万润商业街重启策划建议（精选五篇）

第一篇：万润商业街重启策划建议

万润商业街策划建议

一、市场现状

商铺所占项目数量、开发面积、开发资金比例过大成为连云港商业地产的主要特点，造成了连云港商业用房供应面积远大于市场需求的现状，导致了港城房产市场总体结构的失衡。

2003连云港商铺销售面积19.13万平方米，同比增长138.8％，预售16．0万平方米，2004年这一数字又有更大的增长，整个市场的商铺所有量已经大大超出港城的承受能力。截至目前，市中心沿街商业用房销售均价已达到9577元。市区目前在售楼盘中，商业用房在一万平米以上的包括时代华庭（14800平米）、朋来源财富广场、女人街门面、九龙商贸城、中德广场、汇金广场、万润商业街等等，还有陇海路步行街等一批已投入使用但经营项目不太佳的商铺项目。再加上大量的沿街商铺，这种分布广且分散的分布特点让已建成的商铺吸引不到足够的人气，面临着空洞化甚至废弃的危险；也让很多未建成的商铺前途堪忧，积累不到有效的人流量和消费力，给投资者和经营者带来巨大的风险，特别是一些有售后返租协议的商业步行街地产，还可能产生各种遗留问题，损害开发商的品牌形象。

在经营上，目前港城商业呈现出经营内容雷同、经营档次断层、经营秩序混乱的三大特点。在港城，服饰批发零售、茶馆、火锅店、中低档餐馆、中低档旅馆等经营项目已经呈现出过剩的状态，在今后的商业经营定位中，最好能尽量避免上述已经过剩的经营项目。

从市场现状看，目前很多已投入经营的商铺商户惨淡经营、入不敷出再加上普尔斯马特、向阳渔港等已达成经营意向的外来大型商业经营者意外退出连云港市场给普通投资者造成了严重的市场恐慌，大家纷纷对投资采取了更加谨慎的态度。对于万润商业街而言，前不久发生的奥凯国际超市携款潜逃事件对后续营销造成了严重的恶劣影响。

二、项目SWOT分析

1、优势

紧靠解放路，离老解放路商圈很近，有一定的地域优势。

项目周边大型社区较多，有一定的人气基础。

项目的规划较为合理，可以容纳一定的相互补充的经营业态。

项目的开发商在本港有很大的知名度和品牌号召力。

项目为现房销售，可以免除业主的若干后顾之忧。

2、劣势

目前剩下的房源较差，集中在二楼和三楼，难以打动投资者。

项目两边的入口环境较差，让消费者缺乏进入消费的欲望，特别是南向入口，缺乏形成人气的必要外观，需要花费一定的精力加以整修。

项目在各项准备尚不充分的情况下开街，导致缺乏人气，更让消费者产生了“万润人少，不到那边买东西”的想法，也对投资者的投资信心造成了很大的不良影响。

项目在规划设计上存在着一定问题，缺少空中连廊和从室外直上二楼的台阶式电梯，导致二楼的出入不甚方便，这也使二楼不为投资者和经营者看好。

3、机会

随着陇海东路的改造，万润商业街将成为陇海路步行街的一部分，届时，消费者进入万润消费将会非常自然，而经营定位异于其他地域的万润商业街终将会显现出自己的光芒。

政府规划利好的扶持将使万润商业街具有良好的后天发展机会。

随着万润怡景苑等项目的交付，万润商业街的人气将会有大幅增长。

4、威胁

奥凯国际购物中心携款潜逃让投资者心存疑虑，直接影响投资者对万润商业街的信心。

普尔斯马特、向阳渔港等已达成经营意向的外来大型商业经营者意外退出连云港市场给普通投资者造成了严重的市场恐慌，让投资者开始重新审视商铺投资。

目前很多已投入经营的商铺商户惨淡经营、入不敷出的现状让很多想投身商铺经营的人们举步为艰，造成租赁万润商业街的人群减少，使得空臵率较高，进而对消费者和投资者都造成了较为不良的影响。

