囊谦县调查报告—马德祥（5篇）

第一篇：囊谦县调查报告—马德祥

青海省玉树州囊谦县完小数学教育实地调查报告

调查人员：青海民族大学数学系顶岗支教实习生（马德祥）调查地点：囊谦县第一完全小学

调查时间： 2012年3月—8月

一、摘要

囊谦县第一完小位于囊谦县香达镇，紧临214国道与澜沧江支流扎曲河，平均海拔3643.7米，平均气温3.8摄氏度，周围为山地地貌，由于信息闭塞，办学条件简陋，学生上课缺课桌椅，班级人数过大，师资紧缺。他们所在地是一个特殊的地区，在实习的短短五个月之内在教育教学上出现很大的问题，由于他们是双语教学，对本地区的藏语学的很好，兴趣也浓厚，而对于汉语以及数学平常几乎不学。由此本人为了使自己的教学更顺利的展开，更好的传授知识，利用顶岗实习的这一阶段对县完小2、3、4、5、6年级做了实地调查。在调查过程中采用问卷调查，与学生交流；主要考虑到与低年级学生语言沟通不便，学生害怕老师不说实话等情况，这样做还可以给学生充分发挥自己的思想。

二、对调查数据的分析情况

1、通过调查发现老师对数学教学通常是由复习引入新课，学生感觉每节数学课只与数字和运算符号打交道。时间长了，对数学就产生一种厌倦感，尤其是当学生在学习中遇到困难和挫折时就更对学习数学失去信心。再者在学校里，许多学生都是用藏语交流，无论是

进办公室喊报告还是平时交流，都使用藏语，通过调查百分之六十的学生不喜欢汉语，这就充分说明了他们厌学数学的原因，这就导致了他们根本读不懂数学题目，还何谈学数学，何以才能教好数学，值得让人深思。

2、通过半年的实地考察学生只知道学习数学是为了考试，为了升学，而不知他们生活的周围处处存在数学，处处需要用数学。这是因为由于受到当地环境的影响，所教的数学远离学生活，学生不知道学数学是究竟要用它做什么？通过实地调查发现有的教师讲得井井有条，知识分析透彻，算理演绎清晰，学生听得轻轻松松，似乎明明白白，有的教师设计了许多细碎的问题，师生之间一问一答，频率很高，表面上看十分流畅，但结果检测学生知识的掌握和能力的形成却并不理想；有的教师注重精讲知识，留出大量的时间练习各式各样的习题，有的教师让少数优等生在课堂上唱主角，操作、演示、活动、汇报……表面上看热热闹闹，实际上多数学生作陪客旁观，个别学困生更如雾里看花，不知其所以然。此种原因是由于学生班级人数过大，一个会而其他的跟随那么几个知道的滥竽充数，再者由于学生汉语水平地下，不能正常听懂老师所讲内容，有的甚至听不懂汉语。

3、通过调查数据显示当地多数家长及文教局对学生教育很重视，多数家长对学生学习非常重视，在藏、语、数三门课主课，但由于藏语为他们的母语，所以学的比较好，基本属优秀，汉语和数学偏低，经调查数学偏低的原因很多，其一是由于数学学起来枯燥，他们厌学数学；其二是由于他们汉语水平低下，许多题目不能很好地理解；根据

他们当地的考试试题分析，大多数同学都认为，题目老师教过，做过，但考试只是觉得在哪儿见过，就是不会做，其实事实也是这样，这说明他们对数学教育不太重视，平常有我实地考察、亲自观察，发现学校2000多名学生，早上上早自习，都拿藏语书，对其他的课程几乎不管，除非有任课老师亲自过去督促他们学习，这再次说明学生根本就不喜欢学习数学，以及其他课程。

