电子商务网站规划期末试题（小编整理）

第一篇：电子商务网站规划期末试题

《电子商务网站规划、建设与管理》期末上机作业

综合运用本课程所学的知识(Dreamweaver、Flash)，重新制作“泰州市海陵区金科电器厂”的网站 http:///

第二篇：电子商务网站规划书

电子商务网站规划

一、电子商务网站分析：

近年来，随着我国网民数量的不断增长，在国家政策的大力支持下，中国的电子商务已经从概念化发展为全民网购的热潮。传统的网络营销模式为建设一个网站然后在搜索引擎上进行竞价排名，这样通过付费广告来推广网站并得到潜在客户的光顾从而进行线下交易。有了电子商务平台后，多数商家选择在电子商务平台上开网店进行交易。

二、需求分析

（1）企业需求

网站需要一个对外宣传的平台，实现包括企业文化，企业新闻等信息的管理和发布平台，简称CMS系统，该部分以企业形象宣传、企业定位、企业资讯为内容。和一个在线交易的在线商城B2C的SHOP平台。

（2）市场需求

网络购物的优势

第一，网络购物不受时间和地域的限制。只要消费者有条件连接上互联网，任何时间和地点都可以在线购买产品。相对于传统购物必须在固定地点和固定的零售时间而言，网络购物体现出更大的购物自由度。

第二，网络购物方便省时。消费者只需轻轻点击鼠标就能完成从挑选产品到付款的购物全过程，购买的商品也会送货到你手中，对于繁忙的人们来说大量节省了自己的时间，也省去了许多来回奔走的麻烦。

第三，商品种类齐全且价格低。由于网络上商品信息不受地点限制，消费者可以购买全国各地乃至国外的商品，无疑可购买的商品种类大大增加，消费者的选择性增多。电子商务企业利用信息技术可以有效降低产品的存货，许多产品是厂商直销，剔除了中间商的成本，因此销售产品的成本较低，商品价格往往比市面上的便宜，这些都给消费者带来实惠。如果说前十年主流消费群体还是70后的话，那么现在的消费群体都是80后和90后了，千万不能忽视这两代人，如果说80后还是只有少部分人选择网购的话，那么90后必然是8成以上的人选择网购。

三、建站规划

1.明确建立网站的目标和用户需求

企业网站的设计是展现企业形象、介绍企业的产品和服务、体现企业发展战略的重要途 径。必须明确设计网站的目的和用户需求，从而做出切实可行的设计计划。要根据消费者的 需求、市场的状况、企业自身的情况等进行综合分析，牢记以消费者为中心。

2.主题鲜明

在目标明确的基础上，即网站是面向企业客户的还是个人消费者客户的，是销售还是服 务，完成网站的构思创意即总体设计方案，对网站的整体风格和特色做出定位，规划网站的组织结构。网站应针对所服务的对象（企业或个人）的不同而具有不同的形式。3.网站的版式设计

网站网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计，但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。充分向客户介绍企业产品的功能和特点，以吸引消费者/企业购买。4.多媒体功能的利用

网络资源的优势之一是多媒体功能。可以吸引浏览者的很大注意力，页面的内容可以用三维动画、Flash等来表现。但要注意，由于网络带宽的限制，在使用多媒体的形式表现网页的内容时应考虑客户端的传输速度。5.网站内容更新与沟通

企业网站建立后，要不断更新内容。网站信息的不断更新、让浏览者了解企业的发展动 态和网上业务等，同时也会帮助企业建立良好的印象。在企业的网站上，要认真回复用户的 电子邮件和传统的联系方式，做到有问必答；要使网站访问者感受到企业的真实存在，并由 此产生信任感。6.合理运用新技术

新的网页制作技术几乎每天都会出现，如果不是介绍网络技术的专业站点，一定要合理 运用网页制作的新技术，切忌将网站变成一个制作网页的技术展台，永远记住用户方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。

