卡类部市场室2003年上半年工作计划（精选）

第一篇：卡类部市场室2003年上半年工作计划（精选）

卡类部市场室2003年上半年工作计划

随着时间的推移，新的一年又将到来，在处于新的一个电线市场高峰即将到来的敏感时段，为明年能细分卡类业务市场上起到扬长避短，把我司卡类业务做大做强，现拟订我部在2003年上半年的工作计划

一、业务重点

1、业务开展的主要方向

1.1、移动业务：针对外地用户，作好如意风行卡的放号，并根据省公司的统一安排，作好省内如意通的推广和放号。

1.2、数据业务：针对黑市公话作好193300卡的捆绑销售，针对有拨打条件的外地用户和本地居民，主推低面值（30元、50元）的本地IP卡。

另外，将与本地有实力企业联合制作联名卡，主要推行给消费本地IP卡、193300卡数量比较大的企业和公司。

1.3、互联网业务：针对学校、学生，主推低面值（30元、50元）的本地上网卡。

2、渠道整理

继续加大零售终端的铺建工作，通过扁平化的销售模式，减少中间流通环节，提高零售终端的销售积极性，从而提高联通卡类产品的市场占有率。

3、产品整合：目前公司不同类型、功能、面值的卡共计60种，但真正可以满足市场需要又符合我们经营策略的不超过30种。希望通过产品整合，将市场主推产品的种类确定在30种以内。

4、整合广告资源：在整合广告资源上可以采取了“三少”的原则。三少；1 减少广告分布混乱性；2减少广告制作成本费；3 减少宣传品重复性。通过这样的整合，在广告这块业务上我室可以少走弯路，为公司节省成本。

5、优化分销渠道：前期卡类产品都是由各专业部门在进行操作，由各专业部门分配到各经营服务部再到一级代理商由代理商再往下分销的一种模式。这样就造成我们的卡类产品有相当大一部分留在了渠道上没有真正得消化到客户的手中，还有相当一大部分就由分销商流到了外地。这样就造成了同一单位的卡类产品而价格混乱无法统一起来，给公司造成了相当大的损失。基于这种原因，继续加强渠道扁平化的建设。

深入市场了解，与分销商、代办点以及客户们交谈，深入到其他电信运

营商去猎取情报，掌握了其他电信运营商的卡类价格、流向、资费、数量以及他们的分销渠道等。这样才可以给我司提供了好的决策依据。

二、业务实施

1、分级奖励

1.1、针对目前卡类业务的销售状况，力求使销售商加强销售力度和销售欲望，将对分销商实行分级奖励制度，把销售商分为三个级别：金牌销售点、银牌销售点、铜牌销售点，每月将对销售好的销售商进行奖励（指移动卡的实在上网数），奖励可分别为销售商的总销售额的5%、3%、2%进行。（此项奖励是针对移动卡的销售。）

1.2、数据卡的销售也参照移动卡的销售奖励政策分为三个等级：金牌销售点、银牌销售点、铜牌销售点。奖励则按打折后金额的10%、8%、5%进行。

1.3、奖励销售时间：2003年1月15日——3月15日。

2、联名卡推入市场

将IP、165捆绑起来实施销售的新一代联名卡推行入市场，加强与有实力，话务消费量大的企业合作，使他们更加熟悉和使用联通的各种卡类。

2.1、实施办法：与佛山大中型企业公司合作，为合作的公司和企业印制正面为合作企业的名片形式、收费卡形式，后面印有联通的帐号和密码的IP卡、193300卡、165上网卡。165联名卡的销售价按4折执行，IP、193则按6折执行。