4、通过调查数据得知，每班百分之30的学生已经到五年级，六年级了，但实际水平只有二年级、三级的水平，所以他们想学但由于基础差而不能学好，这些学生里面有多数是从乡下转学转过来的，而他们由于当地师资缺乏，环境等因素没学好基础课程，五、六年级的学生连基本加减、乘除都不会，还有在学习过程中学生经常会遇到这样或者那样的难题，一般而言，遇到问题都会比较迷茫，经过调查结果显示，百分之五十六以上的学生遇到问题会主动找老师求助，这个现象是非常好的，然而，这个主动找老师求助的情况基本都出现在五六年级，六年级占大部分。向家长求助的学生基本为零，这个问题很值得探讨，为什么学生很少或者不向家长求助呢，我们围绕这个问题与学生交流了，因为家长不会说汉语，可见对数学跟不知，还有一个原因就是孩子本省就厌学，我与五年级同学经过交流，还有意提醒学生有不懂的题到老师办公室问，结果来问的的同学是零，对于这种情况我又在想是不是学生怕老师或者害羞来办公室，我有与同学经交流，沟通，以及平常对学生的了解，得知结果结果并非如此，而是他们根本就不想学数学，以及在在课堂的表现和完成作业的情况他们

懒懒散散，就根本不认真对待，除非老师逼着他们，情况稍微好一点，可是都知道逼着学，永远都学不好，这说明他们对数学的厌学情绪很大，对数学重视不够。

5、经对学生调查显示：学生基本上以课本为主，没有其余的课外书籍，有的甚至没有课本，这种现象普遍存在，试问这样学习，能学好数学吗？首先在思想上就不重视，这就可想而知了，哪里的数学不可能提升。再者光靠课本也是不能学好数学，更别说提高学习数学。

三、总结

在一学期的顶岗实习支教经多次调查与当地领导、老师、学生沟通交流，在县完小数学教育得出以下结论：

1、学生数学学习水平基本偏低，学生自己对数学不够重视，厌学情绪极大。

2、文教局、学校及老师非常重视数学的教育教学和教育质量，但由于当地环境影响，学校不能以更好地方法教育学生，还有个别老师没有掌握更好地数学教育方法，主要是没能

体现数学教育的精髓“数学生活化，生活数学化”。

3、整个学校学生家长基本对汉语属于文盲，不能及时了解孩

子的学习情况，还有学生自己不再在家里还是学校都说藏

语，因此对讲过的内容不能及时理解，自然也就学不好数

学。

4、班级人数过大，平均每班会达到人数110人左右，这就导

致教师上课不能发挥应有的水平，在这样的环境中学习，学起来难度更大。

5、学生数学掌握的整体情况分析，县完小的数学教育出现很

多偏差，很多问题，必须及时对数学教育的模式和方式做正确的分析研究，及时改善。

第二篇：事迹材料(马祥炳)

事 迹 材 料

马祥炳，男，36岁，四平市昌源禽业有限公司总经理。马祥炳由个体收购、屠宰家禽起步，经过几年的艰苦创业，于2003年成立四平市昌源禽业有限公司。企业注册资金650万元，固定资产3000万元，占地面积4万平方米，现有员工500人，其中技术人员52人。公司主要从事禽类加工，主要产品为白条鹅及肉鸡分割产品。年加工能力为白鹅200万只、肉鸡1800万只。年产值达5000万元，为发展当地养禽业做出了突出的贡献。马祥炳先后荣获2001年四平市委、市政府牧业特殊先进个人奖；2002年市政府创业奖；2003年市政府先进集体奖；公司2005年被团省委命名为吉林省青年科技示范基地。

一、在艰苦中创业，在创业中开拓

1990年，马祥炳带着父母的寄托，带着自己儿时的梦想和对未来美好生活的憧憬和向往，只身一人，来到江苏南京打工，迈开了实现他人生目标追求的艰难步伐。在南京打工两年时间里，他饱尝了打工族的辛酸，体会到了打工的劳累，经历了遭人白眼的冷遇。他曾经帮老板卖过五香豆，自己摆过水果摊，做过安装工；他也曾经睡过火车站，露宿过露天广场和地下通道。南京打工的经历，是马祥炳一生创业发展的宝贵财富，给了他克服困难、勇于吃苦、艰苦创业的一种无价的精神食粮。

