5.28服装行业研讨会总结

第一篇：5.28服装行业研讨会总结

博学同学会服饰、皮具、鞋业行业研讨会总结

活动背景：

中山大学博学MBA同学会的定位是学生会、校友会、商会“三会一体”的同学会。组织博学同学会的目的是为会员提供交流、信息、服务的资源平台，在这里，每一个会员都是主角，会员可以在这里自由交流、互动，分享成功的喜悦、分担失败的烦恼。通过会员间的资源整合，达到信息互通，携手并进的目的。

活动目的通过这个平台，把中大MBA学习到的知识应用到企业的管理之中去，也可以向跨班级同行业的同学学习一些行业知识，从而回报社会、股东、合作伙伴、客户和员工，从而扩大中山大学的影响力和提高时代华商中心的知名度；

凝聚各同学的力量，相互帮扶，有困难时伸出援手，有喜悦时共同分享，跨班级同学情将一直延续下去；

所谓隔行如隔山，通过这种行业的研讨沙龙活动，更能了解和判断行业的影响力度，预测行业的发展趋势，也可以从中拓展自己在此行业中的知识面，从而发现商机和为下一步的发展、合作提供一个方向。

整体策略

-学习研讨：针对服装、辅料、皮具行业进行行业学习研讨，了解行业的发展方向和发掘行业商机与合作；

-交流：加强跨班级间的互动与交流；

活动概述

1、活动主题：中山大学博学MBA同学会系列行业学习研讨沙龙活动

服装、皮具、鞋业行业品牌的建设和运营

2、活动时间：2010年5月28日下午2:30-5:303、活动地点：东园宾馆二楼会议厅

4、参与人员：中大博学同学会会员、中大MBA学员预计50-60人

5、活动内容：

 交换名片相互认识

 资深人士分享品牌的建立与运营

 同行业同学相互交流研讨

总结

活动亮点：

1、本次活动在半个月的筹备时间下圆满完成，有赖于筹备组同学的积极努力与协作,更离不开中大各位带班老师的宣传和各位同学的大力支持。尽管当天研讨会时间比较短暂，但是整体活动较好的突出和诠释了研讨主题，也达到了第一次活动的目的，大家对活动的组织及效果满意度

较高，对同学会也有了进一步的了解与认同；

2、活动从筹备初期至结束都充份体现了同学的“奉献”与“合作”精神，也发挥了学员的积极

主动作用；从筹备组同学百忙之中二次参加筹备会议征集活动主题和商讨活动流程，从阿三和潘刚同学的经费赞助，从立红、俊晖、金玲的资深专家人员资源共享，从俊晖、彭工的场地踩点和选择，从立敏、樊敬桐、小娟、伟杰、汉英等同学的活动的宣传和现场场地布置分工，从立敏、伟杰负责签到，从阿

三、潘刚负责贴路标，从彭炎华的有条有序的总协调，从小刘秘书的活动执行和配合等，这一切都体现了大家的参与积极和奉献的快乐。

3、当天整个研讨过程中，学员邀请的几位嘉宾发言非常专业，也把整个研讨会提升了一个档次。

6、当天的场地很正规，给了同学们一种营造了一个很好研讨形式的氛围。

7、通过现场招募博学服饰、皮具、鞋业行业小组成员效果非常好，已经有将近20名同学表示

原意加入小组为同学们奉献。

改善空间

1、与场地沟通协调不到位，导致当天的水晶桌牌不够，当天的座位也不够，临时增加，酒店方

面觉得没有计划导致不配合和增加座位，最后是阿三去购买了一些塑料椅子，才得以坐下所有的人。应该在上午知晓到会人数之后与场地做一个协调，如果不能协调，应做一套应急方案，才不会当场出现到会的人没有位置做的情况；

