常用的净水方法（推荐五篇）

第一篇：常用的净水方法

常用的净水方法

① 沉淀：利用重力作用让水中的颗粒物沉降的过程，包括静置沉降和吸附沉降； ② 过滤：将固体和液体分开的一种方法；

③ 吸附：利用具有吸附性的物质吸附杂质及异味；

④ 蒸馏：将水加热成水蒸气，再冷凝成纯净水；

第二篇：净水工程施工合同

水净化工程施工合同

（甲方）：

（乙方）：

甲方将 工程交与乙方施工，根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，经双方友好协商一致，同意签订本合同。

第一条 工程总造价和订货款

（1）工程总造价：本合同全部工程总造价为人民币 元整，人民币（大写）（各单项工程造价详见工程造价一览表）。

（2）订金：甲方提供给乙方工程总造价 ％的订金，计人民币 元整，人民币（大写）（合同签定之日付给）。

第二条 工程工期

（1）乙方自签订合同7日内进入施工现场施工，工程工期为 天自

年 月 日至 年 月 日。

（2）在组织施工过程中，如遇下列情况，工期顺延，双方应及时进行协商，并通过书面形式确定顺延期限。

因天灾或人力不能抗拒的原因被迫停工者；

因甲方提出变更计划而不能继续施工者；

因甲方原因造成被迫停工或不能顺利施工者；

（3）1.乙方承诺所提供的产品无质量问题，能完成其预设计的功能，其技术性能达到规定的标准。具体标准如下：

以国家水质检测标准为参照；即水中总固体溶解物含量在0—50PPM之间；每次总制水量为______升；设备的工作额定功率为96W；

四、设备运转时产生的噪音在30分贝以下；

2．乙方对设备安装时出现的一切故障负直接责任，随时解决设备故障问题。本公司承诺如发现所售产品有假货，将责任双倍赔偿

3．设备安装、验收完毕后，必须经甲方验收确认。

4．具体质保内容如下：

一、设备中各级滤芯属于耗材，其更换周期由水质的污染程度决定，每次更换滤芯费用由甲方承担；

二、除滤芯以外的部分均属于质保部件，乙方承担设备的免费保修期为壹年，保修期自验收结束之日算起。即：______年______月______日至______月______日为止。

第三条 工程追加及结算方式

（1）工程施工过程中如果甲方要求追加设备或工程需要追加设备的情况下经双方协定，并意见达成一致才能确立为附加项。

（2）待乙方安装完所有监控设备，并整套系统进行调试能正常使用，经甲方验收合格后，甲方付给乙方工程总造价 ％的工程款 元整，人民币（大写）

第四条 售后产品质量及尾款

（1）在正常使用情况下，执行国家三保规定免费保修两年，终身维护。（2）产品质量发生故障，按照厂家产品质保乙方无条件全部更换。（3）属人为破坏或由于水、火及其它自然灾害所造成的损坏，不在保修范围之内。

（4）响应服务：提供24*7*30的服务，在接到求助电话的1小时内答复甲方，4小时内赶赴现场。由于甲方人为或管理不当或超过保修期的维护，乙方应提供报务，有关材料成本费用由甲方承担。售后电话：0934-4193388 ***。

第五条 其它

（1）设备安装调试完毕，正常运行之后如有丢失或人为损坏由甲方负责。

（2）本合同未尽事宜，双方也可签订补充协议作为附件，补充协议与本合 同具有同等效力。安装设备型号由甲方验收合格后方可进行安装。

（3）本合同一式二份，甲乙双方各执一份。（4）本合同自签字盖章之日起生效。

（5）本合同自签订后，甲乙双方不得毁约，若某方毁约赔偿对方总工程款的10%。甲方单位： 乙方单位：

（盖章）（盖章）

法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人：

日期： 年月 日日期： 年 月 日

第三篇：物业、净水相关文件

关于创办校内学生净水配送公司的报告

院领导：

为更加方便服务广大同学饮用干净、放心的矿泉水，切实有效地预防学生因饮水在宿舍违规使用电器，消除安全隐患，拟决定创办校内学生净水配送公司。同时还通过净水配送公司的运营，进一步提升我院学生创业实践能力，拓宽勤工助学渠道。

学生净水配送公司与南平市绿袖矿泉水公司合作，南平市绿袖矿泉水公司以每桶7元的低价批量运送至学生净水配送公司（由学生助发委负责按照经营性市场化组建，对象必须是全部我院贫困生），学生净水配送公司根据学生的需求，以每桶9元的价格配送至各宿舍。本着自愿、有偿的原则，每个宿舍向净水配送公司交纳订金80元（饮水机每台50元、桶每只30元），毕业时全额退还。净水配送公司将盈利一部分作为贫困生勤工助学金，一部分作为净水配送公司运营流动资金及退还订金。净水配送公司的财务收支情况经学生助发委审核后每月公示一次，接受广大同学的监督。

当否，请批示

学生处

2012年3月10日

附1：净水配送公司章程；

附2：净水配送公司财务收支管理办法； 附3：净水配送公司考核考评及奖惩办法； 附4：净水配送公司组建及管理办法

关于创办学生（模拟）物业管理公司的报告

院领导：

为进一步发挥国家骨干高职院校引领学生自我教育、自我管理和创新、创业、创造的示范作用，培养学生的劳动意识、创业意识和创业实践能力，同时还为贫困生提供更多的勤工助学机会，拟决定创办校内学生（模拟）物业管理公司，将校园区划若干个物业小区（天麟校区划分为7个小区、江南校区划分为9个小区）模拟招标，由学生物业管理公司模拟投标，让贫困学生承担校园园林绿化管护、环境卫生保洁、消防安全隐患检查、资产管护利用、水电设施巡查报修、安全值班巡逻、教学辅助保障以及学生自我服务管理（含原雇的临时工及勤工助学的岗位）等工作。

当否，请批示

学生处

2012年3月10日

附1：江南校区物业小区区划及物业费标准一览表； 附2：天麟校区物业小区区划及物业费标准一览表； 附3：创办校内学生（模拟）物业管理公司实施方案； 附4：学生物业管理合同示例； 附5：物业管理公开招标文件示例； 附6：学生物业管理投标书示例； 附7：学生物业管理投标授权书示例； 附8：学生物业管理投标人保证书示例；

