【讲话稿】上海车展安总讲话稿0415(修改)

第一篇：【讲话稿】上海车展安总讲话稿0415(修改)

上海车展新闻发布会安总讲话稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体界的朋友们：

大家上午好！欢迎大家参加“江淮品质 中国风尚”江淮汽车上海车展新闻发布会，请允许我代表江淮汽车对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

两年一度的上海车展是全球汽车界的盛事，而今年是“十二五”的开局之年，在这个时间节点上开幕的上海车展也因此具有了特殊的意义。对江淮汽车来说，本届车展既是“十一五”期间成果的总汇报，更是“十二五”战略的总启动。

回首“十一五”，江淮汽车的道路走得坚实而不平凡。“十一五”期间，江淮汽车坚持“以商用车为基础，巩固和发展在商用车细分市场的领先地位，成功拓展乘用车业务”的发展战略，坚持自主研发、坚持品质路线不动摇，大力拓展国内、国际两个市场，取得了明显的成效。2010年，江淮汽车实现年销售汽车45万辆，同比增长197%，销售收入350亿元，同比增长194%，圆满完成了“十一五”初的产业布局。

商用车是江淮汽车的起家之本、立家之本。“十一五”期间，江淮商用车板块（含轻卡、格尔发重卡、底盘）实现销售87.8万辆，同比增长106%；累计销量更是达到148.5万辆，成为继东风、一汽、福田之后，国内商用车行业的第一阵营主力军。2010年，江淮商用车销量突破25万辆，同比增长超过40%，标志着江淮商用车在品质和规模两个方面都成功实现了历史性跨越。

乘用车板块的做强做大是江淮汽车在“十一五”期间的最大突破。在瑞风、瑞鹰巩固在MPV、SUV细分市场主流地位的基础上，从2007年开始，我们陆续投放了宾悦、同悦、和悦、悦悦等轿车产品，迅速建立了覆盖C、B、A、A0、MPV、SUV六大细分市场的产品矩阵，成为自主品牌阵营中产品线最长、车型品种最丰富的企业。伴随着销量的快速增长，江淮乘用车也初步建立了除台港澳之外覆盖全国的销售服务体系，以五星服务为核心的“江淮一家亲”服务品牌已经成为深入人心，成为消费者值得信赖的服务品牌。

在乘用车领域，江淮汽车是后来者，但全体江淮人奋发图强，实现了后来居上。2007年，江淮乘用车板块的年销量不过3万辆，而2010年，江淮乘用车

销量突破了20万辆大关，同比增幅达到62%，在主流汽车企业中名列第一，这意味着江淮乘用车仅用了4年时间就已经成功跻身自主品牌主流阵营。

成绩属于过去，未来的竞争更加激烈。为了在这场大浪淘沙的激烈竞争中脱颖而出，江淮汽车需要向更远大的目标冲刺。为此，我们精心编制了“十二五”规划，提出了新的发展目标。去年底，在江淮汽车200万辆下线仪式上，左延安董事长发布了“十二五规划”，到十二五末，江淮将实现整车销售160万辆，销售收入达1000亿元，江淮乘用车将会占据江淮总产量三分之二的比例，轻卡业务将力争全球前三甲，在汽车行业率先实现由中国制造向中国品牌的跨越。

为了实现这一宏伟目标，江淮汽车将继续按照规模化、市场化、国际化的方向加强企业运营与管理，实现从品质到品牌的跨越，奋力向国内自主品牌第一阵营进军，努力把江汽品牌打造成为最受信赖、最具投资价值和拥有全球竞争实力的国际化汽车企业。

因此，在未来的五年中，江淮汽车公司将重点放在自主创新、新能源汽车、产品品质方面取得新的突破：

在自主创新方面，经过多年的努力，江淮汽车已经建立起了“4×4”的研发体系架构，既有企业本部的研发基地，也有独资建立的JAC意大利设计中心、JAC日本设中心，既和国内高校建立产学研技术联盟，也和国内外优秀设计机构达成战略合作。目前，江淮汽车被列入国家、省重点科技计划44项；专利615项；国内领先或填补国内空白的产品技术43项；主持或参与制定国际、国内或行业标准10多项。

