进入洗车行业分析大全

第一篇：进入洗车行业分析大全

汽车行业在2009、2010年快速发展以后，我国的汽车数量急剧增加，庞大的汽车数量给汽车后市场带来了很大的发展，也跟广大创业者创造了很好的创业机会。汽车美容、汽车用品、汽车维修、汽车配件等汽车后市场纷纷迎来创业的春天，开一家洗车行对创业者来说是一个不错的选择，下面小编就和大家介绍2013年如何成功开一家洗车行。

开洗车行需要多少钱?对该行业的分析如下：

洗车行是一个投资少，见效快的行业，那么开一个洗车行需要多少钱?只要2-3万元的资金便可启动经营，而且由于洗车的技术要求低，设备也不复杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能进入状态，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。

洗车行相应的清洗设备：一般情况下，2支喷枪，2-3个人，1天起码能洗20多辆车，按照洗车的行情，大货车25元1辆、轿车和面包车10元1辆、摩托车5元1辆，除去房租、工资、用水和设备折旧等费用，效益是明显的。那么开一个洗车行需要多少钱?洗车行的清洗设备的价格相差很大，一套自动洗车线所用资金约在10多万元左右，高压泵水枪有3000元即可拿下，至于购置哪种，完全看你的需要而定。粗略计算，大致最少投入在3000元以上，最多的投入应该达15万元。

开洗车行投入资金后，如何把店开好才是关键，教你如何开个洗车行：

如何开个洗车行首先做好选址很关键，以营业地点为中心，对半径5公里内的环境、客户群、交通、市场竞争等情况进行详细考察。

◆所选营业地点周边不要有同行业经营，除非你的投资规模大于其他经营者，否则不利于吸引客户，易被竞争对手挤垮;

◆营业地点交通一定要便利，所谓便利就是要四通八达、直来直往，客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，如果是临街店铺，应选择进得去、出得来的路段;

◆应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体，绝大多数人会选择就近洗车，如：加油站、停车尝中高档小区等;

◆周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等，如果这些方面不完备，无形中会加大你的投资成本。市场调查可通过政府咨询、实地走访、现场观察等方式进行，比如你可以考察你的目标地区有多少商务写字楼、有多少停车尝多少家加油站，咨询物业、观察居民区车辆拥有情况(实地数数儿)，等等。总之，你的目标地区(5公里内)汽车拥有量越多，你将来的生意才有可能更好。

开洗车行手续审批严格一定要耐心

北京市2000年7月14日发布的《关于清理整顿本市机动车车辆清洗业的通告》，为洗车业立下规矩。凡从事车辆清洗业的经营者，必须持工商局核发的营业执照到所在区市政管委申请办理《城市车辆清洗运营证》，方可进行车辆清洗经营活动。知道如何开个洗车行了吧，手续的审批是很困难的。

为此，需打交道的政府职能部门不下10个，大致包括工商局、税务局、政管委、节水办、城市规划部门、市政设施管理部门、公安局、交通局、供水部门、环保部门、城管部门、消防局、供电局、市容环境卫生部门等。如有不符合规定的地方，须改进方案、协调部门，重新提交材料进行审批。审批合格取得《运营证》后，施工、改建、布线、装修、设备添置、人员招聘等又花掉您大量时间。因此，洗车站的开业准备期可能是3个月，也可能是1年多。对于投资者来说，不仅要有充分的心理准备，还要预留资金，应对可能发生的预算外支出。

通过以上项目的介绍，你是否有了自己的创业想法呢？如果你有了好的创业选择，那就赶快行动吧。

第二篇：蒸汽洗车行业的发展

蒸汽洗车的优点以及发展趋势

一、蒸汽洗车的发展趋势分析

国内市场基本从04年始出现蒸汽清洗，国外市场还要早几年，随着近年来国际化节能环保机制和意识的不断提高，因传统高压水洗车的缺陷而被淘汰，目前国内有很大部分的汽车美容店，4S店已在使用蒸汽洗车设备，也逐步让大众客户所接受，近年来也有发展成功的蒸汽洗车连锁品牌店，蒸汽洗车主要在节约用水和无废水污染的优势前提下，其更能适应多场所选择洗车服务的经营模式，除店面洗车，还可发展地下停车场洗车、物业小区移动上门洗车等，随着蒸汽洗车机的普及应用，将来发展的趋势基本分为连锁品牌蒸汽洗车店模式、4S店提高服务蒸汽洗车模式、独立洗车店蒸汽清洗模式、家庭用户便捷式洗车模式。