附9：学生物业管理企业法人地位及法定代表人证明示例； 附10：学生物业管理营业执照(模拟式样)； 附11：学生物业管理资质证书(模拟式样)；

附12：学生物业管理公司法人代码证书资质证书(模拟式样)； 附13：物业管理公司简介示例； 附14：物业管理公司章程示例； 附15：学生物业管理争议仲裁办法；

附16：学生物业管理公司法人变更及破产办法； 附17：学生物业管理公司考核考评及奖惩办法；附18：学生物业管理公司组建及管理办法

附： 关于创办学生（模拟）物业管理公司实施方案

为进一步发挥国家骨干高职院校引领学生自我教育、自我管理和创新、创业、创造的示范作用，培养学生的劳动意识、创业意识和创业实践能力，同时还为贫困生提供更多的勤工助学机会，决定创办校内学生（模拟）物业管理公司。

一、明确小区管理委员会的权力与义务

学院根据校园教学、生活、娱乐功能区域区划若干个物业小区模拟招标，由学生物业管理公司模拟投标，让学生承担校园园林绿化管护、环境卫生保洁、消防安全隐患检查、资产管护利用、水电设施巡查报修、安全值班巡逻、教学辅助保障以及学生自我服务管理（含原雇临时工、勤工助学的岗位）等工作。

物业小区成立小区管理委员会(以下简称‘管委会’，由学生自律委员会模拟担任)。管委会是在房地产行政主管部门（由助发委模拟担任）指导下，由全体学生选举的代表组成，代表和维护全体师生的合法权益。管委会是参与物业管理的常设机构，小区的合法权利主要通过管委会来实现。

1、管委会的权利

①制定管委会章程，代表学院维护合法权利； ②决定选聘或续聘学生物业管理公司；

③审议学生物业管理公司制定的管理计划和小区管理服务（天麟校区划分为7个小区、江南校区划分为9个小区）的重大措施；

④检查、监督各项管理工作的实施及规章制度的执行情况。

2、管委会的义务

①根据学院的意见和要求，对学生物业管理公司的管理工作进行检查和监督；

②协助学生物业管理公司落实各项管理工作； ③接受全体学生的监督； ④接受房地产行政主管部门、各有关行政主管部门及物业所在地人民政府的监督和指导（均由助发委模拟担任）。

管委会和学生物业管理公司都是物业管理的机构，前者是决策人、委托人和检查监督人，后者是经营人、受托人、执行管理人。两者在地位上是一种平等关系，是市场双向选择的合同契约关系。在法律上，管委会有委托或不委托某个学生物业管理公司的自由，学生物业管理公司也有接受或不接受委托的自由；在组织关系上，不存在领导与被领导、管理与被管理的关系，而是互不干扰内部运作的合作工作关系。

二、学生物业管理公司的性质

物业管理公司不生产产品，而是提供服务。物业管理公司的性质：

1、物业管理公司是独立的企业法人（模拟）

物业管理公司是按合法程序建立，从事物业管理活动，为学院提供综合服务、管理的独立核算、自负盈亏的经济实体。

物业管理公司是一个独立的企业组织，它在物业管理经营活动中具有独立性和自主权。物业管理公司作为企业拥有一定的资金和设备，具有法人地位，能够独立完成物业的管理与服务工作，自主经营，独立核算，以自己的名义享有民事权利，承担民事责任等。

2、学生物业管理公司属于服务性企业

物业管理公司的主要职能是通过对物业的管理和提供的多种服务，为业主创造一个舒适、方便、安全、幽雅的工作和居住环境。

物业管理公司作为非生产性企业，主要是通过对物业的维修养护、清洁卫生以及直接为业主提供服务来达到自己的工作目标。物业管理公司的服务是有偿的，是带有经营性的，是属于企业性的经济行为。

3、学生物业管理公司还承担着部分行政管理职能

物业管理公司在向广大师生提供服务的同时，也承担了部分有关部门管理的职能，例如教室多媒体使用管理等等。

三、学生物业管理公司的组建 物业管理公司的组建和其他企业一样，必须符合工商行政管理等部门（分别由助发委学生模拟担任）的有关规定，获得批准才能成立。

(一)学生物业管理公司的资质条件

物业管理公司的资质条件，主要是为界定、查验、衡量公司具备或拥有的资金数量、团队人员组成、受托管理物业的能力、申请人的学业及表现等方面的状况，是企业的实力、规模的标志，主要包括：

1、学生物业管理公司拥有或受托管理一定建筑面积的物业管理能力，如南平市规定的建筑面积须在5000平方米以上。

2、一定数量的注册资金，如南平市规定注册资金须在5万元以上(模拟)。

3、有符合规定的公司名称和公司章程。

4、有固定的办公场地和设施（由学院提供）。

5、有必要的管理机构和人员（必须是学院确定的贫困生信息档案库人员）。

6、有符合国家法规政策的经营范围。

7、能够独立承担民事责任（年满18周岁，平常表现优良，学业成绩良好）。

(二)物业管理公司的申报资料

1、提交成立学生物业管理公司报告；

2、提交学生物业管理公司管理章程；

3、提交成立学生物业管理公司的申请表；

4、提交申请人（拟作为学生物业管理公司司法人代表，下同）所在系政治思想表现鉴定；

5、提交教务部门出具的申请人学业情况报告；

6、提交学生物业管理公司团队人员基本信息；

7、提交申请人身份证复印件；

8、提交主管单位（助发委）对申请物业管理公司的经营资质进行审批的批准设立物业管理公司的可行性报告。

9、提交主管单位（助发委）核发的学生物业管理营业执照（模拟）；

10、提交主管单位（助发委）核发学生物业管理公司法人代表任命书或聘任书（模拟）；

11、验资证明（模拟）；

12、注册及经营地点证明（模拟）；

13、其他有关资料。

(三)物业管理公司申请成立的程序

1、根据上述成立条件，准备材料和文件。

2、向所在地房地产主管部门（助发委）提出申请。

3、向所在地工商行政管理局申请企业名称登记、法人注册登记和开业登记（助发委综合部模拟）。

4、到税务部门进行税务登记，以及到公安机关(助发委模拟)进行公章登记和刻制(模拟)。

上述程序结束后即可核发学生物业管理营业执照和法人代表任命书或聘任书（模拟）后，有资格参与物业管理投标。

四、物业管理公司组织机构设置

学生物业管理公司的机构设置采用经理室管理层、职能部门层二个层级的组织形式。经理室管理层设总经理1名、副总经理2名；职能部门层设保洁部、安保部、管理部、联络部等四个内设机构，各职能部门层各设经理1名（副经理根据实际需要设置），管理人员若干名。