2、布置场地预留时间比较紧张，以后应该做好更好的规划和时间安排；

活动费用：

1.活动当天的场租费1200元

2.活动横幅、座牌、kt板路标、资料打印复印费用200元

3.照片冲洗43张430元

4.邮寄费25份200元

合计2030元

第二篇：服装行业的实习总结

服装行业的实习总结

服装行业的实习总结1

4月，我们作为十里坪劳教所服装基础培训班的第一批干部来到了位于浙东沿海地区的美丽城市宁波的浙江服装职业学校进行了为期5天的培训，这五天对我们来说是非常重要的，为了使自己的基础更牢固，技术更全面，知识面更广,培训的内容是学习服装的整个流程，因为考虑到以后的工作中必定要用到，因此我非常珍惜这次学习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次学习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

学习主要内容：了解不同的服装种类和做衣的整个过程，通过这次学习，我了解到做衣的过程，并且尝试着学习了打版、裁剪、缝纫、检查和包装的各项知识。我想通过学到实践的知识，就能提前别人一步了用到我们现在的工作中去了。学习期间，也让我们明白了服装行业的管理工作也是蛮辛苦的，自己不懂就很难做一个合格的管理者，只有比我们的管理对象更精通服装知识才能在日常的生产管理中明明白白，不被强戒学员所控制。通过短暂而又充实的实习，我不但积累了管理经验，而且学习到在平时工作中所学习不到的东西，有效地补充了理论学习知识的空白，丰富了自己的阅历，增强了自己的学习能力，也让我看清了自己的优势，给我一个展示自我的空间。同时也深深地感受到工作的不易和自己知识的欠缺。这次实习对我到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经历，也是一个重要的开始。不管是做人还是做事，这些都为我将来的工作做了比较好的铺垫。这段时间的`学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个学习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：少埋怨。

有的人会觉得劳教管理这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正。此次的学习给我很大的收获，在今后的工作中，我要努力工作，严格要求自己，虚心向业务前辈请教，利用空余时间认真学习一些服装的相关知识，掌握了一些基本的服装业务的技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正做好劳教服装加工管理施展我们的才华、打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。

服装行业的实习总结2

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一、实习单位概况

1、实习单位性质：XX实业股份有限公司属私营实体。创建于X年7月，其前身XX制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2、实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3、实习单位经营状况：经济效益良好，在X同行业居龙头地位，是X服装企业上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4、实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以X茄克衫最为，素有“茄克”美誉。

5、实习单位的主要生产或业务流程：

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h、k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6、实习单位的经营管理特点与利弊

6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。X定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二、本次实习概况

1、培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，X高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在X管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对X男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是秀的，我们是秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2、三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在X店；第3个月被分在X禾祥店——两个差距的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①X店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为X店业绩辉煌和下面几点有关：

1、X人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，X作为全国知名品牌，自然是购买者众。

2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②X店的面积是X店的3倍多，商品相对X店也要丰富许多。虽然X店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界；而收入比较低的消费群体则认为X是国内品牌，但是价格却偏贵，的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在X此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致X店的业绩很低的原因。在X店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。X店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在X店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在X店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，X店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在X店的时候新年刚刚过完，年后X全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比X店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，X店还是处于销售难的困惑中……恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在X店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在X店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的.点数与作帐。

到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。X店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。X店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，X店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在X店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛X很多地方，都没看中一件衣服。开始进X时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

a 、提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a、服务技能培训。b、商品知识与管理培训。c、店务作业技能培训。d、思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

b、真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

c、和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a、顾客的表情和反应，察言观色。b、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

d、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

e、为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三、我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

服装行业的实习总结3

七月流火，酷暑难耐。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行……

20xx年8月1日至8月8日，我来到我镇的xx服装厂进行社会实践。对于从小在父母的庇护下长大的我来说，是一次难得的经历。短短的八天时间，感受了劳动的艰辛，也产生了很多感想。

