奔跑在信息路上的烟草数据营销

第一篇：奔跑在信息路上的烟草数据营销

奔跑在信息路上的数据营销

福建泉州市公司韩文婷

数据营销，是一个企业与其顾客进行双向沟通与互动的过程。企业可以通过电话、互联网、直邮、人员推销等手段，收集顾客及潜在消费者的各种信息，然后利用信息管理系统建立备类数据库，并通过对数据的分析处理来为后续的营销活动提供依据。结合卷烟营销的实际工作，笔者认为，数据营销的三个主要环节，即数据采集、分析、应用，就好似赛跑的三个阶段，烟草这名选手正以卷烟网络建设为中心，通过不断提高数据挖掘与运用水平，向高规格的行业信息化水平发起冲刺。

起跑：数据采集 实现数据分类管理

起跑是赛跑中至关重要的环书，好的起跑能为后续的比赛奠定良好的基础，数据采集也是如此。当前，数据营销已在烟草行业内得到广泛运用。随着卷烟电话订货系统、仓储配送系统、客户信息管理系统、终端销售管理系统、专卖信息管理系统等业务与管理系统的相继投入，烟草行业的日常业务与管理已基本实现信息化，同时也积累了大量的数据信息。

面对如此海量的数据，我们首先要根据使用目的的不同，将采集来的数据分门别类进行归档。一般来说，可以将这些数据信息分为市场信息、零售客户信息、消费者信息、企业内部信息等几大类。大类之下又可细分成几个小类，例如市场信息又可分为人口信息、地区经济信息、市场库存信息、价格信息等；消费者信息可以分为消费人口特征、消费行为特征、消费区域因素等。在分类的同时，还要注意对数据进行筛选过滤，尽量避免人为失误造成的数据失真。

加速：数据分析 确定决策分析范围

加速阶段是最考验选手耐力与意志力的阶段。在这一阶段，选手要有明确的战术安排，做好体力分配，为晨后的冲刺积蓄能量。在数据分析阶段，营销人员也要做好决策分析。在工作中，我们常常发现经过分类与筛选的数据虽然已经具备了一定的逻辑性与条理性，但大多都还停留在业务层面，而且彼此间相互独立，无法为营销决策提供多维度、多视角的信息支撑。因此，我们在对数据进行分类之后，还要在宏观上设计一个总体的框架和明确的主题，明确各项决策涉及的范围和所要解决的问题，形成决策分析范围表(如下图)，以便为下一步的信息抽取提供依据。

就卷烟销售日常工作而言，我们经常涉及的分析领域有卷烟消费市场分析、客户潜力分析、品牌生命周期分析、政策环境分析、物资管理分析等。以卷烟消费市场分析这一领域为例，这一领域主要涉及销售数据、产品信息、促销数据、竞品情报等数据元素。在进行分析时，要根据分析主题考虑所需的元素以及各个元素之间的相互关系，抽取不同的元素进行组合，以确保系统数据的协调性与针对性。

冲刺：数据应用 推动卷烟营销管理

数据应用是实施数据营销的冲刺阶段，数据营销的成效如何，关键就看这一环节。在对各项数据进行了有益的、系统化的探索之后，我们就应将数据分析的结果引入实质性的工作当中，使其真真正正地为卷烟营销工作服务。

在2007年全省网建现场会上，泉州市公司与各地分享了在“数据营销”方面的研究成果，在数据分析应用方面提出了五个基本方法，即层级分析法、因素分析法、相关分析法、图表分析法和相对指标法。经过几年的理论发展与工作实践，我们在这五个方法的基础上，延伸出分类与聚类分析应用法以及偏差分析应用法。

1．分类与聚类分析应用。分类是将数据库中的数据项，映射到给定类别中的一个。它根据已知的模式将数据划分到特定的类别中，定义了一种从属性到类别的映射关系。而聚类则是根据一定的觌律，按照相似性将数据划分成若干类，并对不同类别进行描述。在卷烟销售中，聚类通常用于将客户按一定标准细分为不同的客户群。而卷烟品类的划分也是基于分

类与聚类的运用，品类划分将卷烟品牌体系进行整体规划和合理布局，使企业能够合理地进行货源调拨，顺利进行品牌的切换和整合。

2．偏差分析运用。各类数据偏差的分析，对营销管理者来说是很重要的。有时候偏差不易被及时探测到的，这样就很难对既定的策略及时进行调整。例如，一位购买频率较高且购买量较稳定的消费者，在某一段时间他的购买周期或购买量出现了一定程度的变化，这可能就意味看消费者的流失。通过对消费者的购买数据进行分析，我们可以对类似现象进行预警，在最短的时间内采取应对措施。在日常工作中，我们可以利用偏差分析来观察消费者与零售客户对价格变化和促销方式的反应。

