熊总讲话稿

第一篇：熊总讲话稿

尊敬的督导组何组长、同志们：

按照陕煤实业集团的部署要求，今天我们在这里召开党的群众路线教育实践活动动员大会，对我公司开展教育实践活动进行安排部署，动员全体党员干部迅速投身活动中，高标准、高质量、高效率完成各项任务。为扎实搞好本次活动，实业集团安排了第五督导组指导我公司工作。首先，让我们以热烈的掌声，对实业集团督导组一行表示诚挚的欢迎！

一会，宏强同志要宣读公司开展党的群众路线教育实践活动的实施方案。这个方案是我们开展教育实践活动的指导性文件。我们要按照方案要求，结合各自实际，扎实做好每一个环节的工作。如何扎实有效地开展好此项工作，何组长还要作重要讲话，大家一定要认真学习，抓好落实。下面，我就这次活动的开展讲三点意见：

一、提高认识，端正态度

根据中央和实业集团的部署，党的领导机关和领导干部是学习教育活动的主要对象，因此就有同志认为，教育实践活动是权力部门的事，是高层领导的事，自己人微言轻，不具特权，谈不上脱离群众或损害群众的利益，也没有挥霍享受、追求奢靡的条件。还有人认为，教育实践活动是上面感冒，下面吃药，走走过场，难有实效。我想群众路线教育实践活动的重要意义，各级党委的文件、领导同志的讲话已经说得非常透彻，这里不再赘述。我只想结合我们实际工作中存在的一些问题给大家再敲敲边鼓，请大家务必收起事不关己高高挂起的错误认识和得过且过，马虎应付的消极态度。要更加清醒地分析形势，自我审视，明白群众路线不仅仅是决策者要恪守的生命线，也是我们基层党员干部所要遵循的根本工作路线。群众对政党的印象，直接来源于对身边党员的印象，我们的一言一行，一举一动，既代表我们自身素质的高下，也代表我们党的群体价值取向。所以，我们虽然手无重权，但依然有排毒去浊、激浊扬清、与时俱进的历史责任。执政党只有知行合一，才能取信于民；只有上下联动，才能有所触动。4月3日，姚董事长在全集团教育实践活动上讲话罗列了一些与为民务实清廉的群众路线不相匹配的现象，这些问题在我们身上也有不同程度的反映。当前，我公司党员干部主要存在以下几方面的问题：一是存在学习风气不浓、学习目的不明确的问题。主要表现为对政治理论和业务知识的学习不深、不透、不系统，没有建立起政治理论及业务知识学习的长效机制；二是存在纪律作用松弛、思想漂浮的问题。主要表现为时间观念差，遇事不深入实际，缺乏调查研究。同事相处缺乏包容心，工作上不求上进，得过且过；三是存在精神萎靡，工作不在状态问题，不研究问题，不熟悉情况，对岗位职责范围内的事情不了解、不掌握、数字不准、情况不明、效率低、落实差；四是存在政治素质不高，敏锐性不强的问题。想问题办事情不能够一切从群众利益出发，一切从服务对象出发，责任心还不够。遇困难总爱推诿、扯皮；五是存在机关管理不严，制度执行不力问题。六是大局意识不强等问题。这些问题的存在，充分说明教育实践活动不仅仅是领导机关和领导干部的强心剂，也是我们普通党员的营养液。我们必须提高认识、端正态度，积极参与到教育实践活动中来。

二、抓住关键、突出重点

教育实践活动要紧紧围绕为民务实清廉的群众路线和反对“四风”这个重点，运用好批评和自我批评这个武器，以思维方式的转变促能力水平的提高，坚持领导带头，机关带头，先上后下，先己后人。

一是在学习内容上要具体化。学习教育、听取意见是整个活动的基础环节。只有着眼党员干部思想理论水平的提升，抓好学习教育，才能为实践活动奠定良好基础。要认真学习好群众路线理论。以中国特色社会主义理论体系、党章和党的十八大精神、党的光辉历史和优良传统为重点，以《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》等中省市制定篇目为教材，通过个人自学、集中培训、专题讨论、党会党课等形式，组织党员干部重温经典，学习原著，温故知新，有新领悟。

