稀世沉香如何鉴定

第一篇：稀世沉香如何鉴定

沉香，别名蜜香、沉水香。为瑞香科植物白木香含有树脂的木材。国内主产于广东、广西、海南、台湾等地。国外来自印度、马来西亚等地。沉香木古玩屡创天价，在拍卖市场上，常常可以看到一些制作精良的沉香木小件，清早期沉香木雕山水图笔筒，估价12万至18万元，成交价达到了64.96万元。沉香价格如此之高，那么对于真假沉香的鉴定也备受藏友关注。

沉香的生长环境造就了沉香高价值的述求。

沉香生长在亚热带地区，受地理条件的制约及本身的特点，生产周期要比一般药材要长，产香周期长而且产量低。且沉香用于治疗腹胀，胃寒，肾虚，气喘有明显的疗效，还用于气逆胸满，川愈心绞痛，积脾胃寒，呕吐霍乱、男子精冷、恶气毒疮。

鉴别沉香真伪有几个方法

看：一般水沉是黑褐色的，也有暗青黄的颜色的，真正的沉香是靠戴的，是越戴越黑亮的，而不是天生就是黑色的。

闻：这个是最重要的鉴别手段，一般沉香的味道刚开始闻就觉得像某种熟悉的药味，但仔细一闻却想不起到底是什么味道。沉香是怎样形成的？闻沉香的味道主要有个判断的手段就是“钻”，沉香的味道是钻的，钻到您的鼻孔里，真的沉香的味道应该是感觉味道是沿着线丝状的路径钻到您的鼻子里去的，沉香的烟是丝丝散发的。如果您闻到的味道不是钻进来的，起码能说明它不是二级品的。另一个判断的手段是“透”，把沉香装到袋子里，合紧，只要您的嗅觉是正常，真正的沉香是可以透过这个袋子香出来的。第三个判断的手段是“放”，可以放在枕头的旁边，夜间您放松的睡眠中，可以闻到味道是一阵一阵的，有间歇的。如果是假货，味道则不是一阵一阵的。

摸：水沉的二级品看起来好似有层油，但摸着不脏手，手的感觉也是不油的。如果是假货则这个油会在您手上留下脏脏的印记。

沉不沉水：现在市场上的说法是能沉于水中的就是好沉香、真沉香，这只是片面说法。现在市场上也有用杂木泡药水泡香油做成的沉香销售，不法分子通过人工处理也可以把假的沉香做成沉水，所以单凭沉水与否说明是否真货是不正确的。真正的沉香是越戴越黑亮的。因为真的沉香就像玉一样，吸取人的灵气，精华，才变黑亮的。

E嗅味道：沉香品种多，香味各不同，所以要确定一种自己喜欢的味道，也就是说决定买哪个产地的手串。

F试重量：沉香的优劣主要看含油量的多少，而含油量多少是与重量成正比。重量越重，含油量越高，其品质就越好。以直径1.6厘米的手串为例，重量在10至15克之间的手串为入门级，市场价格在1000至3000元不等。如果在3000元以上买到这种手串，就不一定物有所值，除非是一种很少见的沉香品种所致。重量在15至20克的手串为普通手串，市场价值一般在3000至10000元之间不等，具体价格看其产地，香味而定。重量在20至25克手串为中等以上级别的手串，市场价格在10000至20000元价格不等。这种手串的油腺，纹理都很清晰。香味浓郁，即使长时间佩戴香味也不会因有包浆而消失。

第二篇：沉香 作文

“木炭和沉香”材料作文导写

作文题目：

阅读下面的文字，根据要求写一篇不少与800字的文章。

有一年轻人跋山涉水历尽艰辛去寻找宝物，最终在热带雨林找到一种能散放香气，放在水里却沉到水底的植物，他想这肯定是宝物，就满怀信心地把香木运到市场去卖，可是却无人问津，隔壁的木炭总是很快卖光，开始还能坚信自己的判断，可是最终改变了想法，把香木烧成木炭，结果很快一抢而空，他很高兴，回去告诉他父亲。父亲却老泪纵横。原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木——沉香，只要切下一块磨成粉屑，价值就超过了一车的木炭。要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定问题，确定标题；不要脱离材料的含意作文，不要套作，不得抄袭。

这个材料是从林清玄的一篇散文中演化而来。原文是这样的：

木炭和沉香

林清玄

有一位年老的富翁，非常担心他从小娇惯的儿子，虽然他有庞大的财产，却害怕遗留给儿子反而带来祸害。他想，与其留财产给孩子，还不如教他自己去奋斗。他把儿子叫来，对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦的考验才有今天，他的故事感动了这位从未走出远门的青年，激发了奋斗的勇气，于是他发誓：如果不找到宝物绝不返乡。

青年打造了一艘坚固的大船，在亲友的欢送中出海，他驾船渡过了险恶的风浪，经过无数的岛屿，最后在热带雨林找到一种树木，这树木高达十余米，在一片大雨林中只有一两株，砍下这种树木经过一年时间让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，会散放一种无比的香气，放在水中不像别的树木浮在水面而会沉到水底去。青年心想：这真是无比的宝物呀！

青年把香味无以比拟的树木运到市场出售，可是没有人来买他的树木，使他非常烦恼。偏偏在青年隔壁的摊位上有人在卖木炭，那小贩的木炭总是很快就卖光了。刚开始的时候青年还不为所动，日子一天天过去，终于使他的信心动摇，他想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香树变成木炭来卖呢？”

第二天他果然把香木烧成木炭，挑到市场，一天就卖光了，青年非常高兴自己能改变心意，得意地回家告诉他的老父，老父听了，忍不住落下泪来。

原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”，只要切下一块磨成粉屑，价值就超过了一车的木炭。

这是佛经里的一个故事，他告诉我们两个智慧：一是许多人手里有沉香，却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手里的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。二是许多人虽知道希圣希贤是伟大的心愿，一开始也有成圣成贤的气概，但看到做凡夫俗子最容易、最不费工夫，最后他就出卖自己尊贵的志愿，沦落成为凡夫俗子了。人生的缺憾，最大的就是和别人比较，和高人比较使我们自卑；和俗人比较，使我们下流；和下人比较，使我们骄傲。外来的比较是我们心灵动荡不能自已的来源，也使得大部分的人都迷失了自我，隐蔽了自己心灵原有的氤氲馨香。

因此，佛陀说：一个人战胜一千个敌人一千次，远不及他战胜自己一次。

从这篇文章可以看出，作者对这个故事的看法有两点：“一是许多人手里有沉香，却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手里的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。二是许多人虽知道希圣希贤是伟大的心愿，一开始也有成圣成贤的气概，但看到做凡夫俗子最容易、最不费工夫，1

最后他就出卖自己尊贵的志愿，沦落成为凡夫俗子了。”很明显，作者这里引用的佛经故事，具有象征意义，“沉香”指代的是高贵、珍宝，以及由此延伸出去的一切好的有价值的东西；“木炭”象征的是普通、平凡，以及由此延伸出去的具有抽象意义的价值不高甚至没有用的东西。

