，加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度，对群众举报的问题，及时处理，做到有报必查，有错必纠。对于违规违纪人员，按照有关规定严肃追究责任。

教辅自查报告3

根据教育局<<关于在全市中小学开展教材、教辅资料自查自纠的通知>>和<<有关规范义务教育阶段中小学教辅材料征订发行管理工作的通知>>文件精神，我校立即召开全体教师会议，传达落实此精神。并对本校教辅材料使用情况进行认真自查。现自查如下：

一、无论是学校还是教师个人均无私自为学生定购教辅材料现象。学校使用的教辅材料均出自上级教育主管部门的推荐目录之中。本着学生个人志愿，自主选择。由学生自行到新华书店购买。且严格执行了每学科一本的规定，并把教辅材料的使用纳入了教学管理之中，由教师定期收上来批阅或是在课堂上订正。学生家长比较满意。

二、提高认识，为了减轻农民负担，我校从学校到教师个人都没有私自向学生推广征订其他的辅助教材现象。

三、禁止个人书商进校推销辅助教材。

四、今后我们将继续严格落实上级文件精神，不断规范教辅材料的使用，切实做到减轻学生的课业负担和家长的经济负担，不断提高学生的整体素质。

教辅自查报告4

我校是县委、县政府于20xx年按省示范小学标准，投资2245万元创办的一所小学。学校占地43亩，校舍建筑面积12639平方米。目前，有37个教学班，学生2211人，教师103人。几年来，我们坚持“传承民族文化，弘扬中华美德”这一主线，按照“用陶行知思想和雷锋精神激励师生成长，让传统文化教育引领学校发展”的思路，践行行知教育思想和雷锋精神。树立“以人为本，全面发展”理念，以“让生命因教育而精彩”为办学宗旨，以“生活的花园，活动的乐园，求知的学园，成长的家园”为办学目标，以“做一个有修养的人”为培养目标，不断丰富了校园文化内涵，提升了学校办学实力。学校先后获得市级“文明学校” 、市“德育先进校”、省“德育先进校”、市先进“教工之家”、市“模范教工之家”，被福建省委文明办确定为省级“做一个有道德的人”主题活动联系点，学校少先队获得“福建省优秀大队”。被福建省陶行知研究会授予“省行知实验学校”、被中国陶行知研究会授予“行知实验学校”，被中国雷锋工程委员会、中国集体雷锋评审委员会、中国雷锋精神研究会、中国雷锋报社、中国雷锋纪念馆命名为“雷锋小学”。办学以来，学校重视依法办学，不断规范办学行为，现将我们在招生行为和教辅配料的管理秘征订等方面工作汇报如下：

一、落实招生政策，规范招生行为

认真贯彻落实招生行为规范。我校严格执行县招委会招生工作意见，在招生的过程中，没有违规提前招生和举行任何形式的选拔性考试招生，各种学科竞赛、特长评级不与学校招生录取相挂钩。我们的做法是：

一是做好宣传工作，学校利用家长会、校务公开栏及学校LED屏幕，宣传市县招生工作文件，政策，向社会公布我校的.招生计划数和招生片区范围。

一是召开行政人员班子会议和全体教师会议，组织全体教师认真学习县招委会《20xx年沙县小学招生工作意见》、《中华人民共和国义务教育法》和《三明市义务教育阶段学校招生工作实施意见》，明确招生是一项政策性很强的工作，应当明确招生的原则、要求和办法，认真做好城区新生报名的资格审查，确保规范学校招生行为。

二是组织学校所辖片区的社区、村委会领导到校一起学习市县的招生文件和

义务教育法，让他们协助学校教务处学龄儿童的摸底登记工作，确保片区内的适龄儿童入学率达100%。

三是充分发挥班主任的作用，调查摸清辖区内适龄儿童情况，教导处对辖区内的残疾儿童、农民工子女、城市低保家庭子女建立档案。

四是认真贯彻执行省市县关于进一步做好进城务工就业农民工子女接受义务教育工作实施意见，不对来校报名的学生决不拒之门外，尤其是针对进城务工的农民工子女，让他们与当地居民子女享受同等待遇，决不歧视和推诿，认真做好登记工作，并给予他们耐心的指导和帮助，使农民工子女顺利入学。

