企业上市之前的准备工作

第一篇：企业上市之前的准备工作

企业上市之前的准备工作

企业能否成功上市很大程度上取决于上市前的准备工作是否有效地进行，那么有哪些是比较重要的准备工作，是企业在上市之前至少要做到的呢？首先是上市决定。在任何上市准备工作之前，企业的主要管理层必须坚定上市的决心，这是上市工作得以顺利进行的根本保证；相反，如果企业在未明确上市目标之前就盲目地开始准备工作，将会产生以下的反

效果，如经济上蒙受重大损失、浪费管理层的宝贵时间、或多或少

地影响了企业的声誉等等。其次是组织上市项目小组。由于上市的准备工作极为繁复，企业必须尽快建立一个上市项目小组，负责统筹整个上市方案，具体工作包括：按时向管理层汇报上市工作的进度，提出问题及建议解决方法；领导会计部门整理账目，以便会计师查账以及编制上市所需要的分析数据；协调企业内各部门之间的工作，以配合上市计划；与其他专业人士保持联系，如会计师、律师及保荐人等；监管及协调各专业人才之间的工作及进度，确保工作顺利完成及合理收费；在适当的时候，协助企业主要管理层对外发言。为了完成以上任务，企业应尽快聘请一家顾问公司或一全职的专业人士，负责全面的统筹工作。第三是上市架构重组。有些公司成立时是以私人公司或以合伙形式创立的，如果要上市，就必须转为有限公司的形式，需要指出的是公司以往的滚存盈利，将不可计入新公司的未来可分配利润之内。第四是账目整理。一般说来，整理账目及会计师查账是上市各项工作中耗时较长的一个环节。因此，会计部门应直属于上市项目小组，以便工作顺利进行。具体如何整理账目，则需要在充分了解企业的现存账目的情况下，根据会计师可能会提出的要求及税务安排的配合等，再由上市小组订立具体账目整理方案。最后是税务安排。如果企业计划上市，一切上市前的税务必须正常化，例如所有的税务漏报、漏缴，都属于上市前清理工作的范围。如果与税务局有税务上的诉讼或纠纷，则要在上市时公开披露，在账目中先行作出合理的分配。背景顾问公司及专业人士，应具备以下条件：1.对内地、台湾、香港及国际会计制度及标准有深入的认识；2.对香港上市条例及公司法等有一定的了解；3.对上市程序有一定的经验；4.能有效地应付国际会计师的审计要求；

5.具组织及领导才能；6.愿意承担责任；7.愿意随时超时工作；8.操流利的普通话、英语及广东话。

第二篇：开酒店之前准备工作

8017文化餐厅开酒店之前准备工作（古今传媒简单方案）： A选好地理位置，规划客房、前厅等位置，预计床位规模等，沟通卫生监督、消防、工商、税务等部门办理审批手续。

B安排专人负责酒店装修、检查与验收：如是加盟需要参考该品牌的风格，需要按照加盟要求进行装修。

C安排人员招聘与培训，招管理人员、员工，酒店还没建好前，为员工找好宿舍，稳定人心。

D物资采购：前厅、客房等需要的物品、电器、耗材、布草、家具，要货比三家。

E酒店网络、电路、冷热水等（煤水电气）

F酒店宣传，至少要提前两个月以上，包括宣传品印制，酒店电视宣传片，软硬文推广以及其他渠道营销，提前开发协议客户等。（F项目内容为古今传媒擅长项目，在酒店开业庆典、企业宣传专题片制作、邀请函、手提袋制作、公关礼仪提供、花篮摆放、拱门设计、飘球设置、人员邀请、创意菜谱制作、应景节目助兴等均是我公司强项。）

第三篇：面试之前的准备工作

面试之前的准备工作：

1.面试前一定要搞清楚面试的内容

任何一个面试，都有一定的要求。这些要求，希望大家特别的注意。比如说时间方面，如果人家要求1分钟的自我介绍，那么你就要准备50－70秒的介绍词为宜，如果是3分钟，就要准备2分半到3分钟为宜……还有就是要搞清楚面试对语言等方面的要求，比如说要不要英文介绍啊，会不会有英语提问什么的，一定要有所准备。

2.对面试的评委要有一定的了解

保研这种面试，一般都会有不止一位评委，首先要弄清楚评委的人数，这也是有意义的。假设人家安排了10人以上，而你却只认为有3-5人，估计一进门就会特别有压力。（不过一般都会在6-8人左右）而最好要对评委有一定的了解，一般这些评委中有一个人是负责人，他会向你提出主要的问题，这些问题对你的分数影响较大。而同时，搞清楚各个评委的身份的好处还在於，如果人家问你一个专业问题，而人家又是这方面的专家，千万不要瞎扯，知之为知之。

