销售人际关系第二,三章总结

第一篇：销售人际关系第二,三章总结

团队销售培训

人际关系第二章和第三章总结

通过这两章的培训，让我更加的清楚了解到人际的关系在销售团队的重要性，因为德士特·耶格说过“沟通，信任和诚实是建立人际关系和向人们表示关系的价值连成的基础。当你要建立一个胜利者的销售队伍时，他们是绝对的关键因素”。那么在与上级，与同事，与朋友相处时，如何处理人际关系呢？这就是我对这次第二章和第三章培训之后，对自己提出的一个问题，然后通过自我的归纳和总结得出了三大点和说话的技巧。如下： 第一大点：对上级——多尊重，适当保持关系

1.应当尊重每个上级精彩的过去和骄人的业绩，而且做事情要从细节做起，更能显示出你对他的尊重。

2.每个上级都不是完美的，因为上级的想法并不是总是对的，在工作中，对上级唯命是听并无必要的，所以一定要要记住，要时常带着问题和答案去应付自己的上级，这样才会得到上级的欣赏。

3.无论在任何场合，和上级得谈话要尽量的用简洁更有效的语句，展现自己的才华，这样才能给上级留下美好的印象。

4.别于上级保持亲密，因为过多的与上级周旋，一定会得到上级宠儿的名声，但这也很容易得到同事的讨厌，我们要做到2点。

（1）既不要引人注目，也不要默默无闻。

（2）既不要让上级感觉到你的存在，又不能让上级觉得你无处不在。

5.多参与公司内部的所有机会，担任其中的角色，承担改变的任务，自由参与变革，更新自己的思维，这样让自己的上级更加的信任你。

第二大点：对同事，对朋友——多帮助慎交心，善交际勤联络

1.做一个热情的救火队员，随时为同事解决疑难杂症，但是不要把别人的失败化成自

己的实验。

2.无论在做什么事情都要乐于和同事分享，可以使自己的经验得到升华，增加自我学习机会。

3.促进团队的运作，主动排忧解难，让团队的工作越好。

4.在与同事或朋友的谈话时，积极加强聆听的技巧，用来汲取经验，把听当成存钱，把说当成取钱。

5.当于同事或朋友初次见面时，不应该把心掏出来，不管自己有多么喜欢他，因为不

要把心掏出来，是面对现实的生存策略，要时刻的记住一句话：

“逢人只说三分话不可全交一片心”。

6.对同事和朋友要善于交际，不管对谁，都要学会探究对方的心理，尽早摆脱直线式

思考方式。

7.和同事或朋友都要随时保持联系，或许一个电话，一声问候，就能拉近他们的心。

8.多替同事和朋友着想，要时常的问自己，他们真正要的是什么。

第三大点：对小人——防小人而远之

1.不得罪小人，不要在利益上得罪他

2.与小人要保持适度的亲密

3.对小人要小心说话

4.不要欠小人的人情

5.不要与小人有利益的瓜葛

6.千万要小心失去势力的小人

在人际关系中，要学会运用说话的技巧，如下：

1.小心使用措辞，别说的过分

2.不要提到有关金钱方面的事情

3.不要提到别人的生理缺陷

4.不要把别人的私生活全盘拖出

5.就事论事，批评独立参考点

6.避开愤世嫉俗者的说三道四

以上就是我在这两章培训之后所归纳和总结出的三大点：对上级，对同事和朋友，对小人，还有在人际关系中，说话技巧的一些个人见解，望各位领导和各位同仁多多给予评价和看法，谢谢！

