促销管理办法

第一篇：促销管理办法

卷烟促销管理办法

一、制定本办法的目的和意义

为了整顿和规范88县卷烟市场的宣传促销秩序，提高卷烟品牌宣传促销活动的质量，更好的为卷烟工业企业提供服务，实现消费者、零售户、工业企业三个满意，特制定本管理办法。

二、卷烟品牌宣传、促销活动的条件和范围

1、卷烟品牌的宣传、促销活动是指工业企业为扩大卷烟品牌的市场知名度、提高市场占有率所采取的一系列宣传、促销行为。

具体包括：

（1）、为零售户张贴广告画，派发礼品；（2）、为零售户制作门头、货架、柜台、灯箱；

（3）、在大型商场、娱乐场所、酒店、宾馆、餐饮业等消费场所进行的产品宣传、介绍、促销、推广；

（4）、向消费者发放宣传单、手册、评吸烟、搞有奖促销；（5）、委托广告公司发布广告（由广告公司代理其促销活动）；（6）、开展各种形式的评吸会、座谈会、新品牌发布会等行为；

2、宣传、促销活动的申请条件

凡与000000烟草公司有卷烟经营活动的工业企业及准备建立经营业务的工业企业，有资格申请在0000县卷烟市场进行宣传促销活动。

3、管理范围：000所辖一区、000个县卷烟市场的一切宣传促销活动。

三、申请卷烟宣传、促销活动的审批程序

1、制定《卷烟品牌宣传促销方案》

工业企业在申请宣传促销前，首先要有针对性的做好市场调查，制定详细的宣传促销方案。内容包括：宣传促销活动的目的和指导思想，活动的时间、地点、范围、方式、方法、促销品的配置、促销人员的素质和数量等，促销方案要详细、完善，要符合相关法律、法规和本规定的要求。

2、确定《卷烟品牌宣传促销方案》

品牌培育部针对促销卷烟品牌所处生命周期，确定该卷烟品牌促销方案具体实施内容，并以信息反馈函方式通报各市场部，由各市场部确定促销活动具体地点和范围（目标零售户名单），报品牌培育部汇总。

3、填写《卷烟宣传促销申请表》

《卷烟品牌宣传促销方案》确定后，由工业企业填写《卷烟宣传促销申请表》，并报营销中心主任、主管营销中心局长、市局专卖部门、省局专卖部门领导审批后，方可实施。

四、西平县卷烟品牌宣传促销活动管理规定

1、未经批准，任何厂家不得以任何形式在000市场从事任何卷烟宣传促销活动。

2、任何厂家和委托的广告公司未经批准不得直接向各市场部、零售户、消费者赠送促销品和其他物品。

3、未经审批，任何厂家不得直接召开有零售户、消费者参加的各种会议，不得为零售户直接制作商店门面、柜台、货架、横幅、门牌、灯箱等一切有宣传性质的广告设施。

4、宣传促销的时间由品牌培育部根据情况确定。

5、为保持良好的宣传促销秩序，同品类卷烟不可在同一时间段内进行宣传促销活动（特殊情况除外）；每月只允许3个工业企业同时促销(节假日除外)，其余的按顺序等候审批。

6、各工业企业市场营销人员不得以不正当的宣传促销活动，干扰、影响订单部、各市场部的正常工作秩序。订单部、各市场部，要按照《卷烟品牌宣传促销方案》中所规定的具体宣传、促销活动细则，积极认真配合工业企业做好宣传促销工作。

五、监督检查

1、各市场部负责监督、检查工业企业在其所管辖区域内的具体宣传促销活动。对有不符《卷烟品牌宣传促销方案》具体内容的行为，及时上报营销管理中心，中心可视其情节轻重予以停止宣传促销活动或限期整改、停止销售该工业企业卷烟等处理措施。

2、营销中心全体工作人员要牢固树立为消费者、零售户、工业企业服务的思想，积极帮助工业企业宣传推荐产品，热心为其营销人员解决各类困难，共同做好我公司的卷烟品牌培育工作。

