灞陵公益事业宣传（5篇范文）

第一篇：灞陵公益事业宣传

各位定西同仁、渭源老乡大家好：

我叫李祥龙，渭源县人，现就读于兰州交通大学博文学院，任11级土木3班班长，中国共产党员，国家励志奖学金获得者。

近年来家乡变化飞速，日新月异，农村生活水平逐步上升，好多年轻人都外出务工，于是造成了诸多空巢老人及留守儿童问题，每每看到他们楚楚的眸子，我们无不难过、心痛......然身为在校大学生，我们也给予不了多少经济上的救助。可我们却能利用我们的优势力量去关怀、帮助他们。当你看他们脸上洋溢出幸福的笑容时，你也会为自己的行为而感到自豪！

现我们一群渭源有志青年及一些学校、单位联手创立灞陵公益事业行动组织，旨在服务农村留守儿童、空巢老人及贫困在校学生，诚心期待您的加入！作为公益事业，我们不会支付大家薪金。但是相信你在参加过后会获得常人无法得到的宝贵经验，它能帮助你更快的适应社会生活！

本组织暂设：会川，清源，锹峪，莲峰，路园，蒲川，北寨，新寨，八个活动区域。

暂设：组织部，女工部（礼仪队），医疗队，外联部，心理健

康工作部，宣传部，文艺部，信息部八个部门

灞陵公益事业下属部门职责简介：

组织部：筹划各项活动，协调组织所有人员进行正常公益活动，负责活动考勤，活动次数的统计。可以锻炼参加人的组织、领导和交际能力。

信息部：负责贯彻和落实县团委、各级政府及合作单位的各项方针以及各项具体措施，负责调查活动区域的民情以及各项民生信息。

外联部：外联部是联系社会与公益事业组织的重要部门，其为各项活动的顺利开展提供后勤保障，主要职责是为各项活动筹集资金，可以锻炼参加者的社会实践能力和社会适应能力，它是学生接触社会、了解社会、融入社会的锻炼平台。女工部（礼仪队）：主要负责开展各项活动的礼仪、拉拉队及颁奖工作，同时开展一些趣味活动，可以锻炼女式特有的气质，为你的形象增添光彩。

文艺部：主要负责组织和承办日常活动中各类文艺演出，旨在将快乐播撒在活动区域每一寸土地上，可以为有特长及爱好的同学提供一个展示自己和提升自我的平台。

宣传部：负责各项活动的宣传工作，加强和社会各界人士间的各项交流，以及利用一切优势宣传手段宣传家乡情况，同时监督组织拉的社会各界爱心人士捐赠钱财、物品的使用轨道是否正确，是否公正，透彻明了。

医疗队：要求参加人员有医学知识基础，能正确、熟练的使用基础的医疗器械，主要职责是为活动区域内弱势群体提供简单的医疗帮助。

心理健康工作部： 要求有较强的语言沟通能力，有较强的亲和力，有心理咨询专业知识，主要负责为有一定心理障碍和心理阴影的人作心理疏导以及陪孤寡老人聊天，培养社会堕落群体的自我奋斗意识等。

热忱欢迎您的加入！

备注：每个参加公益活动的成员配发工作帽、工作证、工作服以及社会实践表。在完成社会公益事业实践活动后，将由本组织签发荣誉证书！

灞陵公益事业012-11-11

第二篇：灞陵公益事业演讲稿

各位兄弟姐妹大家好:

大家好！

我叫李祥龙，渭源县人，现就读于兰州交通大学博文学院，任11级土木3班班长，中国共产党员，国家励志奖学金获得者。近年来家乡变化飞速，日新月异，农村生活水平逐步上升，好多年轻人都外出务工，于是造成了诸多空巢老人及留守儿童问题，每每看到他们楚楚的眸子，我们无不难过、心痛......然身为在校大学生，我们也给予不了多少经济上的救助。可我们却能利用我们的优势力量去关怀、帮助他们。当你看他们脸上洋溢出幸福的笑容时，你也会为自己的行为而感到自豪！现我们一群渭源有志青年及一些学校、单位联手创立灞陵公益事业行动组织，旨在服务农村留守儿童、空巢老人及贫困在校学生，诚心期待您的加入！作为公益事业，我们不会支付大家薪金。但是相信你在参加过后会获得常人无法得到的宝贵经验，它能帮助你更快的适应社会生活！