1995年，经亲戚介绍，马祥炳又辗转到内蒙古，帮助亲戚做 1

起了大鹅屠宰加工，自己省吃俭用，节衣缩食，辛辛苦苦的积攒下2万元钱。通过2年半为亲属屠宰大鹅打工，他善动脑筋，认真观察，经常琢磨屠宰大鹅的经营之道，萌生了自己想当小老板的念头。不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当老板的员工也不是好员工。他知道屠宰大鹅需要大额资金，而他当时手里只有2万元钱。人们常说，一分钱憋倒英雄汉，几十万元钱就有可能憋死英雄汉。面对资金短缺的现实，他没有服输，没有低头，积极应对。他找到亲朋好友，东借西凑，筹措到资金20万元。1997年，他带着筹集到的20万元资金，踏上了梦想的创业之路，来到了内蒙古科左中旗保康镇屠宰大鹅，终于迈出了自己艰难创业的第一步。1998年5月份，他又从内蒙古的保康镇来到了辽河垦区孤家子镇，看中了辽河垦区优惠的招商引资政策，看中了辽河垦区丰厚的禽业资源和禽业发展的优越条件。于是他在这里停下了脚步，租赁了冷冻厂的冷冻库。冷冻厂是辽河垦区一家停产企业，当时场房闲臵，院内杂草丛生，职工下岗回家，企业濒临破产倒闭。马祥炳抓住了冷冻厂冷冻库对外出租的有利机遇，同辽河垦区签订了租赁冷冻库的合同，开始了创业的生涯。

万事开头难。租赁冷冻库初期，马祥炳真正品尝了缺钱的那种滋味和求人难上天难的那种难言之苦。因为资金紧张，一分钱他都得掰成两半花，有时到街里办事，都舍不得坐倒骑驴，来回走着走。每到冬季，寒风刺骨，取暖是过冬的最大问题，为了节

约资金，他就同工人一道在简陋的车间里住，取暖就靠铁炉子维持。企业生产，里外上下，他即抓货源，又抓信息。即抓管理，又要深入车间同工人一道劳动。经过多少个不眠的夜晚，多少个无数次的坎坷磨难，他凭着倔强的性格，勇于吃苦，敢打硬拼，争强好胜的不服输劲头，勇闯商海，艰难创业，立足了脚跟。

2003年，马祥炳在承包的基础上又整体买断了冷冻厂，先后又投资500多万元对生产设备、厂房、冷库进行了改造和扩建，年生产能力达到200万只，产值达到4000多万元。2005年又投资2140万元，按照出口标准建设年加工1800万只肉鸡加工生产线，使企业规模不断扩大，经济效益不断攀升。

在整个创业的生涯中，他有过辛酸，有过困惑，有过艰辛，也有过坎坷。但他坚定一个信念，就是要拥有自己的企业，干一番事业，做一个对社会有用的人。

二、以质量求生存，以诚信求发展

敢闯商海，抢抓商机，反应敏锐，果断决策，这是企业经营者的关键所在。1999年，当时禽类产品价格走高，大部分商家囤货，等待高价出手。马祥炳感到价值规律就是高低交叉运行，所以在行情价高时，头脑清醒，没有盲目囤货，一年下来，库内没有库存，没有亏损，还略有赢利。而2000年初，禽类产品价格急转直下，当年囤货的老板有的赔得倾家荡产，破产倒闭，囤货越多，亏损越大。到2000年大鹅市场行情不好，价格处于低谷，绝

大部分厂家都不收购，老百姓手里的鹅销售不出去。在这种情况下，马祥炳认真分析市场行情和价格走向，在别人都不收购的情况下，大量收购，大批量囤货。由于鹅源充足，价格低廉，这一年共囤货250吨。到了年底，大鹅市场价格猛长，这一年他就赢利了100多万元。

马祥炳认为，企业要发展，要扩大经营规模，要得到用户的认可，占领市场，需要有一个过程，这个过程就是靠诚信。多年来，马祥炳始终遵循着“诚实守信”的原则，从不销售假冒伪劣产品，从不短斤少两，从不坑骗用户，用自己诚实的行动，良好的信誉，赢得了广大消费者的认同，他公司的产品在禽产品销售市场上有较好的声誉。

公司对收购的鸡、鸭、鹅，从不压价，从不短斤少两，与养殖户签订的订单养殖合同，从不毁约，按合同条款准时兑现。现在，昌源有限公司收购的范围已辐射到垦区周边的10多个乡镇，方圆50公里，一些倒禽大军，一年四季源源不断的为公司提供货源。公司生产销售的白鹅、肉鸡等产品，保质、保量，在用户中由较高的信誉度。

