2008年江门办营销策划草案（范文模版）

第一篇：2008年江门办营销策划草案（范文模版）

2008年江门办营销策划草案

2008年对于江门办事处来说是富有挑战的一年，要在目前3万盒的基础上，增长到7万盒一年；2008年对于江门办来说是充满机遇的一年，目前江门办已拥有A、B级医院四家，按每家平均每月产出800盒计算，这四家医院可产出3.5万盒，还有一些医院在开发上已取得了一定进展。

通过与办事处全体员工的集思广益，根据江门办各市场的具体情况，草拟了江门办2008年的营销方案，敬请公司领导指正。

一、市场简介：

江门办所辖区域为：江门、肇庆、湛江、茂名、阳江、云浮六个地级市，除江门地区的经济较好之外，其他城市与内地一般的地级市经济状况没多大区别，因为广东省经济发展是极度不平衡的，珠三角区域占了广东省经济总量的90%以上，所以施慧达目前的价格在推广中会受同类价格差的影响。

江门办目前已开发的医院中有A、B级医院4家：江门中心医院、新会人民医院、肇庆第一人民医院、广东医学院附属医院；C级医院5家；其余D、E级医院15家左右。这些医院再通过两个月的培育后基本可达到4500盒的销售。

市场空白区：阳江、云浮。主要是经济相对落后，商业配送问题还没解决。

二、团队情况：

江门一区：张艳 江门二区：李海英 肇庆、云浮：解祥虎

茂名：黄俊匀 湛江：陈军 阳江：待招

团队缺陷：开发能力不强，只有肇庆代表可以独立操作市场。另外，由于大多数均为非医药专业人员，学术基础较弱。

团队优势：工作热情高，有凝聚力，不服输。性格成熟，稳定性好，有学习力、有赚钱的欲望。

三、开发目标：

江门：江门人民医院、五邑中医院、台山人民医院、台山中医院、开平中心医院、恩平人民医院、新会中医院等七家重点医院。

肇庆、云浮：肇庆第二人民医院、端州人民医院、肇庆中医院、高要人民医院、四会人民医院、广宁人民医院、云浮市人民医院、云浮中医院、罗定市人民医院、新兴人民医院等十家重点医院。

湛江：湛江中心医院、农垦中心医院、湛江第二人民医院、南油医院、雷州人民医院等五家重点医院。

茂名：茂名市人民医院、高州人民医院、化州人民医院、信宜人民医院等四家重点医院。

阳江：阳江人民医院、阳江中医院、阳春人民医院等三家重点医院。

共计29家C级以上医院是2008年的开发目标。

四、销售上量目标：

1、江门一区：目前已有医院---江门中心医院、新会人民医院、礼乐医院、江门二院以及十几家五小医院。现基础销量在1200盒左右，通过前期的基础及春节前后两个月的客户维护，该片区可在三月份达到1800盒的销售，年销售目标20000盒。

2、江门二区：目前已有医院---鹤山人民医院、鹤山中医院、开平中医院，基础较薄弱，业务员是11月底上任的。因此该片区的上量压力很大，预计该片区08年可实现14000盒的销售。

3、肇庆：该地区已逐步步入正轨，销售的态势较好。在该区域准备做一个医院、患者、厂家三者互通的沟通平台，通过医生和患者教育，建立患者档案，推动销售。预计08年销售可达到18000盒。

4、湛江：该区域的潜力很大，主要是目前的学术基础较差，医生接受和处方施慧达需要一定的时间。预计08年销售可达到16000盒。

5、茂名：该区域已操作近两年时间，依然没有大的突破，主要是医院开发数量和质量不够，08年会有所改观，预计年销售可达16000盒。

6、阳江和云浮：这是两个经济落后，医疗资源较匮乏的区域，准备在5、6月份开始渗透进入市场。对该两个地区的销量前景暂不做估计。

五、08年的销售、开发活动安排：

1、元月和二月：元旦短信祝福；年终答谢（主要科室或客户的宴请、周末游、家访等）；春节电话、短信拜年；家乡土特产的赠送；

2、三月、四月：踏春、下乡、植树活动；岭南心血管年会。

3、五月、六月：端午节前肇庆各款粽子的礼物赠送、组织游七星岩、电影大片的包场及产品介绍；茂名荔枝节采荔枝。

4、七月、八月：包场观看奥运开幕式、体育报刊杂志快递、奥运吉祥物、纪念品赠送；盛夏夜访。

5、九月、十月：包场观看奥运会闭幕式，高血压日主题活动，金秋果品赠送活动、6、十一月、十二月：各地的心血管年会；北京长城会、上海东方会；11月底的恩平温泉节邀请主要专家泡温泉。