虽然xx服饰在我们镇而言只是一间小型的民营企业，但其工作强度和工作时间却和其他一些大型的服装厂是相同的。在今年短短的八天暑期社会实践中，从最初的核对数据，到后来的挂吊牌，到最后的绣花，每一样对我而言都是陌生的，充满挑战的，因此我必须把握好这次难得的实践机会，让自己能从中获益。在此期间，我一边学习，一边工作，虽然是累了一些，但是感觉挺充实，回忆起来还是充满了欢乐，当然这也是自己的一次宝贵的经验。在实践的间隙，我和一些公司里的同事们交流沟通，从他们那知道了工作的不易，外出打工的艰辛，也知道掌握一门技术在如今的社会是多么的重要。相对其他而言最重要的还是责任感，在学校的学生会，社团工作时已深有体会，对于每一个活动都要尽心尽责，而在实践中，责任心则变得更加重要，特别体现在赶货的那两天，当交到你手上的货物不能及时交货时，你就有可能影响整批货物的出货时间，会给公司带来难以预计的损失，可谓是责任重大。虽然现在我还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事负起责任，才能为自己在两年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

翻翻日历，实践的日子已渐渐地离我远去了，但实践的点点滴滴在我脑海中依然清晰如在昨日。从第一天面对数据的无可奈何，到之后挂吊牌的手足无措，再到后来绣花的熟能生巧，每一天都在接触新鲜的事物，每一天都在迎接新的挑战，一天天，一点点的在进步，慢慢的步入正轨。虽然曾经累到不行，虽然曾经想过放弃，虽然曾经不断的在抱怨，但庆幸的是我熬过来了，这也让我真正的体会了坚持的重要。

社会主义高校是以培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人为根本目标的。因此，各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时，服务社会。在亲身经历了大一及今年的暑期社会实践后，对于社会实践多了一份自己的感想，多了一份收获，明白了许多书本上没有的东西：

一、待人要真诚

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，愿意在工作中教我，让我能尽快的融入环境。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。只有善于表达自己的想法，才能更好的与同事和领导互动，让他们尽快熟悉了解自己。

三、要有热情，耐心和信心

不管在哪个行业，热情，耐心和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的.对待工作，力求做好每个细节，精益求精；信心让我们相信自己，相信伙伴，共同努力，积极进取。激情，耐心和信心相互促进，不断碰撞出最美丽的火花，使工作充满欢乐，也提高了工作的效率。

五、要主动出击

我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，但在领导给我考验的时候，一定要主动出击，把握好每一次的机会。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

六、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的成功人士讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

的确，在社会实践中，我们学到了很多新的东西。这也让我明白大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是顺顺利利的，要应付各种各样的状况，除了自身的能力以外，还要借助社会的磨练。

在走进大学的同时，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，而如今的招聘会上的公司做的招聘要求都写着“有经验者优先”。而暑期社会实践，则正好给了我们这样一个机会。拓展了自身的知识面，扩大了与社会的接触面，增加了自己的工作经验，锻炼和提高了自己的能力，在离开校园前能够融入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

通过这8天的实践，让我学到了不少，学会了做人，学了技术等，在这里还要感谢在公司里给予我帮助的人。新的一学期开始了，我想我将会付出更多的努力把专业知识学好，为将来走进社会，献出自己的一份力量而努力，努力掌握专业知识，今后更好地为社会服务。

服装行业的实习总结4

四月份即将到来，实习也进入到了尾声毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的准备。

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过ISO9002国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。＂罗蒙＂现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：＂罗蒙（男装）＂＂ROMON＂（女装）＂LUOGUAN＂（罗冠）＂XLMS＂罗蒙集团通过罗蒙品牌OEM模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。

二、实习的内容

今年二月五日也就是大年初八开始，我正式走进罗蒙开始了实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货，生产，发货机制改为了，市场调研，生产，分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有四个方面：

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。

四、实习后的转变总结创新。

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的'男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！就像我们罗蒙的一句广告词：细节中，见真章，的确罗蒙的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。

