有关促销规定（推荐）

第一篇：有关促销规定（推荐）

有关中厅促销活动的规定

为更好地实施公司提出的“购物环境让消费者信赖”系统工程，依据质量管理体系《促销策划控制程序》的相关要求，对各部门及外来单位在一楼中厅举办促销活动做出如下规定：

一、目的：提升企业整体形象，提高企业经济效益。

二、范围：公司的形象宣传、商品宣传、商品促销等。

三、活动原则：按照“形象优先，效益优先”的原则开展各项活动。商场管理部将按照原则及以下程序进行审批。

四、活动程序：

1、公司举办的各项集体活动和公益性活动（由公司行政确定）；

2、公司确定的大型促销活动；

3、商品部举办的与节假日相对应的促销活动，如春节、情人节、三八妇女节、六一国际儿童节、中秋节等；

4、由商品部举办的各种商品节，如化妆节、服装节、床上用品节、家电节等；

5、针对季节性举办的促销活动，如夏令商品、冬令商品、开学用品等；

6、能提升企业形象的各项品牌形象宣传；

7、由商品部组织的各种商品促销、打折活动，按“活动原则”确定活动举办的先后程序；

8、外来收费促销活动，收费金额按促销活动的规模、期限确定。

五、活动审批：由楼层商场编制“促销质量计划书”报商场管理部审批。

1、促销质量计划书必须提前申报，否则商场管理部有权停止活动的举办；

2、在活动举办前须具体策划活动的方式（如场地的占用面积、方位、货架的数量、宣传方式及道具的摆放位置等）内容、预期的销售，同时要附上平面或展示效果图，否则一概不审批；

3、对于不符合现场展示效果的，商场管理部有权停止活动，并发回整改后重办审批手续；形象差、效益小的促销活动将不予审批；

4、对于非正常销售商品的促销活动（主要是指为促销活动临时组织的品牌以及供货商夹带进入的非本商场经营的促销商品）一经发现除停止活动外，将追究有关人员责任。经公司总经理室批准的除外；

5、商场管理部对商品部编制的“促销质量计划书”经审批后方能实施；

6、活动结束10日内，相关部门需填制《质量策划情况总结表》。

六、对促销人员的规定：

促销人员必须穿着统一服装，佩带临时促销工号牌，遵守公司的各项规定。

商场管理部

第二篇：促销人规定

酒水课日常工作规范

1、所有白酒看档必须由两人组成，站在一头一尾，不允许聚在一起。吃饭期间，看档人员必须交替吃饭，安排另外一个人暂替看档，并做好商品交接核对工作，如在此期间出现纠纷后果由两人共同承担。

2、除周六周日，茶饮料果奶档里必须有促销人员在，决不允许聚众聊天，在此期间出现这种情况，处以10、20、50元不等的处罚，视情节轻重而定。，促销人员吃饭时间为

3、所有人员须做好离岗登记（吃饭、上厕所、接电话等）

（登45分钟。课长会不定时的进行检查，如查到违规操作，将予以现金处罚。

记本由促销班长负责）

4、理货员有权将事情安排给促销班长，促销班长再将任务下达给促销人员。理货员、促销班长必须以身作则，如有人不服从安排，进行现金处罚。

5、促销班长必须把责任区分配到每一个人，如发现销售中的商品过期、破包、胀袋、引起客诉等情况，该赔的赔，该罚的罚，责任比例：课长占10% 理货员占20% 上货、擦卫生的占30% 检查保质期的占40%。

6、私人物品一律不允许摆放在卖场内，包括衣服、茶杯等，如被查到一次罚10元，视为内盗并交由防损处理。

以上规定从今天起实施，为了大家的利益，为了树立酒水课的形象，希望大家互相监督，相互学习提醒，如有违反以上规定者，一律公正处理，绝不姑息！

2012年3月4日

第三篇：促销活动管理规定

第1章 总则

第1条 目的为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，根据公司相关管理制度，制定本规定。

第2条 适用范围

公司所有促销方案的制定及促销活动。

第3条 管理职责

① 市场部负责撰写促销计划。

② 市场部负责提供或确认促销活动中所需的物料及供应商支持。

③ 各区域负责人负责促销活动在该区域的具体实施。

④ 市场部品牌推广负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

⑤ 市场部ka区域负责人负责该区域对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。⑥ 市场部品牌推广负责企划促销活动的评估总结。

第2章 促销活动计划的制订

第4条 市场部负责收集相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容。

① 客户、竞争对手的基本情况分析。

② 竞争对手促销状况分析。

③ 竞争对手销售情况分析等。

第5条 市场部每月将组织市场部全体人员召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划。

第6条 市场部人员每年年底负责制订下一促销计划。

第7条 促销计划主要包括以下内容。

① 促销活动的目的。

② 促销活动的主题。

③ 促销活动的主要内容。

④ 促销活动的时间。

⑤ 促销活动的预算。

第8条 促销计划经ka业务经理申请后提交田总经理审批。

第9条 修正后的促销计划经市场部ka业务经理申请经田总审批后，由综合管理部于市场部分别存档。

第10条 每期《促销计划》根据具体活动内容的不同，主要包括以下几个方面。

① 目标消费群或营销环境分析。

② 促销目的。

③ 促销时间、地点。

④ 促销内容细则。

⑤ 分工与支持。

⑥ 促销时间表。

⑦ 促销预算。

⑧ 促销评估方法和内容等。

第11条 每期主题促销计划市场部ka业务经理申请后报予田总经理审批。

第3章 促销准备

第12条 促销商品准备

① 市场部负责根据促销计划准备相应的促销商品。

第13条 赠品的准备

① 由市场部与经销商及门店采购谈判，由市场部根据主要促销活动计划提供。

② 物流发给经销并经销商在各个门店配货时，把赠品一起配送给门店并填写《门店赠品配送单》。③ 如果是由经销商直接送到门店的赠品，由门店验收并填写《门店赠品验收单》。

