水泥管理工作总结

第一篇：水泥管理工作总结

2010年度出厂水泥管理工作总结

2010年是不平常的一年，在公司领导的关心和重视下，在质量部部长的正确领导下，在全体员工的支持配合下，我作为出厂水泥技术员在不断加强自身学习锻炼，认真履行职责，全面提高思想认识、工作能力和综合素质的同时，较好的完成了各项目标任务，出厂水泥合格率、富裕强度合格率都达到了100%。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，每一次都是进步和成熟的标志。现将2010年工作总结如下：

一、加强现场质量管理、做好每小时监测工作

1、水泥生产质量将现场控制放于首位。水泥质量是公司生命的源泉，水泥质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证入磨熟料、混合材、石膏等材料合格并严格按设计方案配料是生产合格水泥的前提，保证每小时检验数据准确无误是生产合格水泥的必备条件。因此，加强现场监督、提高检验数据的准确性是贯穿全年出厂水泥管理工作的主线。在管理中坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生矛盾时，我们始终坚持质量第一。当水泥检验质量控制发生波动的时候，质量值班员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思考，制定完善措施。通过锻炼，质量值班员积累了一定的经验并且具有了处理质量控制方面问题的能力。

2：2010 年，由于公司从试车、投产一气呵成，生产质量数据几乎空白，质量部部长带领大家身先士卒顶着很大的压力设计

方案反复试验，取数据，大胆探索。一个一个的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，终于积累了经验，并成功应用批量生产，生产出了优质水泥。公司粉煤灰供应紧张，难免会造成供不应求。为解决这个问题，公司决定用多种混合材。但是用新的混合材料前，必须要知道它的各个成份。这就需要我们反复试验，及时归纳数据，并进行对比。这样无形中给整个质量部带来了很多工作，然而，全体质量部成员在部长的带领下拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。大量运用新的混合材料以后，客商对水泥的个别数据有了新的要求。为更好的控制水泥的烧失量和游离钙，我们增加了测试频率。发现异常数据及时分析并上报，为水泥的高质量出了一份力。

3：为验证检验人员的检验水平，我们每月定期向省建材产品质量监督检验站寄样并对比，合格率达到了100%。取得这样的成绩，靠的是正确的领导，靠的是勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神。

二、加强理论学习，提高业务技术水平

1、定期对部门人员进行专业技术学习，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。

⒉带领本室人员加强对比操作，降低试验误差，熟知本室试验设备性能及维护保养知识。

⒊和本室人员加强政治理论学习，积极深入的学习三大标准，让同事明确工作职责。贯彻三大标准，深入学习公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。

⒋实行奖励制度，对成绩突出贡献重大的人员实行奖励，促进本室人员好学上进积极性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。

三、加强安全教育，提高安全意识

安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，质量部对安全毫不放松，积极探索更安全的途径，把安全做实做细。常言道：安全高于生命，责任重于泰山。大型分析仪器的使用管理。易燃易爆及有毒物品的保管发放都制定一定的程序制度。坚决做到四不伤害原则，把安全时刻放在第一位。

四、摆正位置，做好配角、当好参谋

首先对本职工作，能尽职尽责，向部长提供合理建议和主张。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，做到了尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

五、团结同志，虚心学习，协作发展

天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。遇事大家一起商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。

六、服务奉献，勇争一流

我始终认为当技术员就意味着要吃苦在前，只有奉献，不求索取，公正廉明。同时率先学习，带领学习，一起学习。用自己的人格魅力，做好表率。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。这句话无疑是对我们的最好写照。正因为质量部管理集体以身示范，所以形成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。

尽管2010年度我们做了许多卓有成效的工作，但与公司的要求还存在着很大差距。为圆满完成2011年公司出厂水泥质量目标任务，出厂水泥管理将要完成好以下几方面工作：

1、确保在出厂水泥合格率100%、富裕强度合格率100%、包装质量合格率100%；

2、保证优质、高产、低耗的前提下，加大试验力度，寻求适合的本地混合材资源；

3、积极完成公司混合材掺加指标；

4、改善水泥性能，最大限度的满足用户需要。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，不平凡的2010年已悄然过去，2011年质量部工作将会在部长的正确带领下，团结协作，共同努力，为公司交一份满意的答卷。二〇一〇

