借助社会公益事业提升

第一篇：借助社会公益事业提升

借助社会公益事业提升“烟草行业品牌形象”【摘要】 长期以来，由于信息封锁严密，烟草行业大多数时候游离于大众和媒体的视野之外，加上对于本身行业品牌的建立缺少认识，而且大众媒体中所报道出来的信息往往对于烟草行业来说很多是负面的，因此烟草行业品牌形象在人们心目中很模糊，不清晰，有些是不正确的和负面的，形成了一些不利的品牌形象

一、烟草行业品牌形象在哪里？

“白沙”、“红河”等是卷烟品牌，“鹤舞白沙，我心飞翔”、“山高人为峰”等品牌理念也深入人心，这种卷烟品牌的建立对于品牌的知名度和市场开发都具有至关重要的作用。在这里我们却要扪心自问，我们烟草行业拥有众多知名的卷烟品牌，然而整个“烟草行业品牌”在哪里？“烟草行业品牌”的定位是什么？烟草行业的核心理念是什么？烟草行业在广大人民群众心目中的“品牌形象”是什么？是正面的还是负面的？长期以来，由于信息封锁严密，烟草行业大多数时候游离于大众和媒体的视野之外，加上对于本身行业品牌的建立缺少认识，而且大众媒体中所报道出来的信息往往对于烟草行业来说很多是负面的，因此烟草行业品牌形象在人们心目中很模糊，不清晰，有些是不正确的和负面的，形成了一些不利的品牌形象，一说到烟草行业，有些人下意识的就会说：“烟草行业是个垄断企业（潜台词：不开放，封闭）”、“烟草行业是个暴利行业（潜台词：财大气粗）”、“烟草行业的人员素质差”、“吸烟有害健康（潜台词：不健康）”等等，这些负面舆论因素和模糊的负面品牌形象往往让烟草行业对整个国家经济的贡献和以及自身改革发展的努力湮没无余，使得人们对烟草行业产生极大的误解，对整个烟草行业的整体发展是不利的，同时也会影响卷烟品牌的发展壮大，“皮之不存，毛之焉附？”。因此我们烟草行业对于本身品牌的树立应该引起足够的重视，打造良好积极的“烟草行业品牌形象”。

二、树立品牌形象的三要点

通常品牌形象首先是要有品牌战略，制定明确清晰的品牌定位和品牌核心理念，有的才能

放矢。如“军人”在人民心目中是“雄赳赳、气昂昂”的形象，是保家卫国的象征。那么我们烟草呢？这是个值得深思的问题。

其次品牌形象建立在人们对于这个品牌的理念及其提供的产品和服务等的基本认识之上，它主要依赖于信息的传递——品牌宣传力度以及媒体曝光率等，这些在人们心目中形成片面的第一印象，第一印象往往决定人的认知，控制人的选择。因此品牌的宣传会影响人们对于这个品牌的认同和信任，形成感性的品牌认知，形成品牌形象，从而直接或间接的影响消费者的市场购买欲望。正面的品牌形象会使得品牌的接受程度提高，使品牌销售如虎添翼；负面的品牌形象会使得品牌的美誉度下降，影响品牌在整个消费者群体和人们群众（潜在消费群）心目中的地位，从而陷入举步为艰的境地。因此，良好的品牌形象宣传对于一个行业品牌来说是至关重要的。

第三，在当今社会，对于品牌形象的建立除了有明晰的品牌战略理念和宣传力度外，还有就是人们对品牌（产品、服务、理念）的接受程度、信任度和感觉，这些与人的切身利益有关系、或者与人的伦理道德有关系，因为人以自我为中心，与“我”无关的东西，通常都是不大注意的，也就是说品牌能给人们带来什么，或者品牌表现出来价值观是否符合大众的口味，能否为社会大众所接受，对于品牌形象的树立是举足轻重的。投身社会公益事业，最容易获得大众的认可，烟草行业品牌形象才能真正的形成。象全球首富比尔.盖兹一样，设立自己的慈善基金会就有此意。

三、建立烟草行业品牌形象的几点建议

1、刷新和塑造烟草行业品牌形象首先是个责任心的问题，真正把社会责任作为烟草行业自身的责任，脚踏实地，真心实意为社会做贡献，做一个负责任的烟草，心怀家国的烟草，积极进取的烟草，让社会大众看到烟草的这份责任心，打破烟草在人们心目中的“负性心理定势”。

