关于法律业务的一些心得

第一篇：关于法律业务的一些心得

关于法律业务的思维的一些心得 1 首先记住，你从事的是法律行业，不是会计师，财务专家。明白法律业务的关注点——预测政府（法院）对某一行为的态度。是允许自由为之，还是要受到一．．

定限制抑或被禁止。法律关注的是从事一项活动来自政府的干预程度，而预测政府干预程度的依据就是法律、法规、规章。法律业务的关注点虽然是预测活动受到政府的干预程度，但是不落实到企业的成本、风险上对于企业就没有太大意义。很少有企业基于正义而遵守法律，企业遵守法律的直接动机在于法律对它从事活动所施加的成本，以及可能受到的处罚风险。法律业务不创造利润，它的着眼点在于削减成本，预防法律风险。．．．．．．．．．．．何为与法律业务有关的成本？主要有以下几类：第一、交易成本；第二、制度 成本；第三、实现权利成本。

所谓交易成本，即在促成一项交易的过程中涉及到的成本，比如与政府沟通，与合作者沟通产生的成本。

所谓制度成本，是选择某一企业组织形式或者行使某一权利时需要的成本，这些成本直接由法律创设的制度、权利产生（税是重要的制度成本）。例如选择公司这种组织形式就必须缴纳企业所得税，而合伙企业则无需缴纳，企业所得税是公司的制度成本。此外也需了解制度收益，例如选择公司的制度收益在于“有限责任”，但是为较小的风险付出的成本即是企业所得税。

所谓权利实现成本即实现权利带来的成本，如诉讼成本（律师费、诉讼费）。法律业务最主要涉及以上这三类成本，对于这三类成本要明确以下：

（1）清晰地知道各个环节所需支出的成本科目，成本如何计算；

（2）成本如何在主体之间进行合理分配。法律业务的另一着眼点在于预防法律风险。风险可以有多种，政治风险、经营风险，而法律风险只是诸多风险中的一种，因未能满足法律要求而带来的受到处罚、被诉讼的损失。所以法律风险直接来源于法律本身。对于法律风险要做到：

（1）识别法律风险（有法律，即有法律风险，明确特定的法律风险来源于哪部法律）；

（2）识别法律风险的严重程度；（学会按照罚则计算法律风险的后果）

（3）法律风险的发生概率；（了解国家政策）如果是诉讼业务，关注的是如何通过请求权思维组合起法条实现法律上的正义。对于非诉业务，关注的是如何把法律规定转化为成本、风险。非诉业务无需使用请求权思维，需要用成本、风险思维解读法律规定。适当了解商业模式。通过商业模式了解企业的盈利方式，与合作伙伴如何配合，了解每一个主体在整体中居于何种位置；法律人需要行业知识，但无需过于具体。为饮食行业提供法律服务不代表需要了解如何去做面包，了解行业知识在于了解政府如何对整个行业进行管理，设置何种行政许可等，在生产经营不同阶段如何进行规制。了解每个行业的生产流程以及合作者，但是着眼点应在于政府管理。了解政府运用法律管理社会的思路——类别化管理。用法律语言表达即是——特殊法优于一般法，这对于检索法律很重要。对于某些具体的事物没有明确法律规范时，需要了解该事物的上位概念（属概念），因为在无明确规范时，法律对属概念事务的管理适用于该事物。亦即检索法律时，是由特殊到一般。10 要学会分步骤思考，不要将问题不同方面杂糅在一起。以上就是法律业务的思维方式，没有必要因为海量的信息让自己感到焦虑，而要根据法律业务的特点有意识的搜集材料，认识事物。

第二篇：法律心得

法律学习心得体会

东四沟小学 刘静

在学习教师的各项法律法规的过程中，又一次让自己的思想和心灵得到提升，法律法规的制定为我们从教者指明了前进的方向，提出了努力实现的目标。在学习中认真对照，自我反思；在寻找差距与不足中正视自己。

一、在十八大的引领中正视教育

十八大报告中将优先发展教育，建设人力资源强国作为一项社会建设的重要目标，充分体现了党中央对教育事业的高度重视。作为一名教育工作者，我们一定要牢记教书育人的神圣天职，在自己的工作岗位上，全面贯彻教育方针，坚持育人为本，德育为先，实施素质教育，着力提升层次，提高质量，精心教书，潜心育人。回顾自己几年的教书时间，使我深深体会到，要想当好一名教师，最根本的就是要把教书育人当成自己的天职，做到在教书中全面提升自己的素质，在育人中不断净化自己的灵魂。而要做到这一点，我们必须丰厚自己的底蕴，提升自己的品味，自己在这方面还有很多欠缺，今后要努力通过各种途径来充实自己，以便更好的完成教书育人的重任。