二〇一〇年元月五日

第二篇：促销(导购员)管理办法

促销（导购员）管理办法

1.目的：为加强公司内所有促销（导购员）的统一化、规范化管理，做到文明推销，礼貌

待客的良好服务作风，使公司内各项促销（导购员）管理工作有序化开展。特制定出本管理办法。

2.范围：公司所有在职促销、导购员的管理皆按本管理办法执行。

3.本规定办法所指的促销员、导购员是指：在我公司商场任职服务，由我公司统一管理，其劳资关系不属于我公司的所有在职员工。在以下各项条例中一律简称促销。

4.促销员、导购员管理的权责：

4.1 公司内所有促销的管理一律由公司人事部门与营运部门共同配合管理；

4.2 公司内所有促销的离、调、入职等手续都必须按照人事部审核、营运部门经理（主

管）审批、流程办理方为有效。

5.促销、导购员的各项手续办理：

5.1 入职手续：

5.1.1 为便于公司内所有促销（导购员）的统一规范化管理，公司内所有促

销、导购员均须办理入职手续，否则将视情节轻重予以通报批评、记

过处分的处罚；

5.1.2 公司内所有促销的入职手续一律周一至周五的工作时间里进行办理；

5.1.3 入职手续办理的相关程序为：



A.供应商（业务员）持公司业务部所签订的《促销协议书》（或《促销入场通知

书》），带进场促销到人事部进行面试；

B.经面试合格后，领取《入职申请表》按相关要求认真填写表格，《入职申请表》

经供应商业务员签名确认，人事部确认，营运部门经理（主管）签名后统一到

公司人事部办理入职手续；

C.公司人事部相关权责人员，查核供应商《促销协议书》（或《促销入场通知书》）

及其它项目资料属实后，方可开具《缴费通知书》办理入职手续；

D.供应商业务员或促销持公司人事部所开给的《缴费通知书》到公司财务部办理

工牌、工服、保证金等费用的缴费手续；

E.公司人事部凭财务部所开具的收费凭据及签章，在《缴费通知书》上加盖公司

人事章，录入促销个人详细资料；

F.人事部受理促销员入职手续，并为促销员办理工牌、考勤卡等手续；

G.公司内所有促销员一律须经人事部入职教育培训合格后，方可由营运部门主管

（负责人）安排上岗；

 5.1.4 凡供应商所委派的促销、导购员，有下列情形之一者，我公司一律不

予以办理入职手续：

A.曾被本公司开除者；

B.经本公司所在地医院体检不合格者；

C.精神状态不佳者；

D.曾从事过不正当职业者；

E.未满18周岁的未成年公民，或实际年龄超过38岁的成年公民；

F.无法胜任本职工作者；

G.伪造证件，欺骗公司者；

H.品性恶劣，经其他公私营机构开除者。

5.1.5 供应商委派的促销、导购员必须向我公司人事部呈交下述资料：

A.入职申请表（职员登记表）；

B.学历证明、职称证明；

C.个人简历；

D.健康证（在商场所在地指定办理健康证医院办理）；

E.计生证或未婚证明；

F.个人彩色1寸照片二张。

5.1.6 所有促销、导购员在办理入职手续时一律须到公司财务部缴取200元的工衣代办费，方可办理入场手续；