四、商务网站整体风格设计

网站的整体风格是指网站整体形象给访问者的综合感受。应根据企业的要求与具体情况找出特色，突出特点。比如网易网站，网站定位个人互联网应用的门户网站，它面向年轻、时尚的人群，这使得B2C 企业、消费品供应商、生活资料供应商用网易搜索引擎向最终消费者推广成为首选。淘宝网作为C2C平台，其亲切活泼、方便安全的特点吸引了千万访问者将其网站作为创业平台。作为电子商务网站，风格的一致性也是极其重要的。网站结构的一致性、色彩的一致性、导航的一致性、背景的一致性以及特别元素的一致性都是形成网站整体风格的重要因素。

(1)设计网站标志。网站的标志(Logo)也可以说是企业的标志，应尽可能地出现在每一张网页上，例如页眉、页脚或者背景上。标志可以是中文、英文字母、符号、图案，如新浪网站是用字母Sina 和眼睛组合作为标志。也可以用代表性的人物、动物、花草作为设计蓝本，加以卡通化和艺术化，比如搜狐网站的标志，标志的设计创意来自网站的名称与内容。专业性网站可以用本专业最具代表性的物品作为标志物，如工商银行。最简单与常用的方法是用网站自身的中、英文名称作标志，如淘宝网。

(2)设计网站的标志色彩。标志色彩是体现网站形象与网站内涵延伸的色彩，确定标志色彩是相当重要的事。例如阿里巴巴与淘宝网的标志色彩都与网站标志颜色一致，其主色调是大多数客户都喜欢的。IBM 的深蓝色及乌镇旅游网的古色古香都让人感觉贴切、和谐。要注意网站的标志色彩不能过多，标志色彩也主要用于标志、标题、主菜单与主色块。文字的链接、背景、边框色彩尽量与标志色彩一致，给人整体统一的感觉。

(3)设计网站标志字体。标志字体是用于标志、标题、主菜单的特有的字体。一般要求在关键的标题、图片、菜单里使用特别的字体，体现与众不同的风格。因为只有被安装 在客户计算机操作系统中的字体才能显示出来，而操作系统所安装的字体又是有限的几种，因此，大多数商务网站采用网页的默认字体。

(4)设计网站标语。电子商务网站的标语是网站的精神，是网站的目标表达。网站的标语可以用一句话或者一个词来概括，类似实际生活中的广告句。Intel 的“给你一颗奔腾的心”，阿里巴巴网站的“全球最大的网上贸易市场”，主题突出，个性鲜明。这些标语放在首页动画、Banner 里或者醒目的位置，所起的作用相当大。需要说明的是，电子商务网站整体风格的设计并不是一次就能完成的，但需要在第一次设计时定位，然后通过网站运行与管理的实践再行强化和调整。

电子商务网站常用的功能模块

五、网站内容设计的要求

电子商务网站内容设计是网站建设的重点。企业要在互联网上展示自己的形象，宣传 企业文化，开展商务活动，网站内容的设计是决定成败的关键。网站内容设计一般从以下 几个方面考虑。

(1)信息内容要有特色

网站内容是客户最为关注的，客户访问网站的目的就是为了发现自己感兴趣的信息。因此，网站内容的新颖、专业、精炼是吸引用户访问，提高网站效益的关键。网站规划者与设计者应把网站内容的特色放在第一位考虑。其次，内容的及时更新也至关重要。网页的内容应是动态的，随时可进行修改与更新，以紧紧抓住用户。(2)使用操作方便易行

电子商务网站主要是实现网上商业贸易，客户并不都是计算机操作能手或者贸易专家。因此，要充分考虑网站使用操作的简便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 馈表单、在线论坛或者社区；要提供强大的搜索工具与帮助功能，方便客户检索与交易；