二、加强教辅管理，依规组织征订

根据《三明市教育局开展中小学教辅材料征订管理专项检查工作的通知》的文件要求，我校十分重视，对照《三明市教育局关于公布三明市义务教育阶段进校教辅材料目录的通知》(明教中〔20xx〕37号)文件精神，进行了专项自查，现将自查结果汇报如下：

1.加强教辅材料征订的管理

在行政和全体教师会议上传达了省市关于教辅材料征订理的文件，让全体教师提高认识，明确教辅材料征订的严肃性。

2.增强教辅材料征订的透明度

将省市关于征订教辅材料的文件在校务公开栏上公布，并通过家长会、校讯通发短信和给家长的一封信等形式将上级推荐的目录公开。

3.教辅材料选用政策落实情况。

严格遵循“一个学科1套教辅材料”的规定要求，各年级每生每学科只选择征订一种教辅材料。一至六年级语文选用人教版《小学语文学习指导丛书》，数学选用人教版《小学数学学习指导丛书》，三至六年级科学选用教育出版社《小学科学学生活动手册》，三至六年级英语选用外研社的《英语课堂活动与课后评价》，其他教辅材料品种仅限一至二年级生字本、各年级的寒暑假作业。严禁在审读推荐的目录之外另外指定教辅材料品种和增加数量。

4.教辅材料征订环节的管理情况。

学校坚持学生自愿购买、无偿代购原则，经家长同意后，填写教辅代购申请单，学生自愿购买，发行单位上门服务。我校还设立投诉和举报电话、信箱等，主动接受社会监督，家长监督。

教辅自查报告5

为认真落实各级关于规范办学行为的要求，进一步加强我市教辅材料管理，坚决刹住教辅材料管理使用中的不正之风，堵塞工作漏洞，杜绝违规行为，建立长效工作机制。真正办好人民满意教育，我校针对教辅材料使用管理工作进行了自查自纠，现对相关情况报告如下：

一、严格执行国家和省教辅材料管理要求

根据国家新闻出版广电总局、教育部、国家发展改革委《中小学教辅材料管理办法》(x广发20××]45号)和有关管理规定，学校教辅材料坚持“一科一辅”和学生自愿购买原则，不存在推荐选用省定目录之外的教辅材料;其他教辅材料由学生和家长根据需要自行在市场购买，学校不统一征订或提供代购服务。学校及教师不宣传、推荐和推销任何教辅材料，不要求家长统一购买任何形式的幼儿教材、读物和教辅材料等，不向家长推销或者变相推销玩教具、图书等。学校严格按照国家和省教辅材料管理的政策要求，进行规范管理。

二、迅速开展教辅材料系统排查

根据xx城市教体局工作要求，学校迅速集中开展了一次教辅材料管理使用工作大排查，组织本单位教师签订教辅材料管理承诺书，排査力求要做到全面彻底，不漏一校、不漏一班、不漏一师。重点对以下几个方面进行排查，排查结果如下：

(一)不存在违反目录管理，推荐目录外教辅材料行为。

没有随意扩大省定教辅材料目录，没有违背“一科一辅”原则，推荐选用目录之外教辅材料;没有要求家长购买任何形式的幼儿教材和教辅材料，向家长推销或者变相推销玩教具、图书等。

(二)不存在违反自愿原则，强迫或变相强迫购买教辅材料行为。

没有以开展教学改革、专题教育或校本课程等名义要求学生购买任何图书、读本、各种“教材”;教师没有强制购买任何教辅材料;教师没有通过课堂讲授、布置作业、安排考试、通过家长委员会等方式变相强制学生购买省定目录外的教辅材料;没有向学生推销教辅材料，引导、诱导、暗示学生到指定的书店购买教辅材料。