材料作文指命题者为写作者提供一定的材料(包括文字或其它的语言形式),要求写作者按照材料的内涵来立意作文。写材料作文，最关键的是审题立意，给的材料本身包含着深刻道理,并“成为写作者的立意指向”,因此读懂材料就是写好作文的关键,审题其实就是审材料。一般来说,材料的文字表面并不难懂，问题在于是否能够准确地分析出材料所表达的深刻道理，继而确定自己对这个道理的正确态度。对材料的理解是多元的,因而构思立意也是多样的。

提供作文构思几种参考：

（1）每一个人都有一段“沉香”的经历，但往往不能发现并珍惜它，反而对别人的“木炭”羡慕不已，最终的结果只能是利令智昏、本末倒置，让蝇头小利蒙蔽了自己智慧的双眼。这也是林清玄所感慨的。也许我们很多时候可以做“沉香”，却因为我们没有珍惜，最终失去了我们的宝物。所以文章的观点可以是“学会珍惜”、“珍惜拥有”、“别因小失大”、“找准自己的位置”等。

（2）、从材料中可以发现，年轻人是“坚信自己的判断”的，但他没有坚持下去，以致造成不好的后果。所以文章的观点可以是“坚持自己的判断”、“坚持自己的信念”、“坚信你的判断”、“别轻易放弃”等。

（3）、“沉香”可以象征“人才”之类，它不能轻易被别人所认可，所以往往容易被埋没。现实生活中，人才被埋没的现象十分严重，往往千里马常有而伯乐不常有。所以文章的观点也可以是“寻找伯乐”、“呼唤伯乐”等。

（3）“沉香”作为人才，不能轻易被别人所认同，它自己也有一定的责任。如果你是一个人才，你就不能被动的去等别人来发现你，而应该主动去实现你的价值，让自己闪闪发光。（4）做事要根据具体情况而定，不能墨守成规，思想僵化，要像材料中的年轻人那样，改变想法，舍得放弃，才能达到“一抢而空”的效果。不过，很明显在材料当中，年轻人的做法是不可取的，虽然他后来取得了“一抢而空”的效果，但是与失去“沉香”相比，代价实在太大了。所以这个观点虽然有新意，但不是很妥当——当然不能算错。

应注意的几个误区：

1、别去虚构材料出处。

有的同学在行文过程中虚构这则材料的来源，说什么“在某本书上看到这样一个故事”、“我听我爷爷讲过一个关于沉香的故事”、“昨天刚好看到这样一个故事”„„所有这些，都是不适合的。明明是试卷上出现的材料，怎么变成了听来的故事，而且还“曾经”。这不是睁着眼睛说瞎话嘛。所以同学们不要去虚构材料的来源。

2、别把材料当作论据。

材料作文的材料是提供你写作用的，你必须根据这则材料来审题立意，并从中归纳一个观点，但是有的同学却把这则材料当作了文章的一个论据，并且放在文章当中去写，显得不伦不类，这是绝不允许的。

3、别把材料全盘引用。

材料作文的材料该不该引用，不同的人有不同的看法。我的观点是一定要引用。因为我们写作文主要是给改卷老师看的，而在改卷时，老师不可能字斟句酌来分析你的作文，所以同 2

学不要去写那些暗含题旨的文章。为了让老师一眼就看出你的文章不是离题的，那你就必须学会让老师直接地发现你的观点。作为材料作文，引用材料并从材料中得出观点显得很重要。这里要特别注意的是，你不要全引，要学会归纳，采用那些能引到你的题旨的句子，一两句话带过去就可以了。希望同学能切实掌握这点。

4、别把材料扩展成一篇记叙文。

有些同学受平时习惯的影响，动不动就写记叙文，而且把材料扩展成一篇记叙文，这种写法是不对的。同学写作文时一定要注意，别受心理定势约束，而是要根据考试作文的要求判断选择最适合的文体。比如我们这次考试，最适合的文体应该是议论文。其实，作为材料作文来说，最适合的文体一般来说都适合写议论文。

5、别把文章写成论据堆积。

有的同学一篇文章中都是论据的堆积，并且缺少过渡转折，油还是油，水还是水，就只是几个故事放在一起，不能连成一篇完整的作文。还有的同学论据的记叙太长，给人的感觉是一篇记叙文，有点喧宾夺主。因为议论文的记叙不能太长，记叙是为了议论服务的，所以同学的记叙语言不能过长。还有同学的文章结构不要过于花哨空洞，别动不动就“题记”、|“后记”之类的玩意。也别把文章分成一、二、三的形式，因为一篇文章只有八九百字，没必要分得太散。

6、别让你的论据与你的观点脱离。

有的同学的论据与论点联系不太紧密，甚至脱离。论据不能为论点服务那么就宁可不要，记住一定要应该“保持一致”。一方面写作者确定的主题要同材料的立意指向保持一致,另一方面是写作者所选择的材料应与主题保持一致，这样才能做到读后有感,有感而发。

7、别把材料作文当作话题作文来写。

材料作文与话题作文还是有本质区别的。有的同学是从所给材料当中寻找一个话题，然后当作话题作文来写，这样的处理不能说全错，但毕竟不很妥当。比如这次考试，有的同学从材料当中找了“坚持”的话题，找了“放弃”的话题，找了“位置”的话题，虽然不能说错，但是行文当中还是有点偏颇。

8、别在文章末尾才亮出观点。

写议论文一定要及时亮出你的观点，同学最好养成习惯，在文章的第一段就应该开门见山，把文章的论点亮出来，在文章末尾再次强调观点。一篇文章一定有一个论点，而且只能一个。你不要为了把话说圆满而去认同相对立的看法。学生优秀作文选登

1沙子和金子

沉香的结局是可悲的。当它是世界上最珍贵的树木时，没有人认识它；当它和普通树木一样烧成木炭时，却被哄抢一空。这就好像是埋没在沙子里的金子，如果它不发光，那么它就和沙子没什么两样。所以，做一颗发光的金子吧！

子曰：“人不知而不愠。”这句话是说别人不知道你，你也不要难过生气。孔子是圣人，他说的话固有一定道理。但依照现代社会的实情来看，这句话并不适用。在这个竞争无处不在的社会，人人都在争取机会表现自己。如果你还保持着“人不知而不愠”的这种境界，那么你将一辈子碌碌无为，不为人所知。人都说“沉默是金”，但金子保持了沉默它就不是金子了，它只能埋没在沙子中，成天和沙子一起承受风吹雨打，最后所有的光泽都被磨去，成为了一颗真真正正的沙子。沉香的结局告诉我们，如果你是一粒金子，千万不要甘于埋没在沙子中，要大胆的表现你自己，闪耀出你的光辉，让世人都知道你是一粒金子。、时间不停的走，在这个茫茫世间，我们能来走一遭实属不易。如果我们过得是碌碌庸庸的一辈子，那我们谁也对不起。每个人的生命都只有一次，我们总该在世上留下点什么，以证明我们真的曾来过。机会要靠自己争取，奇迹要靠自己创造。从古至今，只有发光的金子才是不朽的。

