第一篇:商业街策划方案
商业街策划方案-0
3三、项目运作策略及构思
(一)、项目运作策略
1、成立商业经营管理团队,获得统一代理经营权
在目前商业街人气不旺,经营氛围惨淡的现实情况下,大部分业主在对前景充满希望的同时,愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机,通过致函洽谈、恳谈会等方式,说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。
2、定向招租,龙头店铺带动
在一定区域内,根据商业规划,选择主力店带动区域发展。同时,从市场调研反映的结果,目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%,根据龙头店铺带动原则,定向招租店铺满足30%则可,使商业街整体经营店铺超50%,商业氛围可培育起业。
3、放水养鱼,培育商业氛围
降低商铺租金,或实行三个月免租,招集商家加盟,使商业氛围火爆起来。
4、以点带面,吸引人气
在商业街内布点4至5处流动小吃,吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。
(二)、项目定位及业态规划
项目定位
观澜区域首个特色风情商业街
定位诠释:
“观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。
“首个”突出首个,突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。
“特色风情”观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街,凸显项目的文化底蕴和气息。
1、一层业态规划
通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析,结合项目“皇家英里路”的定位情况,业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等,并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。
酒吧街特点
此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河,并且此区域处在商业街内部,白天商业人流很难引入,只有酒吧街白天不需要太强的人流,晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次,填补区域市场空缺,具体操作时可以外摆休闲方式,带出西式文化消费环境,体现了“皇家英里路”这一定位。
特色餐饮街特点
特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素:一是这里面向工业大道,通过广告位可以很好的向外展示,并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要求停车位足,在这里可以停车需求。
家电体验街特点
近两年来,家电行业竞争异常激烈,不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台,以产品为道具,以消费者为中心,能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售,这种体验式营销更专业、更具人性化。根据消费者反映:购物有了现场演示,对商品的性能会有了更深了解和实感,加之有专业指导,购物避免了盲目性。
服装服饰、体育用品街特点
商业街内部以服装服饰、体育用品为核心,形成特色步行街,合理、连贯的把项目南北商业连接起来。
2、二层业态规划
二楼人流引入不如一楼,因此人气相对一楼会清淡一些,而美容美体基本上是以会员制网络客户,足浴和宠物店的客户消费目标很明确,咖啡茶座有其名牌的号召力。
四、项目执行案
(一)、成立项目运作小组
为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施,需构建商业物业经营管理的全程服务机构,需要有完善的人才架构与职能相对应,因此应成立项目运作小组,组织架构如下:
(二)、收集资料
建立档案,收集业主资料以及项目工程资料,以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。
与管理处联络,收集购买合同范本、物业管理合同,了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。(执行人:吕国生)
与管理处或观澜地产营销部联络,收集业主资料,理清产权关系。(执行人:吕国生)
与管理处或观澜地产营销部联络,收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。(执行人:吕国生)通过访谈及抽样调查,了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信
息。(执行人:黎海航、吕国生)
(三)、召开业主恳谈会
