第一篇：打造梦幻产品的七大步骤 教材
PCEG DT(II)塑模廠設計部教育訓練資料
類別: □ 管理類 □ 技術類
課程名稱:打造夢幻產品的七大步驟
前言
法拉利運用有限的行銷資源，卻成為全球最具知名度的汽車公司之
一。關鍵在於，它將汽車從交通工具的角色，轉變成人們的夢想。行銷夢想的時代已經來臨。今天，光是滿足顧客的需求還不夠，應該把自己的產品或服務，變成一個夢想。
內容
一九八○年代末期，法拉利原本定位為身分地位的象徵，而不是訴求其設計和科技之美。結果，一些法拉利的顧客，常游移於法拉利和其他豪華車之間。他們常受景氣等因素影響而悄悄消失。法拉利於是大膽改變，強調其賽車傳統，推出「法拉利挑戰」大賽，讓車主更了解車子性能。於是法拉利的顧客成份大幅改變，大多是一些熱愛法拉利的狂熱份子，也強化了法拉利的品牌形象。
在世界性的車展中，幾乎所有廠商都要付出費用，來爭得一個好的展示空間。法拉利是唯一的例外。法拉利不但不需要靠車展出鋒頭，相反地，車展會因為法拉利跑車的展示，吸引更多人潮買票進場參觀，增加收益。
法拉利（Ferrari）是許多人心中的夢幻之車，它的標誌代表著速度、品味、設計與美的象徵。在車展中，法拉利跑車本身就是鎂光燈捕捉的焦點。各種專業汽車雜誌也會自動報導法拉利，電影、電視節目中更常出現法拉利的身影。法拉利無形中已獲得無數免費的廣告機會與曝光率。
來自義大利的法拉利，是全球龐大汽車工業中規模最小的公司，每年僅銷售約三千六百輛。自一九四七年創立以來，法拉利公司從未編列廣告預算，直至一九九三年才正式成立行銷部門，負責廣告事務。
法拉利如何運用極有限的行銷資源，成為全球最具知名度的汽車公司之一？它將汽車由交通工具的角色，轉換成滿足人們的夢想：雖
然並非每個人都買得貣，但人們心底卻都渴望能擁有一輛法拉利。法拉利公司北美區總裁伯登（Longinotti-Buiton），在最近出版的新書「銷售夢想」（Selling Dreams）一書中分析，行銷夢想的時代已經來臨。今天光是滿足顧客的需求還不夠，顧客更希望能夠實現夢想。每個企業都可以找到一種方式，將你的產品或服務變成一種夢想。
顧客的夢想不僅是擁有名錶或精品，可能是一種情感或者一段生活形態的追尋；一個童年願望的達成；或一種平靜的心理狀態。只要有豐富的創意，你可以透過產品或服務，協助顧客追求他們的夢想。
要成為夢幻品牌，商品或服務必須超越一般標準，甚至挑戰消費者以往所習慣的經驗標準，才能在人們心中建立夢幻品牌的地位。如何使商品的定位與形象深入消費者期待的夢想，伯登提出了七個建議：
一、解讀時代的精神，了解哪些夢想可以抓住消費者
基本上，夢想的動力來自建立個人形象、權力象徵、維持不朽、知識與追求自由等。今天，生活型態不斷地快速改變，影響了人們的價值觀，也反映在社會文化中。
因此，企業應多和創意人員、藝術家等不同領域的人接觸，參觀博物館，旅遊，看看時髦的活動，以多種角度體驗社會的文化脈動，仔細聆聽人們心底所渴望的夢。探索未來趨勢，感受什麼是未來夢想的動力，將商品與之連結成夢幻商品。夢幻商品不一定要非常昂貴、遙不可及，但要能散發出讓每個人都想要的迷人魅力。
很多人都曾夢想要成為明星、歌手、藝術家、電腦專家。生命因夢想而有熱情，夢想不斷地挑戰人們在現實與未來間的想像空間。例如，新力公司的隨身聽，是為了「讓人們能隨時隨地自由享受音樂的夢想」而誕生，經多年的研發創新，不斷向夢想前進。事實上，藉著「隨身聽」這項夢幻商品，人們開始擁有新的自由。隨身聽風靡了全世界，改變了人們聽音樂的方式，也成功地將新力公司推向世界的高峰。
耐吉球鞋、福斯金龜車的成功，是因為他們洞悉新的社會文化，因應人們追求新價值觀的趨勢，創造出讓新世代消費群都想要擁有的夢幻商品，進一步奠定了產業領導者的地位。
二、創造能傳達強烈感情的產品和服務
單以低價促銷或大眾行銷的方式，已經很難獲得消費者真正的青睞，也很難抵擋領導品牌大量低價的長期促銷競爭。創造夢幻品牌，可讓商品避免陷入一般消費品的比價式競爭。