2.2、实施时间：从1月6日开始

2.3、由市场室牵头，业务室指导，各区域中心实行。

3、165卡的推广

165卡的推广中要求尽量和春节期间消费电脑高峰结合，与电脑销售商联合，将165上网广泛给消费者认知。希望可以达到165上网卡和电脑整机捆绑消费。

3.1、实施办法：与鸿运电脑城、太平洋电脑城以及其他电脑零售商合作在售卖电脑时同时以赠送形式销售165上网卡。以铺货价的价格供给电脑零售商。

3.2、实施时间：2003年1月——3月。

3.3、由市场室负责实行。

4、联通卡式公话的建设

4.1、在4月前各区域中心还要努力发掘各黑市公话，力求将更多的193300卡捆绑在黑市公话上。

4.2、由市场室和业务室牵头，赶快理顺卡式无人值守公话报装流程，力争在3月前，佛山大市新安装2000台卡式无人值守公话

5、“空卡回收”计划

在省公司的促销活动结束后，在3月1日后至6月30日，推出“空卡回收”计划，以促进卡类消费欲望。具体做法如下：

5.1、以面值为基础，每5张卡类可在购买同面值的卡类时，可在原折扣基础上获得10%的再折扣。

5.2、以卡号为基础，凡将联通IP卡、193300卡、165上网卡、如意通充值卡的空卡投入自有营业厅抽奖箱者，可以获得抽取丰厚奖品的机会。抽取到的获奖者分五等：一等奖3名各奖价值2000元以上CDMA手机一台；二等奖5名各奖价值1500元以上CDMA手机一台；三等奖10名各奖价值150元如意风行卡套装一份；四等奖50名各奖面值50元的17910、17911、193300卡一张；五等奖100名各奖面值30元的165本地上网卡一张。

5.3、持续时间：3月1日——6月30日。

每月8日抽奖一次，并在当日的在佛山日报、佛山电视台同时公布中奖号码和奖项。

6、发放银行卡类共同捆绑附加的联通卡类

与佛山市的各主要商业银行联手，发放与银行借记卡、贷记卡、信用卡等银行卡类共同捆绑附加的IP卡、193300长途卡、165上网卡，以达到扩大使用面和宣传力度。内容如下：

6.1、以银行卡上的帐号或缩位帐号作为IP卡、193300长途卡、165上网卡的帐号，并具有充值功能，用户可以自由充值到其银行卡也就是可以自由充值到这些联通卡类上。这样可以对佛山所有使用银行卡的用户具有影响，增加市民对我司IP卡、193300长途卡、165上网卡的认识和提高使用者的数量。主要风险在于银行卡的透支功能，如果可以对此加以技术规范将可以获得巨大的获利空间。

6.2、洽谈合作时间：2月份。

6.3、由市场室负责洽谈

6.4、市场预计：保守估计可以给30%以上的银行卡使用者熟悉和使用我司的IP卡、193300长途卡、165上网卡。而且可以比较稳定的收入通话费用。乐观估计可以给80%以上的银行卡使用者熟悉和使用我司的IP卡、193300长途卡、165上网卡。

7、由于腾讯QQ成为上网人士不可缺少的上网工具，因此，希望能够向腾讯公司购买10，000个QQ号码，捆绑在165本地上网卡上，并将有QQ号码的165上网卡分批次混入平时销售的165卡中进行销售，以增加165卡在本地的使用

和销售。（正在谈判中）

7.1、计划时间：2003年2——6月，2月放带QQ号的165上网卡2000个，3月放带QQ号的165上网卡2000个，4月放带QQ号的165上网卡1000个，5月放带QQ号的165上网卡1000个，6月放带QQ号的165上网卡1000个，7月放带QQ号的165上网卡3000个。

7.2、经费预算：购买QQ号码：2元×10000个=20000元

7.3、市场预计：保守估计可以刺激165上网卡的使用和消费。预计将会有30%的购机者会经常使用165卡上网；乐观估计将会有50%以上的购机者会经常使用165卡上网。

7.4、由市场室负责洽谈。

8、网页设计大赛

为促进165上网卡的销售，今年继续举办网页设计大赛，但与往年不同的是，要求参加比赛者用FLASH动画来设计网页，并且要求用165上网卡上网传送或设计FLASH网页。