中国历史上唯一的女皇帝武则天，有人说她是野心家，有人说她过于残暴，而我却要说她只是一颗不甘于埋没在沙子中的金子。她有着美貌与智慧，以柔克刚，她挑起了本该属于男人的重担，她在位期间，国家也是安定繁荣。她是所有女人中留芳万年的一枝独秀。田径赛场上唯一的黄色希望刘翔，打破了黑人在110米栏项目上的垄断，代表中国，代表亚洲，打破了世界纪录。他也是一颗发光的金子，他没有埋没在那些平庸的选手中间，他敢于挑战别人不敢奢求的梦想，一次次与黑人选手的对决，将他打磨成了一颗无坚不摧的金子。张继没有埋没在所有落榜的考生中，他以“月落乌啼霜满天”让人吟诵至今；邓小平没有埋没在不敢作为的领导人中，他用“改革开放”令世界震惊；姚明没有埋没在不会打篮球的高个子中，他用黄皮肤人打的篮球让世界欢呼。

沙子和金子，金子和沙子，你选择做像哪一个一样的人？ 朋友们，勇敢地发光吧！做一粒不沉默的金子！

2坚守心中那份信念

青年跋山涉水，寻找到世界上最珍贵的树木——沉香，却未能坚信自己的判断而将其烧成廉价的木炭，实在令人惋惜。人生之路漫漫，诱惑众多，坚守住心中的那份信念，无疑将成为叩响成功大门的基石。

漫漫人生，荆棘丛生。面对荣誉、利益、金钱等诱惑，你能否坚守心中那份信念？能否在诱惑、在挫折中前行，在迷惘中前进？

守住心中那份信念，用淡泊、从容、像五柳先生那样“采菊东篱下，悠然见南山”，像王维那样“行到水穷处，坐看云起时”；守住心中那份信念，用雄心、热情，像岳飞那样“待从头，收拾旧山河，朝天阙。”像辛弃疾那样“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”，守住心中那份信念，用执着、壮志，像屈原那样“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，像范仲淹那样“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”„„

正是那份信念，“神医”华益慰从医五十余年，未犯一次错，将医术高超与医德高尚完美结合，大医有魂；正是那份信念，“曾经的红衣少年”季羡林在困难中执着前行，将心汇入传统，将心流入东方；正是那份信念，勇士王晓兵二十年如一日，用左手，向军旗交出一份完美的答案；正是那份信念。“阳光少年”黄舸行路数万里，将爱心，将感恩，传遍九州，正是那份信念，感动了全中国，全世界的人。

马丁·路德·金有一个信念，一个梦想，坚守住心中那个梦想，希望的曙光冉冉升起，特蕾莎修女有一个信念，坚守住这个信念，她用博爱，用善良，向世人传递着爱，与上帝的旨意；曼德拉有一个信念，二十七年的黑夜终于结束，旭日冉冉升起，温暖着每一个黑人，戴高乐有一个信念，终于，反法西斯战争胜利了！中华民族有一个信念，坚守住心中的信念，东方的睡狮，东方的巨龙腾飞在世界的上空！

让我们坚守心中那份信念，用淡泊、从容看待挫折，用雄心、热情报效祖国，用执着、壮志追随梦想，用青春、智慧乘风破浪，用奔跑，击碎怒吼的狂风，用激情，融化寒冷的冰雪，用执着迎接黎明的第一缕曙光！

让我们用博爱感动世界，正如特蕾莎修女所说：“我们不需要枪支炮弹来破坏和平，或是维护和平，我们只要相互帮助，彼此相爱，将博爱、和平以及每个家庭灵魂的活力带回世界，这样，我们就能战胜世上现存的一切邪恶。” 让我们坚守心中那份信念，叩响成功的大门。

3让生命于破碎中彰显

有一位年轻人将历尽千辛万苦寻得的能散发香味的树木在市场上出售，由于无人问津，他将之烧成木炭，而被一抢而空。而他的父亲却流泪告诉他，只要切下一块磨成粉，它的价值就超过了一车木炭！

我虽为一车弥足珍贵的沉香的破灭而感伤，然我却不同意他父亲的言下之意。事已至此，沉香也已成灰，流泪又有何用？况且，谁又能肯定，即使一车的沉香一直保持它的尊贵，躺在市集上，拥有它的骄傲与矜持，就一定会有伯乐体现它的价值？

几千年的时光的流逝，伯乐也只相了一匹千里马而已，假如沉香没有化为灰炭，或许它的价值连一车木炭都不如！沉香的破碎，至少让它的价值在一瞬间体现，虽然疼痛却依然让生命在火焰里彰显。

漫溯一道道历史的沟渠，翻阅一卷卷史前巨作，掀开一层层的浮烟迷雾，历史的河床上，绽放着多少破碎而更显华美的灵魂。

浪声滔滔，似大江东去，英雄战死沙场。这里清风徐徐，水波不兴；这里有曹孟德酾酒临江，横槊赋诗；这里有一位历尽世事沧桑的落魄诗人临江作赋，叹一句“飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙”。

赤壁，一个曾经被战火萦绕的沙场，一个曾经令文人骚客缅怀的地方。也就是在这里，一颗亘古不变的英雄魂萦绕于此，赋一曲《赤壁赋》，名扬后世。然而，如果没有“乌台诗案”，亘古的英雄将如何诞生？如果没有被贬谪的经历，曾经张狂的少年又将如何成熟？就是因为生命的破碎，让苏东坡写出“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生”的诗句，让破碎的灵魂叹出“也无风雨也无晴”。

生命因破碎而美丽。林黛玉的破碎在于她的葬花之殇；梵高的破碎黄金的刀子刻出他内心的阴霾；贝多芬的破碎是灵性至极的黑白键奏出的华美绝唱；三毛的破碎源于她历经沧桑后那一刹那的超俗与洒脱 „„

破碎，让生命从另一层次彰显，让灵魂升华后沉淀;破碎，用残缺的美诠释生命的完整；破碎，让鲜血与热泪交错流动时，谱出一曲生命的化蝶。让生命于破碎中彰显，你可知花的绽放亦是花心的破碎？

4坚持自我，永不言败

当你的才华迟迟不得施展，你是否会怀疑“是金子总会发光”的真理。如那个一开始相信自己寻得宝物的年轻人一样，在迟迟卖不出香木后，他最终改变了想法，将香木烧成炭全部卖出。可谁知他却毁了一棵世界上最珍贵的树木——沉香。所以，请不要轻言放弃，坚持自我，相信“是金子总会发光”。

曾经为那个“野百合”的故事感动许久。一株如杂草般毫不起眼的小草，只因为心中有一个强烈的愿望：“我要开花。”因此它汲取阳光、露水，努力生长着。高贵的花朵嘲笑它自不量力、异想天开；普通的小草也讥讽它是白日做梦。小草也自卑过，伤心过，可它依然坚持自我，坚持着自己的信念——“我要开花”。终于它开出了最美的花朵，证明了自己不是杂草，而是一株真正的野百合。当十年、二十年后，整个山坡开满了野百合，已没有人会去嘲笑当年那株小草了，心里充满的是感动和幸福的味道。

坚持心中的梦，不要放弃。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”所以，碰上一点挫折，受一些委屈又算得了什么呢？比起成功带来的喜悦，这些恐怕是微不足道的吧。