2、树立烟草行业品牌形象是一个观念问题，观念决定思路，观念决定出路。树立烟草行业走出去的战略观，利用社会公益事业的契机，占据各大网络媒体和电视媒体，释放良性的烟草行业品牌形象信息，占领观众的眼球，才能树立良好的烟草行业品牌形象。

3、树立烟草行业品牌形象需要行动。“I THINK，I DO！”想到并不等于做到，我们应该采取积极的行动，从各方面去塑造我们烟草行业的新品牌形象。

4、也许有人会质疑，现在《烟草控制框架公约》生效和法律对烟草广告的严苛控制，能建立良好的烟草行业品牌形象吗？这不是乱弹琴吗？其实非也！《中华人民共和国烟草专卖法》第四章第十九条：“禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告。”首先“烟草行业品牌形象”不等于烟草制品，负责任的烟草行业不等于减害卷烟，这个问题要非常明确区分开来。其次，塑造烟草行业品牌形象，必须借助社会公益事业。烟草行业没有自身特殊的利益，天下为公。致力于与人们切身利益相关的社会公益事业切合人们心目中的道德观，是值得赞扬的行为，而且现在是媒体发达的时代，说到底也是信息饥饿的时代，借助公益事业可以“瞒天过海”，“暗渡陈仓”，既达到宣传的目的，又不违反法律法规。比如建立烟草行业失学儿童基金会，对社会失学儿童进行赞助、建立烟草公益公园，娱乐人们日常生活、社区老人济慈会、烟草见义勇为奖、以烟草名义为贫困山区修路工程、设立烟草环保垃圾箱、烟草保护森林协会、烟草心理健康协会等等，同时对社会突发事件迅速反应，如抗洪救灾、地震等，积极伸出援助之手。

扎扎实实做好社会公益事业，真真切切为人们带来利益，也就是“两个维护”的最切实的表现，才能真正获得人们的认同和信任，广大群众和消费者对烟草行业的感觉才会好起来，从内心接受，我们烟草行业品牌形象才有可能树立和提升。

第二篇：社会公益事业有助于提升电视媒体长期业绩

社会公益事业有助于提升电视媒体长期业绩

当地震撼动中华大地，当暴风雪阻挡了回家的脚步，当贫困母亲进入我们的视线„„电视媒体每一次都站在最前沿，在引发社会关注的同时，凸显国家及媒体的社会责任。这是一个传媒的时代，更是媒体的社会责任与媒体价值同步飞跃的时代。

今年是新中国成立60周年，当回顾社会发展进程中度过的艰难岁月，总结改革开放取得的辉煌成就的时候，我们深深地认识到，经济发展、社会安定是社会文明进步必不可少的基本保障。

理解和谐，离不开通过媒体广泛、深入地传播和谐理念，将这一价值观根植人心；促进和谐，离不开积极推动社会公益事业，用具体行动来实现这一目标。尤其作为党和国家喉舌的电视媒体，其导向性和影响力决定了其在承担传递社会道德风尚、倡导社会公益等方面责无旁贷。在政府、媒体、社会机构、企业等各种共同推动社会公益事业发展的力量当中，电视媒体利用自身优势宣传公益理念、参与公益实践，在构建和谐社会的进程中发挥了不可忽视的推动作用。但是，随着媒体行业竞争的日益激烈，电视媒体一方面要承担大量社会性公共服务功能，一方面又要提高自身的运营能力，适应外部环境的变化，应对挑战。在自身资源和经济力量有限的情况下，如何在取得自身发展的同时还积极承担媒体责任、推动公益宣传事业发展，是电视媒体必须正确思考的问题，也是一个值得深入研究的课题。

积极实践科学发展观，启动电视公益事业调研

今年5月，本刊以“社会责任、和谐社会”为主题，启动了“TV地标（2009）——全国电视公益宣传事业调研展评”活动，而且作为一项研究课题申报了国家广电总局部级社科研究项目。本次活动旨在调查和研究中国电视公益事业的发展状况，通过实施电视公益调研等具体活动并总结成《中国电视公益宣传事业发展研究报告》等理论研究成果，为政府相关决策部门和电视公益事业实施单位提供理论和数据支持。广电总局新闻发言人、办公厅主任朱虹表示，这样的调研活动十分有必要，通过实践进行电视公益事业的理论研究，可以进一步推动媒体在承担社会责任和促进公益宣传事业方面的发展，为构建和谐社会营造良好的舆论环境。