现在又我来介绍一下我们组织的职责和义务：

本组织暂设：会川，清源，锹峪，莲峰，路园，蒲川，北寨，新寨，八个活动区域。

本组织暂设：组织部，女工部（礼仪队），医疗队，外联部，心

理健康工作部，宣传部，文艺部，信息部八个部门

灞陵公益事业下属部门职责简介：

组织部：筹划各项活动，协调组织所有人员进行正常公益活

动，负责活动考勤，活动次数的统计。可以锻炼参加人的组织、领导和交际能力。

信息部：负责贯彻和落实县团委、各级政府及合作单位的各项方针以及各项具体措施，负责调查活动区域的民情以及各项民生信息。

外联部：外联部是联系社会与公益事业组织的重要部门，其为各项活动的顺利开展提供后勤保障，主要职责是为各项活动筹集资金，可以锻炼参加者的社会实践能力和社会适应能力，它是学生接触社会、了解社会、融入社会的锻炼平台。

女工部（礼仪队）：主要负责开展各项活动的礼仪、拉拉队及颁奖工作，同时开展一些趣味活动，可以锻炼女式特有的气质，为你的形象增添光彩。

文艺部：主要负责组织和承办日常活动中各类文艺演出，旨在将快乐播撒在活动区域每一寸土地上，可以为有特长及爱好的同学提供一个展示自己和提升自我的平台。

宣传部：负责各项活动的宣传工作，加强和社会各界人士间的各项交流，以及利用一切优势宣传手段宣传家乡情况，同时监督组织拉的社会各界爱心人士捐赠钱财、物品的使用轨道是否正确，是否公正，透彻明了。

医疗队：要求参加人员有医学知识基础，能正确、熟练的使用基础的医疗器械，主要职责是为活动区域内弱势群体提供简单的医疗帮助。

心理健康工作部： 要求有较强的语言沟通能力，有较强的亲和力，有心理咨询专业知识，主要负责为有一定心理障碍和心理阴影的人作心理疏导以及陪孤寡老人聊天，培养社会堕落群体的自我奋斗意识等。

（一）名称：渭源灞陵公益事业

住所：渭源县灞陵公益事业办公点

（二）宗旨：服务农村空巢老人、留守儿童、所有弱势群体，奉献公益，收获友谊，栖身灞陵，快乐成长。

业务范围：为农村空巢老人及社会弱势群体提供简单的医疗帮助，组织慰问演出，送温暖活动，去贫困地区学校支教，去敬老院当义工，宣传绿色环保活动。

活动区域：渭源县

（三）会员资格及享有权利，义务

本组织会员享有灞陵公益事业一切权利，包括参加各部门部长选举，组织理事会理事长选举和被选举的权利，有向组织提意见以及监督各部门工作的权利。

义务：组织会员必须服从组织工作安排，高效有序的完成组织部署的任务，其次会员需缴纳规定会费。

（备注：会费将用于采购工作帽，工作衫，制作工作证，印制社会实践登记表，以及正常的组织活动，接受会员监督。）

（四）本组织采用民主的组织管理制度，由各个部门推举产生部长，从历届部长中公选选出理事长，由理事长、各部长团结协作完成组织内各项活动。

（五）理事长的任职条件：需要在组织工作两年以上时间，在工作期间表现良好，按时缴纳会费，为组织做出了应有贡献。

（六）部长的任职条件：：需要在组织工作一年以上时间，在工作期间表现良好，按时缴纳会费，为组织做出了应有贡献。

（七）理事长和部长的罢免：理事长和部长在任职期间违反国家法律法规，以及社会道德原则的直接罢免。违反组织原则的直接罢免。出现严重工作错误予以警告，两次警告者直接罢免。

（八）本组织资产为组织公有资产，任何人不得私自挪用，本组织资产将由专人负责，接受社会全体人员监督。

（九）章程的补充和修改：在组织大会上有三人以上提出的共同意见将由理事会讨论，组织成员投票通过方能补充、修改。

（十）组织终止时上报有关部门审批，在清算资产并妥善处理后登记注销。

2013年寒假活动主要规划：

第一站：团结村敬老院

第二站：团结村下属自然村

第三站：蒲河村

第四站：绽坡村

第五站：待定

活动内容：（1）给中老年人进行简单的身体素质检查

（2）给小学后进生设立公益课堂，补习语数外三科，督促其完成假期作业。

（3）宣传绿色环保及垃圾分类，减少抽烟危害，让儿童健康快乐成长

热忱欢迎您的加入！

备注：每个参加公益活动的成员配发工作帽、工作证、工作服以及社会实践表。在完成社会公益事业实践活动后，将由本组织签发荣誉证书！

灞陵公益事业

2013年1月25日

第三篇：河南许昌灞陵桥景区导游词

各位朋友，现在我们来到了灞陵桥景区。

景区是以三国胜迹灞陵桥为依托，自1990年以来分期复建的文物旅游景区，位于城西八里处，为三国名将关羽辞曹归刘挑袍处。景区由灞陵桥、关帝庙两大部分组成，共有六个景点：门阙、照壁、青梅园、灞陵桥、关帝庙和桃园。关帝庙为清代建筑，其他均为仿汉建筑，整个景区是以集桥、庙、园为一体的园林建筑。

