第一篇：广告文字设计--标题的设计
广告文字设计--标题的设计
在现代广告设计中，文字设汁已经成为必不可少的一部分。如何使你的文字设计吸引受众的眼球是我们这一节要讨论的主要问题。关于文字设计的主要内容有：广告标题的设计、广一告语的撰写、广告文字的形态设计。在开始进行设计之前，我们应该了解广告文字设计的基本要求：
◆简洁单纯、形式和谐、生动有趣
◆连贯统一、重点突出、主次分明
◆配合插图、吸引注意、增强效果
◆勇于创新、有独创性
标题的设计
广告设计的标题代表广告的主题语，它分为新闻式标题、问题式标题、祈使式标题。
1．新闻标题
现代商品生产异常发达，同类商品林立，每个生产厂家都要做广告，简单地抄袭和模仿同类商品的广告标题是没有吸引力的。要吸引消费者的注意，形成深刻的印象而佝主题式同类 做广品的吸引象而过目不忘，就一定要采用新颖独特的广告标题。新闻式标题是根据大多数人对新闻报道感兴趣的心理，利用新闻标题的方式，向读者提供新的事实。如“三星绿马型手表，告诉你手动手表的秘密!”
2．问题式标题
广告标题的撰写须能传达主要的信息，而非面面俱到。当然，重点不是固定不变的，而是与销售策略息息相关。所以，重点可以是有关商品方面的东西，也可以是不同的诉求的对象。问题能使人产生好奇心，驱使人刨根问底求个究竟。撰写问题式标题时，应力求站在消 费者的立场上提出问题，这样会使读者感到亲切，对广告所传达的信息容易接受。如：瑞士富丽表的“为什么女士们对富丽女装表的兴趣越来越浓?”
3．祈使式标题
用比喻的手法，把美好而熟悉的事物同广告所要宣传的内容结合起来，使读者产生美好的联想，以达到加深印象的目的。如日本“花王”化妆品广告的标题“花王世界，光洁明亮”。以广告标题不宜抽象、干巴、死板、教条、不着边际，而应生动活泼。
第二篇：作文标题设计
作文标题设计
1作文拟题的要求：
（1）要能概括话题的整个内容，也就是命题者能给的材料和材料后的提示语及其话题这三个部分。否则就偏题，离题。
（2）要能高度概括自己的文章内容，暗示自己的思想，或者写作对象或写作线索等。（准确）
（3）要扣住话题，缩小范围：话题作文只提供写作范围，要善于缩小“包围圈”，要选择最小最佳的切入口，如一件事，一个人，一样物品，一种感觉，一点看法等等，集中笔力加以突破，把你所选择的话题角度写细写深写透。（化大为小，以小见大）。
（4）要简洁明了，不能过长，否则，显得松散，拖沓，不集中。（一般不超过10个字）
2作文拟题的方法：
(一）前附后加法：
在所给的话题前面、后面或前后面同时加上适当的词语。这种方法比较省事、可靠，不会跑题，范围小，不宽泛，简单而实用。
（二）巧用修辞法：
就是利用常见的修辞手段去拟标题，或形象生动，或含蓄有趣，或别致新颖，显得富有文采。修辞能增强说服力和感染力，能够生动鲜明地把意思表达出来。
（1）比喻法.（2）比拟法（3）反问法：
（4）对偶法（5）对比法
(6)引用法：包括直接引用和间接引用。间接引用有仿用、套用、化用成语、广告词、诗句、歇后语等。
①引用名诗句：不落俗套，喜闻乐见，富有亲切感。
②引用歌词：（流行）歌名歌词非常优美，借用它们作标题，既显得生动活泼，又容易把读者带入文章所创设的情境。
（三）借用符号法
数学符号：直观、醒目、富有哲理、吸引人的特点。达到言有尽而意无穷的效果。
（四）反常法：
独树一帜，逆向思维，意思独特，新颖
第三篇：浅谈广告设计之网页设计
浅谈广告设计之网页设计
内容提要：浅谈广告设计里的网页设计，通过这几个学期的学习和实践，总结了一些关于网页界面设计的个人看法和实践中得到的一些经验。
关键词：网页设计 理念 色彩搭配 留白 细节 注意事项
21世纪是一个信息化的时代。网络这一信息时代的产物，使我们的生活更加丰富多彩，同时它也造就了一门新的艺术“网页设计”。随着时代的进步，科技和文化的发展，信息化社会及多元化时代的到来，网页设计随着时代的变迁而不断的革新。我们应该挣脱惯常、理性、逻辑的纵向思维，尝试与研习横向、发散、逆向、悖理等思维方式，多种思维方式的相互补充与综合使用会显著提高效率。我认为不管是做平面设计还是做网页设计的人都应该具有良好的审美能力。那么平面设计和网页设计有什么不同呢？
（一）设计理念的不一样
平面设计的核心是品牌。它主要以品牌为出发点去设计，要在视觉上100％体现品牌的魅力。而网页设计的核心是用户。网站的目的是与用户100％沟通，那么网页设计其实是一种UI设计，也就是所谓的界面设计，要以用户的操作习惯为出发点去设计，换句话说也就是要设计得人性化，让用户使用得更方面。
（二）颜色运用的区别
平面设计可以使用成千上万种颜色，换句话说可以使用所有颜色，但是网页设计不行！网页设计中规定了240种安全色，也就是说只能使用这240种颜色才能使网页更加漂亮，更加有兼容性。
（三）特殊的要求
网页设计不仅仅是在做设计，更多的是要考虑网页的打开速度、兼容性等问题。所以有时候不得不为了照顾这些特殊的要求而牺牲美观。我们往往看到门户站的网页都是大量的文字，这其实是为了减少页面的打开时间。韩国的网站喜欢用大量的图片、FLASH，那是因为韩国的网络带宽全球第二，它有那个条件去大量的实现视觉冲击！而目前的中国不行。
我们平时看到很多品牌的网站，很绚丽、很好玩、甚至很有创意，那其实是网络广告而已，虽然那表面上是个网站。网络广告的目的跟其他广告一样，为的就是宣传品牌形象、介
绍产品功能等等。但是网站不一样，一个网站是要实现某些具体的功能，也就是说网站是要功能>美观，而网络广告是要美观>功能。
随着信息时代的发展，网络成为了人们生活中不可或缺的一部分。我们从事设计的人员应不断创新，挣脱惯常、理性、逻辑的纵向思维，尝试与研习横向、发散、逆向、悖理等思维方式，来提升自己的设计水平。
一、网页设计，——细节重要
不管是平面设计还是网页设计，细节是非常重要的。
我们的眼睛和感觉总是非常敏锐的，即使是完全不了解网页设计技术的人也能够从一堆拙劣的设计作品当中挑选出那一个优秀的设计作品。虽然他说不出来为什么这件东西比那些都好，但是直觉会告诉他他自己喜欢哪一个。