本次电视公益事业调研活动将一直延续到10月份，目前还处于紧张的进行当中。截至目前，调研活动得到了全国各电视媒体、公益机构、专家学者的积极响应，多家媒体单位递交了相关材料，提供了详尽的数据和翔实的资料。中国传媒大学广告学院院长黄升民表示，《中国广播影视》杂志开展“全国电视公益宣传事业调研展评活动”，积极调研各个电视台和广告公司的公益广告制作和播出情况，正是在实践科学发展观。公益广告既是广告事业的组成部分，也是有中国特色的社会主义文化事业的表现。北京大学新闻与传播学院副院长陈刚指出，公益宣传是媒体的光荣职责。在新时代，中国电视媒体要做推动中国公益宣传更好更快发展的旗舰。

经济实力薄弱导致电视媒体推动公益事业乏力

俯瞰中国电视媒体的分布，经营实力较强的电视媒体基本分布于东部、南部、中部等经济发达的地区；而在经济欠发达地区，电视媒体的经营实力一般也相应的比较弱。一是呈现出区域性经济力量发展不平衡的特点，二是普遍规模小，很分散。本刊通过调研发现，这也和电视媒体公益事业发展强弱分布的基本格局吻合。

初步调查数据显示，中央电视台2008年1月至2009年6月公益广告播出的总时长135869分钟，占广告总时长比值达16.31%，公益广告制作投入资金2400万元；山东电视台此期间公益广告播出的总时长为55926分钟，占广告总时长比值达6.5%，公益广告制作投入资金300万元；哈哈少儿频道此期间公益广告播出的总时长为10102分钟，占广告总时长比值达13%，公益广告制作投入资金27万元。

本刊在调查一些分布于经济欠发达地区经营实力较弱的媒体时发现，有些电视台几乎没有公益广告制作经费的投入，播出时长也达不到广电总局相关规定的要求（《广播电视广告播放管理暂行办法》第十六条规定，广播电台、电视台每套节目中每天播放公益广告的数量不得少于广告总播出量的3％），执行宣传部门下达的一些任务时，也只是用较低成本、简单制作等方式实施完成。

究其原因，经济发展滞后是电视媒体发展公益事业乏力的重要原因之一。只有经济的发展、产业的繁荣才能够给电视媒体提供健康、快速成长的土壤。所以，如果想从根本上解决这个问题，还是得从推动产业经济入手。

发展产业经济需要一个有活力并且开放的市场环境。俗话说“海不辞水故能成其大，山不辞土石故能成其高”。改革开放30年的经验告诉我们，一个产业必须在良好的政策机制保障和引导下，广泛地吸纳各方力量共同参与其中，共同推动，才能够形成繁荣发展的局面。

7月22日国务院原则通过《文化产业振兴规划》，其中“推动跨地区、跨行业联合或重组，培育骨干文化企业”、“要降低准入门槛，积极吸收社会资本和外资进入政策允许的文化产业领域，参与国有文化企业股份制改造，形成公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局。要加大政府投入和税收、金融等政策支持，大力培养文化产业人才，完善法律体系，规范市场秩序”等颇值得关注。

在政策允许前提下的跨地区整合可以帮助电视行业打破区域经济发展不平衡带来的限制，解决媒体小而散的问题。社会资本的引入可以拓宽媒体的视野，帮助媒体弥补产业发展实力的不足，提升经营管理水平，从而带来新的发展机会。当然，整合过程中如果是强强联手，因各自具有优势资源，合作空间较大，易为成功；强弱整合，则需要弱者采取更为积极的态度，发掘自身的潜在价值，尽可能给整合带来更多利好面，否则，弱者只能成为强者的包袱，整合是否会成功也会成为一个难题。

在国家政策的大力引导下，未来一段时间，传媒行业将掀起一轮重组和上市风潮。电视媒体应该牢牢把握机遇，更新观念，乘势而上，取得经营上的突破，为更好地承担媒体社会责任打造坚实的基础。社会公益事业有助于提升电视媒体长期业绩

公益广告和公益活动是目前电视媒体利用自身的传播优势开展公益事业的两种主要方式。

公益广告最早产生全国性影响的是中央电视台的《广而告之》栏目。至今20多年里，公益广告在全国范围内取得了长足的发展，逐步培养起了大众的公益意识。传播公益让电视媒体收获了良好的社会形象，增强了媒体品牌价值，在激烈的竞争环境中更能够赢得品牌广告主的青睐。

在当前金融危机的大环境下，很多媒体都面临着更大的压力和挑战，早前制定的广告收入预期在企业广告投放缩水的状况下被迫下调。当广告主手里握着的广告预算已经削减，他们选择媒体投放的目光自然就会变得更加集中到强势品牌——好钢用到刀刃上。所以，当前的危机对于一些坚实的媒体品牌来讲，未

