各位评委老师大家好

第一篇：各位评委老师大家好

各位评委老师大家好，我们是纬度团队，我们项目名称是“标准化法律服务网络平台”首先我对我们公司做一个简单的介绍，我们公司主要为微小企业提供法律咨询和为他们量身打造标准化法律文书。

现在屏幕中出现的就是我们公司的架构图。

我们公司短期的发展战略是以成都为区域中心，拓展周边地级市的业务。发展企业客户群，收集企业客户资料。长期的发展战略是以四川为区域市场业务重心，深耕西部地区，同时以上海，深圳为基础培育东部沿海市场。

接下来引入大家眼帘的是我们网站的首页，法律通以不同年龄、民族、工作性质的人的微笑作为主页面图片，给浏览者留下温馨的感觉，展现出了我们一最亲切的态度为客户提供优质、贴心的法律服务。

这是我们公司企业法律服务界面，大家可以看到网页的右下方一个版块：“创业，给你法律的钥匙 信赖由此启动”。因为我们公司是做微小企业的，而初创业公司会成为我们主要目标客户，我们会为他们打造整套创业需求的法律服务包。

最近我们也和计算机学院的微力互动科技公司展开合作，为他们提供股权转让协议，股东会 决议等法律文书。

这是我们个人法律服务的界面，这是我们做的婚前财产协议的产品。

从可行性方面分析，首先国家的宏观政策，如电商发展政策和法律服务行业发展政策都是为了我们公司的发展提供了政策上的支持。

我们最大的优势是我们专注于微小企业的法律问题，因为现目前国内还没有一家法律电商对微小企业进行专项的法律服务，而从PPT中可以看到微小企业对于法律服务的需求正成逐年上升的趋势，所以说市场潜力是非常巨大的。

除此之外我们在性价比，服务时间，和020模式上都体现出我们相较于传统法务的优势 同时我们看到我们的劣势主要包括发展初期资金不足，知名度不高，市场推广缺乏经验。威胁上有两方面，第一是来自传统律师平台的冲击，第二是公司知识产权的侵犯。机会上还是前面提到的国家一个政策上的支持。

公司的产品已经建立起来，下面就是如何将只卖出去的问题，我们公司采用的营销策略有事件营销即对热点法律问题纠纷中处于弱势一方提供我公司免费法律服务，通过媒体报道宣传，树立良好企业形象，提高知名度。

另外还将采取视频营销，直复营销，病毒式营销以及SNS营销来推广我们的产品和服务。融资方案上，资金来源主要集中在两个方面，第一个就是股权融资吸引天使投资30万元，第二个就是我们团队通过国家大学生无息贷款筹资15万元。

我们公司通过可持续经营，预计在第五年实现盈利，从而进行一个投资回报。

最后我们会遇到经营上的风险，包括技术风险，市场风险，内部管理风险，外部竞争风险以及成本控制风险。

就市场风险而言，表现为客户关注度未达到预期值，原因是服务为满足需求，宣传力度不足。我们公司就此问题将采取，及时了解会员客户的市场动态，对客户进行定期调查，对每次推广活动进行评估。

虽然风险是存在的，但是也是可以控制，并且我们已经由学院申请通过了国家大学生创新创业项目，获得了资金和技术上的支持。因此我们充满了信心。谢谢

第二篇：尊敬的各位领导,评委,老师,亲爱的同学们,大家好!

尊敬的各位领导，评委，老师，亲爱的同学们，大家好！

我演讲的题目是“祖国在我心中”。

祖国，当我们提起这个词的时候，我们的心中马上会联想到壮丽秀美的山川，历史悠久的文化，会联想到钢铁般的国防，善战的勇士；还有那鲜艳的五星红旗。对于家乡的山水，家乡的声音，语言，人们都会怀有一种特殊的感情，这种最深厚的感情，就是爱国之情最自然的流露。

