2014：1对1教育培训机构如何突围？（写写帮整理）

第一篇：2014：1对1教育培训机构如何突围？（写写帮整理）

2014：1对1教育培训机构如何突围？

孔令文

即将过去的2013年，由于受全球金融危机的影响，国内许多行业都遭受重创，而1对1教育培训市场却逆势上扬蓬勃发展呈现出一派繁荣景象。

1对1市场繁荣的背后是乱象丛生，危机四伏

纵观2013年全国课后辅导、课外培训市场，打着个性化教育旗号的1对1教育培训机构呈现出井喷态势，各种规模不

一、资质各异的“辅导机构”如雨后春笋般纷纷涌至台前，竞争激烈程度陡增，不同的教育培训机构不管是做“大班”还是“小班”培训的，甚至是艺术辅导的都开始做1对1了。大学生在校创业或者应届生创业，也将1对1文化课辅导作为首选；一些社会教育的巨头如新东方、昂立都早已纷纷开展1对1；加上一些以做1对1辅导起家的老牌机构如：学大、精锐、龙文教育等。总之，1对1教育培训市场在蓬勃发展的同时亦已是硝烟四起。

回顾2013整个1对1教育培训市场，可以说是处于“春秋战国时期”的无序状态，乱象丛生。由于入门门槛低，投资风险小，导致中小投资者蜂拥而至；没有形成统一的质量评价体系、服务规范以及管理标准；同质化竞争加剧，运营成本不断高涨，价格战愈演愈烈，行业信誉缺失；行业发展存在着较大风险，存在着多重发展的隐患与瓶颈。譬如：

一是遍地开花，太多过滥。由于行业无规范标准，导致1对1市场的入门门槛很低，只要找几个老师租个场地，便可对外招生。在巨大的利益驱动之下，几乎每年都有好多机构加入竞争格局，商务楼、商住两用楼、住宅小区、沿街门店……一、二、三线城市的每一个角落甚至一些乡镇到处都充斥着1对1教育培训机构的身影。

二是师资匮乏，信誉缺失。师资稀缺、工作压力大、来来去去成常态……这些现象在1对1辅导机构里非常普遍。一些大型的1对1教育培训机构里，至少还有一部分全职人员，而在小型机构里面则基本上都是以兼职人员为主。教师水平和教学质量更是参差不齐，有些甚至还是在校的大学生，根本没有一点教学经验等。这些负面的印象致使整个行业的信誉缺失，引起了诸多消费者的反感。

三是广告虚夸，肆意承诺。"历史悠久”、“100%一线教师”、“30天提高60分”、“45天全科大逆转”……为了招揽生源，各种1对1教育培训机构的宣传铺天盖地，夸大其词，还有的1对1教育培训机构不仅夸大师资与辅导效果，甚至还给出虚假承诺来招揽生源。虽可暂时蒙骗了一些消费者，但也锻炼出了消费者识别骗局的“火眼金睛”，所以他们的消费越来越理性。

四是服务注水，货不对板。在许多1对1教育培训机构中，老师会有课时量的指标，课时与老师的薪金挂钩，但没有与教学质量挂钩。这样一来，老师就会督促学生尽量多上课，想尽各种办法让学生多耗课时，以完成自己的绩效指标。在这种心态下，老师努力的方向已经完全偏离其教书育人的宗旨了。而在一些关键的教学环节上又没有监控措施和考核标准，教学质量的好坏完全凭老师的责任感来把握。老师上课玩手机、拼命地让学生做试卷、与学生天马行空地聊天……老师的敷衍塞责行为无法禁止。校长管理得稍严些，就会“此处不留爷，自有留爷处”，因而校长只好应付了事。

五是恶性竞争，日趋惨烈。好多校长反映，来自体制内学校教师带自己的学生做“家教”的竞争最为惨烈，一些地区、城市的公办中小学的教师单独或者联手在家里或在外租借一间房子做1对1。他们不需要市场推广和营销人员，因而成本低，效益高，致使当地许多1对1辅导机构处于举步维艰的局面，好多中小型机构纷纷转向托管班、小班制，而且越来越难做。同时薪资在涨、房租在涨、服务收费却上不去，一些小型的1对1教育培训机构已经或者行将倒闭。

内忧外患导致一些中等规模的1对1连锁机构也处于勉强维持状态，往往“寅吃卯粮”，用后面的现金流来填补前面运营上的“窟窿”。为此，有人惊呼：1对1市场的“寒冬”已经来临！

