第一篇：营销的三重境界
营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。
对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：
药品的营销有三重境界：
三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段；二流境界：卖技术，产品技术含量高、疗效好，靠循证医学提供证据，吸引处方，这是目前众多拥有独家品种、专利品种的主流手段，多个我们耳熟能详的化学药、中药品牌靠此崛起；一流境界：卖标准，营销善于打破故有治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中，建立一种全新的治疗观念，争取到处方首选位置或优选位置。
对于沉湎于三流境界的企业，当前最紧要的是，用原始积累的钱，重视研发或并购新品种，改变既往的营销方式，逐步建立学术推广体系和品牌传播体系，向二流境界提升;对于在二流境界的企业，则要善于百尺竿头更进一步，向一流境界提升，从跟随标准到制定标准，完成自我品牌的升级。
最高境界营销的四步
如何妥善实施一流境界的处方药营销，建立行业标准呢?其流程和策略大体分为以下四步，并组成一个相互影响和促进的闭环系统。
1、建立观念，重塑标准：
深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等。通过发现竞争产品软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征的富有竞争力的临床治疗概念，重塑医生治疗观念。
其目标是：提出新的治疗方法，将其引导成一种“医学常识”。
乙肝药物贺普丁上市时，面临的传统治疗观念是：治疗乙肝以e抗原转阴率为标准，干扰素治疗转阴率达33%，而贺普丁转阴率仅17%，毫无竞争优势可言。但贺普丁的优势是：抑制乙肝病毒DNA疗效显着，2周使患者该指标下降97%。葛兰素史克扬长避短，重新提倡治疗观念：“抑制病毒复制是乙肝治疗的关键”，最终获得传染病专家和专科医生认同。
拜唐苹提出“餐后血糖”的治疗观念，也获得巨大成功。
2、临床实验，提供佐证：
通过具有一定规模和时间的临床实验，佐证治疗观念的科学性、有效性和安全性，为说服目标医生、打击竞品提供“武器”；
曾经的全球处方药销售冠军洛赛克，上市时，面临传统治疗观念的“阻挠”，当时医生治疗消化性溃疡和胃食管反流病，惯用治疗程序为“抗酸剂-H2受体拮抗剂-洛赛克”，洛赛克居于末位，销售自然大受影响。阿斯利康决定改变“治疗方案”，打破处方习惯排序，将治疗顺序180度大转弯，从开始治疗就用高剂量洛赛克，症状好转逐渐减量，再考虑H2受体拮抗剂。
观念领先，还必须通过临床实验证明。为此，阿斯利康以实验数据说话，证明该方案治愈率、治疗费用优于传统方案，最终获得认同。
3、学术营销，推广观念：
针对特定的处方医生群体特征，开展多维上市前的权威预热和上市后“学术营销”，如学术会议、论坛、临床实验、媒体传播、临床拜访、直邮期刊等，循序渐进改变医生故有的疾病观念和处方习惯，其策略一般是从高端向低端普及和渗入，完成临床概念的广度推广和深度认知。这种观念的传播要分层级，从金字塔顶向底顺流而下：
首先是该领域权威的观念引导，即关键意见领袖(KOL)，他们被医生所接受或信任，成为产品的最佳代言人和推介人；
然后是针对大型城市重点医院的专家，讲解疾病发病机理机制、疾病进城、作用机理问题； 其后则是学术研讨会、临床拜访等，实现对普通医生的信息传播。
4、入选法定纲领文件：
通过更为丰富的临床证据，入选疾病诊治纲要，并使之成为适合专科医师的共同性、指导性文件，成为“法定”用药。