这是景区的大门--门阙。阙上浮雕着上古神话传说人物伏羲和女蜗；两边是门吏，他们身体微躬，面部表情恭谨，手里拿着欢迎贵宾的饰物迎接大家的到来！前面是令人肃然起敬的照壁，上面浮雕着《汉关帝神游之图》，描绘的是关羽神游许昌的情景。

青梅园是根据“青梅煮酒论英雄”这个故事辟建的纪念性建筑。相传，曹操的夫人卞氏来到许昌后，每逢春来夏初，就想起家乡的青梅。当时，兵荒马乱，卞氏吃不到青梅，唉声叹气。曹操就派人从乡下移来梅树，种在丞相府'附近的九曲河畔。每到成熟季节，果实累累，香溢满城，卞氏吃到青梅以后，眉开眼笑。有一年，曹操带兵去攻打南阳，走到半道，将士们渴得走不动了，忽然，曹操心生一计，用鞭虚指说：“前面有片梅林！”，一传十，十传百，将士闻之，口皆生津。霎时，人人浑身是劲，个个如虎添翼，一鼓作气，攻下南阳。曹操班师回到许昌后，为纪念这次胜利，精选青梅，酿造美酒，犒赏三军，并在梅林里建造一座亭子，全用梅木雕刻，曹操亲书匾额“青梅亭”，还把“望梅止渴”四个大字写在影壁墙上。

从此，这个故事便流传开来。青梅亭成了引人注目的地方。曹操每到颖阳军营，总是要到这里把酒畅怀，赋诗抒情。并且把它作为军营的接待宾朋最高礼遇的地方。“青梅煮酒论英雄”的故事就发生在这里。后人有诗赞曰：“绿满园林春已终，二人对坐论英雄。玉盘堆积青梅满，金箪飘香煮酒浓”。

说话间，我们来到了“活”字门前。三国时期是中国历史上风云激荡，英雄辈出的时代。鼎立于这个时代的魏、蜀、吴三国都有一批智勇双全的文臣武将。特别是曹魏集团，更是被人们誉为“谋臣如雨、猛将如云”。凭借这些人才的聪明才智和孜孜以求的拼搏精神，创造出了辉煌的历史业绩和灿烂的三国文化。这个“活”门便是其中的一个小插曲。有一次，丞相府新建一座花园落成了，曹操巡视后，没有提出什么意见，只是临走的时候，执笔在园门上写了一个“活”字。众人们不解其意。曹操的主簿杨修非常聪明，说：“门里添活，意为，阔'，丞相是嫌门太阔”。于是工匠再筑围墙，改造停当，又请曹操视之，曹操大喜，问：“谁知我意”?左右答曰：“杨修也”。

前面就是灞陵桥了，千古流传的关羽灞陵挑袍的故事就发生在这里。灞陵桥距许昌市八里处，又名8里桥。为什么叫“漏陵桥”呢?这里有两个原因：一是大概与《三国志评话》的作者有意借名桥、写名事、为名人歌功颂德有关，把关羽挑袍的地方写成西安灞陵桥了，二是“八里”和“灞陵”谐音，以讹传讹，沿以为习。无论是“八里桥”或是“灞陵桥”，由于这处遗址的历史影响，不失为许昌的一处名胜古迹。

关羽在许昌辞曹归刘并非虚构，历史上确有其事。据《三国志.蜀书·关羽传》记载：“初，曹公壮羽为人，而察其心神无久留之意，……及羽杀额良，曹公知其必去，重加赏赐。羽尽封其所赐，拜书告辞，而奔先主于袁军。左右欲追之，曹公曰：'彼各为其主，勿追也'。”《三国演义》中说，曹操不但不准部下杀关公，而且还亲自率领部将赶到灞陵桥头给关羽赠袍送金，为其饯行。而关羽恐其有诈，便立马于桥上，用刀尖挑锦袍披挂身上，并勒刀回头称谢日：“蒙丞相赐袍，导日更得相会。”遂下桥往北，顺官道而去。到了建安十三年（公元208年），孙、刘联合，火烧赤壁，曹操83万人马，一败涂地，最后只带十数骑落荒而逃，恰逢关羽伏兵华容道，为报昔日之恩，放了曹操一条生路。因此关公辞曹的故事，既表现了关公的“忠义”之情，同时也突出了曹操爱才之心，以致千百年来传为美谈。后人于溺陵桥畔修建了关帝庙，以作纪念。

此桥的始建年代无考，据1991年对原桥遗址的挖掘清理，桥基为元代构件，上部为明、清建筑。原桥青石灰砖结构，三孔，通长17米，高2．88米。桥上遗留构件有石雕栏板、戏水龙头、望桥、石狮、石猴等，都存放在关帝庙内。桥北为明末总兵左良玉泼墨手书“汉关帝挑袍处”的巨型石碑。桥南是《关王辞曹操之图》碑。