如果别人向我们问起为什么这件作品要优于其它呢？我们的回答是“很大一部分原因是因为优秀的设计作品总是充满了丰富的细节。”
（一）像素的衬线
当你做网页的时候，1像素在访客的眼里可能不会太在意，但是在一个设计师眼里，那却是很大的失误。衬线可以体现物体在2D效果上的立体感。而立体感的体现必须要有阴影和高光。阴影我们通常使用图层样式来实现，而高光效果的实现，最常用的技巧之一就是使用衬线了。如果能合理的利用好1像素衬线，那网页可以在瞬间提升一个档次。
（二）细微的材质 坑坑洼洼凹凸不平的材质可以让你的网页更具质感，让访客感觉更加的真实。但是过于醒目和复杂的背景材质不仅不能为设计增色，反而由于分散读者的注意力而是整个设计品质降低。所以最好的策略就是让你的背景材质保持细微而柔和。
（三）柔和的渐变
柔和的渐变可以使网页变得更加的生动真实，不会显得呆板。在渐变的使用中需要注意的是，除某些特殊情况外，不要使用太过强的渐变，不论是色向上还是亮度上还是饱和度上都不可跨度太过强。因为这样强烈的过度根本不带真实感，给人一种很不舒适的感觉。
（四）微妙的阴影
我们可以使用CSS3中的text-shadow属性来完成文字的投影设计，代替了在Photoshop中完成此项工作。而且使用CSS3来给文字添加阴影自由度更高，在浏览器支持的情况下，你可以给任意文字添加你想要的阴影效果。当然IE8以下版本的浏览器是不支持此项属性的，这是我们在设计中需要注意的地方。另外，和前面提到的其它设计细节一样，阴影的效果也要足够柔和，不可过于强烈，不然很容易让整个设计看起来有一种脏脏的感觉，显得不够精致。
细节能体现一个网页设计师的水平高低，更能体现出设计师的工作态度。
二、网页也需要“呼吸”——留白 网站页面设计留白在网页设计中，寻求设计在不同角度的精致表现，力求把设计延伸到每一个角落，无论从哪一个角度审视，都展现出完美的设计魅力，从而达到局部带动整体的设计目的。
一是网页顶部（头部）留白。保留传递网站的类型、风格的logo和提供简单明了导航链接。二是页面背影留白。去除阻碍视线顺畅流动的底纹等装饰性元素，根据实际需要设计好页面边空。三是简化标题表现，去除题花等装饰性元素，特别是头条、置顶、图版等，不作围框、流动、色彩变换等特效重复强调。
四是版块分离用空白而不是表格或线条。
网页设计是Web设计中最直接可见的部分，简洁、单纯、可用是当代Web标准网页设计的主流，迅速、有效地传达信息，少用装饰，强调虚实、留白的运用成为网页设计的时尚追求。在网页设计中有效运用留白的技法和观念，无疑是对Web标准网页设计技术与艺术思维的极大丰富和拓展，也必将促使我们对这一思维方法展开更高层次的研究和探索。“留白”是中国传统绘画艺术千锤百炼的结晶，这种艺术思想源于传统的中国哲学思想，基于阴阳辩证、虚实相生的原理。虚与实作为我国古代美学的一对范畴，在古代哲学思想中有很深渊源。网页设计通过网页上的文字、图形、音视频、动画等元素向用户传达信息，把各种网页元素做艺术而合理的处理，让用户在接受信息的同时享受到美感，获得良好的用户体验。虚实与留白是网页设计要遵循形式美的法则之一。
网页设计留白的内涵包括三个方面：
（一）页面的空白部分
“白色是一切色彩中最完美的颜色，我们几乎找不到白色有消极意义的情境。”如logo区的空白、标题区的空白、内容和图片周围的空白、网页背景空白等等。
（二）大面积的有色范围 如在页面设计中只放置极少的必要元素，背景则用大面积的单纯色彩渲染，利用单纯色彩的力量来突出和烘托网页上的主要元素。
（三）页面主要设计元素背景重复出现 页面主要设计元素的背景是重复出现的、在视觉上呈现出整体性的规则图形的组合。这种为突出主体而留下的“白”，在网页设计中只要处理得当，依然会成为网页设计留白的典范。在网页设计中，无论是页面的空白，还是大面积的有色范围，或是规则图形的组合背景，都是页面的“虚”，是为了强调主体，明晰层次，突出主要的、关键的元素这个“实”的。
留白是一种艺术形式，利用留白来达到页面平衡，使整个页面布局松紧有度，形成虚实、浓淡、动静、轻重的效果，给人以跌宕起伏之感。与其他艺术形式不同的是，网页设计是以传达页面信息为主要目的的，留白更多的是服务和服从于网页的可用性。无数的可用性研究证实了一个事实：在Web中，用户对网页信息是进行浏览，而不是阅读。简洁明快、富于美感的页面更具有可浏览性，可使用户获得更加良好的浏览体验。
（一）可用性体现
1.突出设计主题 人们在完整地接收平面元素信息时，视线会形成一个习惯性的流动顺序：视点先落入视觉焦点，后随个元素间的强弱变化而作有序流动，最后完成对全部分元素信息的吸收。如在主题文字的周围留出恰当的空白空间，会比更改变主题文字大小和色彩更显突出，同时也使的页面在统一性上更易处理。
2.简洁页面元素 少就是多，简洁就是丰富，单纯就是饱满。在单纯中求丰富，在简练中求明快。适当合理的留白空恰似一个心灵歇息的驿站，让我们的神经得到了有效的缓和，从而使用户轻松浏览。当下网站建设中，功利色彩非常浓厚，网页上堆积的信息可以“多”、“挤”、“满”、“乱”形容，从视觉的角度解决办法之一就是运用网页留白，这种留白可以是空白，也可以是大面积的单纯色彩，或者是规则图形的组合，无一例个地，它使文字之间、图形之间形成页面节奏感、版块层次感、内容主次感，创造“透气”的感觉，以化解大量信息聚集起来造成的压迫感，寻求心理释放，给浏览者带来轻松、愉悦的享受和无限的想象空间，最大限度地激发他们的艺术想象力，从而更好地体会页面信息中所潜藏的深刻含意。这正是网页留白在更高层次上的艺术韵律之美。
在版面设计中，处理好大与小、主与次、疏与密、虚与实，都是美的比例基础，可谓是一种既可浏览又可休闲的两全其美的艺术享受。但对留白如果不加控制的任意使用，它不仅不能有效发挥作用，反而会造成版面混乱，影响整个页面设计。Web标准网页设计留白可从两个方面把握。留白作为一种经典的传统平面设计语言，已经延伸到当今设计的各个领域。它正在从设计的思维方法上给我们更多的思维空间。网页设计留白是网页艺术性的需要，更是网页可用性的要求。在网页设计中以无衬有，以有衬无，适应Web标准网页设计的要求，是无的可用，无的艺术。无论作为网页设计者，还是网页用户，都应当把看待“留白”提升到一个新的高度。在这样一个多元、开放的时代，它一定会拥有更大的应用空间。
