执行力过强 不适合做管理者

第一篇：执行力过强 不适合做管理者

执行力过强，不适合做管理者

——余世维“赢在执行”课的一点学习体会

近一段时期，公司组织我们学习台湾著名企业家和培训师余世维博士讲授的管理课程，余老师讲得风趣幽默，案例生动形象，能够紧贴企业实际，把复杂深奥的道理浅析化。

“听课的时候激动，课间想一想感动，听完后立刻有行动。”这也许可以用来概况余老师的讲课风格。余老师的课程给我们带来很大的冲击和震撼，不仅仅是思想意识上的醒悟，更多的是给我们日常的工作带来了新的启发，更是为日常的惯性思维带来了一些反思。他让我对平时工作中存在的问题，有了一个明显的认识，也使我深刻意识到工作中的方法问题，使我受益匪浅。

“赢在执行”一课，本人感受颇深。根据我在实际工作中的一些见闻，剖析一下主管在执行力方面的情况，从而对主管的成功因素也就有了更深层次的理解。

我现在是公司的调查科科长，原先我认为只要为人谦和，对下属给予关怀和照顾，对我的直接领导言听计从，领导安排什么，就向下属贯彻什么，这样就能做好工作。这样的主管只是上层领导的“传声筒”，自己没有任何主见，往往最被下属看不起，下属不再听从主管的指挥是早晚的事。

所以，我记住一个“悖论”：“执行力过强，不适合做管理者，而只适合做下属”。余世维老师的讲课，让我懂得，一名合格的主管，必须懂得执行的艺术，要学会什么样的执行对企业有好处，什么样的执行对企业没有好处，在执行的时候必须要有一个清醒的头脑，因为领导的决定不可避免会存在一些主观因素，他所有的决策不可能都是十全十美的。

当然，我这绝非煽动主管们对上级领导“造反”，凡事皆“逆流而上”，但执行也绝不能仅仅是上传下达，看似执行力很强，其实是执行不当，这样的主管没有任何意义，完全可以省略。对上级领导越是唯唯诺诺、言听计从，领导对你就越是不敢放手。相反，若对一件事情的处理有主见，领导才会放心让你独当一面。因为高明的领导培养下属，是想让下属给自己分担大量的事务和工作的，而不是凡事事必躬亲。

第二篇：老年人不适合做哪些运动

老年人不适合做哪些运动

老年人不适合做哪些运动，随着年龄的增长，有些运动不仅不能达到运动效果，反而会给老年人的健康带来危害。60岁以上的老年人最好别做以下三项运动。老年人不适合做哪些运动

1．下蹲运动

在做下蹲运动时，由于运动重心较低，会使膝关节负重过大，从引起关节疼痛，并加快关节软骨的磨损。而长时间的猛烈蹲起，也会使老年人的血压变得不稳定。

2．爬山

爬山不利保护老年人的膝关节。因为上山时膝关节的负重主要来自自身的重量；而下山时，除了负担自身体重外，还有身体向下冲的力量，这种冲击会加大对膝关节的损伤。

3．饭后散步

不少老年人把“饭后百步走，活到九十九”这句话当做健身格言。其实，饭后百步走并不适合所有人。从现代医学观点看，吃饭特别是吃饱饭时，老年人的心脏负荷增加，餐后运动对心血管系统有明显的负面作用。因此，老年人应避免在饱餐后2个小时内进行运动锻炼。

五十肩指冰冻肩，肩膀关节的活动角度降低，肩膀就像被冰冻住了一样活动不便，医学上的专用名词是“粘黏性肩关节囊炎”，因好发于40～60岁左右的中年人，所以又俗称为“五十肩”。

以上就是关于老年人不适合运动的介绍，希望各位老年人一定要注意。

第三篇：不适合做程序员的12中表现

以下为不适合做程序员的几种表现形式......1.不具备执行力

由于种种原因，很多人都喜欢做事情拖延，今天的事情明天做，明天的事情后天做，天天拖，事情永远无法解决，就这样拖着，执行力不够是无法做好一个程序员的，凡事决定了就要做，不吃饭不睡觉也要完成的.2.没有兴趣，做事情缺乏激情