第三篇：研讨会总结

青年教师研讨会总结

一天的研讨会收获很大，这次研讨会用时两天，一天的安排是：上午课堂观摩，下午是研讨与点评。

观摩课共三节，第一节执教者是马头三中的老师课题是《大自然的语言》，对于说明文的教学，听完王老师的课后，感觉受益匪浅，王老师利用丰富的课件，能在学生的展示中结合具体的问题，给予学生一定的写作方法和指导，学生在学习中应该注意哪些问题，并且能把这些问题系统的罗列下来，让学生很清晰的对问题进行把握，可见老师在之前的准备是很充分的，并对这堂课的内容进行的细致的分析和总结，同时老师在教学的过程中能很好的控制课堂的节奏，对学生的思考进行很好的引导，让学生尽情的朗读，自由的学习，快乐的收货。

第二节课是育才中学的老师指教的《在山的那边》，这节课给我的感觉是，完全符合《语文教学课程标准》，课堂环节安排的很紧凑，衔接的很自然，目标制定的很合理，很符合中学生的理解水平和认知程度，老师的教学态度得体大方，善于调动课堂气氛，能够做到有重点的有目的的教学，并且注重学习方法的总结和技巧的传授，做到了“授之以渔”的效果。

下午是研讨与点评，首先是各片区的老师对上午的两节课进行了点评，点评的内容能中肯恰当的指出三位老师的优点和缺点，同时对自己的教学也很有启发，她们需要注意的也是我们需要改正的。最后的环节是临沂初中语文教研员张乐涛老师做的主题报告。报告的内容对当前的语文教学现状进行了分析，对课堂教学提出了有力的见解和意见，对于以后的语文教学起到了很好的规范和指导作用。

总之经过这次研讨会，我感觉收获很大，感触也很深，能做到在课堂上收放自如，没有大量的付出是不行，没有一定的听课讲课积累是不行的，所以感谢学校给予这次机会出外学习的机会。

第四篇：研讨会总结

新绥棱县作文研讨会总结

2016.4.24 尊敬的各位领导老师们；

经过一上午的紧张有序的活动，我们的作文教学研讨会即将落下帷幕了。很高兴，今天，来自我们全县的

名小学语文教师汇集在实验小学，在这活力无限，绽放激情与魅力的教研基地，共同交流对作文课堂教学的思考，深入研讨教师们在作文教学中专业素养发展的途径和方法。我们紧张着，也快乐着；劳累着，也幸福着——

本次活动的成功举办，得到了教育局进修校领导的大力支持和精心策划，得到了实验小学领导及师生的全力配合和，通力合作和热情服务，也得到所有今天参加活动的语文老师们的大力支持！在此我谨代表教师进修学校研培部向各级相关人员表示最真诚的感谢！

大家都知道，这些年来，我们绥棱一直都在致力于语文课程改革，取得的成效大家也是有目共睹的，以前我们的教学活动更多关注的是阅读课堂教学，对作文教学的研究还停留在肤浅的层面，有淡化弱化的趋势，主要原因是作文课堂教学不好操作，作文课难上，不好上，所以我们也尽量不去触碰它，有畏惧的思想，研究的深度也不够，大家都知道小学作文教学是非常重要的，对作文教学，我想打个不恰当的比方，它可以算得上是我们语文学科的半壁江山。如果得到这半壁江山，就可以得到语文教学的天下，如果失去这半壁江山，就可能失去语文教学的天下。但正因它是半壁江山，它往往很难捍卫和坚守，所以，与其说我们今天召开的是一次作文教学研讨会，不如说是一场战斗，而且是一次攻坚战，我们就是要通过这样的研讨活动，重新唤起大家对作文教学的研究与参与热情，多角度多思维去审视作文教学的现状，多途径多方法的在作文课堂教学中实践探索。今天实验小学开启了作文教学研究之门，他们用智慧的课堂实践活动向我们展示了他们初步的研究成果，可以说，他们所提供提的这些课例只是学校不同研究方向的一个个小侧面，专项训练，思维训练，看图写话，制作写话，作前指导，习作后讲评，呈现的是一个个片段范例，由于时间关系，没有上完整的课，旨在给大家一个引领，在展示的过程中，也还有需要修订完善提高的地方。

