《中华鼓王大会》全案策划

第一篇：《中华鼓王大会》全案策划

《中华鼓王大会》全案策划

大型文化活动的“核裂变”传播效应，早已为人们所认识。就旅游业而言，成功的大型文化活动，能够催生出几何级数倍增的综合效应，使旅游产业链上的各相关行业群体受益。因此，众多的城市和景区，现在已把举办大型文化活动作为推动城市发展、打造旅游品牌的“核子武器”。

但是，大型文化活动究竟应该怎样策划和运作，才能达到理想的效果呢？

央视无锡影视基地在十多年的发展过程中，先后举办过一系列全国规模的影视、文化、旅游活动。笔者担任总策划，举办于2000年春季的《中华鼓王大会》，就是其中比较成功的一次。

该活动瞄准国内第一个“五一黄金周”，意在提振企业的市场影响力。其间，见诸媒体的报道共有850余篇。景区黄金周的门票收入刷新历史记录。而且，它还作为无锡市的重大城市文化活动，写入了市长的《2001年政府工作报告》。

下面，我给大家介绍这一案例的策划过程。

创意——理性务实

旅游景区举办大型文化活动，主要有两个目的：一是宣扬企业的核心价值理念，提升景区的品牌形象；二是拉抬人气，促进销售。因此，景区的大型文化活动，本质上应是一种理性务实的市场营销行为。

一、创意思维，谨防两个逻辑陷阱

大型文化活动成功的关键，首先在创意。

创意要解决的问题，是设计一个什么样的文化主题。策划人在创意过程中，要尽量避免掉入两个“逻辑陷阱”：

1、为活动而活动。

许多营销策划人，看到竞争对手市场活动不断，深感压力。而景区管理者也普遍存有一种幻想，希望通过声势浩大的景区活动，“毕其功于一役”。

这种浮躁心态，很容易使策划人头脑失去冷静，急功求进，未经充分论证就仓促举办活动。结果，事与愿违，变成“为活动而活动”。

“为活动而活动”的害处，一是把活动本身当作目的，舍本逐末；二是只顾追求活动眼前的轰轰烈烈，却不考虑活动对企业品牌的长远影响。

2、活动等于销售。

成功的大型文化活动，能够充分吸引眼球，聚集人气。但是，大型文化活动只是景区营销管理工作的手段之一。它必须跟其他营销要素有机结合，才能起到促进销售的作用。

如果简单地认为“活动等于销售”，大型文化活动跟市场促销活动就没有任何区别。其巨大的综合效应，也就难以得到体现。

二、文化梳理，发掘景区价值内涵

创意大型文化活动的最大难点，就是如何从形式到内容，使活动本身和景区的核心价值理念“体用合一”，避免出现活动和景区“两张皮”。这就需要我们在创意开始前，首先对景区的品牌价值内涵进行梳理和发掘。

从景区空间体验的角度来看，央视无锡影视基地带给游客哪些独特感受和体验呢？我们认为有三个方面：

1、影视魅力。

九十年代以来，央视无锡影视基地诞生了一系列中国影视界的鸿篇巨制，成长出一批优秀的影视演员。许多著名的大陆和港台影星，常年活跃于此。一睹明星风采，探寻影视奥秘，是游客来此观光的主要原因。

2、历史文化。

因拍摄古装电视剧而建的影视基地，给人以古代文化的氛围感受。这种氛围感受，来源于《三国演义》、《水浒传》等世界名著本身所承载的丰富文化信息。美国文化学家克罗伯说：“文化的核心信息，来自历史传统。”当这些文化信息通过影视媒介，转化为景区的价值内涵，便产生了所谓的“历史感”。

但是，应当注意，影视基地所谓的“历史文化”，跟其他人文景观相比，有着质的不同。

人文景观是一种客观的历史遗存。深厚的历史文化积淀，决定了它能“历时性”地展现文化演进的过程。影视基地只是影视的副产品，是影视产业链上的一个衍生物。影视艺术“亦真亦幻”的特性，决定了它可以“共时性”地展现过去、现在和未来。它给人们带来的，主要是关于影视艺术和古代文化的联想。

3、山水审美。

江南山水之秀丽，世人皆知。而央视无锡影视基地在太湖之滨的崛起，却使江南山水文化的审美风格为之一变。烟波浩淼的万顷太湖，因巍峨雄浑、气势磅礴的古代建筑群绵延其间，便有了一种硬朗和风骨。江南山水，从此少了阴柔，多了雄壮。

太湖山水环境内在文化气质的流变，给游客以全新的审美感受。同时，它为我们在无锡本地大手笔策划全国规模的文化活动，提供了城市文化的舒展空间。

三、提炼主题，布局中华鼓王大会

大型文化活动的准备周期一般比较长，约需4－6个月。因此，在“务虚”的同时，更应该“务实”，尽快落子布局。如果迟迟不能进入操作层面，再好的创意，也只是一种“冥想”。

活动布局的原则，必须“落子生辉”，立意高远。策划人应以开阔的文化视野和独到的商业眼光，提炼出一个内涵丰富、跟景区有内在逻辑联系、又极具文化张力的活动主题。

在对中国传统艺术诸门类进行深入研究之后，我们选择了“鼓文化”。理由如下：

1、文化支点。

“鼓文化”是一种古老而神奇的艺术形式，文化内蕴极其深厚。甲骨文中“其将王鼓”、“其震鼓”，《周礼》

中“救日月则诏王鼓”的历史记载，显示出早在中华文明的滥觞期，就有震鼓“声闻于上”的祭礼。千百年来，“鼓文化”上至天神祭祀，下到农耕军旅，渗透入社会生活的各个层面，影响广泛而深远。然而，在新千年来临之际，当我们从历史文化传承的视角重新审视“鼓文化”，却发现它正在逐渐演变为一种纯粹的民间艺术。在主流文化层面，它已经被边缘化。