除天虹商场以及肯德基为开发商持有外,其余商铺产权均为私人业主持有,私人业主以租金高低为先决条件自招商户,使得商业规划无法实施,从而导致经营混乱,无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式,说服各业主委托我公司实施统一运营。 根据业态规划及运营思路,制定函件的格式,以倡议书的形式告知业主相关信息,开展洽谈工作。(执行人:黎海航、吕国生)拟定恳谈会议题,选择有经验的主持人,掌控引导会议议题走向,防止恳谈会偏题,与业主探讨运营思路及模式。(执行人:项目部)
(四)、代理条件的确定
为了有效的与业主开展洽谈工作,并确保我公司的运营策略落到实处,应确定代理期限,租金支付方式等条款,确定代理条件。
对以国惠康为核心,沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研,了解该片区消费者的消费习惯,商铺租金水平等信息。(执行人:黎海航、吕国生)
采用市场比较法,根据市场调研数据,结合项目业态的特征、铺面位置,制定租金价格体系。(执行人:项目部)
拟定代理协议,考虑到商业氛围的培育,代理期限应为3-5
年。租金策略应采取第一年0租金,第二年50%市场租金,第三年80%市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。(执行人:项目部)
签订代理协议,取得统一代理经营权。(执行人:项目部)
步行商业街的临街深度问题研究
步行商业街的设置
步行商业街景观设计探究
城市商业街的发展战略及规划布局构想
城市特色商业街的打造和经营管理研究
国外著名商业街比较与分析
论商业街的核心竞争力
南京东路消费者的回游消费行为研究
商业街的制造与困境
商业街发展趋势与消费者行为分析
商业街建设的误区
商业街模式设计论纲
商业街研究
第二篇:商业街策划方案
商业街策划方案
2009-07-05 09:04
三、项目运作策略及构思
(一)、项目运作策略
1、成立商业经营管理团队,获得统一代理经营权
在目前商业街人气不旺,经营氛围惨淡的现实情况下,大部分业主在对前景充满希望的同时,愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机,通过致函洽谈、恳谈会等方式,说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。
2、定向招租,龙头店铺带动
在一定区域内,根据商业规划,选择主力店带动区域发展。同时,从市场调研反映的结果,目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%,根据龙头店铺带动原则,定向招租店铺满足30%则可,使商业街整体经营店铺超50%,商业氛围可培育起业。
3、放水养鱼,培育商业氛围
降低商铺租金,或实行三个月免租,招集商家加盟,使商业氛围火爆起来。
4、以点带面,吸引人气
在商业街内布点4至5处流动小吃,吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。
(二)、项目定位及业态规划
项目定位
观澜区域首个特色风情商业街
定位诠释:
“观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。
“首个”突出首个,突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。
“特色风情”观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街,凸显项目的文化底蕴和气息。
1、一层业态规划
通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析,结合项目“皇家英里路”的定位情况,业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等,并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。
酒吧街特点
此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河,并且此区域处在商业街内部,白天商业人流很难引入,只有酒吧街白天不需要太强的人流,晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次,填补区域市场空缺,具体操作时可以外摆休闲方式,带出西式文化消费环境,体现了“皇家英里路”这一定位。
特色餐饮街特点
特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素:一是这里面向工业大道,通过广告位可以很好的向外展示,并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要
求停车位足,在这里可以停车需求。
家电体验街特点
近两年来,家电行业竞争异常激烈,不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台,以产品为道具,以消费者为中心,能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售,这种体验式营销更专业、更具人性化。根据消费者反映:购物有了现场演示,对商品的性能会有了更深了解和实感,加之有专业指导,购物避免了盲目性。