为了保证产品质量，公司主要采取以下几项措施。

一是从源头上堵塞假冒伪劣产品，严把进货质量关。公司在收购鸡、鸭、鹅时，做到三不要：有病的不要，破损的不要，身上有红点的不要。坚持三不准：产品未经检验员检验不准入库，未贴标识不准入库，短斤少两不准入库。

二是建立严格的商品进货审验制度。公司自始至终从不经营劣质产品，从不出售伪劣产品。有的倒鹅户，有时为了把不合格的产品卖给公司，以次充好，低价出售。公司为了对用户负责，对公司发展负责，就是不要钱他们也不收一斤一两，从根本上保证了公司产品让消费者用的安全，吃得满意。

三是自觉抵制假冒伪劣产品，自觉监督，真正做到健康消费。公司在自觉抵制假冒伪劣产品的同时，从内部机制上做到了自我监督，在产品质量上从不弄虚做假，从不向产品注入一滴水，从不掺一点假，从不以次充好，保证公司产品绿色安全，让用户放心，真正做到健康消费。

四是货真价实，明码标价。公司在产品销售上，恪守“诚实守信”的原则，产品做到明码标价，价格公开，交易公平，产品质量合格达标后方可出售。自公司成立以来，从未出现过一次用户退货现象，公司上下团结一致，严把质量关，千方百计确保产品质量达标。

五是遵纪守法，依法经营。自公司成立以来，在经营销售活动中，他们做到了依法纳税，认真履行合同，自觉承担自身义务，在执行合同中，无一例合同违约。

在党的富民政策感召下，在市场经济的大潮中，马祥炳敢于挺立潮头，勇于拼搏，从一个打工族，转变成现在的一个民营企

业家。所创立的企业从无到有，产业从弱到强，在党的富民政策呵护下，在马祥炳艰苦努力下，公司从一株树苗，成长为一棵参天大树。现在的昌源禽业有限公司，已成为全区最大的禽产品加工的民营企业，是辽河农垦管理区农业产业化的龙头企业。为使产业进一步发展壮大，在省、市、区的大力支持下，公司正在积极建设四平辽河农垦管理区禽类养殖加工特色集中区，目前基本形成了生活区、办公区、饲料厂、屠宰车间、冷冻储藏库。公司的二期、三期工程完工达产达效后，可实现年产值10亿元，利税3000万元，可安臵职工就业1000人，带动周边农民发展肉鸡养殖专业户3000户，转移农村剩余劳动力5000人。将成为禽类养殖加工特色集中区建成后，除了德大以外，全省最大的肉鸡养殖生产加工基地，将发展成为四平市农业产业化的龙头企业。

富而思源，富而思进，企业立足发展，不忘回报社会。昌源公司自从发展壮大之后，从未忘记垦区的父老乡亲，用自己的实际行动回报社会，献出自己的一片爱心。他们为垦区修路、帮贫扶困，也为垦区敬老院福利生活，为失学儿童重返校园都自发拿出一部分资金。

目前，马祥炳依然带领他的员工，向着更高更远的目标继续奋力拼搏，为垦区经济大发展、快发展做出更大的贡献。

第三篇：陈德祥述职报告2011

关于2011年履行市文联主席职责的

述职报告

陈德祥

市委：

2011年，中共十七届六中全会和中国第九次文代会暨第八次作代会相继胜利召开，文艺界大事喜事连连；2011年，中国作家协会民族文学凯里创作基地授牌成立，叶辛、徐沛东、朱宪民等文艺名家相继走进苗乡侗寨，凯里市文学艺术事业呈现出春意盎然、欣欣向荣的良好局面。

2011年，在市委、市政府的领导关心下，在文联党组的支持帮助下，本人团结领导文联主席团及各协会文艺家和广大文艺工作者，开拓创新，积极进取，圆满完成了各项工作任务。现将全年工作报告如下：

一、切实加强政治理论学习，转变拖沓懒散工作作风，不断提高领导驾驭能力

1、深入学习贯彻十七大和十七届六中全会精神，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的文艺工作方针政策，大力倡导和践行科学发展观，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，不断提高思想理论水平。