第二篇：水泥协会总结

水泥协会总结

协会的组织建设和服务能力的增强仍是一个长期不懈的工作。一年来，按照科学发展观的要求，在中国建材联合会党委的领导下、在各位会长单位和全体会员的支持下，协会工作人员共同努力，抓工作重点、提供服务意识和服务能力，为政府、为会员单位提供了大量的服务内容，在行业内的信任度日益上升。

一、深入企业调查研究 掌握行情服务政企

XX年是中国水泥协会开展深入水泥企业调研年，是协会成立以来对行业调研工作开展最多的一年。协会领导带头深入企业做调研，协会市场信息部把重点省份的调研工作当作XX年的主要任务，全年走访了企业150多家。通过深入企业实地调研，协会掌握了大量一手资料，为政府的宏观调控反映真实发展状况，为区域市场分析掌握详实数据。

上半年，雷前治会长带队，组织中国水泥循环经济技术考察团赴日本、韩国水泥企业考察调研,学习研究日、韩水泥企业以节能化、资源化、环境保护为中心,大力发展循环经济的先进技术和管理经验以及日、韩政府对水泥工业开展循环经济的政策和法规。

由雷前治会长为组长的国家发改委 “水泥产能和项目情况调研组”通过华东六省一市调研工作，并配合国家发改委对全国水泥投资和项目核准情况进行调查，为国务院38号文中涉及水泥行业的内容提供了依据。

雷前治会长、曾学敏副会长、孔祥忠秘书长先后前往青海、甘肃、四川、唐山水泥企业，就投资发展、节能减排问题进行调研，与当地政府和水泥协会交换市场分析意见。

协会市场信息部对河南10个城市的水泥市场进行了大范围调研，走访了23家水泥企业，《河南水泥“神话”不再，叫停河南水泥投资》的调研报告，对河南产能潜在过剩发出了警示。下半年，协会领导有重点的走访了安徽海螺、华新、山水、亚泥、冀东等部分大型企业，就产业政策的修订、开展循环经济等问题与企业领导交换意见。协会市场信息部组织人力先后对辽宁24家水泥企业进行调研，写出了《走进辽宁看水泥》调研报告；走访了云南省28家水泥企业，写出了《七彩云南万里行》调研报告；深入四川省30个水泥企业、重庆市10家水泥企业，写出了《新四川、新水泥》的调研报告；深入京津冀8家水泥企业，写出了《京津冀水泥走向》调研报告。

调研的过程不仅使协会掌握了一手资料，也增进了企业对协会的了解和信任。

二、服务政府取得信任 反映行情做好桥梁

XX年水泥行业形势变化大，政府对行业的宏观调控力度也大，协会在服务政府方面以坚持结构调整为核心，协会领导和秘书处配合政府做了大量工作。从另一个侧面也反映出我们协会在行业中的地位在提升，政府对水泥协会的认知度在提高。

年初，协会接受了工信部委托进行《水泥产业发展政策》评估修订工作。协会和工信部联合分别在沈阳和延庆召开了各省市经信委、水泥协会、行办、研究单位、水泥企业的评估修订工作会议，征询收集修订意见。年底，在工信部产业政策司组织下，召开了10部委征求意见座谈会，初步完成了《产业政策评估报告》、《产业政策修订说明》、《产业发展政策》送审稿。

协会还向发改委和工信部提交了《重点支持60家大型水泥企业发展运行情况》报告。

今年，协会还受工信部原材料司委托，负责起草《水泥工业准入条件》草案。8月，工信部原材料司和中国水泥协会共同在西安组织召开了《水泥行业准入条件》审议会。9月，工信部向社会公布《水泥行业准入条件》征求意见稿。4月份，协会组团完成日本、韩国水泥工业城市废物利用的政策和技术考察工作后，写出了《考察报告》，并就在中国水泥工业开展处置工业废物和城市垃圾的政策建议，张人为会长和雷前治会长联名向发改委、工信部、环保部、财政部提交了报告。工信部办公厅给两位领导专门做了支持的回复意见。12月31日财政部、国家税务总局、国家发展改革委下发财税[XX]166号文，将水泥窑协同处置生活垃圾、城市垃圾、工业固体废物、危险废物和余热发电项目列入国家环境保护、节能节水项目企业所得税优惠目录。