服装服饰、体育用品街特点
商业街内部以服装服饰、体育用品为核心,形成特色步行街,合理、连贯的把项目南北商业连接起来。
2、二层业态规划
二楼人流引入不如一楼,因此人气相对一楼会清淡一些,而美容美体基本上是以会员制网络客户,足浴和宠物店的客户消费目标很明确,咖啡茶座有其名牌的号召力。
四、项目执行案
(一)、成立项目运作小组
为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施,需构建商业物业经营管理的全程服务机构,需要有完善的人才架构与职能相对应,因此应成立项目运作小组,组织架构如下:
(二)、收集资料
建立档案,收集业主资料以及项目工程资料,以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。
与管理处联络,收集购买合同范本、物业管理合同,了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。(执行人:吕国生)
与管理处或观澜地产营销部联络,收集业主资料,理清产权关系。(执行人:吕国生)
与管理处或观澜地产营销部联络,收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。(执行人:吕国生)
通过访谈及抽样调查,了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信息。(执行人:黎海航、吕国生)
(三)、召开业主恳谈会
除天虹商场以及肯德基为开发商持有外,其余商铺产权均为私人业主持有,私人业主以租金高低为先决条件自招商户,使得商业规划无法实施,从而导致经营混
乱,无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式,说服各业主委托我公司实施统一运营。
根据业态规划及运营思路,制定函件的格式,以倡议书的形式告知业主相关信息,开展洽谈工作。(执行人:黎海航、吕国生)
拟定恳谈会议题,选择有经验的主持人,掌控引导会议议题走向,防止恳谈会偏题,与业主探讨运营思路及模式。(执行人:项目部)
(四)、代理条件的确定
为了有效的与业主开展洽谈工作,并确保我公司的运营策略落到实处,应确定代理期限,租金支付方式等条款,确定代理条件。
对以国惠康为核心,沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研,了解该片区消费者的消费习惯,商铺租金水平等信息。(执行人:黎海航、吕国生)
采用市场比较法,根据市场调研数据,结合项目业态的特征、铺面位置,制定租金价格体系。(执行人:项目部)
拟定代理协议,考虑到商业氛围的培育,代理期限应为3-5年。租金策略应采取第一年0租金,第二年50%市场租金,第三年80%市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。(执行人:项目部)
签订代理协议,取得统一代理经营权。(执行人:项目部)
第三篇:商业街策划方案[范文模版]
商业街策划方案
商业街开发策划要诀
以下内容由智地网 余源鹏房地产大讲堂提供
【要诀1】商业街的设置要有一定的商业体量相支撑。
【要诀2】商业街不是造出来的,而是市场选择的结果。
【要诀3】专业商业街作为某种商品或某类人群消费品的集合,要做到各种品牌、规格、档次的齐备,要在人们脑子里形成一种共识。
【要诀4】中国目前商业街的发展趋势,购物功能下降,餐饮、休闲、娱乐、旅游等功能上升。
【要诀5】商业街的建设不是单一的房地产行为,而是将开发与经营有机结合。智地网出品
第四篇:商业街策划
[center]第一部分 市场分析[/center]
一、项目概况:
本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口,地理优势明显,其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目SWOT分析:
优势分析:
1)区位优势: 位于商业繁华地,其商业资源优势无可比拟;
2)配套优势:周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;
3)交通优势:本项目交通便利、车流量及人流量较大
劣势分析:
1)消费群劣势:高层物业还没有被大部分人认可,如何转变消费观点是关键;
机会分析:
1)市场机会:高层建筑是未来发展的趋势,通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体,从而
为营销造势;
2)稀缺性:本案为镇江第二个高层电梯公寓,对于树立项目品牌是一次绝好的机会;
3)隐性机会(引导消费):对于镇江本地,已有开发商修建高层,而本项目对于消费者的引导也
就会更加容易一些(采用跟进战术,对于自己而言降低了成本);
威胁分析:
1)潜在竞争威胁:潜在存在一些地块,其开发商拟修建高层,而对于市场存观望态势。而一旦本项
目的成功推出,其可能会一哄而上,从而构成竞争威胁。
2)消费者的认知程度不高:如何引导消费,让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通
过新闻媒介、广告宣传推广)。