(三)不存在教辅类商业广告和商业活动进校行为。

学校、教师没有违反严禁商业广告和活动进校园规定，接纳或协助教辅材料经营发行机构和个人进入学校宣传、推荐和推销任何教辅材料。

(四)不存在违反编写规定，组织编制学生有偿使用教辅材料行为。

学校和负责实施考试命题、监测评价的教师，没有组织编写有偿使用的同步练习册、寒暑假作业、毕业年级考试辅导类中小学教辅材料。

三、建立教辅材料管理使用长效机制

(一)加强领导。学校加强对教辅材料专项整治工作的领导，定期研究整改具体措施和违规处理意见。深入学科组、深入班级，主动向学生和家长公开公示整改成果。学校组织教师签订教辅材料推荐承诺书，做到明底线守规矩。对发现的违规情况和整改情况定期进行通报，并按照省政府255号令、国家关于教辅材料管理和教师职业道德管理规定，对相关责任人进行严肃处理。

(二)规范选用。严格按照“一科一辅”原则和教科书选用的程序，从我省中小学教辅材料评议公告目录中，一个学科每个版本推荐1套教辅材料供学生选用，选用结果及时逐级上报。

(三)强化监督。学校将推荐选用的教辅材料品种版本、定价和举报电话等通过学校网站、公众号和校内显著位置等，长期向学生家长和社会公示，自觉接受监督。针对排査中发现的问题，逐一制定整改方案，明确整改时限和责任人，对能立即整改的立即整改，不能立即整改的要强化措施，建立台账，跟踪调度，在20××年12月底全部整改完成。

学校对违反教辅资料管理规定的教师，采取“一票否决”的办法予以处理。从目前自查情况看，无教师违规要求学生购买教辅材料现象。

今后，我们一定会严格落实上级文件精神，不断规范教辅材料的使用，禁止违规征订教辅材料和乱收费现象的发生，切实减轻学生课业负担及家长经济负担，不断提高学生的整体素质和教学质量，真正办好人民满意的教育。

教辅自查报告6

我校根据上级新出政发【xxx】12号的文件精神，于xxx年09月26日召开全体教师会议，传达落实此精神。并对本校教辅材料使用情况进行认真自查。现将自查情况汇报如下：

一、领导重视，成立机构。

我校根据上级新出政发【xxx】12号的文件精神，非常重视征订教辅材料这一工作，为此特成立了领导机构：

组长：周x幸

副组长：周x乐、陈x全

组员：各村校校长及中心小学管理层人员

二、认真自查，没有违规。

（一）无论是学校还是教师个人均无私自为学生定购教辅材料现象。各校使用的。教辅材料均出自上级教育主管部门的推荐目录之中。且严格执行了上级的规定，并把教辅材料的使用纳入了教学管理之中，由教师定期收上来批阅，每学期的教辅材料订正，由学生及学生家长自愿征订，学生及学生家长比较满意。

（二）学校提高认识，为了减轻农民负担，我校从学校到教师个人都没有私自向学生推广征订其他的辅助教材现象。

（三）学校规范收费行为，禁止个人书商进校推销辅助教材。

今后我们将继续严格落实上级文件精神，不断规范教辅材料的使用，切实做到减轻学生的课业负担和家长的经济负担，不断提高学生的整体素质。

教辅自查报告7

根据省、市有关部门及县教体局的文件要求，端正办学思想，规范办学行为，规范教材教辅征订、使用，我学区对教材、教辅的使用情况进行了认真地自查。现将自查情况汇报如下:

一、严格目录管理。

对国家和地方教材及教辅材料实行目录管理。我校学生所使用的教科书、教辅严格执行教材教辅材料准入制度，均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。学校或教师不存在强制或变相强制学生购买教辅材料的行为。

二、我学区使用的校本课程教材、教辅材料出版、印刷、发行、订购均属正规渠道，在我学区不存在盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。

经自查给我学区提供、的教材印刷字迹清晰、配图形象生动，无劣质印刷品。没有境外课程教材替代国家课程教材，没有使用未经审定的教材等违规违法行为。

三、除上级部门提供的教材和配套练习外，学区严格控制教材教辅资料，加强学生用书管理，坚决不征订其他各种练习资料和复习用书，同时也不向学生推荐其他学习资料，并严禁教师向学生推荐练习资料和复习用书，以避免加重学生的课业负担和家庭的经济负担。