5月份，协会技术中心写专题报告，向财政部领导汇报水泥工业余热发电技术应用情况和政策建议，希望对水泥余热发电项目在XX年到期后，在国债支持方面国家能延续给予财政优惠政策。

应部分大企业的要求。协会起草《关于修订水泥投资项目核准权的建议》文，向国家发改委投资司建议加强水泥项目核准权的建议，以避免各地出现的滥批项目现象。

针对财政部财税（XX）156号《关于资源综合利用及其他产品增值税政策的通知》中存在的问题，向各省市自治区发函，征求意见，起草文件向财政部和发改委反映行业意见。与建材联合会和协会名义前后两次发文向发文部门反映问题。年底，中国水泥协会会长会议在东莞召开。与会代表继续围绕《水泥工业产业政策》及其修订说明、《水泥行业准入条件》三份文件的送审稿进行了热烈而充分的讨论，对进一步充实完善文件内容，明确相关条款，核实主要数据指标等问题反应了诉求，提出了建设性意见。工信部领导到会听取了意见。

三、市场信息服务行业、科技进步服务企业

XX年协会服务行业、服务企业工作坚持紧跟市场变化，以推动行业节能减排为重点，服务工作有了高起点、新内容，得到了行业的认可，增加了企业对协会的信任度。协会的三个重要媒体：《中国水泥》杂志、数字水泥网、《中国水泥年鉴》在内容、质量、版面上不断完善更新，越来越受行业人士的欢迎。XX年，协会定期发布的“水泥行业经济运行报告”较好地反映了行业发展状况，也是金融投资机构非常关注的信息，其内容常被众多机构分析报告所引用。年初，协会出版了XX《中国水泥年鉴》。协会市场信息部组织力量对XX年18家大型企业的水泥和熟料产量进行核实工作，并向社会公布了中国水泥18家集团的数据。

协会以数字水泥网的名义，针对金融危机情况下的XX年水泥市场问题，在上海召开了首次《中国水泥市场论坛》，吸引了国内各大企业和海内外金融和证券行业。

协会技术中心先后为合肥水泥研究设计院和中信重工分别在浙江江山和吉林亚泰组织召开了国产大型原料立式磨的新闻发布会；为山东圣川陶瓷材料有限公司组织了陶瓷预热器内筒应用技术鉴定研讨会；在四川峨眉举办水泥窑低温余热发电技术高级研修班；组织召开了“第二届中国水泥企业总工程师论坛暨水泥总工程师联合会年会”，表彰了一批XX年全国水泥企业优秀总工程师；在武汉召开了“德国莱歇立磨粉磨水泥技术专题研讨会”；在四川峨眉召开“川润日产5000吨熟料生产线低温余热发电锅炉产品鉴定结果说明会”。

4月份，协会组织召开了《XX年国际水泥峰会》，与国内外同行共同研讨了在国际金融危机的背景下中国水泥工业的危机和机遇。欧新黔副部长亲自到会祝贺。由中国水泥协会和拉法基集团在都江堰共同组织召开了首次“中国大型水泥企业领导人圆桌会议（c12＋3峰会）”，就中国水泥企业走向世界问题进行探讨，15家企业领导和代表签署了《中国大型水泥企业可持续发展宣言》。四家企业有意向参与国际上“世界水泥可持续发展（csi）”组织。

水泥企业能效对标工作也是我会今年一项非常重要的工作。协会和中国终端能效项目办公室分别在安徽省淮南市、鲁南中联水泥有限公司、河南同力水泥股份有限公司召开了“水泥能效对标试点企业考察评估会议”；在杭州召开了《水泥企业能效对标指南》宣讲会议；协会与工信部节能司在兰州联合召开水泥行业能效对标活动启动大会暨《水泥企业能效对标指南》西部区宣讲会议。

协会与国家发改委联合举办了“第三期中国水泥工业节能减排与清洁发展国际通用工具培训研讨会”，邀请外国专家为国内59位水泥技术人员进行了培训。协会、国家发改委、中国建材研究总院与美国专家联合起动中美政府合作项目“中国水泥工业节能减排和替代原燃料利用综合项目”，分别对青州中联水泥有限公司、河南汝州天瑞水泥有限公司和吉林亚泰明城水泥公司进行为期8天的现场能效与排放评估。