8.1、计划时间：2003年3月——6月。

2003年3月1日开始宣传，5月30日截稿，6月20日揭晓评选结果。

8.2、奖励计划：评选出一等奖一名，奖励价值3000元以上彩屏CDMA手机一部及面值300元的165上网卡；二等奖三名，各奖励价值2000元以上CDMA手机一部；三等奖十名，各奖励面值500元的165上网卡；优秀奖一百名，各奖励面值100元的165上网卡。

8.3、由市场室实施。

三、宣传广告

预计本年度上半年的广告支出总额将达到501850元，广告持续时间在整个上半年内，主要集中于1月——3月时间段。

1、结合省公司春节的促销宣传广告

1.1、为提高2003年的卡类销售成绩，并在17910、17911卡和165卡、如意风行卡的销售上做好对销售商的支持工作，提高宣传力度，计划通过在报纸、电台、电视台等公众媒体，宣传横额、宣传海报、宣传单张、户外广告等传播媒介将17910、17911卡和165卡、如意风行卡的卡类特性和优惠广泛诉求卡类消费者，1.2、在新的宣传品上加强如意风行卡中长途基本通话费0.1元、亲友号码网内通话费0.1元、点对点短消息发送0.05元、22：00点——次日7：00点IP长途基本话费0.1元/分钟的宣传，以及结合省公司1月6日到2月28日的促销活动，对

新用户首次充值如意通和如意风行卡赠送20话费加100条点对点短消息，对老用户每次充值100元赠送15元话费加100条点对点短消息的宣传。进一步树立联通的卡类品牌形象。

1.3、结合省公司春节的促销进行户外的出租车、电视字幕、横幅、宣传单张的广告。

1.4、宣传时间：2003年1月6日——3月15日。（省公司促销的宣传期限为1月6日——2月28日）

1.5、宣传费用：佛山电视台：58800元（2003年1月15日——1月22日、4月7日——14日共2周，每日10次，每次15秒）以电视台收费标准7折计。

佛山电台：26000元（2003年1月15日——2月15日、3月15日—

—4月15日共2月，每日7次、每次20秒）。

宣传横额：64000元（共400条）以每条160元计

宣传单张：25000元（共1000000张）

宣传海报： 25000元（10000张）

杂费及不可预知费用：3000元

总计：201800元

2、“空卡回收”计划广告宣传

2.1、经费预算：宣传费用：佛山电视台：58800元（2003年1月20日——1月

27日、3月7日——14日共

2周，每日10次，每次15

秒）以电视台收费标准7

折计。

佛山电台：26000元（2003年1月20日——2月20日、3月15日—

—4月15日共2月，每日7次、每次20秒。

其他宣传费用：50000元

小计：134800元

奖励费用：17150元

杂费及不可预知费用：3000元

总计：154950元

2.2、宣传方式：采用电台、电视台、公车站灯箱、公交车、的士等公共固定宣传物在各区域集中宣传。

2.3、市场预计：保守估计可以给市面上私人回收制作假卡者以抵制，也可以通过这次活动巩固联通卡类使用者的产品忠诚度和促进卡类消费，预计将可以占领佛山市30%以上卡类用户的忠诚使用。可大力打击其他竞争对手的卡类消费忠诚度，乐观估计将有机会占领佛山市40%以上的卡类用户的忠诚使用。

2.4、由市场室负责指导实施。

3、网页设计大赛广告宣传

3.1、经费预算：奖励总值：14100元（165上网卡按三折计算）

宣传费用：佛山电视台：58800元（2003年3月1日——3月7日、5月13日——5月30日共2周，每日10次，每次15秒）以电视台收费标准7折计。

佛山电台：26000元（2003年3月1日——3月7日、5月13日——

5月30日共2周，每日10次，每次15秒）

以电台收费标准7折计。

宣传横额：28800元（共180条）以每条160元计

宣传海报：（10000张）25000元

小计：138600

杂费及不可预知费用：评委费用：500元/人，共7人，3500元

不可预知费用：3000元

总计：145100元

3.2、市场预计：保守估计可以给公司带来165上网卡使用和购买的一个高峰期，预计可以有超过3000份作品投稿。即有3000人以上使用165卡上网。乐观估计可以有超过5000份作品投稿。即有5000人以上使用165卡上网。可以带来超过63000元的直接收入，另外还可以带动165卡的使用和消费市场。