1990年重新修建了这座仿汉观赏桥。桥长121米，单拱双柱，柱承栌斗，支顶拱体。青石栏板上浮雕仿汉画像，内容有历史典故、神话传说，大多是反映汉代农桑狩猎、民俗天像等现实生活。质朴生动，令人退想。东阅台的正中入口处，立有青石堆雕的“关公勒马挺风”巨像，通高9米，高大伟岸，给人以凌空立马，虎视中原之势；西月台南北对峙，高5．2米的青石子母烟，代表着帝王之仪。

下面我们参观关帝庙。

关帝庙是为纪念关羽灞陵桥挑袍而建的，是全国与关羽踪迹有关的八大关庙之一，为省重点文物保护单位。

关帝庙建于清康熙二十八年(公元1689年)，这里也曾是岳飞“颖昌大捷”的古战场。关帝庙三进院落，南北相连，次第增高。九殿一阁，古朴典雅，保存完整。内设塑像栩栩如生；匾额楹联含意深邃，书法精湛；长廊壁画，展现了关羽“忠不顾死，义不负心”的生平事迹。庙中碑褐荟萃，内涵深厚。更具特色的是：天下关庙都贬曹，这里关帝奉曹操。把关羽和曹操联系在一起加以歌颂，形成了独有的文化现象。

庙前原有一座花戏楼，每年春秋大祭，关公庙会都要上演关公戏，锣鼓喧天，歌声动地。花戏楼毁于日本侵华战火。

庙前的御河桥，是帝王殿宇的象征。两边栏板的望柱上雕刻着石狮、石猴等。山门前这两匹马，都是关羽的坐骑，一匹叫白兔马，为关羽降曹前所用；一匹叫赤兔马，为关羽在许都时曹操所赠。

关帝庙的第一道门叫山门。山门面阔五间，进深三间，上方书金色“关帝庙”三字。门内侧有两尊塑像，右为关羽谋士马良，左为武将廖化。山门东侧墙上嵌有清同治十年的“移集呈稿”石方。此石方揭示了“商关公”的商业文化内涵及其魅力，商人以关羽的“仁、义”为本，买卖公平，信誉第一，承诺经营，童叟无欺，才使得集市兴隆，贸易昌盛。而市场的兴旺发达则在于市场的整顿治理。所以这方碑为研究清代的税收制度和市场管理也提供了可靠的文物佐证。同时，也揭示了商人为什么都把关羽视为“武财神”供奉起来的原因。

第二道门是仪门，也就是礼仪之门。中国的封建礼制繁多，等级森严，百官到此拜谒关公，文官下轿，武官下马，步行进人此门。仪门为三个入口，中为雉门，是专供帝王进出的；右为文经门，专供文职官员进出；左为武纬门，供甲胄之士进出。而庶民百姓只能从两边的垂花门进出。

通过仪门，来到中院，也就是关帝庙的拜殿和大殿。院内有四通碑刻，分别立于清康熙二十八年、康熙六十一年、雍正十年和乾隆五十一年，这就是灞陵桥、关帝庙的资料库，它真实地记载了灞陵桥和关帝庙的历史沧桑。

现在，我们来到了拜殿和大殿。拜殿与大殿相连。拜殿东、西山墙分别彩绘民间传说关羽的青龙宝剑和青龙偃月刀的来历。大殿面阔四楹，进深五间，为关帝庙的主体建筑。关羽挑袍群雕塑像，生动地再现了发年曹操辞别关羽的情景。

绕过大殿屏风，进入春秋阁。正面是阁楼，东西有偏殿，东偏殿为议政堂，塑有刘备、关羽、诸葛亮、赵云等蜀国的核心人物，正在策划着军国大事；西偏殿为五虎堂，盔铠雄伟的关羽、张飞、赵云、马超、黄忠站立一堂。春秋阁楼下有关羽读《春秋》的彩绘塑像，右有关平捧印，左有周仓持刀，塑造了关羽文武兼备，周仓、关平从不懈怠的形象。

庙宇利用围墙建造的东西对称的迥廊中，彩绘着46幅壁画，讲述了关羽的生平，壁画以《三国演义》为主线，博采神话传说和民间故事，突出反映了关羽的忠、义、仁、勇。

关帝庙东邻为“桃园”，建有金兰亭、结义堂。结义堂塑有刘、关、张像，让大家感受那以天下为己任的桃园精神的熏陶。四周墙壁陈列着许昌三国胜迹的彩色图片，方丈之内可以饱览许昌的主要三国遗址。