由此，我们找到了一个“支点”——用正在失落的“鼓文化”，来撬动一种文艺现象。让散落民间的优秀鼓队和鼓手，在全国媒体的聚焦下，竞逐“中华鼓王”，重新焕发这一古老艺术的迷人风采。

2、形式美感。

无论是艺术欣赏，还是媒介宣传，大型文化活动都应具有良好的视觉效果。通俗地讲，就是要好看。“鼓文化”这一艺术形式，极具观赏性。从《周易》“鼓之舞之以尽神”的记述来看，鼓舞结合，古已有之。而唐代大诗人白居易的动人诗句：“心应弦，手应鼓。弦鼓一声双袖举，回雪飘飖转蓬舞。”更是写尽了胡旋女“人间物类无可比”的风姿。

在绵延千年的历史长河中，“鼓文化”与其他艺术形式不断融合，在不同的民族、不同的地区，展现出不同的形式美感。它们或阳刚、或优美，或威风凛凛，或灵动轻盈，给人强烈的视觉冲击和审美享受。它传达出的信息，从根本上说，就是中华民族生生不息的一种群体精神风貌。

3、激情体验。

一个好的活动创意，应能引爆激情，直达人心。而撼人心魄的鼓声，就是一个绝好的激情引爆点。它会让人激情澎湃、热血沸腾。

鼓声为什么会给人如此强烈的震撼？因为它是一种心跳。是生命的脉动。是原初的音乐。《诗经》的开篇之作《周南·关雎》，曾留下“窈窕淑女，钟鼓乐之”的纯美诗句。在黑非洲，它被称为传统音乐之魂。

运筹——集约资源

大型文化活动的执行，需有严密的计划和配套的市场跟进措施，这是常识。活动再大，也是由一个个细节串成的。细节决定着执行的效果。

但是，矛盾之处在于，事前的计划再周密，终究是个主观的东西。计划越细，执行越失去弹性。而活动一旦“做大”，不可预测的因素非常之多。

怎样才能既周到细密，又保持弹性呢？笔者认为，应该改“计划”为“运筹”。

何谓“运筹”？简言之，就是因应客观实际，集约化地整合、调动和运用各种资源。

一、两个支持，成就无锡影视基地

许多时候，策划人常常犯一个毛病，就是过分夸大自己的个人能力。其实，策划人的操盘技巧再高超，还是离不开一个运作平台。支撑这个平台的，不是个人的智慧和能力，而是资源。

追寻央视无锡影视基地发展成功的原因，我们常说“两个支持”——中央电视台和无锡地方政府的全力支

持。中国最强势媒体资源和地方行政资源的融合，形成巨大的合力，成就了央视无锡影视基地。

历史上，我们每一个成功的大型文化活动，都与这两个资源的占有和运用密不可分。同样，我们认为《中华鼓王大会》要在一个较高的平台运作，也应谋求资源优势。

二、审时度势，再次争取政府支持

所谓“善战者，求之于势”。举重若轻的策划人，大都熟谙“借势”之道。对于在无锡举办的《中华鼓王大会》来说，最大的“势”，就是当地政府的强力支持。

许多企业的策划人，似乎很怕跟政府部门打交道，甚至视之为畏途。其实，只要诚恳用心，方法得当，争取政府支持并不是一件太难的事。我们的做法是：

1、适时汇报。

之所以说“适时”，而不是“及时”，是指向政府部门报告活动的时机要掌握好。说早了，活动创意尚未成型，政府部门将信将疑。说晚了，领导觉得你是在敷衍，不会全心全意支持你。

我们选择的时机，是在年底时分。这时候，新年将至，政府开始酝酿次年的工作安排，我们的活动会比较容易纳入政府来年的大型活动计划；同时，在活动正式展开之前向政府部门汇报，也是企业对政府应有的尊重。

2、找对部门。

政府部、委、办、局机构甚多，有时候会出现一件事情多头管理的现象。这时候，要仔细研究，找到最适合的部门和领导。否则，要么无法引起足够重视，要么该部门力度不足，难以对企业有实质性支持。我们当时选择了向政府分管对外宣传工作的领导直接汇报。主要原因一是外宣部门掌控着全市大型活动的计划安排；二是拥有遍布海内外的媒体宣传网络。

当我们把创意汇报完毕，领导当即表态支持，并建议把《中华鼓王大会》提升为政府主办的城市文化活动。

3、密切沟通。

除了向政府领导直接汇报，策划人还应将活动的进展动态，及时跟政府部门指定的联络人密切沟通。一个大型城市文化活动，涉及全市方方面面的机构和部门。

第二篇：全案策划纲要

全案策划纲要

一、宏观环境研究

第一、经济环境。经济环境研究通常包含经济体制，宏观经济增长方

式、产业结构的变化、城市化的进程、通货膨胀的状况，家庭

收入和家庭支出的机构等等。

第二、政策环境。即与地产市场有关的财政政策、货币政策、产业政

策、土地政策、住房政策、户籍政策。

第三、行业环境。我们在一个城市（即使这个城市是我们非常熟悉的）投资高的房地产开发，除也要了解经济环境和政策环境

外，当地的行业环境也必须清楚地了解。考察目标投资政府的行业管理水平和管理能力是地产市场宏观景观环境研究的重要

组成部分。由于我们的目标是建成最有影响力的住宅项目，这

一点尤为重要。其主要内容包括：城市规划行业管理方式、产

业结构发展等等。

第四、人口环境。通常，我们研究人口环境要注重这几个方面：人口的总量、年龄结构、户籍结构、知识结构、家庭结构以及人口的迁移特征。

第五、文化环境。文化的价值对房地产开发具有非常重要的意义。如

何挖掘项目的独特、深厚的文化内涵，并扮演城市新居住文化

倡导的角色，是摆在我们面前的重要课题之一。

第六、技术环境。

对技术环境推行研究，我们需要对以下问题作出回答：

1、新技术条件下人的需求变化；

2、新技术条件下的生产关系变化（生产关系指人们在经济

和社会活动中的关系）；

3、区域、场所、空间、时间等概念的变化；

4、物业功能的变化；

5、项目街区功能、商业功能、增值功能、投资功能。

与此同时，在地产开发过程中、资本流动量、项目的分析和

评

估手段、投资价 值与决策、交易规模和交易过程等方面也应该作出系统的研究。

二、项目类比市场研究

第一、地成功项目类比分析

第二、本地失败项目考察分析

三、项目区域市场研究

通过对该项目所在区域城市规划，自然景观、交通、人口构成、商业等区位条件及土地政策、市政设施、开发成本的分析，对项目地块所具有的区位加值推行研判，并获得影响项目市场辐射力的有益信息。