如罗氏“派罗欣”，上市时，其联合利巴韦林治疗方案，已被《中国丙型肝炎防治指南》推荐为丙肝的首选用药方案。
贺普丁从1999开始的《拉米夫定临床应用专家共识》和《慢性乙肝防治指南》等。
再看看当今的处方药霸主“他汀”，辉瑞立普妥(阿伐他汀)、默克舒降之(辛伐他汀)，连续数年，雄踞世界药品销售冠亚军，成为超级“重磅炸弹”。立普妥在2006年，美国市场的处方量高达7400万张。其成功，也是得益于重建治疗标准。
最关键的是提出观念
从上文我们可以知道，要想建立行业标准，关键是提出治疗观念，这种观念不是空穴来风，凭空捏造，而应该以产品、竞品、疾病、临床实践等信息为铁矿，以营销智慧和创意为火，千锤万凿出深山，百炼成钢;其后，再寻求证据，来支持这种观念。
我们认为，有两个关键点值得注意：
1、以科学事实为依据，以营销创意为指引，二者缺一不可，唯科学就会教条主义，唯营销就会限于空中楼阁;
2、要善于联合其他产品，形成治疗方案，这就要“给竞争对手重新定义”，创造新的市场框架。
第二篇：读书三重境界
读书三重境界
●古人将读书的境界概括成三个阶段，用赏月来做比喻：
第一境界指少年读之，如隙中窥月；
第二境界指中年读之，如庭中望月；
第三境界指老年读之，如台上玩月。
评点：以月喻书，从中不难看出古人对书的挚爱；而通过看月环境的改变和时日的推移，也不难看出古人对读书与人生的认识在逐步深入。“窥”得一鳞半爪，喜不自禁，但终究属囫囵吞枣；“望”得书中一轮圆月，就有了整体感，知人论世可避免偏颇和偏见；台上“玩”中品味契合，物我交融，自身境界渐高，看似悠闲洒脱，而内蕴着多少超脱和感悟。●有人用充满禅机的语言来归纳读书的三境界：
第一境界是“看山是山，看水是水”；
第二境界是“看山不是山，看水不是水”；
第三境界是“看山还是山，看水还是水”。
评点：第一种境界对事物本身有清醒的认知，第二种境界不仅看透事物本身，而且看出了事物内蕴之外的奥妙，第三种境界不是第一种境界的简单重复，而是超然物外，通观事物本质、过程和结局等方面，从而寻根究理，找到了事物的本源。人生境界在回环往复中升华，社会发展在迂回曲折中前进。
●有人总结读书三境界如《桃花源记》中所写的：
第一种境界“初极狭，才通人”；
第二种境界“复行数十步”；
第三种境界“豁然开朗”。
评点：《中国国家地理杂志》将“读万卷书，行万里路”改成“行万里路，读万卷书”，认为行路比读书更重要。读书犹如行路。初读如上路，有勇气尝试才迈得开看得进；入书后如行进在半路上往往进退两难，退则全功尽弃，进则柳暗花明，此过程非一步登天，亦非捷足先登，而是需要辨明方向，鼓足勇气，在幽深昏暗的小径上前行“数十步”，此何等艰难；“豁然开朗”属于读书经历深思熟虑后的“顿悟”，心如明镜，陶醉其中，痛快之至。●宋人笔记中有关于读书三境界之记述：
第一境是“开卷有益”。王辟之的《渑水燕谈录》云：
“御览”三卷，因事有阙，暇日追补之。尝曰：“开卷有益，朕不以为劳也。”
评点：这一境界意在功利，所谓“书中自有黄金屋，书中有自颜如玉”是也，所谓“修（身）、齐（家）、治（国）、平（天下）”是也。宋太祖读“御览”，无非为了经邦纬国，要从书中参考政之得失、国之兴亡。功利目的，皎然可察。
第二境是“厕上读书”。欧阳修的《归田录》云：
钱思公（钱惟演）虽生长富贵，而少所嗜好。在西洛时，尝语僚属言：“平生惟好读书，坐则读经史，卧则读小说，上厕则阅小辞。盖未尝顷刻释卷也。”谢希深（谢绛）亦言：“宋公垂（宋绶）同在史院，每走厕必挟书以往，讽诵之声琅然闻于远近，其笃学如此。”余因谓希深曰：“余生平所作文章，多在三上，乃马上、枕上、厕上也。”盖惟此尤可以属思尔。评点：这一境界已超脱功利，读书纯属嗜好，已经成为日常生活的一部分，故高于“开卷有益”。三人中，钱惟演的读书习惯稍嫌刻板，欧阳修的“三上”