作为自主创新的最新力作，江淮汽车本届车展为大家带来了瑞风II代新产品和畅。相信大家已经看到，这款产品不管是从外观、内饰，还是动力、驾乘舒适性，都有了前所未有的超越，已经具备和合资品牌中高端MPV叫板的实力，中高端MPV市场由合资品牌垄断的格局将被一举打破。

在新能源汽车战略方面，江淮汽车也先行一步，“十一五”期间加大新能源汽车的研发和产业化力度，现已获得新能源乘用车企业准入审核，目前已有超过600辆同悦纯电动汽车在合肥市示范运营，预计“十二五”末，将实现新能源乘用车年产能10万辆的产业化规模。

“品质”是江淮汽车核心竞争力。江淮汽车至今已有47年的历史，在发展过程中，江淮汽车率先提出“三不”口号，即不生产低质量车、不参与价格战、不盲目比规模，从根本上保障产品的品质。江淮汽车对品质的不断追求，得到了政府及消费者的共同认可，在2010年“全国质量奖”的评选中，江淮汽车从58家申报企业中脱颖而出成功获奖，成为中国自主汽车品牌唯一一家获此大奖的企业。

作为一家坚持可持续发展、有强烈社会责任感的企业，江淮汽车将一如既往、坚持不懈地追求完美品质，并希望用自己的社会影响力，引起行业内越来越多品牌对品质的关注。今天，我们将邀请中国质量协会、中国消费者协会、主流媒体及江淮汽车48家主要零部件供应商的代表携手成立“江淮轿车品质联盟”，并发布《江淮轿车品质公约》，重新树立自主品牌在消费者心中的形象。

各位嘉宾、各位媒体朋友，“江淮品质中国风尚”是本届江淮汽车参展的主题，也是对我们未来发展的美好憧憬。以卓越的品质缔造卓越的品牌，以卓越的品牌体现中国创造的新风尚，这是全体江淮人的梦想。展望未来，江淮汽车将继续弘扬“新红军”精神，运用“整合全球资源，造世界车”的经营思维，坚持“经典、简约、精益”的造车理念，立志成为中国自主品牌的新标杆！

谢谢大家！

第二篇：第一车展表彰大会讲话稿

2012年“第一车展”表彰大会讲话稿（代拟）

各位领导、各位同事：

大家上午好！

在台领导的亲切关怀下，在全台同事上下一心、齐心协力的劲头中，2012年“第一车展”圆满完成任务，获得了骄人的成绩。4天的展期，观展人次超30万，销售汽车近6000台，总成交额近12亿人民币，观展人次、汽车销量和总成交金额均超过上届第一车展，创造了海南车展的新记录。

“宝剑锋从磨砺出”，大型活动部自去年11月份起，台大活部上至叶明副台长，下到实习生，不遗余力地全面展开2012年“第一车展”的策划招商工作。面对竞争环境恶劣、海南车市大环境不景气的种种困难，大活部的同志们敢于亮剑，充分发挥主观能动性，将原定于今年4月份的“第一车展”调整至属海南车市淡季的7月份，确立了着眼于以品牌效应带动会展经济的办会思路。不仅仅挫败了对手的虎视眈眈，更启动了车市旺季，调动起了消费者的购车热情，为海南车市注入了一针强心剂。本届“第一车展” 参展品牌近90个，拉开5万平米超大展区面积，刷新去年首届“第一车展”保持的最高规格3万平米的记录。岛内外媒体有近300多名记者聚集车展，多家主流媒体纷纷在头版头条转载“第一车展”的相关信息，“第一车展”一时间街头巷尾、无人不晓。艰辛的努力，成绩斐然。本届“第一车展”还获得了省领导和上级