另外，全年的客户生日祝福，公司相关活动的安排。

针对客户的层次、爱好、需求等进行活动的形式的调整。

六、小结：

江门办全体员工相信在公司的正确领导下，发扬不畏艰难、刻苦勤奋、一心为销量的精神，一定可以圆满完成公司下达的70000盒任务，争取突破80000盒。为天风的发展贡献自己的汗水和智慧。

江门办：兰运兵携全体办事处员工

2007-11-30

第二篇：奶茶店营销策划草案

注：起初自己选择加盟鲜果时间，所以这还是当初的草案。本策划需要对当地的现状进行分析后才能加以改正使用，一个店里应当具备营销策划等有关内容文件，所以希望本草案对各位有用。不对的地方还请指正，本草案只是个人的看法。

----豆芽

奶茶店营销策划草案一

一

市场分析

现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。

（一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势

近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。

口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。

随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。随着人们生活水平的进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新 机遇。

然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。

（二）竞争状况，分析竞争对手

市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营者来说，随时了解竞争对手情况，是自己立于不败之地的有效方法。

根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群。因而奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。可是大多数奶茶店都只注重效益，却忽略了消费者的心理需求。因而我们在保证奶茶新鲜的同时更加注重与消费者心灵沟通，满足她们需求，重点强调“营养、健康、自然、清新、养生”，等给顾客带来的欣慰感和满足感。奶茶融入了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。

（三）消费者特点分析

其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。

其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求。

其三，在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例较小。此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。

其四，在购买频率上，重度消费者的比例较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多；而轻度消费者的比例较大，很多的消费者每周饮用1 次或更少。也就是说目前奶茶的固定消费人群较少，市场还有待于进一步培养。

二

奶茶店介绍

鲜果时间倡导“家”文化，力量凝聚的基础来自团结，团结的基础来自彼此的信任，信任的基础来自无私的奉献！抛开血缘、姓氏、性别、职级关系，彼此敬爱，彼此尊重，彼此宽容。多点担当，少点问责，因为我们是一家人。

（一）奶茶店简介

鲜果时间从诞生之初便以新鲜、健康、时尚作为自己的品牌精髓，并将享乐主义贯彻到鲜果时间的每一个产品和文化理念中，与消费者一起引领享乐主义生活潮流是鲜果时间不变的宗旨。

在我们的城市里，我们忙碌紧张，承担各种压力，生活单调乏味，追求名利，物化自我，随波逐流，身心失衡。

我们需要放缓脚步，认真思考；我们需要一种改变，对自己、对生活、对环境的改变；主动改变；我们应该热爱生活，活力充沛；我们坚持健康，我们保持健康的心态，我们主动健康的学习，我们选择健康的食物，我们尊重自我，终身学习，我们关爱家人，帮助他人，我们节约能源，爱护环境我们享受现代技术也对环境负责；我们坚信只有付出才会获取快乐！

1、产品特色

采用独特的调配方法，避免调配人员的技术差异，保证同一种奶茶口感的一致性。

采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定。用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。

新鲜加倍！自由加倍！50%的天然水果，35%的纯果汁，100%的矿泉水。

品质的安全保证，技术的精益求精，口味的不断创新。不断推出新型产品的同时还推出五谷养生。

（二）产品介绍

新鲜超大杯，健康无添加

1、鲜果特色产品

(1)布丁奶茶时间—香甜幼滑的布丁加入顺滑的奶茶，让喜欢的你无限满足。(2)健康米浆时间—以天然优质的五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中，让味蕾又有全方位的享受。