2014：“扎堆”、“难做”将是1对1市场的关键词

众所周知，现行学校教育的特点是把学生作为被动的接受者，以课程和教师为中心，是针对全体大多数学生进行的、整齐划一的知识传授过程，不能做到差异化、更不能实施因材施教。家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，但是由于家长的精力和知识有限，不能满足孩子对于知识能力方面的需求。

早在2012年6月份我曾发表过一篇文章，阐述个性化教育必将成为体制内学校教育和家庭教育之外的有效补位，注意这里所说的补位而不是补充。补充往往是填充式的，有时甚至是可有可无的，而补位却是不可或缺的。前年8月，我在行业调查中发现了好多问题，发表了“1对1市场的七大乱象”，引起上海市教委、工商、消保委等领导的高度重视。记得我曾向《金陵晚报》记者说过：“现在好多所谓的1对1辅导机构往往把学校的课程重复再重复，靠让孩子做大量习题练习来提升学习成绩，不是真正意义上的个性化教育，而这种„炒冷饭‟式的课后辅导做法是忽悠不了几时的。”

然而，尽管好多人认同1对1市场“寒冬”已经来临的说法，但据我观察，真正达到“战火纷飞”的地步恐怕还将是即将到来的马年，“扎堆”、“难做”将会是2014年1对1市场的关键词。目前1对1教育培训市场充其量可算是步入“深秋”，远远没有进入“寒冬”季节。2014年将要面临的形势是：一方面，行业外的人不知内情者仍然看好1对1，还会纷纷蜂拥而至，投身于1对1教育培训行业。已经从事1对1多年的大中型机构不会轻易退出，他们拥有品牌、资金、连锁、管理等优势，还将借力资本不断扩大规模，以规模效应来应对激烈的竞争形势。微小型的1对1机构具有低成本、口碑优势的仍将呈现上升趋势。另一方面，十八届三中全会提出教育领域的综合改革将是一个漫长的过程，高考应试教育制度改革虽然已经启动，但我国人口众多，每年有五、六百万高考生，而高等教育优质资源的稀缺性，应试教育制度短期内不可能有根本性的变革，市场的刚性需求仍将不断扩大；传统的“学而优则仕”和现实的知识改变命运等文化理念，一些家长对职业教育存在偏见等等，这些都为1对1教育培训机构提供了巨大的市场和发展空间。

可以预见，2014年1对1市场总量仍然会呈上升趋势，但竞争会更加激烈，下半年将会出现一批年头开张年底关门的“开关校”式的机构；一些管理不善、人才流失严重的大中型1对1教育培训机构倒闭的风险也在加大；上海工商行政管理等部门目前在《上海市经营性民办培训机构登记暂行办法》出台之际，对经营性的培训机构进行全面的整治，一些尚不完全具备办学基本条件的1对1教育培训机构将被限期整改，很有可能对全国各地起到一定的示范效应；新一轮的价格大战、人才大战即将兴起……。

应对挑战，探索创新，化危为机

事实上，1对1教育培训业中本身出现的问题是制约市场健康发展的关键。如何在新的一年里应对新的挑战？为此，笔者建议：

一要抱团取暖抗风浪。微小型的1对1教育培训机构要因地制宜进行抱团取暖，采用兼并、连锁、重组等形式组建区域性的小巨人集团以应对日趋激烈的市场竞争，抗击因金融危机所引起的消费者“捂钱包”不消费或者少消费的风浪。比如组建业内联盟，转型升级，完善办学条件，制定行业公约和规范行业运营标准，切实维护消费者的权益，以此来提升行业信誉，树立良好口碑，抵消零散和体制内学校老师家教团队的竞争优势；还可以将优质项目进行包装，借助民间资本融入，扩大校区规模等。

二要拓展运营新模式。创新1对1运营模式，如开展互联网1对1教学包括移动互联网视频教学等，这种形式教学成本低且不需要房租，品牌塑造和线上营销相对于线下1对

1实体校的品牌塑造、市场推广、营销成本要低很多；可以模仿国外的新模式，尝试创办“微学校”；采取举办或者参与一些公益活动来招揽生源，开展线上的全网营销如QQ群营销、电邮营销、微博营销、微信营销、博客营销等，还可以引入直销、返利营销等理念，实行转介绍奖励课时等策略及措施。如果还是靠传统的地推、发DM、拉访搞人海战术等老套的宣传与市场推广方式是没有竞争力的，仍然抱着“炒冷饭”式的1对1的单一模式不放迟早是要走到尽头的。

