成功的道路都是由目标铺成的

第一篇：成功的道路都是由目标铺成的

成功的道路都是由目标铺成的美国前总统罗斯福的夫人在年轻时从本宁顿学院毕业后，想在电讯找一份工作，他的父亲就介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫将军。

萨尔洛夫将军非常热情地接待了她，随后问道：“你想在这里干哪份工作呢？”“随便。”她答道。

“我们这里没有叫„随便‟的工作”，将军非常严肃的说道，“成功的道路都是由目标铺成的！”

人生感悟：

没有奋斗的方向，就活得混混沌沌；准确地把握好自己的喜好和追求，是走向成功的第一步！

第二篇：失败并非都是成功之母

失败并非都是成功之母

“失败乃是成功之母”。说起这句话，许多人都会想起伟大的发明家爱迪生。爱迪生伟大的一生曾经历过无数次的失败，正是因为这一次次的失败，为爱迪生今后攀上科学高峰埋下了伏笔，从而令爱迪生走上了人生最辉煌的顶峰。有的人简单地认为：失败的次数越多，成功的机会就越大。有的人更以“失败”为荣，打着“失败乃成功之母”的旗号来“炫耀”自己的失败。但我要告诉他们：失败并非都是成功之母。

如果不符合客观规律去办事，那么失败的后面仍是失败。如果事情的本身已违反了客观规律，那么，已经注定了事情会失败，无论为做错的事付出多大的努力，都会进入“多做多错”“错上加错”的死胡同。

伟大的科学家牛顿，生前经历过无数次失败，但最终还是成功地发现了“万有引力”的奥秘。那是因为“万有引力”符合客观事实。但后来，牛顿却致力于证明上帝的存在，结果“屡败屡试”，“屡试屡败”。因为他违反了客观规律，不相信人类衍化的客观规律，而迷信于“上帝造人说”这个错误学说。如果失败之后，不寻求失败的原因，一味相信“失败乃成功之母”，那就永远不会有成功的一刻，只会白白耗掉光阴。某同学考试考砸了，可是他并没有反省自己失败的原因，只以“失败乃成功之母”来自慰，在学习上还是“三天打渔，两天晒网”，结果期末考试仍是个“不及格”。

成功不是必然的，想要成功就要经历失败，但我们不能总是以“失败乃成功之母”来宽慰自己。只有在失败之后，吸取教训，寻求失败的原因，才能真正地做到“失败乃成功之母”。

第三篇：成功源于目标

营业部目标管理的设想

——读《成功源于目标》有感

在我们营业部管理过程中，应该包涵有独立的目标管理。

(1)、目标管理是营销计划有效执行的良好工具。

其一、使计划评估具体可行：评估的一个重要标准就是计划的目标，如果将目标从结果转变为过程中的一个环节，就能客观准确评估实施效果。

其二、使计划执行成效得以控制：要点在于透过对目标的管理，把握计划执行的重点，并掌握评估的依据，使目标成为指导计划执行或调整的方向。目标管理作为有效的工具，与计划的分解相结合，配合对分解计划的评估，使计划执行过程得到控制。

(2)、目标的分类管理。硬性目标：销量目标、费用目标、利润目标等，这些目标有的能反映结果，有的能反映过程。良好的目标管理关键在于对目标进行综合评估。软性目标：管理制度、客情关系、价格体系、市场秩序、信息分析等，这些目标是达成硬性目标的保障，如果说硬性目标是结果，那么软性目标就是过程，只有将过程管理起来才能确保结果的有效达成。

(3)、目标的绩效管理。

其一、对目标结果的绩效管理：这里衡量绩效的重点是将结果与目标对比，通过差异来判断目标完成程度，如果营销目标包含了结果型和过程型两种，那么这种差异可以反映出一定的原因，但是如果只采用结果型目标，绩效考核就无法反映真实的状况。

其二、对目标过程的绩效管理：这里衡量绩效的重点是将过程与目标对比，考察计划要求的工作有无做到位，有什么因素影响了硬性目标的实现。这种软性目标的绩效考核能够比较真实地反映实际状况，但在促进销售人员动力方面不如硬性目标直接，因此最好将其与硬性目标绩效考核结合起来。