五、小区物业管理的招标

由管委会通过专栏、通告、广播、校园网、校园新闻发布会，发表招标广告，全院公开招标，持有学生物业管理公司执照（模拟）的公司可以按照招标广告要求，携带相关材料参加投标。招标程序为：

1、招标准备阶段（1）成立招标机构 管委会成立一个专门的招标机构，并由该机构全权负责整个招标活动。招标机构的主要职责是：拟定招标章程和招标文件；组织投标、开标、评标和定标；组织签订合同。其职责将贯穿整个招标投标过程。

（2）编制招标文件

物业管理招标文件的基本内容可概括为三大部分：

第一部分投标人须知：投标人须知是招标文件的重要组成部分，它是业主或招标机构对投标人如何投标的指导性文件，其内容包括投标的条件、有关要求及手续。

第二部分合同条款：合同的条款分为一般性条款和特殊性条款。一般性条款通常由技术条款、商务条款和法律条款组成；特殊性条款是针对每个具体不同的物业管理项目自身的特点而度身定造的个性化条款。特殊性条款优于一般性条款。

第三部分技术规范：技术规范通常是以技术规格一览表的形式进行说明，另外还需附上项目的工程图纸等作为投标人计算标价时的依据。

（3）制定标底

标底是招标人为准备招标的内容计算出的一个合理的基本价格，即一种预算价格，它的主要作用是作为招标人审核报价、评标和确定中标人的重要依据。因此，标底是招标单位的“绝密”资料，不能向任何无关人员泄露。

2、招标实施阶段

招标的实施主要包括以下几个具体步骤：发布招标公告或投标邀请书；组织资格预审；召开标前会议；开标、评标和定标。

3、招标结束阶段

这一阶段是招标人与投标人由一对多的选拔和被选拔关系逐渐转移到一对一的合同关系。这一阶段的具体内容包括合同的签订与履行，以及资料的整理与归档。

六、小区物业管理投标程序

1、投标前期工作(1)取得从业资格（模拟）(2)筹措资金（模拟）(3)收集招标物业相关资料(4)进行投标可行性分析

2、投标实施步骤

在通过资格预审之后，物业管理公司便可按以下步骤实施投标：(1)购买阅读招标文件；(2)考察现场；

(3)制定管理服务方法及工作量；(4)制定资金计划；(5)标价试算；(6)标价评估与调整；(7)封送标书、保函。

3、定标后的工作

（1）中标后的合同签订与履行（2）资料整理与归档

七、学生物业管理公司的考核考评及奖惩办法（略）

附： 学生物业管理合同示例：

甲方(委托方)：福建林业职业技术学院江南校区小区管理委员会 乙方(受托方)：江南坊学生物业管理公司

为加强福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）物业管理，保障区内房屋及公用设施的正常使用，为小区创造优美、整洁、安全、方便、文明的教学、生活环境，经双方协商同意签定本委托管理合同，以便共同遵守。合同事项如下：

一、委托管理范围及内容

(一)甲方将福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）范围内的物业委托给乙方实行统一管理，综合服务，承包经营，自负盈亏。

(二)管理事项包括：

1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（要求六面光）；

2、垃圾清运；

3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；

4、有效管护教学、实训资源；

5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；

6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；

7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；

8、寒暑假留守值班及其他交办的工作。

二、委托管理期限

双方商定委托管理期限为自2012年4月起至2013年2月止。

三、双方责任、权利、义务

1、甲方依照本合同将将福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）范围内委托乙方实行物业管理；

2、监督乙方合理使用物业费（或劳动工具及其他费用），并根据考核按勤工助学金管理办法造册发放给乙方；

3、向乙方提供管理用房40平方米，不收取租金；

4、负责向乙方提供小区资产资料，并在乙方管理期满时予以收回；

5、甲方不得干涉乙方依法或依本合同规定内容所进行的管理和经营活动；

6、对乙方的管理实施监督检查，每月一次考核评定，如出现乙方管理不善造成重大经济损失，有权终止合同；

7、委托乙方对违反物业管理公约的行为进行处理，必要时可以根据学院规定作出相应处置措施；

8、协助乙方做好宣传教育、文化活动和物业管理工作；

9、学院规定由甲方承担的其它责任。(二)乙方责任、权利、义务

1、根据有关法律、法规、结合学院实际情况，制定本小区物业管理办法；

2、遵守各项管理法规及合同规定的责任要求，根据甲方授权，对本小区物业实施综合管理，确保实现管理目标，并承担相应的责任，自觉接受甲方的检查、监督；

3、接受甲方对管理过程中财务账目的监督并报告工作，每月向甲方报送一次财务报表，每个月向学院张榜公布一次物业费收支账目；

4、对小区的公用设施不得擅自占用或改变其使用功能，乙方如有需要，须报甲方和有关部门批准后方可实施；

5、建立本小区的物业管理档案并负责及时记载有关变更情况；

6、有权依照甲方委托的规定，对违反规定的行为进行处理；

7、管理期满，应向甲方移交全部专用房屋及有关财产、全部物业管理档案及有关资料；

8、开展卓有成效的社区文化活动和便民服务活动等；

9、有权选聘管理人员（在学院确定的贫困生信息库中选聘，信息库不足经学生处批准可以面向非贫困生选聘）。

四、管理目标和经济指标

各项管理目标的设定，依学院规定的标准执行。

五、风险抵押

(一)乙方在合同签订之日起七日内向甲方一次性支付人民币1000元（模拟），作为风险抵押金；

(二)乙方完成合同规定的管理目标和经济指标，甲方在合同期满后退还全部抵押金及银行活期存款利息（模拟）；

(三)如由于甲方过错致使本合同不能履行，由甲方双倍返还抵押金，并赔偿乙方经济损失；

(四)如由于乙方过错致使本合同不能履行，乙方无权要求返还抵押金，并赔偿甲方经济损失（在物业费中扣除）。

六、奖罚措施

(一)在各项管理目标全面完成的情况下，甲方按物业费的5％奖励乙方。

(二)经考核该小区被评为学院文明小区，甲方按物业费的5％奖励乙方，以资鼓励。

(三)如甲方不能完成应负的合同责任，由此而影响乙方完成物业管理目标，乙方可以免除承担相应责任。

(四)如乙方没有完成合同责任或管理目标，甲方应责成乙方限期完成或改正，情节严重的处以按物业费的5％的罚款，直至终止合同，经济损失由乙方承担。(五)由于乙方管理不善或重大过失，造成经济损失或生活严重不便的，乙方应按物业费的5％赔偿经济损失(以助发委的鉴定结论为准)。