那莽莽无际的原野，奔腾浩荡的江河，苍茫辽阔的草原，为我们提供了极为生动的情感素材，我们的祖先用勤劳和智慧，创造了中华民族灿烂的文明，在哲学，历史，政治，军事，文学艺术等诸方面取得了无与伦比的成就。所有这些都凝聚着一种民族的自信心和自尊心，它激励着人们把自己的智慧，力量以至生命毫无保留地贡献给祖国和人民。

从古至今，祖国就涌现出无数的爱国者，他们把祖国，民族的利益看得高于一切，把个人的命运同祖国民族的命运紧紧地联系在一起。如精忠报国的岳飞，收复台湾的郑成功，中国革命的先驱者孙中山，两弹一星的邓稼先，驾驶神州五号飞向太空的杨利伟，奥运新星刘翔等等……无数仁人志士以铁的事实抒写了一曲曲爱国之歌。他们为祖国生，为祖国死，把爱国之情化作英勇献身的实际行动，把为国捐躯，报国献身视为最崇高，最光荣的事情。

同学们，我们应该为生在这个英雄的国度而自豪，为这些民族之花而骄傲。其实，爱国，不仅仅是对祖国的一种深厚的感情，它更是一种沉甸甸的责任啊。所以，同学们，我们要从小树立爱国精神。例如：在升国旗时，要行注目礼；平时要积极参加校内外开展的一切和谐成长的活动。虽然这些只是日常生活中的小事，但是却充分的体现出了自己的爱国意识。

50多年前，一代伟人毛泽东面对祖国的壮丽河山，写下了不朽的诗句：江山如此多骄，引无数英雄竞折腰。今天，我们更有理由相信：数风流人物，还看今朝！

我的演讲完了，谢谢大家！

第三篇：尊敬的各位评委老师

灰雀说课稿

尊敬的各位评委老师：

大家好，我说课的题目是《灰雀》。下面，我将从说教材、说学情、说教学目标、说教学过程，说教育技术的应用五个方面对本课的设计进行说明。

一、说教材

《灰雀》是人教版六年制小学语文三年级上册第二组的第一篇课文，这组课文的重点在于讲述名人身上平凡的小事，让学生从小事中感受他们的不平凡。而本课描述的列宁在公园里寻找一只丢失灰雀时，遇到将灰雀抓走的小男孩，并通过交谈促使小男孩将灰雀放生的故事。这是一篇写人叙事的文章，在教学中，应当引导学生通过多读去体会名人身上的优良品格。

二、说学情

教师以学生为主体，让学生全面参与到课堂教学中，充分体现教师的主导作用。结合三年级学生的年龄特点，教学中我主要采用了情境导入法，朗读感悟法，自主合作探究法等方式，让学生在充分朗读，讨论，交流的基础上大胆发表见解，从而让学生的情感价值观在课堂教学中有效地生成和升华。

三、说教学目标

学习这篇课文时，学生不容易把握文章的线索和思路。所以，在确定教学目标时，我将“灰雀”作为本课的切入点，以寻找丢失的“灰雀”为主线带动学生纵观全文，引导学生通过对话去领悟人物的内心活动。因此我确立本节课的教学目标是：

1.知识与能力目标：A、借助工具书或联系上下文理解有关词语的意思。B、正确、流利、有感情地朗读课文。C、理解课文内容，体会到列宁对灰雀的喜爱和小男孩诚实的品质。

2.过程与方法目标：以学定教,引导学生读懂课文.培养和提高学生的语言感悟能力,观察能力和评价能力。

3.情感态度与价值观目标：了解诚实的可贵，使学生受到思想上的净化，爱鸟类，热爱大自然，维护生态平衡的教育。

教学重点：列宁发现灰雀消失之后，通过耐心、得体的交谈使孩子放回了灰雀的经过。

教学难点：如何使学生透过他们的言语和神态来领会人物的心理活动

四、说教学过程

(一)、情景导学 提出问题

(多媒体展示：三只灰雀在枝头欢蹦乱跳地唱歌。)

瞧!灰雀来为我们讲述一个有关列宁的故事，让我们热情地和它们打声招呼吧!

