第一篇：厚德蜂胶营销方案
厚德蜂胶市场活动方案
“厚德”健康老人行——远离高脂高糖公益活动
一、团队建设
大学生招募活动，前期招募大学生（最好为医学院学生）作为“健康大使”，分为两组。每组3人，进行活动的竞争。每组的绩效考核以每周获取的有效客户信息数量为主。
二、活动时间
根据厚德蜂胶的目标客户的最佳宣传时间来定。一般为早晨6点到8点或者节假日。
三、活动地点
老年人晨练地点例如公园广场（日照市各大小区公园广场），大润发门口等地点。
四、市场运营流程
1、团队招募，培训，奖励制度和活动流程宣传
2、宣传资料单页易拉宝制作
3、网点收集和汇总
4、活动时间和周期的确定
5、各大网点针对性的宣传
6、准客户信息资料的搜集与整理
7、准客户的约访和奖品发送
8、准客户的产品宣传和演示
9、准客户的感情维护（健康讲座等系列活动）
10、发展成客户
五、活动目的普及高血糖糖尿病预防治疗知识，引导糖尿病患者正确的治疗观念。积极推广厚德蜂胶的产品。
六、活动预算
第二篇：厚德陕西方案
开展“厚德陕西”道德实践活动实施方案
为深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，积极培育和践行社会主义核心价值观，全面贯彻落实省委在全省广泛开展 “厚德陕西”道德建设活动，进一步推动社会主义核心价值观在三秦大地落地生根，结合我校实际，特制定实施方案如下：
一、指导思想。
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表” 重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，坚持依法治国和以德治国相结合，按照“四个全面”的战 略布局，紧紧围绕建设社会主义核心价值观，认真落实“三个倡导”，积极实施立德、尚德、遵德、载德、润德、弘德“六德”工程，大力弘扬中华文化、延安精神，弘扬主旋律、传播正能量，全面提高公民道德素质和社会文明程度,为加快建设陕西提供强大精神动力和思想道德基础。
二、目标任务。
通过“厚德陕西”道德建设活动，大力宣传和倡导富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善的 社会主义核心价值观，推动社会主义核心价值观融入师生的精神世界、落细落小落实到学校教育教学实践中。使学校社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德显著提高，文明程度大幅提升，文明风尚基本形成，“厚德陕西”道德实践活动在学校开花结果，和谐校园建设有力推进。
三、主要内容
（一）实施“立德”工程，夯实道德基础。充分挖掘中华文明所蕴含的讲仁爱、重民本、崇正义、尚和合、求大同等思想的时代价值，利用春节、元宵、端午、中秋、重阳等传统节日和重大节庆、纪念日，开展各种文化活动，弘扬优秀传统文化。开设道德讲堂，开展经典诵读活动。组织教师整理撰写好家风、好家训。建立公共文化服务体系，加强历史文化遗产、民族文化风格、传统风貌的保护和传承，留住文化根脉。经过努力，进一步激发全校师生爱祖国、爱家乡、爱亲人、爱他人、爱自然的深厚情感，培养良好的社会公德。加强党风政风、师德师风等建设，培养良好职业道德。深化 “文明班级”创建活动，加强美德教育建设。以“立德树人”为中心任务，坚持 学校、家庭、社会“三结合”，通过各种主题教育实践活动，推动全体公民特别是未成年人的个人品德建设。
（二）实施“尚德”工程，实现道德引领。广泛开展“最美人物” 评选活动，深入挖掘乐于助人、诚实守信、爱岗敬业、孝老爱亲、见义勇为、勤劳节俭等方面的先进典型，使各方面学有榜样、赶有目标。设立“善行义举榜”，宣传表彰学校各个层面涌现出的“身边好人”，引导师生见贤思齐。积极参与省文明委定期发布“陕西好人”并推荐 “中国好人”网上投票活动，使先进典型产生更大的引领示范效应。
（三）实施“遵德”工程，建设道德诚信。建立诚信“红黑榜” 发布制度和奖惩措施，使诚信者受益，失信者受限，引导师生诚实履行服务宗旨各种承诺，在全校形成守信光荣、失信可耻的良好氛围。加强政务诚信、社会诚信、执法公信等建设，开展职业道德专项教育和治理，努力形成文明、法治、诚信、友善的社会环境。
（四）实施 “载德” 工程，推动道德实践。坚持开展 “邻里守望、志愿服务荣耀三秦”系列活动，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。加强学雷锋和党员志愿者队伍建设建设。以社区为中心搭建社会化志愿服务平台，推进共产党员、共青团员认领社区志愿服务，逐步实行志愿服务项目化运作。开展志愿服务业务骨干培训，使我校的志愿服务制度化和法治化。
（五）实施“润德”工程，培育道德风尚。制定灞源镇中心校本部关爱帮扶道德模范实施办法，建立关爱和帮扶道德典型的长效机制，倡导 “好人有好报、有德才有得”的价值取向。建立学校走访慰问道德模范和 “身边好人”制度。开展道德模范和身边好人的评选表彰活动，强化 “做好事光荣、做好人不吃亏”的导向，引导人们滋长好心、多做好事、争当好人。
（六）实施“弘德”工程，传承道德文化。继承和发扬我省独有的远古史、建都史、革命史和中华历史文化资源，充分阐释“厚德陕西”的历史意义和时代价值，增强工作的科学性和指导性。学校要将 “厚德陕西” 道德建设内容作为师生培训的必修课，要列入德育课程。每年要定期组织道德模范和“身边好人”进校园、进开展基层巡演巡讲活动。校办室全方位推进“厚德陕西”宣传。校团委和政教处组织开展各种活动，将活动的开展情况上传至文明网。教研处围绕“厚德陕西”建设开展创作活动，编印先进典型事迹通俗读本，进一步推动道德建设。
四、工作安排