灞陵桥景区的参观游览就到这里。

第四篇：浐灞实习报告

西安外国语大学 城市规划原理实习报告

实习部门：旅游学院·人文地理研究所 实习专业：资源环境与城乡规划管理 实习课程：城市规划原理 实习时间：2011年12月16号 姓 名：李彦 学 号：0906040110 成 绩：

西安浐灞生态区实习

——关于浐灞区位选择和规划布局的探究

一、实习目的

通过浐灞生态区的实地考察，了解城市规划过程中考虑的因素以及如何对具体区域进行规划，将学习的城市规划理论与实际结合。

二、实习地概况

1、地理位置：

浐灞生态区位于西安城区东部，距市中心约7km，交通四通八达。该区北临渭河，南到绕城高速，包括浐灞河两河四岸的南北向带状区域。全区规划总面积129平方公里，其中集中治理区89平方公里。

浐灞区位示意图

2、发展历程：

2004 年 9 月 9 日，西安市浐灞河综合治理开发建设管理委员会挂牌成立,同年，西安市浐灞河发展有限公司 注册成立。之后一直到2007 年 之间浐灞工作重点主要放在污水治理上，并取得了明显的成效。之后又举办了2007 年 F1 摩托艇世界锦标赛。到2008 年，政府将建设重点放在金融商务区的建设，致力于打造西部重要金融中心。

3、区域划分：

浐灞生态区主要划分为6大园区，自北向南分别是湿地园区（约35.43平方公里），总部经济园区（约10.38平方公里），世园园区（约24.99平方公里），商贸园区（约8.21平方公里），金融商务区（约14.56平方公里），雁鸣湖园区（约14.43平方公里）。

4、发展原则：

（1）区域定位是都市型生态区和生态化商务城，致力于 区域定位是都市型生态区和生态化商务城，打造西安第三代新城。

（2）发展思路是河流治理带动区域发展，新区开发支撑 发展思路是河流治理带动区域发展，生态建设。

（3）建设次序是坚持生态优先原则，走生态治理与建设 建设次序是坚持生态优先原则，开发有机结合的路子。

5、建设目标：

（1）建成西安特大城市重要的地质水文与地表生态保护功能区。（2）建成以西安地区及周困居民为对象，以水生生态环境为特色，以假日旅游为主的自然生态游览观光、体闲娱乐旅游区。

（3）建成以中、高层收入者为对象的中、高档商住区。

（4）建成以新技术、新产品为主的展览交流中心和商务洽谈、文化交流、学术研讨会议中心。

（5）建成以时尚、新潮、现代商品为主的居民高档消费购物中心。（6）以承办国内外大型水上体育活动为目标，建设西北地区最大的城市水上运动中心。

三、实习内容

起初在金融商务区的展馆内对浐灞生态区的概况进行了了解，通过三位一体模型的介绍了解功功能分区的位置以及主要功能。例如金融商务区主要为园区内

国内外企业入驻提供基地，主要吸引售后服务类企业。商贸园区则重点发展商贸业和物流业，同时作为陕西唯一的保税区，为打造西部最大物流中心提供了保障。湿地园区则尽量保护，几乎不会进行开发以保证浐灞绿色生态的特色。

之后又到了物流中心进行具体的参观，通过图片的展示更细致的了解了浐灞之所以可以打造西部最大的物流中心的区位优势和政策优惠，又通过展馆内的一些模型了解了该区曾举办的各类大型活动如F1摩托艇赛车，世园会等。

最后到灞河岸堤参观，实地观察了当地水源治理的情况，通过几年的努力灞河水已经由原来的次五类水变为三类水了，成果十分显著。视觉观察的效果是河水基本恢复正常，作为城市内的河流，水质已经算是中上程度。

四、总结

通过实习了解到浐灞的发展主要依靠该区域发展的三大特色——生态、文化、现代。作为西北内陆地区的一个经济园区，首先浐灞有着得天独厚的地理条件。

首先，浐灞位于西安市的东北地区，避开了城市拥堵的问题。同时该区交通网络也很发达，为其成为西部的物流港奠定了基础。同时保税区的优惠政策为其打造物流港提供了坚实的物质基础。

浐灞交通路线示意图

其次，园区内的浐河和灞河以及国家湿地公园提供了其他经济区无法替代的作用，湿地的生态调节功能更是其他产业区无法复制的。通过湿地的调节保证园区内的气候宜人，吸引企业以及居民入住，因此成为西安市最具发展潜力的区域之一，达到生态效益、社会效益、经济效益的和谐统一。

第三，通过欧亚论坛、世园会等众多大型活动的举办吸引大家注意，借大型赛事的举办吸引游客的参观，可以同时达到区域推广的效果。同时通过欧亚经济论坛永久会址的确定形成其区域特有的品牌效应。