宏观政策对商铺投资的打压最大，壮大了投资商铺有心无力的人群，削落了本案的目标客户群体。

SWOT分析小结

根据上述分析，我们认为今后一段时间万润商业街的推广任务是扭转港城商业地产需求萎靡之势，力争在死气沉沉的市场再次掀起波澜；消弭因奥凯所给项目带来的不利影响，重塑投资者和经营者对万润商业街的信心。因此，在策略上应以吸引客户（投资者、经营者和购房者）和顾客（消费者）的明暗两条线并重的策略，能够通过活动吸引消费者

前来购物，营造一个火爆人气的现场，告诉投资者，万润商业街的商业前景是美好的，并以此为契机，再举办一定的活动来打动投资者和经营者，促进二楼商铺的销售；在方式上，以举办对上述两条线的客户都有很大影响、前后关联、相互促进的一系列活动为主要推广方式，增强目标客户群对万润商业街的投资和经营信心；在传播途径上，以报纸广告作为先导，以制作精美的请柬（传单形式）为主要传播路径，辅助以一定量的户外以及其他推广途经，请柬必须要把活动的有关内容传播到位，并能够有足够的信息反馈空间。

三、经营定位建议

经营定位以休闲娱乐为主，包括酒吧、咖啡厅、高级美容院、中医保健按摩、KTV包房以及少量茶馆、辅助以一定量的时尚精品服饰、工艺品、西式快餐、3D电影院、礼品、鲜花、摄影、银行、邮政等经营项目。还可以依据街区的走势将其分为时尚区（以吸引思想前卫、爱好时尚的年轻消费者为主）、休闲区、商务交流区等功能区。

营造日夜营业的效果，形成港城第一处具有真正意义的夜生活核心区。

四、相关准备

为了能够很好地落实经营定位，使得这种定位在今后的活动中能够发挥对消费者和投资者都产生有效的吸引作用，应在活动开始前完成如下工作

1、采用各种措施减少空臵率，为活动的举行赢得良好的现场效果

对二楼商铺采取半年免费试营业，续约后两年半价的方式出租，在最短的时间内将休闲娱乐经营户吸收过来，形成商气。

和目前仍空臵的一楼住户商议，督促其尽快自营或租赁。

这个工作在活动前两个月要基本完成。

2、在活动开始前搞好室内装潢和商业街外部商业气氛布臵

在活动开始前，能够搞好二楼商铺的室内装潢工作（简单装潢，使得商铺能够达到营业的基本要求），使得各个商铺的步伐能够统一起来，不至于产生混乱的感觉；对商业街的灯光等效果进行增强式布臵，使之能够达到支持夜间露天营业的效果；在步行街各处设立购物导引牌，将各处的营业内容简要标出；对各入口和外界的连接区域进行适当改造，使之和商业街的气氛完全协调。

在步行街的室外指定若干区域作为露天摊位，规定必须入夜后才可以营业，以作为形成夜市的基础，时间半年左右，半年后，部分露天摊主可自愿转入室内经营，部分退出经营。

这个工作在活动前一个月要基本完成。

3、顾客及目标客户的积累

积累周期：1个月左右

积累方式：先户外＋面向目标经营户的精致DM（直邮），告知免租招商的信息，并留下相应的联系方式，并设臵专门的客户经理来负责对市内外目标客户的追踪；后报纸，在活动开始前半个月，开始大规模的普通单页派发，普通单页告知消费者万润商业街的经营内容、活动时间、活动内容等信息。另外，从活动开始前一个星期，增加电视专题宣传。

4、户外宣传、单页、DM和电视专题片的设计

户外宣传、DM应在活动开始前一个月完成，单页应最迟在活动开始前十天完成，电视专题片在活动开始前一个星期完成。

5、和政府、新闻媒体的联络工作

和政府有关领导的联络应在活动开始的一个月前基本谈妥，至于参加的政府领导人数、级别以及新闻单位参加的人数、单位等情况应在活动前一个星期完全敲定。

6、和各准备近期在港城搞促销活动的厂家和经销商联络

可以和那些准备做促销活动的各类厂家和经销商进行联络，免费提供促销场地，形成开发商牵头、众多厂家和经销商共同参与的大型活动，应在活动前半个月和厂家以及经销商联络好。