三、网页设计——颜色搭配
打开一个网站，给用户留下第一印象的既不是网站丰富的内容，也不是网站合理的版面布局，而是网站的色彩。色彩对人的视觉效果非常明显，一个网站设计成功与否，在某种程度上取决于设计者对色彩的运用和搭配。因为网页设计属于一种平面效果设计，在排除立体图形、动画效果之外，在平面图上，色彩的冲击力是最强的，它很容易给用户留下深刻的印象。因此，在设计网页时，我们必须要高度重视色彩的搭配。
色彩搭配既是一项技术性工作，同时它也是一项艺术性很强的工作，因此，设计者在设计网页时除了考虑网站本身的特点外，还要遵循一定的艺术规律，从而设计出色彩鲜明、性格独特的网站。
（一）艺术规律包括以下几个方面
1.特色鲜明
一个网站的用色必须要有自己独特的风格，这样才能显得个性鲜明，给浏览者留下深刻的印象。
2.搭配合理
网页设计虽然属于平面设计的范畴，但它又与其它平面设计不同，它在遵从艺术规律的同时，还考虑人的生理特点，色彩搭配一定要合理，给人一种和谐、愉快的感觉，避免采用纯度很高的单一色彩，这样容易造成视觉疲劳。
3.讲究艺术性
网站设计也是一种艺术活动，因此它必须遵循艺术规律，在考虑到网站本身特点的同时，按照内容决定形式的原则，大胆进行艺术创新，设计出既符合网站要求，又有一定艺术特色的网站。
（二）色彩搭配要注意的问题
1.使用单色
尽管网站设计要避免采用单一色彩，以免产生单调的感觉，但通过调整色彩的饱和度和透明度也可以产生变化，使网站避免单调。
2.使用邻近色
所谓邻近色，就是在色带上相邻近的颜色，例如绿色和蓝色，红色和黄色就互为邻近色。采用邻近色设计网页可以使网页避免色彩杂乱，易于达到页面的和谐统一。
3.使用对比色
对比色可以突出重点，产生了强烈的视觉效果，通过合理使用对比色能够使网站特色鲜明、重点突出。在设计时一般以一种颜色为主色调，对比色作为点缀，可以起到画龙点睛的作用。
4.黑色的使用
黑色是一种特殊的颜色，如果使用恰当，设计合理，往往产生很强烈的艺术效果，黑色一般用来作背景色，与其它纯度色彩搭配使用。
5.背景色的使用
背景色一般采用素淡清雅的色彩，避免采用花纹复杂的图片和纯度很高的色彩作为背景色，同时背景色要与文字的色彩对比强烈一些。
6.色彩的数量
一般初学者在设计网页时往往使用多种颜色，使网页变得很“花”，缺乏统一和协调，表面上看起来很花哨，但缺乏内在的美感。事实上，网站用色并不是越多越好，一般控制在三种色彩以内，通过调整色彩的各种属性来产生变化。网站是企业向用户和网民提供信息（包括产品和服务）的一种方式，是企业开展电子商务的基础设施和信息平台，离开网站（或者只是利用第三方网站）去谈电子商务是不可能的。企业的网址被称为“网络商标”，也是企业无形资产的组成部分，而网站是INTERNET上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。可见网页的界面美化是多么重要，我们应该在学习中启发想象引发访客的注目与加深记忆。
第四篇：广告设计
广告课程设计
上好佳薯片
广告策划书
指导教师：董峰 学院：轻工与纺织 班级：包装111班 姓名：孙文娜 分数：
广告课程设计
目 录
前言.................................................1 第一部分、市场与消费者调查...........................................................................1
一、营销环境分析........................................................................................................1
二、消费者分析............................................................................................................3 第二部分、产品分析................................................................................................4
一、产品特征分析........................................................................................................4
二、产品品牌形象分析................................................................................................4
三、产品定位分析........................................................................................................5 第三部分、企业竞争状况分析...........................................................................5
一、本企业在竞争中的地位...........................................5
三、竞争对手广告分析...............................................6
第四部分、广告策略................................................................................................6