第一、行区域间的对比，分析项目所在区域城市发展未来的地位，与

市内其他区域的竞争能力，相互间的优劣势等。对该区域地产

市场的发展前景进行预测；

第二、行区域内的市场分析，寻找该区域项目能够吸纳与整合的最大

价值点。

宏观经济形式，投资环境分析及对项目发展的影响

整体地产市场之走势及预测

项目所在区域给类型物业的供应，吸纳经营情况及特点

本项目所在区域项目的潜在客户及需求特性。

四、项目对手动态跟踪

在此所说的对手包含两方面含义：

其一、是指现有竞争性楼盘；

其二、是指未来竞争性楼盘

本报告对此环节的把握是：全面考虑项目当前的竞争对手与未来潜在的竞争因素，从而保证项目在长江后浪推前浪的竞争中，保持“可持续性竞争优势”。

五、项目关系条件分析

目标：对项目仔细很的开发条件以及现有居住条件进行分析，为下面的分期开发方案设置和成本分析作好准备。

地形、地质、基础设施、地下管线等情况对本项目的发展有否重大影响（须与工程、市政部门关系）；

重要市政工程对本项目发展的影响及相应对策；

本项目交通的现状与今后的发展完善的具体措施（须与交通规划部门的联系）；本项目目前的居住条件如何？后续开发需要进行那些改善工作？

六、买家心理研究

我们研究买家需要回答以下七个问题：

第一、那些人是买家？

第二、买家要买什么样的的房子？

第三、谁参与了买家的购买行动？

第四、买家以什么样的方式买这些房子？

第五、买家以什么样的方式买房？

第六、买家什么时候买房？

第七、买家在哪里买房？

在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素

描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。

七、项目发展定位研究

目标：结合市场研究和开发条件分析的结论，对项目竞争进行分析，并形成项目自身发展的模式。

第一、项目的竞争力如何？

第二、如何充分实现项目的竞争个性？

第三、如何挖掘出项目的最大价值？

本报告在此环节将从两个方面进行研究：

1、挖掘项目先天的最大价值；

2、后天价值的赋予与兑现。通过全程策划，以“主题概

念”为主线，从规划设计、环境设计、工地营销、营销

中心、市场推广、销售队伍到关系营销、公关活动、物

业管理等全过程，建立全过程的竞争优势。

要点：为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系：

A、该体系不仅是一个主题概念的提出；

B、该体系进口项目与当地房地产市场的大势与机会点；

C、立足于该项目资源优势与发展商自身优势上；

D、具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最

大价值，包括项目核心优势与一系列卖点。

E、该体系能够为项目及某某房地产购建领先的市场声望；F、该体系的深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张买下伏笔。G、该体系能够榆项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。

八、项目创新体系的建立

本项目爱部分内容是建立竞争优势的关键所在。创新是创展决策、决策资源成功操作项目的原则和保障。该部分内容的要点；

第一、充分整合房地产市场发达地区的创新点；

第二、结合房地产市场具体竞争环境，为项目建立度身定做的创新体

系。

九、对土地开发规划及项目设计方案的意见和建议

目标：根据市场研究的结论及项目开发的基本条件，以及项目之建成当地最优秀小区的需求，结合房地产发达地区的经验与成功案例，对项目的整体规划、建筑风格、功能配套、平面布局、主力户型、平面及立体间隔，土地开发步骤等重要数据提出意见及建议。具体将关注如下几个方面：