仍未脱功利之形迹，惟宋绶的厕上读书最为有趣，憨态可掬，品位最高。
第三境是：“以诵佐酒”。龚明之的《中吴纪闻》云：
子美（苏舜钦）豪放，饮酒无算，在妇翁杜正献（杜衍）家，每夕读书以一斗为率。正献深以为疑，使子弟密察之。闻读《汉书?张子房传》至“良与客狙击秦始皇帝，误中副车”，遽抚案曰：“惜乎！击之不中。”遂满引一大白。又读至“良曰：‘始臣起下沛，与上会于留，此天以臣授陛下。’”又抚案曰：“君臣相遇，其难如此！”复举一大白。
评点：将读书当作下酒的菜肴，无怪乎其岳丈知之大笑，曰：“有如此下物，一斗诚不为多也。”苏子美的读书不只为日常生活的一部分，而且已化为其生命的一部分。读书到了思与神接、物我两忘的地步，这种境界自然要更高于“厕上读书”了。
●香港散文家董桥用毛泽东三段词来比喻的读书三境界：
第一境界是“此行何处，赣江风雪迷漫处，命令昨颁，十万工农下吉安”；
第二境界是“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激。要扫除一切害人虫，全无敌”；
第三境界是“往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间”。评点：第一境界喻学海苍茫，读书会有困惑、有迷茫、有彷徨的低潮，但在自感不足中，仍目标明确，决心不减，气势浩荡。第二境界喻读书更有壮怀激烈，扫荡一切的豪情。第三境界喻回首往事，如在昨日，今换人间，感慨万千：成了自由的主人，能够轻松驾驭自己，在书山中自由登攀，在书海中尽情遨游，这是何等的幸福！为学境界同王国维相近，但更侧重读书时风云激荡的内心体验。
●孙逊（现代学者）用集句的方法来论述读书的三境界：
第一境界是：“采菊东篱下，悠然见南山。”(陶渊明《饮酒》)“辛台折杨柳，春日路旁情。”
(崔国辅《长乐少年行》)这是消遣性读书；
第二境界是：“牧人驱犊返，猎马带禽归。”(王绩《野望》)“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”(王昌龄《从军行》)这是功利性读书；
第三境界是：“欲穷千里目，更上一层楼。”(王之涣《登鹳鹊楼》)“会当凌绝顶，一览众山小。”(杜甫《望岳》)这是积累性读书。这里，孙逊所采用的是与王国维集句一样的方法，即集前人诗句或者词句。集句又主要指集律诗和词中佳句，而自由体诗句恐怕出于太自由和年轻的原因，则很少见到集之而成诗。集句诗是诗之一体，最早见于西晋傅咸的《七经诗》，文天祥的《集杜诗》二百篇最为出名。
●王世发先生同样用集句方法来表达读书三种境界：
第一境界是：“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”说的是读书要静下心来，守住心灵的宁静，耐住寂寞，不怕孤独，要专心致志。这是一种“板凳甘坐十年冷”的读书境界。
第二境界是：“采菊东篱下，悠然见南山。”即读书不仅要坐下来，还要能读进去。读进去了，就会沉醉其中，废寝忘食，人与书就会融为一体。这是一种“物我为一”的读书境界。第三境界是：“会当凌绝顶，一览众山小。”书籍犹如巍峨的高山，绵延不尽，当你读到一定的程度，你就会高屋建瓴，对事物的认识就会更深更透，你的心胸就会豁达、宽阔，显示一种博大的胸怀和宏伟的气魄。这是一种超越自我、超然物外的至上境界。
●徐宗文先生在谈到学习的目的时，把“为知、为己、为人”称为读书的三重境界，其含义是：
第一境界是：为知。指读书是为了积累知识，增长学问、识见和智慧。读书人应该把读书当成一种永不疲倦的事来对待。博学从而多才，这是“为知”的需要，也是读书人最基本的要求和目的。