水泥助磨剂分会会同国家水泥质量监督检验中心定共同组织开展“首次全国水泥助磨剂生产企业水泥品质指标检验大对比”活动，引导和帮助水泥助磨剂生产企业提高自身检测能力和水平；在北京举办了“首届全国水泥助磨剂企业检验人员培训班”，为水泥助磨剂企业检验人员进行培训。

水泥矿山专业委员会在秦皇岛召开了“水泥矿山汽车运输方案技术交流会”；与华润水泥控股有限公司、阿特拉斯（上海）贸易有限公司共同举办了“全国水泥矿山第四届年会”，为推进矿山管理、推广矿山节能设备做了有益的工作。协会的数字水泥网在洛阳召开了“水泥行业节能降耗的新技术新产品交流大会”；在西安召开了“第三届水泥行业设备维护管理技术交流会”。水泥协会还与建材联合会科技部、建材机械协会共同在重庆召开了“XX全国水泥立磨技术和装备研讨会”，为立磨的加工、配套产品、应用技术提供了交流平台，有力推动了国产化大型立磨的应用。

四、通过国际交流提高协会国际地位

不断加强国际交流，逐步提高中国水泥协会在国际上的影响力，从而为中国水泥企业走向世界创造一个良好的形象。近三年来，我会已成为中国政府app水泥工作组的成员单位、世界银行中国水泥行业指定咨询机构，以固定联络机构的身份加入世界水泥可持续发展组织。

一年来。协会先后与俄罗斯联邦驻华商务代表处别洛诺戈夫（mr.belonogov）首席专员，就中国企业在俄境内共同开展水泥厂项目的问题进行了沟通和交流；与菲律宾驻华大使馆商务参赞希梅翁•赫尔南德斯(simeon l•hernandex)先生和菲律宾水泥协会会长奥都莱兹（ernesto m•ordonez)先生，就东盟水泥市场的发展前景问题以及中国水泥出口情况进行了交流与探讨；与日本国际金融中心（jcif）亚洲第1部长松本龙夫和主任研究员任大川交流，探讨了中国水泥工业应对国际金融危机所采取的措施等问题；与香港中国传媒集团国际有限公司董事长林海龙先生会面，就外蒙水泥项目寻求中国合作者事宜进行了洽谈；与美国ge能源集团环境服务全球总裁bob muscat、市场发展经理鲁文静女士和中国区运营经理杨晓德先生，就水泥行业空气污染控制提供最优产品和技术服务问题进行探讨；首次与世界水泥可持续性发展倡议组织代表eamon geraghty 先生与caroline twigg 女士接触，进一步加深国际水泥行业间的相互了解和水泥行业可持续性发展有着重要意义。

XX年7月12～15日，亚太地区清洁发展和大气合作组织（asia partnership on clean development and climate）app第7次水泥工作组会议在韩国首尔召开。孔祥忠秘书长作为本次app中国水泥工作组带队、副会长周海红作为特邀观察员身份出席了会议。会上9个国家的水泥协会和csi组织在一起，召开“水泥协会政策研讨会”。各国水泥协会代表对本国水泥行业发展概况及在节能减排方面取得的进展做了介绍，并深入广泛地研讨了水泥行业相关政策和障碍等问题，以及参与水泥行业政策的工作，研讨水泥协会下一步的工作方针。

10月，第11届亚洲水泥大会在印度尼西亚召开，中国水泥协会组织了代表团参会，会议代表就亚洲水泥工业的发展方向和市场进行了交流和沟通。交流促进了各国、各地区同行间的了解，消除了对中国水泥高速发展带来的顾虑。应世界水泥可持续发展倡议行动组织（简称csi）邀请，中国建材，中国中材，天瑞水泥公司三家水泥企业和中国水泥协会代表，12月初抵达瑞士日内瓦，参加由csi总部为中国水泥企业加入其组织所举行的欢迎仪式。同时中国水泥协会成为csi的交流合作伙伴。至此，国际水泥组织中有了中国水泥企业的身影和中国行业协会的声音。

第三篇：水泥安全总结

安全总结

安全生产是企业提高生产效率增强竞争力必不可少的主要工作之一。是否能够做到安全生产无事故，是衡量现代企业的重要标准。在水泥生产企业，中控室是整个水泥生产线的中枢和大脑，对整个企业的安全生产尤为重要，不能有一丝一毫的放松和马虎。水泥公司中控室，以培养安全生产意识为突破口，采取得力措施取得了很好的效果。