通过上述分析,在本项目中优势和劣势共存,机会和威胁同在,如何化劣势为优势,如何最大限度的规避风险,并挖掘本项目所具有的所有机会,如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。
三、项目定位及USP导向
我司经过多年的实践,并对于各地项目进行的深入研究,认为本项目前景良好,且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径,如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。
因此本案定位的总原则是:塑造镇江标志性住宅
以下是具体的市场定位实施:
① 形象定位
1)优良的建筑品质---------以建造镇江高档电梯公寓为目标,品质自然有保证;
2)品位CLD生活---------概念创新
3)情感享受---------高档生活社区满足你情感的需要(成就感)
4)文化社区---------位于众多学校的环抱之中,其文化教育氛围浓郁
② 功能定位
1)自由空间、自由组合---------框架结构设计
2)投资潜力大---------地处繁华地段,未来的“湖南路”
3)生活的便利---------电梯为小孩、老人的出入带来了方便
4)尽享都市繁华---------坐拥繁华景象(高层建筑)
③ 品牌定位
通过对本项目的整合推广,使本项目成为镇江市品牌项目,而使开发商也成为明星企业,从
而达到双赢的目的。
项目“USP”的提炼
通过对于项目的分析以及市场定位,我司认为如何提升项目的“USP”(Unique Selling Proposition,即独特销售主张)是关键。
● 突出功能诉求,以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构,任意分割组合)
● 高位嫁接,从形象上提升USP;
时尚性(外观设计的前瞻性)
舒适性(远离了城市的喧嚣,独享宁静生活)
高贵性(生活品质的全面提升)
文化性(将教育嫁接于本项目)
便利性(交通的便利,生活的便捷)
四、项目推广思路
总的思路:以商铺的旺销带动住宅的销售,同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。
具体的推广思路:
商铺:对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略);对于斜桥路商铺采
用市场营销,对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)
周边的教育文化同本案联合,通过教育产业来显现本案的文化底蕴,并深层次挖掘镇江的历史文化,将本案打造成一个文化社区,从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。
[center]第二部分 整合推广策略[/center]
(一)商铺推广策略
一、商铺功能策划:
1)对于斜桥街商铺,建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点宣传;主要基
于该区位人流量大,且招商对象可以扩大为各地的商人。
2)对于大西路商铺;
整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主
要通过关系营销予以推广。
分体推出:将商铺的功能细分化,并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区,时尚坊(通
讯器材、音响制品等),童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)
二、定价原则: 针对于斜桥街商铺采用变动定价原则,对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺:
1)如果整体推出,可以采用最高定价策略,而后可以进行调整;
2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则,不同商位采用不同定价策略,从而避免了死角的产
生;并且对于营销造势也不无裨益。
三、价格策略
1)“低开高走”策略:即以优惠甚至以震撼价入市,以优质优价的形象打入市场,抢占人份额,获得市场
关注,聚集人气。实践证明,这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
2)不宜将好的铺位一窝蜂推出,应结合价格低开高走的策略,先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位,再随着市场的响应推出相对较好的铺位,价格亦做相应提升。
3)“特价单位”策略:以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售,作为“特价单位”,以超低价造
成热销、抢购场面。
4)消化风险单位促销策略:在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法,以低价限时、限量的形式
轰动推出,达到畅销的目的。
四、行销推广策略:
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去,吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈,培养市场饥渴感,以利于销售的主动性,而市场营销则是以单个铺面销售为主。
2、先关系营销,后市场营销
关系营销主要是针对于大宗的购买客户,而市场营销则是针对于单个客户。
3、以卖为主,以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主,而以租为辅,当市场旺销时全力销售,而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。
其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案
(二)本案的全程推广方案
1、策略的选择
我司认为采用“概念策划”的策略较为适宜本项目定位于镇江的高档社区,通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。
特点:推荐项目优点,对于销售起引导作用,购房者容易产生对概念有一个直观的认识,而楼盘的品牌同时得以提高;其能够达到促销的目的,减少开发商的成本。
缺点:其概念较为单一,延续性较差。
概念设计之一:以“首席高档电梯公寓”进行设计
概念设计之二:以“品位CLD生活”为主题进行宣传设计
概念设计之三:以“新生活、新主张”为主题设计
概念设计之四:以“教育、文化社区”为主题设计
概念设计之五:以“商住两用的SOHO社区”为主题设计
2、媒体分析及策划
媒体选择:
报纸媒体:大众传媒,具有覆盖面广的特点;
电视媒体:通过镇江“金山聚焦”新闻栏目(收视率遥居榜首)
灯箱广告:给人以视觉冲击(多为形象广告)
媒体策划:(报纸广告项目卖点宣传)通过销售进度进行调整,以市场的变化为导向;
(电视广告以概念、事件宣传为主)体现楼盘形象,展现楼盘品质;
DM单广告:具有快速、便捷的渗透效果,同时节约成本。
3、广告推广策略、●备注:以下为简要策划,各阶段广告策划见详细整合推广方案
主导思想:以商铺的旺销来成名,而后通过造势来进行广告宣传;
广告诉求点“以倡导新生活方式”为主线设计)
诉求;主要表现手法通过同“南京的湖南路,成都的春熙路”进行类比,来说明本案所具备的升值
潜力;
新生活方式诉求:首倡CLD生活品质,而后通过“金山聚焦”栏目进行推广;
教育文化诉求,展现本案的文化底蕴;
商业的附中心和教育文化中心的完美结合;
各阶段广告策略的简要实施:
一、筹备期:宣传重点为地段宣传,宣传其商业氛围的浓厚,为商铺的推出埋下伏笔;提出新的生活
方式等概念;
二、公开期:以倡导新生活方式为主题进行宣传,同时配以“新闻媒体”的宣传来进行造势,如解密
“CLD”生活为主线进行宣传;
三、热销期:通过文化社区、商业社区的完美结合进行推广
四、持续期:针对于主诉求点进行宣传
1、SP活动方案
SP活动方案思路
新闻追踪(充分发挥“金山聚焦”栏目优势)
通过探讨镇江的次商业圈为主题系列新闻跟踪报道
通过探讨城市“CLD”为主线的系列新闻活动
2、开盘庆典活动
举行开盘庆典仪式
排队抽签摸奖活动
节假日复合促销活动
④ 中秋节以“月圆、家圆”为主题的庆典活动
⑤ 国庆节以普天同庆为主题的文艺活动
公关促销
名人代言
以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。
i.基本原则:
1、强化项目卖点;
2、规避项目劣势;
ii.推广实施步骤:
实施的第一步,楼盘VI形象的全面整合,采用楼盘基本色调,统一主题,运用POP广告、户外广告,制造视觉冲击,配以少量报纸形象广告造势。开通电话咨询热线。实施的第二步,售楼部形象展示,直接咨询排号。实施的第三步,开盘左右时期的广告强势出击。实施的第四步,采用低成本广告保持热度。实施的第五步,强势尾盘清理。
[center]前期工作[/center]
1、项目VI系统包装
(1)特惠分期付款方式不对外公布,但如果客户有这方面的要求,亦可根据实际情况个别处理;
(2)银行按揭
(二)付款方式要求20%入住前一次性付清。
7、物业管理策略
物业管理可能会成为本案的一个抗性,而反之也可以成为本案的一个卖点,因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合,对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益,以下是对于几种物业管理模式的分析:
优 势:充分发挥物业公司专业服务功能,提高项目的服务档次;减少发展商的管理人员数量;劣 势:费用较高,因而业主负担增加;如果服务质量差,则会直接影响发展商的声誉;
聘请专业的物业管理公司作顾问;如戴德粱行
优 势:经验丰富,能够解决各种突发事件,其对于项目宣传也是一个卖点;能够为本公司培养一批人才,对于发展商的长远发展有战略意义;
劣 势:能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题
一、自行管理
优 势:充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用,实现高效率服务;
劣 势:缺乏经验,容易走弯路;对于突发事件没有及时处理的能力,缺乏创新思想;
考虑到高层的维护费用较高,且比一般的多层较难管理,因而我司建议贵公司以第二种管理方式进行操作,我司负责联系、并协调贵公司同物业管理公司的关系。