不知道为什么想做程序员这个工作，很多人道听途说，被市面上的虚假广告搞的晕头转向,以为就业前景非常好，月薪都几万，是个白领级别，可以天天上网玩电脑，出去跟朋友聚会,感觉很有面子,程序员这个工作没有兴趣是永远都学习不好的，做事情一定要有激情，你才能成功.3.宁愿培训，也不自学

即使公司对其他类型员工有合适的培训计划，大多数开发部门也很少给程序员提供培训机会。顶多为你报销买书的费用。他们都希望程序员踏进公司的第一天就掌握了所有（至少大部分）必需的技术。更糟的是，他们主观地认为程序员都非常聪明，很擅长解决问题。这让上层管理人员相信，优秀的程序员不需要培训。最重要的，对开发人员的培训费用是相当昂贵的。结果呢？当你职位调动时，你要弄清楚接下来要做什么，必要的话就要自学一下了。

4.喜欢正常的工作时间

软件开发项目不能按时交工是出了名的。从某种角度而言，即便是如期完工的项目也通常落后于计划表。如果你不能忍受（或不能处理）自己的业余时间因上级的命令而失去规律或充满变数，那么你不适合做软件开发。到了关键时刻，上级只会在乎能否将产品如期交到资产雄厚的客户手上，而不是你孩子的足球比赛或你想看的一个新的电视节目。

5.喜欢正常加薪胜过跳槽

软件开发行业，技术无时无刻不在贬值。除非你所在公司是和缓慢变化的技术打交道，否则，你的技术很可能一天不如一天值钱。目前技术发展水平飞速变化，今天还很热门的技术明天可能就无人问津了。因此，日复一日的重复着同样的工作，还期盼得到超过不断增长的生活费用的加薪是很困难的。要想保值，就必须保证自己的技术跟得上发展的步伐。此外，如果还想加薪，就必须大大扩充自己的技术，要么获得晋升，或者直接跳槽。

6.无法和他人和睦共处

性格内向或喜欢一个人工作是一回事。无法与他人和睦共处是另一回事，而且作为一名开发人员，这会拖你的后腿。不仅如此，你的经理很可能是一名非技术人员（或很久没有亲自从事技术工作的技术人员），所以你必须善于向非技术人员表达自己的想法。

7.容易垂头丧气

软件开发经常会让人产生挫败感。文件材料过于陈旧或有错误、之前的程序员写的代码晦涩难懂、老板规定了一些必须遵守但毫无意义的规定„„诸如此类的事情不胜枚举。一天下来，没有人愿意和一个整天在无休止地咒骂或对着显示器尖叫的人一起工作。如果因为花了8个小时完成看似10分钟就能完成的任务而抓狂，那么开发工作不适合你。

8.思想保守，不考虑他人建议

编程过程中遇到的问题往往都有很多解决方案。如果你不能正确对待他人的批评，或者不能认真聆听他人的意见，你很可能会漏掉一些重要的东西。举个例子，几周前，一名初级程序员给我提了一个建议。经过思考，我决定尝试一下。结果证明他是正确的，而我之前的想法是错误的，而且，他的建议让一段代码的运行时间从之前的若干天一下缩短到几个小时。如果因为经验水平的不同而忽略他的意见，那是多么愚蠢啊。

9.不注重细节

编程过程处处都是细节。如果一部情节比《野蛮人柯南》复杂一点的电影就弄得你晕头转向，或者填写一个折扣单就让你感觉很费劲的话，那么，你在软件开发这个行业也不会有长足发展。有时，像少一个句号这样的小错误，就会让原本很完美的程序产生随机错误。如果你连哪里少了句号都搞不清楚，恐怕你在这一行业也不会有很大发展。

10.没有工作自豪感

当然，循规蹈矩式的编写一个说得过得去的程序是有可能的。问题是，规则不是一成不变的。软件开发不像是在工厂里整天拧同样的螺丝，拧的力度大了小了都无所谓。它需要独立思考，进而需要开发人员对工作有自豪感。而且，软件开发过程中，一些错误的做法很可能一开始不会对整个工作有不良影响。那些你所忽视的、看似不会引起麻烦的“小错误”，最终会酿成大祸。没有工作自豪感、不认真对待每个项目的程序员工作质量不高，从而编程事业也不会长久。