一、广告目标.......................................................7
二、广告目标市场策略...............................................7
三、产品定位策略...................................................7
四、广告诉求策略...................................................8
五、广告表现策略...................................................8
第五部分、公关营销战略.....................................................................................9 第六部分、结束语...................................................................................................10
广告课程设计
前言
薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的青睐。
“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。另一方面不断推出多品种、多口味的系列产品，从而不断占领市场先机。
与此同时，“上好佳”严格执行ISO质量管理体系及HACCP食品安全关键控制点，选料方面始终坚持优质、新鲜、天然、健康安全的原则。
自1974年起生产休闲食品，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。吉祥物“咕咕鸟”鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”、“幸运鸟”期盼着所有朋友的喜爱与关心。
本广告策划书中包括了市场与消费者分析，产品分析，企业竞争状况分析等等，还包括上好佳天然薯片的电视广告。
第一部分、市场与消费者调查
一、营销环境分析
1、影响市场营销的宏观因素
（1）从物价、承受能力等因素来看物价低廉,一般消费者都能接受,有广泛的市场机会。
（2）不稳定的消费心理和市场格局：
在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对多种多样的零食品牌都一头雾水,无从下手,所以消费心理和市场格局不稳定。（3）不断提高的生活质量和食品零售总额：
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近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场，它的单价在二～五元之间，属于中抵挡商品。
2、影响市场营销的微观因素
（1）企业与经销商的关系良好。作为一家合资食品有限公司，它的上好佳系列休闲食品畅销全国各个大中城市，企业拥有先进的技术力量和投资优势。此外，企业还在不断开辟全国性的销售网络，在市场竞争中还是具有一定的优势，风靡全国。
（2）企业1993年即进入中国市场，与乐事，品客等几个知名品牌共同垄断了的薯片市场，产品的竞争能力强劲。
（3）品牌知名度高，但随着新全国性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消费者中的认知度下降，这严重阻碍消费量的消费行为。
（4）渠道：产品出场——批发商——北京地区总代理——海淀地区总代理——各大超市——二——零售商——消费者手中
3、市场概况
（1）品种
年
1998 1999 2000 2001
番茄味薯片
38500 45000 68000 97400
田园味薯片
37650 55000 76666 99000
（2）市场构成：目前市场上主要的薯片品种有番茄味、田园味、披萨味、鸡汁味、自然味、麻辣味等好多品种。目前市场上主要有品客，乐事，可比克等品牌的薯片共同占领薯片市场。从1998年起至今，品客薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位是年轻人零食的最佳选择之一。乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择乐事世界风，从而带动了乐事薯片的发展。可比克”品牌也以其优异的产品品质、亲和的品牌形象赢得了广泛的知名度和消费者的喜爱。而本品牌上好佳薯片，上好佳（中国）有限公司是一家致力于研发、生产和销售各种休闲食品的外资集团公司，产品深受广大消费者的青睐，在休闲食品领域享有很高的声誉。公司拥有世界领先的生产设备、先进的科学技术、严格的质量管理和庞大、完善的销售网络。（3）市场中薯片竞争激烈，由于各品牌各自具有的优势不同，所以市场前景不同。品客”薯片在美国诞生。品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步，在短短三十年间风靡全球。品客薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势，而其他两品牌占有率合计则20%左右，从整个市场来看品客具有很强优势，预计将占据主力。但是上好佳品牌知名度高，要继续维持，目前上好佳市场处于成熟阶段，采取了扩大品牌影响、培育消费者、提高消费者忠诚度、提高销量加强品牌渗透、加强品牌形象等措施，面对强大竞争对手上好佳勇敢迎战必
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将占于市场上风
（4）该商品属于休闲食品不受季节影响。
4、营销环境分析总结
（1）市场机会：
整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。
（2）市场威胁：