一是重视新员工的培训，为了使每一位入职员工都能熟悉并牢记安全生产规程，让每一位员工都能看明白并理解。水泥公司的员工流动性大，经常有员工离职和新员工入职，对所有老方员工他们采取一对一的方式，进行严格的安全规程培训，考试合格后才能上岗操作。

二是做好制度化建设，中控主任每年必需与各班组长签定安全生产责任书，将安全生产责任细化落实到每个作业组织和个体。各班有指定的安全员，负责检查，督促每天的安全生产落实情况，对发现的安全隐患和问题，第一时间指出并要求立即消除隐患。

三是开好安全例会、安全班前会：中控室每天坚持利用交接班开好安全班前会，对上一班的安全运行情况进行交底，同时交代下一班的安全注意事项，多年来这项工作天天坚持，从不间断;安全月例会：每月月初和月中召开两次全公司安全生产例会，建立安全生产台账，记录存档所有安全生产中的问题和解决情况，集中讨论解决生产过程中出现的安全隐患和查找出的问题，确保安全隐患和问题早发现，早解决，坚决杜绝生产安全事故发生。真正的做到安全生产天天讲月月讲年年讲，安全规范操作时时刻刻都被不折不扣地执行，使其成为全体员工的自觉意识和行为。

正是由于坚持上述做法，水泥公司整条生产线在八年多的运行中，没有出现因中控室的误操作而发生的人身，设备事故，也为水泥公司争创安全生产先进单位做出了积极的贡献。

今年的六月份是全国统一开展的第十五个“安全生产月”活动，胜利水泥公司为全面落实建材事业部“安全月”活动方案，进一步提高公司安全生产管理水平和员工安全意识，根据季节变化，结合公司生产实际情况，在现场安全隐患查找和治理方面采取了多项措施，确保公司各项工作安全平稳运行。

一是按照安全第一、预防为主的原则，要求各生产车间按照公司的统一部署，在生产过程中、检修过程中以及上下班途中，要以安全为前提，确保在安全的情况下开展工作;二是以车间为单位，开展职工安全教育，不断提高员工安全意识，从思想源头上提高员工安全素质，在工作中时刻绷紧安全弦。并通过对近年来所发生的安全事故组织讲解分析，给职工敲响警钟，提供员工安全意识;三是组织开展隐患自查自改活动，每周三组织车间主任以上管理人员，对生产区、设备重点部位进行安全隐患排查，并按照“全员排查、分工负责、分级治理、风险受控、确保安全”的原则进行治理。与此同时，制定了隐患上报单，鼓励职工针对分厂安全管理方面存在的不足或缺陷，以及生产区存在的各类隐患提出建设性意见，力争达到全员参与的目的，进一步促进各项生产经营工作安全稳定;四是开展安全生产应急演练，结合各车间生产特点，有针对性的开展防暑降温、防触电、防机械伤害和消防演练等方面的应急演练。进一步提高全员自救互救能力，为突发事故得预防和排除提供有力保障;五是对生产现场安全器具的安全性能和使用情况组织检验和评价，组织员工学习安全工器具的正确使用方法，确保安全设备、设施、工具完好好用;六是随着气温的不断升高，为确保设备安全平稳运行，在设备润滑保养方面，按照“定时、定量、定人”的措施，分别对各条生产线的主机设备、重点设备和独生子设备集中进行换油、加油和滤油，确保各台设备润滑到位;最后针对生产现场照明设施存在照明不足、灯具易损、成本居高不下等特点进行调研，确定在生产现场增设探照灯9盏，为现场安全提供可靠保障。

截止目前，水泥公司通过各项安全措施的实施，营造了良好安全氛围，全体员工安全意识得到不断提高的同时，生产现场安全隐患和文明生产也得到较大改善，为公司生产经营提供了有力保障。

第四篇：水泥分厂工会总结

2017年制成发运分会工作总结

今年是公司“开展多元化经营、推动跨越式发展、打造一级标准化企业”做大做强的关键一年，也是制成、包装分会“转变工作思路，提高工作效率”的整合年。新的分会成立后，在公司工会的正确领导下，结合分会制造、服务紧密结合的特点，做到了以生产经营为中心，以服务大局为原则，以维护员工利益为目标，不断探索工作的新方法、新思路，从安全、节能、环保等方面不断为公司做出新贡献。