二是在对照检查上要有新突破。查摆问题，开展批评是整个活动的关键环节。只有对准靶心、找准症结，才能对症下药，学有所获。一定要把自己放进去，立足自身找差距。围绕为民务实清廉要求，对照党章、廉政准则和改进作风要求着力抓好自查自纠。二要把同志放进去，立足部门找差距。按照群众期盼、集团要求、工作需要结合公司实际。深入查找领导班子和部门同志在宗旨意识、工作作风、廉洁自律等方面的差距，乐于拽拽袖子、相互提醒。三要把工作放进去，立足职能找差距。在工作定位和履职绩效方面寻不足，敢于突破条条框框，进一步明晰用力方向。最后要认真组织召开民主生活会。我们班子成员要勇于开展批评与自我批评，力戒空话、套话、不着边际和避重就轻、回避矛盾、泛泛而谈。

三是在整改落实上要有新举措。整改落实、建章立制是教育实践活动的根本环节。对于查摆出的问题要进行认真梳理，采取有效措施，切实整改提高。一要抓好整改提高。分清问题的轻重缓急，具体情况具体对待，制定切实可行的整改方案，努力做到“四明确 一承诺”，即明确整改项目和内容，明确整改目标和时限，明确整改措施和办法，明确整改责任和主体，并在全体党员干部中作出承诺。有条件解决的要边查边改不观望；能自己解决的要自行解决不上交；一时难以解决的要积极创造条件解决不畏难；紧迫问题要立即解决不拖延，突出问题要重点解决不敷衍，细小问题要用心解决不遗漏。二要抓好制度建设，根据教育实践活动的要求，结合存在的实际问题，对现有的各项工作制度进行全面梳理。该坚持的坚持，该修订的修订，该废止的废止，使教育实践活动的成果上升到制度层面，形成加强作风建设的长效机制。

三、加强领导，确保实效

开展教育实践活动，是当前公司的一项重大政治任务，要求严、标准高、任务重。必须切实加强领导，周密安排部署，稳定有序推进，确保取得实效。

一是要强化领导责任，加大督查力度，抓好教育实践活动，关键在领导，责任在班子。这次教育实践活动坚持一把手负责制，公司党委负总责，各支部书记、各部门负责人作为第一责任人，党员领导干部充分发挥模范带头作用。教育实践活动领导小组办公室要牵头主抓，各方通力合作，确保教育实践活动不走过场、不打折扣、不搞变通，真正做到人员一个不缺、内容一样不少、环节一项不落，标准一点不减。

二要精心组织实施，积极探索创新。集团派来了督导组，为我们开展活动提供了有力保证。在集团的领导和督导组的指导下，要结合工作实际，探索创新“自选动作”，进一步增强活动的针对性和时效性。

三是注意统筹兼顾，做好结合文章。今年我们既要搞好党的群众路线教育实践活动，又要完成好确定的各项目标任务，一定要做到统筹兼顾、结合创新，正确处理开展活动与推进工作的关系，把搞好教育实践活动与出色完成各项工作任务紧密结合起来，真正做到两手抓、两不误、两促进，以完成实业集团下达的工作任务来检验教育实践活动的成果。

同志们，深入开展党的群众路线教育实践活动意义重大，任务艰巨。全公司党员干部要进一步认识开展教育实践活动的战略性、全局性的意义，以更加高昂的政治热情、更加扎实的工作作风，不折不扣完成教育实践活动的各项任务，毫不懈怠抓好当前各项工作，以作风建设的新成效凝聚推进实业集团改革发展的新力量，来谱写服务好主业发展的新篇章！

第二篇：学习熊总讲话心得体会

俯首务实干事业 推进红岩快发展

认真学习贯彻熊总强化集团管控专题讲话精神心得体会赵昌

2011 年9 月18日，熊续强董事长在第五期干部培训班上作了题为《全面实施 <基本规范 > 强化集团管控，实现银亿集团快速健康发展》的专题讲话，指出当前摆在我们面前的一个非常关键的问题是：如何完善企业内部规章制度、实现规范操作和强化集团管控，他在讲话中强调了强化集团管控的必要性，分析了集团管控出问题的原因，部署了强化集团管控的主要措施，要求用一年左右的时间，通过各方面努力，使集团的管理制度、操作流程、操作规范和管控能力达到一个新高度。