要为客户提供个性化的服务，满足不同客户的需求；设计贸易流程要清晰流畅，减少客户 商业贸易过程中的信息干扰等。只有当客户能方便地在网站上进行信息交流，实现网络贸 易时，网站才能吸引客户，才能与客户建立良好的互动关系，从而增加销售与服务的机会。(3)访问快速安全

如果网站内容能吸引人，但打开网页的速度让人失去耐心，最终会影响网站的访问量。因此，网站必须具备良好的硬件与软件环境，网页设计也要考虑简洁明快，以提高访问速度。另一方面，设计网站时，要充分考虑客户获取信息的便捷性，如果客户想了解某种型号的产品的相关信息，一般都要能够在2～3 次点击之内得到，也就是网站首页有指向产品网页的链接，产品网页有指向各型号产品网页的链接，型号产品有指向更为详细介绍产品信息的链接。在电子商务交易过程中，应该尽可能地保证服务器不发生死机，防止病毒发作等问题，以免引起客户的交易中断，信息丢失等问题。

六、营销推广手段

传统硬广告

楼宇、站台、公交、电视广告等

网络硬广告

覆盖面广，成本高，针对性弱

★★★

★★☆

主流网站广告、MSN、QQ、覆盖面广，成本高，针对性邮箱站点广告等

较强

软文营销 资讯、论坛、博客软文营销 覆盖面中等，成本低，质量

要求高

★★★★★

SEO 搜索引擎优化 技术要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握

★★★★

Google、Baidu合作 网络广告联盟

竞价排名、购买关键词 成本高，效果好，关键词选择要求高

★★★☆

CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式

成本一般，对广告商的信誉要求高，转化率有高有低 成本低，效果一般 成本一般，针对性强，效果

★★★☆

网站合作 特定渠道推广

合作销售、链接合作 特定场合的针对性宣传，如

★★★☆ ★★★★☆

房产展博会上宣传册发放。好

促销推广

有奖活动、促销、积分券组合等

人员推广

线下代理合作、线下直销

成本一般，吸引力高，效果明显，但有时间要求

成本高，周期长，风险较大，★★★☆ 但收益也大

EDM营销

★★★★☆

邮件目录发放 成本低，转化率低，对注册★★★☆

用户可征求发放

QQ群、团购推广 其它

由销售人员组织QQ群和团购队伍

成本低，周期长，对组织者能力要求较高

★★★★

短信营销、银行合作营销等 成本较高，合作门槛较高，★★★☆

效果较好

七、计费方式

CPC： 每点击成本，按广告商网站浏览者点击广告客户的广告次数来收费； CPM： 每千次展示费用，按广告商网站展示广告客户的广告的次数来收费；

CPA： 每行动费用，指按广告商网站浏览者点击广告并在广告客户网站注册的次数收费； CPS： 按广告客户网站受益于广告商而带来的销售数量进行收费； CPP： 按广告客户网站受益于广告商而带来的成交笔数进行收费。

八、第三方物流选择

物流配送是消费者在网络购物过程中非常关注的要素之一，消费者在意购买的产品能否快速、准确及适时地将货物送到，尽管B2C企业的物流环节只是整个网络购物流程的一部分，但这个环节给予消费者的体验感觉是至关重要的，所有的消赀前都希望立马拿到购买的产品，并尽快享受到使用产品时的愉悦，一旦产品送达时出现拖延或途中有所损坏，消费者的感觉将十分糟糕，这直接影响到消费者的网络购物情绪，并对B2C商家的形象产生不好的印象。

对网站用户的订单商品配送，考察选择多个物流合作伙伴，探讨合作方式，目前主要的服务于电子商务的第三方物流企业有：顺丰快递、宅急送快递、EMS、全一快运、、圆通速递、申通速递、中通速递、中铁快运、天地华宇等；

对物流合作企业进行物流价格、覆盖范围、运输条件、配送时效、货物配送安全性等多指标的综合考察，筛选优质物流合作企业。

九、基本投入费用

电子商务网站在建设过程中需要投入大量的人力、物力和财力。人员、技术、设备和材料等的投入构成了电子商务的成本，其中在规划、分析、设计与构建过程中的投入是投资的主要部分。一般情况下，将电子商务网站的成本分为构建开发成本与运行管理成本两部分。如下图：

