给王总的信

第一篇：给王总的信

王总您好：

我是小易，首先祝您及家人冬至快乐！

冒昧地请求您从百忙中抽2分钟听听我的啰嗦，如果王总觉得我是代表波兰客户来给您施压的话，那建议您就直接把文档关了，我不会有任何抱怨或者遗憾；如果您愿意给我一个晚辈一个表达自我的机会的话，那我向您表示感谢！

想必您也会很意外我会跟您写信吧，平时都是通过电话和短信跟您交流，虽然我们接触认识的时间不长，但是我能感觉到您是一位很亲切很有自己的主见和原则的长辈，一位企业的当家人。我想您对我信件的内容都能猜出八九，我不会把我的一些观念和想法强加给您，对于我们目前合作所遇到的瓶颈，我只是想通过这样一种方式来提出我个人的看法和方案，并且真诚地希望听到王总的意见。

一、谎称汇款一事

这个是做生意的大忌，对于此事对贵司造成的伤害，我本人表示抱歉，波兰方面的解释显然立不住脚，说白了他们是为自己找个台阶下而已。对于汇款信息不对称的问题时有发生，作为中国的采购代表也对此感到相当的苦恼，我也把你们的意见第一时间传递给了总部，那就是做生意要讲诚信，是我们总部辜负了贵司的信任，因此对贵司造成的损失我在后面有处理意见，请参考。

二、打样事宜

对于贵司在打样过程中付出的努力我本人表示感谢，客户没有全盘否定你们的努力和样品，至少有几款改了底部更改了之后客户是接受的，但是在发样品之前确实客户就另外几款样品的缝隙过大、中间滴胶不对称等作出了修改意见，且贵司业务也确认会改好，可是最终收到的样品底部是改好了但是其他的点还是没有更改过来。波兰的终端客户一定要先确认了样品才会最终下达订单，所以这一点希望王总能理解。

对于目前存在的一些问题，我个人的方案和建议如下：

1.贵司按照波兰方面修改样品，发样品之前拍照给波兰确认，我本人也来贵司确认，如果

样品如经过波兰的确认之后还需改动之前没有提到的点，贵司可以不予配合，如果波兰方面取消合作，贵司可以采取投诉到行业协会等等，如果波兰方面想继续合作下去，必需直接落实订单，如果波兰方面确认了收到的实样而把订单下到第三方（除厦门一家之外）的厂家，贵司可以采取一切行动予以制裁，我本人也会坚决拥护贵司！

2.对贵司生产了一批样品导致的损失，我的建议是如果波兰方面确认了样品而没有落实订

单的话，贵司可以予以制裁，另外损失的费用可以跟其进行追讨，如果追讨未果，我本人愿意承担一切损失！

最后我想说的是，没有一个客人是有多余的钱和精力去戏耍去刁难某一个供应商，最终的目的都是想合作共赢，合作并非一帆风顺，总会有些不协调的地方，对于合作中存在的障

碍，我相信沟通和求同存异是最好的方法。不好意思，有些班门弄斧了，下易真诚地希望能听到王总的建议和指示！

此致

敬礼

小易

第二篇：给总的信

尊敬的*总：

您好！

毕业归来，自觉胸中略有沟壑。偶闻*总有求贤之心，特来拜会。蒙*总赏识，赐予实验室主管之重任。予不才，亦知尽心于明主，穷皓才智，以报*总厚爱。

予亦全力以赴，冀以后整理剂的研发切入常规工作，以达到指导车间生产，降低车间成本之效。一无课本，二无资料，三无名师之指点，藉网络之便，欲付诸于实践也。殚精竭虑，未敢轻怠。

古人云：知人者智，自知者明。

*总眼光远大，虚怀若谷，实乃智者。吾至今始知己非明者，两月有余，却不能得其门而入，更遑论指导车间之生产重任，实乃庸才也。

思前想后，以吾之经验、能力均有未逮，不堪大用，空有凌云志，却无济世才，如此志大才疏之辈，唯有退位让贤，还望*总批准。

辜负*总之美意，惭愧至极。

*总日理万机，耽误您宝贵时间，更甚。

***拜上

第三篇：知心姐姐给王虹的信

王虹小妹妹：

你好！很高兴你能给我写信，给你的知心姐姐说知心话，并且勇敢地把心里的烦恼说出来。我非常愿意帮你摆脱困境。

看到你的信后，知道了你因为要好的朋友过生日邀请你，因你失约和你疏远了，甚至其他同学过生日也都有意避开你，这都是因为爸爸妈妈没有让你去同学家赴约造成的。

让我们静下心来想一想，爸爸妈妈为什么不让你去参加同学的生日聚会呢？首先，爸爸妈妈想的可能怕你去同学家参加这样的活动会耽误你的学习；其次，可能是担心你们每个人过生日都搞聚会，形成一种相互攀比的不良习惯，这样无形中给每个人都增加了精神负担，同时一旦在同学中间形成攀比之风，就会分散学习精力，追求奢靡之风，还会给有些条件差的同学造成压力。