三要苦练内功创口碑。塑造区域品牌需要加强师资力量和市场营销队伍的训练，提高教学水平，提升教学质量，以获取当地家长的口碑取胜。在打造教学质量口碑方面关键是建立与完善教学质量的考核机制，可以将学生母校的月考、周考成绩与教师效益挂钩，设立公开课评价体系，改以课时收费为按单元教学成果挂钩收费等等。

四要开发新品闯新路。打造特色新品，提高核心竞争力。品牌、质量、市场、价格等都与产品直接相关联，而大多数1对1教育培训机构基本上没有自身的特色产品。如果用跳出教育来思考行业发展问题的理念来进行思考的话，最明显的例子是美容美发业，光靠理发和护肤服务是不赚钱的，他们靠销售护肤品、美容化妆品赚大钱。这就是服务业“产品为王”的道理。比如开发快速英语记忆、特色写作班、文言文快速提高班等精品专题教育，走特色产品路线，开发与众不同、适合当地市场的特色产品，一来可以扩大市场份额，巩固生源；二来因其产品的独特性、有效性可以提升附加值。同时，引入现代化的教学、营销和管理软件系统，减员增效，内部挖潜，提高效率与效益。

2014年，对于面临重重挑战的1对1教育培训的经营者来说，又一次走到了挑战与机遇并存的十字路口。在国家财力投入不足、体制内教育难以实现为学生提供“适合的教育”的情况下，社会力量举办的1对1教育培训机构作为“补充资源”仍然会备受学生和家长们的推崇。当下1对1教育培训已经进入一个调整与规范的发展时期，社会教育消费者对1对1以及非1对1的选择更为多样化、多元化时，1对1教育培训机构即将面临着何去何从之抉择。

很多业内精英多在思考、在探索、在寻觅……。笔者以为，创新8年来没有变革的1对1个别化教学模式，深入挖掘社会教育消费者的内在需求，开拓具有个性化教育特色的产品，完善服务体系，寻求差异化竞争优势，才能赢得消费者的关注与青睐，才能在众多教育培训机构短兵相接的白刃战中赢得先机，从而开拓出自身生存与发展的一片新天地。

在重视和强调素质教育的今天，个性化教育如何从内容到形式以及模式进行创新，很自然地成为了1对1教育培训机构需要探索的新课题，尽管这已经成为业内同仁们聚焦的热点。用产品和管理、模式创新来提升品牌的核心价值，用差异化竞争策略争得社会教育服务市场的一席之地，正成为教育培训业发展的必然趋势。为适应这种刚性的市场需求及日趋白热化的竞争态势，笔者呼吁，全行业都需要树立差异化竞争、错位发展的创新理念，探索和创新运营模式，不能拘泥于1对1这种个别化教学形式，而要真正做到个性化教育，使之成为体制内学校教育和家庭教育之外的有效补位，并逐渐成为1对1教育培训机构的自觉行动，其市场前景必将是无比广阔。

作者相关链接：孔子76代裔孙，历任龙文教育集团首席战略顾问，哈谷教育连锁集团、新希点教育科技、七田潜能教育、世纪童恩早教、同济大学教育与培训服务园区等项目总策划、品牌及咨询顾问等。美国世界多元文化大学名誉博士，先后在上海、江苏等多所高校任客座教授。现任联合国“全球教育第一倡议国际论坛”中国组委会执行主任，《实施联合国千年发展目标（中国）资料文献集·教育普及篇》编撰委员会主编、国际儒商总会秘书长、上海民鑫教育第一研究所执行所长等职。

第二篇：中小学1对1课外辅导机构

中小学1对1课外辅导机构

精上教育

精上教育是国内中小学一对一课外辅导行业的一股新力量，师资力量及其雄厚，其主张“公开、无门槛、有根有据做承诺”，通过多年的1对1个性化教学研究独创的“TPT考点教学法”风靡一时，受到教育辅导界的资深教研专家的一致肯定。精上教育推出“4个1”辅导模式：1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任，针对性、目标性更强！精上教育在“1对1”辅导目标承诺上的出色成绩更让其备受学生家长们的信赖。精上教育被誉为“中小学个性化课外辅导专家”。

学大教育

国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 美国上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。不足是做市场大于做教研教学，盲目扩张，不善整合，聚集了大批各行业营销人员，真正教学教研人员在公司没有影响力。总部在北京。