3.正视简历的作用

可以的话，面世之前一定要打印一分个人简历，一般以1页为宜。因为评委们没有太多的时间，所以如果可能的话，尽量在一页纸上充分的展示自己，让人在短短数秒之间就能了解到你的特点。就算人家不看，估计也会感受到你的诚意，对你的印象分有帮助哦！

面试时要注意的：

1.注意你的穿着

有一句最最最俗的话叫“人靠衣妆马靠鞍，狗配铃铛跑的欢”，面试时的穿着的确对你会有一定的影响，一套得体的衣服无疑会增添你的印象分。当然，在学校里，没有必要搞的特别正式，没有必要西装革履，打个领带，整个发型什么的。但是，切记不可太随便，有的同学拿着水壶，背着书包，下身穿个短裤，上身穿个球服什么的，趿拉着拖鞋，好像上一刻还在中二什么地方上自习呢，而且准备面试完了接着去上。这显然给人一种不重视对方的感觉，显然是不行的。

2.注意你的举止

人的举止最容易反应一个人的素养，进门前的敲门啊，进入后的关门啊，自我介绍之前的问候啊，传递物品时用双手啊，说话用敬语啊……都是一个人举止的反应，良好的举止显示了良好的修养，更能给你带来丰厚的回报。

3.诚实守信

还是那句话，知之为知之，不知为不知，是知也。一个理工学科的人，最重要的就是这一点。千万不可弄虚作假，虚情假意，这是最让人讨厌的。当然，这种面试，专业的知识应该不是很多，但是如果人家问到，一定要如实回答。

4.千万不要过分紧张，要懂得调节气氛

紧张是必然的，但是千万不要过分的紧张，导致你说不出话或者大脑反应迟钝就不好了，这样的话，即使你做了很多的工作，但是由于你无法充分的表达，也很难受到别人的重视。当你紧张的时候，一定要学会缓解紧张的方法，比如自嘲什么的，你的镇定自若才能充分的展现你的才华和风度。

5.不要冷场，不要过分的追求问题的答案

这种面试，一般都会问你一些对某些事情的看法，比如你为什么要读研啊？还有的就是通过你的自我介绍，比如说你喜欢古典音乐，人家可能就会问你对古典音乐的理解啊，什么是古典音乐啊？这些问题都没有正确答案的，关键你要言之成理。最好要有一套自己的体系，始终围绕着自己的体系来阐述问题，这样就能把别人的提问变成对自己的充分展示了。所以，有的时候学些哲学还是很有用的。

6.最好可以开启一个话题

如果可能的话，开启一个话题让别人来参加讨论，这样你就会立于不败之地，通过话题来阐述自己，得到别人的认同，同时也可以活跃气氛，不让现场冷场。

7.注意时间

任何人的面试都是有时间限制的，在规定的时间内阐述了你想阐述的内容就足够了，不要有太多的奢望，当然，如果人家愿意跟你多交流的话，当然是求之不得的了。

最后，我想说一下写这些东西的原因，这些大多是我对保研面试的理解，不一定很贴切，但我想把我的想法与大家交流，在交流中才能有进步与提高。另外，感受到我们身边的好多同学都是如此的优秀，但是就是因为没有能够充分的展示自己而失去了许多的机会，我感到特别的惋惜。难道我们真的就比别人差吗？不是的，只因为我们没有机会去锻炼自己，没有勇气去表达自己的想法，希望我们的学弟学妹们能够抓住这次机会，勇敢的超越自我，为了以后取得更大的成就而努力！

第四篇：企业申请上市需要做好哪些准备工作1

企业申请上市需要做好哪些准备工作1

企业申请上市需要做好哪些准备工作？

企业申请上市需要做好以下准备工作：

1、充分认识资本市场对企业发展战略转换机制的作用；

2、消除对上市的距离感，神秘感，畏惧感，增强利用资本市场做大做强企业的紧迫感。发行上市并非高不可攀；

3、努力经营主营业务，增强自主创新能力，提高公司核心竞争力及可持续发展潜力；

4、备好募集资金的项目，并且进行科学的可行性分析，核心要关注募集资金的投向，是否提升了企业的核心竞争力；

5、聘请熟悉资本市场，能与中介机构、政府部门做好协调配合工作的董事会秘书及财务总监;

6、请保荐机构，并由保荐机构保荐上市；

7、学习相关证券法律法规及中小企业板（或创业板）特殊规定，在保荐机构指导下完善内部治理结构，严格按照资本市场的标准和法律法规的要求，规范治理结构与财务制度，不要留下隐患和后遗症。现在我们很多经营状况比较好的企业，始终上不了市，就是因为在企业的建立初期，在规范运作方面，财务制度方面存在了很多问题，留下了很多隐患和后遗症，使得上市迟迟不能实现。