尝不是一个占领市场的机会。我刊在对各电视媒体在金融危机环境下的广告收入表现进行调查时发现，强势品牌在危机来临时具备更强的抵御风险能力。电视媒体更应该增强对公益广告的认识，制定公益事业的长期发展计划，并将之列入全局战略当中通盘考虑。

一直在企业品牌形象广告投放方面占据优势的央视，今年就进一步将公益品牌的规划纳入到CCTV广告品牌的三年规划中，在“公益广告也是一盏灯”的理念下，央视广告部对公益广告进行了统一的包装，在公益广告片播出之后，用2秒钟播放央视广告部的LOGO，强化央视的品牌形象，着力打造公益广告品牌。

公益广告需要占据播出时段，而频道资源毕竟是有限的，黄金时段更是弥足珍贵。如何最大化地利用好有限的资源，确实值得研究。好的创意可以令公益广告与公益活动完美结合，将这个播出资源上客观存在的天花板打破。

例如，山东电视台去年开办了公益专题栏目《公益总动员》，每月一个主题行动；与山东省慈善总会联合推出了公益行动——“情暖万家”，全年拨付1.2亿元善款救助了32万个特困家庭；与蒙牛乳业集团推出了“奔向北京，与爱同行”，为1000所贫困小学免费送奶。上述活动引起全国多家媒体加入报道，使得山东卫视品牌影响力得到大力传播，品牌价值得到大幅提升。

同样的，本刊“TV地标”2007、2008年的上榜单位哈哈少儿频道，2007年创办了“哈哈美丽心世界”儿童慈善活动，至今已经连续举办三届，带动上海100多所中小学近10万名中小学生参与其中，共同为哈哈慈善基金筹得善款150万元，不仅培养了孩子从小参与公益的理念，更通过持续的公益品牌活动提升了哈哈的社会公益形象，巩固了哈哈在孩子中的号召力。

媒体通过公益活动可以拓展出更大的空间，由此建立起与社会大众密不可分的联系和深度的信任，积累品牌知名度，增加美誉度，延伸媒体影响力，而参与公益活动也能给参与者带来荣誉感和对媒体的认同感。在大众公益意识日益提高的今天，公益广告和公益活动将有助媒体长期业绩的提升。

公益力量源于一颗责任心

经济发展、社会公平和政府廉洁是支撑社会稳定的三个支柱，无论哪一个支柱都必须要有强烈的责任意识才能发挥强大的支撑力。

今天，我们在经济发展取得硕果的同时，已经品尝到了那些由于贪婪、追逐短期利益和不负责任的行为所带来的恶果。我们通过媒体得知，效率低下的能源利用方式正在使我们的生存环境更加恶化；我们通过媒体得知，一些资源能源富集地区的ＧＤＰ和财政收入连年迅猛增长，但是因开发导致的各种生态灾难却让当地百姓深受其害。

电视媒体一定要围绕先进的社会道德理念构建核心竞争力，不论在任何时候都应该将社会责任放在首位。尤其是力量薄弱的电视媒体更要避免只顾追逐一时之利，片面追求经济效益，否则会很容易迷失方向，丧失道德底线，这样不但会损失媒体品牌公信力，这种行为也会被社会反对，被市场所摈弃，经济效益也就无从谈起了。只有当更多的人能够从文化产品中获益，更多的人能够通过优秀的文化产品受到良好的熏陶时，这样的发展才是可持续的，经济效益才是长久的。

责任心是发自内心的力量，责任心让电视人关注社会，贴近民生；责任心让电视人在面临利益诱惑的时候依然坚守原则，不为所动。

华夏文明从来都有向善的美德，“善不由外来兮，名不可以虚作。孰不施而有报兮，孰不实而有获”。肩负责任、倡导公益，需要我们每一个人首先点亮自己的内心，让公益的光芒不断地播撒、传递，哪怕只是烛照幽微，但从心到心联接在一起，我们收获的就是整个社会波澜壮阔的光明。

第三篇：热心公益事业无私奉献社会（范文模版）

热心公益事业 无私奉献社会

孙庆安，中共党员，辉县市建筑安装工程有限公司董事长、总经理。

该同志能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观重要思想理论，思想上忠于党,热爱祖国。工作中刻苦钻研、吃苦耐劳。生活中诚实守信、遵纪守法，致富不忘本，积极回报社会。在抗击非典、抗震救灾、扶贫济困，特别是资助辍学青少年重返校园活动中，能够慷慨解囊，带头捐助，热心公益事业，无私奉献社会，三十年如一日，受到社会各界的一致好评。先后荣获新乡市建委“先进工作者”、辉县市“五一劳动奖章”、“辉县市文明市民”等荣誉。