(3)奶昔时间

—细腻顺滑的奶昔散发出迷人的香气，送给注重极致口感的你。

(4)鲜果暖茶时间—它带给你的不仅是温暖，更是关爱。

(5)可可咖啡时间—香浓的咖啡搭配精心的调制，还有什么能比得上它的诱惑呢？

(6)芝士雪酪时间—口感顺滑，香浓味道绵绵不断，是时尚最前沿的你独一无二的选择。

(7)柠檬C时间—多种美味一同享受，就是喜欢不一样的你。

(8)百乐冰时间—新鲜的配料，搅拌成绵绵细致的冰沙，每天一杯健康100分。

2、增加附加产品

本店主要经营奶茶的同时还推出其他一系列产品，如自制小吃等满足顾客的其他需求。

三 市场定位

（一）首先市场细分，经过市场细分后选择所服务的市场目标，描述目标顾客的特点

1、市场目标： 通过本次策划活动的目的是为了让更多的青年人认可鲜果时间奶茶，提高他们的满意度和品牌的美誉度，促使其重复性购买。提高该店的销售额和该区的市场占有率。

2、目标顾客：以青年人、学生为主，上班族为辅。

（1）青年人、学生消费者基本特征：正在追求浪漫、个性、敢于追求梦想的一代，没有经济负担，依靠父母提供的生活费学习、生活等。消费者个人收入特征：学生的生活费用大部分集中在 1000 元以下 消费者职业状态：大部分时间在校。生活方式描述：喜欢标新立异，新鲜事物的第一个使用者，是购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望，非理性，而且敢于超前消费（2）上班族基本特征：对于刚进入社会，有工作，年轻有活力，刚刚开始独立生活，敢于尝试新的东西。职场的压力，工作的艰辛，寻求缓解压力，放松心情的地方。消费者个人收入特征：刚刚开始依靠自己的收入生活，收入一般在1000-3000元，多半是月光族。消费者职业状态：白天工作，晚上回家。生活方式描述：喜欢标新立异，敢于尝试新鲜的事物，但是由于刚刚参加工作，压力比较大。有强烈的消费欲望，消费非理性，没有消费规划。

3、顾客需求分析

经调查，消费者对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务；三是追求放松。对于某些消费者来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

（二）对奶茶店等饮品市场进行市场分析与swot分析

1、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性 消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的青年人在这一领域 扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营青年人专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为青年人消群体，他们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，部分青年人对于奶茶养生方面越来越重视，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。（1）S(Strength)优势

<1>属于自有品牌，采用加盟，品牌品种不受限制，选择多多，有一定的特色。<2>地理条件好，位于学校、商业区附近，环境优越。

<3>客源相对较大，潜在消费群体基数大。

<4>青年人群体具有很好的口头传播效应。

<5>价格优势。

<6>产品多样，提供电话订购等的服务。

（2）W(Weakness)劣势 <1>购买环境。

<2>市场供应成本较高，利润率低。

<3>资历小，初创业阶段，品牌不够响亮，资金有限。<4>进入市场较晚，没有竞争优势。

<5>市场占有率低。

（3）O(Opportunity)机会

<1>潜在的、固定的顾客群不断增大，消费者人数不断增加。

<2>目标消费群可引导性强。

<3>消费者中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。

<4>商业区、学校、单位、小区附近餐饮食品类店铺有限。<5>人们观念的改变，外来文化的冲击。（4）T(Threat)威胁

<1>目前近已经有几家奶茶店，竞争力大。

<2>早期奶茶店在消费群中已形成较高知名度，对新进入的奶茶店有排斥心理。<3>目前奶茶店的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。<4>商圈类同行业易过度重叠。

<5>促销手段灵活多样。

<6>其他潜在进入的奶茶店

四

店面设计

因为商业区地方有限，所以选址范围不大，因此尽量在人流多的地方，还要尽量靠近显眼的地方，因为统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。第二面临是装修问题，虽然加盟商提供装修方案，但后期的内部装修风格还需要精心布置。好的装修能带动一家店的人气，所以为了以后更好的发展，装修显得尤为重要。