1、用厚德陕西道德教育武装党员干部。把厚德陕西作为党支部学习和党员干部理论学习的重要内容，以学习型党组织建设为载体，引导党员干部原原本本研读厚德陕西实施意见，深入开展“下基层” 宣讲活动，开展对象化、分众化互动性宣讲活动，积极探索依靠广大干部群众、青年学生开展群众性自我教育的有效途径和方法。积极推 进厚德陕西理论体系进课堂、进头脑。
2、广泛开展志愿服务和“道德讲堂”主题宣传教育。坚持在突 出思想内涵、增强认知认同上下工夫，在把握实践要求、推动实际工作上下工夫。利用重要节庆、重大活动等契机，开展道德讲堂、志愿服务等主题宣传教育活动，使厚德陕西思想深入人心。
3、加大宣传力度。充分利用板报、电视、网络、手抄报等多种载体，采取听新闻报道和理论解读，看人物专访、网民互动和大讨论等多种形式，让厚德陕西深入人心。通过组织专题培训、专题讲座、主题演讲等形式，引导践行社会主义核心价值观和弘扬道德模范精神使厚德陕西为全校师生所理解、所认同。要及时总推广经验和典型，及时跟踪报道宣传教育的进展和成效，为厚德陕西宣传教育工作营造浓厚的舆论氛围。
五、工作要求
1、加强领导。开展“厚德陕西”道德实践活动，是一项面向干部群众、覆盖全社会的系统工程，是一项重大而长远的工作任务。学 校各部门要把这项工作纳入总体工作之中，把普遍性要求和特殊性要求结合起来，把长远规划和阶段性安排结合起来，结合本部门实际，制订具体工作方案，集中力量，抓好落实，使宣传教育深入持久地开展下去。
2、统筹推进。要把深化教育内容与德育教育和师德建设活动等形式结合起来，运用大众化、通俗化的措施，体现思想性，注重生动性；要同开展三严三实教育实践活动、推进社会主义核心价值体系建设结合起来，做到统筹兼顾，相互促进。要把宣传教育与抓好当前工作结合起来，以奋发有为、开拓创新的精神状态，以狠抓落实、真抓实干的工作作风，圆满完成各项工作任务。
3、注重实效。各部门要紧密结合学校发展的实际，结合全体师生的思想实际，完善工作机制，改进方式方法，坚持学以致用，用以促学，切实做到入脑入心。要建立协调督促工作机制，开展经验交流，宣传先进典型、总结成功经验，增强针对性和实效性，做到务实、求实、扎实，确保宣传教育取得实效。
六、组织协调 “厚德陕西”道德实践活动，由党支部牵头，团委具体负责，有关部门配合组织实施。成立“厚德陕西”道德实践活动小组，负责组织、指导、协调学校宣传教育工作。
组 长：王春林
副组长：王东红
成 员：李杰军 侯日超
张勇
程旭亮
赵卫光
王灵鸽
魏鹏程 领导小组下设办公室,李杰军任办公室主任，负责落实领导小组意见和要求，做好日常协调和服务工作。学校部门要高度重视，组织专门力量负责贯彻落实各项工作，做好宣传教育工作效果评估。
第三篇：营销管理中的“厚德学”
前辈学者李宗吾有一本脍炙人口的奇书，名曰“厚黑学”，认为古往今来之英雄豪杰，与一般民众相比，不过面厚心黑而已。并将厚黑的程度分为三等，把那三国人物对号入座，读来让人拍案叫绝。暨南大学营销学教授-张计划受”厚黑学”影响也提出了’厚红学’在营销界风靡一时，但是当今中国，企业战略日趋远大，顾客日趋成熟理性，市场竞争日趋激烈，企业家民族感、责任感、使命感日趋强烈。企业营销要想成功，必须大力宣贯并实践“厚德学”，这一概念为鄙人之所创：即用清华大学校训-《周易》开篇“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”之理念导出，（孔子曾曰：德之不修吾之忧也；老子更是在道德经中强调“重积德”）。所谓厚德：厚为术、德为道，把术练精、修厚由量变至质变从而提升企业的格局与境界“以道御术”才是百年企业的圭臬。至于何为“厚德”，怎样实现“厚德”，且听我慢慢道来。
一、关于“厚”须做到以下四点：
1、要把营销理论练厚。只有创建适合自身企业特点的营销理论来指导企业的市场营销工作才能够使企业的市场广袤坚实、绵绵若存，用之不勤。营销是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念必将提升企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经历4P-4C-4R三个阶段。（1）经典4P(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由美国西北大学教授-科特勒提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4P理论指导下实现营销组合(STP)，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。（2）随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。到20世纪80年代，美国-劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论：4C分别指Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4C营销理论注重以消费者需求为导向注重客户关系。（3）随后美国人Don．E．Schuhz提出了4R(关联、反应、关系、回报)营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素，其理论更加注重客户要求把客户纳入内部来管理。