第二境界是：为己。就是古人所说的修身、正己，培养自己的人格、道德和情操。“独善其身”，练好“内功”，提高自身的素质和修养，从而有益于身心，这是古今读书人共同追求的目标。读书固然要博览，但所读之书也要尽可能有所选择。
第三境界是：为人。指读书要“为黎民百姓”，即周恩来少年时的“为中华之崛起”而读书。此为第三境界。“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。”深刻阐明了“为人”是读书人志存高远、胸怀天下的最高境界。
●有人将阅读者与书的主动与被动、肯定与否定两层次关系来述说读书的三种境界：
第一境界是：被书所读。即沉湎于书中内容，被书中内容情节所吸引，为书中人物的前途命运而悲喜忧伤。这是阅读的最低层次，初级阅读水平。俗话说“会看的看门道，不会看的看
热闹”，这一境界就是阅读的“看热闹”的层次水平。比如读武侠小说、言情小说之类，不作那么多考虑，只是获取休闲或心理自娱。这一境界又可以称作娱乐境界：人在文中，跳不出文章的圈圈儿。
第二境界是：读书是书。通过苦读能够跳出“看热闹”的圈圈，注意了看“门道”，能够透过生动的故事情节、人物的悲欢离合，去思考文章的内容，故事的意义，透过人物的命运了解作者的思想、意图，从作者的思想意图上去看文章的内容情节发展，人物命运的发展如何，设计、构思、表达是否合理、合适，由对文章的直接感受，上升到了理性思考。阅读中有了自己对文章的认识理解，加入了自己的思考，这是阅读的中级水平。
第三境界是：读书不是书。即建构思想体系，这一境界属于超越了对文章进行品评欣赏的层面。阅读能够随作者意图去思考欣赏。比如读李杜诗会为李白、杜甫才情胁迫，为之赞叹不已；读渊明之诗，会为其田园静谧的氛围、闲适的心情熏染，体验其“不为五斗米折腰”的气节真谛；读《岳阳楼记》，感慨其人格高大，读鲁迅作品，赞鲁迅思想深刻，等等。但情感仍为作者所左右。故仍属于稍高的中级阅读水平。如果读书超脱了文章，超脱了作者，能从更广阔的空间去阅读，达到了阅读上的自由，不受文章的限制，不受作者左右，实现了阅读认识的自我，才是阅读的最高境界。即第三境界。这一境界阅读的立足点高，眼界宽广，认识更客观公平。因为读者是在广阔的空间背景上的阅读，文章和作者都有众多的比较对象，达到了认识的自由境界，所以读者的认识见解也就更为客观公正。比如读到李白的《梦游天姥吟留别》，他不会为诗文动人的描写、奇特的想象而止步，也不会为李白“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的叛逆精神、高傲气节折服而停留，他能从更加广阔的社会历史背景上去读：李白虽才华横溢，气魄雄伟，然心高气傲，难与合作。虽有经天济世之志，纵情傲物，放情山水，也只能泄于诗文。朝中丞相大员推荐不屑，只望皇帝征召；朝廷招后，又居才傲世，也只能把他赶出朝堂。后参与叛乱之事获罪，也是理当必然。能读出李白才情可叹，不堪合用，可为读文评人公正客观也。陶渊明摆脱世俗，逃离官场，不为五斗米折腰的铮铮铁骨，堪为后范，《归田园居》闲适安逸的心情，浓郁的生活气息感人至深，然逃离官场，不为社会争斗斡旋，只求一身安逸；对会现实不满，只以弃归反抗，必然是消极的，个人的社会作用难以发挥，社会状况亦难改一二。屈原虽然伟大，一篇《离骚》，爱国之情唯天可表，然而抗争之中耿直相对，不求进退，愚忠枉死，国终遭亡，实在可惜。书读至此境何能高出？书读至此已达读书的极至，读书的智慧、认识都达到了最高境界。因此这一境界可称作批评之境，也可叫做自由之境。
●当代作家余杰引用了禅宗的三境界来表达人生的三境界，也借用来阐述读书的三境界：
第一境界是：“落叶满空山，何处寻芳迹”；
第二境界是：“空山无人，水流花开”；