五 价格定制

除了厂商规定产品的价格外，我们在附加产品上作出合理的价格定制，要符合成本的需求，也要符合消费者的需求，要合理的根据市场变化来变动价格。

（一）产品的定价策略分析

1、成本导向定价策略：

2、需求导向的定价策略：

3、竞争导向定价策略 ：

（二）根据定价策略进行定价

1、低价位：

2、中价位：

3、高价位： 六 推广渠道建设

（一）竞争者渠道状况分析

由于奶茶这种产品具有直接生产直接销售的特性，所以普遍采用的都是店面销售的模式。奶茶店的经营者在营销渠道的环节里扮演零售商的角色，大多数奶茶店都是小规模的经营，所以他们在渠道设计和策略上选择的是单一的直接渠道策略，仅仅依靠一家店面来进行销售。

（二）渠道模式设计

在推广渠道模式的设计上，我们准备分两部分来设计

1、开业初期

由于本店处在开业初期这个阶段，经营规模较小，资金人力有限。推广渠道为单一直接的渠道。我们就一家店面，直接面向消费者，主要是面向青年群体为主，以周边上班族为辅。当资金积累到一定程度后，我们会扩大经营规模，在学校、小区、汽车站、商场周边等地设分店的形式。

2、发展中后期

当我店具有较高的品牌知名度，经营规模和资金有很大积累后，我们将拓展新的商业机会。

七、广告策划

（一）广告目标

我们的广告目标是强化消费者对我们这个奶茶店的认知，引起消费者的购买欲望。“感受美味带来的快乐”这是我们鲜果时间茶店主要宗旨。体现出我们的美味可口的特点。所以我们的广告目标就是让消费者对“鲜果时间”留下“休闲、时尚、快乐、美味、健康、养生”的印象。

（二）广告对象

我们的目标消费者主要是以校内学生、青年人为主。所以我们的一系列广告主要是针对这两类消费群体。

（三）广告策略

在发放广告的同时，除介绍鲜果时间的品牌理念外，应当直接击中消费者的痛处。如：在喧哗的闹市中没有安静的地方、在疲惫的购物中没有休息的地方、在工作的竞争中没有快乐的地方、在生活的压力中没有放松的地方、在约会的场合中没有气氛的地方、在聚会的开心中没有交谈的地方。

我们的渠道通路主要以网络为主，在建设的群社区中，分有多元化的版块。除了能分享果友之间的帖子外，还有投诉版块、产品咨询版块、照片上传版块、食品养生版块等。充分的在硬件和软件中做到以消费者为中心的理念。

八、活动策划

可以通过校园社团活动、假期主题活动、店庆活动、会员生日活动等。

第三篇：六月份营销策划草案

翡特斯健身管理公司

六月份营销策划草案1、5月份销售状况分析：

⑴、会所周边（天健花园）的客户群体熟知其会所，使其客户对于活动

产生麻痹状态。

⑵、会籍顾问工作开展偏差：

①、周边五商业街，多为住宅社区，无法介入工作。

②、人流量较少，使之工作匮乏。

③、签收率低，无功而返，心态有所失常。

⑶、外围非广告性宣传。

综合5月份整月的平均业绩、来访参观、老会员出勤率、团购拜访、未成交客户、周期卡试练客户等进行全面分析，健身会所调研与市场分析报告：

会所来访率比例：100人左右/月平均值数3-4/天

会员出勤率比例：10：

4来访成交率比例：10：4

流入意向客户到其它会所比例为：10：

2会所5月份业绩基本吃平，由于近期为夏季是健身的旺季，综合分析市场走向6月份目标为6万，7月份目标为8万元；以上结论根据每日工作报表综合市场分析状况而得出，为保证健身会所旺季（年中旬）的发展计划的赢利，因此年中旬期间主要充分做好、做足、铺垫年底发展继能体现。

