新品牌上市之前的五个方面的问题

第一篇：新品牌上市之前的五个方面的问题

白酒推广方案

新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜，现在我们就来分析下以上个方面的内容。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选

择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

往往在步入目标市场的时候要出现这样，那样的问题，但只要执行人员注意在选择目标市场注意三个问题就可以基本掌握全局和主动性：

（1）把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”一定要作到 产品特色化、品牌特色化营销特色化；

（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分 布、民族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行有效的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，白酒新品上市策划攻略之——市场投放方案

可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下四种阶段：

1、开发新市场

执行要点：配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样促销方式 ：新产品发布会，厂商联谊会

2、扩大新市场的分销网络（产品导入期）

执行要点：迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动促销方式 ：以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟

3、扩大重点市场的分销网络（产品强化期）

执行要点：有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点促销方式：节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者

4、巩固重点分销网络，推出替代新产品（产品成熟期）

执行要点：系统的分析各分销商，判断各能力和能持续发展的可能性。运用排除法进行整顿，巩固剩余的重点分销商，加强经营信心，提高分销能力，扩大分销网络。推出新产品。

促销方式：厂商联谊会、新品展示会。

第二篇：企业上市之前的准备工作

企业上市之前的准备工作

企业能否成功上市很大程度上取决于上市前的准备工作是否有效地进行，那么有哪些是比较重要的准备工作，是企业在上市之前至少要做到的呢？首先是上市决定。在任何上市准备工作之前，企业的主要管理层必须坚定上市的决心，这是上市工作得以顺利进行的根本保证；相反，如果企业在未明确上市目标之前就盲目地开始准备工作，将会产生以下的反

效果，如经济上蒙受重大损失、浪费管理层的宝贵时间、或多或少

地影响了企业的声誉等等。其次是组织上市项目小组。由于上市的准备工作极为繁复，企业必须尽快建立一个上市项目小组，负责统筹整个上市方案，具体工作包括：按时向管理层汇报上市工作的进度，提出问题及建议解决方法；领导会计部门整理账目，以便会计师查账以及编制上市所需要的分析数据；协调企业内各部门之间的工作，以配合上市计划；与其他专业人士保持联系，如会计师、律师及保荐人等；监管及协调各专业人才之间的工作及进度，确保工作顺利完成及合理收费；在适当的时候，协助企业主要管理层对外发言。为了完成以上任务，企业应尽快聘请一家顾问公司或一全职的专业人士，负责全面的统筹工作。第三是上市架构重组。有些公司成立时是以私人公司或以合伙形式创立的，如果要上市，就必须转为有限公司的形式，需要指出的是公司以往的滚存盈利，将不可计入新公司的未来可分配利润之内。第四是账目整理。一般说来，整理账目及会计师查账是上市各项工作中耗时较长的一个环节。因此，会计部门应直属于上市项目小组，以便工作顺利进行。具体如何整理账目，则需要在充分了解企业的现存账目的情况下，根据会计师可能会提出的要求及税务安排的配合等，再由上市小组订立具体账目整理方案。最后是税务安排。如果企业计划上市，一切上市前的税务必须正常化，例如所有的税务漏报、漏缴，都属于上市前清理工作的范围。如果与税务局有税务上的诉讼或纠纷，则要在上市时公开披露，在账目中先行作出合理的分配。背景顾问公司及专业人士，应具备以下条件：1.对内地、台湾、香港及国际会计制度及标准有深入的认识；2.对香港上市条例及公司法等有一定的了解；3.对上市程序有一定的经验；4.能有效地应付国际会计师的审计要求；

5.具组织及领导才能；6.愿意承担责任；7.愿意随时超时工作；8.操流利的普通话、英语及广东话。

第三篇：五个问题解读阿里巴巴在美上市

五个问题解读阿里巴巴的在美上市

对于阿里巴巴的在美上市，很多人发出了各种疑问，对于目前被大家热议的五个问题我们给大家详细作答，带您全面解读阿里巴巴的在美上市。

问题一：为什么阿里巴巴选择在美上市？

赴美上市的中国企业大多是科技类企业，这类企业有一个普遍特点——体量不大，但发展潜力巨大。此外，由于互联网类公司的注册地点大都在开曼群岛，利用vie机制控制内地公司，从而有效规避了法律和相关政策的监管，所以这类公司在公司性质确立上具有很大争议，很难说应该算为中国企业还是外国企业，这便直接导致了Ａ股上市的困难性，所以这类公司便纷纷跑到国外上市。

与此同时，业界也一直在呼吁对Ａ股放开限制，允许外资登陆资本市场。相信这样改变的话，以后便会有大量优秀中国科技企业在国内上市的。

问题二：阿里巴巴放弃在香港上市的原因是什么？

这一切都是源于马云首创的“合伙人制度”。这里的“合伙人”便是指在阿里工作一定时间，深度认同企业文化，并为企业发展做出巨大贡献的人。这里我们不难猜测，马云创造出这样一种“合伙人制度”其目的便是在未来企业上市发展中，留下一群可以控制的人，在未来投票等活动中给他支持。

然而香港交易所的规则则是同股同权，不允许双重股权结构。阿里的这一“合伙人制度”正好同香港交易所的原则相冲突，而阿里河香港交易所最终都没有选择妥协，所以阿里在港上市便无疾而终。

问题三：美股价格低，阿里巴巴为何不选择Ａ股上市？

首先，阿里巴巴是在开曼群岛注册的外资企业，而Ａ股是不允许外资的。其次，Ａ股同香港一样，不允许双重股权，并且Ａ股ＩＰＯ一直摇摆不定，开放时间并不确定。所以，于各方面原因而言，阿里巴巴都不会选择在Ａ股上市。