七、合同变更、补充与终止

(一)经双方协商一致，可对本合同条款进行修订、更改和补充，以书面合同为准；

(二)合同规定的管理期满，本合同自然终止，双方方如欲续订合同，须于期满前三个月向对方提出书面意见；

(三)合同终止后，乙方可参加甲方的委托管理招标并在同等条件下优先承包管理，但根据有关条例和规定被取消优先承包管理资格的除外。

八、其它事项

(一)本合同执行期间，如遇不可抗拒的自然灾害(台风、洪水、地震等)，造成经济损失的，双方应相互体谅，共同协商。

(二)本合同自签订之日起生效。

(三)本合同一式三份，甲乙双方和房地产管理部门（助发委）各执一份，具有相同法律效力。

(四)双方如对合同发生争议，协商不成的，提请房地产管理部门（助发委）调解，调解不成的由人民法院裁决（模拟）。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

代表(签名)：

代表(签名)：

合同订立日期：

****年**月**日

招 标 文 件

招标编号：2012001 招标项目名称：福建林业职业技术学院江南校区1号小

区（实训一号楼）

福建林业职业技术学院江南校区招标中心统一印制

2012年3月

附：江南校区物业小区区划及物业费标准一览表

小区范 工作内容

面积

标准

物业费

序号 围（㎡）（元／㎡）（元／月）实 训 一 号 楼 实训

二号 楼 公寓楼1、2号楼

1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（六面光）；

2、垃圾清运；

3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；

4、有效管护教学、实训资源；

5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；

6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；

7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；

8、其他交办的工作。

同上

1、各楼层楼道、楼梯、厕所、洗衣房、开水房保洁（六面光）；

2、垃圾清运；

3、做好楼内草坪、水沟、羽毛球场及水泥路卫生保洁；

4、驻点值班，管理各宿舍锁匙及借用，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；

5、做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障人身和财产安全，发现隐患或险情及时处置、报告；

7、做好设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；

8、做好熄灯吹哨提示及维持熄灯后正常生活秩序；

9、做好维护楼内生活公共秩序，禁止外卖等促销、经商活动，禁止酗酒、违规用电、破坏及起哄、打架斗殴等；

10、按照要求管护盆景、花草、树木；

11、按时催缴水电费；

12、按时办理资产移接交、建档和协助离校手

9694

0.7

3393

0.75 11920 0.75 6786

2545

8940

公寓楼1、2号楼 续等工作；

13、禁止未经批准张贴、涂抹、悬挂、搭盖、装修、设置设施设备等行为，配合做好案件查处工作；

14、做好文明宿舍检查评比及公示工作；

15、其他交办的工作。同上

10875 0.75

8157 实

训

三 号

楼 实 训

四 号

楼 公寓楼5号楼

1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（六面光）；

2、垃圾清运；

3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；

4、有效管护教学、实训资源；

5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；

6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；

7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；

8、其他交办的工作。

1、各楼层楼道、楼梯、厕所、教室、教师休息室、实训室保洁（六面光）；

2、垃圾清运；

3、根据教学、实训、考试及其它需要，及时开启与关闭门窗、灯光、音响、投影等，并保障正常使用；

4、有效管护教学、实训资源；

5、驻点值班，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；

6、时时查看监控情况，做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障安全，发现隐患或险情及时处置、报告；

7、做好教学设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；

8、其他交办的工作。

1、各楼层楼道、楼梯、厕所、洗衣房、开水房保洁（六面光）；

2、垃圾清运；

3、做好楼内草坪、水沟、羽毛球场及水泥路卫

4552

0.7 11997

0.7 12442

0.70 3414 未启用8398 未启用8710 未启用

生保洁；

4、驻点值班，管理各宿舍锁匙及借用，按要求按时开启与关闭各楼层大门，全面落实楼卫管理制度，做好出入人员查验与登记工作，维持正常秩序；

5、做好消防巡查、安全保卫巡逻，切实保障人身和财产安全，发现隐患或险情及时处置、报告；

7、做好设备、建筑（水电）设施巡查，发现隐患或险情及时处置、报修；

8、做好熄灯吹哨提示及维持熄灯后正常生活秩序；

9、做好维护楼内生活公共秩序，禁止外卖等促销、经商活动，禁止酗酒、违规用电、破坏及起哄、打架斗殴等；

10、按照要求管护盆景、花草、树木；

11、按时催缴水电费；

12、按时办理资产移接交、建档和协助离校手续等工作；

13、禁止未经批准张贴、涂抹、悬挂、搭盖、装修、设置设施设备等行为，配合做好案件查处工作；

14、做好文明宿舍检查评比及公示工作；

15、其他交办的工作。室外 校园公共环境卫生保洁、垃圾清运及园林绿化管护

小计

19860 66810 备注 经考核合格，满一个月的，按参与人员工作量造册发放月物业费；不足一个月，以月30个工作日计，平均天物业费标准按参与人员工作量造册发放物业费；寒、暑假必须按要求留守安全值班巡护、园林管护、卫生保洁，报酬按学院的规定，另行发放。物业费含劳动工具及其他费用。