四、做好公示工作。开学前，学区将推荐选用的教辅材料种类、版本、数量、定价等通过短信、微信、宣传栏等方式向学生家长和社会公示，增加工作的透明度，自觉接受社会监督，保护学生、家长的合法权益。

五、加大监督检查力度。要畅通社会监督渠道，加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度，对群众举报的问题，及时处理，做到有报必查，有错必纠。对于违规违纪人员，按照有关规定严肃追究责任。

教材教辅使用情况自查报告五

根据教育局关于教材使用的指示精神，对我校循环教材使用情况做了自查，现将自查情况汇报如下：

昌邑区土城子乡中学循环使用的教材是：

7、8、9年级的音乐教材、美术教材、体育与健康教材、信息技术教材。

使用方法是：

1、音乐课在音乐室上课，每位学生一课本，实现了课本的同意使用。音乐教师负责课本的使用与保护，期末教务处收回教材，根据教材的破损情况、污秽程度、丢失情况而确定补充教材的数量。20xx-20xx学年第二学期教务处查出损毁数量如下：7年损毁35本，8损毁30本，9年级损毁60本，由于学生数的变化各需补充7、8年级37本，9年级77本；

2、体育与健康课本发到学生手中，由体育老师督促学生保护好教材，期末教导处收回教材。经查各年级教材损毁情况如下；7年级损毁50余本，需补充52本；8年级损毁损毁60本，由于教材变化需补充104本；9年级全年使用，教材保存完好，无需补充。

3、美术教材发到学生手中，美术课使用。期末教导处统一收回，本学期各年级教材损毁情况如下：7年级损毁15本，8年级损毁20本，9年级损毁50本。根据本校情况7年级需补充37本；8年级需补充104本；9年级需补充77本。

4、信息技术教材放在微机室由老师统一管理，上课统一使用。期末教导处统一检查，总结教材使用情况，根据实际情况补充缺失的教材。本学期情况如下:7年级缺失37本，需补充37本；8年级损毁30余本，需补充37本；9年级损毁10余本，由库存补充20本。

以上为我校循环教材使用情况。自查单位教导处。

教辅自查报告8

为加强师德建设，进一步规范教师教育教学行为，是教师职业道德基本要求，也是当前行风评议中师德建设的重要内容。而当前一些学校教辅材料征订、使用的泛滥和不规范是比较突出的问题，因为它会滋生教育腐败，盲目加重家长的经济负担和学生的课业负担，非常不利素质教育。我校高度重视，坚决纠正不良行为，所以我校对教材、教辅材料实行规范管理 ，具体规定如下：

1、教学用书必须在学区、教育局公布的小学教学用书目录中按照规定的程序选用，不得选用目录之外的教学用书。

2、规范义务教育免费教科书管理，每学期根据实际在籍在校学生数核发免费教科书。循环使用教材，学期结束必须回收。

3、进入学校学生使用的课辅资料必须是省中小学教材审定委员会审定公布的范围内确定推荐版本，经公示后由学生自愿购买，不得强行组织学生集体征订。

以上规定从发布之日起执行，对违反规定者，轻者批评教育。情节严重者，给予严肃查处，取消评先、晋级资格，并记入师德考核档案。

因为我校对教材、课辅材料实行规范管理，有非常严格的制度，有强有力的措施作保障，阻止了违规征订课辅材料现象。

教辅自查报告9

学校的收费工作一直以来是社会和广大人民群众关注的焦点，为保证学校收费工作的透明度，杜绝乱收费现象的发生，维护教育系统和四小教师在家长中的良好形象，我校开展了全面而深刻的自我检查。现将自检结果报告如下：

一、在招生工作中，学校严格按照“免试就近划片入学”的政策录取新生，对待学生一视同仁。

二、学校高度重视收费工作。

学校成立了校长xx为组长，xxx副组长，其他中层为成员的领导小组。

在工作中学校严格贯彻上级部门制定的一系列规章制度，执行对学生实施免除课本费、学杂费的国家规定，作到了认真登记，保障及时把免费课本发放到学生手中。

三、我校严格要求每一位教师，不允许教师以任何方式给学生征定教辅，一经发现严肃处理。因此，我校从没有出现过为学生统一征订教辅资料的行为，学校和教师没有出现强迫学生接受经营服务并收取费用的行为。