二、蒸汽洗车机的主要市场优势

（1）能适应节能环保的大市场趋势

随着国际化节能环保机制和意识的提高，传统高压水洗车因不节约水资源，造成大量废水污染等弊端，蒸汽洗车正好解决了这些问题，蒸汽洗车必将成为一种新的发展趋势。

（2）能适应各种场所的洗车服务

蒸汽洗车具备无废水污染的优势，洗车服务可开展到上门移动洗车，地下停车场洗车，大型商场停车场洗车，家庭用户自助洗车。

（3）能进行全方位洗车

蒸汽洗车机可灵活调节干湿度，不同于高压水洗车，除清洗车身外，还可以清洗引擎，清洗车内沙发、顶棚、空调、坐垫、脚垫、玩具、饰品等，达到全面清洗。

（4）能将清洗提高为精洗

蒸汽精洗的主要概念是：首先蒸汽可全面清洗汽车的各个部位；而最重要的是蒸汽洗车不是单纯的高压加冷水的冲洗过程，而是通过蒸汽干燥的特性，以适当的压力和温度全面地对汽车每个细微部位进行清洁、杀菌、消毒、除味，达到更高的洗车清洁度，将简单的清洗提高为精洗，更密切关系到车主的健康问题。

第三篇：关于进入生物科技保健品行业的分析报告

关于进入生物科技保健品行业的分析报告

生物技术是当今国际科技发展的主要推动力,生物产业已 成为国际竞争的焦点,对解决人类面临的人口,健康,粮食,能源,环境等主要问题具有重大战略意义.一、国家关于生物科技行业的政策

2010年9月通过的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》(以下简称《决定》)将生物产业列入战略性新兴产业.《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020)》(以下简称《纲要》)也已将生物技术作为科技发展的五个战略重点之一.为贯彻落实《决定》和《纲要》的部署,配合《国民经济和社会发展第十二个五年规划(2011-2015年)》实施,全面推进我国生物技术与产业的快速发展,2011年11月科技部已印发了《“十二五”生物技术发展规划》.在贷款、技术等方面国家对生物科技行业的发展给予了大量的政策支持。

二、生物科技中保健品市场发展前景分析：

伴随我国社会进步和经济发展，保健业已经迅速成为一个独立的产业。中国的保健品行业起步追溯到20世纪80年代，在短短的几十年里，因为人民生活水平的提高，消费方式改变，全球健康消费逐步攀升，为保健品产业发展提供了契机，人们对对保健品的需求十分旺盛。同时，医改方案已经在2009年颁布，基本医药目录逐步列入医保药品之中，许多厂家会因为政府的这一政策而改变方略等，在这样的背景下，2010年保健品已经因为其稳定的利润率获得各大制药企业的青睐。可以预见，虽然今后世界保健品生物科技竞争趋势将更加激烈，但是多层次的社会需要为保健品提供了可以长期发展的空间与潜力。