今天，大多數公司已非常重視品質，不斷追求ＩＳＯ國際認證，造成商品功能同質性很高。競爭商品的區隔不再來自品質的差異，唯有將消費者心理上的真正需求融入商品及服務中，賦予品牌生命，藉著在消費者心中建立獨特的品牌地位，才能拉開與競爭者的距離，避免淪為一般消費性商品。
企業了解消費者心中真正的夢想後，要讓商品朝這個方向出發。發展夢幻商品的過程，勢必要投入大量的研發經費、人力及物力，才能創造領先的科技，提供量身訂製的高價值產品。
例如，人們夢想著有一天能享受「自由」的溝通，所以無線電話開始取代傳統的有線電話。高科技更讓手機成為生活的一部份，外型設計朝個人化的需求量身訂作，手機的設計更朝輕、薄、短、小的目標前進。追求自由的夢想，更促使廠商向通話設備的隱藏化挑戰，未來通話器可能會隱藏在夾克或手錶中，達到自由溝通的夢想。
三、練習夢想行銷（dreamketing）
今天，要接觸顧客並不困難，難的是如何點燃他們的熱情。對消費者而言，商品本身不是夢想，夢想是商品帶給消費者的非凡經驗。夢想行銷人員是創造夢幻品牌的舵手，啟發隱藏在人們內心的慾望，讓消費者從品牌表現及傳播訊息中，建立獨特的印象，產生想要追求、體驗、擁有的動力，及無限的想像空間。
身為夢想行銷人員，任務是確保夢幻商品所有的傳遞訊息必須一致，舉凡商品設計、包裝、價格、銷售通路的選擇等，都必須符合夢幻品牌的定位，非一般商品等級能夠比擬。
藉著強化夢幻品牌的印象，讓產品具備創新、美感、樂趣與熱情，在消費者心中建立不可取代的地位。例如哈雷機車、萬寶路香煙都是創造夢幻商品獨特地位的成功典範。
四、選擇顧客
顧客決定公司，好的顧客會促使公司變成一家好公司。你的最佳顧客就是那些最忠誠的支持者。他們不斷尋找夢想與驚喜，是驅策企業不斷前進的動力。
在競爭激烈的產業環境中，勝利往往會落在那些懂得選擇顧客的公司上。這些公司和其顧客的個性與價值觀也會趨於一致。因此，由顧客的人口統計分析中，也可看出品牌的特質，以及品牌形象。夢幻商品要能瞄準特定族群，創造對話，建立品牌影響力。重要的是，這群夢想追隨者要有潛力與能力採取購買行動，讓夢想成真。
一九八○年代末期，法拉利原本定位為身分地位的象徵，而不是訴求其設計和科技之美。結果，一些法拉利的顧客，常游移於法拉利和其他豪華車之間。他們常受景氣等因素影響而悄悄消失。法拉利於是大膽改變，強調其賽車傳統，推出「法拉利挑戰」大賽，讓車主更了解車子性能。於是法拉利的顧客成份大幅改變，大多是一些熱愛法拉利的狂熱份子，也強化了法拉利的品牌形象。
五、選擇夢想創造者
企業應審慎尋找夢想創造者。這位創造者要以創意來表達追尋夢想的熱情，能比一般人更早一步嗅到文化趨勢，提出夢幻商品的遠景；充分了解企業內部文化及開發商品的可能性，進一步研擬出行動計畫，將商品轉換為目標顧客的未來夢想。因為，除了卓越的商品功能外，品牌象徵性的力量已超越商品功能本身。
例如，法拉利車的創造者法拉利（Enzo Ferrari），將他的一生貢獻於賽車場，不停追求速度的極限，才能設計出兼具速度和美學的法拉利汽車，讓車主享受駕駛的樂趣。他追求完美的信念從未停止，讓法拉利成為世界上完美的頂級汽車象徵。
香奈兒（Coco Chanel）的新美學，源自於她終身對劇院和舞台服裝設計的熱愛，得以超越傳統美學，為當代女性創造新的定位，領導流行風尚，也影響了當代克莉斯汀迪奧、范倫鐵諾、聖羅蘭等著名的設計師。至今，香奈兒的精神依然活在她所設計的作品中，成為許多女性的夢幻品牌。
六、以有創意的組織來支援創造者
單靠夢想創造者的力量是無法達成目標的。成功的夢想品牌需要發揮團隊精神，將夢想的信念經由團隊傳播出來。激發企業所有員工的熱情，讓他們和你一樣相信夢想的遠景，更讓目標顧客感受到夢
想的熱情。
夢幻商品能否打動人心，會根據傳遞的訊息對感官造成的反應程度而定，諸如視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺等，任何一種感官反應都會帶來不同的品牌認知和想像空間，最後在腦海中形成總體印象。除了夢想創造者的的信念外，由團隊所發揮執行的各項專業功能，可以經由各種傳播途徑，引發人們感受夢想的深度，點燃夢想與渴望。