市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。
（3）企业在市场中的优势：
在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，因此企业有着比较大的品牌优势。企业在市场中的劣势：
在产品核心形象与概念没有新进的乐事突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。
（4）重点问题：
基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。
二、消费者分析
1、消费者选择商品时的一般观念
（1）消费者的观念分析:一般消费者都喜欢购买物美价廉的商品，根据自己的收入情况决定购买商品。城市人群收入水平高，但是作为休闲食品，他们不考虑价格。（2）消费者喜欢买一赠一；赠小礼品；抽奖活动；对奖券等促销方式，通过促销可以吸引消费者购买商品。
2、现有消费者群体的构成情况
年龄：上好佳锁定18—24岁的青少年族群，因为这群人活动力强，休闲活动多，而且喜欢与三五好友聚在一起玩乐，可以轻易扩散至其他年龄族群，又有独立的消费能力与采购行为在品牌个性的塑造上。
性别：性别比例平衡
3、消费者分析总结
（1）消费群体多是正在受教育和已毕业初中以上学历，月收入一般高于城市平均月收入水平。
（2）潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。他们对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味，标新立异型，年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定
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认识 追求品牌型，追求时尚，新鲜。
第二部分、产品分析
一、产品特征分析
（1）该产品即上好佳天然薯片见（图一），是袋装食品。该包装精美质朴，外包装袋设计成湖蓝的颜色，给人一种大自然的感觉，与其名称相映成辉。湖蓝色占整个包装袋的主调，蓝色上面是金黄弧形的薯片，对顾客有莫大的吸引力。其次在薯片上面还有烤薯片的情景，诱惑力很大。在包装袋最顶层是上好佳的标志，并且最底层印有：无合成色素，让人吃着更放心！该品牌形象大使“咕咕鸟”赋予其上更显出鲜明特色。所以有很高的质量。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
（图一）
（图二）
（图三）
*它的竞争产品“品客”、“乐事”包装风格与它不同，见图
二、图三（2）产品的市场价格在三到五元之间同类产品中居于中高水平。（3）产品的品种多样，有田园薯片，天然薯片，披萨薯片等品种。
（4）产品包装具有鲜明的特色，能很快吸引消费者的注意，以品牌形象大使“咕咕鸟”
作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产品的特点。（5）与同类产品的比较，品客进入市场较早，有比较固定的顾客群，近年来，在广告表现上比较平淡。乐事则是在近几年迅速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓展开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。
二、产品品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象：吉祥鸟“咕咕鸟”——鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”，“幸运鸟”期盼着所有朋友的喜爱和广关心。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在认识的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的认识相当模糊。上好佳系列薯片正
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处于从产品的成成熟期。上好佳已为广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强。随着它的成熟，越来越给人带来清新自然的感觉，深受大众喜爱。
（2）通过网上资料查询，部分消费者认为上好佳是一种很有特色的产品，有了新的品种非常愿尝试，且产品包装也很新颖。消费者认为该产品 “有现代感”，“看起来有食欲”。总体来说消费者对产品形象的认识良好。
三、产品定位分析
（1）企业对产品预期定位：产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。自信的,有活力，追求时尚、新潮前卫的青少。年让活跃的你更有自信，更有魅力（2）该产品在市场上持续多年，具有高知名度，并且广大消费者非常乐意购买该产品，因此对该产品的定位很认同。
（3）该产品有优良的质量，突出产品的特点是给人自然清新的感觉；品牌的服务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势和公司形象良好。因此通过该企业对本产品的定位可以提高美誉度，提升该品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，培养消费者的购买忠诚度。
第三部分、企业竞争状况分析
一、本企业在竞争中的地位
（1）市场占有率
品牌
年份
2004 2005 上好佳薯片
34% 38% 品客薯片
21% 23% 在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。（2）消费者认识： 上好佳为大部分消费者所认识，消费群体处于稳定地位，形成了广大的购买群体，知名度高。而品客薯片的市场刚刚形成，知名度低，没有形成稳定的消费群体。