以上三种理论适用于直接面对终端市场的企业如各种快卖品、汽车、机械主机、电子等行业，但并不适用于我们锐驰这样的配套（OEM）件行业，针对配套行业处在整个供应链中间，受到上压下挤的特点结合易中-丁兴良教授的4E理念及鄙人多年的营销管理、市场开拓经验我们在2009年提出改良的4ES理念：即项目（PROJECT）、价值（VALUE）、捷道(QUICKACCESS)、信任(BELIEF)并据此制定了锐驰的营销策略：以终端为中心，以订单为龙头；以价值为导向，以价格为杠杆；以品牌为依托，以关联为捷道；以信任为原则，以双赢为目标。
在此理论的指导下形成了以下工作思路：以巩固提升现有市场市场占有率为基础；调整产品结构拓展培育高附加值目标市场为提高；用PDCA的工作方法结合销售指令单强化销售日志日考核；以山重建机为切入点扩展挖掘机市场，提高产品的赢利能力；强化市场、成本、竞争、危机、感情五大意识做好部门内部营销管理。在“目标清晰、责任明确、执行有力、考核到位”的工作方针的指导下努力开展工作。具体推行了以下工作：（1）为适应公司快速发展的需要对营销组织框架做了大胆改革，实施片区管理，目的是开拓营销业务人员的思路，让其放眼全国、不拘泥于一个主机公司、一个省、一个地区，加强其管理及团队协同能力。
（2）推行销售日志管理。补充改善“管人”的《营销、业务人员考核办法》，“管事”的《营销部业务管理办法》，细化营销业务开展的基本思路，目的是做到“事事有要求，事事有标准。”(3)完善“总结问题，提高自己”的月、周两会机制。销售指令单、月度述职报告、周营销例会、销售日报结合<销售日志>管理，通过P、D、C、A循环的固化提升整个营销团队的素质和执行力。（4）尊重员工、尊重客户，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，积极与客户、兄弟企业、公司内部各部门沟通，大大地提高了工作效率，同时通过高品质的沟通提升了客户的忠诚度。通过全体员工的努力取得了较好的业绩。下表是4P、4C、4R、4E的区别。
4P 产品 价格 渠道 促销 适用于快卖品以产品为中心 4C 客户 成本 便利 沟通 注重客户关系 4R 关联 反应 关系 回报 客户管理、纳入内部 4E 订单、项目 价值 捷道 信任 工业品配套首选 4R重点 多方组合
stp 不以成本为焦点 客户关系管理 多赢局面
4E重点以终端为中心，以项目订单为龙头以价值为导向，价格为杠杆以直销为主，短线渠道为辅以信任为原则，而非广告策略与市场操作工业品行业营销宣传与促销更加侧重信任
2、要把脸皮练厚、对待顾客要有韧劲、沟通要有方法。企业存在的唯一目的在于创造并留住顾客（德鲁克语），所以要多走访，多调查，多与顾客联络沟通，不要怕顾客厌烦，要学会“五不’-“不害怕、不逃避、不气馁、不抱怨、不放弃”及“五次碰壁法”-客户对于你的第一次要求是左耳进去右耳立马出去，第二次要求会习惯性拒绝，第三次要求才会认真聆听，而客户一旦认真聆听基本已经成功80%，一般情况下碰壁3次就基本能够解决问题，根本不用到第五次碰壁。但是在交流过程中要灵活、要有变化、要用不同的语言、肢体动作、不同方法获取客户的接纳与认可（用同样的语言、方法只能叫一次碰壁）。
首先沟通最关键的是与自己的沟通：改变的意愿大于方法，人与自己的沟通最难，把自己说服了就成功了70%。想去干了，知道必须去干了就基本成功了。其次才是与客户的沟通，与客户沟通方法很多比如（1）、说服三重天：讲道理不如讲案例；讲案例不如讲故事；讲故事不如讲自己。（2）、沟通说服的技巧：原则-双赢或多赢；目的-把我们的想法、观念、点子、服务、产品让对方接受。（3）、沟通三要素--文字（7%）、语调（38%）、肢体（55%）。（4）、沟通的顺序：先配合后改变，问比说重要。问话是所有沟通销售的关键，问代表你的准备、你的层次、你的目的。（5）、赞美技巧（PMP）：真诚发自内心；闪光点；具体；间接；第三者；及时。经典三句话：你真不简单；我很欣赏你；我很佩服你。（6）、肯定认同技巧（遭到拒绝时先配合，再提出自己观点，要“软着陆”）：你说的很有道理；我理解你的心情；我了解你的意思；感谢你的建议；我认同你的观点；你这个问题问的很好；我知道你这样做是为我们好。等等。
以上方法仁者见仁、智者见智一定要结合自身特点做好各种方法的组合，当然沟通过程中更应尽量采取顾客愿意接受的方式，或者适当给予补偿。当顾客流失之前要尽力挽留，认真听取顾客意见，针对顾客投诉的重点问题，应尽快集中资源解决。
3、要把信息练厚，使企业、个人成为千里眼、顺风耳、万事通。<周易>中有这么一句话“与时信息、与时偕行、与时俱进”。几千年前黄帝就知道要想成功，信息的收集一定要排在第一位，它是决策的基础和依据是方向。
首先销售不是卖产品而是卖产品带给用户需求的满足感，所以一定要真正了解用户的需求、创造需求并满足需求（儒家的儒早已诠释了营销的核心就是满足人的需求）。客户永远不是买的产品而是产品给他带来的好处。竞争的战场在客户的心里，你都不知道在哪里竞争，你怎么会赢？！而用户的需求、客户的心理是通过源源不断地信息支撑的。所以对待信息与知识要日积月累，力求厚积而薄发。努力收集相关信息并形成制度化，比如宏观经济走势、全球市场趋势、竞争对手状况，特别是顾客需求变化等。有的需要整理二手数据为我所用，有的还需要到处去调查走访，坐在公司里想当然是万万不行的。
其次要建立客户数据库，利用存储的信息为顾客提供有针对性的服务。亚马逊公司的数据库不但提高了营销的精准性，而且大幅提升了运营效率，以少量员工就可以将上万种商品销售到全球各地。锐驰多年来一直坚持并实施差异化服务策略获取信息具体做法是（1）、搜集建立关键点、关键客户的档案包括（年龄、生日、家庭成员情况、性格、爱好等）（2）、注意挖掘关键人员的痛苦点并能够解决（3）、搜集好的短信（励志、笑话、警世等）节假日外不定期短信联络感情。（4）、加强学习提升自己的各种素养及能力使其在与你的沟通中能够得到好处（学习、愉悦、警戒、发泄）。