在抗击非典中，该同志看到全国“非典”疫情漫延，危及人民生命健康，举国倾力投入到抗击“非典”战役中的感人场面，看到白衣战士为国为党忘我工作、不怕牺牲，站在抗击“非典”的最危险、最前线的感人事迹后，在凌晨六点多钟，通知支部成员开会研究抗击“非典”的措施办法和具体方案，并于当天将各项工作落实到人。除支持物资外，将20000元现金和慰问信及时送到了市抗击“非典”现场办公指挥部。时任市长王可明当即指示要大力宣传这种忧国忧民，慷慨解囊，奉献国家和民族的精神。但该同志一再坚持不张扬不报道的思想，他说：“人家在抗击非典前线，命都不顾，我们做这么一小点事算个啥”。这就是该同志不图名利、默默奉献的真实写照。

2008年5月，发生在四川的大地震同样牵动了该同志的心，地震

破坏巨大，人员伤亡惨重，引起了党中央、国务院、社会各界乃至全世界的痛心，该同志以个人和组织广大干部职工进行了两次大捐助，累计捐款86000余元，分别将捐款寄往北京“红十字”会和我市民政部门，以表示对受灾地区父老乡亲的慰问，支持四川人民重建家园。这就是一个普通党员回报社会的滚烫红心，他用实际行动践行了“听党的话，跟党走，党和国家利益高于一切”这一誓言。

该同志常常无私帮助困难群体，95年的一天，该同志在新桥村遇到了一个叫王吉贞的中年人坐在路边抱头痛哭，经询问得知，他是一个赶车拉粪的社会底层人员，收入微薄，全家人全靠一天拉粪收入的几元钱生活，头一天晚上他拉粪用的小驴车被盗，失去了劳动生产工具，不知所措，束手无策。了解到这一情况后，孙庆安同志马上想方设法筹集了2000元钱，为王吉贞购置了一套小驴车，挽救了这个无助的家庭。新桥村的郭长生，孙子患了败血症，当孙庆安同志了解到这一情况后，不加多想当即给予10000元的救助……这样的事例不胜枚举，不计其数，孙庆安同志就是这样默默无闻的救助社会弱势群体，不求回报,无私奉献。

每当该同志听到或看到一些学生，因家庭贫困与大学失之交臂，就惋惜不已。该同志深感知识和人才在国家建设中的重要，下定决心不让贫困家庭的子女失去上学的机会，他时常挂在口头的一句话就是“人人献出一份爱，这个世界会更美好”。1996年，在他经济收入微薄的情况下，就以个人的力量，支助了拍石头乡横岭小学学生赵永亮和长垣县佘家乡学生连小瑞。从1998年起，该同志坚持不懈、默默无闻 的做出了许多令人难忘的善事，支助了许多贫困大学生重圆大学梦。他每年都主动与市团委、市总工会联系，不惜代价，不畏山高路远，组织人员到贫困生家中了解情况，选出真正贫困的大学生进行全额全程支助，创立了我市支助贫困大学生全学制的支助先例。在支助过程中，他利用每年暑假寒假的时间，与全体受支助学生相聚公司，相互交流大学生活、学习情况、学习经验，交流每门课程学习成绩，及时了解每个学生的学习情况，也使受支助的学生互相学习、促进交流。在每次交流活动中，该同志总是语重心长的嘱咐大家要珍惜在大学的时光，刻苦钻研学业，不要忘记党和社会对年青人的期望，将来要用自己的知识财富，成就一番辉惶的事业，报效党和社会，报答家庭和父母……自98年至今，该同志共支助贫困大学生51名，平均每人1万余元，十多年过去了，已有29名大学生走出校园，走向社会，他们的感恩之情像清澈甜美的流水一样从祖国的四面八方源源不断的涌来。2011年5月4日，由市总工会组织，市人大、市政协、市妇联、市团委、市教育局、市电视台等单位领导参加，在公司组织了毕业大学生归来恳谈会，大学生为表感谢之情，给该同志赠送了“助学义举薄云天”的匾幅，参会的各位领导也充分肯定了该同志助学圆梦献爱心的义举。

这就是孙庆安同志，一个默默无闻奉献社会的普通共产党员，站立于时代的潮头，胸怀着滚烫的红心，热心公益事业，无私奉献社会，脚踏实地践行科学发展和社会主义荣辱观，以实际行动实现物质文明和精神文明双丰收！