4、促销计划：

为形成消费者购买联通卡类的消费习惯，加强开拓卡类市场，我室计划在上半年开展一系列的卡类促销行动。

4.1、在春节到来前的销售旺季，卡类销售欲望处于上升期，由此，在1月18日——1月19日，在各营业厅、区域中心、专卖营业厅以及佛山市各大型商场门口摆摊设点以所有卡类的铺货价对消费者进行促销活动。

4.2、在春节结束后，为刺激来佛山市的打工者的卡类购买欲望，由此，在传统节日元宵节期间即2月15日——2月16日，在各营业厅、区域中心、专卖营业厅以及佛山市各大型商场门口摆摊设点以所有卡类的铺货价对消费者进行促销活动。

4.3、3月是一个相对销售淡季，为刺激消费者的卡类购买欲望，由此，在3月15日——3月16日，在各营业厅、区域中心、专卖营业厅以及佛山市各大型商场门口摆摊设点以所有卡类的铺货价对消费者进行促销活动。

4.4、4月是一个卡类销售的恢复时期，为进一步开拓市场，因此，在4月12日——4月13日，在各营业厅、区域中心、专卖营业厅以及佛山市各大型商场门口摆摊设点以所有卡类的铺货价对消费者进行促销活动。

4.5、五一黄金周的到来可以对消费者形成一个消费高峰时期，因此在5月

1日——5月4日，在各营业厅、区域中心、专卖营业厅以及佛山市各大型商场门口摆摊设点以所有卡类的铺货价对消费者进行促销活动。

4.6、6月进入销售的平稳时期，为将市场进一步扩大，因此在5月31日——6月1日，在各营业厅、区域中心、专卖营业厅以及佛山市各大型商场门口摆摊设点以所有卡类的铺货价对消费者进行促销活动。

4.7、由市场室负责实行。

四、结语

2003年是卡类部继往开来的一年，也将会是加强开拓的一年，在全体卡类部员工的努力拼搏下，市场室将会在今年奋斗的基础上，更加努力，对市场进行开拓和调整。相信在公司领导的正确指导下，在全体员工的共同努力下，卡类部市场室将会在新的一年内取得更大的进步。

第二篇：创建文明部室工作计划：

创建文明部室工作计划

年经营管理部在创建文明部室的工作中，将按照以下计划有步骤地开展：

1、制定计划，明确创建文明部室的目标、步骤及措施。

2、学习贯彻、组织发动、统一思想。组织部室人员学习集团公司创建文明部室考核细则及集团公司股东会和职代会的精神。

3、半年进行回顾和自查。

4、年终总结、检查、考核、评比。

创建文明部室工作目标

全面完成集团公司安排的工作任务，各项工作“争先创优”，工作高效率、高质量、有创新。部室人员无违规违纪。部室争创集团公司先进部室，个人争创集团公司先进个人。

创建文明部室的具体措施

1、加强精神文明创建活动具体内容的学习教育，提高部室全体人员对创建活动重要性的认识，将创建活动融入到各岗位的具体工作中。

2、加强部室创建文明活动的领导，及时督促、检查活动的开展情况。

3、将创建活动与各岗位具体工作的落实结合起来，明确各岗位的工作职责和各岗位的工作。

4、将创建活动的检查考核与工作考核结合起来，与岗效工资的分配办法的落实结合起来，按月对各岗位的工作进行认真考核，并与工资分配挂钩。

第三篇：综合楼部室管理工作计划

综合楼部室管理工作计划

一、指导思想

借双高双普之风，在上级有关领导和部门的大力支持和鼎力帮助下，我校的21个部室已经全部配备到位。根据上级有关安排和各科教学大纲要求，这些部室资源应该充分得到利用，使教学资源有效为课堂教学和学生学习服务，从而进一步提高学生的综合能力和素质。