同时推行全方位立体式的沟通，在年初就策划好与客户管理层对管理层、销售对全面、制造对制造、技术对技术、品保对质管等全方位立体式的沟通而不是单纯营销单方面的沟通，不仅降低了风险更加强了与客户的战略合作关系，获取了更多的有利于公司发展决策的大量信息，效果非常明显。
4、要把对待风险身板厚、多储备些现金。尽力避免采取过于激进的财务策略，针对未来要有如临深渊，如履薄冰的心态。多留些现金在账户上，这是史玉柱经过巨人失败之后得出的宝贵经验。有棉袄就不怕冬天来，君不见金融危机来势汹汹，有的老板惊慌失措，个别的竟然以死抗争，而有的则大喊“让暴风雨来得更猛烈些吧”，其中的反差是何种原因造成的呢？值得我们一些企业深思。
二、关于“德”须做到以下六点：
1、第一步是“正心”也就是“修德”。有个流行公式：你（企业、个人）的财富、地位永远不会大于你的思想，怎么提高？只有修德，提高自己的思想格局。儒家大典《大学》中对正心解释的很清楚：格物、致知、诚意、正心是内圣；修身、齐家、治国、平天下是外王。同时要求我们求功就求百世功，求利就求千秋利，求名就求万世名。德鲁克认为，企业存在的唯一目的在于创造顾客，因此企业的价值也取决于其顾客：顾客多还是少，大还是小，忠诚还是不忠诚，决定了这个企业值多少钱，而非传统观点所认为的资产。
首先只有企业赢得了顾客的满意和忠诚，它才会有未来的赢利保障。而顾客是否满意取决于营销为其创造的价值大小，所以正心的基础是要创建一个以顾客利益为导向的经营理念。
从顾客导向这个意义上来讲，营销的最高境界是“己欲立而立人，己欲达而达人”，营销的底线是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世时已经交代清楚了，目标远大的营销甚至等同于一种慈善活动。
其次营销就像恋爱，关爱顾客，惦念顾客，一日不见，如隔三秋。渴望接触顾客，经常与顾客沟通，努力为顾客创造价值。米尔顿?科特勒说过：“早晨起来，你先想到的是怎样为客户服务，而不是想客户的钱，你就成功了”。真正的营销者追求可持续发展，追求长期成功，努力创造顾客和企业自身的双赢。美国兰德公司用20年时间跟踪研究500家世界大公司，发现百年不衰的企业有一个共同特点，那就是不再将追求利润作为唯一目标，而具有超越利润之上的社会目标。沃尔玛是靠一个为顾客提供便宜些，再便宜些商品的经营理念从一个乡间几十平米的小店发展到今天全球连锁超过3000家，世界500强之首的零售业巨头;麦当劳的经营理念“以客为尊一切为你。”具体落实在Q、S、C、V四个方面：(Q)品质、(S)服务、(C)清洁、(V)价值。得到了大家的认可与喜爱，使全球连锁超过万家;3M公司的经营理念是为问题提供解决方案，得到了顾客的信任与依赖。
再次企业的经营理念往往是一句或几句口号，但口号只是复杂理念内涵的精练，确定了公司的经营理念后，把其精确的概括为几句口号，这样容易记亿，便于贯彻到每一个员工思想与行为当中。但理念切不可只停留在口号的层面，也不是给顾客看的，这需要企业的经营活动都围绕着这个理念来进行，这种理念也不能仅停留在高层管理者中，要让每一个员工都清楚并认同。企业就像一个人，经营理念就像这个人的价值观，行为准则，有了这些企业才会有明确的方向与一贯坚持的目标，否则，没有一个一贯的经营理念不仅会使经营变的摇摆不定，无法健康发展，还会使顾客模糊对企业的认识，无法忠诚。经营理念是企业经营的灵回，一个以顾客为导向且符合市场情况的经营理念会让你的企业基业长青
2、第二步是“正身”，实现“知行合一”。企业管理层必须研究顾客的需求，研究其行为规律和行为特点，分析影响购买行为的各种因素。多渠道加强与顾客之间的沟通，养成从客户的角度看问题的习惯。与顾客沟通时，采用他们熟悉的语言，以及他们喜欢和愿意接受的方式，然后尊重顾客的意见和建议，以超越竞争对手的方式去满足。营销者该站在顾客的角度，不是自己卖东西而是帮顾客买东西，始终以顾客利益为中心，运用自身专业知识为顾客做出最优的购买决策服务。让顾客在收集信息、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议，从而减少购买支出，在企业和顾客之间建立双赢关系，促进企业的长期发展。
正身的方法一定要记好工作日志。书本课堂上有的知识，实际工作中更有，不及时总结记录你会忘掉的。善于总结的人才会快速成长。每天勤写工作日志，会使你的经历更有含金量，更迅速的积累经验，“每天比昨天更聪明”。工作日志不是记流水账，而是思考和总结——比如今天你和客户沟通失败了，回来要总结今天错在哪里，假如让我重来一次我怎么谈。明天你追款成功了，你要思考这一次我赢在哪里？后天同事张三被公司末位淘汰了，你要思考他为什么被淘汰，教训是什么。等等等等。先记下来，然后找时间整理，有用的东西变成电子文档并分档保存。
3、第三对顾客一颗德心。以敷衍态度应付顾客，甚至欺骗顾客，只能获得短期利益，长期而言却是一场灾难。
有些企业“顾客就是上帝”的口号喊得震天响，但是却没有真心为顾客服务的态度和愿望，当顾客掉头而去时，还四处找原因，这样的案例几乎每天发生在我们身边。
锐驰的做法是不要把顾客当作上帝，要把他当作朋友，发展为朋友。对客户，特别是决策者，要想办法把他们发展为朋友——平等的朋友，而不是高高在上的上帝！（上帝不是人，人怎么与之沟通！）要基于‘交朋友’的思路作为出发点，与他们打交道！记住，客户特别是决策者对你的第一印象至关重要，而你第一次跟他打交道的‘出发点’直接影响客户对你以后的信任程度。“客户对你的信任程度往往大于他对你的公司或产品的信任程度，如果你取得了客户的信任，客户自然会接受你的产品。而一旦你们成为朋友了，信任自然会产生并可能达到最大程度。在关键时候，你帮了朋友，朋友怎么会不帮回朋友呢？”做销售，其实就是做人的关系。‘先做人，后做事’是李嘉诚信奉的一个成功秘诀。你可以没有信仰，但是你不能没有信誉！