2、认真贯彻落实党风廉政责任制，不断提高廉洁从政意识和人民公仆意识。严格要求自己，自觉遵纪守法，勤政廉洁，努力做好各项工作。

3、参加了市委组织的厦门大学学习培训。平时还注意从《新闻联播》、《当代贵州》、《求是》、《人民日报》、《贵州日报》、《黔东南日报》、《贵州政协报》等媒体上学习时事、关注时势，以此把握正确的政治方向与政治导向，在工作中不偏离政治航向、不出现政治偏差。

4、除上述注重参加多种政治思想理论的学习、培训及关注党报党刊的时事政治外，本人还坚持订阅《领导文萃》、《文史天地》、《中国摄影》等报刊，平时则购置有关文学、艺术、人物传记、旅游文化、社科等方面的书籍来阅读。由于长期养成的好学深思之习一直沿袭下来，故思想作风较为机敏深刻，为人处事较为全面客观公正、分析问题比较深透。思想上始终保持先进性，能够自觉运用辩证唯物主义观点来分析处理问题，力求实事求是，客观公正；工作中讲政治，讲正气，团结同志，服从领导，顾全大局。生活中诚实守信，乐于助人，敬老尊贤，遵纪守法，崇尚文明。作为党外干部，本人能够以共产党员的标准严格要求自己，自觉树立坚定的共产主义信念，不断提高自己的组织协调能力和领导水平。

5、本着文联工作“出作品、出精品、出人才”的宗旨，向班子提出文联机关职工必须当好“两员”的要求：既要当好服务员，又要当好创作员。首先是当好服务员，充分发挥“组织、联络、协调、服务”职能，力争将文联机关建成“文艺工作者之家”。带头创作，全年公开发表诗文、歌曲、摄影、新闻作品上百篇（幅），接待文联会员来访数百人（次），发展新会员数十人，呈现出文艺作品层出不穷，文联队伍不断壮大的良好局面。

6、长期以来，本人坚持严格要求自己，坚持执行上下班签到考勤制度并带头自觉遵守，全年不仅出满勤，还经常加班加点，勤奋工作。作风民主、朴实、不独断武断。待人宽厚平实，即严格要求又理解体谅。安静踏实，不浮躁不虚蹈，认真做事实在为人明白处世。工作务实，作风严谨，能够起到带头表率作用。

二、围绕中心履行职责，团结协作齐头并进，各项工作硕果累累

作为文联主席，本人负责领导文联行政及业务工作，统筹办公室和各协会工作。工作上，坚持党的“双百”文艺方针及文艺“二为”方向，根据文联“组织、联络、协调、服务”的工作原则，本着“出作品、出精品、出人才”的文联宗旨，紧紧围绕市委市政府各时期的中心工作，拟定相应工作目标，以文艺形式为党政中心工作鼓与呼，为人民大众提供积极向上健康有益的精神食粮。充分发挥文联联系面广的优势，在财政经费十分有限的情况下，调动社会各方面的力量办文艺，文艺活动开展得有声有色。积极配合省、州及外地文联举办展览、采风、创作、演出、交流等各种文艺活动，为外地文艺家到黔东南采风创作提供方便，致力营造文艺大团结的良好局面。