二、主要任务和目标

配合学校制定相关活动方案，做好部室的开放使用，使部室资源充分有效得到使用，并指导任课教师规范操作，确保师生和部室器材的安全。

三、具体工作措施

1、充分开放每个部室，使教学资源充分、有效服务于课堂教学和学生学习，并配合学校和各部室管理员完善各个部室的工作计划，使各部室教学活动能科学有效开展，使部室资源充分有效得到利用；

2、配合学校进一步完善各个部室的管理制度，督促并指导教师规范使用部室资源，进而培养学生在部室学习的良好行为习惯和学习习惯，进一步培养我校学生的行为素质；

3、完善各个部室使用或器材借用登记制度，一方面确保部室资源充分服务于学生各类学习，另一方面确保各部室的财物安全；学终收集所有使用过程性资料，并整理归档；

4、维护综合楼的卫生和防火、防盗安全，同时配合各部室管理员及教师做好各个部室的卫生保护和学生安全工作，并督促各部室管理员和教学教师在部室使用过程中注意学生用电和防火安全；

5、本学期继续完善图书和劳动器材的造册登记和归类摆放工作，同时服务于各个部室，随时解决各个部室教师和学生使用过程中遇到的任何问题；

四、具体安排

1、各个部室管理人员安排

体育器材室：宋根录

体育活动室：李延河

科技活动室：陈玉峰

仪器标本室：王

颖

少

队

部：强

宁

卫生保健室：帅红艳

学生阅览室：吴丽萍

教师阅览室：吴丽萍

美术器材室：马军强

美 术 教室：马军强

舞

蹈

室：王小平

书

法 室：任高发

劳 动 教室：刘淑娟

心理咨询室：刘

娟

数学教具室：翟鹏涛

微

机

室：马桂霞

档

案

室：刘丽玲

音 乐 教室：董勃兰

科学实验室：刘巧会

2、具体工作安排

九月：制定各个部室工作计划，完善各个部室公物登记以及使用或借用登记制度

十月：配合学校和各部室管理人员制定完善各类活动安排，具体有： 心里咨询室

科技活动室

少队部

劳动室 十一月：配合各班主任做好学生体质检测 十二月：课外兴趣小组活动

元月：收集各类过程性资料，整理归档

第四篇：2014年舞蹈部室工作计划

2014年舞蹈部室工作计划

一、指导思想：

1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从 “为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程，为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。

三、活动目的：

1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。

2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。

3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些难度不高的儿童舞蹈。

四、培养目标：

1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。

2、学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。

4、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。

灞桥区实验小学

姚 娜

2014年2月

第五篇：学生会部室成员工作计划

学生会部室成员工作计划

新的一年，新的开始，好的计划是工作顺利进行的前提。为保证下学期的工作顺利进行。特列工作计划如下：

一、继续配合部长的工作，及时传达任务，调动成员积极性，保证各项工作活动的顺利完成。

二、尽量提出有意义的建议，举办一些有助于同学们的活动。提高部内影响力。

三、举行活动时，提前做好活动计划，考虑周全预备方案。活动中，分工明确，将工作细化。结束后，及时反思总结，并注意改进。

四、提高工作效率，节省工作时间，既要保证工作的顺利进行，又要保证学习的进度。

五、和各班级保持联系，定期收集同学们的相关意见建议。

六、部内召开会议、活动时，积极参加，准时到场。

计划只有经过实施才会变得有价值。我会按照计划，认真负责的进行工作。我相信在新学期里，我们一定可以做得更出色！