通过学习，根据熊总讲话精神，一定要统一思想、理清思路，全面反思自身在公司工作中存在的问题，严格落实工作责任，结合红岩煤业的发展状况及目前的管理水平，谈一点自己粗浅的体会：

一、要俯首务实干事业

作为民营企业的管理人员，最重要的是要有一个良好的道德，最起码要保持道德的底线。“做人要讲道德，做事要讲法律”。放下国有企业管理上的虚架子，抛却欺上瞒下的那一套虚无缥缈的管理作风，踏踏实实的为公司干一点实事，对得起公司的委托、信任，也要对的起做人的良知。

管理的实质，无非就是人，财、物。这三者中，人是核心，本质，管好了人，也就搞好了工作。领导艺术表现在各种领导行为之中，也贯穿于整个领导过程。

其表现如下：

（1）用人的艺术。选用人才是管理工作的重要内容，在选用人才过程中，领导者应当知人善任。实现这一点，需要管理者能够做到如下几个方面：

第一，慧眼识才。在现实生活中，各有所长的人比比皆是，没有缺点的完人却不存在。尤其要指出的是，各种各样的人才往往更明显地再现出这样或那样的缺点。如果没有高超的识人技术、宽广的胸襟，为人才的一些外在缺点所迷惑，就会对周围的众多人才视而不见。为了能够准确、有效地识别人才，应当放弃各种偏见，确立灵活的人才标准，运用各种方法随时、随地对各种有才之士进行机智的鉴别与筛选。不能因为个人的好恶而不顾整体的利益，许多大公司的倒闭，都说明了人才的重要性。好多时候，我们忘却了仔细的思考，忘记了集体的力量，一个宏大的工作，权利往往掌握在一个两个人的手中，就难免一叶障目。

第二，正确用才。知人善任的核心还在于对人才艺术化的运用，这表现为“敢用”与“善用”。所谓敢用即是在对人才的各种能力进行有效判断的前提下，大胆授权。所谓善用指的是用人取其所长，避其所短，放于合适的位置，才能

发挥人才的价值，不能造成“小马拉大车”的现象。

（2）处理事务的艺术。管理者每天都在和各种各样的事务打交道，每天都有大量亟待处理的事务，所以，处理事务的艺术是领导艺术的重要方面。在管理活动中，艺术性地处理事务有如下表现：

第一，审时度势，多谋善断。管理者在处理事务时具备战略眼光与全局性观念，处理问题能够根据具体情况与客观情势，敏锐地感受到问题的实质之所在，在处理中保证原则性与灵活性的有机结合。

从五月份开始，红岩的各项工作逐步展开，加快了发展的步伐，但是部分工作仍然不能及时处理，也缺乏一个整体上的考虑，通过对熊总讲话的学习，我要反思自己工作中的不足，逐步克服优柔寡断的管理方式，把原则性与灵活性有机的结合起来，为红岩的发展尽一份绵薄之力。

第二，忠于职守，分清主次。通过学习讲话精神，作为管理者，时时面临这样那样的情况，即多种事务同时需要其处理解决。这就对管理者提出了艺术化地分配自身时间与精力的要求，分清轻重缓急。同时，他还能做到把自身的精力集中在责任上，使自己的工作有明确的计划，围绕特定的目标有条不紊地进行。

第三，明确分工，高效动作。大权独揽，小权下放是管理艺术的重要方面。根据系统论的原理，系统的运行是否

有效或在多大程度上有效，主要取决于整个系统结构是否合理，分层是否适当。如果系统中每一个要素都能根据分工与协作的要求，良好地发挥其功能，并且组成一个合理结构的话，系统就会处于高效的动作状态。所以，对于矿长来说，他应当做到统筹谋划，在其下属的各个部门之间做出明确分工；同时，采取措施在整个组织各要素之间架起沟通与协作的桥梁，使之处于高效率的动作状态。