5.1.7 培训费用的收取规定：

 公司内所有促销员都必须经过10天考察期，促销员在此期间离职的一律无须缴纳

培训费用并可根据相关离职程序办理退取保证金手续；

 凡已过考察期的促销员在公司服务期限未满三个月者，一律须缴取100元的培训

费；

 凡公司业务部所签订的《促销协议书》属于三个月内的短期协议的，促销员的服务

期限不得小于协议时间，否则将一律扣取100元的培训费；

 凡促销员在公司服务期限满三个月者，则无须缴纳100元的培训费。

5.1.8 工牌费用的收取规定：

 公司所有促销员的工牌缴费标准为20元。；

 各供应商业务员换取促销员一律凭人事部所开给的离职证明书方可办理促销入职

手续；其中原促销在办理离职时未将工牌返回公司人事部的，供应商一律须到公司

财务部缴取工牌工本费30元；若缴回的（未返回原20元工牌保证金的），只须缴

取工牌工本费10元。

5.1.9 工服费用的收取规定：

 深蓝色T恤50元/件；

 灰色百货导购员套装150元。

5.1.10公司内所有促销员工服在入职时已全额付款，离职时无须再退回人

事部。

5.2 促销、导购员的内部调动

5.2.1 公司本着公平用人的原则，允许供应商将促销、导购员的工作地

点、工作岗位作长期或临时性的安排，也即调动；

5.2.2 调动的具体流程为：

 公司业务部或供应商提出调场申请，经所在部门审核，业务部核准后，人事部即开

出调派单，调动促销（导购员）即凭人事部开出的调派单到调入人事部进行报到手

续；

开出调派函→业务员持调派函到调入人事部报到。

6.促销、导购员守则：  具体流程为：业务/供应商提出调动申请→所在部门审核→人事部核准

6.1 遵守公司所制定的《员工手册》及各项规章制度；

6.2 遵照公司制定的《员工服务礼仪规范》，文明、礼貌、周到的接待顾客；

6.3 按照我公司的着装要求统一着装，随时保持优雅的姿势和动作，及整洁的个人

形象；

6.4 公司发给的工牌（工作证）一律须佩带在左胸前，不得悬挂于腰际或其他地方；

6.5 使用规范、礼貌、文明用语，在商场内进行文明推销；

6.6 按时上下班及打上下班卡，工作中不得随意串岗或离岗，也不得随意的延长就

餐时间；

6.7 上班时不得做与工作无关的事情；

6.8 合理、有序的摆放所负责区域人的商品，随时做好除尘、保洁工作；

6.9 虚心地接受公司有关领导及管理人员的批评教育，并努力改善现有工作中的不

足；

6.10

6.11

7.文明推销：

7.1.7.2.7.3.7.4.7.5.不得拖延或推脱公司有关部门所做出的投诉处理意见； 凡违反以上行为准则者，公司一律给予处罚。顾客已选定某商品时，促销（导购员）不得再唆摆或拉客介绍； 当顾客提问其它牌子时，不能说：“无用”或“不好用”之词来诋毁别的商品； 当促销（导购员）向顾客介绍商品时，其它促销员（导购员）不得围观； 当促销（导购员）导购顾客购买商品时，在顾客不接受其商品的情况下，促销（导购员）不得粗口或责骂顾客； 凡违反以上行为准则者，公司一律给予处罚20-100元并开除。