二、企业竞争对手分析
（1）竞争的对手的判定： 目前薯片市场的品牌分布，百事食品（中国）公司生产的“乐事”薯片，福建达利食品有限公司生产的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山是上好佳的主要竞争对手。其他的薯片品牌是90年代中期相继出现的近百家油炸薯片品牌，难以构成威胁。“上好佳”的主要竞争对手就是以上三家。
二、企业竞争对手分析
品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐
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成为风靡世界的一种休闲食品。
“可比克”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。
乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。
三、竞争对手广告分析
（1）“品客”，“乐事”都是在全国范围内进行广告宣传，凭借其强大的实力，采用全方位的媒介策略，都在中央电视台上播出广告。近期“乐事”的古天乐系列广告，播出效果良好，及孙燕姿系列在尚未播出便已闹得沸沸扬扬。上好佳势必须在近期推出一系列广告活动。
（2）以往广告目标市场策略及诉求重点：A：“乐事”广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。把目标定位于追求时尚、新潮前卫的青少年。
在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领异族（主要受众是20—30岁，核心23—25岁）。B：就目标市场而言“品客”锁定15—20岁的青少年族群。行销团队将品客定位为“欢乐的零食分享经验(fun snacking experience)”，创造出“品客一口口，片刻不离手”的广告口号，突显出令人吃了还想再吃的好口味。在品牌个性的塑造上，品客清楚地塑造出年轻、欢乐、分享、酷绚的品牌个性。C：本品牌“上好佳”定位于青少年族群提高消费者购买兴趣.使消费者对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.（3）竞争对手的媒介策略：A“乐事”：由于白领的女性消费者较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。年轻异族的消费者比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告作为长期宣传广告。B：“品客” ：品客广告似乎多着眼于活动策划，并没有在影视广告上有什么投入，这其实是不合理的。要扩大销量，必须要在电视和平面媒体上加大宣传，扩大知名度。用广告塑造形象，建立定位，经营品牌资产的同时，也在卖场进行大规模的试吃活动，让消费者品尝品客的口味，以有效吸引与说服消费者。由于行销团队对于产品口味与品质深具信心，卖场的产品试吃活动，行销团队有信心让试吃的消费者变成爱用者，与其他行销活动产生相辅相成的效果。C：本品牌“上好佳” 由于肩负着重塑上好佳产品形象的作用，因而着重电视媒体及户外媒体的宣传。以电视广告为主体，向目标消费者传达关于产品特性及内涵的信息。以户外广告为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。
第四部分、广告策略
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广告课程设计
一、广告目标
1、企业提出了广告目标：（1）建立品牌的认知度和提高品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，逐渐培养品牌偏好以劝服消费者采取行动，同时赋予品牌社会意义建立品牌形象。（2）提高销售水平；
2．根据市场情况可以达到的目标 :根据市场调查得到的结论，我认为可以达到的目的有：占有率稳步上升,使“上好佳”巩固薯片市场的领军地位。3．本次广告活动的目标 :（1）通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上。
（2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象品牌知名度有原来的30％提高到60%以上。
二、广告目标市场策略
１、机会： 中国市场竞争激烈，整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消费者对品牌认识的意识在增强，消费者也已经形成了一定的消费习惯，具特色的广告媒体更增加了新的目标消费者。
２、威胁： 市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。品客，乐事薯片的广告媒体传播遍布广泛，这些竞争对手实力相当，因此“上好佳”要在广告宣传上下工夫，力争在宣传上占上峰，吸引更多消费者。
３、优势： 在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，企业有着比较大的品牌优势。因此在广告媒体投放上易于消费群体接受。４、劣势： 在产品核心形象与概念没有新进的乐事、品客突出，它们不仅利用大众传播媒介进行大力宣传，而且还利用网络和举行各种活动来加大宣传力度。这些都是“上好佳”没有做到的，因此应通过各种媒介播放广告压过竞争对手。
５、“上好佳” 应对竞争对手也应该选择特定的细分市场进行营销的策略，企业前阶段的社会营销的实践已经证明，由于不同消费者的不同消费需求，根据产品自身特点和对各个细分市场评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者。因此应根据市场细分投放不同的广告。
三、产品定位策略
1、产品定位的前提