七、抓住各種機會，提高顧客所認知的附加價值
商品的價值往往是來自於消費者對品牌的認知。特別是建立一個有資產的品牌，更需要長期的經營與投資。因此，財務部門應該提供足夠的資源，促成夢幻品牌的誕生。
有時，夢幻產品本身無法獲利，但透過品牌授權策略
（Licensing），最後仍可為公司帶來長期的利益。例如，紀梵奇旗下（Givenchy）的高級時裝雖難以獲利，但藉著每季的時裝發表會，不斷地為品牌注入生命力。現今，紀梵奇的授權商品，如香水、化妝品、皮包等系列，已為公司帶來銷售佳績。美國線上公司（America Online）、亞馬遜網路書店（Amazon）等公司目前都屬投資階段，但其股價的表現正反映了投資者對公司未來發展的想像空間。
不論你的產品是什麼，公司規模大小如何，都可以設法揚棄傳統的產品理性層面，轉而追求產品的感覺、想像、情感和品味。行銷夢想的時代已經來臨！
第二篇：七大步骤打造完美新娘妆容
新娘妆容是打造新娘造型必不可少的一个步骤，精致优雅的的婚纱礼服当然要配上一款唯美的新娘妆容才能将新娘的美丽演绎到极致，那么什么样的新娘妆容才更适合呢？每个人的五官都不同，想要打造一款唯美的新娘妆容一定要与个人的五官气质相符合，抓住自己的五官特点来化个最唯美的新娘妆容吧，下面随小编一起来看看打造唯美新娘妆容的七大步骤吧！
寻找搭配眼睛颜色的眼影
听起来很简单，但要是掌握好眼影和眼线的正确搭配可以突出你眼睛的色彩，你的自然美丽也会由内而外的散发。眼珠是黑色？褐色眼影很适合你；眼珠是棕色和浅棕色，特别适合棕色和金色眼影；如果你戴蓝色美瞳，试试深棕色眼影；绿色美瞳？紫色会尤其适合。相信灰褐色眼影的力量
在整个眼皮都扫上眼影，这样眼睛看着更大更有活力，或者用它来给眼线打底，灰褐色它和黑色，棕色，灰色的眼线特别搭配。在内眼角处加上一点闪亮的米色，这个妆容让你从早到晚都明艳动人。
用唇蜜来维持唇色
在需要的时候补涂一些唇蜜，能让你的嘴唇随时随地保持色泽和光彩。唇蜜最贴心的一点就是，你完全不用担心它会在玻璃杯子上留下唇印。
选择好古铜粉的位置
古铜色能给紧张的生活带来些许的轻松，只要一点点就能让你看上去自然而且放松，像刚刚从某个海岛度假归来。但如果你束起头发，多花5秒钟的时间把它涂在耳垂上，这看起来就更自然了。
只在苹果肌涂腮红
这可以即刻提升肌肤亮度，并给其它部分的彩妆留下充分发挥的余地。当然，如果你决定只画腮红也挺好。用毛刷沾取一些粉色刷在两颊的苹果肌上，你看上去美极了！用唇线实现完美唇妆
你是打算画几个小时只为一个还不错的唇妆吗？拉倒吧！选择和口红颜色相同的唇线笔，沿着嘴唇的边缘从两边向中间勾画唇线（用时20秒），沿唇线小心填色（用时10秒），拧出口红整体上色（用时15秒），这甚至都用不了60秒。
肩膀也需化妆
为了在穿工字背心和露肩礼服的时候更可爱，在肩头用些闪粉吧（亮银或珍珠粉色的效果都不错！）。在锁骨的凹陷处用些古铜色散粉，涂抹均匀，这个小诀窍可以让你的上半身看起来更加苗条健康。
文章转自：
第三篇：简历撰写七大步骤
所需步骤：
1． 简历应该根据不同的工作量体裁衣。也就是说，对于不同的申请职位（销售、管理和客户服务），最好准备不同的个人简历。
2． 简历必须显得专业。白底黑字，字体要简明清楚。用简短的段落传递信息。最佳篇幅是1-2页。
3． 找两个朋友检查你的简历，避免书写和语法的错误。
4． 表达应尽量清楚而明确，不要故弄玄虚。
5． 在简历中不要弄虚作假。如果对方发现你歪曲了事实，你的机会将因为失去信任而消失。
6． 集中介绍你在每项工作中的突出成绩，越是用数字说话，越让人信服。例如，你在某公司担任销售人员期间，销量超出指标150%。
7． 如果需要提供照片，尽量拍得专业一点，背景应该使用中性的颜色。
技巧提示：
可以有所保留，不需要介绍你离开原公司的理由或者一个项目失败的原因。
注意事项：
不要使用行业的专业术语和缩略语。负责首次筛选的员工可能不理解这些术语。
第四篇：博客营销的七大步骤
企业博客营销的七大步骤 发布者：westlake阅读(435)评论(2)