第一、土地开发总平面布局

第二、交通组织分期开发

第三、区域发展档次标准，建筑指标

第四、首期户型配比、房型

第五、环境、绿化布置

第六、主要立面、剖面

第七、总体效果图

注：本公司的建筑策划中心将结合市场与开发的观点提供一个平面规划设计供对比参考。

十、项目分期发展方案

目标：在概念设计的基础上，结合项目的实际条件，拟订项目各期开发的物业类型、数量、分建配套等，作为分期投资进度及财务预测的依据。

第一、各期占地面积、容积率、物业类型；

第二、经济户型的选择与设定；

第三、各期公建配套项目配置，主力户型的设置等。

十一、为地产提供整体中国房地产一流专业资源的平台

第一、全面吸收房地产发达地区的最新设计与营销理念，保证该项目

价值最大化的实现；

第二、协助发展商整合最优秀的专业资源；

第三、推动设计公司结合会展物业特征发挥出自身最高水准，充分实

现设计环节效益；

第四、整合规划设计、环境设计、工程、销售、广告各个专业环节，实现项目全程系统最优化。

项目营销策划纲要

一、区域市场实态分析

第一、项目所在房地产市场总体供求现状

第二、项目周边竞争性楼盘调查

1、项目概况

2、市场定位

3、销售价格

4、销售政策措施

5、广告推广手法

6、主要媒体应用及投入频率

7、公关促销活动

8、其他特殊卖点和销售手段

第三、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

第一、项目主要卖点荟萃

第二、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

第一、项目所在地人口总量及地块公布情况

第二、项目所在地经济发展状况和人口就业情况

第三、项目所在地家庭情况分析

1、家庭成员结构

2、家庭收入情况

3、住房要求、生活习惯

第四、项目客户群定位

1、目标市场

A、目标市场区域范围界定

B、市场调查资料汇总、研究

C、目标市场特征描述

2、目标客户

A、目标客户细份

B、目标客户特征描述

C、目标客户资料

四、价格定位及策略

第一、项目单方成本

第二、项目利润目标

第三、可类比项目市场价格

第四、价格策略

1、定价方法

2、均价

3、付款方式和进度

4、优惠条款

5、楼层及方位差价

6、综合计价公式

第五、价格分期策略

1、内部认购价格

2、入市价格

3、价格升幅周期

4、价格升幅比例

5、价格技术调整

6、价格变化市场反映及控制

7、项目价格、销售额配比表

五、入市时机规划

第一、宏观经济运行状况分析

第二、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

第三、入市时机的确定及安排

六、广告策略

第一、广告总体策略及广告的阶段性划分

1、广告总体策略

2、广告的阶段性划分

第二、广告主题

第三、广告创意表现

第四、广告效果监控、评估及修正

第五、入市前印刷品的设计、制作

1、购房须知

2、详细价格表

3、销售控制表

4、楼书

5、宣传海报、折页

6、认购书

7、正式合同

8、交房标准

9、物业管理内容

10、物业管理公约

七、媒介策略

第一、媒体总策略及媒体选择

1、媒体总策略

2、媒体选择

3、媒体创新使用

第二、软性新闻主题

第三、媒介组合第四、投入频率及规模

第五、费用估算

八、推广费用计划]

第一、现场包装

第二、印刷品

第三、媒介投入

第四、公关活动

九、公关活动策划及现场包装

十、营销推广效果的监控、评估及修正

第一、效果测评形式

1、推行性测评

2、结论性测评

第二、事实效果测评的主要指标

1、销售收入

2、企业利润

3、市场占有率

4、品牌形象和企业形象

任何前期的研究都是为了最后的成功销售与永恒经营。我们将在整个研究的过程中对项目古的整体策划、吓唬艘推广进行预期模拟。

第三篇：什么是全案策划

什么是全案策划 很多策划公司都宣称自己是做全案策划，来证明自己的实力，可以听了之后感觉每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策划．

最佳答案 全案策划的全称为企业全案策划，是对企业内部、外部进行全方位的系统策划，既包括了战略，又包含了战术；既包括企业内部的管理体系策划，又包括了企业的外部市场策划。全案策划不仅解决企业短期的业绩问题，同时也解决了企业的长期经营管理问题。全案策划是以战略为目标，以品牌为核心，以产品为命脉，以人力为基础，以财务为关键，以营销为重点的系统策划工程。

企业全案策划不同于营销全案策划，营销全案策划解决的只是企业市场的问题；不同于品牌全案策划，品牌全案策划解决的只是企业品牌建设的问题；不同于广告全案策划，广告全案策划解决的只是企业广告宣传的问题；不同于公关全案策划，公关全案策划只是企业推广的手段之一。企业全案策划亦不同于企业管理咨询，管理咨询解决的是企业长期经营管理问题，目前的管理咨询公司多为解决企业内部管理问题。

企业全案策划规避了营销策划的短期效果劣势，任何一家企业的成功，绝不是靠一次或几次营销策划可以成功的。也规避了管理咨询的高投入、时间久的效果劣势。管理咨询是一种长期的行为，使企业经营在短期内很难有较大改善。企业全案策划则是结合了营销策划的优势和管理咨询的优势，即可以在短期内使企业经营改善，业绩明显上升，又使企业长期经营逐步改善、持续快速发展。所以企业全案策划同时解决了企业的内部管理体系问题和企业的外部市场问题。

企业的成功，是方方面面相得益章的结合。好的战略需要团队的执行，好的方案需要团队的执行。执行效果的好坏在于企业管理体系是否合理，团队建设是否合理。无论是营销全案策划、品牌全案策划、广告全案策划、公关全案策划，都只是企业经营活动的一部分，而企业无论哪一部分的成功，都不可能使企业长久的成功。企业全案策划则使企业内外相结合，即有决策又有执行，且更注重执行的过程。企业全案策划的特点是投入少，见效快，所以更加益于助企业取得成功。

北京万风堂企业策划公司张向阳

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第四篇：房地产全案策划

房地产全案策划

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产全程策划营销方案是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销

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地址：台州市市府大道289号耀达大厦16楼B室TEL:0576-883***92

房地产策划的主要内容包括：

市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

其主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。

营销策划

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是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。

物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人

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提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营。主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务。是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

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第五篇：婚庆策划全案

一、总论：

一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？

如今把婚礼办得比其他人更炫、更酷、更与众不同，成了许多人的结婚梦想。海底婚礼、热气球婚礼、冰雪婚礼、池畔婚礼……各种上天入地、超凡脱俗的最新婚礼形式纷纷涌现出来。1.目标成果：

婚礼某种意义上是人生百味的一种浓缩，人生本来就不是一种感觉，一个调子可以概括的，婚礼也是一样，一场婚礼应该体现婚姻的神圣和庄重，体现亲情的温馨和感人，体现爱情的浪漫和缠绵，体现友情的珍贵和亲切，更应该体现新人真实的一面和最自然的一面，可以让新人放松，让来宾投入，可以有许多不同的感觉和元素通过合理的编排糅合在一起，随着婚礼的深入，让大家可以跟新人一起感动，一起沉醉，一起痴迷，一起痛快的哭，一起不羁的笑，一起挥洒自己的情绪……

走进婚姻的殿堂，就代表着两个人以后共进退、共患难，不离不弃。婚礼要有意义，不在于钱得多少，而是两个人幸福的表达！有意义的婚礼，要让男方女方都铭记于心，即使很多年后，每当回想起婚礼，记忆总是那么鲜明，两个人的脸上都会洋溢着幸福的笑容！！