7、活动的其他器具、联络工作

活动器材的准备工作也应在活动前半个月敲定好设计方案，活动前三天全部到位。

五、活动建议

1、活动原则

所有活动应以“针对性、连贯性、可行性”作为指导原则，通过这系列活动的举办，能够达到二楼商铺获得有效销售的目标。

2、活动主题

万润购物休闲不夜街区开业庆典

3、活动人员组成政府领导、媒体代表、开发商代表、业主代表、顾客代表

4、活动时间

3月底以前

5、具体活动内容

仪式与造势

举行隆重的开街仪式，辅助以文艺表演以及一定量带有奖品的活动，诸如转转有大运之类的活动，增加对人气的吸引程度。

领导致辞，说明万润商业街以及周边的住宅楼盘在整个连云港城市规划、商业规划、住宅规划中的重要地位（时间以半小时为佳），剪彩，以壮万润商业街的声势，增强消费者和投资者的信心。

和厂家面对面，万千种商品挑战全市最低价

合理的利用社会资源，和近期准备在港城搞促销活动的厂家以及经销商进行洽谈，一起造就巨大的声势和鼎沸的人气。免费提供场地，甚至可以负担一部分广告费，吸引他们从开业当天起在万润商业街进行抛售式促销，以达到开街当天有大批品种多、质量好、价格低的促销商品大抛售，将顾客大量引入，形成人气高潮。

时间为开业当天起延伸到一星期甚至更长时间，本环节至关重要，因为它关系到能否积聚足够的人气量。

直面万润滚滚人潮抢占绝版黄金旺铺

由客户经理引导，所有的在活动前登记的有效客户以及DM所获得的有效客户参观开业当天盛状，用现实告诉他们，万润商业街的经营、投资前景都是辉煌的，打消他们的疑虑，坚定其投资信心。

当场签约的客户可给予适度优惠，有关现场状况现场可录制下来，作为进一步拓展宣传的资料。

6、其他活动宣传媒体

苍梧晚报、连云港电视台影视频道、连云港交通台、万润商业街北入口大型展牌、苍梧路西大转盘展牌

第二篇：商业街策划

[center]第一部分 市场分析[/center]

一、项目概况：

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目SWOT分析：

优势分析：

1）区位优势： 位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；

2）配套优势：周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；

3）交通优势：本项目交通便利、车流量及人流量较大

劣势分析：

1）消费群劣势：高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；

机会分析：

1）市场机会：高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而

为营销造势；

2）稀缺性：本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；

3）隐性机会（引导消费）：对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也

就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）；

威胁分析：

1）潜在竞争威胁：潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项

目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2）消费者的认知程度不高：如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通

过新闻媒介、广告宣传推广）。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

三、项目定位及USP导向

我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。

因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅

以下是具体的市场定位实施：

① 形象定位

1）优良的建筑品质---------以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证；

2）品位CLD生活---------概念创新

3）情感享受---------高档生活社区满足你情感的需要（成就感）

4）文化社区---------位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁

② 功能定位

1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

2）投资潜力大---------地处繁华地段，未来的“湖南路”

3）生活的便利---------电梯为小孩、老人的出入带来了方便

4）尽享都市繁华---------坐拥繁华景象（高层建筑）

③ 品牌定位

通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从

而达到双赢的目的。

项目“USP”的提炼

通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”（Unique Selling Proposition，即独特销售主张）是关键。

● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构，任意分割组合）

● 高位嫁接，从形象上提升USP；

时尚性（外观设计的前瞻性）

舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活）

高贵性（生活品质的全面提升）

文化性（将教育嫁接于本项目）

便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、项目推广思路

总的思路：以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。

具体的推广思路：

商铺：对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）；对于斜桥路商铺采

用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）

周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

[center]第二部分 整合推广策略[/center]

（一）商铺推广策略

一、商铺功能策划：

1）对于斜桥街商铺，建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点宣传；主要基

于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

2）对于大西路商铺；

整体推出；如银行、证券所等金融机构；大型的商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施；主

要通过关系营销予以推广。

分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊（通

讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等）

二、定价原则： 针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控；针对于大西路商铺：

1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整；

2）如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产

生；并且对于营销造势也不无裨益。

三、价格策略

1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场

关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造

成热销、抢购场面。

4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式

轰动推出，达到畅销的目的。

四、行销推广策略：

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。

其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案

（二）本案的全程推广方案

1、策略的选择

我司认为采用“概念策划”的策略较为适宜本项目定位于镇江的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。