第三是“万古长空，一朝风月”。
评点：第一境界中的“寻”，是读书的上下求索和追问；第二境界中的“无”，表明人已经从功利层次剥离出来，浑然忘物。而第三境界则是对有限时空的超越，达到长空明月、天人合一之境。
●有人用“吞”、“啃”、“品”三个不同的读书方法和形态来形容读书三境界：
第一境界是：“吞”。“吞”乃是生吞活剥，囫囵吞枣——是充满饥饿的发奋的青春初潮的标志。虽然广收博采难免盲目，进食过速导致肿胀——但这个过程毕竟是日后学富五车，满腹经纶的必不可少的前奏。古今中外有许多人都是进入中年后凭反刍青春岁月里的泛读而成名成家的。“吞”虽为知识积累的必经之途，但毕竟是读的低级阶段。
第二境界是：“啃”。“啃”乃是咀嚼消化，强行吸收——是志存高远的人生必经的头晕脑胀、寝食不安的智慧之路。咬烂磨碎骨头，获取钙质，这当然谈不上享受——但却是颠峰人生必须付出的艰辛，也是任何一位学有所成的人都不能避免的里程。“啃”是在“吞”之基础上的知性提高——这是将死的知识活化成血肉的过程。
第三境界是：“品”。“品”乃是焚香沐浴，如饮研图——是成熟聪颖的心灵与星空的娓娓絮语。月下折枝，花前怜玉，豁然贯通的人生不胜惋惜地告别了青春光阴——庄严地踏上了奉献岁月。浮躁尽除，功利淡化，读书成了颐养灵性的乐事。
“吞”至其博，“啃”至其深，“品”至灵性——若无博与深，则灵性无其根本。
举凡大家鸿儒，书读到“品”的份上后，往往将“吞”、“啃”、“品”三字当成进一步治学的相济并用的三种方法：“吞”文字，“啃”新意，“品”韵致。或者是：泛读的“吞”之，精读的“啃”之，需细细体会的则“品”之。
掩卷思之，林林总总的三境界就是要告诉人们：第一要立志，要确立人生目标；第二要为实现目标而锲而不舍的奋斗；第三是功夫不负有心人，最后一定会成功。
夏之花收集整理
第三篇：人生三重境界
【人生三重境界】
1、看山是山，看水是水。一个人初识世界，内心纯洁，眼睛里看见什么就是什么。
2、看山不是山，看水不是水。涉世渐深，发现这个世界一片混沌，黑白颠倒，是非混淆，看山感慨，看水叹息。
3、看山还是山，看水还是水。阅历人生而后开悟、生慧，便可“任他红尘滚滚，我自清风明月。
第四篇：证券经纪营销服务的三重境界
证券经纪营销服务的三重境界
――兼谈国内券商的营销哲学
北京驰盛达管理培训特约讲师刘义林
券商经纪业务的制胜法宝是：营销与服务。如何定义经纪业务营销服务？提出一点浅见，就教各位同仁。
营销服务境界有三重：“模仿业界优秀者”乃一重，“改良他人营销服务方法进而自成法度”乃二重，“由自成法度到无法而无不法”乃三重。欲达三重境界，需要三重修练。
第一重境界：“模仿业界优秀者”
人生来就有模仿攀比之心，也有学习能力。孩子模仿父母，徒弟模仿师傅，后进模仿先进，粉丝模仿偶像，后起公司模仿领先公司，国内模仿国外。“模仿”既源自向善、向美的本能，也源自竞争、生存的压力。
“模仿”是最有效的学习方式。毫无疑问，一家券商的营销服务起步阶段也要模仿行业先进。达到一重境界的修练方式为：不是简单、粗浅仿照业界领先者的营销服务业务，而是不折不扣地学习、固化。对好的经纪业务营销服务理念、模式、技巧、制度，透彻研究、学习，反复演练，形成自身的一部分，成为潜意识的条件反射。请注意，我们这里用“修练”，而不是“修炼”，就是要强调：我们向他人学习时，要不厌其烦地反反复复地练习，正如我们小时候练字，照着字帖，一丝不苟地模仿。
我们切切防止两种可能。一种是，模仿不够深入，只及皮毛，落得不伦不类的结局：他人的精华没学到，自己的特色也丢了。另种可能，没模仿几天，就想创新，结果创新不成，该学的也没学到。先别急着创新，更不能打着创新的旗号对他人的优秀品质视而不见。