三、保健行业中的经验借鉴

在众多的生物科技行业中，保健品行业发展迅速市场潜力大，其中许多的前辈企业，他们的经验值得借鉴。如：

1.福临门冬虫夏草

是厦门源泰全电子商务有限公司旗下的网络滋补品品牌，冬虫夏草业界5A精选级标准的制定者，同时也是国内网络销量第一的冬虫夏草品牌。

产品及价格展示

产品定位：国内产地5A精选虫草的代表 产品细化：

实惠型：4条/克

一级虫草 每公斤为4000±300条，159元/克，个头较小，适合治病、保健，经典型：3.5条/克 高级虫草 每公斤为3500±300条，178元/克，效

果较好，适合治病、保健，尊贵型：3条/克

特级虫草 每公斤为3000±200条，198元/克，个

头较大，效果更佳，送礼、治病皆可。

送礼型：2.5条/克 虫草之王 每公斤为2500±200条，236元/克，个头最大，美观大方，采用高档原木精心制作，典雅高贵，值得珍藏。

包装： 外包装采用标准硬质纸箱，包装盒内在送出前会进行防挤压

处理，内包装采用标准PVC包装，PVC盒封盒处贴有专用

防拆标签，确保货运安全。如下俩种包装模式： 1.标准包装

2.商务送礼包装

零 售 价：按个头大小分类，并按克计算 150元-250元/克不等 价格策略：采用定价策略大致是中等偏上价格战略。

销售渠道：采用网络销售模式，商城直销模式，薄利多销，省去了传 统虫草销售的层层中间环节以及高额的运营费用，最大限

度地让利于消费者。

经营理念：“诚信为先、品质第一”的理念，致力于将真实的冬虫夏

草提供给消费者，让更多的消费者切实享受到纯正的冬

虫夏草带来的健康价值。

售后服务：推荐用户使用支付宝付款，收到货鉴别之后再确认付款，顾客凭盖有公司章的购买单享受福临门商城7天无理由

退换货服务。经验总结：

之所以福临门冬虫夏草能在杂乱的虫草市场获得业内乃至消费者心中一致好评并占有大璧江山，是因为福临门本身的产品是来自国内最好的虫草产地--西藏那曲和青海玉树的虫草，在此基础上福临门企业一直贯彻着“诚信为先、品质第一” 的理念，致力于将真实的冬虫夏草提供给消费者，以消费者为导向，树立起自己的品牌，营销出自己的口碑，以7天无理由换货服务获得广大消费者的放心与信任。其中也看出了福临门对自己产品的自信心，其间利用网络商城直销模式行销，省去了中间环节及高额的运营费，最大限度的让消费者得利，这样的既带来健康又实惠的产品必定受赢得消费者青睐与信任。

2.国产安利纽崔莱

安利纽崔莱是通过从有机种植物中获取各种维生素，矿物质和植物营养素等养分，生产出用来解决单一的膳食习惯所引起的营养失衡所带来的诸多健康隐患的片剂保健品。

主要经营产品：蛋白粉、倍立健、鱼油、各类维生素片等 产品展示：

目标人群：单一的膳食习惯所引起的营养失衡的人群 零售价格：根据整个企业的定价范围在150元--300元不等。

营销策略：

A.使用了产品组合营销，将现有保健产品组合分为三大套餐增强了产

品竞争力，延长了产品寿命，提高了销售量。

1.学生记忆套餐

2.中年老套餐

3.孕妇套餐

B、企业形象的宣传 品牌形象

2001~2004年，安利纽崔莱先后邀请获得奥运冠军的优秀运动员担任品牌形象代言人。2005年，纽崔莱推出由易建联演绎的全新品牌广告“梦想腾飞篇”，进一步深化“有健康，才有将来”的理念。

体育事业的支持

2001年7月，赞助第21届亚洲男子篮球锦标赛。

2001年12月，赞助2001-2002国际泳联世界杯游泳赛。

2002年6月，赞助上海市首届安利纽崔莱活力健康跑。

2003年在广州、上海、沈阳三地成功举行安利纽崔莱健康跑。

2004安利纽崔莱健康跑在全国八个城市掀起全民健身运动的高潮。

2005年，纽崔莱健康跑活动将推广到全国21个城市。2005年，纽崔莱强强联

手世界顶尖篮球联盟NBA，合力推出中国首个青少年传统安利渠道指直销

即传销渠道

纽崔莱健康体验中心

安利（中国）纽崔莱健康体验中心占地500多平方米，完整反映了纽崔莱的农场种植、加工生产、科研实力及非凡的发展历程。体验中心设置了“纽崔莱健康世界” “影响健康的因素” “健康的需要” “为什么选择纽崔莱” “纽崔莱在中国”5个主题区、一个健康测试区、一个纽崔莱小型博物馆和一个户外植物展示区。展板、实物、模型、录像多次演绎和展示。与此同时2002年11月25日开幕当日，安利公司高层管理人员陪同政府嘉宾参观，留下了美好的印象。