招标文件目录

第一部分 投标邀请 第二部分 技术规范及要求 第三部分 投标人须知 Ａ 总则说明

1.适用范围

2.定义

3.合格的投标方

4.投标费用

Ｂ 招标文件说明

5.招标文件的构成6.招标文件的澄清

7.招标文件的修改

Ｃ 投标文件的编写

8.语言及计量单位

9.投标文件的组成 10.投标文件格式

11.投标报价

12.投标货币

13.投标人资格的证明文件

14.投标有效期

15.投标保证金

16.投标文件的份数和签署

Ｄ 投标文件的递交

17.投标文件的密封和标记

18.递交投标文件的截止时间

19.迟交的投标文件

20.投标文件的修改和撤销

Ｅ 开标和评标

21.开标

22.评标委员会

23.投标文件响应性的确定

24.投标文件的澄清

25.对投标文件的评估和比较

26.评标原则及方法

27.保密

Ｆ 授予合同

28.定标准则

29.资格最终审查

30.接受和拒绝任何或所有投标的权力

31.中标通知

32.授予合同时变更数量的权力

33.合同协议书的签署

34.履约保证金 35.中标服务费

第四部分 合同一般条款

1.定义

2.适用范围

3.技术规格和标准

4.委托管理期限

5.价格

6.索赔

7.不可抗力

8.履约保证金

9.争议的解决

10.合同终止

11.合同修改

12.适用法律

13.主导语言与计量单位

14.合同份数

15.合同生效

第五部分 合同特殊条款 第六部分 附件

第一部分 投标邀请

受福建林业职业技术学院江南校区小区管理委员会委托对福建林业职业技术学院江南校区1号小区（实训一号楼）项目的物业管理服务进行公开招标。兹邀请合格投标人以密封标书的方式前来投标。

1、招标编号：2012001

2、招标项目的简要说明：

3、项目开工期：2012年4月1日

4、投标地点：福建林业职业技术学院江南校区助发委

5、投标截止时间：2012年3月20日(北京时间)，逾期收到的或不符合规定的投标文件不接受。

6、开标时间、地点：2012年3月25日，福建林业职业技术学院江南校区助发委办公室。

7、凡对本次招标提出询问，请在2012年3月15日前与助发委联系。

地址：

邮编：

电话：

传真：

联系人：

(署名)年 月 日

第四篇：净水市场态势研究

本文作者顾久传从98年至今的十年时间内，北至长春、沈阳、大连，南至广州、深圳、江门、北海，东至鲁、苏、沪、浙、闽，西至四川、重庆、新疆、西安、四川、重庆，从98年至今的十年时间内，先后调研了五百多家净水器生产企业。

一、净水器的市场前景喜人

净水器起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。

净水器的应用和推广取决于三点：

（1）饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物质，引起人们的恐惧而开发研制并纷纷使用净水器；而九十年代初的上海也是以自来水水质差，有异味（氯、氯酚等）而闻名全国的，因此在国内最早引进、使用和生产净水器；

（2）经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等最先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买；

（3）已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提高生活质量、促进身体健康为目的的生活用品，并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费用。

我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。

98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产销各式净水器一千多万台。由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信赖，荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。

相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，按25%计，就需净水器一亿台，何况还有更大国际市场呢！随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧；另一方面，随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一定会进入千家万户，象彩电冰箱一样普及，成为居民家家必备的生活用品。

二、净水器市场环境

（一）有利方面

1、水源水质进一步恶化，城镇供水（自来水）突发事件时有出现（例：松花江、太湖）, 水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；

2、信息透明和公开，水污染为大众所知；

3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；

4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；

5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；

6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；

7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；

8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户

9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；

（二）不利方面

1、一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器

3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸

4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金

5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重

6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后

7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找

8、原材料涨价，员工工资（三金）涨，生产成本大幅提高

9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧

10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范

11、水质差，对净水器要求高

三、净水器生产厂家概况

1、生产家用净水器企业，较正规的（指已有卫生批件或正在申领卫生批件的企业）目前约有一千二百余家，以每年约30%的速度增长。每年新增企业约40%，另有约10%企业倒闭或转行。此外，还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水器生产企业。总数约为三千家。

净水器生产厂家概况

年份******981999

生产企业***850650100125

年增长率100%75%71%33%6%-24%-85%25%

年份******072008

生产企业***5797539861242

年增长率32%28%29%31%27%28%30%31%26%

2、1200余家净水器生产企业中，约70-75% 即900多家是已有证企业，其余三百家是准备申领或正在申领。另有无证企业（多为小型或个体企业，打一枪换一个地方）近二千家。

（1）在有证企业中，约75%存在“一证多用”的情况

（2）领卫生批件：门槛不高，但化费大量人力、物力和时间（半年左右）

（3）部份省提高门槛：广东省：水质化验室，厂房300平方米；山东省：水质化验室

（4）卫生部门市场上监管不力，除了“集中行动、突击行动”外，一般采取“民不告，官不究”

3、本行业中大多为中、小企业，大企业不多，特大企业没有，小企业特别多。知名企业、驰名商标、名牌产品不多，小型及个体企业、杂牌商标多，“山寨净水器”和假冒伪劣产品不少。

小厂规模小，人少，生产工艺落后。

4、国外、境外企业大举进入中国

（1）台资、港资企业：

台湾：总馨、振忠、兴麒、金天水、浦净、溢泰、日晖、三信、九英、华凌、海普乐、日野、日理泽、戴安娜、邓元、川井、高福利、普家康、吉麒、超群、宏昕、日晖、克堤、宜康、雅乐思

香港：尚方、新福利

（2）日、韩、新、马企业：

日本：松下、三菱、正和、韩国：世韩/熊津化学、科斯大、曝士林、克润、喜来健、优得艾、汉拿、清湖、韩佳

新加坡：惠得普、钿鑫

马来西亚：伊路发

（3）欧美企业：爱惠浦、怡口、滨特尔、爱尔.史密斯、3M、GE、菲利浦、坤诺、世保康

（4）假洋鬼子：某些本土企业取洋名、洋品牌，有的还去国外或香港注册，实际净水器纯属国产。以“进口”为卖点，炒作概念，提高价格。犹如风靡国内的“美国加州牛肉面”、号称源于德国的“欧典地板”、吹嘘是美国品牌100%进口奶源的“施恩奶粉”，在今天中国的净水器市场上同样也能看到这类假洋鬼子的踪影。

5、其他行业企业大量进入本行业：近年来各大家电巨头纷纷“跳水”，令人注目

家电、电热器行业：海尔、TCL、格力、先锋

厨具、热水器、太阳能行业：帅康、欧派、锦江、毅嘉、海飞驰、现代

余姚、慈溪生产饮水机企业近水楼台先得月：凯伦、轩畅、沐泽

温州老板为巨额资金寻找新的投资渠道：海尚

6、老牌企业分裂多，企业员工乃至企业合伙人（股东）、企业骨干等自立门户的很多，被戏称为“黄埔军校”