8.促销、导购员负责促销商品的抄单、补货流程按公司所制定的标准流程执行；

9.促销、导购员处罚规定：

9.1.凡促销、导购员的行为超出公司规定或表现低于公司《员工手册》所订标准

或违反各种规章、制度时，视同本公司职员同等处罚条件；

9.2.凡当月累计扣分处罚三次以上（含三次）者，部门负责人要可直接提出辞退促

销（导购员）申请，通知供应商在三天以内重新委派驻店促销（导购员），并

将辞退申请单转交人事部给予促销（导购员）办理离职手续；

9.3.公司促销的处罚一律须根据部门经理（主管）进行处罚提报，人事部根据相关

条例进行处罚的权限进行。

10.促销、导购员离职手续的办理

10.1.促销、导购员在申请辞职时一律须到人事部领取《离职证明书》，经供

应商/业务签名认可，营运部门负责人签名核准后，方可到人事部办理离

职手续，人事部在办理完毕促销离职手续时，须将《促销（导购员）离职

证明书》回传备案；

10.2.凡所属我公司符合正当条件解雇的促销、导购员，离职申请单一律无

须促销供应商/业务签名确认，我公司营运部门将以函文或电话形式提前

三天通知供应商更换促销、导购员。

11.促销、导购员退取保证金流程：

11.1.公司内所有促销员（导购员）的退保证金办理时间一律规定为

每周一至周五办理，其余时间一概不予办理，办理时一律须带齐有

关促销协议书及缴费单据；

11.2.促销员（导购员）退取保证金属于辞职范畴的，有关培训费用

扣款规定的须按上述中有关培训费、工牌费的规定扣款标准执行，凡属于停止促销员（导购员）协议或协议到期的范畴的无须扣除培

训费用，但须根据工牌使用及缴回情况扣除工牌费用；

11.3.促销、导购员在接到商品退场通知单后，由营运部门审核确认

后，该商品促销、导购员即可在人事部办理离职手续，并由人事部

开出促销、导购员的离职证明书，按有关审批权限批准后即可办理

退取保证金手续。

11.4.退取保证金的审批权限：

 促销协议到期的：

营运部→人事部→业务部审批→财务部出纳（退取保证金）

 促销协议未到期的：

营运部→人事部→业务部批复→财务部出纳（退取保证金）

 促销员被辞退的：

营运部→人事部→业务部批复→财务部出纳（退取保证金）（公司人事部列明细报送总经理）

11.5.当供应商提出停止促销申请后，一律先经公司业务部经理确认

后，方凭批准的停止促销申请单按规定程序办理离职手续。

11.6.凡供应商有关保证金单据的一律须凭公司人事部所开出的促销

员在职明细表到公司财务部进行财务查询，经财务部签名确认后，方可按正常程序办理离职及退取保证金手续。

12.本规定自发文公布之日起即行生效。

第三篇：促销赠品管理办法

促销赠品管理办法

一 目的

为规范公司促销赠品管理工作，保证促销活动的顺利进行，提高公司的销售业绩，特制定本办法。

二 适用范围

凡涉及公司促销赠品管理的相关事项均按照本办法办理。三 主管部门

促销赠品管理工作由公司市场部负责。

四 促销赠品种类的确定

4.1 根据产品策划方案，市场部搜集符合产品定位和特点的赠品种类，并分析费用预算，预估带动销售的目标。

4.2 促销赠品提案交由国内部总经理、营销副总、公司总经理审批。4.3 市场部安排相关部门购买或制作赠品。

五 赠品的发放宣传

1.市场部负责编制赠品介绍和领取说明，包括赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间以及“赠品数量有限，赠完即止”等内容。不再发放赠品时，应及时撤掉促销海报以免引起纠纷。

2.赠品发放前，店面负责人必须按照具体执行办法安排人员发放赠品传单，张贴赠品介绍和领取说明海报。

六 赠品的领取

所有促销赠品均从公司**仓储部赠品库**发送，并在活动开展前**两周**配发至相应店面。店面负责人员在收到赠品的同时，还应接到公司该次促销的《赠送办法》和《赠品接收单》。商场促销负责人应核对赠品数目与种类，填写《赠品接收单》。接收单一式两联，赠品接收人保留一联，公司市场部人员保留一联。

七 赠品的发放

1．店面负责人根据该次促销的《赠送办法》，对促销人员进行赠品发放培训，让所有促销人员熟悉、掌握促销活动的内容与赠品发放办法，并在促销活动中严格执行。

2．严禁在促销活动中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为，如果发生此类行为，则追究相关人员的责任。

3.消费者在领取赠品时，需要填写《赠品发放领取表》，客户需在表内填写真实信息，如姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间等。促销人员在已领取赠品客户的购物小票上注明“赠品已领取。

八 赠品的核查

市场部在赠送活动结束后，对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容主要包括以下几项。

1．检查《赠品发放领取表》，并对内容进行核对抽查。

2．如商场有剩余赠品，应予回收，赠品回收人填写《赠品回收表》，赠品归还赠品库。

九 特殊事件处理

1．赠送过程中，如出现赠品品质低劣、被毁坏而导致无法赠送时，应及时联系公司调换。2.赠送内容向客户公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不允许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意并向客户公示后方才进行，同时应张贴致歉公告。

十 本办法如有未尽事项，可以参照其他相关制度处理。

十一 本办法由公司销售部编制，解释权归销售部所有。

第四篇：促销礼品发放管理办法

宣传促销品发放管理办法

宣传促销品均为公司投资的广告行为，是为了宣传企业、宣传产品、促进销售，加强沟通和感情交流而进行的营销活动。

一、宣传促销品的范围：宣传资料及各种促销礼品。

二、宣传促销品的制作：

① 宣传促销品由市场部统一制作发放，有特殊需要的由办事处经理报市场部审核批复后执行。② 制作单位实行竟投标确定。

③ 市场部根据市场需要组织材料及设计设想，交印刷定标。单位设计、设计稿经市场部签字确认后转供应处签订合同完成印刷，收货、付款事宜。

④ 小礼品制作市场部提出具体要求，由供应处、监察处共同审核，确定制作单位留下样品，由市场部确定印制字样，供应处签订合同完成制作入库检验手续。

三、促销礼品管理 1．领用管理

①市场部根据办事处市场开发情况、产品发货、回款情况、终端开展情况以及终端报表，分配各办事处促销礼品的数量，制定发放计划，有特殊情况需要数量大或特殊的促销品，办事处另写申请报告，经市场部审查后，交公司领导批准确定