我们不是说让大家按部就班的像他们照抄照搬学习，因为各学校校情学情不同，我们可以根据自己学校的实际情况吸纳好的易于操作的做法，再结合自己学校实际教学情况开展作文研讨实践活动。今天，我们燃起作文教学研究激情，明天我们就要把这种思想理念灌注到我们课堂实践中，我们要在相当长的时间内，把作文教学研究作为教研的重点，下学期我们的教学展示活动都要围绕作文教学来开展，下校视导听推门课也要听作文课。过几天还要开展小学生读写大赛和征文活动。为此，希望各单位领导要重视作文教学研究工作，把它提到重要日程上，带领教师们潜心研究，不断实践。

所以，我想在此提几点建议：

第一方面、要确立正确的作文教学观念

1.进一步明确小学生作文的性质，是“练笔”，是“习作”，不是“创作”。《课标》规定低年级是写句子写话，中高年级是习作，到了初中，才提出写作的要求。我们要让孩子清楚地知道：作文就是用笔写话，是生活的需要，跟衣食一样，是生活不可或缺的一部分。写话也好，习作也好，要求都不是很高，不是希望每个学生都写得像优秀作文选上的那样，只要把意思清楚明白地表达出来，就好了。

2、一定要重视激发学生习作的兴趣，变“要我写”为“我要写”。

苏霍姆林斯基说：“每个儿童就其天资来说都是诗人，只要在教学方法上，打开创作的源泉，就能使琴弦发出美妙的乐声。”

低年级写句子、写话，要激发兴趣，激起表达的欲望，让孩子有一种跃跃欲试的冲动，使习作成为一种乐趣，而不是成为负担，并想方设法地让孩子把这种兴趣长久地保持。

江苏的管建刚老师创办了班级周报，让孩子有发表的机会，每周出一张报纸，一个学期下来每个孩子都能发表3、4次，多的还不止。所以学生都想方法写出好作文发表在周报。没有在周报上发表，就会觉得很遗憾。

3、要明确求真力诚是最重要的作文要求。

写好作文，先做好人。求真，就是习作有真意，说真话，说自己的话，不说假话、套话、成人话。力诚，就是诚实地说自己的话，老老实实，实事求是。作文是教人求真力诚的学问。诚于中，才能形于外。为人真诚，才能说真话，吐真情。语文老师既要教作文，又要教做人，重视正确价值观的引领，什么时候都要把握住。

对小学生来说，“求真力诚”就是要帮助他们开掘作文的内容，否则，就会写出“五子登科”的作文来，即让位子、推车子、捡票子、抱孩子、扶瞎子。作文的源头活水是鲜活的现实生活。要引导学生热爱生活，投身生活，在其中善于观察，勤于思考，不断发现。正如罗丹所言：“这个世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”

4、能力的形成靠训练

勤动笔，少束缚，用自己的话按自己的思路写自己最想写的内容。不要满足于一学期7、8次的习作，要把练笔渗透到各篇课文的阅读教学中，渗透于生活中。听课当中。。

作文是习惯，习惯的养成靠历练，当种种习惯形成以后必然会有好的作文。

习作的习惯包括：勤于观察、勤于体验的习惯；积累生活材料和语言材料的习惯；想清楚了再写的习惯；勤于读书、乐于动笔的习惯；修改自己作文的习惯；规范工整地书写的习惯等。

5、要确定习作基于阅读的理念

习作能力的根是阅读能力，阅读教学是作文教学的基础。

（1）古人说：“劳于读书，逸于作文。”文章是怎么写的，大多能从阅读中悟到。凭借文章的例子，可以使学生举一反三。

（2）厚积才能薄发。加强课外阅读，让学生好读书，读好书，读整本的书。增加孩子文化的积累、语言的积累。大量阅读必然促进习作水平提高。久而久之，使学生感受到阅读的重要和神圣。最好的教育模式是以阅读为基础的。借助教材文本，找好读写结合的，训练学生写、写作。一小书香校园读书节，三小、五小读书汇报会。实验