第三篇：电子商务网站建设期末试题05

电子商务网站建设试卷

考试科目：电子商务网站建设与维护试卷编号:Ａ

适用对象：计应061、062本使用学期：2007-2008-2第四学期

课程编码：21210308共4道大题总分100分共5页

考生须知：

１）姓名必须写在装订线左侧，其它位置一律作废。

２）请先检查是否缺页，如缺页应向监考教师声明，否则后果由考生负责。

３）答案一律写在答题纸上，可不抄题，但要标清题号。

４）用兰色或黑色的钢笔、圆珠笔答题。

监考须知：请将两份题签放在上层随答题纸一起装订。

一、以下为选择题（每小题1分，共20小题20分）

1．()定义鼠标放在链接上时文本的颜色。

A．链接B．变换图像链接 C．已访问链接 D．活动链接

2．可以选做跟踪图像的图像格式不可能有()。

A．JPEGB．GIFC．PNGD．BMP

3．链接的文件在一个未命名的新浏览器窗口中打开应在“目标”下拉菜单中选择()。

A．_blankB．_parentC．_selfD．_top

4．应用程序中的所有页面均可以访问()变量。

A．SessionB．Application C．ServerD．ViewState

5．()和()方法用于确保应用程序级变量不会同时被多个用户更新。

A．Block()和Unblock()B．Lock()和Unlock()

C．Server和()Session()D．Lock()和Key()

6．在ASP.NET框架中，服务器控件是为配合Web表单工作而专门设计的。服务器控件有两种类型，它们是()。

A．HTML控件和Web控件

C．XML控件和Web控件B．HTML控件和XML控件D．HTML控件和IIS控件

D．JPG

D．网页文件

D．Logo 7．允许为主页的扩展名的是()。A．DBFB．ASPC．DOC8．Style子目录用于存放()。A．图像B．样式表文件 C．数据库9．网站标识对应的英文拼写是()。A．SiteMapB．AddrC．Brand

10．超级链接主要可以分为文本链接、图像链接和()。

A．锚链接B．瞄链接

C．卯链接D．瑁链接

11．CSS表示()。

试题Ａ总3页第1页

A．层B．行为

C．样式表D．时间线

12．是用来指定()的。

A．混合分框B．纵向分框

C．横向分框D．任意分框

13．网站信息管理中的数据库设计的主要任务是()等。(多选)

A．信息检索设计B．数据结构的设计

C．后台数据库维护设计D．数据库安全性考虑

14．支持在电子商务网站上进行产品展示的主要方法有()。(多选)

A．分类和搜索目录B．产品的搜索引擎

C．自动推荐D．在网站上发布广告

15．确定电子商务网站的主题应考虑的因素有()。(多选)

A．所从事的业务B．主题定位要专业

C．主题要新颖D．内容全面

16．在商品管理中，()功能是没有的。

A．商品批量编辑B．商品批量导入

C．批量生成充值卡D．商品批量删除

17．()不是在“我的购物车”页面显示的内容。

A．用户名B．资金余额

C．积分D．发票信息

18．用户在购物过程中，如果需要发票，则需填写相关发票信息，()不属于发票信息。

A．发票抬头B．商品名称

C．发票金额D．付款方式

19．计算机网络的连线方式称为网络的()。

A．总线结构B．拓扑结构C．网络协议D．IP地址

20．cuteFTP是()工具。

A．网站上传B．后台开发C．版面设计D．动画制作

二、以下为填空题(每空1分，共40空40分)