勇者为王的竞争时代，我们不要那些轻易放弃的弱者。若是一帆风顺，难道就会是圆满结局了吗？纳兰容若，这个满腹才华的词人，是否是太一帆风顺没有坎坷了呢？有其父明珠 5

为他铺好的锦绣前程，所以平平坦坦，才使他太经不起挫折了。若是像苏轼那样几经贬谪，有一副豁达的气度，是否他就不会郁郁寡欢呢？挫折可以磨练人的意识，把我们锻造得更坚强更勇敢，足以承受生活带来的苦痛和压力，所以我们怎么可以因为挫折而放弃自己的梦想？我们不要当弱者，当懦夫，我们坚持自己的理想，我们永不言败。

“走自己的路，让别人去说吧。”怕嘲笑吗？那么李阳就不会成为万人追捧的偶像了。他没有放弃自己攻克英语的理想，即使被人侧目，他依旧用自己的方法苦“吼”英语，终于练就了一口流利的英语，更是开创了自己“疯狂英语”的品牌。

坚持自我，即使风浪再大，要相信风雨过后便是阳光灿烂的未来；

坚持自我，即使不被认同，要相信真理掌握在少数人手里，用你的成功去证明你才是对的；

坚持自我，即使现在你是只默默无闻的丑小鸭，要相信你终究会成为美丽的白天鹅。坚持自我，永不言败！

5天才需要挖掘

年轻人历尽艰辛找到宝物，却鲁莽的将沉香烧成木炭，本来价值连城的木材却在他手中毁于一旦。不无夸张地说，可谓“一失足成千苦恨”。伯乐相马，没有伯乐，千里马也许会不为人所知，一匹千里马便会被埋没。

人的潜能是需要挖掘的。正如世界上最珍贵的树木一样，没有人善于去挖掘它，发现它真正的价值，那么也许它会被永远埋没，而不能发挥它的作用。古今中外文人墨客，壮志未酬的人并不罕见。欧阳修被贬，写下了壮丽的《岳阳楼记》；王勃因仕途不畅，时运不齐，挥笔写下了华美的《滕王阁序》；陆游胸怀国家，却老死边疆。这样的例子举不胜举。鲁迅说：“其实这世界本没有路，走的人多了也便成了路。”正如李阳一样，一个人要是不去发现、探索和挑战自己，人的智慧、才能便会永远埋没。李阳自小胆小懦弱，在他诉说他的人生经历时，他都会觉得十分羞愧。小时候他一个人在家，电话响了不敢接，家里有陌生人害怕面对。而今，他却成为了全中国人惊叹佩服并且骄傲的演讲家。他的成就并不是一天两天可以得到的，这其中又包含着他的辛酸困苦。他那一口流利的英语让外国人惊叹，让全中国人引以为傲。他说：“要相信自己，人有巨大的潜能，每天都对自己说‘我一定行，我一定能成功’，让自己充满信心，坚持不懈就是胜利。” “天生我材必有用，千金散尽还复来”。沉香木未被发现其作用而被烧成了木炭，它的价值被降低了，但终有人会明白它的作用。人的潜能、智慧才能需要自己去发掘，不能坐着等待人来挖掘，否则会悔之晚矣。人的力量爆发出来会出人意料，只能有待自己帮助自己，千万不可像年轻人那样鲁莽行事，掩盖埋没了价值连城的树木，而导致自己追悔莫及。

要坚信自己的力量，如果对自己有信心，就不会轻易动摇自己的信念，更不会做一些于己于人都不利的事。年轻人正因为信念不够坚定，他跋山涉水历尽艰辛寻找到的宝物都毁在了自己的手上。在做任何事之前都应该再三深思熟虑，不可做出令自己后悔的事情，因为世上没有后悔药，所谓“一着不慎，满盘皆输”。这是人尽皆知的。

记住，人的潜能无限，天才是需要挖掘的。肯定自己的作用和价值，相信自己。

6相信自己

信念，就像是牵在手中的线。风筝飞去的时候，要牢牢的抓着那条线，因为假若你放手，风筝便不再会来。------题记

如很多遗憾一样，假如年轻人坚守自己的信念，不因为眼前的利益而怀疑自己，那么也许故事的结尾就会变成这样：年轻人一直充满信心地等待着，终于有一个识得珍宝的人买走 6

了这珍贵的沉香木，而年轻人获得一笔不匪的财富。但很可惜，他历经千辛万苦，找到这世界上最珍贵的树木，都还没来得及证实，便将它一把火烧成了不值钱的炭。

也许成功就在离你不远的地方，只要再相信自己一次，再给自己一次机会，再等一等，你就成功了。然而，在现实生活中，总是有那么多的“事与愿违”和“擦肩而过”。因为对自己没有信心，对生活没有信心，不曾努力就轻言放弃，终于还是被成功遗弃了。

一个对生活没有希望没有期待的人，只能做生活的俘虏而无能主导生活。因高考而自寻短见的青少年数不胜数，对生命的不负责任本已是罪过，更甚者高考成绩还未见分晓便一刀结束了自己的生命，把所有的痛苦都留给亲人。假若原以为一定考砸却不然呢？世人的遗憾，父母的痛苦，恩师的惋惜„„很多时候，这个世界并不是我们想象中那么绝望，对自己多一分信心，对未来多一分期待，也许便能走出黑暗，迈向黎明的曙光。

每个人都希望能受到众人的尊敬，得到社会的认可，获得人生的价值；每个人都独具风采，独一无二；每个人都有自己的优势，有自己的个性。我们没有理由不相信自己能用双手撑起属于自己的一片天。或许，不是任何人都能在一定的时间碰到“贵人”，然而，机遇总是留给那些有准备的人。哪怕要放弃，也请在认清事物的真相之后再另辟佳径。

古人云：良好的开端是成功的一半。这“良好的开端”何尝不是用自己的信心开启成功的大门呢？用积极乐观的心态面对生活，失败一次，就再来一次；失败一百次，就再来一百零一次。无数次的失败堆砌之后不就是成功吗？“千里之行，始于足下”，对生活的信任，对自己的信任，对亲人的信任，便是取得成功的基石。

努力面对未来，放手一搏。不要对自己的生活失望，不要对未来失去信心。哪怕曾有过遗憾，请忘了过去，展望未来。信心的背后便是连自己都不可预见的阳光大道。

7做自己的伯乐

世有伯乐，而后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。——题记

一棵树，可以有很多价值。如果它是一棵果树，可以每年收获果子，它的价值便可能是一年几千元，如果将它砍倒，制作成一次性筷子，那么它的价值则是几百元，再如果将它烧成木炭，那么，它就可能只值几十元了。

同样一棵树，为什么会有如此之大的价值波动呢？原因应该在人。如果人们只把它当作废柴一堆，那它永远只能是人们灶台前的一堆黑炭，不值一文。但假若人们珍视它、重视它，把它制成纸张，再印上珍贵的文字信息，那么它的价值则远远不只这些了。

正如那个去寻找珍宝的年轻人，明明已经找到了珍宝，却不知其底细，竟将珍贵的沉香烧成木炭贱卖了，也难怪他的父亲会老泪纵横了，如果那旷世奇珍地下有知，怕也会兀自落泪自哀了吧。