6、习作教学要开放。

学生的习作要个性化。以往的习作教学是封闭的，思想、内容、作文形式的封闭，其实质是思维的封闭、情感的封闭。学生往往不能用真语言、真感情来写作，被动习作，表达失真。

“文必已出”是古往今来的写作原则。叶圣陶先生说：“作文原是生活的一部分，生活就如泉源，文章犹如溪水，泉源丰盈而不枯竭，溪水自然活泼地流个不歇”。今天的生活与昨天的不同，每天的太阳都是新的，不能总是重复昨天的故事、别人的故事。开放内容、形式，更重要的是开放思维，开放情感。只要开放思维、情感，学生就会有许多创造。

第二方面；作文教学、作文训练要从写句子写话到写片段，再到写整篇文章，从易到难，循序渐进。

低年级：主要写句写话，主张越早开始越好，不会写的字可以用拼音或问别人，甚至画画表示。刚开始的时候，可以由画及话，先把自己要表达的内容画出来，再写上几句话，也可以直接抒发自己的情感或心情。

鼓励学生写日记，可以一个人写一本，也可以小组几个人合起来写一本，甚至全班同学一起写一本日记，今天你写，明天他写，循环，轮流写。这样有利于比较、观摩和交流，可以看看别人都写些什么呀，别人都是怎么写的呀。总之，就是想办法让学生写自己想说的话。还可以鼓励学生写童话，低年级学生形象思维发达，想象力丰富，不容错过这一宝贵机会。

中年级：培养学生精细的观察，不拘形式地写下自己的见闻、感受和想象，要重视学生描摩，从一人、一事、一景、一物、一场景开始，培养学生精细地、抓住特点地观察，同时，进一步丰富想象。一景一物写片段，是很好的训练方法。

高年级：写简单的记叙文、想象作文和常见的应用文、简单的研究报告。前几年的亚广联组织的小学生作文大赛是听音响作文，如播放打雷、下雨、门响、狗叫等声音，让学生展开想象，写一篇作文。我国小学生写研究性作文的能力远不如国外。在美国，从中国过去的10岁孩子会写《中国的昨天和今天》，写20多页的研究性报告。我们要培养学生根据需要搜集、加工、运用信息的能力，将来长大写文章、写论文，用得上这方面的能力。

第三方面；关注思维表达的三种能力，要结合起来培养

习作难，难在内容上，所以首先要解决内容的问题。内容源于生活，所以我们要培养学生观察、发现的能力。写好习作要很好地组织材料，哪个先说，哪个后说、哪里要详，哪里要略，哪里要平铺直叙，哪里要画龙点睛，这都需要把观察、思维、表达三种能力相结合。

1、观察能力 叶圣陶先生说：“在实际生活中，精密地观察，仔细地认识，是一种准备功夫。”他还说：“要养成推理下判断有条理，又是一种功夫。”（1）观察要细致

小学生精细观察能力不强，有一个试验：老师在教室里四个窗台分别放置四种不同的花。然后叫学生背过脸去，问他们各个窗台放的是什么花。过两天，把窗台上的花位置调换后，再问学生各个窗台放的是什么花，以此来训练他们从小做生活中的有心人。

（2）按一定顺序观察，可以是按时间顺序，也可以按方位顺序来观察。

（3）抓住特点观察事物。

（4培养学生热爱生活、做生活的有心人、留心周围事物的好习惯。对周围事物保留一种新鲜感、好奇心，做到：别人不见我见，别人没发现的特点我发现。

写观察日记的方法可以发展学生的观察能力，还有如连续观察写日记，如养小动物，种花草等。

2、思维能力

叶老说作文无非是“想心思”。好文章不是写出来，是想出来的。文章构思就是想心思，想写什么？为什么写？写哪些内容？不写哪些内容？哪些先写，哪些后写，怎么写？……想的过程就是把思想、语言、方法结合起来思考的过程。要培养学生列提纲的习惯。同样的内容，高明的构思，可以收到出人意料、与众不同的效果。培养学生独立性思维、批判性思维非常重要。教孩子怎样形成自己的观点，如何评价，如何推理判断，形成有根据的结论。