第四篇：如何借助酒会提升葡萄酒销量

如何借助酒会提升葡萄酒销量？

随着做葡萄酒的公司越来越多，各种类型的品酒会、试酒会、宴会也越来越频密地出现，本人参加的酒会很多，但是总体感觉上比较简单与沉闷，并不是说这些酒会不够豪华和组织上不够严谨，而是说没有最大化的发挥酒会的作用，将之与品牌、渠道、促销等各个方面有机的配合起来，对销量有较大的促进。

笔者认为，目前酒会存在的常见问题在于，第一，营销目的不明确，目标的明确就决定了酒会在整个营销环节中将扮演什么样的角色，也决定了酒会上资源的分配程度；第二，酒会的类别比较含混，在针对消费者还是针对业内经销商上不太清晰；第三，过于专业，忽视消费者心理需求，形式单调、沉闷；第四，对参会的潜在客户的后续工作跟进的不够。针对以上问题，笔者认为葡萄酒业公司要重点做好以下几个方面的调整。

第一，将酒会做为公关化营销的一个环节

酒会若只看作酒会，他的价值就只是一个点；但是能够将酒会和公司的阶段性的整体营销推广和传播相结合，就会化点为面，甚至可以起到引爆的作用。目前，酒会虽然也能够与终端和媒体产生联系，但是引爆的能量有限，因为没有一个很有系统的科学的战略背景。举例说明，如果能够在某酒会上发布某种针对行业或消费者的话题，引起媒体的关注那么所起到的传播效应则是巨大的，在例如，如果酒会所邀请的是媒体追逐的某名人明星，那么这个新闻效应酒会更加强劲。以上只是举例说明，也就是说这里面可以做的文章是巨大的，在于一个系统的策划和执行，但是作为公司最大的资本就是酒和葡萄酒文化，仅仅能够借助社会资源，就会产生很多很多话题了。另外酒会也是公司会员营销的一个有效武器，会员的服务要靠这些大大小小的酒会来承载，让他们看到公司的发展与活力。相信，这样的转变将对品牌的累积也对拉动公司的专卖店和堂饮终端的销售有积极的作用。

第二，不仅要有专业型酒会，更要有社交型、文化型酒会

走专业路线是无可厚非，但是太注重专业就会显得沉闷。如果我们站在消费者的角度看得话，我们所邀请的对象并非全部想成为品酒师，酒只是一个理由和媒介。他们会认为被邀请是一件很有面子的事情，可以跟身边的人去炫耀，同时认为可以通过酒会认识一些朋友或者合作伙伴，还有一些单身人士甚至希望通过酒会来认识一些异性朋友，扩大自己的圈子，或者说一些人到周末无处可去，正好可以打发寂寞，因此，酒会就起到了一个平台的作用。这样的酒会比单纯的试酒的吸引力要大得多。通过观察，来酒会的人大多是不太懂酒的人，因此一些过于专业的沟通会显得较为生涩而令对方矜持，我认为，通过各种人人脉资源来搭建的这个平台是会起到推动品牌，凝聚高端人群的利器，是国产酒难以做到的，必须要把这种优势放大；而和富隆与其他进口品牌的竞争则在于谁的策划和执行力更加强，谁就会获取更多的高端人脉资源，从而拥有更多的潜在客户。高端客户永远是喜欢和最强的品牌站在一起的！

第三，变“守”为“攻”：

很多公司的酒会注重邀请会员，这对维护会员网络关系是有益的，但是仅仅这样是不够的，我们要在“守”好老会员的同时，一定要开拓新的会员，俗话说“流水不腐”，只有这样的不断地流动当中才会有更大的商机和活力。有时候我们越怕失去就越容易失去，人情在某种程度上起一定的作用，但是客户往往是趋利的，他们一旦认为我们的竞争对手更强大，就会转向别人的怀抱，这种例子已经数见不鲜了。目前会员管理的职能主要是有店铺部门在执行，由于店铺的资源主要在店铺所能够接触到的人身上，或者说是那些自投罗网的客户身上，因此我们选择的余地不大，而更多有潜力或者有巨大购买力的客户我们却接触不到，这就局限了我们品酒会所邀请人员的层次，这就是为什么总是会看到某些高级酒店的品酒会现场，总是会出现身穿短裤球鞋的会员的身影，大大影响了酒会的档次和氛围。并非说这部分人没有购买力，只是说我们在邀请人员上没有精心选择。我认为会员和非会员的比例至少是各50%，这样的话就能大浪淘沙，或许会淘到金子。在新客户的开拓上，可以运用公司整体的力量，发动身边的资源，发挥市场部公关人员的能量。进攻是最好的防守！