主管厅局的认可，已然成为我台进军文化会展业的标杆，彰显我台举办大型会展的雄厚实力和壮志雄心。

当然，倘若“第一车展仅仅依靠大型活动部的力量是无法取得如此大的成就，更重要的是依靠台领导的英明决策和全台同事众志成城。在此，我谨代表大型活动部所有员工由衷感谢台领导的关心和指导，感谢各频道、各频率、各部室的积极支持和配合。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，大型活动部将在以后的工作中，立足优势资源、发挥车展精神，坚定决心、正视困难！继续为我台进军文化创意产业发光发热，再创新的佳绩！

谢谢大家！

第三篇：讲话稿已修改

各位同学： 大家好！火热的夏天、火热的心情，我们相聚在这火热的季节。“江山代有人才出”‘“长江后浪推前浪”。看到你们取得的优异成绩，我们为你们感到由衷的高兴和自豪。今天我们回到母校与你们相聚座谈，感受到了母校勃勃生机，感受到了四合中学的无限希望。

四合山青水秀，人杰地灵。四合儿女在这里出生、长大，又从这里翱翔起飞，飞向全国，飞向世界！

我们今天到的老乡只是”四合老乡会”的部分代表。“四合老乡会”刚组建，许多方面还没完善，要靠方方面面的支持。“老乡会”的宗旨是加强四合老乡的联系，彰显老乡的互助精神，提升凝聚力，努力回报家乡。所以喜闻各位同学荣升广德高级中学后，我们非常高兴，就组织了这次活动，向所有考取广中的同学表示祝贺，也借此机会表达我们的一点心意和对你们未来再造辉煌期待之情。这也是广德县四合老乡会成立以来开展的第一次活动，不到之处，敬请谅解。

各位同学取得的成绩离不开自己的艰苦磨练，更离不开老师的谆谆教导。老师是最无私的，都希望学生超越自己。季校长及其他老师为你们感到高兴的同时，也为组织这活动牵线搭桥，奔走忙碌，我们在此向他们表示深深的敬意！

四合人才辈出，有很多我们学习的榜样，如书法界泰斗曹寿槐老先生玉树临风，笔走龙蛇；中医学名人王鼎华先生，现任美国加州农业部长，发扬国粹，名动海外；四合中学83届毕业生黄广龙博士，现为中国矿业大学教授，正和他的研究生们研究有关建筑方面的最棘手课题且成绩卓然；86届毕业生万勇博士，今任国家209所研究员，承担国家最重要课题，战斗在国家科技最前沿； 余进学长，99年毕业于四合中学，2006年考取清华大学，中国科学院研究生毕业； 四合中学80届毕业生李强，第二外国语学院研究生毕业，自强不息，大器晚成，现供职于北京某大学…… 四合中学出来的人才不胜枚举，谨希望在座的每一

位同学励志进取，将来能不断刷新四合中学学子成就的的记录。对广德县来讲四合老乡几乎遍布全县各个部门，各领域。他们都汲取了四合这片神奇土地的滋养，受到了家乡恩师无私的培养。在此也感谢四合中学，感谢四合中学的所有老师。

同学们，马上你们就进入了高中阶段，要尽快适应新的学习环境和学习方式，要尽快找到适合自己的学习方法，扎实学好每门功课。到了广德中学，不等于你们就可以放松懈怠，不等于你们已经功成名就，要实现你们美好的梦想，还有很漫长且艰难的路要走。广德中学条件相对较好，能帮助你们实现更好地考大学，考更好的大学的愿望，这也是你们要到广中读书的目的，因此你们每一位同学在高中三年要脚踏实地，要信心百倍，要刻苦认真；只有你们经过了痛苦而漫长的织茧过程，才能等到化蝶那人生中最灿烂的那一刻！同学们，你们在高中一定要不懈努力，一定！我们等着你们的好消息。