2、六月份营销总业绩额为6万

⑴、会籍销售部6月份业绩目标额5万

⑵、私教部6

会籍推广方式

由此金字塔结构所分析，我们的工作从何而来——公司业绩

公司业绩从何而来——会所个部门努力

个部门业绩从何而来——销售的潜在需求

销售的潜在需求从何而来——会籍的推广方式引导而来

天 道 酬 勤

3、六月分活动促销草案：

⑴、凡6月份入会会员可享受8折优惠；

⑵、凡6月份前50名入会会员，送免费跆拳道兴趣班；

⑶、凡6月份前68名入会会员，送精致健美服饰一套；（只限年卡或半年卡会员）⑷、凡6月份前80名入会会员，送游泳卡一张；（只限年卡或半年卡会员）

4、6月份营销策略及工作开展：

6月份为先季，健身从业者视为行业的良机，因此我们的重心着重于市场开发，针对会籍顾问外场的大力推广，增加会所会员的入会率，以便年底人气十足，年底边于着重维护老会员。

6月份—9月份（市场定位：外场开发为主，内场维护为辅-----扩大内需）

10月份—12月份（市场定位：内场维护为主，外场开发为辅-----提升服务）

外场工作的定义：

外场工作对会籍顾问，对公司而言是另一个提升业绩创造财富的工作开展，健身俱乐部运营的第一战线，是俱乐部生存的命脉，所有员工薪资、奖金，都是我们从第一战线奋斗而来的；由如“一条湖是死水，从来得不到海洋中的水补给，日复一日它肯定会干枯”。同样的道理，健身会所运营时间越长，其准客户来访数量也会日益减少；但是市场是巨大潜在的，如果我们会籍顾问做好外场工作也就等于“湖水得到海洋水的补给”；访客量有所提高，相应的销售业绩就有保障。

其工作开展如下：

⑴、主动开发——外场工作中以开发外出扫楼形式，（写字楼为主）

A、先规划一个大的或多个商务写字楼，以健身中心方圆2公里内的地区为宜；

B、规划区域后，在各天外出前指定好明天的拜访及扫楼计划，设定当天待开发的针对区域，并对其一些基本的了解，带齐所需工作所需销售物品；自己坚信“我所销售的是大家有好处，并不是一个价格”让客户从中得到健身的乐趣。

C、每次拜访好其公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的联系方式，并争取获取对方的名片（联系方式、相关资料），以变日后跟进。

⑵、高档社区设摊咨询（流动式）

由于目前会所周边无商业街，我们的优势是高档社区；因此，我们可以根据周边做一个前期的市场调查，将一些新、老、中、高档次社区的基本情况做统计，（楼盘名称、地址、负责人等）；然后于一周前确定好下周将开展的社区宣传工作；由会籍顾问、会籍主管等前往与该物业负责人沟通，明确的说明来意，具体了解该物业公司的需求，以下分为两种形式进行：

A、物业沟通不错，我们可以进入社区，在社区主要通道、休闲中心等交集区域进行为期一周式的宣传；设点咨询等开展工作；工作中进行派单、身体测试、市场调查等工作；以此做好宣传健身理念、开发潜在会员的工作。（每周每社区可安排转人3-4人的进行工作或以小组团队进行）

B、物业公司沟通不良，上曾工作性质未得到许可，我们将无法进入设摊宣传工作，在此劣势下，我们以邀请函的形式，通过邮寄或直接投递的方式传播健身理念于个社区业主，（通过邀请涵会提高客户真正的阅读率，才会让客户真正的了解我们健身会所，才能有可能提高健身中心访客率。

⑶、派单形式宣传（流动性，以人流量为导向工作）

⑷、合作联盟（洽谈合作商户）

合作以赢利为中心，互惠互利为倡导；此项工作主要提升健身会所会员消费的增值服务，且

提高健身会所外围的宣传力度；合作对象主要以美容、美发、气修美容、休闲等中高档次的消 费场所进行洽谈。以便后期活动之前可提前放置优惠宣传广告类资料及时获得最新咨询。后续 活动便可胜算在握。