2011年，本人主持凯里市文联行政及业务工作，积极寻求与中国文联和省、州文联及其他文艺团体和高端媒体合作，频繁组织开展丰富多彩的文艺活动，广泛进行文艺协作和学术交流，通过接轨高端，拉动基层，繁荣文艺，提升实力，大力促进民族地区文化发展和经济腾飞。2011年，本人坚持围绕市委、市政府中心工作，解放思想，开拓创新，真抓实干，牵头组织开展了“凯里市庆祝建党90周年暨辛亥革命100周年征文大赛”、“廉政征文大赛”、“‘飞龙雨杯’全国文学征文大赛”、“多彩贵州 神往之地 中国凯里甘囊香原创歌曲征文大赛”等4次大型征文活动，以及“百节之乡，歌舞海洋——黔东南风情摄影艺术大展（镇江）”、“原生态的魅力----黔东南民族风情风光摄影专题展”、“飘移的记忆——神秘苗族地鼓文化专题图片展”、“在光辉的旗帜下——贵州省庆祝中国共产党成立90周年大型图片展凯里市‘十一五’成就展”、“凯里市庆祝建党90周年暨辛亥革命100周年书画摄影作品展”等5次大型文艺展览，“摄影家陈沛亮专题讲座”、“全国摄影名家专题讲座”等3次摄影讲座，“中国作家协会百名作家走进黔东南大型采风活动（笔会）”、“黔东南百名文艺家聚焦凯里城郊现代农业采风活动”、“凯里巴拉河消夏旅游节采风活动”、“探访凯棠乡吃新节采风活动”、“聚焦甘囊香芦笙节采风活动”等5次大型文艺采风活动，组织书画家下乡义务为群众写春联、送书画，策划并邀请王飞鸿、阿娜丹等20多名歌手为2011中国凯里甘囊香国际芦笙节原创歌曲演唱会联袂义演，指导《凯棠苗族大歌》等原生态歌舞节目参加多彩贵州歌唱大赛，支持残疾人潘怒江创办“毅立轩”书斋并为其举办挂牌仪式，举办了中国作家协会民族文学凯里创作基地授牌仪式，参加并接待中国文联党组副书记、副主席覃志刚赴黔调研、省文联党组成员、秘书长徐凡军赴凯调研、州文联主席何忠善赴市文联调研、市委调研组赴市文联调研等调研活动，与中国作家协会《民族文学》杂志社、北京市昌平区文联、广东省电白县文联、江苏省镇江市文联、都匀市作家协会及州内文联进行交流合作„„通过文联一班人的团结协作，一批会员文艺作品在省级以上媒体平台公开发表、出版、展览、获奖，多名会员加入州、省及国家文艺家协会。

2011年，本人主编的《苗岭丛书》共出刊3期。《苗岭丛书》由中国文化出版社出版，是目前我市具有合法身份的唯一纸质媒体。《苗岭丛书》为宣传凯里，培养人才，传播民族文化等方面作出了应有的贡献。该丛书第四辑《书画同庆》出版后，我们还举办了首发式。下一步，我们将竭力打造好这一文化品牌。

值得一提的是，本人亲自策划并组织实施了“品味天籁——著名音乐家徐沛东访谈”和“解读原生态文化的魅力——著名作家叶辛访谈（笔会）”，访谈活动通过电视录播传遍苗乡侗寨，反响良好，影响深远。

今年，在“万名干部下基层，扎扎实实帮群众”活动中，本人尽力帮助群众解决实际困难，协调了2万余元物资帮助洗马河街道新台村和大风洞乡对江村群众开展生产自救，努力减轻旱灾给群众生产生活带来的影响。

作为一名基层文艺工作者，我清醒地认识到我们自身的局限性：专业水平有待提高，办刊质量急需提升，工作条件需要改善„„因此，我们积极寻求上级文联和市委市政府的支持，自加压力，自我提升。作为一名基层文联主席，我还深刻地认识到，文艺事业的发展将有力地促进社会进步，经济繁荣，政治文明；以文化为纽带，通过发展文艺事业，提高文化竞争力，提升发展软实力，以此推动社会各项事业的全面发展，这是凯里城市发展进程中的必由之路。因此，我始终能够团结带领全市文艺工作者，激发他们的聪明才智，创作出大批优秀的文艺作品，为促进地方先进文化建设，推动社会主义文艺事业大发展大繁荣不断给力。

作为一名政协委员，本人积极参政议政，利用政协会议、提案、调研及本职工作，大胆建言献策，认真履行职责。同时，还热心公益事业，为贫困群体、灾区人民、帮扶对象捐款捐物，无私奉献。

总之，过去的一年，通过团结、实干、创新，市文联又一次获得了全省先进文联荣誉。在市委、市政府的正确领导下，我市文艺工作迎来了蓬勃发展的春天。成绩来之不易，这是市委、市政府正确领导的结果，是上级部门关心支持的结果，是文联主席团、党组团结奋斗的结果，也是全市文艺工作者共同努力的结果。