四合中学已为你们夯实了第一板墙，万丈高楼平地起。新的起点、新的希望。愿你们越飞越高、越走越远，也希望你们不忘母校、不忘乡情，将来成为四合学子的榜样，让四合世世代代人才辈出，继往开来！

最后，用汪洙的一首诗与同学们共勉: 少小须勤学，文章可立身。满朝朱紫贵，尽是读书人。

四合老乡会

2012.08.03

第四篇：陈总讲话稿

陈总讲话稿（供参考）

尊敬的高书记，尊敬的各位领导，各位汽车业同仁：

你们好！

我是珠海市艾诺玛自动化工控设备有限公司总经理陈剑生，很高兴参加这次由长春市举行的座谈会与签约会。艾诺玛公司于1991年在香港成立，于1996年始涉足国内市场，珠海成立珠海市艾诺玛自动化工控设备有限公司，是美国罗克韦尔自动化公司（Rockwell Automation）、德国西门子（Siemens）公司授权的华南地区一级代理商。公司主要产品有：CROUZET(自控元件,工业开关,马达,气动元件),SANKYO(夹具,模具配件),ASCON(温控器,现场总线,I/O模块)),BUFFALO(低压工控元器件),AB(PLC,变频器,工控软件,工控网络)，公司年产值8亿元人民币。

我公司在长春有广阔的市场，公司于2000年就成为一汽大众供应商，主要为一汽大众配套生产自动化设备。随着一汽大众的发展扩能，我公司也不断扩大配套份额。现我公司在长春的项目已成为总公司发展的重要支柱。

这次我们投资6个亿选择在长春投资建厂，就是看中了长春汽车产业的商机。长春有浓厚的汽车产业氛围，良好的各类汽车人才基础。同时，长春汽车产业开发区优越的投资环境，独特的区域位置，大大减少了公司的物流成本，增强了我公司的配套能力。

这些都是我们为公司提供了更好的发展空间。我也坚信，有各位领导的关心，有我们的努力，我公司在长春的基地一定能够做强做大！

最后祝各位领导身体健康，深圳之行一切顺利！谢谢！

第五篇：产品总讲话稿

新策略 新高度 赢天下

——容声冰箱经销商大会的讲话

2010年12月

各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龙电器四川分公司全体员工，以及（代理商）对各位贵宾、各位老板的到来表示热烈欢迎，对在座各位多年来对容声冰箱的大力支持表示衷心感谢！并预祝本次经销商大会取得圆满成功！

同时，今天能通过这次会议，与各位家电业的精英、容声冰箱的新老朋友欢聚一堂，共同分享收获的喜悦，我感到由衷的高兴！

接下来我想与在座的各位分享和沟通一下两个方面的内容：一是想谈谈冰箱市场格局和发展趋势；二是容声冰箱2011年的营销策略与举措。

第一部分：冰箱行业总体发展趋势

一、冰箱行业的情况

2010年1-11月份，国内重点城市电冰箱市场保持着高速增长的态势，同时冰箱行业的品牌集中度在不断增加，竞争格局也日趋激烈。但是面对高速增长的国内冰箱市场，行业同样面临着宏观经济不稳、原材料价格涨价、出口态势萎靡、人工成本上升等综合压力。通过对国内电冰箱市场进行的分析和研究，在平稳的背后，冰箱市场在今年仍呈现出不少新的特点，其中突出表现为以下几点：

（一）一二级市场销量增速减缓，结构步入多门时代，零售份额高度集中

家电历来是竞争最激烈、市场最成熟的行业，作为最后一块未被价格战洗礼的冰箱行业，在2010年5月不可避免的进入了价格战。根据统计数据显示，2010年1-5月，冰箱零售市场呈现与去年同期持平的状态，进入6月后，市场逐渐转暖，零售量同比持续上升。但2010年整体零售状况仍不尽人意，同比增幅在10%以内。