四、我校免费设立特长班，培养学生兴趣爱好。

总之，我校的收费工作严格贯彻了上级部门的有关规定和精神，没有乱收费行为的发生。

教辅自查报告10

接上级通知后，我校迅速行动对我校教辅征订情况进行自查，情况如下：

1、学校在学生自愿前提下代购《推荐目录》以内的教辅材料，学校没有从中牟利行为。

2、学校和教师没有以在指定的教辅材料上布置作业为名，变相要求学生统一购买其他教辅材料。

3、学校没有以编印、发放教辅材料名义向学生收费。

4、学校每期使用的进校教辅材料的目录、数量、价格、出版单位等信息已在在校园信息公开栏内公示。

5、我校没有征订或代购《推荐目录》以外的其他中小学教辅材料。

20xx年9月29日

教辅自查报告11

关于教材教辅征订及使用情况，我校做了以下几个方面的自查工作：

一、知晓文件内容。有关教材教辅的征订文件，学校也在教职工大会中向全体老师宣读过，让老师们了解具体征订教材教辅的情况，避免教师不知情况随意乱订。

二、征订教材教辅数量。我校每学期初在征订下学期教材教辅之前，都是重新统计各班现有人数，严格按照人手一册的量征订，包括教师的教本都将循环使用。

三、征订种类。征订的教材教辅都是由学校的教务主任与图书管理员参照有关文件目录经校委会讨论，选择适合本校实际的教辅征订，严格实行一教一辅。

四、征订途径。学校所有的教材与教辅全部从新华书店订购，教务处还定期调查任课老师有无自行在外订购其他教辅的情况，同时对各班各年级学生进行调查，切实摸清各班教辅的订购量和使用情况，防止教师自行加重学生课业负担，杜绝盗版图书进入学校。

总的来说，我校一直都是按照上级文件要求征订教材教辅，没有额外和不正当途径定购教材教辅。

教辅自查报告12

为进一步规范教师教育教学行为，同时也是当前行风评议中师德建设的重要内容。而当前一些学校教辅材料征订、使用的泛滥和不规范是比较突出的问题，因为它会滋生教育腐败，盲目加重家长的经济负担和学生的课业负担，非常不利素质教育。我校高度重视，坚决纠正不良行为，所以我校对教材、教辅材料实行规范管理，具体规定如下：

1、教学用书必须是中心学校征订选用，没有选用其之外的教学用书。

2、规范义务教育免费教科书管理，每学期根据实际在籍在校学生数核发免费教科书，没有多订的现象。循环使用教材，学期结束全部回收。

3、进入学校学生使用的课辅资料必须是中心学校统一征订的，经公示后由学生自愿购买，没有强行组织学生集体征订任何。

因为我校对教材、课辅材料实行规范管理，有非常严格的制度，有强有力的措施作保障，据查全校尚无发生一例违规征订课辅材料现象。

特此报告！

教辅自查报告13

为认真落实市教育局的相关文件精神，全面规范办学行为，办人民满意的教育，陈店完小召开教师大会，学习了通知精神，并认真地进行了自查自纠、集中整改。现将自查情况总结如下：

一、教辅征订和管理

1、无论是学校还是教师个人均无私自为学生定购教辅材料现象。我校使用的教辅材料完全由新华书店发行。各年级只购买了一套教辅资料，且严格执行了上级的规定。教辅材料购买，由学生及学生家长自愿购买，学生及学生家长比较满意。

2、学校规范收费行为，禁止个人书商进校推销辅助教材。

3、学校提高认识，我校从学校到教师个人都没有私自向学生推广征订其他的辅助教材现象。

二、规范招生入学

我校坚持义务教育免试入学制度，面对片区村进行招生，遵循免试入学的招生原则，确保服务区适龄儿童全部入学接受义务教育。外地户口在本地暂居的儿童，学校也全部接收，且不收取任何择校费、赞助费等，保证与片区内儿童同等待遇。

三、规范课程开设

我校坚持按课程设置开课，不随意增减科目，开齐课程；坚持“零起点”教学，坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学。