第二篇：国际贸易实务复习题 第二、三章

第二章& 第三章

一、填空题

1.国际贸易中，适用于水上运输的三种主要贸易术语是（FOB）、（CFR）和（CIF）。2．按（EXW）术语成交，卖方承担的风险、责任及费用都最小。

3.按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发出（装船通知）。

4.EXW代表了在商品产地或（所在地）交货的交货条件。按它达成交易，在性质上类似于（国内贸易）。

5.按《2010通则》中DAT、DAP或DDP贸易术语达成的合同是（到达合同）。

6.按照《2010通则》规定，由卖方办理进口结关手续的贸易术语是（DDP）。

7.《2010通则》中仅适用于水上运输的贸易术语有（FAS）、（FOB）、（CFR）和（CIF）。

8.按（EXW）术语成交，买方承担的风险、责任和费用最大。

二、单项选择题

1.我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（B）。A.外商因货未到岸，可以拒绝付款

B.因单据合格，外商应付款

C.应由我方向保险公司要求赔偿

D.因货物全部灭失，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货

2.就卖方风险而言，（B）。

A.CIF比CFR大

B.CIF与CFR相同

C.CFR比CIF大

D.有时CIF大，有时CFR大

3.《2010通则》，若以CFR成交，风险划分点为（A）。

A.以货在装运港装上船为界

B.以货交第一承运人为界 C.以目的港交货为界

D.以船边交货为界

4.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（A）。

A.由卖方选择

B.由承运人选择

C.由买方选择

D.买卖双方另行协商决定 5.FOB/CIF术语下，办理保险者应为（A）。A.买方/卖方

B.卖方/买方 C.买方/买方

D.卖方/卖方

6.按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在（A）。A.装运港

B.目的港 C.Tianjin港

D.Tianjin市内

7.从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。此语的含义为（B）。A.卖方以态度明确的函电表示交货

B.卖方以提交全套合格单据来履行交货义务

C.卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表

D.买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔 8.就卖方承担的费用而言，下列表述中正确的是（C）。A.FOB>CFR>CIF

B.FOB>CIF>CFR C.CIF>CFR>FOB

D.CIF>FOB>CFR 9.CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（D）。A.合同货物划拨到合同项下

B.卖方将货物交给买方指定的承运人 C.卖方将货物交到合同指定地点时 D.卖方将货物交给第一承运人时

10.在国际贸易中，由买方负责进出口清关手续，并承担其相关费用的贸易术语是（D）。A.FCA

B.FOB

C.FAS

D.EXW

11.我外贸企业和英国客户洽谈从上海运往伦敦的出口交易，根据不同情况，下面所列交易条件正确的是（C）。

A.FOB伦敦

B.CIF上海

C.CFR伦敦

D.CFR上海

12.《2010通则》中卖/买方不负责办理出/进口清关手续的术语分别是（B）。A.FAS/DES

B.EXW/DDP

C.FCA/DDU

D.FAS/DDU 13.DAT贸易术语（D）。

A.只适合于公路运输

B.只适合于铁路运输

C.只适合于公路和铁路运输

D.可适合于各种运输方式

三、多项选择题

1.下列属于CIF术语特点的有（ABE）。

A.装运合同

B.象征性交货

C.适用于任何运输方式

D.到岸价

E.风险划分以货物在装运港装上船为界

2.出口业务中，如果货物以集装箱、滚装船或多式联运方式运输，下列术语中，宜采用（CDE）。

A.FOB

B.CIF

C.FCA

D.CIP

E.CPT 3.CIP贸易术语和DAP贸易术语的主要区别有（ABCD）。A.交货地点不同

B.风险转移界限不同

C.费用构成不同

D.前者是装运合同，后者是到达合同

E.进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担

4.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括（ABC）。A.商业发票

B.保险单

C.提单

D.商检证书

E.原产地证明

5．FOB与CIF的区别表现在（AC）。

A.谁负责办理运输合同

B.风险转移界限

C.谁负责办理保险 D.谁办理出口通关手续

F.谁办理进口通关手续

6.根据《2010通则》，适合于各种运输方式的贸易术语有（ADE）。A.FCA

B.FAS

C.CFR

D.CIP

E.DDP 7.在装运港完成交货的贸易术语有（ACD）。

A.FOB

B.DAT

C.FAS

D.CFR

E.DAP

四、判断题

1.按CIF术语成交，卖方一般情况下只投保最低险别及战争险。（F）

2.CIF条件下由卖方负责办理货运保险，CFR条件下由买方投保。因此运输途中货物灭失的风险，前者为卖方负责，后者为买方负责。（F）

3.以FOB、CFR、CIF出口，万一货物装船时落入海中，均由卖方承担此损失。（T）4.按《美国对外贸易定义修订本》的解释,“FOB纽约”是指“纽约港船上交货”。（F）