三、党风廉政建设情况及存在的问题和不足

本人虽然是一名党外干部，但平时仍十分注重各方面的自我修养，处处严格要求自己，以身作侧，率先垂范。重大事项及重大开支均集体研究定夺，不搞独断专行和强迫命令。坚持民主集中制，大力开展批评与自我批评。

严格按照《公务员法》、《干部选拔任用条例》及党政领导干部廉洁从政的规定对照检查自己，规范个人职务行为。母亲黄荣惠已80高龄，无业，由本人赡养；妻子杨秀美，在第十一小学任教；儿子陈中阳，在凯里学院附中初一（3）班学习。本人及家庭成员均未经商办企业、未在企业兼职或进行中介活动。没有出现吃拿卡要、大办酒席、收受礼金、贪污挪用公款、利用职权优亲厚友等违法违纪现象。

工作中，也存在一些问题和不足，主要表现在：

（一）、因忙于工作，不能进一步学习深造；

（二）、开展批评与自我批评不够；

（三）、关心职工不够，对退休老职工的关心不够，等等。今后的工作，一定要发扬成绩，克服缺点，争取更上一层楼。

凯里市文联主席：陈德祥

二O一一年十二月三十日

第四篇：洪德祥培训总结

追求卓越 勇担责任

告别我深爱而又美丽的母校，满怀无限的憧憬与期待，我与中国移动通信集团海南有限公司相识。从初时找工作的彷徨到如今和同事们愉快的相处，时间已从指缝间悄然溜过了一个多月。8月2号，这是一个激动人心的时刻，因为在这一天，中国移动通信集团海南有限公司2012年第二期新员工培训营正式拉开了序幕，主要有省公司的各部门领导和专职培训师就公司的发展战略、业务概况、规章制度和现代员工的职业素养等进行了深入、系统的培训以及公司组织的丰富多彩的军营活动。时间虽短，但受益匪浅，令人终生难忘。在以下几个方面感悟颇多：

第一，自身素质和企业文化的结合。在学校里我们早就习惯于“礼义廉耻”的说教，不断地告诫自己，要学会“先做人，再做事”。学会做人，才能游刃有余;学会做事，才能在工作中厚积薄发。简而言之，大家都要立志成为一个道德高尚、才智杰出的人，可从来都没有用一个明确而清晰的标准来要求过、衡量过自己，这让大家时感困惑。现在中国移动给了我们一把很好的尺子——正德厚生 臻于至善。这八字虽少，但意义非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生；臻于至善，即不断追求完美，是从优秀到卓越的有力体现。它很完美的诠释了：“我们是谁?我们要做什么?我们的目标是什么?”，更明确了我们的工作责任、社会责任和自我责任。因此，我们移动人只有坚持以强烈的社会责任感为使命，在工作中勇担责任，追求卓越，对自己严格要求，并不断超越，才能打造中国移动卓越的运营体系，建设卓越的组织，培养卓越的人才。只要这样做，中国移动必将实现我们的愿景——成为卓越品质的创造者。

第二，具备敬业精神和专业精神。具体而言，就是要求我们每个人都要成为职业化的员工。职业化是指行为上按职业的标准化、规范化、制度化的要求塑造自己。并将该做的事做到极致，并从中感受到乐趣。步入职场，我们要有谦卑之心。要学会六字真言——先接纳，后质疑。因为校园中优秀的你不等于职场中优秀，这就要求我们要虚心的学习，记得米卢大师曾经说过：“态度决定一切”。对工作要有正确的工作心态，不要老想着走捷径。同时我们要有奉献之心，付出之心。生存的第一项智慧法则：互惠原则。付出是为了别人，但更是为了自己，职场是相对公平的，没有白吃的午餐。