二、让法律法规时刻警醒自己

在相关条文中，明确指出了作为教师所不应去做的言行，以及对学生要平等对待的原则。品读条文，对照自己，觉得自己能够按照相关规定指导自己的实践，规范自己的行为。在教育教学中努力做到为人师表，平等对待每一个学生，为学生营造了既宽松又有序，既民主又自主的学习、生活氛围，让学生

在快乐与幸福中得到发展。在教育教学实践中，始终牢记法律法规的条文，充分做到尊重学生人格，不歧视学生，对学习或平行存在问题的学生多方想办法树立其信心，但有时也有耐心不够的时候，今后要学会寻找孩子身上的闪光点，用显微镜看其不足，我们彼此一定都会多得许多快乐。

三、以德为先，率先垂范

人者德为先，只有有德行的人才能用自己的言谈举止去感染别人，影响别人。教师就是这样的职业，用德引领，以灵魂塑造灵魂。关于和中提出的相关要求，我都努力践行，严格要求自己。我觉得作为一名教师必须爱字当先，心中有爱，就会爱事业、爱岗位、爱学生，教师要做到为人师表，率先垂范，教师就是一面镜子，照不到自己，却照着学生。在与学生相处中能够站起来，也能够蹲下去去，让学生进而亲之，素而敬之。在与家长的相处中，努力做到在沟通中相互了解，在交流中达成共识。

四、学典型找差距

在我们教育行列之中，古往今来有无数的楷模和先进为我们谱写了一曲曲动人的，感人的篇章。虽然许多楷模与先进的事迹我并非熟知，但我国著名教育专家支玉恒，他的那种执着与坚持，敢于挑战与自信的精神深深的感染着我，我觉得自己缺少的就是这样一种精神，去寻找这种精神，让自己在当今社会纷繁复杂的环境中能够拥有一片属于自己的天空。

第三篇：法律心得

法律培训心得体会

2014年3月8日上午，听了左老师的法律基础知识培训课，让我受益匪浅。法律永远是公正严肃的。它捍卫着公民的权利，维护着公民的合法利益。任何人不能跨出它所规定的方圆。

法律，说白了就是所有公民的行为规范。从小学开始我们就已经开始接触到法律。我们以前所接触到的法律除了《未成年人保护法》就是《交通法》了，随着私家车数量的增长，近几年各大城市的交通事故越来越多了…而受害者大多数是我们青少年，可见遵守法律法规不仅仅是一个中国公民的义务，也是保护我们生命安全的途径。说起《未成年人保护法》就得提起《预防未成年人犯罪法》。未成年人犯罪听起来就让人胆战心惊…未成年的时候我们不应该在教室里面安然的读书么，怎么会走上犯罪的道路呢？网络游戏，家庭不和，让一个个幼小的心灵出现畸形，甚至认识不到犯罪的严重性。一个个案例让我们揪心……

人生如同一张白纸，我们的成长过程就是在给这张白纸着色的过程，我们走的每一步都会留在这张人生的纸上。有的人留下的是一张色彩斑斓的纸，上面满是绚丽的图案；有的人留下的则是灰暗一片；更有的是还没来得及在这张纸上添满色彩，这张纸就早早飘零。我们学习法律知识不仅是为了保护自己，也为了保护他人。不要做那张凋零的白纸……

第四篇：业务心得

业务心得

真心：大音稀声，大爱无语。真诚地跟顾客做朋友，用真诚打动顾客，常和顾客沟通，逢年过节登门拜访顾客，给顾客发短信，寄贺卡。

细心：注重细节，树立公司形象。顾客尊重公司，才会买公司的油。做事要追求完美，尽量不出错。

用心：心有多大,世界就有多大。心有多大，事业就有多大，成就就有多高。要有梅花香自苦寒来的理念，刻苦工作。要用心感动客户，让客户爱和你做朋友，主动买你的油。要主动了解顾客的库存情况，随时准备给客户送油。节假日要提醒顾客提前备货。

专心：集中精力做好销售工作。

第五篇：业务心得

老业务员积累几年的业务心经 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是

你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于电每一个电话都是高质量的，多打总比少打

好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后

才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。电话后就

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次停下来了