4、第四对员工一颗德心。只有满意的员工，才有满意的顾客，有经验的老板深谙此道。尊重员工，让员工对企业有归属感，将企业打造为所有员工实现梦想的平台。优化业务流程，要让一线员工得到充分的支持协助，跨国企业迪斯尼和宝洁是典范，国内的海底捞火锅在餐饮业创造了奇迹，其优质服务的形象已成为所在城市的标杆。
5、第五对合作伙伴（供应链）一颗德心。当今商业竞争，不是发生在单个企业之间，而是供应链之间的竞争，供应链强企业则强。单个企业做得好还不够，要求整个供应链上的企业大家都有竞争力。麦当劳创业之初，是美国上千家快餐店里不起眼的一个，当别的公司总部想尽各种方法从加盟商那里盘剥利润的时候，麦当劳的创始人讲“只有加盟商成功，我们才能成功，我们的主要任务就是帮助他们成功”。放弃利用高价供货赚钱，所有原料都已成本价供应加盟商，而且在选址、培训、广告方面悉心配合，终成世界快餐业巨头。
6、第六对公众利益一颗德心。明智的企业家都眼光长远，都富有社会责任。当然这一点从商业角度也会赢得顾客信任和好感，顾客相信这样的企业不会骗人，不会为了短期利益丧失原则立场。江苏黄埔再生资源公司的陈光标对慈善事业不遗余力，是做企业先做人的典范，他的好人形象，他浮躁时代少有的财富观，也为他带来了广泛的名声和生意。
综上所述，企业营销需要做到四厚六德才能达到十全十美，这是新时代的召唤，是知识经济和法制社会的必然要求。
穷则独善其身，达则兼济天下，厚德为上，共勉！
第四篇：蜂胶中医讲稿
中老年人保健讲座
（一）人体细胞健康
（二）四季养生
祖国医学预防疾病的养生学成就卓著。养生是“养正气，顺自然”的个体养生为主，充分体现了人与自然的内外关联，医疗与预防辨证统一的整体观念。
古人认识到机体的生存不仅要与自然环境相适应，更重要的是形体与精神的统一。人的一生是处在不断的新陈代谢中，人要保持健康就要不断调节饮食起居，积极适应天时气候，自然环境的变化，以求得内外环境平衡。
祖国医学的养生强调预防为主，预防重于治疗的思想。指出“高明的医生懂得怎样教人在没病之前就要做好预防。”而一般的医生只能治病不去预防，《灵枢·逆顺》：“上工治未病，下工治已病”。《素问·四气调神大论》：“圣人不治已病，治未病；不治已乱，治未乱。夫病已成而药之，乱已成而后治之，譬犹渴而凿井，斗而铸兵，不亦晚乎？“水没来，先修坝”，“无论何时，防病永远比治病更重要”。
一年四季气候变化有它的正常规律，即春温、夏热、秋凉、冬寒，终而复始。气温变化为六种主要现象，即风、寒、暑、湿、燥、火六气。四时和六气是互相关联的。一般地说，春季多风、夏季多暑、多湿，秋季多燥，冬季多寒，它们之间可以互相递变。人是自然界生物之一，当然要适应与自然界的变化规律，积极地成为养生保健条件《灵枢·顺气一日分为四时》：“夫百病之始生也，必起于燥、湿、寒、暑、风、雨、阴阳、喜怒、饮食、居处”。
1、春季养生
春为万物生发的季节，草木萌芽，天地焕然一新，生气勃勃、欣欣向荣。比起冬天要晚睡早起，多在户外活动，吸取新鲜空气，衣着宽松，头发自然，心身舒适，适应“生气”的道理《素问·四气调神大论》：春三月，此谓发陈，天地俱生，万物以荣，夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生，生而勿杀，予而勿夺，赏而勿罚，此春气之应养生之道也。逆之则伤肝，夏变，奉长者少。
春季养生四忌一防：
（1）忌睡眠过多 睡眠过多造成血液循环障碍，机体器官营养不良，关节僵硬，身体虚弱，会睡出病来。所谓“久卧伤气”就是这个道理。
（2）忌懒于活动 经常户外活动，增强心肺功能，借阳光中的紫外线杀灭致病菌，增强机体抵病力。
（3）忌骤减衣着 春天气候多变化“春天孩儿脸，一日变三变”。早晚凉白昼暖，午夜寒，老年人不要过早减衣着，“捂”一段时间有利于适应自然气候变化，适应夏季炎热。防止感冒，肺炎和心血管疾病的加重。俗话说“春捂秋冻”有科学道理。
（4）忌生冷食品 春天气温变暖，外周血管扩张，胃肠道血液供应量减少，影响消化，应吃富含营养容易消化的清淡食物，少吃生冷食品，早晚喝点生姜红糖水，有温胃散寒和防治感冒的作用。
（5）防呼吸道疾病
淡盐水漱口或餐后吃几片生蒜防感冒。
2、夏季养生 春天是万物生长发育的季节，烈日炎暑，植物茂盛，绿叶丰盈子满枝，晚睡早起，使毛孔疏松，阳气外泄，心情舒畅喜悦，避免发怒，适应夏天“长气”的道理《素问·四气调神大论》：夏三月，此谓蕃秀，天地气交，万物华实，夜卧早起，无厌于日，使志无怒，使华英成秀，使气得泄......此夏气之应养长之道也。
夏季养生六要点：
（1）耐热训练 盛夏之前进行适当的耐热训练，提高适应能力。人体细胞能产生一种热应激蛋白（又名热休克蛋白）的物质，它可以减轻炎热环境所造成的危害。耐热训练可提高人在热环境中热应激蛋白的分泌量，增强人的耐热能力。
（2）忌生气动怒 夏季天气炎热，人的情绪容易激动，保持心情宁静能防暑抗暑，俗话说“心静自然凉”，“夏至无热”是夏季养生上策。
（3）不贪凉饮冷：冷饮食对胃肠道造成刺激，老年人胃肠功能弱易出现消化不良，腹疼，腹泻等症状。
（4）及时补充水分 天气炎热，出汗多，水分丢失大，而老年人对缺水敏感性差反应降低，虽体内缺水但口渴不明显，要定时进水，以免缺水造成血液粘稠诱发心梗，脑梗。
（5）避免强烈光照 中午到下午三、四点，室外温度高，紫外线特强，在强光下活动易受暑，长期强紫外线照射容易得皮肤病。避免上午10点之后下午三点之前户外活动。
（6）保持充足睡眠 一天保持8小时睡眠，适当午睡15~30分钟。
（三）秋季养生：