11.不三思而后行

比起编写程序，软件开发人员（至少是优秀的开发人员）会在项目计划上花费更多的时间。通常，当程序员不假思索地打开程序编辑器就开始写代码时，他们写的大部分代码稍后就会作废。而经过深思熟虑后写出来的代码错误会更少，而且耗时短。很多程序员不知道如何合理编写程序是有原因的：软件开发的难点在于知道要编写什么。不事先仔细思考就开始盲目工作只会事倍功半。如果你只会实干不会思考，或许软件开发这项工作并不适合你。

12.不喜欢极客类型的人

出于种种原因（其中一些是合理的），很多人不喜欢与工程师或技术人员相处。如果你认为与像呆伯特或怪人奥尔那样的人相处是一种煎熬的话，那趁早放弃进入编程行业的念头吧。所有的开发人员都像那样性格怪异吗？当然不是。但也不乏古怪的人，这足以让你在这个行业痛苦不堪。

第四篇：如何跑业务之一种不适合做业务的人

一种不适合做业务的人!

“金无足赤，人无完人。”世界上没有十全十美的东西，任何事物总有它的长处和短处。人尽皆知的道理为什么还会有那么多攻击他人的人?攻击明星的最多：认为谢霆锋窝囊，认为张柏芝不守妇道、认为芙蓉姐姐长得恶心跳舞丢人、认为凤姐丑陋的吓人、认为马诺拜金女、认为韩寒写的书垃圾.......；试问这些被骂的人，现在遗臭万年了吗？非但没有反而是曝光率更高知名度更广了！你恨她（他）们吗？这些人招惹你了吗？你也许只是不喜欢而已用得着像报杀父之仇那样痛恨吗？要知道就是因为像你这样损人不利已的人多了，反而成就了这些“星”；你也许后悔自己是帮了倒忙！

骂陈光标捐款做秀/汶川地震时四川女警察在灾区为失去母亲的婴儿喂奶被提拔为公安局副政委后，受到不少人质疑作秀！/重庆特警为农民工讨工资也招到不少网友炮轰.......，这些人为什么缺乏功德心和良知，如果认为这些是作秀，你愿意去作秀吗？生活中总有这样一类人心态不好，看到漂亮女孩开靓车就认为是二奶！有这样一个小故事：某伙计一大早坐同事车往公司赶，等红灯时旁边停辆宝马，是个美女开车，放下车窗瞄了一瞄，同事很自信说：“肯定是二奶”，可能声音有点大，被美女听到了，看着有点不悦，刚好绿灯，这俩伙计撒鸭子就跑，只见宝马一脚油门追上来，放下车窗，冲俩人喊：见过二奶这么早上班么，笨蛋！这类例子太多了，认为自己比同事强而同事升职了有问题；认为成绩不好的同学现在比自己有钱靠父母；认为一起进业务部的同事业绩比自己好是靠运气；认为没有好的销售技巧和业务理念，对自己的失败破罐子破摔，对别人的成功冷嘲热讽。自我封闭在自己的世界，不相信不求证不上进不学习！做事缩手缩脚在虚拟的世界里麻醉自己，发表一些不负责任的言语！缺乏包容心焦虑多疑自私，不相信一切！这类人不适合做业务！人无完人我们为什么不能包容别人，那些天天在网上攻击他人批评名人的所谓批评家有多少出了名，发了财呢？一个什么都不相信的人是偏执的，一个天天寻找他人缺点而不从自身找问题的人是心胸狭隘的；一个经历一次失败就一蹶不振的人是缺乏勇气的胆小鬼；做业务首先要会做人，不会做人又如何能成为业务精英呢？喜欢跑业务的朋友可以加我QQ236261470

第五篇：从年龄、血型看你适不适合做销售

我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。

所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经在以前的文章里面讨论过了，下面就他们的最佳年龄进行分析：

适应“效能型”销售的年龄

所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。

经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。

在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能“入道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很多企业的渠道销售一直有问题。

适应“效率型”销售的年龄

所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的“入道”时间都比较短。以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜

任销售的能力。如果应用《模压式销售训练系统》的话，时间可以压缩到一个月之内。

表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员，原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。