我想你应该这样来处理：首先自己摆正心态，不要有思想负担，和往常一样该干什么就干什么。找个合适的时间和邀请过你同学敞开心扉细谈一次，或委托你的好朋友和她深谈一次。只要消除了误会，就会烟消云散，和好如初。我期待着你的好消息。

今后不管遇到什么问题，希望你及时给我来信，你的知心姐姐永远和你在一起。

顺祝：学习进步，事事顺心。

你的知心姐姐：徐立帆

2017年12月18日

（乌鲁木齐市62小四六班 徐立帆 2018.01.10发布）

第四篇：给易铭网相总的信

给易铭网相总的信

相总：

您好！今天是感恩节，提笔为您送上一份真挚的祝福：感恩节快乐！前几天，刚刚参加过你们的产品推介会，深深的记住了一句话：“现在就想做点事情了”，语言朴实但是充满感染力！

我和袁瀚也是怀着这种心情开始创业的，所以当你在讲台上讲出这句话时，我的心情感概万千——

1、现在越来越多的企业家怀着这样的心情在做事情，执着而又付出；

2、进入一个全新的行业或者领域时，这样的企业家迎接的挑战往往比一般的创业者要大很多很多。

3、一开始你走过的这条路我们在去年尝试着走过，所以有种志同道合的味道。创业路上充满了迷茫与诱惑，我们就好像是行走在漆黑的夜晚，如果不抬头仰望星空，我们随时都可能会迷失方向。创业路上坎坷而崎岖，如果不脚踏实地、一步一个脚印，随时都可能会跌倒。

“既要抬头仰望星空、也要脚踏实地走路”温总理说的这句话一直是我们公司的座右铭。

不管怎么说，易铭网已经接受过市场的验证，迈出了第一步，这就是进步。因为只有这样才知道到底要进行什么方向的调整——这个在创业初期很正常。能够再次有机会深入沟通（之前有员工参加过我们的活动），真的是上天安排了一次合适的时机+合适的人：您正好自建品牌，而我们在此之前已经服务过上百家类似的企业。

相总学了很多企业家宗教智慧的课程，境界很高。这个当然是好事，不过企业经营毕竟还是要从最基本的工作开始，就是营销、管理这些基础而重要的工作。一个好的营销系统关注的是市场，关注的是客户，所以相总第一个要建设的系统一定是营销系统。因为一套好的营销系统会让您研发出“真正的好产品”，满足三个要素：“满足客户需求、与同类产品有明显差异化、企业能从中获益”。这样的思维模式一定会让您节省很多成本吧？营销会让您的产品好卖，而销售则会让您的产品卖好。所以强烈建议相总带着您的高层团队来学习，投资3天时间来学习《营销智慧研习班》，能省去以后很多的摸索和时间的浪费。这种系统的精品课程，和聚成的那种大公开课是完全不一样的：

1、大公开课主要是知识型的，比较适合一些初学者，听听还是好的，简单的学习一下知识就好；拍成光盘学习也可以；

2、系统性的精品课，是一种深入的、系统性的研讨方式，除了知识，更重要的是智慧和能量在里面，所以我们很多客户已经准备来听第三次了，而且比例高达85%以上。

现场研讨、现场做营销方案，带回企业就可以用的营销系统。

袁瀚老师根据您企业的情况，特别为相总写了两篇博文，请参看附件模式如何让市场接受？》、《商业模式对创业者重要吗？》。希望对您带去价值！有你有我有他，事业更成功，人生更精彩！

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第五篇：王总发言稿

银星能源320MWp/年光伏组件、1000MW/年齿轮箱产品

下线仪式项目介绍

王海东（2011年7月26日）

尊敬的贺书记、刘董事长、何总经理，各位来宾、媒体朋友们：

大家好！

七月的塞上江南骄阳似火，新能源装备制造基地的生产建设热火朝天。在开发区管委会和宁夏发电集团的大力支持和帮助下，经过一年的紧张建设，今天，我们建设的新能源六大项目中年产320MWp光伏组件和年产1000MW齿轮箱产品下线了。

下面，我向各位领导汇报建设情况和项目情况。

2011年是银星能源迅速发展壮大的一年，在集团公司的正确领导和国家、自治区政府政策和资金的支持下，公司大力发展新能源发电，加快装备制造业发展，分别在银川经济技术开发区内的新能源装备制造基地和风电设备制造基地进行了“六大项目”的建设。计划在“十二五”期间建成光伏发电设备和风电设备制造两个产业链，形成以风机整机制造为龙头，以零部件配套为集群的新能源装备制造基地，力争到“十二五”期间，达到电池200MW、光伏组件500MW、跟踪器500MW、齿轮箱1000MW、风机1000MW、塔筒10万吨的生产能力，使装备制造业实现100亿的生产能力，风力发电和光伏发电总装机规模超过100万千瓦。

