个人营销经验及团队管理经验

第一篇：个人营销经验及团队管理经验

个人营销经验及团队管理经验

个人营销经验

1、有良好的沟通能力和亲和力，乐于与人交流。多沟通比少沟通好，有沟通比没沟通好，没有沟通比不好的沟通好。

2、强烈的事业心和责任心，是一个人能否做好工作的前提，也是一个人能力发展的催化剂。

3、工作态度积极努力。

4、与银行网点维护得当。

5、与银行员工关系融洽。

团队管理经验

1、相互沟通

相互沟通便于销售经理及时发现市场问题，同时给以业务员相应的指导和帮助，把销售团队调整到最佳状态。实现销售团队从上至下统一思想、统一行为。

2、让员工看到长处

*鼓励员工认识自己的成就并公开展示。

1）、在办公室里挂个手写牌

2）、鼓励员工每当取得一次重要的成就，便向同事们展示

*帮助员工认识长处，并寻求发挥优势的方式

领导者应该花费时间精力帮助员工确定自身的天赋所在，并使他们承担与其能力相适应的工作。

*设立 “极限”目标，促使员工不断超越以前的成就。

1）人们遇到的挑战越大就越会全力以赴。

2）当他们成功了，真正完成“不可能的任务”时，他们便开始意识到自己有能力达到

自己从来没想过的境界。

*创造小胜利，想过的境界。

1）为了激励员工获得优异成绩，经理人需要设计“小胜利”

2）一个极限目标会使员工望而却步。

3）可以达到的小目标起步，然后我把这小胜利作为树立信心、攀升更高目标的工具 在工作中的追求

1、赢得团队的信任和尊重

2、建立合理激励机制，鼓舞团队士气

3、有效制定作战计划，控制管理流程

4、发展销售团队，创造最佳绩效

第二篇：尚丰营销经验及团队管理经验浅谈

尚丰营销经验及团队管理经验浅谈

尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总 监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，现任合谷管理咨询（北京）有限公司董事长，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实

操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。

尚丰营销团队管理经验

一、销售团队管理者的个人领导力建设

1、规范销售团队管理者的管理动作

2、做职业化的销售团队管理者

3、职业化销售团队管理者的角色认知

二、销售团队及组织内的销售人员控制：让团队成型，实现整体销售业绩提升

1、消除销售团队发展过程中产生的“多种矛盾”

2、降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工”

3、加强对销售团队优秀成员的细节管理

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 管理学就是心理学——钱重要，但需要达到员工内心所期望的状态 寻找团队成员比自己还要强的积极品质——摇好我们的“羽毛扇” 实施“TOP10”排行榜，抓两头，放中间，周而复始——滚动式管理 偶尔护起团队成员的“短”，赢得下属感激——迂回式管理 提升管理命令有效性——大小互补、关注对手、任务数字、刚柔并用

三、销售团队的管理沟通与有效激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”

1、做好与销售团队下属的日常管理沟通

 理解团队管理沟通的最高境界——让管理者与下属双方都感觉很舒服

 实施销售团队管理沟通的“三同步”法——意识、情绪、状态

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 四类下属的不同沟通策略——强势肯定型、感觉良好型、做事小心型、拒绝排斥型 理解四类下属在团队中的共生关系

2、有效激励销售团队成员实现更佳销售业绩

 方法一：团队奖金法——必须一个销售团队里面所有人都达到指标

 方法二：大人物引导法——如何激励无提升机会的员工

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方法三：正反结合法——如何实施隐性激励与引导 方法四：梦想剧场法——如何满足下属灵魂深处的需要 方法五：亲笔书信法——用正式的方法激荡下属的内心 方法六：突击核查法——既然双方都愿意，何乐而不为 方法七：开心锣鼓法——形成销售团队特有的竞争氛围与情感 方法八：危机意识法——如何让团队下属自行寻找其不可替代性

第三篇：团队管理经验漫谈

团队管理经验漫谈

2010-03-29清华领导力培训批发网

团队管理经验：1.销售团队热情和士气是高效团队基本条件2.先对事后对人，明确责任，事事有人负责。3.以结果为导向，量化管理。4.销售同比增长率排名考核公平简单的反映出销售团队的业绩。5.以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店等等。

销售经理比其他部门经理的管理工作更为复杂，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。所以面对及其复杂的团队管理系统，销售经理可以借鉴以下团队管理经验。

团队管理经验一 销售团队的热情和士气是高效团队的基本条件。

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。

1.需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

2.树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。

3.选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。

4.做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

团队管理经验二 先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

团队管理经验三 以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可

执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队管理thldl.org.cn就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

团队管理经验四 销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

团队管理经验五 对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

团队管理经验六 以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。

解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

团队管理经验七 对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。

快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

团队管理经验八 建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

团队管理经验九 每月安排全国性主题终端营销活动。

主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团。

第四篇：企业团队管理经验

企业团队管理经验

团队管理指在一个组织中，依成员性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。一个企业的成长快慢，离不开各个团队的努力；一个好的团队，离不开一个优秀的团队管理者。在乐清台农期间，我学习到了很多农业相关知识，也让我看到了一个好的团队是如何诞生的。

要在团队中建立好培训，把的文化和技能自己的特长的技能在实际中，传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的企业文化和知识技能培训，也是留住团队成员的最好方法。

在团队中培养良好严谨的作风，要每一个成员明白，来是的，不是来玩的.人性化的管理，是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，如何协调好成员的情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。

要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的完成目标的方法。

做好团队的幕后总指挥，成员在中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员中出现什么问题及时汇报沟通的习惯，管理者通过个人的经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好问题。

协调好上层关系，把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员，让团队至上而下达到良好的协调，目标以至，圆满完成的目标。

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第五篇：营销团队

营销战斗士

团队名称来源

营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方的利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争，所以每个营销人都是战士，我们在营销这场战争中为微观或宏观的利益勇敢的战斗。

心得体会

实习两个星期下来，才知道在学校的 日子我们一直被学校保护着，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我们遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我们始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次我们曾面对队员想转身离去；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我们始终相信：生命在于坚持，我们可以接受失败，但我们却拒绝放弃。不管会不会成功，我们努力了，就有了百分之五十的机会，相反我们却连百分之五十的机会都失去了。.我再结束了学姐们“带”的阶段之后，就是我们自己独立上场，自己表演了。跟着学姐们跑了两天，虽说已有了临场的经验，但毕竟是我们自己上场，谁都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因为我们的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，我们走遍了大大小小的超市，小卖铺，以及各种有卖饮料的餐饮场所，我们一字一句的重复着说了一遍又一遍的话，我们拿出了从来没有过的不厌其烦，可是我们的努力有些时候并没有取得我们想要的结果，这样被人家拒绝，讽刺，嘲笑，平时在家里的宝贝疙瘩们哪受得了何种委屈，可是我们告诉自己不能放弃，就算是温室的花朵，也有经得起风吹雨打的时候！

原来营销并没有我们想象的那么简单

学姐，我们想对你说：

大二的学姐们，这几天辛苦你们了，在你们的带领下，我们从什么都不懂的温室花朵变成现在经得起打击，受的起委屈，不怕拒绝，不怕讽刺的厚脸皮

亲爱的学长学姐，你们就像我的亲哥哥姐姐一样给我无私的帮助和鼓励，我收获了很多也成长了许多，我很感谢你们的付出，谢谢你们，我会继续努力