第三，加强和同事的沟通，形成团队作战的强大力量。21世纪已不再是个人英雄主义的时代，而是团队合作的时代。在团队合作中，加强彼此的沟通是激发团队最强力量的主要途径，因为我们由木桶原理知：只有加强沟通，才能发挥最短板的最大效应。那如何进行最有效的沟通呢？我们知道，中国移动的服务理念就是：沟通从心开始。即要我们从内心去信任团队成员，不要轻易的否定任何成员的观点。并具备强烈的责任感。其实，我们在户外拓展活动中已很好地诠释了这一切。在群龙取水活动中，光靠一个人在身体任何部位都不能接触规则线以外的地面的情况下，完美的取走放置在2米线以外的水，只有通过团队的合作，相互信任，才能成功的取水，现在已没有个人英雄，只有团队成员，大家要互帮互助，多些奉献和宽容。因为团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神，这种精神的基石就是奉献和宽容。所以我们团队之间要大力、有效地沟通，讲究奉献和宽容别人，这样才能发挥出团队的巨大力量。第四，总结经验，创新思路。还记得这样一句话吗？创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。大到一个国家，小到一位员工，都需要有创新的发展思路和创新的发展动力，中国移动也是如此。在关于中国移动需要什么样员工的论述中，公司领导已重点指出：

一、强烈的创新意识；

二、艰苦奋斗的精神;

三、尽善尽美的追求;

四、谦虚谨慎的态度。由此可见，创新在企业的发展中占据着核心的地位，是一个企业不断进步的灵魂。它主要包括技术创新和管理创新。这需要我们在平时的工作中从点滴做起，从每个人做起，不断积累经验、主动思考、方法改进、方能创新。还记得群龙取水的游戏吗？只有不断的对方法进行总结，发现问题立马改进，大家积极思考，提出新思路，博采众长，我们才能找到最好的方法，一次一次的超越极限，创造纪录。点点滴滴的聚集才能汇聚成河流，从而川流不息。只有我们中国移动的每一位员工发挥自身的创新能力，才能使我们中国移动成为创无限通信世界，做信息社会栋梁的企业。为社会、为国家、为人民做出更大的贡献。

虽然培训已结束，但在我的脑海中留下了很多刻骨铭心的记忆：

让我铭记在心的是，各部门领导的介绍讲座，使我们迅速了解了各个部门的概况和发展方向。

让我感慨万千的是，公司那博大精深的企业文化核心价值观——正德厚生 臻于至善，使我们在成长的过程中找到了人生的指路明灯。

让我难以忘却的是，挑战自我的户外拓展，在烈日炎炎下我和队友们相互信任、相互支持、相互鼓励，不断创新办法，使我们赢得了“同舟共济”、“群龙取水”的第一名。让我深刻体会到：团队合作，成功的法宝。

最后让我们共同牢记：你不奉献，我不奉献，谁来奉献？你也索取，我也索取，向谁索取？这是正是一代又一代移动人自我反省，自我鼓励的奉献精神。

第五篇：马正祥畅谈企业文化

关于马正祥畅谈企业文化论坛

附件

（一）第一讲企业策划

策划可分为：

企业战略策划：社会文化策划：政治、军事策划：其他策划：

品牌策划 筹资、募集策划国家形象策划 节日庆典策划

价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划

渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划

促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划

竞争策划 媒体策 防御策划 大型会议策划

广告策划 影视策划 …… ……

公共关系策划 ……

给你一个营销策划的一份完整的营销企划案的组成元素

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全

第二讲行政管理

政管理是指政府运用公共行政权力，依法对国家事务、社会公共事务和自身内部事务实施管理的活动。

行政管理的主体是政府

行政管理的内容是国家事务、社会公共事务和自身内部事务

行政管理的基础是国家公共行政权力

政府的管理活动必须依法进行现代行政管理的发展趋势:

国家利益与社会利益的统一、法治和德治的统一效率、效能和成本的统一、行管理和服务的统一

政决策与行政执行的分离

1●2政府的理性思考

政府必须是民意、有效责任、法治的政府行政管理学是一门以狭义政府即各级国家行政机关为主要研究对象，研究政府行政活动规律的学科。

行政管理学的主要研究内容是:行政原理、行政职能、行政权力、行政组织、人事行政、行政领导、行政决策、行政计划、行政程序、行政执行、行政技术、行政效率、机关管理、财务行政、行政责任、行政监督、依法行政以及行政改革与行政发展等内容。

行政职能是政府作为国家行政机关，依法对国家政治事务和社会公共事物进行管理时应承担和所具有的功能。行政职能的特征:阶级性、执行性、广泛性、动态性