5、6月份活动及工作开展所需销售工具

⑴、写字板10个，单价为3元/个；（以便于提升工作形象）

⑵、自由收缩桌，暂时1张即可；网上订购价约100元左右/张；（以便于设摊咨询）⑶、邀请涵信件数张；（针对高档社区、写字楼，投递形式开展推广）

6、6月份市场规划

通过以上营销策划的分析，得出工作的整体程序进行：

6月1号——6月6号主要针对附近学校（以跆拳道宣传为主）

6月7号——6月8号洗牌过度期，调整全员心态

6月9号——6月12号分组式踩点式宣传（分析社区市场状况）

6月13号——6月14号集中力量周六、日进行扫街（宣传为主）

6月15号——6月22号启动外围蹲点式开发，设摊咨询宣传

6月23号——6月24号集中力量周六、日方圆2公里内全面进行扫街、插车、派单 6月25号——6月28日停止外场工作，转移内场进行电话销售与定点宣传

6月29号——6月30号重点于电话销售及会员维护

以上策划得以顺利开展，会籍销售部门完全保证完成当月总业绩额与任务指标，全员如有任何怠慢于工作，一律按工作纪律执行。。

计划实施对象：会籍全体销售执行人：邹俊峰督导人：冯波

拟稿人：冯波

2009年6月1日起

第四篇：2008年广西办事处营销策划草案

2008年广西办事处营销策划草案

2008年对于广西办事处来讲是黄金年，发展年，是广西办事处调整的一年，打基础的一年，对于完成65000盒总任务广西办事处全体成员充满信心，我们会克服种种困难，调整状态，打造钢铁队伍，完成市场的基础培育，找出销量增长点，争取超额完成任务。

一、广西市场整体情况如下：

广西壮族自治区是一个经济相对落后，人口比较少的多民族区域，广西区2005年末全区总人口4925万人，2006年人均GDp:11417元，全国人均GDp排名倒数第4,排在第27位，2006年大中城市GDp排名南宁作为广西GDp最高城市排名第70位，861.94亿元，南宁全市总人口648万人，其中市区人口245万人，柳州排名第100位，626.91亿元。柳州全市总人口354万人，其中市区人口151万人

桂林排名第101位，619.12亿元，桂林市总人口476万人，其中市区人口60.35万人。

二、广西办事处所辖8个版块：南宁

1、南宁

2、柳州、桂林、梧州贺州、百色、河池、钦州防城港北海。南宁、柳州、桂林为重点地区，梧州和百色各有一家医院。广西医院情况：现有B级医院3家，C级医院5家，D级医院4家，E级医院10家，可开发A级医院2家，B级医院2家，C级医院8家，D级医院22家，E级医院120家，医生情况：只有民族医院吴万芬月处方70盒左右和南宁市第三人民医院李德森月处方50盒左右，其余医生月处方均在十几，二十几盒，VIp客户非常少。

三、各版块目前月产情况：

南宁1:现有医院9家，待开发医院11家，目前月销量1000盒左右。

南宁2:现有医院4家，待开发医院16家，目前月销量400盒左右。

柳州：现有医院5家，待开发医院15家，目前月销量1000盒左右。

桂林：现有医院5家，待开发医院15家，目前月销量1000盒左右。

梧州贺州：现有医院1家，待开发医院19家，目前月销量100盒左右。

百色：现有医院1家，待开发医院19家，目前月销量30盒左右。

河池：待开发医院20家。

钦防北：待开发医院20家。

四、团队情况：

广西市场目前在职人员6人，省经理1名，代表5人：孙志勇（南宁1）、赵小芳（南宁2）、祁桂芳（柳州）、黄钦全（梧贺）、唐琳（桂林）。普遍存在问题是工作能力不强，工作缺少方法，工作不细致，态度不积极，产品知识不过关，不能明确阐述产品优势，代表稳定性差。解决办法：统一思想，鼓舞士气，加强产品知识培训，积极储备人才。

五、2008年策略：

针对目前医生对产品的不熟悉不认可，对公司对代表的不信任不接受的情况，2008年广西办事处拟采取开发上量同步走，感动营销交朋友，学术营销创品牌，重点培养育人才的方案转变产品在医生那里的不熟悉不认可，扭转医生对公司对代表的冷淡怀疑态度。