四、规范日常考试

1、各学校严格规范考试行为，除每学期期末参加联校统一组织的一次文化考试之外，未组织参加其它各种考试、竞赛等活动，对平时的检测也进行了规范管理。

2、各学校对学生考试成绩也予以规范的管理，从不按考试成绩给学生排名次，更没有按考试成绩给学生安排座位。我校实行学生学业成绩与成长记录相结合，采取等级制的综合评价方式评价学生。

四、保障学生睡眠时间

我校每周上课5天，学生每日在校参加教育教学活动的时间不超过6小时，每节课上课时间为35—40分钟。严格执行节假日放假通知，不占用课余和节假日等时间安排学生集体补课或上新课。严格执行国家规定的作息时间。正常开展阳光体育活动，坚持大课间活动，保证学生每天在校体育活动时间不得少于1小时，上午上课时间不早于8：20，晚上9：20之前睡觉，保证学生10小时的睡眠时间。

五、严格学生作业布置

严格控制作业量。我校按照上级规定，做到了一、二年级不留书面家庭作业，三、四年级家庭作业三科不超过40分钟，五六年级书面家庭作业量三科不超过1小时，双休日及节假日不加大作业量。教师能根据课改的要求，精选作业内容，不布置机械性、重复性、难度过大的作业，学生作业量基本上适中，作业批改全部由教师完成。教务处定期对各班的作业布置情况进行检查及不定期抽查。

六、严格执行教学计划安排，维护正常教学秩序。

我校严格执行课程方案，按照国家、省课程计划的规定安排教育、教学活动；坚持按标准课时开课，不随意增减课时；坚持按课程设置开课，不随意增减科目；坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学；坚持按规定的要求考试，不随意增加考试次数。

通过自查，我校意识到教辅材料征订和落实规范办学行为，责任重大，意义深远。我校将严格遵守规范办学行为要求，改革课堂教学，打造生本快乐校园，真正做到减轻学生课业负担，努力办好人民满意的教育。

教辅自查报告14

根据xx区教育局转发的;的文件精神，我校立即召开全体教师会议，传达落实此精神。

并对本校教辅材料使用情况进行认真自查。现自查如下：

一、无论是学校还是教师个人均无私自为学生定购教辅材料现象。学校使用的教辅材料均出自上级教育主管部门的推荐目录之中。本着学生个人志愿,自主选择.由学生购买.且严格执行了每学科一本的规定，并把教辅材料的使用纳入了教学管理之中，由教师定期收上来批阅或是在课堂上订正。学生家长比较满意。

二、提高认识：为了减轻农民负担，我校从学校到教师个人都没有私自向学生推广征订其他的辅助教材现象。

三、规范收费行为：禁止个人书商进校推销辅助教材。

今后我校将继续严格落实上级文件精神，不断规范教辅材料的使用，切实做到减轻学生的课业负担和家长的经济负担，不断提高学生的整体素质。

教辅自查报告15

根据《湖北省教育厅办公室关于开展义务教育国家课程教材检查工作的通知》文件精神的有关要求，端正办学思想，规范办学行为，规范教材教辅征订、使用，近期对学校教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地进行了自查。现将自查情况汇报如下：

一、严格目录管理

对国家和自治区教材及教辅材料实行目录管理，严格执行教材教辅材料准入制度。我校学生所使用的教科书、教辅均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术、科学、信息技术等部分学科使用了循环教材。学校或教师不存在强制或变相强制学生购买教辅材料的行为。

二、严格渠道管理

教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道，在我校不存在境外、盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。经自查给学校提供的教材印刷字迹清晰、配图形象生动，无劣质印刷品，不存在印制或夹带广告等现象。

三、严控教辅资料

除上级部门提供的教材和配套练习外，学校严格控制教材教辅资料，加强学生用书管理，坚决不征订其他各种练习资料和复习用书，同时也不向学生推荐其他学习资料，并严禁教师向学生推荐练习资料和复习用书，以避免加重学生的课业负担和家庭的经济负担。

四、加大监督检查力度

要畅通社会监督渠道，加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度，对群众举报的问题，及时处理，做到有报必查，有错必纠。对于违规违纪人员，按照有关规定严肃追究责任。

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日期：20xx年x月x日