综上所述，数据营销作为现代营销的一项重要组成，通过数据分析与挖掘，为企业的营销决策活动提供了有力支撑，也为未来构建面向消费者的工商零一体化营销体系指明了一条前进道路。

第二篇：在路上奔跑演讲稿

在路上奔跑演讲稿 河流在不断的奔跑，从不在岸边停留，蜜蜂在不断的奔跑，从不在花间停留，而我们也在不断的奔跑，爬过大山，涉过大河，穿过狂风暴雨，享受过风和日丽，但从不停留自己的脚步，因为我们都是参赛者，必须在路上奔跑。在路上奔跑，即走好自己的每一步，把握好人生的每一分钟，做好自己的每一件事，或苦或甜，都不要停止自己的脚步，青春，只有我们努力与拼搏的义务，而没有我们挥霍的权力，百金买骏马，千金买美人，万金买高爵，何处买青春？

第三篇：奔跑在路上

奔跑在路上

似水的流年，泛着记忆的紫光;如花的季节，藏着岁月的秘密;若火的青春，点燃着飞翔的梦想！追逐时光的彩霞，我奔跑在路上！

在这个云淡风清的季节，时光荏然，岁月的流萤追逐着企盼！躲在记忆的深处，岁月的容颜消逝在逐花的蝶翼里！时间洗去了人世的糟杂，亦涤去了百世的浮华，确抹灭不了那追逐的青春烈火！

奔跑在青春的林荫小道，我在寻觅一种精神！硝烟弥漫了这个世界，利益蒙蔽了正义的双眼，在凄冷的黑夜我在寻找一种纯洁的宁静！五环的紧紧相连，让我燃起了青春的熊熊烈火，“更快，更高，更强”的呐喊，震撼着我的内心，这一刻，我找回了久违的魂灵，我觅得了内心的一泓清泉！这里充满着竞争，但是没有硝烟的火药味;这里充满着对抗，但是没有血流的腥臭;这里充满着比赛，但是没有利益的铜臭！一种五环的圣光撒满赛场，给每个生命祈福！这里的阳光属于每个人，这里的胜利之翼眷顾顾着每个生命！在这里，人们用精神使躯体一次次突破极限，用灵魂一次次使上帝折服！奔跑在人生的赛场，博尔特的肌肉让我领略了什么叫速度，科比的怒喉让我见识了什么叫霸气，巴特尔紧握的双拳让我了然了什么是力量;刘翔的微笑让我体会了什么叫飞翔，姚明的认真让我认识了什么叫高度！在这里我一次次被生命的重新定义，而震撼折服！这一刻，我明白了原来肌肉的力量，竟是这样令人折服;身体的弧线，竟是这样的令人陶醉;奔跑的速度，竟是这样的令人神往！

一朵花蕊的凋零，必将惹泪满园的落红;一颗星的落泪，必将冰冻整个银河的璀璨，因为生命的泪腺总是相通的！同样一颗星星的紫光，也能点亮整个夜空;一只蝴蝶的翩舞，也能妆扮整个春天，因为每个事物的笑容都是统一的！奥林匹亚的圣火，要靠全世界的双手方能点燃;五环的紧密，要靠五大洲的力量才能团结！运动是我们共同的信仰，爱是我们共同的语言，汗水和泪水是我们共同的北极之光！握紧的拳头打出世界的力量，团结的智慧征服宇宙的灵光！运动让你我的心灵更加紧密，让你我的天空更加湛蓝！。运动是对生命的捍卫，是对人性的强力扶植！白骨堆成的江山，血水铸就的殿堂，虽是极尽百世的浮华，却拂动不了心池的一丝涟漪！与其陷入苦力的抗争，不如登入汗水的众生台！曾经的一名战士用生命的长度，丈量了举世瞩目的马拉松，使胜利的火种燃遍了全球！而今的奥林匹克以其独有的魅力引领着世界的潮流！运动的力量维护着世界的和平，推进着人们对自由的向往！