自从20005年“企博网”在国内第一个提出将博客等WEB2.0技术和理念应用于企业和电子商务营销中以来，越来越多的各方人士也投入到该领域中来，一时间“企业博客”和“博客营销”成为了一个时髦的词汇，在这时尚之下，的的确确有很多专业人士开始探索和、研究和实践，也正是由于大家的共同努力，博客营销已经不在处于启蒙阶段，而已成为一个实实在在的行动，大有成为星火燎原之势。在这里我们摘取专业人士李军的一篇关于博客营销的博文，他在结合同行意见和拜读了杰里米·莱特所著的业内很有权威性的《博客营销》的基础上提出了自己的思考，根据其所在企业的实际情况将企业博客营销归纳为七大步骤如下，希望对同行具有可参考价值。
一、博客营销的目标和定位
博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。
拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：
1、提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名
如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。
2、通过有价值的内容影响顾客的购买决策
我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。
二、博客营销的平台选择
总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。
李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。
三、博客营销的内容
内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。
李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：
1、有价值的培训行业资讯，为顾客提供价值性的信息
2、邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文，这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式
3、鼓励企业员工提供博文，通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感
4、创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。以此来扩大来自于搜索的访客人群。
四、博客营销的内容提供者
也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。
从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。
五、博客营销的内容侧重
如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。
李军根据所在企业的实际情况，通过时间、人力的综合考虑，最终的措施是：把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和人力资源培训）。
六、博客营销的传播和推广策略
传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。
根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：
1、文章内容的搜索引擎优化写法拉式。为了SEO2、内部链接和外部链接的工作拉式。为了SEO3、主动出击校园
相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。
七、博客营销的沟通与互动
博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。