对“上好佳”产品的定位，在两个前提下进行，首先是产品保持现有的质量，二是产品保持现有的价位。因此产品定位的任务就是为这种优质优价的食品找到与目标消费者相吻合的恰当的定位。
2、产品的优势和消费者的需求
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广告课程设计
（1）消费者的需求主要有两个方面：时尚和美味。对于这两个方面的需求，其他品牌的薯片都能满足。产品这时要展现一种独到的优势，因为上好佳虽然被大多数消费者所接受，但为了保持消费忠诚度，应追求更令消费者喜爱的风格，进一步扩大消费群，占领市场。定位表述是“上好佳薯片，清新，自然，好味道”
（2）创新意识：从一种口味开发到一系列口味：天然原味、天然烧烤、田园番茄等等。
（3）产品质量较高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。产品价格在同类产品中居于中高水平
四、广告诉求策略
（1）诉求对象 :广告的诉求对象就是目标市场策略中所“建议”的目标消费群体。（2）诉求重点：广告希望重塑产品形象，并继续提高产品认知率，培养新的目标消费群体，保持消费忠诚度。
（3）诉求方法 : 本品牌“上好佳” 由于肩负着重塑上好佳产品形象的作用，因而着重电视媒体及户外媒体的宣传。以电视广告为主体，向目标消费者传达关于产品特性及内涵的信息。以户外广告为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。
五、广告表现策略
1、广告主题：根据薯片产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，并且感性诉求也更易于强化品牌形象。展现产品对现有消费者强烈的吸引力，从而诱导潜在消费者购买产品，并对现有消费者起提醒诉求作用。
2、广告创意
（1）广告创意重点： 根据广告的诉求重点，诉求方法、广告主题，发展出以下的中心创意：上好佳的清新自然的口味所带来心理享受。（2）故事版：
由于这一创意有比较丰富的内涵，设计脚本如下：
〈一〉《办公室白领篇》：办公室里，一位疲惫的白领职员拿出一包原味薯片，这时一阵轻快的音乐响起。在吃薯片的过程中,她感觉到随着靠椅的滑动，进入了一片绿意盎然的森林,一种轻爽自在油然而生，仿佛能嗅到大自然的芬芳清香。这时电话响起。。。（1）
老板对她的表现很生气，于是走进她的办公室，看到她的办公桌上都是薯片的包装袋，更加不高兴，白领见事不妙，就拿了袋薯片打开给老板吃。老板板着脸说 ：“工作时间就知道吃薯片吗？”白领低下头说：“对不起，我错了。但是你可以尝一下这薯片吗？”老板感到莫名奇妙，心想我都生气了，她怎摸还说薯片，难道真的有这样大的吸引力？于是他拿起来也吃了一片，顿时感觉好舒服，味道好极了，于是他有连
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续吃了好多，白领见老板的样子，脸上展开了笑容。
（2）
自从老板上次吃了上好佳薯片，也喜欢了它，并且在休息时间还给他的白领手下好多薯片，使一个办公室的白领都爱上了上好佳天然薯片，它成了白领的最佳休闲食品。
〈二〉《大自然篇》：一片幽静的山，一片清澈的水，在青山绿水间，一个小女孩弹钢琴，一个小男孩拉小提琴，一个少女弹古筝，新的乐器搭配出一段流动的音乐，悠扬而清新。镜头移动到微风吹起石头下压着的谱子时，令人会心一笑，当孩子开心的吃着薯片坐在青石上时，有说有笑，嬉戏于这山水之间，山风拂动他们的发丝，荡漾着他们的笑脸，让人将这美境与上好佳天然薯片自然的联系在一起。
（1）弹钢琴的小女孩说：我喜欢山水，喜欢和大自然在一起，因为它让我觉得自己在飞翔，自由而浪漫。弹古筝的女孩用手拨动了一下长发，也满脸甜蜜的说：你们吃过一种和在自然中一般的感觉的薯片吗？就是这种感觉！”，小男孩大声说：“上好佳天然薯片！”她们一起咯咯的笑起来。（欢快自然的音乐响起。。。。）
第五部分、公关营销战略
1、目的
公关营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众了解上好佳，让上好佳了解公众爱好的口味，公众对产品的意见和建议。
2、促销方式（1）做促销优惠装
（2）到社区等一些公共场所做促销，可以让消费者免费品尝。（3）在大中型商场、超市搞定期免费品尝活动。（4）加量不加价（5）在校园内搞促销活动（6）买和送相结合
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（7）送优惠券
第六部分、结束语
上好佳精选培育并挑选了最优质的马铃薯，用来制作上好佳天然原切片薯片、并小心的控制每片薯片的空油量，确保能带给你最健康的美味。浓郁红烧牛肉味、番茄口味、甜辣口味等等，回味悠长，清脆每一口，让您回味无穷，休闲消遣，朋友聚会，常备食品
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第五篇：广告设计
广告设计
实验指导书
实验一报纸广告设计(6学时)
一、实验目的：
1.了解报纸的优势
2.了解报纸的劣势
3.掌握报纸广告的表现形式
二、实验内容：
为某一楼盘设计一份报纸广告，做三期。
1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。
2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。
3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。
4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。
5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；
永久性强，适应性好；
图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；