分销渠道：采用传统的直销模式安利纽崔莱是美国的安利公司的一员

是个人特许经营，拥有完整的物流资源，货直接从总公司

并通过物流到达 全国各地。企业追求目标：不求最大，但求最好 经营理念：“自然的精华，科学的精萃”“有健康，才有将来” 售后服务：在售后服务方面，纽崔莱一般不支持退货。经验总结：

国产安利纽崔莱的发展经验中它的产品是以直销为主，但是产品中“多彩膳食”的概念不足，短期内说服顾客购买产品，概念推广是需要一个漫长过程，并且因为直销的原因可能会造成动销有所不足。所以我们因借鉴经验，避免产品概念不足而导致的销售量跟不上。其次，安利纽崔莱形象和品牌推广值得借鉴，它帮助公众树立正确的健康观念，建立了纽崔莱营养与健康研究中心以及借助对体育事业的支持都为它的品牌和形象在人们心中得到肯定。

3.脑白金

脑白金是由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药成分组成的中药口服液，由“口服液+MELATONIN”构成新产品，是由巨人集团和史玉柱一起研发的脑保健品。

成 分：主要成分是褪黑素，在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓水 效

用：主要调节睡眠和调理肠胃的作用。零售价格：脑白金普装：59-68元/盒

二盒礼装：128-138元/盒

三盒礼装：202-218元/盒

目标群体：中老年人脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求，创出了“年轻态”的概念。其功效诉求为“润

肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以大

肆的广告宣传。

定位策略：脑白金“礼品”的定位，不仅仅为自己赢得了市场第一的 位置，而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金，人们

就会联想到送礼。

价格策略：企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高

价两种，脑 白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略

下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金

产品在推行自己价格的同时，不断推出“脑白金里有金砖”

以及一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右，而一盒日常消费周期仅为10天，这种价格定位偏高，但作

为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒

等传统的有害人们健康的礼品市场。

广告策略：脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；

三为送礼片。三种广告版本相互补充，组合播放，传播力

度不同凡响。脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天

播放的科普片不重复。户外广告也成为脑白金中后期新增

长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广

告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见，时刻提

醒消费者注意脑白金。

广告语 : 今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金，脑白金，脑白金，年轻态，健康品。

“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。”“肠道好、睡眠

好、精神好。”“孝敬爸妈脑白金 ”“每天脑白金，越活

越年轻”。

产品包装：脑白金包装主色调是海洋深蓝色，体现了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化、保

持淳朴，也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。

人物造型既有国人也有洋人，既反映了产品国际化的品质

又不会令人产生陌生感、排斥感。

分销渠道：公司有200多个办事处，2000多家经销商，几乎每个办

事处就有10家经销商。对经销商的选择，原则上是在小

型城市选一家经销商。要求对方信誉好，有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物，经销商与政府方面关

系好。经验总结：

脑白金的发展经验中我们可以借鉴它的市场定位和广告宣传方式。它的市场定位有特色化也很明确，以“礼品”的定位，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。其中也很不得不承认脑白金成功广告也发挥了重要的作用，它将“软文”作为一种脑白金的主要宣传方式，户外广告也是脑白金中后期新增长的媒体亮点。努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。

4.养生堂

养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉和清嘴含片，尽管分属不同行业（保健品、饮用水和休闲食品行业）其保健品中龟鳖丸： 龟鳖丸产品展示

产品规格：

0.5g*12粒*4/盒

零售价格：160元左右/盒

产品成分：保留龟鳖的全部营养成分与活性物质，各类氨基酸含量达

46.36%，铁、锌、钙、硒等矿物元素含30%以上 目标群体：主要针那些免疫力低下者，长期处于紧张状态的人群。产品功效：调理肾虚、补肾帮助提高其自身防病能力有助于过度疲劳、精力透支、经常失眠的症状能得到有效改善和有效提高机