特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。

缺点：其概念较为单一，延续性较差。

概念设计之一：以“首席高档电梯公寓”进行设计

概念设计之二：以“品位CLD生活”为主题进行宣传设计

概念设计之三：以“新生活、新主张”为主题设计

概念设计之四：以“教育、文化社区”为主题设计

概念设计之五：以“商住两用的SOHO社区”为主题设计

2、媒体分析及策划

媒体选择：

报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点；

电视媒体：通过镇江“金山聚焦”新闻栏目（收视率遥居榜首）

灯箱广告：给人以视觉冲击（多为形象广告）

媒体策划：（报纸广告项目卖点宣传）通过销售进度进行调整，以市场的变化为导向；

（电视广告以概念、事件宣传为主）体现楼盘形象，展现楼盘品质；

DM单广告：具有快速、便捷的渗透效果，同时节约成本。

3、广告推广策略、●备注：以下为简要策划，各阶段广告策划见详细整合推广方案

主导思想：以商铺的旺销来成名，而后通过造势来进行广告宣传；

广告诉求点“以倡导新生活方式”为主线设计）

诉求；主要表现手法通过同“南京的湖南路，成都的春熙路”进行类比，来说明本案所具备的升值

潜力；

新生活方式诉求：首倡CLD生活品质，而后通过“金山聚焦”栏目进行推广；

教育文化诉求，展现本案的文化底蕴；

商业的附中心和教育文化中心的完美结合；

各阶段广告策略的简要实施：

一、筹备期：宣传重点为地段宣传，宣传其商业氛围的浓厚，为商铺的推出埋下伏笔；提出新的生活

方式等概念；

二、公开期：以倡导新生活方式为主题进行宣传，同时配以“新闻媒体”的宣传来进行造势，如解密

“CLD”生活为主线进行宣传；

三、热销期：通过文化社区、商业社区的完美结合进行推广

四、持续期：针对于主诉求点进行宣传

1、SP活动方案

SP活动方案思路

新闻追踪（充分发挥“金山聚焦”栏目优势）

通过探讨镇江的次商业圈为主题系列新闻跟踪报道

通过探讨城市“CLD”为主线的系列新闻活动

2、开盘庆典活动

举行开盘庆典仪式

排队抽签摸奖活动

节假日复合促销活动

④ 中秋节以“月圆、家圆”为主题的庆典活动

⑤ 国庆节以普天同庆为主题的文艺活动

公关促销

名人代言

以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。

i.基本原则：

1、强化项目卖点；

2、规避项目劣势；

ii.推广实施步骤：

实施的第一步，楼盘VI形象的全面整合，采用楼盘基本色调，统一主题，运用POP广告、户外广告，制造视觉冲击，配以少量报纸形象广告造势。开通电话咨询热线。实施的第二步，售楼部形象展示，直接咨询排号。实施的第三步，开盘左右时期的广告强势出击。实施的第四步，采用低成本广告保持热度。实施的第五步，强势尾盘清理。

[center]前期工作[/center]

1、项目VI系统包装

（1）特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；

（2）银行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

7、物业管理策略

物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：

优 势：充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；减少发展商的管理人员数量；劣 势：费用较高，因而业主负担增加；如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；

聘请专业的物业管理公司作顾问；如戴德粱行

优 势：经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；

劣 势：能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题

一、自行管理

优 势：充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务；

劣 势：缺乏经验，容易走弯路；对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想；

考虑到高层的维护费用较高，且比一般的多层较难管理，因而我司建议贵公司以第二种管理方式进行操作，我司负责联系、并协调贵公司同物业管理公司的关系。

第三篇：商业街策划方案

商业街策划方案

2009-07-05 09:04

三、项目运作策略及构思

（一）、项目运作策略

1、成立商业经营管理团队，获得统一代理经营权

在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。

2、定向招租，龙头店铺带动

在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。

3、放水养鱼，培育商业氛围

降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。

4、以点带面，吸引人气

在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。

（二）、项目定位及业态规划

 项目定位

观澜区域首个特色风情商业街

定位诠释：

“观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。

“首个”突出首个，突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。

“特色风情”观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街，凸显项目的文化底蕴和气息。

1、一层业态规划

通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析，结合项目“皇家英里路”的定位情况，业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等，并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。