精神文明的火种，在你我手中传递！没有永远的第一，只有不懈的追求;没有常胜的将军，只有共同的信仰！运动的神韵，拥有融化冰雪的力量！历史的狼毫把永世的追求铭记，刻上岁月的青春碑文，拭亮因被尘埃蒙蔽的双眼，烘干因雨夜而潮湿的心灵，抚平因硝烟而风化的伤口！让我用灵魂铸就的灯塔为点亮旅途的光明;让我用精神的冰柠檬为你驱除夏夜的炎热;让我用运动的力量替你抚平道路的荆棘！运动的乐符永远回响在你我的耳际，让精神的火种永远温暖你我的心蕊！

奔跑在路上，我用尽全身的力量，收集着早晨的露水，珍藏着花蕊的眼泪，用成长的花瓣装扮我青春的纪念册！

奔跑在路上，自由是方向，去追逐闪电和雷雨的力量，勒紧岁月的绳缰，驰骋我自由奔放的青春烈马在冰霜的历练疆场！

奔跑在路上，扣紧生命的五环，升起魂灵的奥林匹克，融化的战争的冰霜，放飞青春自由的淀蓝色梦想！

第四篇：奔跑在追梦路上

奔跑在追梦路上

时光荏苒，岁月如歌。不知不觉我已经踏在了追梦的路中，这条道路让我走得很辛苦，但是我不能放弃往下走，而是更应该在辛苦中勇敢的坚强，在追梦路上体验生活的困难，不断磨练我们，取得丰富的人生阅历。

我自认为我是以孝顺二字来实现我的人生意义。自从我5岁那年被沸水烫伤之后，爸爸妈妈衣不解带的照顾满身是水泡的我，那些日子让他们担忧万分、劳累万分„„在这段时期，妈妈脸色苍白无一点血色，爸爸更是责怪自己没把我照顾好，但皇天不负有心人，在他们关心呵护下，我康复了，但是自从那次以后，妈妈的笑容减少了。随着年龄的增长，我开始懂事起来，为了不让爸妈担心，我做事情总是很小心谨慎，爸妈要求我做的，我一定会尽自己全力去做，因为我的家境不太好，爸妈生活压力大，我不想因为我而让他们烦恼。

随着时间的流逝，我把爸妈的快乐当成是我的梦想，因为我认为一个成功的人，应当是一个孝顺父母的人，只有自己最在乎的人快乐，自己取得成功后才会有意义。我爸爸一遍又一遍的对我说，一定要努力学习，成为一个有文化、有道德修养的人，只有这样，别人才会在意你，才会受到别人的尊重。我认为说得很有道理，也很现实，所以我在求学路上才会那么的努力，每当在学习中，遇到再大的困难，我都会想到我的父母，我想他们应该也不愿看到被困难击倒的我，这时的我会重拾信心，勇敢面对困难，正是因为这样的信念，才使得我越来越坚强勇敢。

对于学习，我非常努力，每当长时间的盯着书看、写，眼睛会痛、身体的疲惫、烦恼、迷茫涌上心头时，会感到悲伤和难过。即使这样，也不能就此趴下去休息，而是要坚持，因为只有这样，学到的只是就更多，还能养成一个面对困难不退缩的好习惯。我重视学业，因为我知道取得好成绩能使我走得更远，离美好的生活就会更进一步，更重要的是读书能改变我们的命运„„因为我知道这些，所以导致我读书有特别的冲劲、使我更加努力学习，但结果却总是适得其反，尽管如此，我也不会被轻易打败，正如参加“中国好声音”的陈冰说过：“不在意结果只会使自己更懦弱。”只要自己在平常学习过程中尽自己最大的能力就行了，何必让结果来否定自己，来否定曾经努力的历程呢？

我追求能让父母过更好的生活，我追求我的成绩能够出类拔萃„„虽然这些梦与当下的我还有很大的一段距离，但我相信不服输、勇敢坚强的我通过努力后会获得成功。

我们都知道，在追梦路上每个人都是孤独的，这段路程会使我们感到劳累和无助。这时，我们应该想到还有某些爱我们、关心我们的人在身边默默的祝福着我们。就比如我，有了父母的关心教导，他们是我有力量、更坚强勇敢，有了他们，让我感觉不只是我一个人奔跑在追梦路上，而是温暖的一家人站在起跑线上一起奔跑。