1、读题，能用自己的话说说这是怎样的灰雀吗?

2、为了这可爱的灰雀，列宁和一位小男孩之间发生了一个怎样有趣的故事呢?让我们带着这个问题赶快走进课文，美美地读一读吧。

(二)、自主学习尝试解决

1、让学生充分地、大声地朗读课文，借助拼音和工具书读准字音，读通课文，了解课文大意

2、学习生字新词，课件出示词语：郊外 散步 胸脯 仰望 欢快 或者 严寒 诚实 可惜 肯定 果然 面包渣 白桦树 欢蹦乱跳 自言自语

(分行出示，请同学做小老师，带读，识读，齐读)(三)、设置悬念，激发兴趣

1.引读：听，三只灰雀在枝头欢蹦乱跳地唱歌，多么惹人喜爱。可有一天，列宁发现那只胸脯深红色的灰雀不见了，它到哪儿去了呢？

2．精读课文，感悟真“爱”

自由轻声读一读课文 3－10自然段，哪几段是列宁说的话？哪几段是小男孩说的找一找、读一读。

3．读课文3．5．7．9自然段，请大家再读列宁的这几句话，仔细体会列宁这些话的意思。

4．有谁知道灰雀到底到哪里去了？读4．8．10段。

a.各自练读这几段话，指名朗读检查。（指导读好“一定会飞回来的！”）教师运用手势，指导学生加强语气。

b.读后体会：这时候，小男孩在想什么呢? 5．细细体会列宁和男孩的心理感受，分角色朗读3－10自然段，(四)、烘托高潮。

1．在列宁真爱的感染下，小男孩把灰雀放回树林，看，它们又在枝头欢唱了。幻灯片展示：列宁和小男孩在白桦树旁看着灰雀„

2．学生交流、提出疑问，如“列宁为什么要问鸟？鸟怎么会说话呢？”

3．教师引导学生深入体会，列宁尊重孩子，理解孩子，他可不愿伤害这个可爱的小男孩的心，这就是对孩子的爱！

4．小结：学了课文你有什么收获？ 我懂得了：

a、要像列宁一样善解人意，尊重、爱护小孩子；b、要像小男孩一样诚实，知错能改；c、爱护小动物，给它们自由。

五、说教育技术的应用

运用多媒体技术辅助教学，能大大提高教学内容的感染力，激发学生的兴趣，促进学生的思维训练，使学生在情感上和行为上积极参与学习的全过程。当“列宁又看到那只灰雀欢蹦乱跳地在枝头歌唱”这一动态画面出现在学生眼前时，他们会为之惊喜，仿佛自己也来到白桦树下，看到了灰雀欢蹦乱跳的身影，听到了灰雀悦耳的歌声，喜爱灰雀之情油然而生。这种仿佛身临其境的感知，会让学生情不自禁地为灰雀的归来而高兴，为男孩的诚实而高兴，在不知不觉中感悟列宁对灰雀的爱，对男孩的爱，从而突破教学的难点。

第四篇：尊敬的各位评委老师

尊敬的各位评委老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我演讲的题目是：《做讲法制守纪律的好学生 共筑伟大中国梦 》。

什么叫遵纪守法呢?人们在社会生活中遵守有关纪律，依法办事，严格恪守法律规范就叫遵纪守法。有的同学认为，讲纪律就没有自由，讲自由就不能受纪律的约束。这种看法是错误的，自由是相对的，是有条件的。人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱走马路，被车辆撞倒，那就失去了行走的自由。因此，世上没有不受约束的自由。

我们小学生正担负着努力学习，将来建设祖国的重任，祖国、社会都要求我们知法懂法、遵法守法。在学校里，同学间总会有些矛盾和摩擦，同学们要互相关心和尊重，友爱相处，团结合作。如在做什么事时意见不同、出现矛盾，一定要冷静处事，决不可意气用事，更不可挥拳相向，伤及自身或他人。我奉劝同学们遇事要冷静，要有法纪观念，不能做害人害已的事。我们学校有着严肃的校纪和优良的校风，我们作为小学生，更应该与同学和睦相处，理智冷静地对待和处理问题，让我们严格要求自己。