当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。

在效率型销售中，最具挑战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。

综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律：

1.年龄对销售人员的成活率有重大影响

2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小；

3.摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率！

在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历限制？而学历到底起到什么样的作用？我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才？现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什么？

适应“效能型”销售的学历

按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。

效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。

低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。

需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。

适应“效率型”销售的学历

所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适应能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。

效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。

大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。

混合型销售的学历

很多行业的销售不能简单的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。

而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。

综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：

1.学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响；

2.但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素；

3.学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。

人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的，而不是后天培养的，我们在训练销售人员的时候，必须建立在天资可塑的基础上，过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望、浪费更多的财力。因此，就像我们前面谈到的甄选销售人员的理念一样，甄选的核心不应当是挑选精英，而应当是剔除那些根本不可能做销售的人，留下的都应当是可塑的人员。血型的研究更多的是为我们更准确的找到适合做销售的人提供证据。

有趣的血型矩阵

人类对血型的研究一直没有中断过，日本应当是研究血型非常成熟的国家，经过大量的统计分析我们得出下面的矩阵图：

在以往的研究当中，血型并没有跟性别联系在一起，这其中引发了很多的误区，在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。

A型血：

A型血是比较稀少的一种血型，在销售团队中，男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员，普遍性格内向，这类人员具有相对内敛的做事风格，有些人性格比较古怪，有时候比较固执，甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作，他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。

这种血型如果放在女性身上，她们会体现出完全不同的性格特征，她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是，她们往往外在表现与内在思想方面，体现完全迥异的人格特点，甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性，具有较强的自我意识，对于销售职业来说这是一个非常重要的品质。

B型血：

B型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型，大约会占到总数的60%，是一种绝对大众型的血型。

这种血型的男士，他们普遍比较外向，善于言辞，充满表现欲，善于处理比较棘手的问题，面对困难充满斗志，但是，这种类型的人员缺乏持久精神，而且缺乏必要的严谨精神，感性成分要大于理性成分。从整体上看，这种类型的男士比较适合做销售工作，而且他们多是疯狗型销售的代表。

这种血型的女士。她们可能是女性当中比较优秀的血型之一，这类人群她们普遍善于表达，性格外向，而且具有较强的行动力，喜欢尝试冒险的行动，期间很多人并不缺乏缜密性，多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。

AB型血：

AB型血是最为稀缺的一种类型，作为男性来说，这类血型的人员比较内向，性情比较另类，但是他们却非常善于思考，很有智慧，我们一般将这类血型的人称为才子，他们更适合做一些细致的研究工作，对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。如果这个血型是女性，那么，她将体现出非常复杂的性格特征，要么非常开朗，要么比较内向，而且往往具有双重人格，如果适合做销售的话，将是非常优秀的销售人员，而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。

O型血：

这类血型的男性办事谨慎、执著，独立性很强，而且具有一定的领导才能，属于理性思考比较强的那种，性格沉稳，而且有一定的爆发力，但是，这种血型的人，往往容易好高骛远，过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看，O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型，而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。

这种血型如果是女性，又体现出极强的不确定性，有些人表现为外向、开朗的特点，有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的人，她们与男性不同，多数表现得比较浮躁、缺乏持久性，有一定的投机心理。体现内向的人，他们体现出稳重的一面，但是她们又缺乏思考、缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售，现在仍然很难判断。

综上可以看出，血型的研究对于分析人的性格特征具有一定的统计意义，我们在这里在此强调，我们不是带有宿命论的观点来看待血型的研究，在实际工作中，我们也很难按照以上的研究，武断的裁决哪些人适合做销售，哪些人不适合。对血型分析的真正目的仅仅在于辅助判定销售人员，他仅仅能够作为一个辅助识别工具，更多的作用在于解释我们发现的问题，而不是用它去判别人员。血型的研究已经具有非常悠久的历史，但是一直没有得到广泛应用的，在西方国家，了解别人的血型，并依此判定人的合格型问题属于侵犯人权的范畴。因此，企业在此方面应当慎重。

通过以上对血型的分析，我们可以得出以下的结论：

1.血型与人的性格确实有一定的联系；

2.但这仅仅是一种统计数字，很难用它直接进行判断；

3.用它对问题进行一些解释，还是很有帮助的！