其中，新能源装备制造基地占地575亩，于去年6月28日在银川经济开发区II区正式开工，自治区党委书记陈建国、政府主席王正伟参加了基地开工揭牌仪式。开工以来，受到了自治区政府、银川市政府和经济开发区管委会的极大重视，得到集团公司的大力支持，引起了社会各界的重点关注。该基地是宁夏发电集团 “十二五”期间规划的银川经济技术开发区风光互补设备制造基地，也是自治区“十二五”着力培育的新能源装备制造及配套产业最大的集群地，其内新、扩建新能源装备制造五大项目和银川风机制造基地2.5MW风力发电机组生产项目，总投资达15亿元，“六大项目”全部达产后可实现产值100亿元。

接下来，我汇报一下“六大项目”的相关情况。

一、前三个项目涉及光发电设备产业链，分别是： ■扩建500MWp/年光伏组件项目

该项目厂房建筑面积21450平米，由银川经济技术开发区代建。项目总投资40530万元，可实现年销售收入35.98亿元、年利润总额14904万元，投资利润率为18.3%；截止今天完成了厂房的全部建设、同时建成了一期320MW生产线，今天将实现产品下线。

■扩建500MWp/年太阳能跟踪器项目

该项目厂房建筑面积7457平米，总投资14270万元，预计可实现年销售收入7.5亿元、年利润总额9035万元，投资利润率为36.1%。截止今天完成了厂房建设、同时建成了200MW生产线，今天将实现产品下线。

■建设200MWp/年太阳能电池项目

该项目是技术含量较高的高科技产业项目，总投资59560

万元，厂房建筑面积15629平米。建成达产后可实现年销售收入9.8亿元、年利润总额15684万元，投资利润率为15.9%。项目将于今年9月完成厂房建设、同时建成两条25MW单晶硅电池生产线并试生产。

这三个项目产品的下线将完善宁夏发电集团光伏产业链，同时将填补我区光伏产业链领域的空白，也将实现打造世界上第一个使用冶金物理法技术进行生产的太阳能产业链。

二、另外三个项目与风电设备制造产业链相关，分别是： ■扩建1000MW/年齿轮箱制造项目

该项目总投资5500万元，其中固定资产投资3760万元，占地16.6亩，厂房建筑面积6720平米，项目引进日本石桥战略投资并提供技术支撑，现已完成厂房建设和设备安装，将于今天实现产品下线，年底可实现150台齿轮箱的生产目标，将实现年销售收入5亿多元。

■扩建500套/年塔筒项目

该项目总投资13220万元，其中固定资产投资为11300万元，厂房建筑面积13339平米，组焊堆场区13250平米，厂房由银川经济技术开发区代建。建成达产后将成为陕甘宁蒙毗领地区最大塔筒制造基地，可实现年销售收入55450万元、年利润总额5120万元，投资利润率为22.5%。截止今天已全部完成厂房建设并将实现产品下线。

■建设1000MW/年 MWT100/2.5MW风力发电机组项目

该项目总投资23879万元，其中固定资产投资12870万元，项目建设位于银川经济技术开发区I区宁夏发电集团风电设备

制造基地内，规划建筑面积18090平米。2010年9月和日本三菱签订MWT100/2.5MW风力发电机组技术引进合同，2010年底开始车间及前期基础建设。截止今天，2.5MW风机厂房建设工程已完成投资2000多万元，厂房将于9月竣工并达到生产条件；今年计划生产20台2.5MW风力发电机组，首台日本原装样机已于上个月（6月）底到达风机制造基地，计划于下个月（8月）中旬在大水坑风电场吊装，下月底并网发电；第二台样机已在日本三菱工厂进行组装，计划9月底到达我方工厂。项目达产后可实现1000MW/年MWT100/2.5MW风力发电机组的生产能力，实现年销售收入30亿元，每年可实现利润总额7896万元，投资利润率为12%。该项目建成后，将全面提升我公司在风电设备制造领域内的整体配套能力和技术水平，提高企业竞争力。

宁夏银星能源股份有限公司“两大基地、六大项目”全部建成达产后，可实现销售收入100亿元，实现新增就业3000人；项目产品用于发电后，相当于每年节约标准煤约82万吨，减少二氧化碳排放约209万吨/年，减少二氧化硫排放约17000吨/年，减少烟尘排量约18万吨/年。这“六大项目”建设的完成和产品下线将为集团公司产业结构的合理布局以及为我公司“十二五”期间“双百”目标的共同实现奠定坚实的基础，同时对于加快我区产业结构调整，提速宁夏经济的发展，建设绿色宁夏、和谐宁夏具有重要意义。

谢谢大家！