最后，尽管浐灞已经发展很多年，但由于之前大部分精力都在进行污水治理，因此浐灞真正的发展才刚刚起步，作为现在最受欢迎的生态园区，其科学合理的规划和发展，保障整个园区有序快速的发展。通过近两年的发展态势，我们可以看到浐灞的未来一片光明。

第五篇：公益事业策划书

公益事业策划书

在物价日益飞涨的今天，老百姓的生活质量已受到严重的影响，特别是体现在药品价格和婚庆用品对广大农民朋友的影响。商家一味的涨价来获取高额利润，我们就束手无策，任其宰割。想一想在打工盛行的今天，我们各个家庭的孩子月工资平均在2000多，在我们看来这么高的工资，孩子应该能为家庭分担很多，可是为什么孩子寄回家的钱却不是那么理想。还是物价上涨惹得祸。难道面对这些，我们作为身份低微的老百姓就真的只能束手无策吗？不，在这里我们将看到一个崭新的开始，一个项目就这样在10多个日日夜夜的冥思中产生。他不管外边的物价如何飞涨，都能保证我们的生活越来越好，日子越过越甜。那么这是一个什么项目呢？为什么他可以被称作是名副其实的公益事。为什么他又可以让买家即时得到相应的实惠。又为什么在最终目标达到时，我能在每件物品只盈利1毛钱的情况下继续做这件费力不发财的事业呢。

一、公益事业大致流程

1、公益宣传点筛选计划

公益宣传点的解释：事业的命门，本着贫困户率先发展的原则，经过对比和走访在每个村所选出的物品出售处。

公益宣传点本着以贫困户率先发展的原则，在10个实验村选出20个公益宣传点，点与点之间应该互相遥望，地理位置处于村子的对立位置。

成为公益宣传点前提条件：第一条，必须是本村公认的贫困户，第儿条，必须同意并签订相关条例。条例相关内容参照《公益宣传点劳务合同》。

2、下乡促销计划

计划目的：本计划的实际用意不在于促销，而在于能够为公益宣传点提供信用支撑，说明公益宣传点所销售商品来源明确，质量可靠。

计划条件：宣传单一份、促销商品若干、车辆+燃油

计划步骤：

1、发放宣传单

2、现场演讲

3、发售商品

4、每天一个实验村

3、正式运营计划

初期运营商品为日常用品“洗衣粉、食盐、牛奶”等

中期运营商品为小型器械“豆浆机、饮水机、冷热风扇”等

过渡期运营商品为中型器械“自相车、电动车、洗衣机”等

后期运营商品为大型器械“电冰箱、电视机、摩托车、电脑”等

二、公益事业相关问题的解释

1、《公益宣传点劳务合同》的大致内容

公益宣传点不得随意代卖其他商品，如有必要代卖其他商品，不得以活动单位名义对商品降价，代卖其他商品的前提是必须以市场价相同。如违反该规定，则依此合同取消公益宣传点的资格。

公益宣传点生活水平有一定的提高后，将由其他贫困户取代。被取代后的公益宣传点不得参与类似活动或在本村做任何性质的代销生意。违反该规定的，单位有权通报各村，并收回代销期间所得一切。

公益宣传点必须无条件遵守其他活动相关规定。

公益宣传点在签订此劳务合同后，即认定该公益宣传点已阅读并同意此合同的合法，自愿从

事该工作，并自愿承担违反该规定后依据此规定所做出的处理。

2、各运营期运作方式

A、初期运营商品的运作方式：以实物存放于公益宣传点销售。

B、中期运营商品的运作方式：以少量实物存放公益宣传点销售。适时走访各公益宣传点，适时补充货源。

C、过渡期和后期运营商品的运作方式：公益宣传点存放单个商品，张贴海报宣传，如有人购买，即时送货。

3、销售期间的鼓励计划

为鼓励销售，加快事业的成功进程，我们将采取一系列的鼓励销售计划，在计划中，成绩优异者将获得和单件商品同等价值的现金，也可以选择获得单件商品的拥有权。为了更直观的介绍鼓励计划。我们以1000元市场价的雅迪电动车为例：

雅迪电动车，包括其他电动车品牌，1000元市场价的车辆盈利在300元左右，也就是说批发价为700元。销售量盈利总额达到批发价的4倍时，公益宣传点将获得700元现金或者是雅迪电动车一辆。我们的让利原则是标准市场盈利的25%。也就是出售价格为1000元-（1000-700）25%元=925元。公益宣传点需要销售的数量是700×4÷（1000-700）75%=22辆。在鼓励计划中有一个协议，协议内容如下：

4、鼓励计划中的协议内容

公益宣传点签订协议本着自愿的原则，当公益宣传点同意签订协议后，则此项协议并属于《公益宣传点劳务合同》，签订人不得有任何异议。

A、在不签订协议的情况下，想得到销售商品的拥有权，需要在达到规定销售额时，支付一定费用（具体费用以全体会员商酌后确定）。而想要得到现金的话，只能得到90%单价商品价值的现金。没有时间限制。