我们主张：要学，就得深入骨髓，做透、做绝，然后再谈创新。所谓“先固化，再优化”。第二重境界：“改良他人营销服务方法进而自成法度”
以“模仿”为学习路径或成功模式，在不同时期被各个领域运用，被认为是当然之理。根据这一逻辑，在企业管理领域还衍生出标杆理论，前几年颇为流行，以致咨询公司给企业做营销服务战略咨询，开口即问：“你们行业的标杆是谁？”若国内没有行业标杆的，便要找出国际（实际上是美国的）标杆，咨询公司设定的战略目标多半是：多少年赶上行业标杆。结果，很多公司若果真按此营销服务战略执行，不仅没赶上行业标杆，还被淘汰出局。1
这么界定“学习行业领先者”，并不是说“不能（或没有必要）向行业领先者学习”，而是想表明：单纯模仿领先者，做得再好，也不过是接近领先者的水平，不可能成为或超过领先者。孩子即便学到他爹的全部本领，也超不过他爹。
所以，我们要从一重境界进入二重境界：汇聚精华，自成法度。二重境界的修练方式为：不只跟一个师傅学，要拜所有行业先进为师，遍访各门各派，穷尽本行业各类独门绝技，并融会贯通，如同己出，终成武林高手。
想达到证券经纪营销服务的二重境界，我们需遍学、深研国内外所有金融营销服务模式。但遍学不等于乱学、什么都学，而是根据当前经济环境、自身条件，有甄别、有选择地学，否则食而不化，于己无益。
第三重境界：“由自成法度到无法而无不法”
身处二重境界，已练就盖世武功，成为大师，但离独步天下、傲世无双尚有一定距离。三重境界是指，在营销服务境界高峰阶段没有对手的情况下，以自己为对手，自己跟自己决斗，否定自己，超越自己，再上一层楼。
战胜自己比打倒对手更难。这重境界极难达到，只有大师中的大师才能达到。无论哪个行业的大师，他们的共同特征是：苦学苦练先人之法，进而敢于否定先人之法并自成家法，再否定自己已成之法，变新法。这整个就是个折磨自己的过程。
第一重境界，是走出自己的舒适圈，学习行业领先者；第二重境界，要超越行业领先者，自己成为独特风格的行业领导者；第三重境界，超越自己，成为没有风格的风格。
以书画创作为例，第一重境界为临摹法帖、拜师某一名家；第二重境界，遍学各家各派；第三重境界，师法自然，是无法而心法，无法而入至法，无法无不法的境界。羲之书法臻于至境时，已无人可学，无人可超，只好师法自然，观鹅的曲项、顾盼与摇摆，悟书法的迂回、攲倾与照应。吴道子绘画也从莼菜形状悟出线描笔法。向自然界学习，自然界永远是我们最好的老师。
证券经纪营销服务的第二重境界，是向行业内所有高人学习。第三重境界，走出本行业，向社会学习（借鉴社会学方法、心理学方法、历史学方法、文学和艺术方法、哲学与宗教方法），向自然界学习（借鉴数学方法、理化方法、生物学方法、医学方法）。
问题是，当下的券商经纪业务，很多营业部还没开始做真正意义上的营销服务，尚未步入第一重境界，我们也就不敢奢谈在第二、三重境界了。还是老老实实地回到起点，一点一滴做起吧。
超越时间、空间与人的局限，贯通三重境界
若将经纪营销服务的三重境界比之为山，则第一重在山坡，二重在山腰，三重在山顶。国内可能有一家券商已在山腰，目前还没有发现在山顶的。多数券商的营业部有的在往山坡走，有的在山脚下准备出发，有的还在远远地望山呢。
由于行业许可保护，十几年来养懒了我们金融业，金融服务营销在所有服务行业中是最落后的。在金融服务业中，又以证券经纪营销服务再落后一步。仍以“山”为喻，很多服务行业已在山顶，部分金融业在山腰，证券经纪营销服务最多只能算作在山坡，且偏山脚。
我们欠得太多，最终是要还的。这些课，必须补，补课的方式只能是奋起直追，追赶行业内、外的领先者，打破常规，突破局限，超越自我，超越他人。