7、经销商小老板们从为生产商大老板“打工”转变角色，自立门户创品牌，从经销商变为生产商。

四、净水器产量概况

1、目前年产净水器约一千九百万台，净水器产量以每年42-50%的速度增长。目前销售额约二百多亿元人民币。

2、净水器产量概况：

年份******0620072008

产量（万台）6089126***887613141880

年增长率%48.3341.5743.6550.2845.9648.1148.9850.043.07

五、经销商

经销商应既懂营销知识并有营销经验和营销网络；又懂净水器的原理、性能、安装、维修和服务，成为生产商与用户之间的桥梁。

经销商要对用户进行售前、售中、售后服务。经销商对用户的服务、生产商对经销商的服务对净水行业十分重要。

售前服务：宣传饮水与健康的关系，引导消费者进行健康投资，采用净水器改善水质；

售中服务：协助用户选购合适的净水器，指导用户正确使用产品，介绍产品功能、材质、特点及使用时注意事项；

售后服务：用户走访、提醒更换滤芯、帮助第一次换滤芯、上门服务、定期维护、及时维修等

经销商对用户服务，首先取决于生产商对经销商的服务，包括各种技术指导和业务培训，提供技术支持和后勤保障，及时提供易耗品和零配件等等。

六、净水器的用户期望

购买原因：身体健康（自来水水质差）、用水方便、口感好喝

购买用途：饮用为主，其他用途：煮饭、烧菜、熬粥、煲汤、煎药

购买场所：建材连锁卖场及市场、专卖店、大型综合超市、电器连锁超市、百货商场、直销、会议营销 购买品牌：沁园、美的、安吉尔、开能、立升、中荷、沁尔康、世保康、滨特尔、艾尔史密斯、爱惠浦、凯弗隆等

购买考虑因素：功能、质量、性能、价格、售后服务

理想产品预期：性能好、物美价廉（性价比高）、质量保证、操作方便、使用简单、售后服务好 理想品牌形象：质量可靠、经济实用、环保无污染、值得信赖

接受的信息渠道：口碑（亲友告知）、广告（电视、报纸）、现场演示

接受的促销方式：打折、降价、服务（上门安装、维修）、送滤芯、试用如不满意退货的承诺

七、净水器的现状及发展方向

1、我国净水器发展很快，据行业协会进行抽样调查和不完全统计，仅小型水质处理器（家用或类似用途净水器）的正规生产企业有一千二百多家左右，其中大半约900多家是已领证生产的，（其中不乏少领证而生产多品种的），另外约300多家是正在申领或积极准备申领的，还有近二千家是无证生产并且不准备领证的“黑厂”；而大型水质处理器（桶装水生产设备、管道直饮水生产设备、投币售水机、单位及集团用净水器等）由于不需要进商场，卫生部门监管更为困难，因此绝大多数是无证生产的，极少数领证生产。.2、净水器国家标准工作组组长、宁波沁园环保科技有限公司董事长叶建荣指出，在发达国家，家用和类似用途净水器使用普及率早已超过80%，这几年，我国家用净水器的产销量也在以每年近50%的速度增长，可以说，在未来十到二十年内，大部分家庭的日常生活饮水，主要得经过家用及类似用途净水器来实现。叶建荣谈到，他考察了世界上很多国家，看了各个国家的净水器。我国由于自来水水质差，我国净水器在世界上很先进，这次又率先制订净水器的国家标准（通用标准）。

3、目前，饮用水深度净化市场份额，桶装水约占75～80%，净水器约占20～25%，管道直饮水约占0.2%； 10～20年后将会变成：饮用水深度净化市场份额，净水器约占75～80%，桶装水约占20～25%，管道直饮水约占0.3%。

第五篇：净水设备销售指导

顾客问题解答

一、产品问题

1、这个产品是做什么用的？

答：哦，这是净水器，用来净化自来水的，先生/小姐，您知道，自来水从水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，会夹杂着大量的铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成严重的损害，而净水器就是用来去除水中有害物质而且是可以直接饮用。

2、我喝了几十年的自来水，身体还不是一样好好的？这净水器对我没什么用。

答：现在的水的污染越来越严重，现在的经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。

3、这个净水设备，源水可以是井水吗？

答：如果井水能够达到自来水水质标准最好，如果达不到就会缩短滤芯的使用寿命。

4、你们产品过滤后的水是什么？（净化水是什么性质的水？）

答：是净化水，净化水是一种统称，经PP棉过滤，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水，经反渗透膜过滤出来的水常称为纯净水。

经瑞益净水器过滤的水，可以直接饮用！（加重语气）

5、瑞益净水器净化出来的水是达到什么标准？

答：严格按照ISO9001国际质量标准和ISO14001国际环境标准的要求建立品质体系，净化出来的水可以直接饮用，乘着“包修、包退、包换”的承诺，可以达到国家卫生部的进水标准Cj94-2005净水标准。包修包退包换，免费服务电话：400 680 80846、滤芯可以使用多长时间？

答：滤芯的使用寿命与水质、用水量、产品维护有关。在一般的市政自来水水质情况下，家庭一家三口正常使用第一级PP棉大约为3个月~6个月左右；第二级颗粒大约为六个月~一年；第三级碳棒一般一年根换一次；RO膜使用寿命为两年以上；后置活性碳使用一年以上，最好一年更换一次，超滤膜是三到五年。

7、什么时候需要更换滤芯？

答：当你购买我们瑞益净水设备的时候，你的档案已经存入到我们的系统里，我们每三个月会免费上门保养一次，如果有发现滤芯需要更换我们会及时通知到您，确保您不会因为工作的忙碌，而忘记了更换滤芯，从而保证您时刻饮水安全健康。

8、换一支滤芯需要多少钱？

答：我们这里大概有XX个型号的滤芯，不同的滤芯的价格也是不一样的，这部分的滤芯是进口的（给样品顾客看），你请看这份滤芯的价格表（给顾客出示滤芯价格单）

9、我去哪里更换滤芯？

答：您家净水器到该更换滤芯的时间，我们会上门为您服务的，你也可以直接拔打我们全国免费服务电话：800-830-8283，或者，直接拔打我们当地服务中心的服务电话（给顾客递售后服务名片）。