秋季天气转凉，万物衰老“秋风扫落叶”，大地一片颓败现象。要人老心不老，心 志愉悦，不可触景伤感，以应付肃杀的秋气，这是秋天调养“收气”的道理。《素问·四气调神大论》：秋三月，此谓容平，天气以急，地气以明；早卧早起，与鸡俱兴；使志安宁，以缓秋刑；收敛神气，使秋气平；无外其志，使肺气清，此秋气之应，养收之道也。逆之则伤肺，冬为飧泄，奉藏者少。
秋养三做到：
（1）秋练
秋高气爽是锻炼好时机。“秋冻”在寒冷到来之前进行耐寒训练，让身体稍冻着点，不要添加过多的衣服，通过耐寒训练，可增强抗病能力。
（2）秋防
“一场秋雨一场寒，三场秋雨要穿棉”。适当接触阳光紫外线照射以防冬季感冒，气管炎、胃炎、关节炎的发作。晚秋时节气流、气压、气温等气象要素变化大，是高血压、冠心病、心梗、中风等疾病的高发季节，如果时常感到头痛、头晕、肢体麻木、胸闷、气短等症，可能是高血压，冠心病的发作或加重，或中风前兆，应及时到医院检查治疗。（3）秋养
秋天是收获的季节，物质丰富，要给身体补充营养适应冬寒。中医学主张“秋冬进补”的养生观值得提倡。可以食补，也可以药补，但不能偏补，过补。《黄帝内经》提出：“五谷（粟、豆、麻、麦、稻）为养，五果为助(《灵枢经五味》有言：“枣甘、李酸、栗咸、杏苦、桃辛。”），五菜为充（红、黄、绿、白、黑），气味合而是之，以补益精气”。
（四）冬季养生：
冬季人体养生重在一个：“藏”字。《素问·四气调神大论》：“冬三月，此谓闭藏，水冰地折，无扰乎阳。早卧晚起，必待日光，使志若伏若匿……此冬气之应养藏之道也”。
冬季养生六注意：
（1）远寒近暖
寒冷空气可引起血管收缩，血压上升。高血压，中风发病率增高，心脏病如心绞痛、心梗、心衰等发生增加。所以在冬季老年人应尽量 避免将肢体暴露在寒冷空气中。
（2）饮食调理
老年冬季膳食以偏于“温”、“补”的食物为宜。可适当食用羊肉、大枣，增强御寒能力。
（3）心理调摄
许多疾病的发生，发展和人的心理状态息息相关，中老年人应保持情绪乐观，精神愉快，动静有度，以防疾病发生和变化。
（4）居室环境
控制室内温度和空气流通，室温以16~24C·为宜，避免室内外温差太大。（5）适时锻炼
进行力所能及的锻炼，增强体质，防病保健。
（6）补充钙质
天气寒冷，室外活动少，人体光照度下降，体内VD合成减少，如果出现身痛，腿抽筋等症状多为缺钙所致，适当服用钙剂，同时摄入适量维生素D，可防治冬季缺钙。
四季养生歌：
生长收藏应四时，养生保健要记知； 人顺自然调正气，寿登百岁乐期颐。
（五）精神修养：精、气、神是人身最宝贵的东西，它和人体是不可分离的。健康的人精、气、神表现充沛活泼，当人体发生疾病的时候，精、气、神遭到损害，就会出现异常表现。
精神活动关系到整体机能。精神充沛，即表示脏腑功能协调，四肢坚实；反之，如果精神不足，即脏腑功能减退，百病丛生。所以，要想身体健康，就要保养精神，保持机体正气充沛。另外，人的思维情志正常健全对人体的健康有保护作用。而精神情志刺激，如过度的思虑、悲伤、惊恐、发怒等，即是中医所谓的人体三大致病原因：包括内因、外因、不内外因的七情内因。《灵枢·大年》：“失神者死，得神者生”。《灵枢·口问》：“故悲哀忧愁则心动，心动则五脏六腑皆摇”。《素问·玉机真脏论》：“忧、恐、悲、怒，今不及以其次，故今人有大病矣”。《灵枢·本神》：“忧愁者气闭塞而不行”。《灵枢·口问》：“大惊卒恐，则气血分离，阴阳破散”。《灵枢·补刺法论》：“正气存内，邪不可干”。
三、抗病防病：
人随着年龄的增长，机体衰老，组织器官和功能出现增龄性改变，这是自然规律。但因为人的生活环境，物质条件，保健意识及心理状态不同，其表现千差百异。有的人岁年过花甲（60岁），已近古稀（70岁），却精力充沛，身体硬朗，心情愉悦。但有的人未及天命（50岁）之年，却早已“一叶知秋”，未老先衰，或又老又病又衰。
心血管病是危害中老年人最大的无声杀手，全球每年约1750多万人死于心脑血管病，占总死亡率50%，中国现有心脑血管疾病人近2亿，每年死亡300万，而且每年以6.5万速度递增。（出示健康白皮书）我国现有糖尿病人超过7000万，进年来心脑血管和糖尿病呈现年轻化趋势，其中不乏7~8岁，4~5岁糖尿病儿童患者，最小仅出生后9个月，好发年龄9~12岁之间。占总发病率10~15%。随着人民生活水平的提高以及饮食不合理、生活不规律等原因，未来50年糖尿病是中国一个严重的社会问题。
以下谈谈心脑血管等疾病的防治：
1、强心脏
中医认为心为五脏之首居主导地位，喻为国家的元首，人的精神意识，聪明智慧以及全身血脉均统属于心《素问·灵兰秘典论》:“心者君主之官，神明出焉”。《素问·瘘论》：“心主身之血脉”，一个人心脏健康则血脉通畅，聪慧健康。强心健体在人的一生性命攸关，不可一时一刻忽视。
心血管病的形成危害防治及保健品的选择
2、养肺气
中医认为肺主气是生命的本源。人体所有的肺气都统属于肺，肺与天气相通，所以肺的主要功能在呼吸空气维持人体对气的需要。肺气还有？？？的作用，在人体形成一道藩篱，抵御外邪的侵入。如果肺气亏虚卫外不固人就容易感冒和一些时行疾病《素问·六节脏象论》：“肺者气之本”、《素问·五脏生成》：“诸气者，皆属于肺”。《素问·阴阳应象大论》：“天气通于肺”。《灵枢·本藏》：“卫气者，所以温分内，充皮肤、肥？理，可开合者也。”
人体肺脏经过数十年的使用，肺内沉积了大量灰尘和未及时清除的有害物质，由于年龄增长，机体功能减退，抗病力底下，抗体分泌量减少，气管支气管局部免疫力下降；微循环障碍，组织受损，肺泡数量减少，通气量下降，易发老年性肺气肿；痰液等有害物质滞留易致病菌感染，等等。老年人肺部炎症感染病情重、变化快，常出现呼吸功能衰竭导致死亡。并常并发心脑血管病变危及生命。中医学强调补肺气防感冒与现代医学强调增强人体免疫力防病的思想殊途同归。
三、健脾胃