5.CIF和CIP术语在交货地点、风险界限以及卖方承担的责任和费用等方面都有差别，产生这种差别的主要原因是二者适用的运输方式不同。（T）

6.按CIF成交的合同，属于在目的港交货的合同。（F）7.CIF、FOB条件下，均由卖方支付运费。（F）

8.FCA条件下，卖方可将货交与签订运输合同的运输代理人。（T）9.EXW和FAS术语下，均由进口方办理出口清关手续。（F）

10.CPT与CFR术语一样，卖方不必承担货物自交货地点至目的地的运输途中的风险。（T）11.CIP与CIF的不同只在于两者适用的运输方式不同。（F）

12.以C字母开头的术语成交，风险在交货时转移，而费用则在目的港或目的地转移。（T）13.FOB、CIF、CFR三个贸易术语在风险划分上是一样的。（T）

14.以D字母开头的术语成交的合同都称作到达合同，它们属于实际交货。（T）

15.FCA、CFR、DAP术语适用于任何运输方式。（F）

16.在DAP条件下，卖方不仅要负担正常的运费、保险费，还要负担诸如转船、绕航等产生的额外费用。（T）

五、简答题

1.简述FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的主要区别。

2.装运港交货的三种常用贸易术语有何异同点？

六、案例题

1.某公司出口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在转船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？

2.按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货船舶在启航后第二天触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？

3.我某公司以CFR价出口货物一批，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？

案例题要点：

1.按FOB条件成交，卖方承担货物在装运港装到船上以前的风险。2.CIF条件的货物风险在货物于装运港装到船上时由卖方转移给买方。3.我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不在我方。

第三篇：毛概第二、三章练习题

第二章

马克思主义中国化理论成果的精髓练习题

一、选择题(在备选答案中有一个答案是正确的，将其选出并将其标号填在题干后括号内)