第五篇:XX商业街开业活动策划方案
精品商业街开业活动策划方案
XX商业街开业活动策划方案
活动时间
2013年X月1日至3日 活动目的及意义
鉴于XX商业街是XX县城新兴的商业区,在消费者群体中知晓度还不够高,为了让消费者和目标客户群认识并了解XX商业街,加强精品商业街与广大消费者的联谊,增强广大入驻商户对XX商业街的信心,促进开业期间商家的销售业绩,使XX商业街通过元旦开业系列活动真正做到一炮而红,让消费者真切的感受到XX商业街的繁华所在。活动方案
一、开业当天现场活动整体流程
(1)上午8:30分,嘉宾入场,主持人做简要介绍(2)上午9:00分,董事长致辞(3)上午9:1 5分,商户代表发言
(4)上午9:2 5分,领导剪彩,燃放鞭炮及焰火(5)董事长宣布精品商业街正式开业,腰鼓队表演(6)XX演艺公司进行现场演出及相关热场活动
二、开业整体宣传方案
(一)、更换现场喷绘,12月25日更换XX大桥桥头户外喷绘(单面),12月30日完成现场舞台背景喷绘的安装,突出宣传精品商业街元旦开业。
(二)、全城单页派发,12月30日、31日连续两天在县城范围内地毯式派发宣传单页,广泛告知广大市民X商业街元旦开业的喜
精品商业街开业活动策划方案
讯,建议新印制针对开业的宣传单页5000份,同时更换XX商城城楼横幅。
(三)、宣传车城区宣传,12月31日及1月1日两天,租赁三辆宣传车城区内来回进行宣传,广泛告知广大商户及市民XX街开业的喜讯。
(四)、腰鼓队游街宣传,邀请一支30人左右的腰鼓队在12月31日及1月1日当天游街及现场宣传表演,同时增强开业当天现场剪彩及相关活动的喜庆气氛。
(五)、开业宣传短信,开业当天早晨发送一批次短信,数量10万条,广泛告知城区及各乡镇精品商业街开业信息,同时带动C区商铺的出租。
(六)、城区主要路段条幅宣传,在县城主要路段悬挂横幅,广泛宣传XX街元旦盛大开业信息,条幅共计50条。
三、现场布置方案
(一)、12月30日搭建好现场活动所需的舞台,装好舞台背景喷绘,12月31日调试好相关的音响设备。
(二)、现场制作彩旗100条,相关企业冠名祝贺的竖幅30条(12月30日完成悬挂工作),在两端街头入口各放置彩虹门一个(1月1日-3日放置),预定花篮8组(放置在招商中心门口),同时街头两端各放置租赁的两台大功率音响,反复播放节日喜庆音乐,使现场整体感受到喜庆的氛围。
(三)、招商中心现场用气球、彩带等做简要布置,营造喜庆氛围,同时购置些食品、水果、茶饮等等供嘉宾休饮用。
四、活动具体安排
精品商业街开业活动策划方案
(一)、上午8点现场礼仪人员(6名)到场,工作人员向礼仪小姐介绍开业流程,准备迎接嘉宾入场,8:30嘉宾入场,到招商中心短暂休息,工作人员向嘉宾讲解现场相关流程。
(二)、8:50分礼仪小姐引导嘉宾到现场舞台,设备调试完毕。
(三)演艺公司主持人介绍本次开业活动内容,依次介绍到场主要嘉宾,答谢现场嘉宾及观众。
(四)、董事长致开业辞,商户代表XX代表入驻商户发言。
(五)、工作人员燃放鞭炮及烟花,领导剪彩,董事长宣布XX街正式开业,腰鼓队现场表演。
(六)、XX演艺公司工作人员进行现场演出、穿插进行现场互动活动(为充分体现精品商业街时尚、现代的特点,建议安排与XX街销售商品密切相关的走秀、歌舞等表演,以吸引观众,同时为新开业的精品商业街汇集大量的人气)。
五、开业整体促销活动
活动期间,凡在精品街店铺购物满50元以上者均可凭正式购物小票或收据到招商中心抽奖一次(每人、每张小票只限抽取一次),奖品送完为止,以此吸引消费者到场购物。
特等奖(1名): 价值2000元的品牌液晶电视一台 一等奖(3名):价值600元的高档家用小电器一台 二等奖(200名):价值30元的金龙鱼食用油一桶 三等奖(400名):价值15元的精美小礼品一份 纪念奖(2000名):精美小礼品一份(预算价格3-5元/份)
六、活动资金预算
(1)、现场彩旗:100条×20/条=2000元(1.5元/米)
精品商业街开业活动策划方案
(2)、现场贺词条幅:30条×42元/条=1260元;XX商城条幅2条×65元/条=130元;城区主要路段条幅:50条×70元/条=3500元(3)、宣传单页:5000×0.4元/份=2000元,派发人员工资:5000×0.07元/分=350元
(4)开业宣传短信:10万条×0.03元/条=3000元
(5)、XX喷绘更换:960元,开业现场背景喷绘及舞台:10m×3m×40元/平方=1200,嘉宾剪彩用具400元,现场高空气球及横幅一对:900元/对×1=900元
(6)腰鼓队成员:30人×2天×30元/人=1800元
腰鼓队举牌 1块 100元
(7)、彩虹门:200元/个/天×2个×3天=1200元
彩虹门条幅 4条×70元/条=280元
(8)、五十铃宣传车(包车包人):2部×2天×500元/天=2000元,车体钉架喷绘:(4*2两块,2*1.9一块,1.7*1一块)21.5平方×2部×40元/平方=1720元;喇叭及电瓶 2天×60元/天=120元(9)、花篮:8对×60元/对=480元(10)、现场抽奖礼品:26000元(11)、礼仪人员:6×100元/人=600元(12)、鞭炮、烟花1000元
(13)、招商中心装饰用品、接待用品1000元
合计金额:52900元
XX公司策划部 2012年X月19日