卓越教育

中国中小学课辅大机构主要集中在北京，卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之

一。南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。“承诺班”教学力量雄厚。与广州公办教育体制关系紧密。对广州中小学各类考试把握较好。稳扎稳打，虽然历史久远，但扩张稳健。中小学课辅机构受地域影响很大，强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好，卓越获得风投，走出广东，教学质量能否一如既往，尚存疑问。

学而思教育

国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构（其早期的管理者和老师皆为名校出身，靠天才的力量开发自己的教育产品，逆天而行）。教研教学力量全行业第一。其成功经验无法复制。学大模式更好模仿，更容易更快出效益，学而思模式需要练内功，空前绝后。国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。奥数英语小班教学水平全行业第一。

安博教育

安博国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司。京翰“一对一”依托安博集团雄厚的资本力量，2007年1月启动，采用“学大一对一”的模式，迅速席卷中国，成为全国性教育机构。比上不足（比学大），比下有余（地方性中小机构）。总部在北京。

巨人教育

历史悠久的大型课辅培训机构。行业内除新东方外培训跨度最大的教育机构。既像“学大”，又像学而思。由于产品结构跨度太大，既没有学大的聚焦（智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如学大），又没有学而思的课程开发能力（真正厉害的人才能做到），都难以做到行业最强。尹雄雄心勃勃，要做中小学课辅的航母，整合能力有待考验。行业内潜力最大，最接近学而思和学大的教育机构。

龙文教育

行业内全国性教育机构中为数不多的加盟式课辅机构。“有中国人的地方，就有龙文”，龙文的扩张速度之快，令同行瞠目。龙文的教学质量之差，在大机构中不是秘密，但依然能疯狂扩张，甚至在教育资源争夺最激烈的北京都能生存发展，只能说明他创立了一种新的运营模式——加盟办学，并调动各种资源使教学质量维持在基本水准之上。龙文是否在走“先铺摊子，后抓质量”之路，值得研究，其高层资源整合能力面临严峻挑战。像龙文这样的教育机构，来的快，搞不好走的也会快。

新东方优能教育

依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。但新东方做外语培训有一套，做中小学课辅只能学“学大”。个性化教育由于得到的国家教育资源有限（国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构，给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少），课外辅导效果评判主要在在公办学校，所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。实力雄厚如新东方，在教学教研上能做的不多，只能跟学大学销售、做市场，难以动摇学大中小学课辅老大地位。

李阳疯狂英语

李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。李阳文化教育发展有限公司由“疯狂英语”创始人李阳老师于一九九五年九月创建，是一家从事语言文化教育事业推广的企业；其前身是李阳•克立兹国际英语推广工作室。公司的中心品牌为“李阳疯狂英语”及“疯狂汉语”。其多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。

精锐教育

行业内模仿学大最像的中小学课辅机构，但又能把现代企业管理理念运用于教育管理。发源于上海，是上海真正的NO 1，主要影响力在长三角。北京以外的教育机构能反攻北京，并形成一定的规模，说明精锐教育的运营、管理、培训、教研有一定的水准。聚焦“一对一”的思维是对的。问题是急于扩张，过分迷信资本的力量，不愿意在上海以外的校区在培训、教研培植上花功夫，在杭州市场上败于纳思和学大，说明作为长三角课辅机构的“一哥”，在自己应有的地盘上也是根基不稳。主营业务“一对一”，走的还是学大的老路，同学大的“PPTS”一样，“UPS”也是唬人的。

第三篇：1对1英语培训

1对1英语培训，提升英语综合素质

由于中国经济的发展，英语的重要性也与日俱增，很多人需要在工作中用到英语，开始意识到在学校简单的从课堂上学习的知识是不够的，但面对纷杂的外教培训班，很多人感到迷茫，不知道从何处下“口”。大部分的培训机构都是几个人一起或者十几个人一起，大家学习的基础不同，目的不同，老师也无法做到面面俱到，这也就是为什么有人学完之后却还在原地踏步。

口语的提高必须得靠自己开口说，然后老师帮你纠正，我们学习英语口语主要还不是为了和外国人交流，不如现在就去跟外教学，1对1英语培训，“对症下药。”模拟情景口语教学，从语言到文化，学到的知识是无限的。这是一种对英语综合素质的提升，是可以从根本上让学习者的英语口语能力更上一层楼的。