胎儿离开母体后就要依靠五水谷饮食营养。当食物进入胃后，营养成分经过消化吸收，输送到全身各个组织，以供给人体的生长需要。
脾胃在中医五行学说中属土，喻为管仓库，供应给养的官员。土为万物之母，没有土地植物无从生长，动物无处栖息，也就没有万物《素问·灵兰秘典论》：“脾胃者，仓廪之官”。李中梓《脾为后天之本论》：“后天之本在脾，脾应中宫之土，为万物之母”。
中医治病预测转归的关键在“胃气”二字，“胃气”存则病安，“胃气”去则病危。民间有句话：“人未老胃先老”。说明人到老年脾胃功能减退，消化吸收能力差，容易出现一系列病变。
脾胃衰老的表现是消化液分泌减少，蠕动减缓，消化功能减退食欲不振，出现腹胀、嗳气、大便不通畅，便秘等，容易引发细菌感染引起急慢性胃肠炎，并易发生器质性病变。
蜂胶能消炎杀菌，清热解毒，对幽门螺旋杆菌、大肠杆菌等（略）糖尿病是一种古老的疾病，祖国医学早在二千多年前就已经报道„„ 美容：
【调和阴阳】
宇宙中存在两种基本物质形态，一种是由电子原子分子等粒子结构的实物粒子形态；另一种是不具备粒子属性的“场”，包括引力场、电场、磁场、电磁波、可见光等。生命中存在着两种物质形态。这两种形态分别决定了人体的两种重要构造，实物粒子决定了人体的空间结构，“场”决定了人体的衍生结构。人体的健康状况取决于空间结构和衍生结构的有序平衡运动状态，空间结构改变到一定程度就是现代医学所称“器质性病变”，比如糖尿病，高血压，冠心病，也就是说空间结构是可以看得到，摸得到的。而衍生结构的改变实际上是人体电场，磁场的改变，直接影响到人的精神，情绪，心态等的功能表现。
以上现象以祖国传统医学的理论解释就是阴阳概念。阴阳和五行学说，是我国古代朴素的唯物自然观。古代的思想家们认为宇宙中充满着两种对立和相互消长的物质力量这就是阴气和阳气。气的聚散，就是阴阳相互推荡；气的升降，就是阴阳相互感召；气的氤氲，就是阴阳相互糅合。二者对立统一，相互依耐，相互制约，不断运动变化衍生万物，并用于解释人体的生理和病理。古人认识到人与自然界是息息相关的，具有统一性，于是得出“天人相应”的观点。
人体的健康就取决于阴阳二气的对立统一，《素问·阴阳应象大论》：“阴阳者，天地之道也，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也，治病必求其本”。“人生有形，不离阴阳”。《素问·阴阳应象大论》：“阴在内，阳之守也；阳在外，阴之使也”。“阴盛则阳病，阳盛则阴病”。《素问·生气通天伦》：“阴阳离决，精气乃绝”。“阴平阳秘，精神乃治”。祖国医学认为任何疾病的发生都是人体阴阳气血失去平衡，或阴盛于内，阳浮于外；或阴虚于内，阳盛于外等，以致出现人体内环境偏寒、偏热、偏湿、偏燥一系列病理变化，使人体细胞处在一个“水深火热”的逆境中。所以要想获得健康，改善细胞生态环境，调节人体阴阳平衡是关键。
蜂胶集动植物精华于一身，性味平和，无毒副作用，内含380中有效成分，是天然小药库，蕴含古今千万张治病良方的配伍奥秘，其作用于人体能起到调节阴阳气血平衡，“扶正驱邪”，“标本兼治”，“攘外安内”的功效，符合祖国医学整体观念天人合一的思想，从而有效改善细胞生态环境，促进人体健康。
病例（略）
第五篇：蜂胶与健康讲稿
紫薇星培训教材系列——紫色黄金，健康福音
紫色黄金，健康福音
尊敬的各位来宾、各位朋友：
大家好！欢迎大家参加紫薇星健康大讲堂。今天，我要和大家分享的内容是一种能高效降糖、降压、降血脂的产品。重点介绍有关蜂胶的相关知识，课题是《紫色黄金，健康福音》。希望能对大家在营养保健方面有所帮助。在讲这个课题之前，我想先问大家几个有关蜜蜂的常识；
你知道吗？
1、蜜蜂采集的花蜜转化成的甜物质叫做 ？答：蜂蜜
2、蜜蜂采集的花粉粒加工而成的花粉团叫做 ？答：蜂花粉
3、蜜蜂头部的营养腺分泌出来的奶油状物质？答：蜂王浆
4、蜜蜂把植物芽部采集的树脂再加自己的分泌物加工转化而成的胶状物叫做？ 答：蜂胶
众所周知，蜜蜂全身都是宝，如：
1.蜂蜜、蜂花粉：是蜜蜂的日常食品将，蜂蜜主要成分是葡萄糖和果糖，还有其它一些营养物质；蜂花粉主要成分是蛋白质、氨基酸、维生素、酶类等。2.蜂王浆：是工蜂供奉蜂王的食物，是蜜蜂的特殊食品或强力滋补品 3.蜂胶：是蜜蜂的药品。
今天，我们重点来讲解有关蜂胶的知识：
一、蜂胶是什么？
蜂胶是蜜蜂从胶源植物新生枝嫩芽、花蕾等折损处采集的树脂类物质，掺入其舌腺及蜡腺分泌物，经反复加工转化而成的胶状物质。
蜜蜂将这些物质涂布在整个蜂巢的表面；一方面起防腐、抗氧化作用,一方面来粘合蜂巢,堵塞缝隙, 保护蜂巢内部，增强杀菌力，使得蜂巢内部维持无菌状态。蜂胶对蜂巢的功用可概述为以下四点：
1、固定蜂巢内部，消毒杀菌和抗病毒作用；
2、形成通道，调节温度；
3、与蜂蜜混合做为病蜂或幼虫的营养剂；
4、作为储备，短粮时食用。
由此看来，蜂胶具有杀菌、消炎、防腐、促进细胞再生及新陈代谢等作用。可以防止细菌及病毒入侵，并抑制巢内病毒滋生，据报导在蜂巢内是检不出任何病毒，所以蜂胶是蜜蜂健康的守护神。
当人们发现了蜂胶这些作用后，便将其运用于人体的保健治疗。蜂胶集植物、动物的分泌物精华于一体，是一种极为稀少的天然资源。二万只蜜蜂一年只能生产20克蜂胶，每年从一只蜂巢中只可能采集蜂胶原块150~200克，由于蜂胶原液相当珍贵,目前世界上蜂胶的产量仅为黄金产量的八分之一，所以被称为“紫色黄金”。
蜂胶是蜜蜂给人类的恩赐，世界上很多科学家在研究蜂胶、应用蜂胶，根据世界各国几十年的研究应用结果，科学家们给予蜂胶许多美称：“现代万能药”、“浓缩的小型天然药库”、“紫色黄金”、“灵丹妙药”“最完美的天然广谱抗生物质”、“天然免疫增强剂”、“血管清道夫”、“天然抗氧化剂”、“二十世纪人类发现的最伟大的天然物质”等等，由此知道，蜂胶是一种非常好的保健食品；