所谓打破常规，是指在补初级课时，也边学中、高级课，三重境界贯通着来。我们固然主张“先固化，再优化”，但切不可固化导致僵化。在第二、三重境界，若有利于我们固化的方法，为什么不用？学习贵在活学活用，不能作茧自缚。现实生活中有鲜活的智慧，把眼界放开些，把目光聚焦些，把气力多用些。这样，可能我们的课可以补快些。
所谓突破局限是指：一方面，突破时间局限，我们这个行业仍处在青铜时代，在营销服务方面落后于其它行业一大步，必须立即行动。另一方面，突破空间局限，我们每家券商的网点都是布局不均衡的，必须提高网点运营效率，且不说 “以一当十”，起码要做到“以一当一”吧？再一方面，突破人的局限，我们必须正视我们这个行业的员工素质与行业目标的巨大差距，正视市场竞争的残酷无情，正视金融服务行业的发展不等我们。我们必须自我突破，自救自赎，自强自立。谁也救不了我们，只能我们自己救自己！
过去的几年证明，我们这个行业有特质、有能力，打破时间、空间、人的局限，迎接行业的快速变革。我们一直在做着多重工作：过去的课，要补；现在的事，要做；将来的事，要准备。正如我的一个话糙理不糙的比喻：“一边上轿，一边扎耳朵眼儿，还要同时准备生儿子”。
我们呼吁所有经纪营销服务的同行，珍惜市场大好时机，边学边干，边干边学。我们身处竞争一线的营业部营销服务人员尤其是管理人员，每天都应该了解客户的情况、竞争对手的情况、当地经济状况，针对这些情况，思考应做何种战略调整或采取什么应对措施。这还不够，我们还应向其它服务行业学习营销与服务，向非服务行业学习，向所有目光所及的事物学习。总之，贯通三境界，学习无止境。
第五篇：管理的三重境界
管理的三重境界
我不大相信一考定终身的说法，虽然高考确实是人生的一次大考，但高考的不如意，并不意味着丧失未来，人生之路很长，只要清楚自己的需要，并努力争取，就能取得自己向往的成功。
作为一个普通的、没有背景的年轻人来讲，步入社会，只能独立奋斗、力争上游，在社会中争得自己的一席之地，靠自我的努力，来获得环境的改善。当我们有一定的基础时，需要适时丰富我们的生活内容，通过高质量的人生体验，来获得自我的完善。
有一句话是这样说的，思想决定行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格造就命运。所以思想的丰富，行动的改善，最终体现为一种习惯的形成和性格的造就，进而形成一系列人生的体验。人生的体验，又可丰富我们的思想，所以从这一点来讲，我们都有自己的命运循环系统，无论从哪一点入手，我们都是可以有所作为、有所改进的，所以我们的人生经历，无需怨天尤人。
刚步入社会，工作是我们生存的基础，渐渐的工作变成一种责任，当我们能力进一步提升，生活进一步改善，工作又变成了一种享受。不同的体验，不同的境界，我们吸取的给养是不一样的。正如这样一个说法：
三十岁前，看山是山，看水是水，三十年后看山不是山，看水不是水，又过三十年看山还是山，看水还是水。看是一种态度，也是一种体验，更是一种获得。不变的是山，改变的是我们心境和眼界。
咱们做管理的，刚开始注重的是对员工行为的管理，着眼点在禁止员工做什么。随着我们对管理的逐步深入，我们明白，管理的目的，主要是达成我们的目标和改善我们的业绩，开始注重员工的激励和正面引导，着眼点在于员工取
得什么样的业绩。随着管理能力的更进一步，我们对员工的能力和认知有了很好的把握，给与员工充分的信任与授权，管理的着眼点变为战略目标的确立，管理基础的完善、团队业绩的提升、文化氛围的塑造。
伴随着这一系列的转变，其背后是我们思想和行为模式的改变，我们个人目标的达成，是基于组织目标实现的基础之上的。对于我们所在的组织，我们要了解组织目标、组织文化，以及我们在组织中的位置。只有清楚了这些，我们才能力争上游，奋力拼搏，实现自己的目标。
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