煤矿管理大体上就是生产，安全两大块。矿长整体管理，负责内外协调，总工负责技术，负责内部运转，机、运、通、防各要素分工协作，良好地发挥其功能，自然就加快了发展的速度。如果只重视某一方面，忽视其他的各要素，就会陷入“一条腿走路的”境地。决定每一个员工地位的重要因素不是他获得了什么样的职位，而是他取得了什么样的业绩。因此，无论是哪一级别的员工，只要工作做得好就能获得公司的奖励和同事的尊重。这一激励机制可以推动员工全力以赴做好本职工作，而不是想着如何费尽心思获得位置。要对职位看得很淡泊，最关心的是公司。一位技术拔尖的人，一个敢于承担责任的人，就应该获得应有的奖励，所谓“食不饱，力不足”，不能“骈死于槽枥”之间。许多煤矿的安全处理结果告诉我们，矿长、总工的地位已经越来越重要，责任也越来越明确，一个责任不明确的系统是早晚会瘫痪的。

二、加大投入促发展

红岩是一个整合重组新建矿井，基础设施一穷二白，各项工作都要花费大量人力、财力、物力去建设，投资比较大，如果管理跟不上，资金不到位，一切都是空谈。目前工队进场建设，管理工作就尤为重要，管理不好就会造成很大的浪费，拖延时间，发展缓慢。因此一定要加大投入力度，只有这样，红岩的明天才会更加美好，创造效益才可能成为现实。

国泰的明天是灿烂的，红岩的前途是光明的，做为红岩的一员，要情为国泰所系，利为国泰所谋，严格遵守国泰的管控制度，为国泰的发展尽心尽力。

二〇一一年十月十八日

第三篇：学习熊总讲话心得体会

学习熊总讲话精神，制定

2014年通风工作的奋斗目标和措施

2014年，熊续强董事长在春节团拜会上的讲话精神，实现银亿集团快速健康发展，指出了当前摆在公司面前的的几个问题是：

① 如何找准企业中的各种问题，才能完善企业内部规章制度、实现规范操作。

② 培养年轻人，使年轻人在国泰公司竞争上岗，发挥才能。

③ 红岩、宝华、红利今年六月份实现联合试运转，为国泰公司的发展奠定基础。

④ 各个矿井拿出如何落实今年的工作安排，理清工作思路，组织好人员，把各项工作落到实处。

⑤ 煤炭销售队伍的组建，为今年的煤炭销售在市场中打开局面。

⑥ 发展先进的企业文化，使企业文化带动国泰公司的发展。通过学习熊总的讲话精神，2014年我要理清工作思路，全面反思自身在工作中存在的问题，严格落实工作责任，结合宝华煤业的发展状况及目前的管理水平，制定2014年通风工作的奋斗目标和措施。

二、奋斗目标

1、保证矿井通风系统稳定可靠，采掘工作面合理配备风量。

2、搞好矿井瓦斯检查工作，消灭瓦斯超限事故。

3、矿井通风质量标准化保持一级水平。

4、提升通风装备质量，强化供电管理，消灭无计划停电停风事故。

5、加强监控系统管理和维护，消灭监控系统传输中断10分钟以上事故。

6、编制好通风技术资料，为矿井试运转做好准备工作。

三、采取的措施

第一、作为民营企业的管理人员，要踏踏实实的为国泰公司干事创业，对得起公司领导的委托、信任，也要对的起做人的良知。

管理的实质，无非就是人、财、物。这三者中，人是核心，管理好人员，就会促进一通三防工作开展。只要调动职工的工作积极性，才能搞好矿井通风工作。

从二月份开始，宝华的各项工作逐步展开，加快了发展的步伐，但是部分工作仍然不能及时处理，也缺乏一个整体上的考虑，通过对熊总讲话的学习，我要反思自己工作中的不足，逐步克服优柔寡断的管理方式，把原则性与灵活性有机的结合起来，为宝华的发展尽一份绵薄之力。

第二，忠于职守，分清主次。通过学习讲话精神，作为管理者，时时面临这样那样的情况，即多种事务同时需要其处理解决。这就对管理者提出了艺术化地分配自身时间与精力的要求，分清轻重缓急。同时，他还能做到把自身的精力集中在责任上，使自己的工作有明确的计划，围绕特定的目标有条不紊地进行，即搞好通风技术资料，又抓好现场通风管理。