体和细胞自身抵抗疾病的能力。

营销策略：强调其产品的差异性

首先，养生堂龟鳖丸的原料来自海南的野生龟鳖。

其次，运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成，充分利用龟

鳖药用价值。

最后，全龟全鳖合用，龟鳖同食更补。分销渠道：主要以传统的销售模式为主，结合直销模式为辅。广告策略：由开始健康定位“养生堂，为生命灿烂”，随着产品进入

成长期便逐渐转向亲情定位：龟鳖丸广告的父女篇、父子

篇和生日篇，并配合开展“父亲的生日”征文活动，力图

以“养育之恩，何以为报”来引起正在求学或已经开始工

作的子女们的共鸣。

与此还策划了一系列的公益活动，比如：“寻找十大类千名病友”免费试用龟鳖丸的义诊活动，“100%野生龟鳖海南寻真”抽奖大行动等。1998年巧借世界杯盛典及时作出反应：”清晨六粒龟鳖丸，看球工作不耽误”。1998年4月，养生堂又发起的“雄鹰计划”，将其设计成“助学、奖学、勤工俭学”一个系统化的操作程序，针对备受关注的高考学生，具有持续的影响力。经验总结：

养生堂的发展经验中我们可以借鉴它不同阶段所采取的营销组合，在新产品的市场导入期，着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质。当产品进入成长期后，配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。而步入成熟期后，巩固原有的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优良质。

四、总结从一些保健品企业在打造品牌时所获得的借鉴。

今天的医药保健品市场，已由大众时代进入“分众”时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化，若想要在硝烟弥漫的保健品市场的战争中获得一席之地，我们就应该以优质的产品为基础的同时在产品方面：首先能将本产品寻找一个好的定位，其次针对的实施差异化策略，确立品牌特质；在市场方面：首先以消费者为导向时，细分保健市场，明确目标 ；在宣传策划方面：新产品的市场导入期，着重概念、观念的传播；当产品进入成长期后，配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市份额。而步入成熟期后，巩固原有的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优品质，再多角度考虑消费者感受，换角度为消费者的受益着想，配置完善的售后服务，最后一定会赢得消费者的信赖和青睐。

第四篇：桌游行业五力分析——潜在进入者

一个利润率高且进入壁垒又低的行业，潜在进入者就会成为行业的重大威胁。新进入者的加入，会降低企业的市场占有率和利润率，加剧行业的竞争。新进入者的威胁和进入壁垒的高低，可以从规模经济、转换成本、销售渠道的控制、产品差异、国家政策、资金需求等方面分析。总的来说，桌游吧进入壁垒较低，新进入者威胁大。

规模经济：桌游吧作为一个新兴行业，现有企业的经营规模都不算大，未能形成明显的成本优势。此外，作为小投资的服务业，较难形成规模经济，而且由规模经济获得的成本优势也远不如钢铁企业、汽车制造业等

转换成本：经营桌游吧并不需要专业的技术人员，对员工的技术要求不高，经营用的物资价值不高，直接导致行业的转换成本低，时入避垒低。

资金需求：桌游吧作为小投资的娱乐业，对新进入者的资金要求不高。

产品差异：桌游吧作为提供娱乐场所的服务业，经营的项目无非大家常见的游戏，经营项目本身很难形成差异化。但可通过提供特色服务，营造别具风格的娱乐环境，从而打造产品差异化。

另外从销售渠道的控制、国家政策等方面分析，潜在进入者对行业的威胁较大

第五篇：我国房地产行业的边缘性进入行为分析

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我国房地产行业的边缘性进入行为分析 作者：陈结春 王吓忠

来源：《沿海企业与科技》2005年第08期

[摘要]文章通过对政府、在位企业和进入者之间行为的博弈分析，得出了政府部门对潜在进入企业会采取容纳态度，而潜在企业提供与在位企业不同的产品结构可以避免在位企业的排斥而获得立足市场的机会的结论。

[关键词]边缘性进入；房地产；管制；博弈

[中图分类号]F293．30

[文献标识码]A