1．链接的目标有两种，一是()；二是()或()。

2．TextBox服务器控件是让()的输入控件，也可以显示()或显示()的文本框。

3．树立电子商务网站的风格要从()、()、()、()和()入手。

4．网页是以开头，并以结尾的，它们分别代表()文件的开始和结束。英文中()是头的意思，()是身体的意思。

5．设计主页时应该遵循()、()、()和易于导航的原则。

6．动易BizIdea系统的安装过程分为以下几个过程：()；()；

()；安装Microsoft SQL Server数据库软件。

7．网页中超链接一般分为()、()和()

8．电子商务网站推广的两大意义是()和()。

9．计算机网络系统及网站的人员权限分为()、()、()、()、和完全控制。

10．网页的结构化布局包括()、()、()。

11．按地理范围将计算机网络分为()、()和()三大类。

12．电子商务网站后台处理功能包括()、()和

()。

13．HTML Server控件分为两类，()和()。

三、以下为判断题(每小题1分，共20小题20分)

1． Dreamweaver提供了一个方便的日期对象，该对象只能以固定格式插入当前日期。()

2．图像地图也称为“热点”。()

3．有时链接的目的是为了执行一定的功能，而不是为了打开网页或文件，而功能的实现需要编写脚本，这种链接便是脚本链接。()

4．Response对象正确的对象类别名称是HttpResponse。()

5．Application对象和Session对象可以实现同样的计数功能。()

6． HTML Server控件是ASP.NET所提供的控件，是在服务器端执行的组件，可以产生标准的HTML文件。()

7．网站的栏目标题，即网站的小标题，一般为12～14像素。()

8．HTML语言转换成XHTML语言，只是语言版本的简单升级。()

9．XHTML语言的代码可以是大写也可以是小写。()

10．CSS样式加到网页中可以用内嵌形式加入。()

11．在进行主页设计时，网页的大小无所谓。()

12．购物车里放的是客户希望购买的商品，但无法对购物车中的商品进行调整。()

13．一个良好的数据库系统对整个网站功能的实现至关重要。()

14．若会员在购物时，因购买多个商品而出现多个重复订单，则可用系统提供的合并订单功能，将重复内容的多个订单合并成一个订单，以方便会员和管理员进行查阅和管理。()

15．系统提供了手机催单功能，以方便店家有针对性地开展主动销售。()

16．电子商务不仅应用在交易方面，而且可以贯穿企业营运的其他环节。()

17．HTTP协议是用于局域网的传送协议。()

18．网站前台开发主要是指网站程序设计。()

19．cuteFTP可以将修改后的网页重新上传覆盖原有网页，达到网页维护的目的。()

20．申请域名前要先检查自己的域名是否已经被注册。()

四、以下为问答题(每小题10分，共2小题20分)

1.简述在Windows 2000 Server 中实现自动备份的操作方法。

2．如何使用动易BizIdea系统进行企业电子商务的运营管理?

第四篇：《小型电子商务网站规划书》

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《小型电子商务网站规划书

小型电子商务网站规划书小型电子商务网站规划书 小型电子商务网站规划书》 》》 》doc docdoc doc格式 格式格式 格式

被过滤广告 《小型电子商务网站规划书》doc格式.rar 内容简介“小型电子商务网站规划书”项目书

一、项目简介：

“古狗特色商品连锁店”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流

和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经

济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主

要集散地，占据了网上零售业的大部分份额。此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规

模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购物却又发现，网上商品种类仍然嫌

少，不能及时找到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类，网上销售更是

买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品、音像通讯软件商

品上面，品种相对单一；就算在个别小网站上面找到自己需要的商品，又因为支付和信用度的因素无法成

交。因而在特色商品网上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于 低级状态。

所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品，例如：地方特产、艺术藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、特色服务类等。“古狗特色商品连锁店”的出现旨在改变特色商品在网上销售困难

这一局面，开发出特色商品网上销售市场。通过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟

等多种形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络优势的商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型B2C电子商务网站的锋芒，夺取各特色商

品网站和商家的应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、行业现状分析与市场需求预测：

北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的“6688商城”网站将于2002年9月28日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。