1、党的思想路线的重新确立是针对长期存在的（C）

A、经验主义、实用主义 B、自由主义、全盘西化C、教条主义、思想僵化D、宗派主义、分裂主义

2、实事求是当中的“是”是指（C）

A、客观存在着的一切事物

B、我们去研究 C、客观事物的内部联系 D、客观事物的本来面目

3、毛泽东对实事求是的科学含义作了马克思主义的界定，是在以下哪篇著作中（D）A、《矛盾论》

B、《实践论》C、《反对本本主义》

D、《改造我们的学习》

4、实事求是思想路线的重新确立是在党的（A）

A、十一届三中全会上

B、十一届六中全会上C、十一大上

D、十二大上

5、在全党确立实事求是的思想路线是在党的（A）

A、七大上

B、八大上

C、十一届三中全会上

D、十二大上

6、毛泽东最早阐述认识对实践的依赖关系，对党的思想路线作了系统的哲学论证的哲学著作是（C）A、《反对本本主义》

B、《矛盾论》

C、《实践论》

D、《改造我们的学习》

7、毛泽东最早系统地阐述唯物辩证法思想，对党的思想路线作了系统的哲学论证的哲学著作是（A）A、《反对本本主义》

B、《矛盾论》

C、《实践论》

D、《改造我们的学习》

8、在“文化大革命”结束后中国向何处去的重大历史关头，邓小平在拨乱反正过程中首先抓住的关键环节是（C）

A、政治路线

B、组织路线

C、思想路线

D、行动路线

9、邓小平在重新确立实事求是思想路线时特别强调的是要（B）A、实事求是

B、解放思想

C、与时俱进

D、求真务实

10、江泽民对新形势下坚持实事求是思想路线提出了新要求，强调马克思主义最重要的理论品质是（C）

A、实事求是

B、解放思想

C、与时俱进

D、求真务实

11、胡锦涛进一步深化了对实事求是思想路线的认识，提出必须大力弘扬（D）A、实事求是的精神

B、解放思想的精神

C、与时俱进的精神

D、求真务实的精神

12、我党历来十分重视理论联系实际的原则，江泽民把贯彻理论联系实际的原则提到（C）A、重大理论问题的高度

B、重大实践问题的高度

C、重大政治问题的高度

D、重大思想认识问题的高度

13、邓小平坚决反对“两个凡是”的观点，明确指出，检验真理的唯一标准是（C）A、马克思主义的基本原理

B、毛泽东思想

C、社会实践

D、社会经验

14、坚持实事求是的思想路线，就要大力弘扬（B）精神，推进理论创新，不断开拓马克思主义的新境界。

A、坚持真理

B、与时俱进

C、解放思想

D、求真务实

15、解放思想，实事实是的宣言书是指（C）

A、《实践是检验真理的唯一标准》 B、《关于建国以来党的若干历史问题的决议》

C、《解放思想，实事求是，团结 一致向前看》

D、《在武昌、深圳、珠海、上海等地的谈话要点》 E 《建设有中国特色的社会主义》

16、邓小平理论的精髓是（C）

A、社会主义市场经济 B、社会主义本质 C、解放思想、实事求是 D、“ 三个有利于 ”标准

17、（A）是社会发展和变革的先导。

A、在实践基础上的理论创新 B、制度创新 C、科技创新 D、文化创新

18、解放思想、实事求是贯穿于邓小平理论的（D）

A 形成阶段 B 发展阶段 C 成熟阶段 D 形成和发展的全过程

19、毛泽东在（B）时期创立了党的思想路线，把它概括为“实事求是”

A、民主革命

B、新民主主义革命

C、社会主义改造

D、社会主义革命 20、（A）邓小平重新确立了实事求是的思想路线

A、20世纪70年代

B、20世纪80年代

C、20世纪90年代

D、20世纪60年代

21、邓小平不仅重新确立了实事求是的思想路线，同时又为这一思想路线增添（C）A、”改革开放”

B、“一国两制”

C、“解放思想”

D、“与时俱进”

22、实事求是中的“实事”是指（A）

A、就是客观存在着的一切事物

B、就是客观事物的内部联系 C、就是客观事物的外部联系

D、就是我们去研究

23、与时俱进的最鲜明的标志是（A）

A、时代性

B、规律性

C、现实性

D、开拓性

24、解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实是一个有机整体，（C）是核心 A、解放思想

B、与时俱进

C、实事求是

D、求真务实

25、马克思主义中国化理论成果的精髓是（C）

A、理论联系实际

B、理论创新

C、实事求是

D、一切从实际出发 26、1941年，毛泽东明确界定“实事求是“的科学含义是在（D）A、《新民主主义论》B、《在延安文艺座谈会上的讲话》C、《整顿党的作风》D、《改造我们的学习》

27、党的思想路线的实质和核心是（B）

A、解放思想

B、实事求是

C、与时俱进

D、求真务实

28、贯穿于马克思主义中国化理论成果始终的是（B）

A、理论创新

B、实事求是 C、在实践中检验真理和发展真理D、尊重实践、尊重群众

29、我们今天讲“一切从实际出发”，其中最大的实际是（C）

A、人口多，底子薄

B、地区发展不平衡C、正处于并将长期处于社会主义初级阶段 D、人们日益增长的物质文化需求同落后的社会生产之间的矛盾依然存在 30、曾明确指出“社会实践是检验真理的唯一标准”的是（C）A、陈云

B、周恩来

C、毛泽东

D、刘少奇 30、毛泽东第一次使用“思想路线”这一概念是在（C）

A、1927年

B、1928年

C、1929年

D、1930年

31、在全面进行社会主义建设的过程中，毛泽东曾针对“大跃进”的“左”的错误，为把实事求是的精神恢复起来，号召全党（B）A、“大兴理论联系实际之风”