第三，明确分工，高效动作。是管理艺术的重要方面。整个系统结构是否合理，分层是否适当。如果系统中每一个要素都能根据分工与协作的要求，良好地发挥其功能，并且组成一个合理结构的话，系统就会处于高效的动作状态，作为团队中一员，要整体工作配合，工作效率才能提高。

第四、宝华是一个整合重组新建矿井，项目部管理队伍松散，技术力量单薄，管理跟不上。管理不好就会造成很大的浪费，拖延时间，发展缓慢，影响采掘计划完成。所以管理好项目部施工队伍，加快工作进度，是当前的工作重点。

国泰的明天是灿烂的，宝华的前途是光明的，做为宝华的一员，要团结在矿长的周围，工作上严格要求自己，要情为国泰所系，利为国泰所谋，严格遵守国泰的管控制度，为国泰的发展尽心尽力。

二〇一四年二月二六日

学习熊总讲话精神，制定

2014年通风工作的奋斗目标和措施

国泰宝华煤矿：姚国平

第四篇：陈总讲话稿

陈总讲话稿（供参考）

尊敬的高书记，尊敬的各位领导，各位汽车业同仁：

你们好！

我是珠海市艾诺玛自动化工控设备有限公司总经理陈剑生，很高兴参加这次由长春市举行的座谈会与签约会。艾诺玛公司于1991年在香港成立，于1996年始涉足国内市场，珠海成立珠海市艾诺玛自动化工控设备有限公司，是美国罗克韦尔自动化公司（Rockwell Automation）、德国西门子（Siemens）公司授权的华南地区一级代理商。公司主要产品有：CROUZET(自控元件,工业开关,马达,气动元件),SANKYO(夹具,模具配件),ASCON(温控器,现场总线,I/O模块)),BUFFALO(低压工控元器件),AB(PLC,变频器,工控软件,工控网络)，公司年产值8亿元人民币。

我公司在长春有广阔的市场，公司于2000年就成为一汽大众供应商，主要为一汽大众配套生产自动化设备。随着一汽大众的发展扩能，我公司也不断扩大配套份额。现我公司在长春的项目已成为总公司发展的重要支柱。

这次我们投资6个亿选择在长春投资建厂，就是看中了长春汽车产业的商机。长春有浓厚的汽车产业氛围，良好的各类汽车人才基础。同时，长春汽车产业开发区优越的投资环境，独特的区域位置，大大减少了公司的物流成本，增强了我公司的配套能力。

这些都是我们为公司提供了更好的发展空间。我也坚信，有各位领导的关心，有我们的努力，我公司在长春的基地一定能够做强做大！

最后祝各位领导身体健康，深圳之行一切顺利！谢谢！

第五篇：产品总讲话稿

新策略 新高度 赢天下

——容声冰箱经销商大会的讲话

2010年12月

各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龙电器四川分公司全体员工，以及（代理商）对各位贵宾、各位老板的到来表示热烈欢迎，对在座各位多年来对容声冰箱的大力支持表示衷心感谢！并预祝本次经销商大会取得圆满成功！

同时，今天能通过这次会议，与各位家电业的精英、容声冰箱的新老朋友欢聚一堂，共同分享收获的喜悦，我感到由衷的高兴！

接下来我想与在座的各位分享和沟通一下两个方面的内容：一是想谈谈冰箱市场格局和发展趋势；二是容声冰箱2011年的营销策略与举措。

第一部分：冰箱行业总体发展趋势

一、冰箱行业的情况

2010年1-11月份，国内重点城市电冰箱市场保持着高速增长的态势，同时冰箱行业的品牌集中度在不断增加，竞争格局也日趋激烈。但是面对高速增长的国内冰箱市场，行业同样面临着宏观经济不稳、原材料价格涨价、出口态势萎靡、人工成本上升等综合压力。通过对国内电冰箱市场进行的分析和研究，在平稳的背后，冰箱市场在今年仍呈现出不少新的特点，其中突出表现为以下几点：