大家都知道，遵纪守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务。中华民族自古以来就有“礼仪之邦”的美誉，出生在新时代的我们更应该用自己的实际行动去捍卫这一美誉！同学们，祖国、社会都要求我们要做一个有道德、知法、懂法、守法的好公民。我们现在正处在长身体、长知识的黄金时代，我们要认真学习《小学生守则》、遵守《小学生日常行为条例》，知荣辱，树新风，从小事做起，从我做起，与同学和睦相处，冷静地对待和处理问题，自强、自尊、自重、自爱，让我们严格要求自己，做一个遵纪守法的小学生，当一个有道德、讲文明的好少年！

我的演讲完了，谢谢大家!

第五篇：尊敬的各位领导、老师,大家好!

尊敬的各位领导、老师，大家好！

我是软件学院辅导员娄伟哲。

2006月7月我毕业于大连外国语学院英语学院，留校担任辅导员工作，同年9月迎来了自己的第一批2006级本科生547名，专科生248名，共计795名学生，从那时起，我便与辅导员工作结下了不解之缘，有人说辅导员工作是四年一个轮回，到今天我工作恰满整四年，下面我以2006级学生为例，对我的第一个轮回做以总结：

辅导员工作的重点是维护学生的安全和稳定，每逢节、会都是稳定工作的重点，由于所带学生数众多，我制定了以点、带线、带面的维稳工作机制，以院党、政的思政方针为出发点，年级长带动班长，学生会主席带动学生会骨干，学生党支部副书记带动所有学生党员，计算机兴趣小组带动12名网络监察员，实现党组织、班级、学生会，网络监察全方位的动态掌握，同时制定应激预案，实行党员、学生会分片负责制，将校园分成寝室、操场、教学楼、机关楼、综合服务区五个区域，校园外分为旅顺新玛特广场、星海广场、青泥洼桥、中山广场、人民广场五个区域，保证一旦发生不稳定事件时可以第一时间掌控局面。

我接手2006级学生后，是大外当时两最“最年轻的辅导员，带学生最多的辅导员”，工作压力很大。从参加第一次软件学院全体教工大会，院长反复强调“保障和提高教学质量”开始，我就意识到要做好辅导员不仅仅是日常事务性工作这么简单，学风建设是学生工作的一项重点。一位老辅导员曾经告诉我“师严而后道尊”，因此从2006级学生入学开始，我就实行严抓：一年级刚开学就早、晚自习双管齐下，为了查自习，我在两年中每天都是早7:40到校，晚上等学生8:00下晚自习后，才离开教学楼，配合日缺课总结，找缺课较多的学生谈心，打电话与家长沟通，针对旷课情况非常严重的学生，书记亲自请家长到校面谈，为了不耽误家长上班，周末加班与家长谈话。降级、跟班试读不是最终的目地，让学生学好，在大学真正学到东西，不浪费父母的血汗钱，毕业能找到一份好的工作，才是最终的目的。

通过一年时间与学生的朝夕相处，在二年级上学期刚开学时，我便可以做到，无论多少学生参杂在一起，我都可以迅速的分辨出哪些是我的学生，并且可以准确的说出795名学生每一名学生的班级、姓名和性格特点。