10、当净水器流量小的时候，水质会不会达不到原来净化的标准？

答：肯定能达到（看着顾客的双眼，用肯定的语气）！产水量下降不会影产水水质，即瑞益净水器在使用过程中的产水水质始终是合格的。

11、产品这么简单这么小能达到净化效果吗？

答：净水器净化效果的好坏，关键在于滤芯技术是否先进，而与大小无关！（肯定语气）就如电脑的芯片，现在越来越小，但功能越来越强。（看着顾客，微笑）。

12、质量是如何保证的？保修几年？

答：这是我们公司的质量承诺，您看，我们产品保修一年，终生上门维护，如果有什么问题您可以随时拔打这个电话：***，我们将根据您的需要，为你上门服务。

13、怎么证明你们产品是达标的，检测报告只要你们有钱就能买到！

答：产品是能否达到某项标准关键看是使用了什么过滤材料，检测报告是国家对我们产品能达到效

果的一种认可，虽然说社会上存在着腐败现象，但不是所有的情况下都是这样，他们给我们提供报

告，是要负责任的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有反馈说有问题的，现在我们80%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有转介绍吗？您完全没有必要担心，放心使用吧。

14、你们的超滤机过滤出来的水与纯净水有什么区别？

答：我们超滤机的产品在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物微量元素，就象矿泉水。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它几乎所有杂质都除去了。

15、你们的产品能去除水垢吗？

答：通常水垢的主要成分是由于水中钙、镁离子含量高，经加热形成的碳酸钙、碳酸镁等难溶性沉淀与中水的悬浮物、胶体结全在一起的集合体，我们的软水机过滤的水能完全去除水垢，而瑞益净水器基本都可以有效去除水中的胶体和悬浮物，因比硬度较高的水经超滤膜过滤后，再加热时只会呈现一些碳酸钙、碳酸镁的散状的白色粉末沉淀，它不会形成顽固性结垢，反渗透机出水则完全没有水垢。

16、这个产品要不要用电？

答：RO膜机型用电，其他的机型都不用电，其他产品是直接用自来水的压力来过滤的。他的用电量非常小，只有30W，况且我们产品，停水机，根本不费电，您就放心吧。

17、瑞益净水器出水的电导率和自来水一样吗？

答：不一样，电导率是表示水中导电离子含量多少的指标，而瑞益净水器是采用反渗透膜分离技术，净水中的溶解离子、细菌、病毒、有机物、胶体等杂质去除，因此电导率和过滤前是不一样的。

18、这款管道超滤是怎么过滤的？（MU109—1.1T型号）。

答：超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定的压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液 中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。

19、（在演示过程中）这个净化过的水能喝吗，你喝给我看看？

答：能喝，因为这是用商场的自来水做演示的，我是通过这个演示方法让您直观看到我们产品的净

化效果，您看净化过的水透明度多好，拿着杯子给客户看。（导购员应轻松的将净化水喝给顾客看）。

20、如果用这个产品过滤盐水，墨水可以吗？

答：我们产品过滤墨水完全没有问题，如果要过滤掉水中的咸味，也就是钠离子的话，要使用RO膜。

21、饮用污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出的，如果购买你们的产品，使用两三年出

现危害健康的问题，怎么找你们？（如果喝了你们产品过滤的水，身体出现不适应怎么办？）答：我们公司06年12月份与韩国清湖公司合作成立，一直在从事净水产品的研发和生产，我们使

用的过滤材料全部为食品级材料，采用的是物理净化，本身产品不会有问题，我们公司也是通过ISO国际质量管理体系认证的企业，产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品大部分都是进口的，主要过滤材料超滤膜是非常成熟的技术，被誉为二十一世纪高新技术之一，以后我们还要在全国媒体做大量的宣传，根本不用担心，尽管放心使用吧。

22、你们产品是塑料外壳，会不会漏水？

答：我们采用的是高强度防漏设计，产品外壳可以承受18公斤破坏性压力测试，正常的自来水的压

力一般在1-3公斤，完全没有问题，您就放心使用吧。

23、反渗透自动冲洗是否彻底干净，比如说杂质仍然沉留在净水器内，会不会影响水质？

答：瑞益反渗透净水机水中所有的污染物全部被截留在RO膜内，会随着冲冼从排污口排出，因比冲

冼比较干净。（结合厨房净水器的结构图讲解）。

24、瑞益管道净水机经常冲冼，是不是所有的杂质都冲出来了？会不会还有些悬物体之类的东西还贴

在滤芯里，要是有的话，我们应该再去怎么冲冼滤芯。

答：直冲冼可冲去贴附在超滤膜管壁上污染物，但可能还有一些与膜孔径大小差不多的物质卡在膜

孔内，堵塞膜孔影响出水流量。可通过反冲洗掉堵塞在超滤膜管壁上微孔中的污染物，由于污染物组成的复杂性，当直冲冼和反冲洗作用不明显时，可以采用药物清洗来恢复水通量。

在保修期内，如果净水器的流量小，您可联系当地的销售服务中心上门为您提供免费清洗服务。

25、瑞益管道超滤与其他品牌的超滤有什么不一样？

答：瑞益管道超滤采用的德国inge超滤技术：传统膜丝直径约1-2mm左右，强度差，容易产生断

丝等现象，耐对于超滤膜丝而言，任何一根丝断裂，都会导致原水从断裂处混进净化水，也就是说失去过滤效果，这是目前超滤技术最大的难题，而瑞益超滤膜采用的超滤是单根七孔的膜丝，膜丝直径达5mm左右，膜面积大，膜丝的强度高，绝不断丝。

26、超滤机里面的滤芯是什么材料做成的？

答：产品的滤芯分二个部分，超滤膜是食品级聚砜类材料做成的你这个产品出来的水如何加热、制冷？

答：我们产品是起到净化的作用，产品本身没有加热和制冷功能，所产出来的水是常温水。

27、这个大的瑞益商务净水机和厨房净水器过滤效果是不是一样？

答：瑞益商务净水机和厨房净水器同样是可以达到净化自来水中的细菌、泥沙、铁锈、大分子有机物等有害物质，同时保留水中的对人体有益的微量元素和矿物质，瑞益商务净水机主要是解决办公场所短时间内大量饮用水问题，净化的过滤效果是一样的。