让妻子有安全感；让丈夫有归属感！丈夫是妻子的天，是保护妻子的；妻子是丈夫的家，有了家，就有了停泊的地方，不再孤单！这样的婚礼，才有意义！

婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。

2.约束条件

本次策划将从以下几个方面对全过程进行约束：（1）天气应对

天气因素在整个婚庆的过程中起着相对决定性的作用，天气的突变对于计划的进行有着重大的影响。本策划中，会对应于天气的突变状况有相对完备的措施。（2）人际和谐

婚庆策划中涉及的人脉非常的广泛，双方的关系网络在此都将建立联系。因此在策划中，双方亲友各时段的人员安置、交流问题，是策划的重要约束条件之一。（3）经济环保

本次策划就双方的预算的要求造价，对整体的造价控制有全局的把握。同时，在各细节方面注重对环保的要求。（4）因地制宜

由于本次婚礼的策划定位是将酒店部分区域包装成教堂式的模式，对于其可行性有相对高的要求。因此，在与酒店协调、现场的各项配置都会有特殊的约束要求。（5）婚宴氛围

婚宴的氛围本来就是多种气氛的融合，庄重、浪漫、缠绵、温馨，都是其中不可或缺的元素。因此策划中将注意在是适当的时候营造适当的气氛，也是其重要的约束条件。

二、婚礼工作任务分解详解： 1000 婚礼筹备阶段 1100 男方详细事宜

1110 婚礼总管人选的确定

1111负责配合婚礼准备事项的要求，进行协助婚礼的人员的组织和召集； 1112 对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 1120 派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;1130 新郎准备好结婚戒指；

1140购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好，去银行找好零钱； 1150 购买好新房布置物品布置好新房

1160 准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐； 1170 父母亲准备好给新人的礼物及利事 1180 问酒店拿桌位表及桌上的名单卡； 1200 女方详细事宜 1210 婚礼总管人选的确定

1211 负责配合婚礼准备事项的要求进行协助婚礼的人员的组织和召集； 1212 对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 1220 派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;1230 购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好，去6银行找好零钱；

1240 大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰、首饰、新衣服、满地金银 1250 购买好房间布置物品

1260 准备好婚礼当天的汤圆糖水,在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐； 1270 父母亲准备好给新人的礼物及利事 1280 新娘美容美体计划实施中

1290 向酒店索取桌位表及桌上的名单卡； 1300 共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏 2000 婚礼临近准备阶段

2100与婚礼的所有项目干系人沟通 2110就婚礼筹备计划和进展与父母沟通 2120发喜贴给亲友 2130电话通知外地亲友 2140网上发布结婚通知 2150再次确认主、证婚人 2160及时反馈亲友受邀信息 2170对于重要亲友再次确认 2200 结婚物品采购 2210新家布置用品 2211家电、家具布置 2212床上用品布置 2213彩色气球布置 2214彩灯（冷光）布置 2215.纱布置 2216.蜡烛布置 2217胶布布置 2218插线板布置 2219其他物品布置 2220 婚礼用品订购

2221新郎新娘婚纱礼服订购 2222结婚戒指订购 2223新娘化妆品订购

2224喜贴、红包、喜字订购 2225彩带、拉花、喷物订购 2226.烟、酒、饮料订购

2227糖、花生、瓜子、茶叶订购 2228录像带、胶卷订购

2229预定鲜花、蛋糕、水果订购 2300 新郎新娘形象准备 2310 新娘开始皮肤保养 2320 新郎剪头发 2400 拍婚纱照 2410挑选婚纱影楼 2420预约拍摄日期 2430拍照 2440选片

2450冲印或喷绘 2500 布置新房

2510请清洁公司彻底打扫新房 2520布置新房

2600 确定婚礼主持人

2610就婚礼当天计划与设想与之沟通 2700 婚宴预约 2710估计来宾人数 2720估计酒席数量 2730选择婚宴地点

2740确认酒席菜单、价格 2750确认婚宴现场的音响效果 2760与酒店协调婚宴布置等细节 2770预定酒席 2800婚礼化妆预约 2810选择化妆地点

2820与发型师、化妆师沟通 2830确认婚礼当天的造型 2840预约化妆具体时间 2900婚庆车辆、摄像预约 2910确定婚车摄像机数量

2920选定婚车司机和摄像工作人员 2930预约扎彩车和摄像时间地点

2940确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 2950预约婚车和摄影摄像 3000婚礼信息沟通确定阶段

3100与婚礼的相关亲友再次沟通；

3110 就婚礼准备工作完成情况与父母或相关长辈沟通； 3120 就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通；

3130 根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通； 3140 与伴郎伴娘再次沟通； 3150 最后确认帮忙的亲友；

3160最后确认婚宴、车辆、花车装饰、摄影、摄像、化妆等细节准备情况 3170新娘妆用鲜花

3200确认婚礼当天要发言人的准备情况 3210主、证婚人发言准备情况 3220新人爱情故事准备情况 3230新郎、新娘致谢词准备

3240婚礼当日细节及玩开门利事的游戏确认

3250新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 3300最后确认婚礼当天所有物品准备情况 3310.最后试穿所有礼服

3320.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 3330准备两瓶假酒

3340准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮、闹洞方亲友需要的矿泉水足量 3350最后检查所有物品并交于专人保管 3351新娘的新鞋保管 3352.新人其他互送或共送礼、保管 3353戒指保管 3354红包保管

3355要佩戴的首饰保管 3356新娘补妆盒保管

3357糖、烟、酒、茶、饮料保管 3400新郎新娘特别准备

3410新郎新娘反复熟悉婚礼程序 3420预演抱新娘动作 3430预演婚礼进行台步 3440预演交杯酒动作 3450放松心情，互相鼓励 3460注意睡眠，早点休息 3500准备闹钟

3510确认一只正常工作的闹钟 3520将闹钟调到5点半 4000 婚礼当天迎亲阶段 4100 男方亲友相关详细事宜 4110兄弟们陆续到家；

4120新郎父母亲招待到家客人；

4130主花车兄弟开车到相应花店装花车和兄弟车 4140各类新房布置完工

4150 准备好喜烟喜糖、瓜子、花生、饮用水、茶杯； 4160 准备开门大利事一封 4200准备到新娘家 4210迎亲车队集

4220新郎出发前花车前站立拍照 4300新娘家中流程 4310闹新房

4320新娘于新房内换上传统服饰

4330新人随后出来给兄弟们及姐妹派踏新房利事 4340新郎新娘敬茶给父母和到家的亲戚

4350负责带酒水到酒店的兄弟们拿酒水到酒店 4400 工作人员就绪

4410安排好新人及所有工作人员吃午饭时间

4420新人检查要带到酒店的服装、头饰、化饰品、新娘手捧花也带上 4430新人出发到新屋,摄影师及兄弟姐妹们随行 4440摄影师补拍新房布置 4450开始出发到酒店