人，又何尝不是如此呢。

都说，三百六十行，行行出状元。那是因为这些状元们有幸找到、发现了自身的价值所在，才得以做出一番成就，然而人生不如意十常有八九，这世上更多的人并未真正明白自己的价值，正如那个哈佛的毕业生，学得一身本领却只能在美国当一名出租车司机，英雄无用武之地，可叹兮，可悲兮。

然而即使缺少伯乐，我们却不能让自己就这般理直气壮地被埋没于世人之中，我们要发现自己的长处，并将它发挥到淋漓尽致方才罢休，就算遇上了挫折，亦不能停止奋发向前的脚步。

前美国总统林肯在竞选议会议员时，落选了11次，如果他后来放弃去竞选总统，那么世界上将要失去一位不朽的领袖，爱迪生在发明电灯炮时，失败了上千次，如果他放弃继续实验，那么这个世界将继续沉浸在夜的黑暗中好久好久，然而他并没有放弃，他们成功了，他们证明了自己的能力，他们找到了自身的价值。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。许多人们在这个社会上沉浮不定，许多人仍然在挫折面前停滞不前，他们之所以未找到自身的价值，是因为他们总是畏缩不敢向前，然而这世上本就没有太多的伯乐，我们只有勇敢地展现自我，相信自我，才能够有所作为，才能够有所成就，才能够在这纷乱嘈杂的志界上有自己的一席之地！

8沉香成炭不悲哀

作为稀世珍宝的沉香，却只能被一个不知其价值的人发现，再让人将其毁灭，却不能表达自己的悲哀——这是作为沉香的悲哀，没有遇到能真正赏识自己的伯乐。每一年，高考结束后的一段时间内，总是能听到许多人“名落孙山”，“榜上无名”的人悲叹自己生不逢时，高考就如无形的罩子，罩住了才华横溢的自己，无法遇见命中注定的伯乐，只能被埋没。

那些人心中的自己就如这沉香，无法实现心中理想。沉香最终被烧成了木炭，廉价卖出而那些失利的人则郁郁寡欢，无所事事，整日地哀叹。

人，不是木头，有嘴能说话，更有能力去改变自己的命运。却不如沉香，做不成香料，便成为木炭，却温暖需要的人。

作为人，特别是现代社会的人，更相信的是自己动手，改变现状，而不是等待伯乐的出现。做一个有用的人，比做一个成功的人，更简单，却更为人所需。

就如获得全国劳动模范称号的各行各业的人，在他们获得这个称号前，没有人说过他是什么所谓的成功人士，却可以完全肯定他们是有用的人，之于群众，之于整个社会而言，都是如此。

沉香无法成为名贵香料，却成了木炭，也许它不成功，却确实是有用的。与其做那些富贵人家酒足饭饱之后玩乐用的香料，还不如成为木炭，给那些确实想要取暖的穷苦人家带去温暖，显得更有价值一些。

而作为高考失利的学生也好，或是在成功的道路上受挫的人，都可以好好地想一想，是否可以换一个方向发展自己，没必要定一些不切实际的目标，只是努力去做一个对社会有用的人，或许更有价值一些。

李白曾说“天生我材必有用”，这一“用”并不是一定要像比尔·盖茨那样成为世界首富，也并不是如好莱坞明星般大红大紫、世人皆知。也不一定非要挤破头进哈佛、剑桥、清华、北大。这一“用”，不过是简单的用处罢了。

如果沉香做不成名贵香料，可以做木炭，可以给人温暖；如果一个人无法“成功”、“成名”，那么试着先做一个对社会有用的人吧。沉香成炭不悲哀，人，又何尝不如此？

第三篇：沉香舅母教案

《沉香救母》教学设计

鲍昱

教学目标：

1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2、学会本课的10个生字,两条绿线内的10个字只识不写,理解由生字组成的词语,认识“一就的句式。

3、理解课文内容，体会沉香为了解救母亲而不怕困难，刻苦练武的精神。教学重点难点

１、结合课文词句，通过朗读、想象，体会沉香为了解救母亲，不怕吃苦，顽强学艺的可贵品格。

２、学会本课的生字词，并能正确地书写。教学准备

课件

生字卡片 教学时间 ２课时 第一课时

课时目标

１、能正确、流利、有感情地朗读课文，体会沉香为了解救母亲而不怕困难，刻苦练武的精神。

２、认识本课的生字，正确书写三个。教学过程

一、听歌曲，导入新课

1、（放歌曲）这首歌曲好听吗？知道是哪部动画片里的插曲吗？请学生讲讲《宝莲灯》的故事。

2、板书课题，读好课题。

二、初读课文

1、下面请大家打开书，用自己喜欢的方式朗读故事。

2、检查生字新词。

三、学习第一、二段

1、指读第一段。

2、听了他的朗读，小朋友有什么问题要问老师呢？

3、自由读读第二段课文，相信你们一定会找到答案！（1）指读，沉香怎么没有妈妈呢？请学生交流。

（2）投影句子：原来，沉香的妈妈是个美丽善良的女神，因为向往人间美好的生活，被二郎神压在了华山脚下。

（3）这个真实的情况是谁告诉沉香的？

4、（板书：了解真情）听到了这个真情，沉香有什么表现呢？（1）投影：沉香听了又难过又气愤，恨不得马上就去解救妈妈。（2）指读，齐读。

5、俗话说的好“知子莫如父”，沉香的爸爸看出了儿子的心思，他又说：„„（1）投影：二郎神心狠手辣„„（2）小声读读爸爸的话。（3）想想看，爸爸说这话时是带着怎样的心情说的？

6、听着爸爸的分析，望着苍老的爸爸，沉香要解救***决心有没有动摇？对，沉香默默地攥紧了拳头。此时，沉香心里会想什么呢？

（1）板书：决心救母（2）小结。

四、学习第三段

1、沉香后来又是怎么做的呢？看看图上画了谁在干什么？（1）板书：拜师学艺

2、那么，沉香又是怎么刻苦练功的呢？自己读读第四自然段，读完后，把令你感动的句子划下来。

3、讨论：

# 不管是寒冬腊月，还是盛夏酷暑„„（1）说说你令感动的原因。

（2）点出三个词语，理解意思。（3）朗读练习。

# 有时累的腰酸背疼，但是只要„„（1）说说令你感动的原因。

（2）一个小小年纪的孩子，他为什么能吃这么大的苦呢？（3）点出：一„„就„„（4）小结。板书：刻苦练功

（5）此时，小朋友，你们想对沉香说什么呢？

（6）功夫不负有有心人。几年的过去了，沉香终于——练就了一身高强的武艺。

（7）让我们带着对沉香的敬佩，一起把第四段来读读。（8）小沉香又是怎样去救母亲的呢？下节课再学习

五、学习生字

1、出示：叹、泪、付

2、学生交流识字方法。

3、描红，临写。第二课时

课时目标

1、巩固课文，练习朗读。

2、学习生字，练习书写。

3、完成书后练习。教学过程

一、复习检查

1、说说沉香为什么要去解救妈妈？

2、沉香是怎么刻苦练功的？

3、分段朗读课文，评议。

二、学习生字

1、出示剩余的生字，交流识字方法。

2、指导描红，临写。

三、完成书后练习

1、朗读词语。

2、在生活中，小朋友肯定有很多自己喜欢做的事，那你们是怎么做的呢？（1）说话练习：我一看到动画片，就___________________。

我一闻到肯得基的味道，就________________________。

_________________，就________________________。

（2）学生练说，评议。

3、完成练习册。

板书：

10、沉香救母

（一）了解真情 决心救母

拜师学艺 刻苦练功

《沉香救母

（一）》教材解读1

求索

沉香救母是一篇民间神话故事，讲的是沉香立志救母，拜师学艺，不畏艰险，打败二郎神，力劈华山，救出母亲的全过程。为了阅读上的方便，分为两篇，第一篇是立志学艺，第二篇才是劈山救母。两篇课文虽有时间跨越，但是情节贯通，联系紧密。