 酒吧街特点

此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河，并且此区域处在商业街内部，白天商业人流很难引入，只有酒吧街白天不需要太强的人流，晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次，填补区域市场空缺，具体操作时可以外摆休闲方式，带出西式文化消费环境，体现了“皇家英里路”这一定位。

 特色餐饮街特点

特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素：一是这里面向工业大道，通过广告位可以很好的向外展示，并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要

求停车位足，在这里可以停车需求。

家电体验街特点

近两年来，家电行业竞争异常激烈，不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售，这种体验式营销更专业、更具人性化。根据消费者反映：购物有了现场演示，对商品的性能会有了更深了解和实感，加之有专业指导，购物避免了盲目性。

服装服饰、体育用品街特点

商业街内部以服装服饰、体育用品为核心，形成特色步行街，合理、连贯的把项目南北商业连接起来。

2、二层业态规划

二楼人流引入不如一楼，因此人气相对一楼会清淡一些，而美容美体基本上是以会员制网络客户，足浴和宠物店的客户消费目标很明确，咖啡茶座有其名牌的号召力。

四、项目执行案

（一）、成立项目运作小组

为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施，需构建商业物业经营管理的全程服务机构，需要有完善的人才架构与职能相对应，因此应成立项目运作小组，组织架构如下：

（二）、收集资料

建立档案，收集业主资料以及项目工程资料，以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。

 与管理处联络，收集购买合同范本、物业管理合同，了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。（执行人：吕国生）

 与管理处或观澜地产营销部联络，收集业主资料，理清产权关系。（执行人：吕国生）

与管理处或观澜地产营销部联络，收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。（执行人：吕国生）

通过访谈及抽样调查，了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信息。（执行人：黎海航、吕国生）

（三）、召开业主恳谈会

除天虹商场以及肯德基为开发商持有外，其余商铺产权均为私人业主持有，私人业主以租金高低为先决条件自招商户，使得商业规划无法实施，从而导致经营混

乱，无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。

 根据业态规划及运营思路，制定函件的格式，以倡议书的形式告知业主相关信息，开展洽谈工作。（执行人：黎海航、吕国生）

拟定恳谈会议题，选择有经验的主持人，掌控引导会议议题走向，防止恳谈会偏题，与业主探讨运营思路及模式。（执行人：项目部）

（四）、代理条件的确定

为了有效的与业主开展洽谈工作，并确保我公司的运营策略落到实处，应确定代理期限，租金支付方式等条款，确定代理条件。

 对以国惠康为核心，沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研，了解该片区消费者的消费习惯，商铺租金水平等信息。（执行人：黎海航、吕国生）

采用市场比较法，根据市场调研数据，结合项目业态的特征、铺面位置，制定租金价格体系。（执行人：项目部）

 拟定代理协议，考虑到商业氛围的培育，代理期限应为3-5年。租金策略应采取第一年0租金，第二年50％市场租金，第三年80％市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。（执行人：项目部）

 签订代理协议，取得统一代理经营权。（执行人：项目部）

第四篇：万润建设发展有限公司简介

公司简介

沈阳万润新城建设有限发展公司成立于2011年5月27日，为万润新城投资管理有限公司的全资子公司。公司主要从事房地产开发，物业管理服务;自有房屋、档口（柜台）、机电设备租赁，仓储服务;设计、制作、发布国内外各类广告；百货零售等业务。其中房地产开发为主营业务。

公司注册资本金为2000万元人民币。沈阳万润新城建设发展有限公司拥有丰富的房地产开发经验。2012年注册后承建了一批国有、市优工程。这都是沈阳万润新城建设发展公司在建筑行业浓墨重彩的体现。公司在建设大浑南的历史背景下，按照ISO9001质量管理体系要求，制定了“重质量，构筑精品工程；守诚信，坚持不懈追求”的质量管理目标，视工程质量为企业的生命，严格科学管理、坚持持续改进，在创建优质工程的同时，注重营造绿色环境，最大限度满足社会需求。公司秉承“专业化管理、区域化经营”理念，以沈阳市浑南新城为重点区域市场。公司致力于基础设施市场布局与开拓，致力于市政专业化品牌与核心竞争力的打造，致力于精细化管理与盈利能力的提升，致力于团队建设与企业文化的培育。