3、表达能力

指语言的表现力，一靠平时的语言积累，离不开阅读；二靠语言范式的积累。

第四方面：作文指导要从内容入手，适当进行专项训练，作文的讲评要重在激励

作文指导，首先要激发学生习作兴趣，打开思路。通过指导，全班学生都摩拳擦掌、跃跃欲试，作文就成功了一大半。打开思路最好的方法是师生无拘无束地漫谈、聊天，在漫谈中引导学生写什么，想办法把学生的记忆仓库打开，展示记忆仓库中的珍宝，从中选择最想写的内容。接下来指导学生思考：写什么。最好是新的内容，如果没有新的内容，最好有新的角度；如果没有新的角度，则最好有新的认识。如《介绍自己》，可以换个角度来写，写自己在学校和在家里有什么不同，写一写双重性格的“我”，好孩子的双重性格更加明显，有的孩子在学校是大扫除的积极分子，在家里可能连笤帚倒在地上也不会去扶起来。这样写，触及孩子的内心，写出一个真实的我，也是一个进行自我教育的机会。

又如写《我的父亲（母亲）》，我们中国的孩子往往搜肠刮肚，闭门造车，然后塑造出一个高大全的形象。而国外则鼓励孩子采访和父母有关的人，父母身边的人，如父母的同事，他们的爸爸妈妈等，了解别人眼中的父母。或到父母的单位去看他们一天的工作，这样写出来的父母是真实、具体、全面的。

国外还有讨论式作文，组织学生讨论，确定要写的内容，一起讨论写哪些内容，分几部分写，每部分写什么，这样做对不会写的孩子是有效的帮助。

我主张孩子进入真实的生活世界，接触并参与现实生活，如办报纸，模拟选举，设“职业日”，请各行各业的人来学校介绍自己的工作。国外，三四年级学生在市议会模拟议会，讨论问题，真正的议员则坐在后面听，适时指导。这样，把现实生活与教学联系，灌输民主意识、参政议政意识。

作文指导要打开思路，帮孩子找到能写可写的内容，不要一上来就讲写法，一上来就是范文例文，要开放，让学生感到有很多东西可写。在学生写的过程中，要针对作文要求来指导。如这次指导“如何写具体”，展示写得具体与不具体的作品，分析为什么写具体了，又为什么写不具体。作文专项训练。。

作文讲评，有的老师说上三言两语，读几篇学生范文，表扬一气就完了。被表扬的同学沾沾自喜，没被表扬的同学就垂头丧气，提不起劲，造成了两极分化。

作文讲评要重在激励，特别激励那些暂时写不大好的、缺乏兴趣的孩子。苏霍姆林斯基说：“一个学生如果在两三个月里看不到自己学习的成果，他学习的愿望就消失了。”孩子希望被人肯定，这是人的天性。学生写不好怎么办？反反复复地读他的文章，努力发现他的闪光点；和他聊天，弄清他的想法，帮助他修改。下次作文课上请他读，表扬他，一来二去他就进步了。

作文讲评课上要充分肯定全班的进步，诚恳地提出共性的问题。交流与欣赏不是一两篇优秀作文，而是全班的习作成果。可以让全班学生报题目，让学生受启发；也可以读一读自己最得意的地方，一两句，一两段话，都可以，使他们享受到作文的愉悦。老师随机指出优点与不足，目的是为今后的习作做指导。

修改作文的方法有几种：（1）用屏幕展示，肯定优点，指出不足，可以是内容上的，也可以是表达上的。（2）老师把共性问题编在一篇短文里，组织全班同学共同修改。最终的目的是养成孩子修改作文的习惯。

五、写下水文应该是教师备作文课必做的功课。

当我们抱怨学生作文不尽如人意时，是否想过自己会不会写？自己的习作能力如何？语文老师应该向其他学科的老师学习，你看音乐老师教唱歌，他得自己先唱；美术老师教绘画，他要一边讲一边画；其他如数学、体育等学科，老师都必然先示范。所以我们让孩子写，自己也要先练一练。