可喜的是，冰箱行业零售结构提升极为显著，三门冰箱、多门冰箱及对开门同比09年增幅均超过70%。可以说一二级市场，冰箱行业已经步入多门时代。行业零售量居前的20个型号中已经出现多款三门产品，一款多门产品，两款对开门产品。因此大容积，多门体结构将成为冰箱行业的发展趋势。

根据相关数据显示，前10个品牌的零售份额之和，已经超过90%，前五个品牌的零售份额之和，已经超过65%。冰箱行业一二级市场相对垄断的格局已经形成，未来冰箱行业的零售争夺将主要在这些品牌中进行。

海信科龙集团下的容声冰箱、海信冰箱的零售份额已经超过15%，稳居行业第二。

（二）三四级市场持续受益家电下乡，增长迅猛，市场份额趋向集中

家电下乡对三四级市场的拉动作用持续提升，根据相关统计数据显示，2010年冰箱行业三四级市场销售，同比增幅高达30%，成为贡献冰箱行业最大的增长点。这里我们要说明的是，容声冰箱2010年三四级市场的增幅是远高于行业水平的。

同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额之和为73%，市场的集中程度小于一二级市场，这是由于中国广大农村市场的复杂性决定的。同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额同比2009年提升了10%，证明了农村消费者逐步购买 2 美誉度高、质量好、售后完善的冰箱品牌。我们预计2011年三四级市场的份额将更加集中。

（三）能耗已成为消费者选择冰箱的重要指标，大力发展节能技术成为行业趋势

冰箱是否节能，已经成为消费者选择冰箱最为重要的指标，我们发现二级能耗以下产品的市场份额在不断萎缩。

自2003年容声冰箱中标联合国节能明星大奖，推出209S超级节能冰箱以来，以容声冰箱为首的企业，致力于生产节能环保的绿色产品，冰箱行业的耗电量已经超过发达国家节能标准。从环保角度来看，这些年的冰箱行业节电的贡献，已经为国家剩下数百亿度的电能，相当于再造一个大亚湾核电站。

同时容声冰箱更是不满足于现有的节能极限，已经成功研制出日耗电量仅0.22度冰箱行业最节能的产品，为冰箱的节能技术再次做出巨大的推动。

（四）家电下乡已经逐步改变农村消费习惯，新下乡政策将再次提升农村消费结构

家电下乡的实施，已经逐步改变农村的消费习惯，很多没有冰箱的农村已经逐步的实现冰箱的普及，通过相关统计数据显示，中国农村的每百户冰箱的保有量已经提升了20户，这是个令全世界举目的成绩。中国的家电下乡政策已经引起包括日本等国家的关注。

2011年，新的家电下乡产品将全面销售，此次产品线将更加丰富，涵盖了大量三门甚至高端产品，预计将进一步提升农村消费冰箱产品的结构，逐步向大容积、三门产品方向发展。

（五）行业面临产能过剩的隐忧，经营能力强的品牌，将逐步展露出竞争优势

在行业高速增长的同时，我们也清醒的认识到行业将面临产能过剩的隐忧。我们了解到很多企业面对增长的市场都在盲目的扩展产能。而市场的逐步饱和与外销不稳定性，决定了冰箱产能的增速有可能快于行业容量的增速。

一旦这种状况发生，为夺取市场份额，行业将可能爆发价格战，份额进一步向大品牌集中，淘汰规模小、技术落后的企业。

因此像海信科龙公司这种经营作风稳健的企业优势将逐步凸显，因为我们企业是个对社会利益、对股东利益、对经销商利益、对员工利益高度负责的企业。我们是一个立志做百年诚信品牌的企业。

第二部分：容声冰箱2011年的营销思路和举措。

2010年容声冰箱渠道继续保持着健康、高速的增长态势，全国容声冰箱现有批发商300余家，销售规模达50亿元，同比09年增长35%，其中10年代理商预计销售规模超过1000万的超过150家，超过2000万的约60家。全国所辖有效网点超过19000个。