②办事处需提供详细的接货地址、电话、联系人报市场部。③市场部将发放计划及详细发放名单交供应处。

④供应处根据发放计划开具提货单和详细发放名单一并交车队和货运办公室。⑤车队及火车发运应根据送货、发货车辆的安排，将促销品在最短时间内发出，无货而又急需的通过火车快运寄出，业务人员不再单独领取。

⑥供应处将发放情况及时报市场部。

2．发放管理

①办事处经理负责促销品的管理，建立台帐，包括：名称、领用人姓名、时间、数量、发放目标、用途、签名等。每月将详细的使用情况报市场部。

②推广代表按市场部下达的详细发放名单进行发放。③公司内部人员不得私自用作福利，一经发现，罚款处理。

四、宣传资料

1．由办事处经理根据市场需要，写出申请交市场部。2．市场部审批后，交供应处安排随车发货或火车发运。

四、检查、考核

1．办事处经理对促销品的发放进行监督、检查，保证促销品发放的有效、合理。

2．市场部将分配计划寄至各药店，推广代表按计划发放并填写发放记录。

五、本办法解释权归市场部。

第五篇：促销员促销督导管理办法

广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

促销督导、导购员管理办法

一、总则

为规范管理促销督导、导购人员，提高业务技能和工作效率，特制定本办法。

二、导购人员界定：

常驻导购员、临时导购员、促销督导。

三、导购人员工作职责：

导购员职责：

1、售货：向顾客推销产品，完成公司布置的销售任务。

2、理货：导购员必须掌握商场的产品流通程序，协调商场及时出货、补货；协调公司、经销商、商场三者之间的关系。

3、宣传：按公司要求做好终端形象广告（展柜、海报、宣传资料、样机管理、赠品、POP）的摆放与维护工作。

4、信息收集：必须了解竞争品牌的产品、促销、推广等方面的情况，收集相关信息，并及时向当地办事处区域经理反馈。

5、售后服务：主动热情解答顾客和用户对产品性能、质量、技术等售后服务有关问题。及时为用户、顾客解决简单的产品问题，问题复杂且无法马上回复的，要向当地办事处反馈、促使办事处解决问题。

6、市场推广：执行、贯彻促销活动、市场推广等工作。

7、其它：参加当地办事处的例会；参与公司的各项培训。

8、每天填写导购日记。

9、认真学习销售技艺、产品知识自觉提高自身综合素质。

促销督导职责：

1、负责导购员的日常管理。包括：销量的监督、统计、考勤等。

2、收集、汇总导购员反馈的产品、质量、顾客、商场、竞争对广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

手等信息，并准时向企划部品牌推广处汇报。

3、协助办事处做好相关促销活动及广告宣传工作。

4、督导公司产品在商场的出样和POP宣传品的正确摆放，保持展柜上的产品摆放整齐、清洁。（特别没派驻导购员的商场）

5、就导购管理及终端售点管理提出合理化建议。

6、根据当地的实际情况，制定相应的导购管理制度。

7、组织、成立导购员例会制度。

8、负责导购员销售技艺、产品知识的培训工作。

9、全面协助办事处做好其它相关工作。

四、派驻导购员的标准

根据市场销售实际需求，全国各经销商场派驻导购实行统一标准，达不到标准的一律不派导购员。

1、销售效益好，单一产品月销量达30台或销售额在20000元（包括电磁炉、电饭煲、电热水瓶）以上的商场。

2、综合实力雄厚，起得宣传品牌、产品窗口作用的商场。

五、导购员上岗模式：

1、达到派驻标准的商场可派驻专职导购员，但不允许直接聘用商场营业员为专职导购员，特殊情况可向营销中心申请，商场营业员转为专职导购员后必须服从我公司管理。

2、在销售旺季，确实有必要派驻导购员，可向营销中心申请兼职导购员。

六、导购人员的招聘及上岗流程：

1、各办事处根据导购工资预算，分导购员名额。计划内由客户填写《导购人员申请表》、《导购员履历表》申请，经办事处同意后报至公司企划部品牌推广处申请，经营销总经理同意增加导购员名额后才正式入职。

2、当所在区域导购员数量达到10名以上，可申请促销督导。由广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