1、及时关注和回复访客的留言
2、采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言
第五篇：钻研教材的步骤
研究教材的步骤
A、浏览全套教材
教师要对所教学科的全套教材进行粗读，浏览一遍教材的主要内容，了解全套教材共有几册、几单元，分布在哪些年级学习，这些内容之间有什么关系，从而从整体上了解全套教材的概貌，把握整个教材的结构体系。这样就可以增强教学的计划性、有序性和整体意识，备课与上课时就能瞻前顾后，不至于重复讲解，不至于眉毛胡子一把抓，教学中教师应该把自己对教材的整体认识告诉学生，让学生对教材也有一个全面的了解。B、通读某一册教材
在浏览教材的基础上，在新学期开学之前就要通读所要教的某一册教材。通过通读全册教材，全面了解全册教材有哪些教学内容，要让学生掌握哪些基础知识与基本技能，各个单元的教学目的、重点、难点、关键点是什么，从而正确地把握教材的深广度，领会编排或修改的意图。这样就可以为制订学期教学计划和钻研某一单元教材、某一章节教材作好准备。C、细读某一单元的教材
一个单元的教材是相对独立的一块知识，教师在单元备课时，不仅要对本单元教材细细读懂，清除障碍，而且要分析其内部结构，把
握知识点之间的内在联系，明确各个教学内容在全册教材中以至全套教材中的地位与作用，这样就可以在教学时不仅要求明确，重点突出，而且可以前后联系，上下连续，使学生更好地理解教材。
D、精读即将施教的具体教材
对即将施教的教材要认真阅读，细心分析，深钻细研，逐字逐句推敲、研究，做到“字字落实”，从而明确以下问题：①本节课的教学目的要求是什么？要使学生学会哪些基础知识？熟练哪些基本技能？培养什么能力？②本节课教材有什么内在联系？教材的重点是什么？学生最难理解与掌握的问题是什么？突破难点的关键是什么？知识的来龙去脉是什么？各个例题、习题的作用是什么？如何搭配使用？
E、精心组织教材、处理教材
教材内容是按照学科本身的科学性和系统性来编排的，教学时教师不能把教材结构原封不动地搬到课堂上，而必须根据教学内容、教学目的、学生的知识基础、学生的认识规律及心理特点，对教材进行合理的调整充实与处理，重新组织、科学安排教学程序，选择好合理的教学方法，使教材系统转化为教学系统。要着重考虑以下问题：①怎样根据知识的迁移规律，组织好旧知识的复习，创设好学生接受知识的最近发展区。课题如何引入，新旧知识怎样衔接，新知识怎样展开，都要做到心中有数。②怎样根据教材特点和学生实际科学合理地
安排好教学程序，先讲什么，后讲什么，详讲什么，略讲什么，重点怎样突出，难点怎样突破，关键如何抓住，也要做到心中有数。③怎样根据反馈原理选择和安排好层次练习，使听、说、读、写、算等技能训练落实到实处。④怎样根据学生实际采用什么样的教学方法和教学手段充分地调动学生学习的主动性和积极性，使学生积极参与教学活动，使学生的智能得到充分发展，思想品德教育得到渗透。F、阅读有关参考资料
教师在认真钻研教科书的基础上，还应广泛阅读有关参考资料，并注意经常积累资料，以帮助更好地吃透教材和补充教材。参阅有关教学资料和积累资料贵在经常、持之以恒。教师平时要像蜜蜂采集百花花蜜一样，在日常的学习生活中有意识地收集点滴教学资料，为上课做准备。要不断拓展自己的知识领域，不断汲取新知识，发现新问题，学习新经验。教师钻研教材、积累资料，决不是限于某一时期备课的要求，而是要精益求精地不断进行。有经验的教师在自己的每节课的备课笔记后面留有空页，以便上课以后及时记录课堂中所发现的、而在备课时未曾料到的情况，包括教材阐释的精当、学生思想上的火花，或者思路上的障碍等等。注意积累资料，有助于改进教学，使教学更为丰富、精湛。从这个意义上说，一个好的教师上的每一节课都可说是用终身的时间来准备的。
以上钻研教材的六个步骤是有机联系的整体，教师备课时也不是一定要按部就班，不同教龄、不同水平的教师应重点突破自己的薄弱环节。
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