2011年，容声冰箱继续，坚持以代理销售为主的传统渠道和以终端零售为主的连锁渠道并举的销售模式，极力维护代理渠道的长期利益，同时把家电连锁渠道的开发作为新的增长点。具体来说，将主要有以下几个举措：

一、不断推出有强大市场竞争力的产品，保持冰箱行业技术的领先优势

11年我们共规划开发了近百个冰箱产品型号，其中，家电下乡产品多达76个。4 特别是在目前市场最畅销的三门、多门、对开门冰箱、多温区冰箱、超级节能冰箱方面，具有比竞争对手明显领先的优势。

容声冰箱一直处于冰箱行业技术的领先地位，刚刚推出的全天候技术，更是跨越了保鲜与节能技术，真正意义上实现了“全程省电，倍添新鲜”的理念，克服了冰箱行业常年未攻克的技术难关，让冰箱里的食物，享受24小时全天候的呵护，该技术一经推出就引起了世界冰箱行业的关注。

容声冰箱2011年的产品规划，接下来将做专门的介绍，我在这里就不多讲了。

二、发挥渠道优势，精耕市场，提高分销效率

容声冰箱在2010年成功的实施了“仟仟万工程”，这是在2009年“叁仟工程”成果上的延续，2011年我们将继续通过与广大经销商朋友共建渠道，对市场进行精耕细作，加大三四级市场网点的开拓力度，加强对二三级零售网点得建设与控制，加快经销商、零售商资金回笼的速度，保证大家获得长期、稳定的利益。

继续坚持诚信经营的原则，保持销售价格和政策的稳定性和延续性，对客户的问题遵从有理、有据、有法的的解决方式，达到厂商共赢。

同时，继续保持对跨区域冲货严打的高压态势，严格管理渠道价格，促使经销商进行良性分销，决不纵容任何扰乱市场秩序的行为；加大力度对终端零售价格进行管理，使渠道和终端价格双双受控，有力保障经销商的获利能力；加大对产品的渠道差异化管理，针对特殊渠道销售开发定制产品型号，避免渠道之间的冲突，最终实现厂商与经销商的双赢。

三、加强传播推广的力度

加大广告宣传的力度。2011年，我们将增加在中央电视台、湖南卫视、全国主流媒体以及各省重点电视、报纸的广告投放力度；同时加大对公交车广告、乡镇墙体、大型户外广告等的投放力度，使容声的品牌形象更加深入人心，形成对产品销售的强大动力。

加强终端建设，提升终端形象。将继续加大对终端建设的投入力度，规范和统一容声冰箱的终端卖场VI形象，统一布置、亮化终端，让终端成为展示容声的品牌形象和对消费者具有强大吸引力的舞台。

加强现场促销。重点是策划、组织有创意的促销活动，加强对导购员的培训、激励与管理，加大赠品优化组合与投入的力度。结合当地市场特点，举办各种促销活动，吸聚人气，加快分销速度，全面拉动容声冰箱的上量销售。

四、加强客户利润管理

重点是建立以经销商利润为中心的进销存管理体系。容声冰箱的业务人员将定期为经销商提供营销建议和咨询服务，定期对网络进行回访，全面促进经销商进销存信息系统规范化建设，对终端零售价格保持严密监控，连锁、渠道机型差异化管理、加强物流秩序管理防止冲货，处处以服务的心态认真落实经销商在经营中遇到各种问题，争取使每一个做容声冰箱的经销商，能够赚到比做同类产品更丰厚的利润，让经销商满意。

以上是我今天报告的主要内容。

各位来宾、各位朋友，容声冰箱通过在座各位经销商朋友长期的不懈支持，才取得了一个又一个销售战役的胜利。我相信，凭借容声冰箱优质的产品、专业的技术、稳固的市场基础以及各位经销商、合作伙伴和社会各界朋友的大力支持，坚信容声冰箱2011年一定会有卓越的市场表现，广大经销商朋友也一定能够获得丰厚的利润回报。祝愿在座的经销商朋友事业有成、财源广进、万事如意！谢谢大家！