1、开发上量同步走

从第三点可以看出，广西市场目前拥有医院数量少，医院单产少，2008年广西市场上量和开发将同并进行。上量：现有25家医院第一季度后达到月产5000盒，第二季度后达到月产6000盒，第三季度后达到月产8000盒，第四季度后达到月产10000盒。开发：广西医院少级别低，为确保上量速度，全年计划开发35家医院，其中争取第一季度开发10家，第二季度开发13家，第三季度开发10家，第四季度2家。

2、感动营销交朋友

由于频繁的换人，造成了医生对公司对代表的不信任，对此情况我们认为无任何捷径可以走，只有加大感动营销力度，采取真心真意为客户做事，全心全意为客户着想的理念尽快转变不量印象，例如：生日祝福、周末休闲游、发表文章、待购、接送、快递、寻亲、奥运主题活动、家乡礼品、亲情联络、学分赠送等等用真心换真情，真正与客户交下朋友。

3、学术营销创品牌

目前在广西市场施慧达还未撼动络活喜的学术地位，医生对左旋的认识不清楚不明确，对此我们计划全年召开大型学术研讨会（200人左右）3场，1月份一场，4月份一场，8月份一场，全年科室会35场，给医生宣贯产品优势，传达最新学术信息，并确立三个地区学术代言人，真正树立施慧达的学术地位。

4、重点培养育人才

为实现代表的学术能力与产品相匹配，我们计划每次月会都进行产品知识考试，最新学术动态讲解，情景演练学技巧，真正实现产品人人过关的目标，实现人人能讲，各各能答的，能掌握最佳宣传时机，及时有效的传达最新学术动态，我们也想请公司能最快、最准确的传达新的学术信息，产品研究动态等给一线，客户想得到的是最新的、最权威的学术信息，这对于我们是致关重要的。我们计划在2008年培养出2名百万代表，一名学术带头人，实现广西团队的学术团队，钢铁团队的目标。

2008年广西办事处的目标为保九（90500盒）争十（100000盒），我们将不遗余力的向着这个目标冲刺。

“不抛弃，不放弃！”保九争十创奇迹！

广西壮族自治区办事处全体成员

2007年12月2日星期日

第五篇：某职业培训学校营销策划草案

某学院营销策划草案

王清云

目录：

一、培训学校目前状况

二、相关培训市场的目前状况

三、经营总方向

四、营销计划

一、某培训学校现状

1、某培训学校拥有一所正规院校所需要的完整基础设施，各种配套设施及现代教学所需要的各种软硬条件。其中宿舍330个床位，标准课室22间，大会议室2间，蓝球场1个、羽毛球场4个，卡拉OK娱乐室一个，电脑室2个，美容实训室1个。优势主要表现在良好的教学硬件设施、中山医的教学技术力量支持。劣势主要表现在学校所处的地理位置很偏，但处在高速公路出口。如何发挥优势避免劣势甚至化劣势为优势，是营销设计的关键。

2、培训学校原有定位为医学美容等相关项目的培训，但执行不到位，原有设计项目均未很好的落地实施。现有项目绝大多数与医学美容无关，且均以硬件设施出租与其它单位合作，租赁费成为学校的主要收入来源，长期入不溥出。

3、对培训项目的盲目引进及执行不到位，已成为学校目前最大的问题。在选择主打培训产品的时候一定要跟据培训市场的行情及学校本身所处的地区的培训市场环境、学校自身优劣情况来决定。

4、萝岗区内有104家五百强企业，已经为我们提供了优质的客户群体，要充分了解企业的需求，将对企业的培训与社会培训结合起来。

5、学校处在的位置稍显偏僻，但是偏僻适合封闭式教学模式。我们可以主推封闭式、拓展型培训模式，将培训方式与其它培训机构区分开来，将劣势转化为优势。

二、相关培训市场的目前状况

1、社会分工越来越细的今天，学历教育已经不满足劳动者的社会实践的知识和技能需求，社会培训成了学历教育最有效的补充。因为培训市场之大，利润之高，从事培训的公司和机构也越来越多，培训市场化也越演越烈的今天，不可以全盘通杀，一是精力不够，二是太杂乱很难打出培训品牌。之前学校的宣传定位都是将某学校挂在中山医或者《家庭医生》名下进行宣传，本来是好的，但对品牌诉求不够。