4500女方亲友相关详细事宜 4510吃早餐

4520姐妹们陆续到家

4530新娘父母亲招待到家客人

4540准备好喜糖、水果、饮用水、花生瓜子、茶杯、大红伞及其它嫁妆到位 4550各样利事准备好 4560新娘上头

4570新娘化妆开始，新娘封伴娘利是给伴娘；分利事给所有姐妹 4580姐妹们藏好新娘的一只新鞋； 4590准备好汤丸糖水 4600 准备好新人茶具及茶水；

4610姐妹们把门关上，用于闹开门利事。4620车队到了女家楼下，各兄弟准备； 4630上女家大喊要求姐妹们开门；

4640姐妹们保卫大门，一定要新郎及兄弟们满足指定的要求才开 4650门开后，新郎单脚跪地向新娘献花、找新娘鞋 4660敬茶给新娘父母及长辈 4670新人吃汤丸糖水 4700 新娘出门相关事宜

4710新娘出门姐妹们跟随，一出家门即开2支礼炮 4720新娘出门要紧记不能往后走及往后看

4730在露天地方伴娘即打大红伞，新郎坐新娘子旁边，伴郎坐车头 4740车队开始出发回家 4800 迎新娘

4810 车队到达化成小区男方家

4820新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 4830小孩子滚床 4840伴娘准备好茶

4850 新娘给男方父母敬茶 4860新郎新娘出发至酒店 4900 到达酒店事项

4910所有人员到达酒店；

4920新人彩排（看看现场布置实效，现场感觉一下，心里预演一下），赶紧吃点东西； 4930新娘补补妆后出来迎宾；

4940新人及主婚人开始迎宾；多点与远道而来的客人拍合照； 4950兄弟姐妹帮忙带位、兄弟帮宾客接车泊好车

4960签到台旁迎宾小姐、仪仗队、锣鼓队迎宾仪式； 4970婚礼仪式开始 5000 婚宴进行流程

5100 婚礼主题—上帝的恩赐：本次婚礼风格定位为教堂神圣婚典。婚礼仪式将以神圣庄重、浪漫典雅为基调，现场装饰将以白色及浅紫色为主，以百合、白色玫瑰及香摈玫瑰为主花材，体现淡雅唯美的视觉效果。5200新人入场仪式（现场配置：音响、追光灯，干冰机，冷焰火启动）

5210新娘挽者父亲的胳膊进入会场（现场配置：追光灯，花钟，焰火，捧花，音响）5220新娘挽着新郎的手，在伴郎伴娘的陪伴下，缓缓走上白地毯

5230伴随着两侧点点烛灯，走向典礼台（现场配置：追光灯，小马灯，音响，泡泡机）5240新人推者小蛋糕入场（现场配置：蛋糕车）

5300新郎新娘交换戒指：交换互赠礼：彼此送给对方一份有意义的神秘礼物的环节，事先可不让对方知道，可单独跟婚庆公司沟通，现场有主持引导实施。5400喝交杯酒 5500拥吻新娘仪式 5600新人致谢词

5700向双方父母敬酒仪式 5800倒香槟切蛋糕仪式 5900抛花球仪式

举杯共贺，酒宴开始

三、婚礼各方管理职能分工：（1）准备阶段 1新郎： ○1婚礼总管的选定，证婚人，主婚人的选定，伴郎的选定

○2联系婚庆公司，与婚庆公司沟通你婚礼的预算，想要的婚礼方式及一些婚礼细节等 ○3参与准备婚礼策划书.○4参与工作会议.○5派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数 ○6制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图 ○7与父母沟通婚礼策划进展 ○8新郎准备好结婚戒指

○9选婚纱影楼，参加礼服的准备，礼服的选择，试穿 ○10剪头发

○11预约拍摄日期，拍婚纱照，选片 ○12熟记婚礼当日流程.○13预演抱、预演婚礼进行合作、预演交杯酒动作 2新娘：

○1婚礼总管的选定，证婚人，主婚人的选定，伴娘的选定

○2参与联系婚庆公司，与婚庆公司沟通你婚礼的预算，想要的婚礼方式及一些婚礼细节等 ○3参与准备婚礼策划书.○4参与工作会议.○5派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数 ○6与父母沟通婚礼策划进展

○7参与选婚纱影楼，参加婚纱的准备，婚纱的选择，试穿 ○8保养皮肤，实施美容计划

○9参与预约拍摄日期，拍婚纱照，选片 ○10熟记婚礼当日流程.○11预演抱、预演婚礼进行合作、预演交杯酒动作 3男方父母：

○1准备好给新人的礼物及伴娘，各服务人员红包 ○2协助通知亲朋好友，派请帖 ○3熟悉婚礼致词 ○4熟悉婚礼当日流程 4女方父母：

○1准备好给新人的礼物及伴郎，各服务人员红包 ○2协助通知亲朋好友，派请帖 ○3熟悉婚礼致词 ○4熟悉婚礼当日流程 5伴郎：

○1 参与婚礼计划书.○2协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.○3准备本人参加婚礼的礼服.○4参加工作会议.○5 熟悉当日婚礼流程.6伴娘：

○1 参与婚礼计划书.○2协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.○3准备本人参加婚礼的礼服.○4参加工作会议.○5 熟悉当日婚礼流程.7文书：

○1负责协助总管、总协调做好事务性的工作 ○2书写好喜宴安排、桌牌、喜礼薄、致词等各项文案。8婚礼策划师：

负责整个仪式场地的布置策划 9总管：

○1负责配合婚礼准备事项的要求（包括新人方需准备的事项及婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项）○2进行协助婚礼的人员的组织和召集；