（一）一二级市场销量增速减缓，结构步入多门时代，零售份额高度集中

家电历来是竞争最激烈、市场最成熟的行业，作为最后一块未被价格战洗礼的冰箱行业，在2010年5月不可避免的进入了价格战。根据统计数据显示，2010年1-5月，冰箱零售市场呈现与去年同期持平的状态，进入6月后，市场逐渐转暖，零售量同比持续上升。但2010年整体零售状况仍不尽人意，同比增幅在10%以内。

可喜的是，冰箱行业零售结构提升极为显著，三门冰箱、多门冰箱及对开门同比09年增幅均超过70%。可以说一二级市场，冰箱行业已经步入多门时代。行业零售量居前的20个型号中已经出现多款三门产品，一款多门产品，两款对开门产品。因此大容积，多门体结构将成为冰箱行业的发展趋势。

根据相关数据显示，前10个品牌的零售份额之和，已经超过90%，前五个品牌的零售份额之和，已经超过65%。冰箱行业一二级市场相对垄断的格局已经形成，未来冰箱行业的零售争夺将主要在这些品牌中进行。

海信科龙集团下的容声冰箱、海信冰箱的零售份额已经超过15%，稳居行业第二。

（二）三四级市场持续受益家电下乡，增长迅猛，市场份额趋向集中

家电下乡对三四级市场的拉动作用持续提升，根据相关统计数据显示，2010年冰箱行业三四级市场销售，同比增幅高达30%，成为贡献冰箱行业最大的增长点。这里我们要说明的是，容声冰箱2010年三四级市场的增幅是远高于行业水平的。

同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额之和为73%，市场的集中程度小于一二级市场，这是由于中国广大农村市场的复杂性决定的。同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额同比2009年提升了10%，证明了农村消费者逐步购买 2 美誉度高、质量好、售后完善的冰箱品牌。我们预计2011年三四级市场的份额将更加集中。

（三）能耗已成为消费者选择冰箱的重要指标，大力发展节能技术成为行业趋势

冰箱是否节能，已经成为消费者选择冰箱最为重要的指标，我们发现二级能耗以下产品的市场份额在不断萎缩。

自2003年容声冰箱中标联合国节能明星大奖，推出209S超级节能冰箱以来，以容声冰箱为首的企业，致力于生产节能环保的绿色产品，冰箱行业的耗电量已经超过发达国家节能标准。从环保角度来看，这些年的冰箱行业节电的贡献，已经为国家剩下数百亿度的电能，相当于再造一个大亚湾核电站。

同时容声冰箱更是不满足于现有的节能极限，已经成功研制出日耗电量仅0.22度冰箱行业最节能的产品，为冰箱的节能技术再次做出巨大的推动。

（四）家电下乡已经逐步改变农村消费习惯，新下乡政策将再次提升农村消费结构

家电下乡的实施，已经逐步改变农村的消费习惯，很多没有冰箱的农村已经逐步的实现冰箱的普及，通过相关统计数据显示，中国农村的每百户冰箱的保有量已经提升了20户，这是个令全世界举目的成绩。中国的家电下乡政策已经引起包括日本等国家的关注。

2011年，新的家电下乡产品将全面销售，此次产品线将更加丰富，涵盖了大量三门甚至高端产品，预计将进一步提升农村消费冰箱产品的结构，逐步向大容积、三门产品方向发展。

（五）行业面临产能过剩的隐忧，经营能力强的品牌，将逐步展露出竞争优势

在行业高速增长的同时，我们也清醒的认识到行业将面临产能过剩的隐忧。我们了解到很多企业面对增长的市场都在盲目的扩展产能。而市场的逐步饱和与外销不稳定性，决定了冰箱产能的增速有可能快于行业容量的增速。

一旦这种状况发生，为夺取市场份额，行业将可能爆发价格战，份额进一步向大品牌集中，淘汰规模小、技术落后的企业。

因此像海信科龙公司这种经营作风稳健的企业优势将逐步凸显，因为我们企业是个对社会利益、对股东利益、对经销商利益、对员工利益高度负责的企业。我们是一个立志做百年诚信品牌的企业。

第二部分：容声冰箱2011年的营销思路和举措。

2010年容声冰箱渠道继续保持着健康、高速的增长态势，全国容声冰箱现有批发商300余家，销售规模达50亿元，同比09年增长35%，其中10年代理商预计销售规模超过1000万的超过150家，超过2000万的约60家。全国所辖有效网点超过19000个。