第五篇：励志文学《奔跑在路上》

励志文学《奔跑在路上》

在部队这些年，几乎每天都在奔跑，记不清跑了多少公里，也记不清在多少地方跑过，只有那年在云南为他跑的步还记得清清楚楚。

他叫潘永兴，是和我交情极好的一个战友，我去部队的时候，他已经在那个地方待了整整七年。虽然我是一个科班出身的军官，但部队里的事我实在知道得不多，相比之下，潘永兴技术过硬，轻车熟路。刚开始，我叫他潘班长，后来改叫潘头。

在云南驻训时，我和潘头驻守野外射击场，射击场四周都是山，山的外面还是山。我和潘头早晨必须五点半起床，提前预设场地，晚上我睡在指挥所旁边的卡车 里，潘头扛着单兵帐篷去山里守靶子和钢索。这个没有任何投资的天然射击场白天人声鼎沸、枪炮轰鸣，晚上的时候死一般沉寂，让人忧伤和绝望。潘头说，当兵七 年来，每年都有三个多月在这里度过，有好几个战友把鲜血洒在了这片土地上，甚至把生命都留在了这里。潘头深吸一口烟，憋得满脸通红，再徐徐地吐着烟圈儿，眯起眼睛凝望着远处的山，轻描淡写地继续说，我的老班长就死在这里。也许这就是他每年申请来这里的原因吧。

夏天的云南雨很多，有 时下雹子，令人猝不及防。我常常被淋得像落水狗一样，但又不得不在泥地里跋涉、收旗子、装靶、舀水。最痛苦的是我们两个必须有一个回野外营区吃饭，再给另 一个带饭，来回少说也有十五公里。坦克轧过的地方看起来很硬，可有的仅仅表面风干了，一脚踩上去稀泥直接没过膝盖，刚开始我经常陷到这种泥潭里，哭笑不 得。潘头看到我浑身是泥的狼狈样总会不屑地边摇头边说，看看你这军校毕业的军官吧。为了让带过去的饭菜还有点温度，每次我都会跑步，我发疯一样飞快地跑，因为我知道还有一个兄弟在等着我手中的饭。我感觉从来没有跑得那样快，似乎路旁那唧唧喳喳的小鸟都不如我的身躯这般轻盈。

潘头和 我无话不谈，也许是在只有两个人的世界里不说话会闷死的缘故吧。有一天晚上，潘头给我讲他的班长，他说：“班长姓李，贵州人。那一年，我还只是个上等兵，班长第九年，是我的新兵班长。由于我既懂事又能吃苦，班长非常喜欢我，做什么都带着我，大家叫他老李，我不敢。

“那年守射击场还有一个排长。有一天，部队训练完带回了，老李坐在炮塔上抽烟，排长站在坦克上教我打高射机枪，子弹上了膛，我兴奋地瞄啊，瞄啊……突然，不知道为什么发生了180度大调枪，黑洞洞的枪口对准了排长，我一慌神就扣动了扳机，子弹嗖嗖地蹿了出去。（名言天下励志）说时迟，那时快，班长奋力跃起，把排长一把推下了坦克，可他自己却来不及躲闪，胸口被子弹打了两个茶杯口那么大的血窟窿。我们都吓坏了，害怕得大哭起来，班长在排长的怀里不停地抽搐着，惊恐地忘记了哭泣。殷红的血顿时流了一地，我赶紧把自己的衣服脱了绑在那巨大的创面上，背起来就跑，班长身上全是血，血顺 着他的腹部和我的脊背一股股地往下淌。

“班长缓缓地抬起自己的手放在我的大臂上，我哽咽着尽量跑得不要太抖。

“接下来的十分钟，我奋力奔跑在这条小路上，排长紧跟在后面托着班长的屁股。班长捏着我大臂的手时紧时松，仿佛是在表达他痛苦的程度，他已经活不了多久了。

“我强忍着泪水开始祈祷起来，把一切能够浮现在脑海里的任何东西都说了出来，上帝、如来佛、观世音菩萨、真神阿拉，但是没有一个回应我，在这条杂草丛生 的小路上，在这荒无人烟的野外驻训场，一个老兵正在和死神抗争，他的两个战友正在和绝望抗争，而那个守望一切的上帝却什么都不做。突然，班长抓住我的手开 始抽搐起来，现在他的手是如此用力地抓住我，以致我不得不停下来，以免更坏的情况发生。我把他放在一块有靠背的草地上，排长去背他的时候，班长示意不用 了。他的眼睛里浮现出一种奇异的神色，我的心剧烈地跳动着，以致胸口都有些疼痛。我不愿相信这即将到来的事情。