第14条 促销人员的准备

① 市场部ka业务经理负责临时招募促销人员。

② 市场部负责抽调专人对促销人员进行培训。

第15条 促销商品变价的准备

① 市场部与门店采购谈判，争取到促销商品优惠的价格。

② 市场部ka业务经理填写《促销商品变价申请单》，经田总审核后，递交综合管理部备案。③市场部根据确认后的《促销商品变价申请单》跟进各门店系统内的商品变价。

第16条 市场部品牌推广配合市场部ka业务经理准备促销活动的相关物料。

第4章 促销活动实施

第17条 市场部品牌推广制定促销活动程序，市场部ka业务经理负责制定同经销商及门店运作有关的业务程序。

第18条 促销活动前，市场部品牌推广将召集市场部所有人员及相关部门参加促销活动会议，落实具体促销计划及明确职责，并需参会人员签字确认。

第19条 市场部ka业务经理负责在促销活动前一晚拜访重点门店并监督促销商品的重点陈列，确保有足够的位置陈列以突出促销的氛围。

第20条 市场部负责组织销售业务人员对各门店的促销活动进行指导。

第5章 促销过程的监控与协调

第21条 市场部品牌推广在促销活动期间，要随时检查促销活动的进展情况，并就发现的问题填写《促销活动检查单》，对于存在的问题要迅速责成有关人员改进。

第22条 市场部ka业务人员在促销活动期间，要将发现的问题及时报予市场部品牌推广及综合管理

部。

第23条 市场ka业务经人员要每天跟进门店促销活动的进展，及时发现并处理问题。

第6章 促销评估

第24条 在促销结束后，市场部全体人员一起做出促销活动评估报告。

第25条 市场部ka业务人员负责将促销活动数据信息反馈给市场部品牌推广。

第26条 市场部品牌推广根据市场部ka业务人员提供的数据对促销活动进行综合分析，编制促销活动评估报告，报予田总经理审批。

第27条 促销活动评估报告经田总经理审批通过后，由综合管理部及市场部存档保存。

第四篇：卷烟宣传促销物料管理规定

卷烟宣传促销物料管理规定

第一条　为加强卷烟宣传促销物料管理，规范“收、发、存”工作流程，明确宣传促销物料的装卸、存储和发放要求，保证宣传促销物料及时、准确到位，特制定本办法。

第二条　宣传促销物料发货前协商

卷烟营销中心品牌管理员(以下简称品牌管理员)将工业企业发货信息(品种、数量)传递给卷烟物流配送中心送货部(以下简称送货部)，送货部根据库容等情况及时与工业企业驻盐代表(以下简称工业代表)协商确定具体到货时间、批次等内容。

第三条　宣传促销物料的入库

工业企业根据协商好的时间节点等内容，发送宣传促销物料。对于到库的宣传促销物料，由送货部和卷烟营销中心客户服务部(简称客服部)共同查验签收，由送货部负责填写《___年送货部宣传促销物料收、发、存明细表》并及时传递一份给品牌管理员存档。

第四条　宣传促销活动需求物料数量统计

宣传促销活动结束后，各单位根据宣传促销方案中的相关要求，认真统计填写《宣传促销物料兑换明细表》，经相关负责人审核把关后，及时上报品牌管理员。品牌管理员根据各单位上报的《宣传促销物料兑换明细表》，汇总制定《宣传促销物料兑换汇总表》，并及时传递至工业代表和送货部。

第五条　宣传促销物料发放前期准备

送货部根据《宣传促销物料兑换明细表》制定《宣传促销物料送货交接单》和《宣传促销物料发放签收单》;根据《宣传促销物料兑换汇总表》制定《宣传促销物料中转请示报告单》和《宣传促销物料中转签收单》。

第五篇：关于重点产品促销礼品发放规定

销售部礼品发放管理规定

为更好的促进我公司产品终端市场的知名度，加大硝苯地平缓释片、胞磷胆碱钠片、厄贝沙坦分散片的销售工作，公司制定以下礼品发放规定：

礼品名称：青花瓷精美中性笔

礼品数量：按照产品标示各2500支，共计7500支。公司预留1500支用于2012学术推广。以上共计9000支

一、促销管理规定：

1、本次促销只针对临床客户，不包函OTC市场。

2、其中硝苯地平缓释片只针对中标区域：山东、湖北、四川、甘肃、辽宁。

3、所有促销品任何业务员及商业配送公司不得截留，促销品务必发放到医院院长、药剂科主任或者医生手中。如发现任何商业公司及业务员私自截留，每支按照100元罚款相关业务员。

4、同一客户单批次发货超过50件按照100支发放。严厉禁止业务员为领取礼品单月分批次发货。

二、发放规定：

1、硝苯地平缓释片：每件货赠送2支。

2、胞磷胆碱钠片针对两个规格进行发放：每件货赠送2支。

3、厄贝沙坦分散片只针对操作临床的客户：每件货赠送2支。（仅限浙江、上海）

本管理规定自公司领导签字之日起实施。

销售部2011-12-05