6688商城介绍：我们有4年的中国电子商务领域丰富经验，致力于建立中国最大的网上商城。与国内外各

大银行进行合作，为入驻商户提供50余种在线支付方式，同时实行货到付款/汇款等离线支付方式；率先

实现了完全的第三方采购、物流、仓储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业配送服

务，支持全球递送。

6688商城服务：功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台；针对企业与个人的网上销售系统；开放式

远程商店管理；完善的订单管理、销售统计、结算系统；强力搜索引擎支持；提供网上多种在线支付方式

解决方案；覆盖全国的第三方配送代理；专业CRM部门协理日常事务；强大的技术应用能力和网络安全系 统。

6688商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊、音像制品、通讯产品、电脑及配件、数字卡、软件、数码/电器、摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品、保健医疗、成人用品、票务、生活服务、金融咨询、食品、文体办公。

6688商城的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自

身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓 的商业街模式。6688商城的思路又有所不同，在联系到商业街模式的同时，又有所发展。6688商城自己不

再做产品销售服务，全部交给商家完成，自己提供网店程序、域名主机、支付系统和物流系统，在自身网

站上开通主题频道，进行产品宣传，为各商家产品进行宣传推广，进行“商户间的资源共享与连锁”。

让我们再对6688商城模式的赢利性进行分析。首先是各大商家的商店系统本身的销售，估计每套在一万到

五万左右，而且潜在商家众多，系统需求量不小，将成为6688商城的重要赢利源之一；其次是品牌经营收

益，6688商城模式运营得当，将成为B2C电子商务又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括支付、物流、广告、商品推介、网络营销等多种内容，不一而

足。从中可以看出，电子商务商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

综上，6688商城模式的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，物流与支付系统完备，对新产

品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。6688商城模式也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟6688商城须放弃现有网站；网店生成系统购买费用不低，将阻挡

许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；6688商城所列招商种类过于集

中，同现有网上商品销售基本雷同，价格战必将激烈，商家利润趋薄。此外，各类商家统一使用6688商城

网店生成系统，界面单一，缺乏个性，且被6688一网打尽，同生共死，不利于该商家的独立发展和壮大，缺少独立自主权限。6688商城野心十足，立志于网罗所有中小型B2C电子商务网站和商家，大有一统河山

之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

我们感觉到6688商城模式的思路虽然与“古狗特色商品连锁店”有较多相同之处，具有新颖独到的特点，不过“古狗特色商品连锁店”与6688商城模式又有较大不同，主要区别在于“古狗特色商品连锁店”的服

务对象并非所有电子商务商家，而是特色商品销售网站或商家，联合特色商品商家，低成本推广和运营，抱团取暖，开拓网上特色商品新市场，有获利保障。“古狗特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散

结构，中间联系纽带是连锁和认证，不影响各连锁商家的现有运作，不需要各连锁店入住商城，保持各商

家原有个性和品牌特色，避免过分依赖性造成的受人所制。

据搜狐网站统计，在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外，还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售

网站（大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类，也属于特色商品）。

网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。然而事情并不都是

如此完美，许多特色商品在各大网上商店并不能见到，当然在网下住所周边也难找到。其实有许多商家提

供特色商品销售的，并且在网上也有自己的销售网站，同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又

增加销售成本，不划算。同时，网站因为规模小，物流支付疲于应付，公众认可程度低，网上业务开展也

造成困难（更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及）。显然，这当中缺乏一个将此部分商家和对

应消费者联系在一起的桥梁。

以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”（http:// www.xiexiebang.com）为例，网站制作精美，功能完善，物流、支付系统完备，是德芙、金帝、好时、吉百利、费列罗等巧克力厂商特约网络销售一级经销商，在