2、医学相关培训内容可以是心理咨询类、医疗保健类、护理类、医学美容类；而这些大类均需要相当高的技术要求，目前市场上的培训单位很少能完成这些科目培训。某学校应发挥自己的优势，将此类培训项目当作拳头产品树立医学培训的品牌形象。

三、经营总方向

据以上综述，初拟以下经营总方向：

1、重新定位学校的经营理念：某学院要树立独立的培训品牌，塑造专业的封闭式、拓

展式培训品牌。对外宣传上以独立的品牌意识为主导，学校网站宣传策略要修改。

2、重新审视目前的项目及选择新的培训项目：前期项目选择要以“短、平、快”为原

则，即时间短，价格平，见效快，尽快让学校有所收益。

3、客户目标定位：以企业客户为主体，社会泛泛招生为辅助；立足学校所在区域扩散

至全国。企业客户可以单个企业为培训单位，也可以整合企业共通性需求组织多个企业为培训单位。

4、招生方式：重建招生渠道并对目前的招生渠道进行梳理：招生渠道要有针对性、长

期性。

四、营销计划：

(一)计划概要

1、至年底实现三个项目的落地。

2、建立招生渠道四至五个。

3、学校在所在区有一定的知名度。

(二)营销策略

在广州培训市场基本成熟的情况下，政府对培训类民办院校也采取了开放式市场管理方式，学院的经营不得不以参与市场竞争的方式来达到营利的目的。因此必须在了解市场的情况进行有效的营销。

1、产品策略

营销的前提是要有产品。培训产品大致可以分为学历培训、从业资格培训、技能鉴定培训等。这些培训产品理论上来讲想拿就可以拿到，但是要选择适合的就比较难。主要考虑因素为：师资力量来源及成本、培训项目在市场上的需求量、培训项目在市场上的饱合度、培训项目所针对的群体的消费能力、本校所选培训项目在某一个范围内的竞争力等等。

先说学历培训，时间长，费用低，还有正规院校的竞争，如果做学历培训，成本产出肯定不成比例，因此学历培训是最后选择。从业资格培训及技能鉴定培训时间短，见效快，利润高，是优选。又因从业资格证一般是国家统考，每年两次，时间上有限制，招生因此也受影响，会有淡旺季之分。技能培训一般是人满即可随报随学随考，如果能拿到技能培训项目的鉴定工作会更有利于招生培训。

因为学校的技术力量依托在中山医，培训以与此相关的项目为首选，比如心理咨询、美容整型、保健保育等。另外因为萝岗区已经建成实力雄厚的企业人才实训基地，我们也应该避开实训基地的培训强项产品，例如机械维修、精工生产等。

跟据对学院目前环境的认识，我们可以把产品策略定为以下几点：

战略项目——对学院长久发展有利，学院有着较强竞争力的项目。例如微创整容技能培训、心理咨询师培训、公共营养师、保育员等。

重点发展项目——短平快项目，以保证学院正常收支的项目。重点放在企业培训上，如拓展入职训练等，另外是企业整合项目，如岗位培训类的秘书、营销、财务、人力资源、计算机应用等。

2、宣传策略

跟据“专业的封闭式、拓展式医学服务项目培训基地”的定位进行宣传。依靠网络平台及政府可合作平台进行宣传，同时可依托培训杂志及《家庭医生》

4、营销手段

不同的项目采取不同的营销手段。原则是成本最低化，利润最大化。

会议营销：微创整容等

复合营销：企业培训的不同的项目的推进。

体验试营销：

5、渠道策略

跟据培训业务的特点，一是可以与网络上的培训信息整合类的网络合作，二是可以与人才市场合作，三是与鉴定单位合作，四是可以与企业联合会、行业促进会等合作。

合作的模式采取统一的招生学费提成模式，不提倡预先支付的广告费模式。

(三)配备及预算