苏霍姆林斯基说：“你教的学生不会写文章，最根本的原因是教师自己不会写文章。”叶老也说：“教作文的经常动笔，十分必要。语文老师教学生作文，自己也要动笔或写下水文，或写相关的文章，经常动笔，用打比方的说法，就是‘下水’。现在也有越来越多的老师认识到写“下水文”的好处，提供范例，引导写作，增强作文指导的针对性，身教胜于言教。

这方面做得比较好的是杭州有个王立均老师，早在二三十年前就用下水文指导学生写作文，效果很好。现在出了两本书，一本是《王老师和同学们一起写作文》（写实篇），另一本是《王老师和同学们一起写作文》（想象篇）。截止到2000年，他一共写了100多篇下水文，他指导的学生习作有100多篇获奖，800多篇在各种报刊发表。

教师写下水文与学生交流，体现了对学生的爱和尊重，使学生也受老师影响爱写作文。下水文直言口说，既言传又身教，对改进作文指导有很重要的作用。老师深知学生习作甘苦，了解学生在何处有难处，指导就有针对性，就能切中要害，言而有效。

六、加强课外阅读和平时练笔的指导。我觉得，无论是训练阅读还是训练习作，都要两条腿走路，一条课内，一条课外，两条腿并行。课外阅读非常重要。《课标》规定小学生课外阅读总量不少于145万字。语文学习，儿童阅读，没有一定的量是不可能有很好的质，量的积累才可以实现质的飞跃。

所以，希望孩子们多读书，读好书，读整本的书。要想办法把课外阅读挤进课内，至少要进行指导、展示和交流，以激励孩子持续的阅读兴趣。

要加强平时练笔，体现在阅读课上，结合阅读篇章，设计合适有效的练笔。有心的话，精读每一篇课文，都能找到一个训练点。

这方面台湾、香港比我们做得好，真的把课文作为例子，而不是把主要精力放在教材分析上。李玉贵例子。我们要跳出“教课文”的老路子，引导学生写感受，写启发，写对人物的看法，可续写，可扩写，可缩写，可仿写。也可以延伸到生活中，针对生活的需要练笔，如写留言，节日（生日）写祝福语，写观察日记、成长日记，也可贴照片做记录，或办手抄报、办班报班刊，把日常经历所思所想写下来。还可以为校园环境布置写提示语；给远方熟识或不熟识的人写信，给学校提点建议；读书看报写笔记写感想，在小区里出宣传板报，用自己的语文能力为社区做点事。生活有多么广阔，读写的用武之地就有多么广阔。

希望我们的孩子学语言，用语言，最终学会写作。推荐管建刚我的作文教学革命>作文教学主张。

第五篇：研讨会总结

机加工自动化研讨会总结

2014 年 5月 30 日，在片桐总经理的带领下非常荣运地参加由MAKINO牧野PS部品加工方案研讨会，主要针对当下人工费高涨，人员不足，为了提高效率，降低成本，对产品加工的自动化提案，研讨会过程中我聆听了各个公司对其公司产品及其以为业务方面的详细介绍。通过这次介绍，我感受颇多，开阔眼界了解，对我们的机加工的未来又有了新的认识！

以下是本人参加本次活动的总结：

1.由汤浅商事（上海）有限公司董事长向大家问候，2.牧野机床

PS加工中心系列的产品介绍:PS65和PS95系列有三大优势：

1.高钢性

2.高精度

3.高可靠性

3.北川铁工

1.回转分度盘的工作方式,1.大口径复试分导螺纹,2.十字交叉式轴承从而实现了产品的高钢性

3.三盘高锁紧制动,2.特性及优点

1.高齿和高耐磨

2.高钢性

3.分度盘的样式及客户的使用案例

4.新产品的介绍

4.参规机械

1.对公司的简单介绍

2.参规主要从事夹具的设计和制造及专用设备的开发制造,3.介绍治具的形态及其应用,5.参观牧野机床自动化生产车间及组装车间.时磊

2014.6.3