在选择1对1英语培训班的时候，第一要注意老师的口语是否标准，选择母语国家的老师学到的口语将更纯正。第二，要看老师的教学经验。有相关教学经验的老师将更能了解学生的需求，做到针对性教学。最后外教老师的教学态度也非常关键，最好请上课认真，待人随和的老师。速恩外语 安排的外教都是来自英美加地区，教学经验至少两年以上。

当然，就算是有再优秀的1对1英语培训老师，也离不开自己的勤奋刻苦。只靠在1对1英语培训课堂上学习是不够的，还需要平时不断的积累，复习和巩固。

第四篇：1对1英语培训

1对1英语培训市场分析及参加培训的注意事项

外教一对一英语培训市场发展之迅速，让很多的传统大班教学的培训机构惴惴不安，因为英语外教一对一的教学效果比传统的大班、小班好的多，在课上学生有更多的发言机会，出现错误老师可以及时纠正，从而口语的提高非常显著。

外教一对一培训市场的迅速发展主要由三个方面的原因：

第一，外教一对一培训市场从十年前开始迅猛发展，十年前外教培训费用150-200元//课时，目前的培训费用250-300元/课时。但是我们工资增长的比例相对课时费要高很多。以前外教一对一的学生大部分都是老板，随着时间的发展，企业的高管也采用这种方式培训，现在更多的是工薪阶层。

第二，大家对英语培训认识越来越深。以前很多人学英语不知道真正的目前是为了什么，以为学英语就是背单词，学语法。目前越来越多的同学认识到学英语的目的在于实际的交流，而外教一对一的培训提高的方向就是以提高学生的交流能力为目标。也有不少学生采用了各种各样的培训及自学方式后，最后采用外教一对一的培训方式，当他们采用这种方式成功的达到自己目标后，就会分享给朋友。

第三，这和我国的对外开放分不开的，因为很多的企业都和外国有越来越多的接触，这就需要员工有相应语言交流能力，其实这才是我们外教一对一培训市场发展的原动力。

速恩英语专业从事外教一对一培训，在多年的培训中发现学生一旦选择的正确的方式，提高是非常显著的。我国的学生虽然整体上口语水平差，但是毕竟到大学毕业前，学英语的时间也在10年左右，英语词汇的积累最少2000，如果把这2000个单词用活，日常口试交流已经没有问题了。

避免两种心态：

“急功近利型”。速恩英语统计，大学毕业的成年人一般6个月能达到日常交流无障碍，可是很多的同学想在一个月以内学完，然后就天天上外教一对一课程。如果不是非常着急出国或面试的话，我们不建议这种方式，同样的课时数分开学效果要好的多，毕竟上完还是要复习的。

“拖拖拉拉型”。学习是需要连贯性的，如果学两周歇两周，确实和连贯的学习效果也相差甚远。虽然很多的同学由于工作的原因没有办法，作为我们培训机构和外教老师只能理解，但是从学习角度是非常不可取的。

第五篇：精锐教育1对1,成绩提升更显著

精锐教育1对1，成绩提升更显著

很多家长十分不解，为什么我的孩子和别人家的孩子的智商都差不多，可学习成绩却千差万别？而很多学生十分不明白，我学习已经很努力很刻苦了，为什么成绩就是不理想？其实这一切和智力无关，和学习努力与否也无关，关键在于你还没有找到好的学习方法和适合自己的老师。精锐教育为你提供的不仅仅是一个学习的平台，更是一个善学习成绩，提供给孩子一个美好未来的绝佳跳板。

精锐教育是我国领先的高端教育品牌，由哈佛、北大精英创立，并由全球著名投资集团贝恩资本注资，致力于培养18岁以下孩子的学习力，注重学习过程，在学习中找到适合自己的方法，巧妙融汇繁杂的学科知识，形成专属个人的学科链条，从而成就辉煌未来。精锐教育自创立伊始，秉持国际化管理理念和连锁化发展模式，立志成为中国教育行业最受尊敬的教育品牌。

精锐教育1对1辅导，通过专业的学习力测评，全面分析孩子的学科基础、性格特质及接受能力，从而制定科学、个性化的辅导计划。有效地根据每位孩子不同的特点因材施教，旨在进一步优化孩子的学习方法和学习习惯，同时更好地激发他们的学习兴趣，真正实现了快乐和高效相结合的学习过程，是学生最好的课外辅导老师，也是家长最放心的辅导机构。