○3对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 10司仪：

负责准备主持的内容 11物品总管：

○1新娘化妆品订购，○2喜贴、红包、喜字订购，○3彩带、拉花、胸花、喷物订购，○4烟、酒、饮料订购，○5糖、花生、瓜子、茶叶订购，○6录像带、胶卷订购，○7预定鲜花、蛋糕、水果订购 12新房接待总管：

○1联系清洁公司彻底打扫新房 ○2新房的布置 13资金总管： ○1负责掌控资金 ○2各款项分袋装好 ○3记录所有开销 ○4各人员红包的准备 14酒店主管：

○1负责联系就近酒店，以供亲戚朋友中午就餐 ○2负责联系晚宴酒店，代表主家和酒店商定：

其一：婚礼没有开始不要上凉菜。其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。

15车队主管： ○1联系车队

○2核对、确认当日用车人数

○3陪同新人与婚庆公司或车主，确认所需要车辆的车型、数量、用车时间、车号 ○4协助完成车辆调度联系表、用车计划表等 ○5熟悉当日婚礼行程

○6了解行车路线，拟行车路线表 16摄影师：

负责邀请熟悉照相，摄影的专业人士 17签到员：

了解来宾名单、席位安排表、桌位分布图

（2）接亲阶段 1新郎：

○1负责婚前假酒制造。

○2布置婚车时候给摄象以及司机们喜糖和香烟

○3在装饰婚车时候，额外要2捧鲜花，用在感恩仪式上送给父母。○4出发迎亲前，联系通知新娘，控制到达时间。

○5督促伴郎在到达女方家前10分钟电话联系女方负责放鞭炮的人。○6态度良好回答伴娘的开门问题，始终要面带微笑，端正诚恳。

○7随身携带红包，分发给伴娘或者需要的工作人员，也可交伴郎负责。○8负责新娘上下车开车门，要用手防止新娘撞头。2新娘：

○1早上尽量控制化妆时间，不要过长.○2注意捧花的选择。

○3确认出发时候每辆婚车上分别坐的人，避免拥挤或者空车情况发生。○4携带记事本，随时调整或应对突发事件，手机电池准备2块。○5提前一天将需要管家们带去酒店的东西整理，对照清单交接 3伴郎：

○1陪同新郎迎接新娘

○2作为新郎与各个项目负责人的联系人 ○3随时提醒新郎仪表、形象 4伴娘：

○1早上到新娘家、陪同新娘化妆梳洗 ○2随身携带新娘当日物品

○3组织当日接新娘小环节、节目，但是注意控制好时间，不要拖延太久，浪费时间。○4作为新娘与各个项目负责人的联系人 ○5带相机，拍摄当天花絮。○6保管结婚戒指、用于仪式

○7陪同新人迎接宾客，在迎接宾客时不离新人左右，笑脸示人

○8新娘的婚鞋保管，在上婚车后，递给新娘的母亲，以便帮新娘换鞋。

○9熟悉新人服装（新郎的及配饰，搬运、并保管新人服饰、按顺序存放与房间衣柜内）○10把礼服和婚纱都第一时间挂在化妆间，以防变皱

○11负责所有的花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、腕花等）○12问物资主管取钥匙，配合化妆师为新人换装，换完后交还钥匙。5男方父母：

接待亲朋好友，派红包给工作人员 6女方父母：

接待亲朋好友，派红包给工作人员 7总管：

负责当天整个事宜的监督，管理与协调 8物品总管：

○1负责工作人员的早餐、午餐、新房客厅的烟、糖、茶的摆放 ○2负责保管笔记本、投影仪、光盘、电话 ○3负责接电话 ○4负责撒喜糖工作 ○5负责撒鲜花工作 9资金总管：

○1负责各项开销，并记录 ○2资金的出纳 ○3保管所收红包

○4派发工作人员和红包 10化妆师：

○1负责新郎新娘的妆 ○2随时为新郎新娘补妆 11造型师： 负责新郎新娘的造型 12摄影师：

将整个接亲过程拍摄下来 13照相师：

补拍或者抓拍各种镜头 14灯光师：

一直不离摄像师，按摄像师要求配合灯花 15鞭炮总管：

负责鞭炮的准备，迎娶沿途发鞭炮，彩带的工作安排及与礼炮燃放人员的沟通，协调联络两方燃放时间及补缺工作 16礼炮手：

负责观察风向，掌握时间正确的打出礼炮 17车队总管：

○1负责扎花车工作

○2调度车辆、确保各类车辆准时到达、运转顺利

○3行车路线表、车辆调度联系表、用车计划表，交于司机

○4安排婚车路线，控制速度，确保婚车行驶中连贯、不跟丢协调相关工具车的工作安排 ○5将瓶装水、喜糖等 发放于每辆婚车 18新房接待员： ○1负责新亲的迎接 ○2招待新亲吃果茶

（3）宴席阶段： 1总管：

○1提前去酒店，负责当天整个事宜的监督，管理与协调 ○2负责宴会物品的搬运

○3向酒店工作人员赠送喜糖、香烟，联系感情； ○4安排新娘的更衣间;○5监督并配合婚庆公司或酒店对会场的鲜花、布景、迎宾台、台卡、新人挂轴等婚庆用品的摆放； ○6联系并确认停车位； ○7迎接早到的宾客；