办事处报企划部品牌推广处申请，经营销总经理同意后即可上岗。

3、导购人员必须经营销总经理批准才能上岗，严禁擅自换人、事后申请。

七、导购人员要求：

导购员：

1、高中毕业以上学历。

2、个人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

3、有敬业精神，语言表达能力强。

4、年龄40岁以下，有营业员经验优先，当地户口优先。

5、具较强的沟通及表达能力。

6、具有敬业和吃苦精神。

兼职导购员：

1、可到当地中专或大专院校寻找有促销经验的学生兼职。

2、具有较强的沟通能力和学习能力。

3、个人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

促销督导：

1、一年以上的导购员管理经验。

2、对市场灵敏度高，反应迅速。

3、高中毕业以上学历，有较强的写作能力。

4、具有较强的沟通能力和技巧培训。

5、具有较强的管理能力和团队精神。6、30岁以下，不限性别。

7、当地户口优先。

八、导购人员工作纪律

1、完成公司每月下达的月销售任务。广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

2、每月1日将填好的《美联终端月销量报表》准时交到促销督导处。由办事处促销督导统一于每月3日下午5：00前传到营销中心企划部品牌推广处或F778899@126.COM

3、遵守公司的管理制度。按时上班、不迟到、不早退；事假、病假须向促销督导和商场负责人请示，须请人代班，并做交接工作。

4、树立“顾客永远是对的”的观念，不得与顾客争吵。

5、必须遵守商场工作纪律。

6、上班不准吃零吃、聊天，不准看与工作无关的书报。

7、上班时间穿着商场统一工作装或职业套装。个人卫生整洁，打扮得体。

8、准时参加办事处的例会。

9、协助办事处做好市场调查工作。

10、服从办事处其他临时的安排。

九、导购人员薪金标准及构成

1、导购员、促销督导薪金=考核工资+激励+福利+提成

2、兼职导购员工资=定额*天数（按日薪计算）

十、导购人员工资计算方法

1、导购员：

A、考核工资由我公司负责，试用期400元/月，试用期二个月，转正后450元/月或500元/月，试工作表现，绩效考核而定。

B、根据导购员的工作表现、出勤、《销售报表》完成情况、销售任务的完成率等综合因素给予相应的激励。C、导购人员可享受公司提供的节假日政策。

D、导购员提成由客户负责。提成机制由客户根据当地实际情况制定。

E、对今年高端机黑钻之星，金钻之星终端导购人员每卖出一台，公司给予40元提成。

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F、对终端促销员特设立最佳贡献奖，每月评出三名，一、二、三等奖，一等奖奖励200元，二等奖奖励150元，三等奖奖励100元，此奖由大区、区域经理、经销商、促销督导、企划部进行评估，主要根据每月销售任务的完成情况，终端销售的建议，终端形象的建设等。

2、兼职导购员：

广州、深圳、上海、北京50元/天，其它城市30---40元/天。

3、促销督导：

A、考核工资由我公司负责，试用期1200元/月（包括交通费100元/月试用期，通讯费100元/月试用期），试用期二个月（特殊情况如很优秀，可一个月），转正后1400元/月（包括交通费150元/月，通讯费150元/月），直接计入工资发放。B、促销督导可享受公司提供的节假日政策。

C、促销督导提成由客户负责。提成机制由客户根据当地实际情况制定。

D、对促销督导特设立最佳绩效奖，每月评出一名，由大区、区域经理、经销商、企划部进行评估，主要根据销售任务完成率，导购员管理情况，终端形象的建设，销售报表的收集与回传，促销活动监控与实施情况等综合因素。最佳绩效奖为400元。

十一、导购员的考勤制度

导购人员周六、周日必须上班，可根据当地不同的消费购买时间一周内（七天）安排一天休息。如在旺季或确实需要，大区、区域经理可安排七天全部上班。作息时间按商场规定。

十二、导购人员激励机制。

公司将布置月销售任务，销售任务的完成率将成为激励的重要广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

参考依据。

正激励(奖励)导购员：

1、超额完成月销售任务20%以上的导购员奖励30元。

2、在完成销售任务的前提下设置月度金、银、铜三个奖项，全国销售量前三名的导购员分别奖励100元、80元、50元。

3、对受到用户书面表扬的导购员奖励100元。（书面表扬指用户直接到办事处、商场或写信到公司表扬导购员）

4、对提出合理化建议且被公司采用的导购员奖励100元。

5、对全年综合表现突出的导购员，公司将组织到总部或到其他市场进行培训、参观。并评为公司的优秀员工候选人，参加公司优秀员工评选。

促销督导：

1、在完成销售任务的前提下设月销售优秀奖二名，平均销售量前二名的促销督导各奖励100元。

2、公司将根据终端形象建设、促销活动的实施、导购员的管理等多个方面的考核，分书面表扬和口头表扬二级嘉奖。对连续三个月获书面表扬的促销督导奖励200元，对连续三个月获口头表扬的促销督导奖励100元。