一、安康杯促安全

2017年4月，公司工会下发了《邯郸金隅太行水泥有限责任公司工会关于开展2017“安康杯”竞赛活动的通知》 在接到通知的第一时间，我分会立即成立了安康杯活动领导小组，负责分会安康杯活动的具体部署。

1.我分会针对分会的实际情况，充分发挥凝聚员工、贴近员工的优势。通过向个班组发放《班组建设安全卫生普及教材》、《河北安全生产》、《金隅太行报》等学习资料，积极引导员工关注安全，重视安全，真正把安全放到职工自己心里。

2.我分会注重提高职工安全知识水平，分会利用业余先后组织开展了劳动防护、有限空间、职业健康等多方面进行专业的培训并进行考试，确保职工真正掌握安全知识，用这些实用的安全知识保护好自己。

3.积极开展安全月活动，通过形式多样的活动吸引职工参与，在活动中掌握和运用安全技能，提升安全素养。同时，分厂每半年组织一次应急救援演练，模拟事故发生的情形，让职工了解救援的方式、方法，以备不时之需。

4.积极创建一级安全标准化，从年初开始，我分会一直将安全标准化工作作为工作的重心，对皮带、压力容器、接地线等各方面进行了专项整治，将安全隐患消灭在萌芽中。制成发运分厂有很多建厂初期的设施，这些设施中的护栏已不能满足如今的安全标准，我分厂下大功夫更换护栏，先后更换护栏300余米，为职工们创造了更加安全可靠的工作环境。

5.多层级开展隐患排查整改工作，分厂、班组、个人三级检查，统一整改。任何隐患都不放过，随时发现随时处理，分厂先后处理安全项近500项，杜绝因安全隐患而产生的事故发生。二、三比一降促生产

制成发运分会在工作中时刻以节能减排、低碳环保、降低工人劳动强度为目标，讲方法、重创新，积极挖掘潜能，解决生产中的问题，促进生产稳定、高效的进行。

原火散装车管设计不合理，影响下料速度，并对环境造成污染。经分厂研究决定对火散2台装车头下料管加长改造：在原有的装车头（双管套，里套为下料管、外套为负压风套）。下料管加长后进入散装罐内，水泥迅速进入内，收尘负压风抽走浮灰，装车速度得到大幅提高，收尘排放得到显著的改善。

筛球是个体力活，每到检修时工人都会累的腰酸背疼，面对这一问题，磨房工段长杜国英开动脑筋发明了放球器，大大提高了工作效率，缩短检修工期，并能减少一半的工作量，降低工人的工作强度，受到分厂领导和职工的一致好评。

三、环保卫士行动，提升公司形象

为响应公司工会“环保卫士在行动”为主题活动的通知精神，制成发运分会在今年的5月份开展了“环保卫士在行动”劳动竞赛，在工段之间展开环境创新、争优活动，工段每周上报整改部位，分厂每周检查、测评打分，月底考核评比，经过5个月的劳动竞赛，6#磨、7#8#磨、新线汽散装车设备、管路、护栏、楼梯、安全设施全部用油漆粉刷，清除了卫生死角、加固了安全防护设施，用焕然一新的面貌，搞好窗口形象，取得了较好的成绩。通过“环保卫士在行动”活动，提高了职工的工作积极性，增强了的班组的凝聚力，提升了公司的外观形象，对公司的进一步发展，起到了积极的作用。

四、窑磨竞赛，提产增效

为提高生产效率，降低生产能耗，公司工会于9月份组织了窑磨生产劳动竞赛，我分会积极响应，紧密谋划，将竞赛活动列入日程。8月底，分厂领导召集操作员、磨工、修磨工、技术员进行了动员，要求所有人员各司其职，确保劳动竞赛有序进行。竞赛期间每个操作员都能从自身上做起，努力提高自己的思想认识，提高自己的相关技术水平，精心操作，及时调整。结合分厂检测物料的数据及合理安排助磨剂加入位置的情况下，及时处理生产中的问题，确保水泥磨高效运转。经过一个月的生产，完成了：6#水泥磨运转199.56h，生产各品种水泥32521吨；7#水泥磨运转645.15h，生产普四水泥122403t；8#水泥磨运转606.25h，生产普四水泥94707t。