8、企业无论是中小板还是创业板上市，一定要问自己三句话：历史是否清白、业绩是否真实、募集资金投资项目是否可行。

9、改制上市的重点财务问题.第一个方面是发行上市的财务条件。企业上市的财务条件就是必须赚钱，而且要持续赚钱。

第二个方面是财务规范。在整个上市的过程中，最重要的财务问题就是财务规范问题。很多企业业绩很多，品牌也很好，但是由于财务的不规范，只能边规范边等待时机成熟再上市。任何一个想做大做强的企业，财务必须要规范。规范化同时是自我保护和抵御风险的需要，当企业越做越大的时候，风险不断被放大，需要通过财务、财产阳光化，化解风险。另一方面是企业资产不是越大越好，股本不是越大越合适，企业上市卖的不是资产，卖的是盈利能力。

企业财务要规范，首先是要下定决心，其次是要从经营规范入手，再次是要自主规范，最后是要及时行动，这一点非常重要。

10、上市保荐工作及流程

企业上市的流程基本是相同，一个企业的改制上市，先是做初步尽职调查，判断这家企业是否具备启动改制上市的基础条件。在这个基础之上，聘请中介机构，改制设立股份有限公司，同时通过证券公司和其他中介机构的辅导，申请辅导验收，然后再由保荐机构制作申报材料，报给证监会初审，证监会初审报告出来之后，再报发审委审核，然后证监会核准发行，再路演、询价、定价，最后股票发行上市，募集资金到位。

第一个阶段是关于改制上市的前期尽职调查。企业改制上市，先由中介机构为企业做初步的了解和摸底，看是否具备启动的条件，这样可以大大节约机会成本。尽职调查的主体还包括企业自身，以前没有上市，很多问题不需要考虑，现在要上市了，在内部要设立改制上市小组，一般由老板当组长，督促各个部门的老总配合。尽职调查的目的是摸清楚自己的家底，就是要知道到底公司有多少资产，然后做一个自我诊断，决定企业适不适合上市。

在判断企业是否具备启动条件的时候，还有其他的几项要求，如企业要求持续经营三年以上，三年净利润率平均10%以上(创业板最近一年盈利)；主营业务要突出，募集资金原则上只能用于主营业务，中小企业规模小，人力、物力、财力都是有限的，所以不主张企业多元化。

第二个阶段是改制辅导阶段。首先是聘请中介机构，中介机构包括保荐机构（券商）、会计师事务所、律师、评估师，通常在前期进入的阶段，一般就是保荐机构、会计师、律师三家。中介机构正式入场之后依据尽职调查的结果设计最终改制上市的方案。目前企业改制上市过程中，绝大部分企业会涉及到引进战略投资者的问题。引进风险投资必须根据企业本身业务发展是否需要，以及资产规模、股本，现金流是否需要来决定。

第三个阶段是申报与核准。企业在上市辅导阶段就开始准备申报相关材料的初稿，由于要求严格，不仅用词一定要有理有据，而且连标点符号都不能错。整套申报文件齐备之后报给证监会，证监会5个工作日内出具一个受理函，在上会前，证监会网站会预先披露招股说明书的申报。证监会预审通过后，将出具初审报告报发审委。一般来说，上会前要做好相关的工作，比如做相关的培训工作，任何问题都要按照招股说明书解答。

第四个阶段是政策发行和上市。核准发行是6个月内发行，一般来说，中小板一个月内，基本是两个礼拜。核准后、发行前，这时候如果有重大事项，还要报证监会批准。创业板有三项新规则：一是特别风险提示，明确告诉你创业板风险，业绩不稳定，经营风险高，就像卖香烟一样，上面说吸烟有害健康；二是强化控股股东的责任，控股股东要对招股说明书签署意见；三是强化信息披露要求，应当将招股说明书披露公司的情况，招股说明书摘要登载在报刊上，全文可以登载在证监会指定的网站，报刊公告网址，网站披露行文。