第四，巧用杠杆原理，抓意见领袖，展开情感营销

20/80原则，认为20%的人能够带来80%的销售，那么这20%的人就是消费者中的意见领袖，这也可以说是“羊群效应”，我们平常在饭店里总是会看到那些出手大方，说话算数的人，还有我们也经常看到一些政府部门的人，喜欢喝什么酒抽什么烟，身边的人就会喝什么酒抽什么烟，也会买这样的东西去送领导，这在中国是一件非常普遍的事情，是中国特有的一种文化现象，抓准这些人就会起到事半功倍的效果，本人在运作葡萄酒时屡试不爽。我们通过邀请他们来，展示公司的企业文化、实力，传播葡萄酒文化，与他们建立好这种沟通工作，他们自然会购买公司的酒，成为公司的会员也是顺理成章的事情，公司针对这些意见领袖进行细致周到的服务，就会带动更大的销售；这些意见领袖都拥有一个生意或者朋友圈子，他们常常聚在一起，酒自然是必不可少的，这样他们又可以影响到更多的意见领袖，这样借助人际的相互感染，公司的客户圈子就会不断扩大；在酒会现场，这些有影响力的人物，往往都是到会人士想要结交的对象，因此就更加增加了公司酒会的价值和凝聚力。情感营销或者叫作关系营销，使客户的感受值永远大于期望值，那么公司就会成为客户的真诚朋友，牢固而持久。

第五篇：热心社会公益事业情况的评语

热心社会公益事业情况的评语

近些年，由于市场大潮的冲击，由于教育的上的失误，有的人道德滑坡，人们的道德价值观出现了一些混乱现象，道德评价标准失衡。遵守社会公德在一些人眼里变得不值得重视，甚至会认为讲公德吃亏；自私自利的行为变得不臭，甚至认为是当今社会做人的行为准则。社会上产生这种胡涂观念的人不少，也影响了儿童青少年。

我们一起思考一下这个问题。自古以来，任何一个国家都有社会公德要求来维护民族团结、社会安定，促进社会进步。一旦社会公德被破坏，必然导致人们行为失范、社会混乱，最终受害的还是广大老百姓。遵守社会公德是利国、利民、利己的好事。如果认为讲公德吃亏，大家都只顾自己，吃亏的将是所有的人，也包括自己。比如，在一个居民小区里，你也乱倒垃圾，我也乱倒垃圾，弄得臭气熏天，蚊蝇孳生，闻臭味的是所有的住户，带着细菌、病毒的蚊蝇也不会选择窗户。如果大家都保护环境卫生，受益的是每家每户；如果有一家只顾自己，这家就成了害群之马。此外，我们还应想到，一个人如果从小自私自利，只顾自己，不顾社会，不顾他人，这个人能在社会上立足吗？哪个群体里欢迎这样的人？凡是有人群的地方，对自私自利都嗤之以鼻。在学校里，自私自利的学生在班集体中处境十分尴尬。对于个人来说，是否讲社会公德，关系到他是否能建立良好的人际关系，是否能获得满意的社会角色地位，从而必然影响他的身心发展和事业发展。因此，必须教育孩子从小养成遵守社会公德的良好品质。

社会公德的主要内容是什么？教育孩子遵守社会公德应注意哪些问题？

教育孩子努力做到“五爱”。

所有的家长，对“五爱”并不陌生。从50年代开始，一代又一代的中小学生都接受过以“五爱”教育为主要内容的道德教育。1982年，全国人大通过的《中华人民共和国宪法》把“五爱”表述为：“国家提倡爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的公德”。1986年党的十二届六中全会通过的《关于社会主义精神文明建设指导方针的决议》中再一次重申：“社会主义道德建设的基本要求，是爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义”。而且要求：“五爱”在社会生活的各个方面体现出来，包括在“家庭内部和邻里之间”也要体现出来。这说明对孩子进行“五爱”教育是所有的家庭义不容辞的责任。

我们在本书中对“五爱”的教育内容分别立题进行了阐述。家长在对孩子进行“五爱”教育中应该注意：

把情感教育与理性教育结合起来。

“五爱”，突出的是一个“爱”字，有了爱才会在言行中表现出公德品质。可是爱不是无源之水，无本之木，必须建立在大量感性知识和理性知识基础之上，正所谓“知之深，爱之切”。比如爱祖国的教育，离不开祖国的大好河山，离不开祖国的悠久历史，离不开改革开放以来的伟大成就。家长在教育中，要把自己的所见所闻、切身感受充满感情地讲给孩子，而且要鼓励孩子知道得更多，认识得更深。