我分会在公司工会的正确领导下，紧紧围绕公司工会下达的各项要求，为分会的建设和发展做出了积极的贡献。在肯定成绩的同时，也应看到我们的工作还存在一定的差距和不足，主要是工作方法还需提高、改进等，这些有待于我们在以后的工作中不断摸索，不断完善。我们相信，在集团、公司工会和各级领导的共同领导、支持和帮助下，我们的工作一定会再创佳绩。

制成发运分会

2017-10-18

第五篇：2017年水泥销售部总结

坚持用好五六七 做水泥销售精英

——水泥销售部2017总结

各位领导、各位同事，大家好！我是来自水泥销售部的，我的汇报标题是“坚持用好五六七，做水泥销售精英”。（点）

新疆对我来说是一个神秘的地方，17年12月2日，我有幸来到了这里，感受到日行千里的豪迈，感受到寒风刺骨的凛冽，更感受到新疆宜化的气势磅礴，感受到兄弟姐妹火一般的热情，短短一个多月时间，我已深深地爱上了新疆。17年我们共销售14万吨水泥，实现产值约2600万元。（点）

下面我就文化建设、17年工作汇报、18年规划三个方面向大家述职。

一，文化建设。（点）（点）

首先是调整组织机构，明确职责。

12月份，根据实际情况，将部门划分为内务组、业务组、售后组三个小组。（点）目前，我们设臵有业务总管、内务总管、财务总管、计划总管、培训总管，各司其职，各行自主管理，使我们团队核心成员能够考虑更重要的事情。（点）

第二是培训常态化。

从水泥销售部成立之日起，培训始终是我们的工作重点，分别进行了水泥工艺知识培训、财务知识培训、水泥销售技巧培训等。（点）

18年我们将培养至少一名“专家”级别的售后人员，不仅要在水泥厂学习，还要到工地向施工队学习，用我们的专业素养把投诉的怒火扑灭在前沿阵地，减少公司各部门“出警”的频率。另外，业务员至少每两个月集中培训一次，包括水泥工艺、市场分析、沟通技巧、商务礼仪、制度程序等。（点）这是我们在进行财务知识培训的图片。（点）第三，推进目标管理。

17年我们是边干边学，摸着石头过河，成功积累了一定的经验。18年里，在正负激励与工资费用的配合下，我们要全面推行目标管理，业务员要做到每年每月每周每日都有工作计划，要开好周调度会，强化目标的执行、考核和调度。（点）第四，优化分配机制。

鉴于17年还在摸索阶段，没有什么经验，虽然销售了14万吨水泥，但员工收入差距不大，这种平均分配已经不适应18年60万吨的销售规模，我们将在建立合理的评价体系基础上，对分配机制进行改革，实现能者多劳、优胜劣汰。（点）第五，加强信息化建设。

主要是强调报表及销售计划的预见性。

报表主要有产销存日报表、市场行情周报表、客户销售情况月报表等。

以前是水泥用完了客户才通知我们送货，由于运距、物流、道路、生产等问题，在时间上往往不能满足客户的需求，而改用运距更近的水泥厂家。因此，我们要通过实时掌握客户水泥现场使用情况，提前做出判断，帮助客户提前下达采购计划，这样在客户水泥即将用完的时候，我们的水泥也就到了，减少水泥销量不必要的流失。（点）第六，加强内部营销。

17年突出显现的问题在物流车辆不及时、质量投诉处理不及时等，针对这些问题，我们与物流部、水泥事业部、生产部、财务部等部门进行了多次沟通与讨论，并对相关流程进行了优化，为18年销售做好充分的准备。（点）第七，打造金牌团队。

水泥销售部员工整体年轻，部门平均年龄27.6岁，业务员平均年龄只有25.8岁，他们充满阳光激情与创造力，每个人都特色分明，要充分挖掘每个人的特长，为团队增彩。同时要从三个层面保证团队建设的健康性：一是文化保证，不断宣贯宜化文化的同时，要多开展健康的集体活动及送温情活动，二是思想保证，要开好民主生活会，及时消除矛盾，增进和谐。三是制度保证，要实施综合素质评价并与收入挂钩。