B、在同意签订的情况下，公益宣传点要达到销售额，将有一定的时间限制。限制时间以会员建议再集中的方式确定。既然有了时间限制，加大了公益宣传点销售压力，那么有压力就会有更多的回报。公益宣传点即可在规定时间内完成销售额时，获得和单件商品同等价值的现金或者选择获得单件商品的拥有权。同时参加只有签订协议会员才能参加的业绩评比活动。活动中将评比出销售业绩前三名，给予相应奖励，奖励以现金形式体现。

在规定时间内达到销售额的得到奖励大快人心，那么在规定时间内没有达到销售额的公益宣传点，得到的利益将大打折扣，初期规定是：以雅迪电动车为例，选择现金的话只能得到350元，选择电动车的话需要交纳350元活动结束“会员特别价”。“会员特别价”的解释权归事业单位拥有

会员特别价：当公益宣传点逾期没能达到销售额时，获得单件商品的价格。

5、销售业绩评比

当鼓励计划规定时间结束时，进行业绩评比活动。

活动成员：全体公益宣传点

活动内容：

1、宣布销售业绩前三名。

2、颁发奖金。3讨论销售技巧。

活动场景：聚餐

参与抽奖成员：签订销售协议的公益宣传点

抽奖奖项：前三名

三、公益事业产生的社会效益

1、解决部分贫困户的生活困难

公益宣传点本着以贫困户率先发展的原则，说明公益宣传点是每个村的贫困户，公益宣传点通过销售商品就能无偿获得商品和现金的方式改善贫困户的生活条件。在公益宣传点生活水品得到一定改善后，更改公益宣传点，以实现逐渐减少贫困户的目的。

2、给消费者带来明显的实惠

消费者一旦购买公益宣传点商品，就能即时获得实惠。一时的消费看不出来为我们的生活所带来的好处。但是如果以年来计算的话，每户按贫困户的消费6000元的话。商家利润6000元×20%=1200元，而通过公益宣传点，将节约1200元×25%=300元。

3、贫困生援助计划

如果能得到广大农民朋友的支持，那么我们销售业绩将不容忽视。我们首先考虑到的就是，让上不起学的小朋友上学。这也是该项事业的发展趋向。

4、商品一毛利计划

这是我们的最终计划。也是长远的目标。通过300万的年商品销售总件数，我也能生活的很好，所以这个事业我会坚持下去，这个事业前途很光明。并且利民利己。只要能得到大家的支持，那么我们的生活将会越过越好。

下面是宣传材料

致农民朋友的一封信

物价飞涨的今天，我们老百姓的收入却处在微弱的增长水平。收支的不平衡导致农民朋友的生活水平和质量大打折扣。面对物价上涨，我们能做些什么？如果没有一个可行的计划，或者没有一个单位来控制物价，我们就不能有效的对物价上涨做出回应。作为身单力薄的个体，我们对商家规定的商品价格无能为力。但是我们团结起来所产生的力量将是巨大的。

我们知道，人民军队是由农民组成的。当年共产党之所以拿下了天下。是因为他的成立为了农民翻身过上好日子。他的政策得到了人民群众的拥护和支持。所以人民得到了解放，过上了当家做主的好日子。共产党最终才战胜了国民党。由此可见，只要我们团结起来，就一定能完成一个惊人的事业。我称它为公益事业。那么这个事业是什么？具体内容是什么？又需要我们怎么团结、怎么支持呢？

首先本文告诉大家，这是一个公益事业。它最直接的帮助对象就是我们在每个村所选的两个公益宣传点。而公益宣传点指的就是被选中的两个农村贫困户。他们在某件商品的销售额达到后，就可以获得单件商品的拥有权。不愿接受单件商品时，可获得与单件商品等价值的现金奖励。他们不用投入一分钱，只需要把商品销售出入即可。这是真正的零投入回报。通过这个方式，他们的生活能慢慢好起来。当公益宣传点的生活水平得到提高后，我们会重新选择其他贫困户作为公益宣传点。

说是公益事业，那么久只有这么一点好处吗？当然不是。接下来受益的直接对象就是购买者。我们每个公益宣传点的商品价格是统一的，并也都要比市场价格低很多。到底低多少呢？有什么方式可以让我们直观的了解呢？

具体是这样的。以1000元市场价格的雅迪电动车为例。市场价格1000元，批发价格700元，那么我们公益宣传点的出售价格为925元。也就是说市场盈利300元，公益宣传点盈利225元。购买者可以节约75元。这75元是怎么得出的呢？300元市场盈利的25%等于75元.不管是什么商品都是这个让利原则。如果还不清楚，那么我们再以12元钱的立白洗衣粉为例。批发价格是10元，市场价格12元，市场盈利2元。那么2元的25%等于5毛。公益宣传点销售价格因此为11块5毛。以上所举的例子都是经过调查的，只是做下参考。如果您有条件也可以对公益宣传点销售的商品进行调查和监督。