二、蜂胶的功效
那么，人体服用蜂胶会产生哪些作用呢？根据国家卫生部 2002 年 3 月 5 日卫法监发[2002]51 号文件公布：
蜂胶是可用于保健食品的物品。以蜂胶为主要原料加工生产的保健食品，具有免疫调节、改善睡眠、调节血脂、调节血糖、改善胃肠道功能、抑制肿瘤、抗疲劳、延缓衰老、抗氧化等多方面保健功效。
卫生部权威药典《中华本草》及世界蜂胶年会认证并记载了蜂胶具有八大功效。主要概括为：
1.增强免疫力
2.抗病原微生物
3.调节内分泌、降低血糖: 4.降低血脂及血压、降低血粘度、改善微循环 5.抗氧化，清除自由基，净化血液 6.促进组织修复 7.抗肿瘤 8.保肝护肝
尤其在糖尿病的防治与高血压、高血脂的调控方面，能起到积极的作用。下面，我们重点讲解这两个方面：
三、蜂胶与糖尿病
糖尿病是现代疾病中的第二杀手，其对人体的危害仅次于癌症。据权威机构调查显示：目前全世界糖尿病患者逾１亿，我国有糖尿病患者4000万人，为第二大发病率国家。而且呈年轻化趋势。
糖尿病的典型表现为三高一低，并具有高患病率、高致残率、高死亡率的特点，成为继心脑血管疾病、肿瘤之后的第三大疾病。糖尿病本身不可怕，最可怕的是各种并发症，如世界上70％的截肢患者都是糖尿病。在我国糖尿病患者中：合并有：高血压者多达1200万，脑卒中者500万，冠心病者600万，双目失明者45万，尿毒症者50万。通常，预防糖尿病是第一道防线；预防糖尿病并发症是第二道防线；
为了治愈糖尿病，国家“九五”重点科技攻关项目蜂胶研究组专家与糖尿病专家就蜂胶治疗糖尿病作了研究，发现蜂胶对糖尿病患者是一种安全、无毒的产品。国家“九五”重点科技攻关项目之一就是“有效降低血糖”、“防止糖尿病并发症的发生”。蜂胶为什么能够调理糖尿病？其主要机制在于
1、蜂胶中含有胰蛋白酶等多种活性酶和其他抗病毒物质，可恢复胰脏的机能；同时所含的B族维生素，又可成为胰脏制造胰岛素的原料。
2、糖尿病的并发症之一是易引起感染，蜂胶能提高免疫力，抗病原微生物，是“最完美的天然广谱抗生物质”；
3、糖尿病的并发症之一是可以引起心血管并发症，蜂胶能防止血管硬化，改善血管的弹性，誉称为“血管清道夫”；
4、糖尿病的并发症之一是可以引起神经系统的损伤，而蜂胶具有很强的修复受损神经的作用；糖尿病人需终身服药，但蜂胶无毒副作用，可成为糖尿病人长期食用的首选。
5、蜂胶可改善糖尿病人的口渴、饥饿、尿频、四肢酸软、全身乏力等症状，血糖值使尿糖值能很快降至正常水平。
四、蜂胶与血脂、血压 研究表明，连续服用蜂胶，不仅可以减少过氧化脂质对血管的危害，阻止血管硬化，而且还能有效地降低甘油三酯含量，减少血小板聚集，改善微循环，降低血压。
蜂胶被誉为“心脏血管的保护剂”。是因为蜂胶中所含的黄酮类物质约有20多种。黄酮类的主要功能就是可以改善血管的弹性和渗透性，舒张血管、降低血压，清除血管内壁积存物，净化血液，降低血液粘稠度，改善血液循环状态等。
蜂胶为何能降血脂、降血压呢？这是因为：
1.蜂胶中的黄酮类、萜烯类物质以及维生素C、E、A和微量元素硒、锌等具有很强的抗氧化能力，可以减少过氧化脂质对血管的危害，消除血管内壁积存物，防止血管硬化，从而防治心脑血管疾病。
2.舒张血管，降低血粘度，防止血管壁内胶原纤维的增加和肝内胆固醇的堆积；改善血管的弹性和渗透性。
3.有效降低甘油三脂含量，降低胆固醇含量，减少血小板聚集，降低血粘度，改善微循环。
4.改善血液循环状态和造血机能，防止动脉粥样硬化，抗脑血栓形成，保护心脑血管。5.五、绿澳蜂胶胶囊
广东紫薇星实业有限公司以“为人类奉献健康”为己任，秉承 “二十一世纪，人人享有健康和美丽”的理念，大力倡导家庭医疗保健工程和绿色健康疗法，不断研制高科技健康产品。其中绿澳蜂胶胶囊是广东紫薇星实业有限公司与澳大利亚绿澳天然保健品有限公司联合研制的高科技健康食品，在澳大利亚药管局（TGA）的严格监督下，由通过澳大利亚卫生部GMP标准认证的制药厂生产。采用现代生物技术，从天然、优质的蜂巢中提炼出来的高浓度精华素。
1、成分：（见表）
2、八大功效 1)降血糖：
2)降血压： 3)降血脂：
4)增强免疫力，抗病原微生物 5)清除自由基，抗衰老 6)促进组织修复 7)抑制肿瘤 8)保肝护肝
3、特点：
（1）原装进口，质量保证（2）安全无毒，无副作用（3）质优价廉，物超所值
4、食用方法及保存
食用方法及食用量：成人每天2次，每次1～2粒。（不适宜2岁以下幼童及孕妇） 保质期：24个月
贮存方法：置于干燥、无日光直晒、低于摄氏30度之处 60粒／45g／瓶
温情提示：本品不能代替药品
5、规格与价格
268元／45 g /瓶 750mg×60粒／瓶
调货及报单符号为“C8”
6、适宜人群 1)糖尿病人群
2)高血脂、高血压及心脑血管病变人群 3)免疫功能低下人群 4)肝功能异常人群 5)细胞突变人群
小结
一、蜂胶是什么？
蜂胶与蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆有什么不同？
二、蜂胶的功效
三、蜂胶与糖尿病
四、蜂胶与血脂、血压
五、绿澳蜂胶胶囊：
1、营养成分
2、功效
3、特点
4、规格与价格、5、食用方法及保存
6、适用人群
结束语
现代营养学认为，借助食物的自然疗法，可产生显著而又重要的保健和治疗作用；食补、食疗比药补、药疗更加符合生物体的自然代谢规律。
我们衷心希望大家能够充分认识了解绿澳蜂胶软胶囊的作用和功效，认识到食疗优于药疗、保健预防优于医疗的现代健康理念，愿紫薇星的健康产品给您和您的家庭带来幸福美满的生活。
广东紫薇星实业有限公司李南华制作
2008年6月
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