（二）“五爱”是一个紧密联系的整体，在教育中要重视这种联系，提高教育实效。

当我们和孩子一起畅谈香港回归、澳门回归、祖国统一、大京九铁路、三峡工程、航天事业成就时，“五爱”的内容都渗透在里边。只要家长在交谈中加以点拨，孩子的认识就会提高，情感也会加深。

孩子年龄不同，教育内容和形式应有区别。

小学中年级以下的孩子，需要直观、形象、生动的教育。中年级以后的学生喜欢走得更远，接触实际更多，而且开始对“字书”感兴趣。中学生感情越来越丰富，渴望实践，对富有哲理的名言、警句有偏好。家长对孩子的教育必须充分重视孩子的年龄特点，选择合适的内容和方式。

教育孩子遵守公共生活规则。

公共生活规则是社会生活必需的、最简单、最起码的公德要求。只要培养起公德意识，做到并不难，而许多人走上邪路往往是从不讲公德开始的。

爱护公共财物。

从小培养孩子要像爱护自己的东西一样对待公共财物。教育孩子在外边要爱护公共设施，保护文物古迹，不乱写乱刻。跟孩子一起外出时，对那些破坏文物的现象要表示义愤，进行分析批评，不能无动于衷。教育孩子在学校要爱护桌椅、教学器械、体育器材，积极参加维修桌椅等劳动。

遵守公共秩序。

教育孩子在公共场所自觉遵守各种规章制度和纪律。在影剧院、体育场、公园、图书馆、商店、公共电汽车上，一定按规定办事，不为个人利益破坏规定。尤其是看到有人破坏规定时，不要出于从众心理也跟着去做，应该劝阻那些违规的人。

维护公共场所卫生，保护环境。

现在，有些人不讲公德，随地吐痰，乱扔纸屑烟头，乱泼脏水，甚至公然破坏环卫设施。要教育孩子分清是非，绝不能做这种不文明、不道德的事情。当发现孩子出现这方面缺点时，及时指出并立即纠正。教育并支持孩子积极参加大扫除和保护环境的各种公益活动，有机会时跟孩子一起参加，对孩子最有教育作用。

关心公益事业。

关心公益事业的最基本表现是助人为乐。助人为乐是出于单纯和善良的动机，而不是为了受表扬。社会上许多助人为乐的人都是不留姓名的，应教育孩子向他们学习。

公益事业有固定性和非固定性的。像“希望工程”、社会福利活动、“春蕾计划”（救助失学儿童）等是相对固定的公益事业；像为得病的人募捐、支援灾民、救助遭受不幸的家庭等是非固定的公益事业。家庭要与孩子一起为公益事业做力所能及的事情，要以我们的善良与同情心熏陶孩子，使他们从小有一颗美好的心灵。如果认为公益事业“事不关己，高高挂起”，采取不闻不问的态度，将会给孩子心里埋下不良的种子。

家长们都期望年轻一代成为文明、善良、有高尚公德的人，而实现期望是从现在做起，从我做起，从每个家庭做起。

社会公德是人们在社会公共生活中应遵循的基本道德，亦称“公共道德”或“公德”，也即列宁所说的“起码的公共生活规则”(《列宁选集》第3卷第247页)。它是人们为了维护公共生活、调节人们之间的关系而形成的道德行为准则和起码的公共生活准则。社会公德是社会存在的反映，是人类在长期的社会生活中根据生活实践和共同生活的客观需要逐步形成和发展起来的.社会公德同个人私德相对，前者指同集体、组织、阶级以至整个社会、民族、国家有关的道德；后者则指个人私生活中处理爱情、婚姻、家庭问题的道德以及个人的品德、作风、习惯等。两者虽有区别，但不是绝对的，而是有紧密的联系，在一定条件下可以相互转化;在无阶级的社会里，社会公德为人们所公认，并通过社会舆论、风俗习惯来维护和调整。在社会主义条件下，人民内部没有根本对立的利益冲突，社会公德有可能成为全社会统一的道德规范，并为全体人民所接受。在我国，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义，是基本的社会公德。我国宪法还明确规定，遵守社会公德是一切公民的义务，违反社会公德，轻的要进行批评教育；重的如破坏公共秩序、扰乱社会治安的要绳之以法。