28、你这个产品对水压有要求吗？过滤后压力会不会下降？

答：我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。自来水经过我们的产品，压力下降大约在0.2公斤左右，不会造成什么影响，可以放心使用。

29、管道超滤的产品可以连接使用热水器？

答：一般热水器要求的流量是400升/小时，而我们产品的出水量至少是600升/小时所以绝对可以使用。

30、净化水能养螺丝、金鱼吗？

答：当然可以了，经过我们产品过滤的水里不再含有细菌，病毒等有害物质，很多水产养殖单位都在使用我们这些大型的过滤产品。

31、产品有没有消毒的功能？

答：您所说的消毒是指杀死水中的细菌的概念吧？我们产品不是杀死细菌，而是通过精度为元素和有益的矿物质，而截留的有害物质通过下面的排污口排出，是属于纯物理过滤作用。

32、在哪些商场里还有你们的专卖店/专柜？

答：国美，苏宁，沃尔玛，百安居，茂业，天虹，岁宝等。

33、饮水机上的桶状净水器的过滤精度高，还是瑞益净水器的过滤精度高？

答：瑞益厨下式净水器的过滤精度高，饮水机上桶装净水器多是采用活性碳、麦饭石，远红外矿化石等，宣称能对水有活化，矿化等功能。瑞益厨下式净水器的过滤精度达0.01微米，是物理过滤，与桶状净水器的活性碳、矿化石的原理不一样。

34、去除水垢用那种机型比较好呢？

答：用柔水大师（MS）系列比较好，随着人们对生活用水要求的提升，作为解决水垢问题，改善家庭洗涤、沐浴等用水质量的家用软水机应运而生。软水机应用在家庭中的概念由美国提出，他应用离子交换技术，通过树脂上的功能离子与水中的钙镁离子进行交换，从而吸附水中多余钙镁离子，也就是去除水垢。

二、价格问题：

30、顾客在刚开始就是产品贵了。

答：（在某些情况是顾客的一种习惯，可以不回答）。也可以这么说：“我完全了解你的感觉，很多人第一次看到都觉得贵，后来他们使用了一段时间后发现其实很便宜的”，而且花钱买健康，是很物有所值的。

31、充分了解完产品后还是说贵了

答：（某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符，可以通过现有的优惠政策包

括价格、赠品和服务来满足顾客的需求。）

32、产品这么好或和别人用过的比，怎么这么便宜呢？

答：我们的使命是“改善水质，服务社会”，所以我们不谋取暴利，我们追求是经济实惠耐用的产品。

33、这么小的产品，能值这么多钱吗？

答：有句话是“浓缩的都是精华”，原来的手机象砖头，也没有现在的彩屏、摄像的功能，产品的价

值关键不是看它的外型，其实产品越小，科技含量越高，做起来越难，净水产品要衡量它的价值关键要看它的净化效果和后期的使用成本。

34、公司有没有折扣或赠品？

答：如果有就直接告诉顾客，但要强调折扣时间；如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求。

三、服务问题：

35、我家净水设备产水量下降很多，是什么原因呢？

答：产水下降的原因一般有2个，第一是：水压低，如果是这个原因，那么处理的方法就是采用增

压措施。第二个原因可能是；清洗次数少，那么处理的方法是：清冼或更换超滤膜。知道了原因，你先不要紧张，我们会马上安排我们的售后人员上门为你服务。

36、能用到三年吗？三年以后怎么办？

答：滤芯的使用寿命与水质、使用时间、产品维护有关。瑞益超滤膜采用食品级聚砜材料，在一般的市政自来水水质情况下，家庭正常使用寿命大约为3年以上。

37、我们家净水设备出水水质越来越差，是什么问题呢？

答：你有没有长期停用（停用时间>3天呢？如果有的话，那你冲冼3分钟，这样，水质将会有所改善。

如果不是上面的问题，你查看一下，水龙头或净水管道有没有异味？如果前面两个问题都没有的话，很可能是超滤膜破损，如果这样，我们就要帮你更换超滤膜了。

38、这个产品（RO）怎么安装？是否包安装？包配件？

答：我们包安装，包配件，安装非常简单，一个进口，两个出水口接好就可以了，我们产品其中一个

优点就是安装方便快捷。配件我们是赠送给您的，在产品里都包含了，不再另外收钱。有龙头和相关管件等，价值大约为200元/套。

39、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦？

答：公司现在已经有了40年历史了，自2002年成立净水设备项目组以来，一直在从事净水产品的研

发和生产，是做品牌的企业，现在的水污染这么严重，国家又没能力解决现在的自来水污染问题，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，况且我们现在和韩国知名公司清湖合资，我们怎么会放弃不做呢？

四、观念问题：

41、能不能用电解仪测试一下是否合格？

答：可以，但演示的结果不能说明自来水的受污程度，只能证明我们的产品可以滤除水中的金属离子，过滤精度高，电解仪上面是两根铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化，天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗？我们吃的是盐，打点滴时还是用盐水稀释药剂的呢。

42、我们的自来水是井水很干净，不需要净化。

答：水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接渗透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。

我们的自来水又经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象一些人看起来健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更就应引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢！

43、桶装水很便宜，我们能用的起，为什么要换净水器？

答：桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果，您知道吗？桶装水如果一个星期喝不完就会有细菌产生，我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，并且为流动水，俗话说病从口入，不能仅仅用桶装水解决家里的喝水问题，一定要解决厨房用水质量问题。

45、你们是哪里产的，国外的产品比你这好？

答：我们净水设备的产品都是与韩国清湖公司合作生产的，韩国清湖公司的净水设备技术是世界上是成熟的技术这一，我们瑞益净水设备产品，在产品的质量上，是世界一流的！同时，瑞益更了解国内的水质，针对全国各个地区不同的水质，提供饮水及生活用水的解决方案。

46、我看看再说吧！我先拿一份资料回去了解一下！

答：可以的，您先看一下资料，几百元钱解决一家人的厨房用水卫生是很值得的，方便可以再来我们这里看看，有什么需要可以打上面的电话咨询，谢谢光临。

（如果是女性顾客，可以给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是很有兴趣研究的）

47、这个设备我们家暂时不需要，以后再说！

答：没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客，80%都是别人介

绍来的，自来水污染引起的危害太严重了，严重危害了我们的身体健康！

郑州瑞益机械设备有限公司

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