2011-3-3

第五篇：见客户之前做好各项准备工作

见客户之前做好各项准备工作。

1．思想准备

一般来说，思想准备必须在出发拜访之前（前一天晚上）完成，思想准备应该包括所拜访客户的行程计划。一个有效的思想准备一般包括以下几个方面：

（1）、分析客户背景情况，一般分析客户背景情况需从以下几个方面着手：

a)公司的性质、规模、市场分布及运作情况 ,公司可能存在的问题。

b)客户对互联网的认知程度如何是否已有网站效果如何

c)客户所处行业地基本情况有哪几家较为出名的企业，上网及公司运作情况如何：

d)所见人是否是具体负责人，具体的职务，是否了解互联网：

e)有无竞争对手在联系：是哪一家,分析竞争对手的情况：价位如何

f)我们公司做过的一些精美网站。

g)合同，域名等申请表。

h)公司的一些宣传报道。

i)公司介绍，超越杂志，培训等资料。

j)签过单的合同复印件。

k)查域名有否注册

(2)．如何判断客户近期要做？

1．很有意向型---已经找了几家竞争对手面谈做比较近期要做（这样的客户一定要跟紧一点）

2．比较有意向型---正打算要做大概两个月左右做，正打算找几家公司做比较，以前也有好几家网络公司打过电话

3.有意向型考虑型----以前听说过做网站的好处，想做又不想做。

(3).签有网站客户注意事项

成功的签下一个要有网站的客户有两个过程：一是跟客户打电话，二是去拜访客户。正常来说成功的签下一个客户一般打电话的次数和见客户的次数均为2—3次。

a．打电话要让客户了解什么呢？

1．了解我们公司的历史，实力，规模，我们公司的合作伙伴。

1．我们公司做了哪些客户（或者从客户的服务商转过来的客户）。

2．我们公司一些产品，我们公司大概的价格。

3．客户的同行业一些我公司做的网站

4．我公司的会员服务介绍

b.打电话及见客户之前你要了解客户什么呢？

1.客户的大概实力及规模

2.上客户的网站看客户主要生产什么产品的，客户网站做的是否漂亮？客户的网站大概做了多少网页有没有数据库，服务商是谁？客户的网站做的效果怎样，有否得到订单，速度怎样？售后服务怎样？

3.客户同行的情况。

4.客户是否打算改版还是只租用空间，如果改版打算做多少内容，公司预算是多少。

5.客户大概每年的维护费是多少？客户做网站有多少年了，共花了多少费用。域名什么时候注册的，何时到期的？网站何时到期？网页是自己做的还是别人做的？负责人（经办人）是谁？

c.见客户之前你要做些什么呢？

1.客户同行的网站。

2.公司做过的一些精美网站。

3.一些从竞争对手转到中企网的客户的委托书,签过单的合同复印件。

4.合同，培训资料。

5.公司介绍，成功案例，报纸电视等宣传报道，超越杂志，培训等资料。

6.带工卡或者公司证明。

d.见客户要让客户了解什么呢？

1．比较详细的产品及产品报价及服务等。

e.见客户你要了解客户什么呢？

1．客户希望得到什么优待。

2．客户的付款条件。

3．客户对合同条款的要求。

f．客户要转走的理由：

1.售后服务比较差 2.价格比较高（年费比较高）3.很少得到订单 4.速度很慢或者经常打不开 5.网页做的很差 6.没有服务器 7.公司规模小知名度不高 8.没有什么培训 9.邮箱经常出问题

g．客户选择我公司的理由：

1．公司规模大知名度高 2.有服务器 3.售后服务完善 4.有效果

5．速度快 6.众多知名网站均为我公司做的 7.有培训

（4）、设定具体拜访目标

通过对客户完全的背景情况的公析，得出这个客户存在的问题和机会后，你就是可以开始设定拜访这个客户的具体目标了。（它是你完成客户拜访中至关重要的一步）。它包括：

a)、即时目标：即时目标即为风客户当次目标。每一个目标应是具体、现实而又乐观的，同时是可以衡量的。

一般来说，第一次见客户需达到以下目标：

1．全面了解客户的基本情况。2.全面了解所见人的基本情况

3.给所见人一个良好的印象，且建立良好的友谊，下一次见面，就象老朋友一样。

4.有无竞争对手在联系。5.全面介绍公司的实力及服务。6.针对客户的具体情况，提出建设性方案、拓扑图。

7.尽力能一次性促使成交 8.对于多次拜访的客户，每一次拜访之前都需设定即时目标，如签单、与客户沟通感情等。

b)长期目标

并不是每一次见客户都能一次性成交，因此，要做好长期打算，如找到相关具体负责人，与相关负责人交成朋友。

（5）、准备具体推销主题

有了拜访目标，就需针对客户的情况，准备具体的推销主题，也就是本次向客户重点推荐的服务或上网的作用。

一般推销主题包括以下几方面：1.域名 2.网站可促进公司的销售 3.网站可树立企业形象，提升品牌的价值

4.方便与国内外客户交流 5.节约营销成本 6.获取需求及竞争对手的信息

网站推广的重要性——建议享受我公司的会员服务

2．售工具的准备

公司资料（包括宣传品、相关剪报、价格表）名片笔纸