2011年，容声冰箱继续，坚持以代理销售为主的传统渠道和以终端零售为主的连锁渠道并举的销售模式，极力维护代理渠道的长期利益，同时把家电连锁渠道的开发作为新的增长点。具体来说，将主要有以下几个举措：

一、不断推出有强大市场竞争力的产品，保持冰箱行业技术的领先优势

11年我们共规划开发了近百个冰箱产品型号，其中，家电下乡产品多达76个。4 特别是在目前市场最畅销的三门、多门、对开门冰箱、多温区冰箱、超级节能冰箱方面，具有比竞争对手明显领先的优势。

容声冰箱一直处于冰箱行业技术的领先地位，刚刚推出的全天候技术，更是跨越了保鲜与节能技术，真正意义上实现了“全程省电，倍添新鲜”的理念，克服了冰箱行业常年未攻克的技术难关，让冰箱里的食物，享受24小时全天候的呵护，该技术一经推出就引起了世界冰箱行业的关注。

容声冰箱2011年的产品规划，接下来将做专门的介绍，我在这里就不多讲了。

二、发挥渠道优势，精耕市场，提高分销效率

容声冰箱在2010年成功的实施了“仟仟万工程”，这是在2009年“叁仟工程”成果上的延续，2011年我们将继续通过与广大经销商朋友共建渠道，对市场进行精耕细作，加大三四级市场网点的开拓力度，加强对二三级零售网点得建设与控制，加快经销商、零售商资金回笼的速度，保证大家获得长期、稳定的利益。

继续坚持诚信经营的原则，保持销售价格和政策的稳定性和延续性，对客户的问题遵从有理、有据、有法的的解决方式，达到厂商共赢。

同时，继续保持对跨区域冲货严打的高压态势，严格管理渠道价格，促使经销商进行良性分销，决不纵容任何扰乱市场秩序的行为；加大力度对终端零售价格进行管理，使渠道和终端价格双双受控，有力保障经销商的获利能力；加大对产品的渠道差异化管理，针对特殊渠道销售开发定制产品型号，避免渠道之间的冲突，最终实现厂商与经销商的双赢。

三、加强传播推广的力度

加大广告宣传的力度。2011年，我们将增加在中央电视台、湖南卫视、全国主流媒体以及各省重点电视、报纸的广告投放力度；同时加大对公交车广告、乡镇墙体、大型户外广告等的投放力度，使容声的品牌形象更加深入人心，形成对产品销售的强大动力。

加强终端建设，提升终端形象。将继续加大对终端建设的投入力度，规范和统一容声冰箱的终端卖场VI形象，统一布置、亮化终端，让终端成为展示容声的品牌形象和对消费者具有强大吸引力的舞台。

加强现场促销。重点是策划、组织有创意的促销活动，加强对导购员的培训、激励与管理，加大赠品优化组合与投入的力度。结合当地市场特点，举办各种促销活动，吸聚人气，加快分销速度，全面拉动容声冰箱的上量销售。

四、加强客户利润管理

重点是建立以经销商利润为中心的进销存管理体系。容声冰箱的业务人员将定期为经销商提供营销建议和咨询服务，定期对网络进行回访，全面促进经销商进销存信息系统规范化建设，对终端零售价格保持严密监控，连锁、渠道机型差异化管理、加强物流秩序管理防止冲货，处处以服务的心态认真落实经销商在经营中遇到各种问题，争取使每一个做容声冰箱的经销商，能够赚到比做同类产品更丰厚的利润，让经销商满意。

以上是我今天报告的主要内容。

各位来宾、各位朋友，容声冰箱通过在座各位经销商朋友长期的不懈支持，才取得了一个又一个销售战役的胜利。我相信，凭借容声冰箱优质的产品、专业的技术、稳固的市场基础以及各位经销商、合作伙伴和社会各界朋友的大力支持，坚信容声冰箱2011年一定会有卓越的市场表现，广大经销商朋友也一定能够获得丰厚的利润回报。祝愿在座的经销商朋友事业有成、财源广进、万事如意！谢谢大家！