孤立地读课题，给人的直觉是课文只是写沉香为了报答母亲的养育之恩，按此理解，自然阅读的时候只要抓住第一篇中的“从师学艺”和第二篇中的“不畏艰险”两部分内容就可以突出重点了。

如果两篇课文连读，细细品味，就会发现小沉香“从师学艺”“不畏艰险”的真正原因或动力所在首先缘于父亲。父亲“叹了一口气”“含着眼泪”的对母亲的思念，深深地刺痛了沉香，使他“又难过又气愤”。面对“心狠手辣，神通广大”的二郎神，父亲担心儿子而致的“苍老”，使小沉香“默默地攥紧了拳头”痛下决心，也更唤起了他对母亲的“日思夜念”。

从字里行间我们会发现，课文既有母子之情，更有父子之爱。沉香是感受了父母的“舐犊之爱，才有了刻苦习武，不畏艰险的“乌鸟私情”。（事实上，这是本单元三篇课文的共同特点，有慈母的密密缝，才是游子的寸草心，念及父老弟幼，才有木兰的英勇出征。）

抓住了人物内在情感，才会自然地理解他的外在表现。综上所述，本课的学习，要引导读好父亲的表现，挖掘小沉香面对父亲时自己内心的情感，从而水到渠成地体会他习武时的刻苦。

引用网址：

http://bbs.xxyw.com/dispbbs.asp? 抓住重点词句，体会人物内心情感——读《沉香救母》

紫云英

《沉香救母》是一个广为流传的美丽神话故事。因为看过动画片《宝莲灯》，孩子们对课文的故事情节很熟悉。所以，学习这篇课文，我认为不是简单地要让学生明白故事告诉了我们什么，而是应该抓住课文中的重点词句，体会沉香内心的情感，走进人物的心灵。

情感教育，是语文教学中永恒的话题。语文课程标准也提出：“注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。”教材把《沉香救母》分为

（一）（二）两个故事。第一篇主要讲沉香立志救母，拜师学艺。第二篇主要讲沉香不畏艰险，劈山救母。两篇课文联系密切，前后贯通。“救母心切”是贯穿在这两篇课文之间的情感线索。不管是沉香在救母之前“习武练功”所受的劳苦还是在寻母途中尝遍的“千辛万苦”，“ 救母心切”这一情感始终是他前进的最大动力。在教学

（一）时，我们可以抓住沉香刻苦练功的句子，让学生体会到沉香为了解救妈妈，是如何刻苦练功的。比如引导学生联系生活实际，体会“寒冬腊月”、“盛夏酷暑”、“起早贪黑”、“腰酸背疼”、“很想„„但„„一„„就„„”、“几年”、“终于”、“高强的武艺”等词句，从而感悟沉香坚忍不拔的毅力以及对母亲的一片孝心。在课文

（一）中，还有一个重要的角色——爸爸。爸爸与沉香的对话以及两人的神情也是值得细细体味的。教学时，我们也可以抓住关键的词语，如“再三追问”、“含着眼泪”、“又难过又气愤”、“恨不得”、“马上”、“默默地攥紧了拳头”等体会父亲内心十分痛苦却又无可奈何，小沉香“又难过又气愤”的心情。父亲和沉香的对话，还可以创设一个情境，进行表演朗读，加深学生对人物的情感体验，以便带领学生更好地走进人物的内心世界。《沉香救母》

（二）中，要让学生体会到沉香为了解救母亲，一路上吃尽了千辛万苦以及他和母亲相见时无比激动的心情。从两篇课文内容联系上看，“习武练功”是“救母”的准备过程，“劈山”是故事的延续和结果。教学一、二自然段，抓住“救母心切”、“奔去”、“不知翻过了多少座高山”、“不知跨过了多少道深涧”、“饿了采几只野果充饥”、“渴了捧几口泉水喝喝”、“一个个血泡”、“一道道血痕”、“一点也不在乎”等词句，让学生通过反复朗读，体会沉香不畏艰险、一往无前的精神。教学三、四自然段，在联系前文的基础上进一步体会沉香的“孝心”以及和“日思夜想”的妈妈见面时“无比激动”的心情。这里可创设沉香和妈妈相见时的情境，想想他们会说些什么？在“说”的基础上，可让学生演一演，想象母子团聚时的感人情景，体会母子团聚的欣喜和不易。

感情是教学艺术生命中流动的血液。在教学过程中，教师应把握课文的重点词句，抓住情感线，努力将学生引入课文中的情感范围，从而让他们轻松体验文中人物的情感。

引用网址：

《沉香救母

（一）》教学反思：“望、闻、问、切”指导朗读

杨隆灿

《沉香救母》是苏教版第四册第4单元的一篇精读课文，文章借助一个感人的神话故事，赞扬了沉香不畏千难万险，刻苦练功，英勇救母的一片赤诚之心。课文情节生动，字里行间充满沉香对母亲的挚爱之情,同时，图文对照，生动形象，如何通过朗读指导，使学生深切体会父爱子、子念母的人间真情呢？我想到了中医常用的“四诊”法——望、闻、问、切。

一、望

望即观察。在指导学生读通、读顺课文的基础上，我指导学生按顺序仔细观察课文插图，从沉香紧锁的眉头，愤怒的双眼和握紧的拳头，想象沉香不怕“寒冬腊月”、“盛夏酷暑”，“起早贪黑”苦学武功，立志救母的艰辛。从母子俩拥抱在一起，喜逐颜开的画面，想象母子团聚时百感交集的感人语言,然后依图品读，读出急切和欣喜。这样，一个不怕困难，刻苦习武，一心救母的孝子形象便矗立在孩子们心中。

二、闻

闻即听。文章本身的神话色彩能激发学生读书的欲望。但课文中的不少长句也影响了学生的品读。如“原来，沉香的妈妈是个美丽善良的女神，因为向往人间美好的生活，被二郎神压在了华山脚下。”“望着高耸入云的华山，想到就要跟日思夜想的妈妈见面了，沉香心里无比激动。”这时，教师需要范读，范读不仅能帮助学生断句，而且也能渲染一种坚定不移、勇往直前的感人氛围，为学生的感情朗读抛砖引玉。当然，听的方式也可多种多样，可听老师范读，也可同桌互听互读，或欣赏优秀生的朗读，学生边听边赏，自然如身临其境。

三、问

课改提倡生生、师生间的双向互动，给学生“思”与“评”的空间，在品读赏析中，让他们说说为什么这样读，其他同学评评这样读好不好，为什么？通过这样的训练，可以使学生养成读课文进行有意识地思考和处理的好习惯，同时也体现以学生为主体，以质疑为主线，以自主发展为灵魂的教学思想。学生在民主、宽松、和谐的学习环境中，在积极的参与和协作中学会读书，自主发展。