辅导员工作往往是琐碎而平凡的，但正是日常的点滴思想政治教育工作，在潜移默化中影响着学生，引导着学生的成长方向，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。特殊群体是辅导员工作的重点群体，在一次辅导员培训中，培训师说“辅导员不是心理咨询师，遇到问题应让学生及家长寻求正规的心理治疗”，是的，辅导员不是心理咨询师，却承载着家长的重托，是学生的倾诉对象，在学生和家长间架起一座崭新的沟通桥梁，在我带的学生中，有一名同学与整个班级同学关系都不好，在教室，她自己单独坐一排，发现这种情况，我先后四次找她谈话，开始她不承认自己的问题，单纯强调他人的错误，渐渐地她接受了我的建议，和我谈了她的心里话，她说自己家庭特殊，虽然和父母关系还算不错，但是他们不是自己生身父母。了解情况后，我及时与她的母亲沟通，在通过六次，共计5小时36分12秒的通话中，我惊讶发现她的父母是亲生的，只是由于她与父母长的不像，小时候母亲的同事经常开玩笑说她是捡的，加上她向父母求证时，父母由于隐晦又没有正面回答，她就信以为真了，长达十年的时间，她都认为自己在这个世界没有亲人，所以越来越孤僻，她的母亲说：“怎么可能不是亲生的，孩子是剖腹产，我的肚子上还有伤疤呢。”但是，由于误会，母亲肚子上的伤疤变成了孩子心灵上的伤疤。在澄清这个误会后，这名学生的性格有了很大的转变。

2007年1月和2月，学院完成了历史性的搬迁工作。软件学院学生公寓及教学楼的搬迁，我都负责新校区这一块。1月底的旅顺天寒地冻、海风飕飕的吹，又没有暖气，我穿两个羽绒服，穿着爱斯基摩人一样的大棉靴，累了就往土包上一坐，饿了就啃包子，冻手就将两手插入袖口；当时陪伴我的还有十几名学生志愿者，一名志愿者偷拍了我一张照片，存在手机里，起的名叫“包工头”；就这样我和十几个“小民工”们坚守岗位，认真的清点每一件学生物品和办公用品，和大家一起圆满地完成了学院的搬迁工作，实现了学生物品的零丢失。事实证明：我们辅导员虽然也是娇生惯养，但是经得起考验的，是“上得了厅堂，下得了工地的”。

辅导员工作的出发点都集中在一个大大的爱字上，记得有一次张顺书记曾经说我护着自己的学生，像爱自己的弟弟妹妹一样，容不得人说个不字。是的，我爱我的学生，我正是想用自己的爱心、信心、诚心和责任心赢得学生的安心，家长的放心，学校省心。

编筐编篓全在收口，就业是学生和家长最关心的问题，也是学校最为重视的问题。为了解决学生的出口问题，一方面，我认真研究所带学生的专业优势，开办大学生讲坛，请优秀毕业生向学生介绍学习、工作经验，通过日常工作培养学生的综合素质，引导他们在学好专业课程的基础上，全面发展；另一方面尽最大努力收集就业信息，并尽量利用好每一条信息，将与用人单位要求相匹配的学生向单位推荐，同时，做好学生的就业指导，帮助学生分析自身的特点和优势，理清就业思路，因为我的分析贴合学生的实际，学生非常信任我，经常征询我的意见。一次东软人力资源部部长打电话给我，说东软看中了我的一名学生，学生说得征求一下辅导员的意见才肯签约，想让我跟学生好好介绍一下东软的情况。通过努力，我所带的248名专科毕业生初次就业率为99.19%，547名本科毕业生初次就业率为99.45%，学生就业质量也很高，就业单位有省委组织部，高新园区区政府，边检、消防、边防、公安，银行，邮政，IBM、惠普、索尼、佳能、简柏特、埃森哲、阿尔卑斯、东软、长虹等。

毕业年级的学生工作是不分白天和黑夜的，是每天至少12个小时工作制的。由于我院本科生四年级的教学安排是到企业实训，绝大部分学生不在校，因此，我与学生的沟通采取网络和电话沟通相结合。在学生进入毕业年级后的十个月中，每个月我的手机费都超过300元。诺基亚直板机是以经久耐用著称，但在送走10届毕业生后，我仅仅使用了6个月的诺基亚直板机却因长时间的高负荷工作而长眠不醒了。99.45%的就业率是怎么来的，是与每一名学生沟通、指导、督促的结果。为了保证毕业生安全离校，在临毕业的2周里，每天晚上张顺书记都带着我们辅导员，站在学生宿舍楼下，看着学生们都熄灯了，睡着了，我们才回家，每天到家都是凌晨1点之后了，第二天，还要以饱满的热情和精神投入到学生毕业的准备工作当中。2010年6月27日，2010届毕业生顺利离校，我又马上投入到整理档案工作中，在这一切工作都结束，暑假也临近了。9月4日，我又迎来了969张青涩的面孔，新一个轮回开始了。