第四篇：目标决定成功

目标决定成功

本文摘自：http://shaklee.zx85.cn/blog/article/14.html 圣经说：你定意要做何事，必然给你成就，亮光也必照耀你的路。

有一位瘦子和一位胖子在一段废弃的铁轨上比赛走枕木，看谁能走得更远。瘦子心想：我的耐力比胖子好得多，这场比赛我一定会赢。开始也确实如此，瘦子走得很快，渐渐将胖子拉下了一大截。但走着走着，瘦子渐渐走不动了，眼睁睁看着胖子稳健地向前，逐渐从后面追了上他，并超过了他，瘦子想继续加力，但终因筋疲力尽而跌倒了。

最后，在极大好奇心的驱使下，瘦子想知道其中的秘诀。胖子坦然道：我太胖了，以至于看不到自己的脚，只能选择铁轨上稍远处的一个目标，朝着目标走。当接近目标时，我又会选择另一个目标，然后就走向新目标。

人生其实也是这样，你有目的或目标吗？你一定要有个目标，就像你无法从你从来没有去过的地方返回一样，没有目的地，你就永远无法达到。

一、目标决定成功——设定目标与计划的重要性

1、目标能激发我们的潜能

一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和沮丧的海滩。

没有目标的人，即使本身拥有巨大的力量与潜能，但如果把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应该做什么。说得明白一点，要发挥潜能，你必修全神贯注于自己有优势，并且会有高回报的方面。目标能助你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展，目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起着重要作用。可以说，目标是成功路上的里程碑。

【故事】金佛与梦想

一个和尚没有钱为寺庙铸一尊佛像，因为佛像造价甚高，于是他利用朋友送给他的水泥来塑佛像。做好了之后，由于佛像太大，没有办法从大门搬进去，于是他雇了一辆吊车吊进去。吊车将佛像吊离地面约一米高时，不慎佛像掉了下去摔坏了。和尚很伤心，那一晚，突然下起雨来，雨水渗进佛像破裂的缝里，使得裂缝更加大了。第二天，雨过天晴，阳光普照，和尚起来做早课，无意中瞥见佛像裂缝里有闪闪发亮的光。他跑进屋里，拿了根棍子撬开水泥，结果出现了亮闪闪的一尊佛像！

每个人内心都有那么一尊金色的塑像等待被发觉，但你必须相信它是真实的。不要害怕做不可能实现的梦。心有多大，舞台就有多大。干任何事情，信心第一，策略第二，技巧第三。先决定干不干，再决定怎么干。先有方向，再谈方法。

2、目标能调动我们超越自我的信心

你给自己定下目标之后，目标就会在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会越来越有成就感。

对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛。随着时间的推移，你实现了一个又一个目标，这时你的思维方式和工作方式也会渐渐改变。

有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果目标不具体——无法衡量是否能实现——则会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉。如果你无法知道自己向目标前进了多少，就会感到泄气，最后甩手不干了。

其实，人和人之间的差距仅仅在于：多年前，他们中的一些人知道自己的人生目标，而另一些人不清楚或不是很清楚自己的人生目标。

3、目标使我们看清自己的使命

每一天，我们都能遇到对自己的人生和周围的世界不满意的人。你可知道，在这些对自己处境不满意的人中，98%的人都对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画。他们没有改变自己生活的目标，无法用一个人生目标去鞭策自己。结果，他们继续生活在一个他们无意改变的世界上。

制定人生目标未必能使你活到100岁，但必定能增加你成功的机会。人生倘若没有目标，你肯定会一事无成。正如贸易巨子J·C宾尼斯所说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的伟人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。”

4、目标使我们关注工作成果

不成功者常常混淆了工作本身与工作成果的基本概念。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会带来成功。但是，他不知道任何活动本身都不能保证一定能成功。一项活动要有用，就一定要朝着一个明确的目标。也就是说，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出了多少成果。

目标有助于我们避免这种情况发生。如果你指定了目标，又定期检查工作进度，自然就会把重点从工作本身转移向工作成果了。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。