下面我进行17年工作汇报。（点）

这是我们17年的销售情况表，销售14.1万吨，产值2592万元。（点）这是我们与其他水泥厂运距及价格对比情况（点）可以看出，五彩湾市场我们的价格是最高的，但在其他市场，价格很不好，主要是受到我们产品刚进市场而且为电石渣生产工艺水泥、以及运距的影响。（点）

这是2017年6月16日，第一车水泥成功销售，当时货车带大红花、我们庆祝胜利的场面。从此，水泥销售部历经坎坷，几乎所有其他水泥厂销售员遇见的问题我们都经历过。（点）在肖远军部长的率领下，一群从未接触过水泥的年轻人，发扬艰苦奋斗、争创一流的企业精神，涌现了很多感人的故事，杨斌余祠浩经常带干粮跑业务，累了就在桥洞底下休息一下，高全走访客户后徒步数十公里后才坐到客车返程，曾18天磨破一双新皮鞋，李俊男险些被客户人身攻击，还有很多业务员在水泥到达现场后自己卸车或者自己支付卸车费用。（点）这群可爱的年轻人用他们的智慧和汗水，顺利完成了14万吨水泥的销售任务，实现了零库存，而且在新疆水泥行业普遍给代理商授信的不良秩序下，我们实行先款后货，实现了零呆坏帐的奇迹，同时开发了几十家优质客户资源，为2018年的销售局面打下了良好的基础。（点）这所有的一切，离不开水泥销售团队的兢兢业业，离不开各部门的全力协同，更离不开各级领导的关心支持。在此，我代表水泥销售部全体员工，谢谢大家！（点）

第三大方面，2018年规划。（点）第一点，要认清严竣的形式。

首先是生产许可证问题，因为商混站、大型工程、企业采购水泥、招投标等均需要生产许可证才有可能进入，但目前我们的生产许可证还在办理之中。随着14年我们水泥大量进入市场，会对其他厂家造成冲击，会面临他们的投诉威胁。第二个严竣形式是14年市场竞争更加激烈。

因为12年至15年水泥市场火爆，325水泥最高销价600元/吨，导致16至17年新建很多水泥厂，他们正陆续开始生产释放产能（如天山水泥在乌市日产9000吨、200万吨/年生产线2013年10月份刚刚投产，青松水泥在乌市日产7500吨、180万吨生产线年后投产），据新疆建材行业办分析，目前疆内产能9700万吨，实际市场需求量只有4000余万吨，尤其是吐鄯托、东山县区域（产能580万吨，需求仅100万吨）产能严重过剩。第三是物流车辆调度问题。

由于五彩湾工业园发展尚未成熟，导致物流输送量有限，且从五彩湾到乌市要经过大黄山治超站，那里车辆通过的难度相当大，很多司机不愿意跑这条线。在今年14万吨销量的情况下，曾多次出现因车辆问题不能向客户及时供货，面对18年60万吨的产量，我们要提前做好物流车辆的准备工作。（点）第二点，要开好两个会议。一是开好周调度会。二是开好月民主生活会。（点）这是我们在召开民主生活会。（点）第三点，做好五个市场。

第一个是五彩湾市场：涵盖五彩湾工业园、将军庙、芨芨湖，作为我们的核心市场，是计划数量最大、定价最高的区域，是主要的利润来源点，将派重兵和最有实力的代理商来开拓市场。第二是乌鲁木齐市场。第三是昌吉市场。（点）第四是东山县市场。第五是阿勒泰市场。

除五彩湾外，其他市场由于运距远，市场竞争异常激烈，因此以走数量为主，价格低于核心市场。（点）

这是我们销售计划表，计划销量60万吨，销售收入1.68亿。(点)第四点，依托水泥销售平台，寻找机会做贸易。

要探索是否有销售其他水泥厂产品的可能性？是否可以与粉磨站合作开辟远距离战场？是否可能向其他水泥厂提供工程与物资服务？这些都是我们今年需要思考的问题。（点）

回首2017，我们历经坎坷，褪去了身上稚嫩年轻的尘土，勇往直前地演绎精彩！展望2018，我们厉兵秣马，披挂起我们身经百战的战袍，义无反顾地杀向战场！我们相信，在五六七思想的指引下，在区域办领导的关心支持下，在兄弟单位的协助下，我们一定能够圆满完成销售任务，成为一名合格的水泥销售精英！为大家交上一份满意的答卷！谢谢大家！（点）