○8在新人到达时，进行迎接，并带领或指领司机进入预定停车位； 2策划师：

酒店会场布置指导，包括仪式台，餐桌布置，影音设备，蛋糕蜡烛香槟台的摆，鲜花的布置。3司仪：

负责主持结婚典礼及指导各项工作 5主婚人： 做婚礼致词 4证婚人：

负责宣读结婚证书并致词 5双方父母：

负责宣读结婚致词 参与敬茶仪式 派红包给新郎新娘 6新郎：

○1督促伴郎在到达酒店前10分钟电话联系宾馆负责放鞭炮的人。○1补妆 ○2服装更换

○3接待前来婚宴的宾客 ○4参加婚礼仪式 ○5向宾客致谢、敬酒 7新娘： ○1补妆 ○2服装更换

○3接待前来婚宴的宾客 ○4参加婚礼仪式 ○5向宾客致谢、敬酒 8伴郎：

○1陪同新郎迎接宾客.○2作为新郎与婚礼总管,司仪之间的联系人.○3陪同新人向宾客致谢,敬酒.○4注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.○5协调新郎换装,整理换下的衣服.9伴娘：

○1带好女方的更换衣物和女性用品;○2负责保管结婚戒指，在仪式举行前，取得戒指与婚庆公司沟通放进花厅指定位置。○3组织好敬茶仪式所用的道具（茶水、莲子羹等）○4陪同迎宾，协助资金总管保管红包

○5陪同新人完成婚礼仪式，撒花瓣，吹泡泡 ○6负责在交换戒指时送上戒指

○7作为新郎与婚礼总管,司仪之间的联系人.○8注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.○9协调新郎换装,整理换下的衣服.○10陪同新人向宾客致谢、敬酒、帮新人照顾来宾 10酒店总管：

○1搬运婚礼用品、物资至酒店，放置在化妆室内，并保管房卡。

○2把婚车上的花拿下来用在布置上，主婚车的放在签到台；2捧鲜花，用在感恩仪式上送给新人父母的，放在化妆间，养在水里

○3联系酒店负责人，督促酒店人员摆放饮料、酒水 ○4联系酒店负责人，负责向某些专业工作人员派发喜糖

○5联系酒店负责人，负责将新人交杯用的对杯、切蛋糕用的刀让婚庆公司装饰下。另外向酒店要三张会议长桌当展示台，让酒店上铺一层装饰性桌布和一张讲台（事先已和酒店确认提供的），婚庆公司会负责布置。两个托盘，上面有红色垫布

○6监督婚庆布置签到台，X展架，座位图，签名卷轴。排放席位牌，摆放喜烟小点心 ○7掌控会场的物品用量

○8协调酒店上菜速度，提醒服务员在仪式开始后暂停上菜。○9分发喜糖，女宾礼物。

○10客人所需多加菜肴或服务需知晓并与酒店确认 11车队总管：

○1负责送早上前来的亲朋好友去酒店

○2负责接有需要接的来宾,保证仪式开始前到达 12资金总管： ○1保管资金

○2陪同迎宾，保管红包，要是宾客红包没有署名，负责马上补写 ○3支付各类项目费用，并做好记录 13物品总管：

○1负责送到酒店的各类物品的保管和出纳 ○2负责宴会物品的补充发放及控制 ○3负责酒店香烟发放 ○4负责撒花瓣 14签到员：

○1提前一小时到婚礼现场 ○2保管签到簿、笔

○3向婚礼总管领取来宾名单、席位安排表、桌位分布图 ○4负责来宾签到

○5对于已经到达的来宾，督促签到，并做记号，以便获取上座率信息 15领位员：

根据来宾名单索引，引领来宾就坐 16迎宾主管：

○1负责协助桌位的摆布 ○2负责客人的入席分布 ○3负责接待工作 17摄影师： 摄影婚宴全过程 18灯光师： ○1配合摄影师

○2了解宴会厅的灯光开关位置 ○3掌握灯光明暗程度的控制 ○4按照规定的婚礼程序调整灯光 19鞭炮主管：

负责开席前鞭炮、彩带的工作 20礼炮手：

负责仪式期间礼炮的放射 21照相师：

补拍或者抓拍各种镜头 22影响播放人员：

○1保管各种音乐播放的CD片

○2确保音乐的播放时间节点和播放质量 ○3保证话筒的清晰 23挡酒员：

陪同新郎新郎敬酒、招待来宾，待解纠缠的同事，负责保护新郎、新娘

（4）结束阶段： 1总管: ○1负责善后工作

○2负责租用物品的归还 ○3带回装饰物、鲜花 2新郎： 送宾客 3新娘： 送宾客 4伴郎：

○1陪同新郎送宾客 ○2带回新人的海报照片 5伴娘：

○1陪同新娘送宾客

○2带回新娘的婚纱照片等物品 6物品总管： 负责多余物品的保管，结束后交与新人 7酒店主管：

○1与酒店方确认最后实际产生的费用 ○2和资金主管确认金额，结帐

○3整理未使用的多余物资，打包、运回 8资金总管：

○1与新人交代每笔款项支出 ○2交予红包给新人 ○3做最后结算

四、婚礼各阶段投资估算： 1.各阶段明细：

（1）提前准备阶段： 聘礼5万 买房28万 装修5万

购买家具2.8万 买戒指：共2.7万 女钻1.7万 男钻1万 婚纱照3000 结婚礼服：共1.2万 西装7000 礼服5000 结婚首饰：1000 婚鞋：共1600 女士700 男士900 请婚庆公司4000 订酒席3千×10=3万

购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果一共5120 其中分为：酒：1000 烟：1700 糖：600 饮料：300 啤酒：120 干果：400 茶叶：1000 琐碎用品：500（红包，糖袋，礼花炮，炮竹，果茶点心，手印泥等等）购买好新房布置物品600 买大红伞、头饰500 新娘美容美体1000 红包婚礼用红包：0.22红包：20块*10，小辈红包：100*6，另外单给自家小辈的:200*3，婚礼用车红包：200*6）（2）布置及其他用物 水晶舞台：800 音响：500 灯光：500 会场布置的气球、签到台、泡泡机、红盖头、香槟塔、电脑、电视、停车位等酒店或朋友免费提供。背景喷绘：150 个性请柬和桌卡：120 个性签名卷轴：45 小红包：约100（游戏环节用，约20个。）中号的小巴掌：20 毛绒娃娃：366 魔术道具：41 鲜花形状蜡烛：15 胸花8朵、捧花一个、感恩花两束一共：130 共计49.9757万元