二、目标决定成功——制定正确的人生目标

1、明确你的价值观

前些年人们争论舍己救人的事情，比如一个大学生救了一个老人而牺牲了自己年轻的生命。有人认为不应该，理由似乎很充分：国家花了很多钱来培养一个大学生，与一个没有什么文化的老年人相比，这在国家的利益上是个损失，所以不该救。但有的人认为，大学生与老人都是生命，从这个意义上讲没有区别。这就是价值取向的不同，不同价值取向往往会产生不同的行为准则。

一般的处世准则是：

信守承诺——不自欺欺人

服务贡献——我为人人，人人为我 积极追求——利人利己

关爱家庭——负起责任

宽容理解——以和为贵

自律自制——有条有理

保持童心——像牛顿那样做一个拾贝克的孩子。

2、明白你的人生角色与目标

一个人从小到大，既要人养，也要养人。为人子，为人夫，为人父……直至为人师长，为官一方……角色千变万化。每一个角色意味着一份义不容辞的责任。作为职业经理人，在

追求圆满人生的过程中，如何兼顾全局，平衡和谐地发展，避免顾此失彼，因小失大，这确实是对我们不小的考验。

所以，在制定人生目标时，我们不妨分开不同的角色领域，一一订立目标。

在事业上，假设你是一位职业经理，这一个角色随着时空条件的变化，又产生了不同的子角色，比如，在老板、上司面前，你是下级和执行者；在下属面前你是上司；在同事面前你是伙伴；在顾客面前你是公司的代表等。

在社会生活和人际关系中，你可能是一个同学、朋友、战友、老乡、邻居、老师、学生、志愿者、公民等。

在家庭生活中，你可能是一个丈夫、妻子、父亲、母亲、儿子、女儿、兄弟、姐妹等。

因此，我们务必确定在我们人生中最重要的角色，以及这些角色应该履行的责任和义务，并以此制定我们的发展方向和奋斗目标。

3、“天道酬勤”的悖论

【故事】新版龟兔赛跑

龟兔赛跑的经典故事，又有了几个新的版本，这里说的是兔子自从第一次比赛，因为自满和偷懒而输掉了之后，一方面很没有面子，另一方面，也关起门来深刻反省了自己，并且给自己约法三章：第一，绝不服输；第二，绝不自满；第三，绝不偷懒，全力以赴。一个月之后，兔子又找到了乌龟，要求再比赛一场，乌龟勉强同意了。在一个风和日丽的早晨，在老虎、猴子、大象等动物的监督之下，比赛开始了。发令枪响过之后，兔子一溜烟地飞奔而去，而且，一路之上，兔子不断地自我激励：“我是最棒的！我加油！我一定能成为第一！”

可是，最终的结果却是，乌龟又获得了第一名，兔子又输掉了！

为什么？

答案是：兔子跑错了方向。

现实生活中，没有方向或者跑错方向的大有人在。很多人都坚信“天道酬勤”、“一份耕耘，一分收获”、“勤奋+汗水=成功”、“世上无难事，只要肯登攀”、“笨鸟先飞”等等成功的格言，殊不知，这些必定成功的道理是建立在一个基本前提之上，那就是正确的方向。也就是说，选择比努力重要，确定方向比出力流汗重要。也可以说，方向错误，你越努力，你离成功越远，离失败越近。

三、目标决定成功——行动、再行动

【故事】木匠的房子

一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要走，感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是，木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料。

木匠完工后，雇主来了。他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：房子归你了，这是我送给你的礼物。木匠感到十分震惊：太丢人了呀……要是木匠知道他是在为自己建房子，他干活儿的方式就会完全不同了。

你就是那个木匠。每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭尽全力。终于，你吃惊地发现，你将不得不住在自己建造的房子里。如果可以重来……但您无法回头。人生就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度决定了你明天住的房子。