四、切

学生在感受课文形象为之动情时，情感被激发起来了。他们会情不自禁地想说，想做，借以抒发感情。这就是切。精读课文最后一自然段，当学生品读到“望着高耸入云的华山，想到就要跟日思夜想的妈妈见面了，沉香心里无比激动。他举起神斧，奋力向大山劈去。”时，个个都不由自主地做起举斧劈山的动作，我于是顺势引导，让学生想沉香所想（扮演沉香），做沉香所做（劈山动作），说沉香所说（沉香心里的话），借说，悟文中的情，借做，抒发自己内心的情，最后通过感情朗读，把学生的情推至高潮。

皮亚杰说过：在教学过程中，儿童如果不具有自己的真实活动，教育就不会成功。在课堂上一定要尽可能多地为学生创设各种读书的机会和表现机会，教师力求精讲。这样才真正体现了素质教育的重要内容，让学生主动发展，充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用。

（来自老百晓）引用网址：

第四篇：《宫锁沉香》观后感

《宫锁沉香》观后感

沉香对十三阿哥一见钟情，看到十三阿哥骑着马英姿飒爽的样子，心动不已，暗恋他很久，琉璃跟她换班守夜，她蒙着面纱，见到十三阿哥，他在烦恼如何引蝴蝶还他额娘的心愿，沉香用蜂蜜写了个寿字，引了很多蝴蝶来，寿字顿时闪闪发光，十三阿哥很高兴，抱起了她转，她惊慌失措的走了，留下了面纱。

琉璃是沉香的好朋友，为了利益背信弃义，她勾引九阿哥，想他收房，但是他出尔反尔，悉闻十三阿哥找守夜的宫女，她只好顶上，就牺牲沉香，但是沉香也受了，后来琉璃要学宫中规矩，十三阿哥想讨好琉璃就问沉香，最近老是跟沉香一起，琉璃知道后，就大发雷霆的，鞭打春寿，还要沉香答应和春寿对食，去求十三阿哥成全，沉香去求十三阿哥，他同意了，沉香拥抱了十三阿哥一会就跑了。

之后十三阿哥围攻皇上，十三阿哥有跟琉璃说，但是琉璃跟九阿哥有一腿，跟九阿哥说了，沉香无意中听到，就想告诉十三阿哥，但是给琉璃知道，抓着了困进柴房里，后来十三阿哥囚禁宗人府，琉璃为难她，叫她赤脚踏着雪地，火炭，才可以去见十三阿哥，她做到了，春寿还帮她打点，进去看瞎了眼的十三阿哥，他以为是琉璃来看他，虽然十三阿哥风光不再了，沉香还对他不离不弃的，进去宗人府也很不容易，但是他不知道，还说她怎么那么久不来，后来她去试药去了，还不是为了去宗人府见他一面，在他那么潦倒的时候，她还献出了自己的处女身，后来四阿哥来看望十三阿哥，跟他说了琉璃跟九阿哥有染的事情，他也明白为什么自己的计划给皇上知道，弄到自己这样的下场，沉香来了，你不分青红皂白的说狠心的话，要沉香伤心欲绝，沉香走了。

后来，皇上驾崩，四阿哥登位，命人医治好十三阿哥的眼伤，十三阿哥终于看到东西了，琉璃想逃跑，被四阿哥知道，就抓住给十三阿哥处置。你问琉璃为什么这样做，她说出来宗人府的不是她，她还威胁到不给她走就不说那个人是谁，后来给她走了，现任皇上不会放过她，一出城门就万箭齐发，她死了，临死都没说出那个女的是谁。

十三阿哥后来放孔明灯，相约御花园相见，沉香看到了，本想赴约，但是皇上召见，皇上知道是沉香，忍辱负重，一直对他不离不弃的照顾，但是他想她离开，不想因为儿女私情坏了国家大事，要她一直在这留一晚不去见他，这也许就是命吧，也许他们都不能在一起的。沉香到年纪出宫了，皇上赏赐黄金百两，她很怀念宫中的一切，她去宗人府那边看看，结果见到了他十三阿哥，他蒙着眼说他一直在等，他们拥抱，他拆开布看见了她，原来是你，后来他们私奔了，去过自己想过的生活，有情人终于成眷属了，大团圆结局。

其实我很不明白的是，十三阿哥那时瞎的时候，他的预知能力比较强的，为什么不知道是沉香的呢，他听到她的声音的，而且盲人对这很敏感的，应该会知道的，怎么都不知道的呢，难道看不见，就不知道哪个才是真的对你好的人吗？心眼其实看得最清楚，这说明这戏还是有些漏洞，缺陷的地方。

第五篇：沉香会所 项目企划案

沉香会所项目案

前言

中国沉香事业，自台湾渗透内地，发展至今已有千年，已成为珠宝市场中的高投资报酬率及高知名度产业，拥有广大的消费客层和从业人群。依本公司多年来在珠宝事业经营管理之实战经验与及对广州成功市场的了解范例，以暨有本身累积的条件，期盼透过本次经营的操作执行，能将沉香文化推展至更高领域及更专业的服务层面。沉香会所将以其独特的内格，优质的服务，高效率的管理，达到为各界人士提供有品位、上档次、有文化内涵、适合价位的休闲与交流为一体的完善服务之目的，这需要公司同仁都必须把良好的形象和声誉作为自己奋斗前程的目标，为此作出应有的贡献，并希望大家敬业乐业，真诚合作，使沉香会所成为广州乃至华南驰名的文化，收藏及休闲一体的高级社交场所，为广东省的珠宝业发展而不懈努力。义顺来沉香会所。将实行董事长领导下总经理【管理团队】负责制，内部实行以总经理为首的责任制管理系统。既这将有利于整个公司管理层的良好运作。内部结构设有：会所办公室、运营部、营销部、财务部等四大部门，各部门另有分支。

会所理念 ——诚——

“诚”意味着对待顾客的心要诚，对待工作的态度要诚恳，对公司要忠诚。我们提倡用心去服务，从顾客一进会所，经过整个消费过程，最后买单离场，都会给会员一个温馨、愉快的消费氛围并让客人感受到贴心的服务，这并不是一个形式化的服务过程。在整个服务工作所保持工作态度是诚恳而谦虚的。如春风的真诚，感染每一位会员建立以会所为荣的忠诚。

——信——

“信”意味着对会员要讲信誉，对自身要有信心，对会所要信任。讲求信誉对每一个机构来讲都非常重要，但真正确实的做到却不容易。然而做为我们从第一天起就开始接受做为一个真正男子汉的训练，从而培养讲信誉，对自身充满信心的观念，在培养男子汉的同时，潜移默化使员工秉持了一个执着的人生信念，在今后的往来中自然的散发出来，以赢得良好的口碑，充分对会所的信任也反映了所有入会成员以会所为第二个家。