确保精度，可大可小。
6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。
7、公司名、厂家名、商品名。
8、形式：疏密得体，视觉轻松，9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。
三、思考题
1．如何进行标题和正文的编写?
2.如何编写广告语?
四、实验中出现的问题及实验总结
本节课主要是练习报纸广告设计，重点是创意，为某一楼盘设计三期广告，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。
实验二杂志广告设计(6学时)
一、实验目的：
1.了解杂志广告的优势
2.了解杂志广告的劣势
3.掌握杂志广告的表现形式
二、实验内容：
为某一化妆品设计一份杂志广告，一份跨页，两张内页。
1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。
2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。
3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。
4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。
5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；
永久性强，适应性好；
图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；
确保精度，可大可小。
6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。
7、公司名、厂家名、商品名。
8、形式：疏密得体，视觉轻松，9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。
三、思考题
1．如何进行标题和正文的编写?
2.,如何编写广告语?
四、实验中出现的问题及实验总结
本节课主要是杂志广告设计，重点是创意，为某一化妆品设计三期广告，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。
实验三DM广告设计(6学时)
一、实验目的：
1.了解DM广告的特殊功能
2.了解样本广告设计
3.掌握DM广告的表现形式
二、实验内容：
为某一超市设计一份商品目录单，为某一商品设计一份样本。
1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。
2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。
3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。
4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。
5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；
永久性强，适应性好；
图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；
确保精度，可大可小。
6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。
7、公司名、厂家名、商品名。
8、形式：疏密得体，视觉轻松，一般可分为：
9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。
三、思考题
1．如何进行标题和正文的编写?
2.,如何编写广告语?
四、实验中出现的问题及实验总结
小结：本节课主要是DM广告设计，重点是创意，为某一超市设计一份商品目录单，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。
实验四POP广告设计(6学时)
一、实验目的：
1.了解POP广告的特殊功能
2.掌握招贴广告设计
3.掌握POP广告的表现形式
二、实验内容：
为某一超市设计POP广告,横匾,吊牌.招贴,易拉宝.1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。
2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。
3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。
4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。
5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；
永久性强，适应性好；
图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；
确保精度，可大可小。
6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。
7、公司名、厂家名、商品名。
8、形式：疏密得体，视觉轻松，一般可分为：
9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。
三、思考题
1．如何进行标题和正文的编写?
2.,如何设计插图?
四、实验中出现的问题及实验总结
小结：本节课主要是POP广告设计，重点是创意，为某一超市设计一套POP广告，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。
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