进货、销售、促销等方面具有得天独厚的优越条件。该网站专营名牌巧克力产品，是国内最大、最好的巧

克力礼品网络销售服务商。然而就网站知名度而言，却与网站的优秀信誉度而销售服务能力不匹配，受商品专业性过强所限制，各类消费者知道的并不众多，从而导致网站叫好却不怎么叫座，网上巧克力消费市

场远没有开发出来。如果针对网上消费者进行有效消费引导和积极的营销推广，网站销售业绩将会再上一

个台阶，引导巧克力食品和礼品的消费潮流，在开拓新的消费市场同时扩大销售额，并稳定占有市场份额，铸造巧克力食品和礼品类第一品牌。近日，笔者以朋友的身份同“好又嘉巧克力礼品网”的工作人员聊道：

“王峻涛先生的6688商城（http://www.xiexiebang.com）将于近日开业，你们对入住该商城进行营销感兴趣吗，或者是有何意见可以提？”。回答非常干脆直接：“不感兴趣，我们的特色适合和专业网站合作。”笔者

追问道：“能举个专业网站例子吗？”回答：“如莎啦啦鲜花网、网易同城约会等”。从中可以看出，像

6688商业城模式对于各类专业特色的商品销售商家和网站并不适合，他们需要的是适合他们的可进行专业

合作的网站或商家。“古狗特色商品连锁店”就能够担负这样的责任，为广大特色商品销售网站和商家服 务。

三、可行性分析

项目特色：本项目最大的特点在于联合各类小B2C电子商务网站或商家，培育网上特色商品消费市场，利

用各连锁店在本商品销售领域内的优势，联合形成“古狗特色商品连锁店”这一品牌优势，扩大并稳定各

连锁店网上销售市场份额，并用以对抗大型B2C电子商务对各连锁店商品销售的入侵和垄断。

访问者范围：“古狗特色商品连锁店”的访问者范围非常广泛，只要具有民事行为能力并具有一定购买力 的网民，都是我们的潜在客户。因为特色商品的概念非常广泛，只要区别于网上热销热卖、大电子商务网

站充斥的商品，都可归为特色商品之列。而统计表明，网民网上购物的满意程度并不高，重点突出在对商

品种类的不满足，不能及时购买到适合自己需求的商品。此外，销售量小，大电子商务网站出于成本考虑

不热衷销售的商品，各连锁店通过专营化和低成本运营，这部分商品也将成为特色商品连锁店的卖点，能

稳定吸引该部分商品的消费者。

访问者目的和实现办法：“古狗特色商品连锁店”是一个联系网上消费者和各特色商品商家的平台，重点

突出特色商品销售服务。访问者可通过“古狗特色商品连锁店”总站了解到各个加盟的连锁店的商品种类

和价格，对于需要详细了解或购买的商品，点击即可进入该连锁店进行操作。各连锁店独立进行商品的销

售工作，支付和物流可选择自行解决或由“古狗特色商品连锁店”总站平台协助解决。总站同各加盟连锁

店施行的是松散式合作结构，总站对各加盟店的信用度进行认证和监督，总站义务为各连锁店进行特色商

品陈列和宣传推广，并对不同级别和档次的连锁店进行评估推介。各加盟店必须有明确的“古狗特色商品

连锁店”字样和编号，并有相关连接到总站查阅该连锁店详细信息。竞争性分析：“古狗特色商品连锁店”这一模式当前还是空白。即将开业的6688商城同本连锁店有相似之

处，但受众有区别。“古狗特色商品连锁店”强调的是特色商品，即在商品销售方面有一定的特殊性和较

强的专业性，有一定的进入门槛。在竞争方面，各大B2C电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商

家同我们形成竞争。竞争策略上面，我们坚持联盟与抗衡并举的原则。对于较有实力的特色商品网站或商

家，尽力争取其加盟到连锁店当中，通过连锁店的宣传和推广，提高各连锁店知名度和业绩的直接手段来

增强各加盟店信心，壮大连锁店阵线，同综合类大B2C电子商务网站进行抗衡，尽力争取固定市场格局，稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。