进入二十一世纪，沈阳浑南新城建设发展有限公司将充分的利用资源，抓住机遇，发挥优势，将房地产开发和物业管理服务有机结合，与时俱进，努力把公司建设成为人才更集中、管理更科学的现代化企业。

第五篇：商业街推广活动策划

商业街推广活动策划

一、活动主题

（一）活动总主题：

狂欢（商业街名字），燃情商业街

（二）活动分主题：

我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释商业街的特色。

1、第一天活动主题： “神秘***”

表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开***神秘的面纱。

2、第二天活动主题： “浪漫***”

表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

3、第三天活动主题： “狂欢***”

把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，再加点具有本地特色的互动活动，把现场变为欢乐的海洋。

七、活动安排

（一）主题活动：

主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示***的特色、传达***的品牌核心、通过主题活动迅速提高***的知名度，建立***在公众心目中的个性化品牌形象。

为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

1、创意接吻大赛：

6月14日是” Kiss Day亲亲情人节 “，是接吻的日子。这天在***搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。1）活动主题：”爱你一世“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。（3）比赛（可以搞3天，也可以搞1天）

比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。（4）评选 ：

当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元（爱你一世）。（5）奖励：

接吻之星，奖励2614元（爱你一世），每天的第一名奖励1426（一世爱你）。

二、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）1）活动主题：”有爱就要说出来“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。（3）评选奖励：

将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言，并给予3000元的大奖。

3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演 1）活动主题：”爱没有国界“ 2）活动概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。（2）报名：（5月26日起）

通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对）（3）婚礼（6月14）

在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。（4）奖励：

每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游**特色景点、“温馨一生”半价结婚照、“幸福一生”半价婚宴、“浪漫一生”新婚露营。

4、世界经典婚俗真人秀 1）活动主题：”爱没有国界“ 2）活动概述：（1）前期宣传：

提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。（2）婚礼真人秀： 在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。▲***地区婚俗秀 ▲东南亚地区婚俗秀 ▲非洲地区（刚果）婚俗秀

（二）互动活动：

每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

1、寻宝

寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

3、射海盗

目前打CF在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。

在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。

4、探秘（灯谜展猜）（1—3天）

***是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将商业街所处处楼盘、企业等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索***的秘密，使游客更深入地了解***商业街。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

同时，我们用具有异域风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

5、《***商业街魔法》

邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术 1）爱情魔法大轮盘

现场邀请5位观众上台，台上摆放大轮盘，轮盘上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转轮盘后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。2）爱情幸运星

邀请1名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌2颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将2颗心变为1颗，代表者爱情就是2个人心心相印，永结同心）3）幸福的一家

邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如♡加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是♡3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）

暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由造型奇特的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

8、《丛林的诱惑》

现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

9、《找到一生中的最爱》

邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

10、《可爱小丑秀》

浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

11、少儿拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

12、猜歌曲：

选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

13、猜东西：

选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

14、单脚抱媳妇：

选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

15、情歌接唱：

选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

16、猪八戒背媳妇：

每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

17、踩气球：

选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

（三）文艺表演活动（仅供参考）

1、魔术表演；

2、各国情歌演唱；

3、异域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少儿）

5、街舞表演；

6、DJ表演；

7、器乐演奏；

8、婚纱走秀。

9、车技表演

10、街头篮球表演

11、颠球表演

（四）露天电影周

6月12日 20：00放露天电影《那些年我们一起追的女孩》（仅供参考），在播放露天电影之前和中间插播商业街商家等的广告片，加深观众对商业街和各商家的认识和了解。

（五）宣传类节目

1、商家自介

在节目表演当中，主持人穿插邀请商业街的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过商业街的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

2、知识抢答

每天在节目表演当中，主持人穿插介绍商业街的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解商业街，同时活跃现场气氛。

八、活动奖品

活动奖品要考虑商家利益，促进商家商品销售，提高他们的积极性和参与性。

1、商家代金券：

可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

2、其他小礼品：

3、每天的互动游戏设1—2个大奖，以提高观众的参与热情。