——服务—— “服务”一在会所文化中，服务两字似乎真正体现了它的含义与价值，装潢的硬体设施是五星级的，而服务标准也是“五心”级的，所谓“五心”就是指“诚心、细心、贴心、耐心、热心”为在这些基本的要求中又不失讲究服务的灵活性，能 让每一位会员获得成就感和自豪感。

——永续——

在不断的发展会员的凝聚力；让沉香会所文化成形，并宏扬它成为我们共同的目标。因为我们深信只要文化不灭，企业必然永续。所以我们讲究的永续不仅是在发展的意义上，更重要的是要将文化承传下去。这样，我们的事业才会具有顽强的生命力并且生机勃勃。

——经营——

每一个员工每一个岗位都在为会所贡献着自己的聪明才智，每一个人都有发现缺失并提出合理化建议的权力。在经营会所的同时也一样在经营着自己。与会所全员共同参与经营是会所文化中不可缺少的重要部分。

营业方针

广州沉香目前正是发展的好时期由于自由市场经济的繁荣，各式文化会所产业的快速成长等因素的带动下传统的店铺经营已由单一形态的经营场所，进一步发展为具备各式交际联谊洽商等复合式机能。面对这些市场及消费形态的变化。整合各种资源，会所成为一个求新求变，高水平服务品质的专业领域并籍由各专业行政管理经理人将各项最新信息响应提报公司经营层并随时掌握同业竞争及现况检讨分析再依市场及顾客的需求随时调整经营策略如此方能在多变竞争的市场环境中立于不败之地。

筹备进度表

一．工作安排

A.公司人员排定及薪资预算（请总经办商祺）二.行政架构

（项目主管报备）三.行政动向

A.二线服务部设立行政领班

当客人到达时协助一线人员进会所礼仪并交换名片以便公司建立公司客户资料档案。并注重客人进会所的感受。

B.在传统服务的基础上创出本公司贴心的特色： C：策划定期的会员聚会活动。

D:定各种时尚刊物以提高服务人员的眼界及素质 四.营业形态

（一）经营型态定位

1)型态定位:(顶级商政务性接待会所)A.消费客群:主要针对企业领袖、行业精英、文人雅仕、高薪阶层、富二代、国内外客商、高级交际女仕、B.经营内容: 1)专业鉴赏鉴藏，沉香文化传承及各式前卫，新潮，娱乐节目。2）会所内分两大区域 产品程列区和休闲区

五.服务工作流程定位

1)各部门服务衔接表（细则略到时根据实际情况再订）

开业试营期提案

(具体方案商议后另 定)

1、市场推广及营销策略

在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“沉香私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性沉香文化会所。为您提供广州乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的沉香品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导和行业领袖专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业沉香杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传沉香文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

2、会籍

会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、广州银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。名誉会籍：

元人民币 公司会籍：

元人民币 家庭会籍：

元人民币 个人会籍：

元人民币

注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。3、服务特色：

l 专业沉香雕刻打磨师为每一位客人精心根据样式搭配家庭，办公，赠礼各种系列。

l 会所厅中央设贵宾音乐厅，烛影弥光中，我们的客人在欣赏FUSION风格的沉香样式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。

l 不定期举办商务论坛及专业沉香与家庭搭配讲座，商务会谈，品香会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。

l 正宗珠宝及沉香文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此买香或接待朋友都感到无比尊荣体面。商务活动：

（以举办“银行家之夜暨全球TOP品香会”为例）

宗旨：使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之家”

目的：推广沉香文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利益平台

特点：沟通、时尚、典雅、奢华。品位 每月类似商务活动预计举办2场

多功能音乐雅座 内设卡拉OK音响，音响采用全球顶级音响品牌，灯光等设备采用最新高科技设备。设计：奢华内敛，精致典雅 实用面积：

平方米 营业时间：下午----凌晨 主题：以精美小件为主

产品单：XXX，XX，XX，XX，XXX，XXX 服务特色：

l 让我们尊贵的会员坐享香艺师表演，分为一人解说，一人布香，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、香味让人怡然，音乐让人翩翩，一香一品，美哉！

在袅袅香气中，蕴含着中国沉香文化之美，净化我们尊贵会员的心灵，会所雕刻师具备过人的审美素养，以文化素养为基础，在整个打磨过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐搭配，到打磨表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程的结束，都根据品香的对象，香室的环境，香类的不同，从审美的角度进行设计、表演，从而使会员在品香的同时，体会到沉香之韵、沉香之美、沉香之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的环境下心灵得以净化、心情放松愉悦。

试营业特惠活动（开幕两个月内）

入会就送： 1．沉香一件。2.精致礼品

3.会所开幕试营业期间任何产品买二送一。4.凡入会的，均有送礼

5.抽奖活动(于抽奖当日客人必须到场参加现场抽奖)所有奖品将于摆设在大厅显眼处供会员参观，吸引入会

■沉香部分与各品牌公司洽谈有关赞助活动事宜。■入会推荐人一样有奖励。

1.采取不同名义及赞助活动来吸引会员群众（世界珠宝小姐大赛，玉魂奖，行业峰会，模特儿之夜„..）2..一线店铺加入方面：暂时免收管理费，免销售制度，合理的奖励制度

3.宣传造势活动（全方位立体轰炸）公司要做好各方面的准备，来面对这个市场，必须要各方面的配合，包括会所的立场和宗旨，这样才能赢的市场。

管理

1.对干部的管理

领导层要严守职责权限，以身作则，身先士卒，尊重下级，管理工作要力求一个“新”字，有所创新，强化管理层自身素质要突出两个字“高、严”。在对待消费者的立场上要讲实一个“巧”字，如何巧妙的去应付一切所始料不及的状况。

2.采购部门管理：为什么会着重讲到采购部门，因采购部门在我们这种场所是非常重要的部门。采购部门主管责任重大，他们行为将直接影响到公司利益。采购部要根据实际需要以最有利的采购价格按时、保质、保量。

采购所需原料，并随时补充消耗，保证营业的正常进行。3.成本控制：

中国有句古话叫作：“开源节流”，这句话含义很深范围也很广，我们简单来讲“开源”，就要去挖掘和争取新的客户，不准浪费，任何食品和物品，关键在于建立完善的制度，由管理层监督执行。4.会所形象，创立会所文化：以 会 交 友，在 会 所 中 交 流 行 业 信 息。

我们所追求的就是——“诚信服务，永续经营”。

正是这样的文化在会员心中扎根后才使会员能与会所风雨同存，以至能开创辉煌成就，并能在众多的竞争对手中立于不败之地。因为当今的企业单靠经营手段很难长久的发展下去，抓住会员的心，宏扬会所文化将是会所永久发展下去的重要因素，会所文化在注入行业脉搏的同时也期待着推动整个产业文化的进步与发展。

发展展望

本经营管理团队将会整合各团队的各层面意见,以宏观长远的规划来制定行政营运方针,并随时修正调整想法与作法,对营运成功的经验及失败的教训,完整的检讨记录下来,将成为会所的无形资产及宝贵的经营经验。在市场竞争环境日趋激烈的今天“考察学习知己知彼，谋定而动，百战百胜”永远是一句至理名言,也只有确实准确掌握市场脉动并培析他人成功经营的特点,并随时自我修复，以建立一套附合会所文化并适合商业运作的经营典范。

方圆白云时光广场

市场推广部尹业云