梦想和目标的区别是什么？梦想没有行动计划，而且目标必须有相应的行动计划。否则，即使你定了远大的目标，那也只是梦想和空想而已。

编制和实施行动计划时要做到六点：

1、计划以年、季、月、星期、天为单位。

2、完成目标的时间、地点、方法、步骤、程序、过程、任务、结果等，详细列出。

3、根据目标的重要性和关键程度，对计划执行进行优先排序。

4、计划执行如何检查、监督、总结。

5、计划执行的奖惩。比如，你可以聘请你的家人、好友、上司、下属，作为你的个人计划实施评判员，让他们参与你计划的制定和执行。你自然会全力以赴。

6、不要忘了给自己奖励，哪怕是你按计划时间起床，你也要给自己一个微笑，在镜子面前竖起大拇指说：“你真行！你真有毅力！你是最棒的！”要形成自我激励的习惯。

心理学家得出了这样的结果：当人们的行动有了明确目标，并能把自己的行动与目标不断加以对照，进而清楚知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达成目标。

在生活中，之所以很多人做事会半途而废，往往不是因为难度较大，而是觉得距成功太遥远。他们不是因为失败而放弃，而是因为心中无明确而具体的目标，乃至倦怠而失败。如果我们懂得分解自己的目标，一步一个脚印地向前走，也许成功就在眼前。

第五篇：成功的目标

目标 成功

看到周围很多人都生活得越来越好，再看看自己，有没有感到困惑：为什么别人总是比我成功？为什么只有我一个人总是原地踏步？再问问自己？给自己定下了合理的目标吗？

有一个源自哈佛的调查结论：在接受调查的年轻人中，27%是没有目标的，他们总是生活在社会的最低层，生活中不如意和抱怨很多。60%对目标的认识很模糊，他们总是生活在社会的中下层，但算是安稳度日。10%有清晰的短期目标，生活在社会的中上层，而且呈稳步上升趋势。最后的3%，他们有着短期和长期的生活目标，属于顶尖成功人士。就是说你选择什么样的目标就会有什么样的成就，也会有什么样的人生！今天的生活状态就是你过去的目标！你属于哪个百分层次中的呢？ 成功心理学界有句名言：心态决定命运！

长期找不到工作或工作不顺心的人容易产生两种心态：怨天尤人和自怨自艾。怨天尤人者把责任都推到了外界环境上，看不到自己的不足，从而做不到“避短”；自怨自艾者把责任一古脑揽到自己头上，看不到自己的长处，从而做不到“扬长”。美国潜能大师伯恩崔西说：成功就等于目标，其它一切都是这句话的注释！我们暂且将“达成预期目标”作为成功的定义！有的人可能有很多的目标，如何能确定一个有效的目标呢？这里有一个基本原则：

1、具体的；

2、可以量化的；

3、能够实现的；

4、注重结果的；

5、有时间期限的。如果你的目标同时具备以上五点，就说明这个目标是有效的！当你知道了目标的重要性而且制定出一个有效的目标之后，接下来，就看看自己对目标的期望强度了，不同的期望强度就会有不同的表现特征，也会得到不同的结果。期望强度分为六种：

1、期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不需要；

另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。这就是不想要，当然他的结果是得不到！

2、期望强度为20-30%，表现为空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。这就是瞎想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。

3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间后便会放弃，凡事三分钟热度，碰到困难就退缩，成天幻想着不付出就能得到，这就想要，但十有八九不成功！

4、期望强度为70-80%，确实是他的真正目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇，靠运气成功，即使得不到也会转为安慰自己：曾以努力过，也算对得起自己，马上再换一个目标。这就是很想要，有可能成功，因为运气而成功，但也因为运气而失败！

5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他在关键时刻不能排除困难，坚持到底，直到成功；对他而言，也许付出100%的努 力比达一到目标更为痛苦，其实第99步放弃与第一步放弃就结果而言没有什么区别，99%与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！这就是常言所说的“99拜都拜了，就差最后一哆嗦”。

6、期望强度为100%，其表现是不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对他们来说，达不到目的的后果很严重，比死更可怕。这就是一定要，所以他们一定有办法得到！

明确了目标和方向，了解了自己的行为目的，知道什么是最重要的事情，然后朝着这个方向去努力。在某一个阶段静下来评估一个新的进展，或检讨自己的效率，因为能“看”到结果，所以保持信心与激情全身心地投入！这样还有什么能阻挡我们成功的步伐呢？