下面我简单谈两点这几年辅导员工作的心得及体会：

第一，关于特殊群体工作。

首先是严重心理问题学生的多发群体的界定。在有严重心理问题的多发群体，通过工作的积累，发现贫困生是一部分，生成原因是生活的压力和与他人相

比较所产生的自卑感，另一部分的多发群体则常常被忽视，是学习成绩优异的学生，2006级2名心理疾病的学生学习成绩一个班级第一，一个是班级第三，生成原因是自己给自己的学习压力。学习成绩一般及偏差的学生爱好广泛，愿意打打球，逛逛街，反而心理很阳光；而学习成绩优异的群体往往因为一门心思学习而多发焦虑、抑郁等心理问题。

再者，关于降级学生教育的问题。

由于所带学生人数多，使得有一些工作我们实施的教育是以点带线、带面的教育，但对这些降级学生来讲，所施的教育必须是点对点的教育，在一些工作中不可避免的有时我们要展现出师之威严，但是对降级学生的教育必须是亲姐姐般的柔声细语与关爱，需要制度管理与人性教育相结合，我所带的降级的学生中有96%顺利毕业，工作也都很好，其中有在政协工作的公务员，有在沈阳机床厂工作的国企职员，学生的成功是对我努力工作的最大奖赏。一名学生毕业时对我说：“老师，你知道吗，我从小就被批评惯了，老师、爸妈天天说我，只有你没有批评我，才使我有了学习的信心”。

第二，学生的毕业去向，即广义上的就业问题，不是单单毕业年级一年就能解决好的，想让学生有好的出路，所施的教育必须从一年级就开始。

我院学生毕业的出路主要有三部分：出国、工作和考研。

我常常听大一新生说不知道现在该忙什么，不知道将来能做什么，学生的迷茫主要来自于对未来的不确定，为此我在新生考察期的三个月内，无偿为学生上了每班四课时，共计88课时的大学生生涯规划课程，帮助学生确立自己的长期目标和短期目标，有侧重点的度过大学生活。比如说考研的学生，就我院的专业来说，暂时没有完全对口的研究生专业，考计算机专业，相应的理论及专业课程不够，考语言专业，则缺少语言文学课和语言学课程知识，因此，想要考研的同学必须及早确立要考的专业和学校，以便利用课余时间学习专业课程，单靠第四年准备成功几率微乎其微。拿就业来说，根据往年的经验，我院学生的就业面还是非常广的，有公务员，有做软件开发、软件测试、BPO、财务、文秘、人力资源、教师、基础软件操作等等，因此学生需要尽早确定工作目标，进行有的放矢的专业课学习，同时考取相应的资格认定证书，如：人力资源师，教师资格证等等。有意向出国的同学则首先需确定国家，之后韩语方向出国的准备韩国语等级

测试中级，日语方向的准备日语等级测试二级，英语方向的准备雅思考试。

在四年半的辅导员工作中，我有过浅尝甘霖的欣喜，也有过屡遭挫折的痛楚，有过日常事务的奔波与劳累，也有过大事难事的洗礼，其间是学生们的信任给予我信心，是领导们关切的话语给予了我勇气，是同事们的支持给予了我力量，让我勇敢的战胜一切困难。还是那句话，我爱我的学生，我正是想用自己的爱心、信心、诚心和责任心赢得学生的安心，家长的放心，学校省心。我相信，在我们的共同努力下，大外的学子都会拥有一个美好的明天。

软件学院辅导员

娄伟哲

2011年4月15日