3、对全年综合表现突出的导购主管，公司将组织到总部或到其他市场进行培训、参观。并评为公司的优秀员工候选人，参加公司优秀员工评选。同时归入公司的干部储备，负激励（处罚）

导购员：

1、对销售任务完成率低于60%的导购员负激励20元。

2、对不按规定填写《销售报表》的导购员负激励50元。

3、对弄虚作假的导购员第一次发现负激励50元，第二次开除。广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

4、对违反办事处例会规定的导购员负激励20元。

5、对受商场、顾客、客户投诉，经证明属个人原因的导购员将视情况作负激励150元或调整人员处理。

6、对连续三个月未完成销售任务的商场，经调查如属人员原因即以解聘导购员。

7、大区、区域经理或客户查岗一次不在岗的导购员负激励20元。（指不在工作状态）

8、凡展台、样机不整洁，广告资料不齐全、或浪费，经查明如属导购员原因，负激励20元。

9、廉洁奉公，做好促销赠品管理工作。对查获有贪污赠品、小礼品等行为的导购员第一次负激励100元，并要退还贪污物品。第二次解聘导购员。

促销督导：

1、对销售任务完成率低于60%的促销督导负激励100元。

2、对不按时交《美联终端销售报表》的促销督导负激励50元。

3、对销量弄虚作假的促销督导，第一次负激励100元，第二次开除。

4、对受商场、顾客、客户投诉，经证明属个人原因的促销督导将视情况作相应的措施。负激励100元或调整人员。

5、对连续三个月未完成销售任务的商场，经调查如属个人原因即以解聘。

十三、导购员服装费、管理费、培训费、其他费用及押金的补助

1、对前三个月表现良好的导购员，如所在商场要求服装费，可向办事处报告，经公司同意后，可凭所在商场的有效发票报销，限额为300元/年。

2、导购员所在商场要收取的管理费、培训费、工卡费及其他费用由客户负责。

3、鉴于导购员商场押金可于导购员离职时取回，押金由导购广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

员垫付。

十四、导购人员工资发放流程

常驻导购员和促销督导：

1、常驻导购员和促销督导入职时必须提交以自己中国工商银行帐号给企划部品牌推广处以作领取工资的帐户。

2、每月的3日前，办事处、促销督导必须将上月的《美联终端销售报表》、《考勤表》核实无误后传真或E--MAIL到企划部品牌推广处。F778899@126.COM

3、由营销中心企划部品牌推广处核算导购人员，促销督导的工资后送交财务部。

4、公司将在每月的26日左右将上月的工资（激励、福利和补助）汇入导购员帐户。

兼职导购员

现场发放工资，由客户代垫，凭有效证明报销后转货款。

十五、导购员工资监督办法

1、促销督导、大区区域经理应及时对导购员每月上报的《美联终端销售报表》进行审核，保证其真实性。

2、企划部品牌推广处每月对导购员进行抽样核查。

3、导购人员有权了解自己的工资标准，激励原因及金额。

4、如发现办事处不按本办法申报工资的，导购员有权利直接向营销中心企划部品牌推广处投诉。

5、导购人员工资存折及提款卡应由导购员本人保存，办事处及其他人不得以任何形式和理由保管导购人员的工资存折及提款卡。

6、导购员报回公司的姓名必须与本人身份证的姓名及开户名一致。如不一致，公司有权拒发工资。

7、导购员虚报销量及出勤天数，与商场工作人员串通作弊者，广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）

立即免职。

8、办事处虚报导购人员数量、虚报商场销量等弄虚作假者，促销督导负激励1000元，并立即解聘；办事处经理负责追回多发工资，另负激励2000元，立即解聘。情况严重者上诉经济法院仲裁处理。

9、办事处不得无故截留导购人员工资，一旦查明属实者，促销督导负激励200元，办事处经理负激励500元。

注：

1、无促销督导的办事处，由办事处经理履行促销督导职责。

2、本办法由广东银港科技有限公司制定，从2004年10月1日起执行。

广东银港科技有限公司

2004年10月1日