接下来我们关心的就是让利一直是按25%吗？不，不是的。25%的让利标准只是前期的，我们的运作资金少，只有当我们的运作资金足够时，我们的商品种类才能更多。我一个人的能力很小，家庭条件差。所以需要大家前期的支持。我们公益宣传点商品让利会慢慢从25%增加到90%，也就是说买市场价格1000元的雅迪电动车只需要730元。这样，您在公益宣

传点不用费心，也不用讨价还价就能买到放心的商品。您或许会不理解，这样的生意谁做？电动车又不是一天卖好多的东西，哪里能赚钱？我告诉您，请您记住这是公益事业，只要有公益心的人都会这么做。不是有人还无偿捐款吗？就是这样，您不用吃惊像我这么说总有一天买市场价格1000元的雅迪电动车只需要701元。更让大家震惊的恐怕不是这个。而是用700元零1毛就能买到市场价格1000元的雅迪电动车。真的是这样吗？是的，在一年销售商品件数达到300万时，我的年收入就可以养活一家人。作为是公益事业，这样就足够了。这封信一直用了好多“我们”这个词。我就是把这个公益事业当做是大家的。为了这个目标的实现，需要我们大家的支持。希望大家能把这个事业也当做是自己的。只要您购买公益宣传点的商品，您就支持了这个事业。说起来300万件商品一年销售完是个难题吗？不是。以一个村400户人家为例。十个村4000户。每户一年消费物品件数300万÷4000=750件即可。750件商品包括油盐酱醋等，哪怕是一包烟，一袋零食也算是一件商品。这样一来750件商品对于一户来说，应该不是什么难事。而每件商品按90%的让利在运转资金足够时，它就能实现。

既然是这样，大家就会说，行啊，我们答应你，以后买东西都在公益宣传点购买，现在就每件商品只贵一毛钱怎么样？不就是在十个村建立公益宣传点不就行了？这就是问题的所在，以洗衣粉为例。每个村放100袋，就需要1000袋，批发时需要1万元。我现在的运作资金不能提供那么多种类的商品。所以刚开始由于资金运作问题，我们只能把让利暂时定在25%。而公益宣传点所出售的商品种类也因此很少。为了增加运作资金，我们还会尝试吸收社会资金。为了方便吸收社会资金，我把它正式注册命名为“益民公益事业股份有限公司”。吸收社会资金的计划有两个。

一、如果大家支持这个公益事业。可以拨打电话***，把您的住址和名称告诉我，我会一一进行走访。到时候，需要您在一个本子上签上自己的名字即可。内容是： 我支持这个公益事业（签名）

当签名达到一定数量时，我会通过《都市报道》宣传这个公益事业。在具有影响力后，向银行贷款。把商品的种类进行增加。

二、公司欢迎愿意参加公益事业的单位和个人参与这个公益事业。通过都市报道宣传后，我们会得到爱心人士的援助。同时也欢迎广大农民朋友参与这个事业。在此声明，本人只保证您的投入能在您要求收回时100%全额返回，并得到一定的利息。利息的高低根据参与公益事业的时间长短而定（不低于银行利息）。同时参与公益事业的单位和个人将在公司网站上公示。为了鼓励参与者，年中我们会以抽奖的方式对投资参与公益事业者进行奖励。第一年奖励物品价值：一等奖2000元、二等奖1500元、三等奖1000元。以上奖励内容只做参考。最终奖励物品价值依公司年终盈利总额多少而定。

公益事业投入最低限制50元。参与抽奖的资格限定在投资金额200元以上（含200元）的投资者。即投资金额200元以上的参与公益事业者才能参加抽奖活动。如果您是这个公益事业的支持者，那么不妨加入这个事业。您的投资在您全额收回时附带利息，同时还有机会参与抽奖。

总之请您相信，这是实实在在的公益事业，也是实实在在可行的计划。只要有了我们广大农民朋友的支持和关心，积极购买公益宣传点的商品。那么我就能让我们大家的生活越来越好。任何商品只贵1毛钱的目标将不再是空话，它是我的目标，是这个公益事业的目标，也是大家的共同目标。所以让我们一起为了这个事业努力吧！

公益宣传单名单及现场解答民众疑问时间

实验村村名公益宣传点负责人现场解答民

众疑问时间

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附：

一、公益宣传点生活水平提高后，将重新选择其他贫困户作为新的宣传点。

二、现场解答大家对公益事业的疑问。

三、现场出售※※※※※※※※※商品。

四、受理参与公益事业投资，参与者请携带个人身份证。