问题四：马云独创的“合伙人制度”对于上市公司有何利弊？

首先从公司稳定性上而言，“合伙人制度”绝对是利大于弊，但从广大投资者的角度而言，这便造成了其“持有股票却无权参与公司决策”，是不公平的。

问题五：在美国上市，会不会影响阿里的融资额？

不会。美国的纽交所和港交所虽然定价机制有所不同，但它们每年的ＩＰＯ体量都一样，大概都在３００亿美元左右。并且美国是一个非常开放的市场，阿里的融资额是不会受到太大影响的。

从市场反馈上来说，全球资本市场对于阿里巴巴的上市结果有很高预期。就像这名美国著名的科技投资者说的那样：“越是近距离观察，越是看清楚阿里，美国投资者就会越来越争先恐后，都想要从阿里巴巴的ＩＰＯ里抢一杯羹。”

第四篇：企业上市策划的五个步骤

企业上市策划的五个步骤

第一步，评估企业的总体条件和上市的可能性。

企业基本符合上市条件可能有两种情况：一是今年不符

合但明后年就符合；二是表面上不符合但经过专家包装后就符合。因此，企业只要基本符合上市条件，就应该立即启动包装和策划程序。

第二步，企业对于上市利弊的权衡与讨论。

企业上市的好处不用说，建议您关注企业上市的弊端，如大股东的控制权将受到一定程度的削弱，习惯于专制的最高决策层难以随心所欲；企业的经营、财务行为将受到约束，以前的不规范行为难以为继。

第三步，企业摸底与财务调查。

如果企业权衡利弊后决定上市，那么，企业首先应该立即成立上市工作小组（主要由企业聘请的财务顾问和财务人员组成），就企业规范经营和经营指标等主要事项进行各项摸底调查。第四步，企业包装与上市策划

主营业务突出、技术含量高、经营管理规范是企业上市的基本形条件；业绩优良、高速成长是证券市场永恒的追求，因此，企业在重组改制和上市策划过程中，应当尽量向这些目标靠拢，这是上市运作的技巧所在。

第五步，股份公司设立及上市前准备

第五篇：讲五个问题

讲五个问题

我们八年级老师，师资力量强，师德素质高，奉献精神足 各班力量均衡，没有大的落差。所以，我们有信心，能创造一个比着干的好局面。加强学科交流，资源共享。平时检测后，各班之间多交流，多横向比较，多思考问题，多研究解决方法。

一、“我们应该有恒心，尤其是要有自信心。”树立自信心，对学生进行自信心的教育具有重要意义。说过：“人不可有自负，但不可无自信。”自信心在学习中以及一个人成才过程中的作用是巨大的。学生的自信心来自哪里？来自教师的自信心。要全面启动教师、学生心理自信系统。

二、教师的目标决定学生的目标。

你必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。明确的目标是成功的基础。

在走向成功的过程中，要增强进取心，必须克服安于现状、得过且过、墨守成规、抱残守缺的处世观念。要增强自己的进取心，必须克服或铲除保守思想。我们教师和学生都有有明确的目标。特别是要指导、帮助学生制定目标，并朝目标不懈努力。为九年级做准备。

三、教师的质量决定着学生的质量。

毫无疑问，教学质量教师是非常重要的因素。我认为它至少在这样几个方面要能过得硬：一是道德风范。具有良好的道德情操，热爱教师这个职业、钟爱教育这项事业。二是学识水平。具有较高的驾驭所教学科的能力和水平。三是传授能力。具有学科教学的魅力，讲得清，讲得准，讲得活，讲得精，讲得学生兴趣盎然。四是勤奋态度。具有倾情投入的情怀。潜心于教学，致力于课堂，埋头于学生，心系于质量。这四个方面，是教师质量的主要方面。这些方面，做得优秀了，学生的质量何患不高？我曾经讲过，衡量教师的标尺有三把，一看你的学生喜欢不喜欢六中这个大集体，你这个班级集体，二看学生喜欢不喜欢你这个教师，三看你的学生喜欢不喜欢你教的这门课。这是有道理的。学生能不能喜欢，在于你这个教师的质量。你的质量高了，学生就一定喜欢了，学生喜欢了，学生的质量何患不高？

四、教学的过程决定教学的结果。

教学的过程是付出，教学的结果是收获。没有人不想丰硕的收获。但没有付出，肯定没有结果，付出的越多，收获的就越多。这是一个朴朴素素而又富有哲理的道理。付出的过程，是一个艰辛的过程，而教育的付出，不仅需有汗水、时间和精力，更需要有爱心、智慧和灵性。

五、教学的策略决定教学的行为。

崔校长办学宗旨：一切为了学生 为一切学生的发展”办学思想，是指导我们教学行为的基础思想。我们学校的教学核心是什么呢？就是“平等尊重理解宽容 ”主要是：第一重情感投入。以情换情，以情感人，从培养他们的兴趣做起，从培养他们的习惯抓起，循序渐进，积极引领。第二树身边榜样。就是树好中下等生层面的榜样。可以是全面的，可以是某门学科的。第三抓自我激励，就是要努力挖掘学生身上的闪光点，充分肯定他们的点滴的进步，细微的成功。多说点鼓励的话，多给点赏识的眼光，多给点温暖关爱，不训斥，不打击，不惩罚。

各位老师，我们面临着挑战，肩负着责任。八年级是关键年级，学生容易分化，心理和生理会发生变化，我们要根据这个年级的特殊性，切实加强管理，努力做好引领，为升入九年级打实基础。我相信，只要我们齐心协力，努力付出，一定会实现全面快速的提升，一定会实现新的突破，一定会创造新的辉煌。