访问情节描述：大型电子商务网站成为“我”网上购物的首选。然而“我”并没有找到我要的东西，告诉

你吧，我想要一幅装饰油画。“我”家附近的商店里面也没有找到，要命的是那些购物网站上面也是影都

没有。抱着一线希望，去“古狗特色商品连锁店”看看吧，居然真有！“我”通过总站来到了“古狗连锁

装饰画店”，古狗都推荐了，信用应该没有问题，“我”挑了一幅满意的，付款了。不多久，画送来了，万事ok！

四、项目内容和功能

1、网站概述：

“古狗特色商品连锁店”网站是一个B2C电子商务网站，网站的核心仍然是各类商品的分类展示、介绍、购买、配送等过程。同一般的电子商务区别在于商品的展示和购买配送是分开的。每一件商品均由相关连

锁店负责交易和配送（连锁店不能有效完成交易和配送过程的也可由总站的交易配送平台协助完成）。每 一件商品在总站柜台展示的时候，均会标明该商品的专营连锁店，点击购买则进入该连锁店完成余下的工 作。

“古狗特色商品连锁店”网站的另一个重要内容是各连锁店的推介，包括连锁店查询、连锁店最新产品信

息和网站动态资讯发布、加盟连锁店的过程、连锁店认证和星级评定等等内容。总站和各连锁店之间保持

一对一联系，连锁店对总站的义务是标明“古狗连锁某某店”字样和连锁店代码，并对所提供销售的特色

商品的品质和交易信用做出保证。总站的义务在网站上面建立主题频道，为各连锁店进行产品展示和介绍，并对各连锁店进行网络推广，提供交易推荐认证和一定程度的交易风险担保，监督各连锁店的商品品质和

交易行为，对不符合要求的连锁店剔除联盟队伍，对有欺诈行为的连锁店进行公开曝光和警示。更多内容 请下载

第五篇：如何规划电子商务网站模式？

如何规划电子商务网站模式？

基于互联网中的动态，电子商务网站的立足点都有哪些呢？具有多年电子商务网站建设的澳环网站设计中心总结，可从以下三个点出发：

1丶用户。在互联网中，无论是搜索还是电子商务平台，没有用户。做的再牛逼，也是白搭的。所以，怎样获得用户支持，是他们首先要考虑的。例如，搜索的作用性是巨大的，但在国内是度娘为大。曾其何时，搜搜丶搜狗的出现，成为了昙花一现的功能，未能形成规模性。但360搜索的推出，显现的分割了搜索蛋糕。而其能够获得成功，基于点在于360安全卫士用户过亿的用户群。现在，获得的关键词是用户体验。的确，这种搜索新局面的推展，获得了用户支持。但具体的效果怎样，还是有待进步的。

简单的来讲，获得多少的用户。是需要渠道的推广，但重要的是在于产品体验度。是否能够为用户解决世界中的问题，是关键的。

2丶品牌。是获得用户支持，有利的保障因素。举例，到商场中，对具有品牌的商品，会多关注些。价格上，相对的高些，也会进行购买。而这其中的原因，就是品牌化的影响。如何塑造好的口碑，需要从客户的消费趋向中形成。所以，在产品的设计中，需要简单功能化，得到有效的口碑宣传；

3丶O2O。即渠道，有了好的产品，需要销售。怎样能够将商品卖出去，是整体方案中结尾点。o2o模式，是广受电子商务平台所钟爱的。这样，能过获得传统消费者，对互联网电商消费者，也能够吸引。只要能够获取一定的后发力，产品销售量，提高销售交易额，只是时间问题。互联网发展的速度，近年是直观性的体现。如对传统商品市场，形成了有效的冲击力。而结果导向，是趋向于互联网端的。它具有明显的优势性，销售成本低，是其一把杀手锏。所以，在未来的互联网行业中，要想具有发展性。这三点，是其必要考虑因素，需周全化。