B、“大兴调查研究之风” C、“大兴学习马克思列宁主义之风”

D、“大兴求真务实之风”

32、邓小平认为，在一切工作中要真正坚持实事求是，正确以马克思列宁主义、毛泽东思想，解决过去遗留的问题和新出现的一系列问题，首先必须（D）

A、发展生产力

B、实事求是

C、敢说真话

D、解放思想

33、从党的历史发展来看，坚持理论联系实际是个重大的（C）A、理论问题

B、实践问题

C、政治问题

D、思想问题

34、与时俱进就是党的全部理论和全部工作要体现时代性，把握规律性、（D）A、保持先进性

B、具有科学性

C、体现民族性

D、富于创造性

35、理论创新必须服务于、落脚于（A）

A、实践创新

B、科技创新

C、体制创新

D、制度创新

36、首先对“实事求是”做出马克思主义解释的是（B）A、邓小平B、毛泽东 C、马克思 D、列宁

37、“实事求是”被确立为中国共产党的思想路线是在（C）

A、遵义会议 B、延安整风时期 C、党的八大 D、党的十一届三中全会

38、解放思想的根本目的和归宿是（C）

A、突破条条框框的束缚 B、批判教条主义和本本主义 C、实事求是 D、在实践的基础上达到主观与客观的一致

39、毛泽东为中央党校题写的校训是（B）

A、解放思想B、实事求是C、与时俱进D、求真务实

二、多项选择题

1、与时俱进，就是党的全部理论和工作要（BCD）

A、联系群众B、体现时代性C、把握规律性D、富于创造性

2、中国共产党的思想路线是（ABCD）

A、一切从实际出发B、理论联系实际C、实事求是D、在实践中检验真理和发展真理

3、革命．建设和改革都要走自己的路，走自己的路，（ABCD）

A、在思想方法上体现了矛盾的普遍性和特殊性的统一B、在基本立场上体现了独立自主和对外开放的统一C、在理论原则上体现了理论和实践的具体的历史的统一D、意味着开拓创新

4、党的全部理论和工作的与时俱进，要特别重视（D）A、实事求是B、对外开放C、体制改革D、理论创新

5、马克思主义是（ABC）

A、不断发展的科学理论 B、行动的指南 C、在实践中开拓创新 D、不惟书只惟实

6、重新确立“解放思想、实事求是”的思想路线是为了（BD）A、让邓小平重新出来工作 B、冲破思想禁锢，拨乱反正

C、以邓小平理论代替毛泽东思想 D、解决历史遗留问题，解决新出现的矛盾和问题

7、创新是（ABC）

A、一个民族进步的灵魂 B、一个国家兴旺发达的不竭动力 C、一个政党永葆生机的源泉 D、全世界和平与发展的保证

8、坚持与时俱进，就是党的全部理论和全部工作要（ACD）

A、体现时代性 B、注重协调性 C、把握规律性 D、富于创造性

9、与时俱进是马克思主义的理论品质，这是因为它是（ABC） A、马克思主义自身的内在要求 B、马克思主义的鲜明特色 C、马克思主义创新与发展的正确途径 D、马克思主义的精髓

10、要做到理论联系实际，（AB）

A、一要吃透理论

B、二要搞清实际

C、三要解放思想

D、四要与时俱进

11、党的十一届三中全会前邓小平为重新恢复党的思想路线所做的贡献有（ABC）A、领导批判“两个凡是”的错误

B、拥护和支持关于真理标准问题的大讨论 C、发表《解放思想、实事求是、团结一致向前看》的重要讲话 D、提出必须大力弘扬求真务实的精神

12、判断一切工作是非得失的标准，是看(ACD)

A、是否有利于发展社会主义的社会生产力

B、是否有利于巩固社会主义制度

C、是否有利于增强社会主义国家的综合国力

D、是否有利于提高人民的生活水平

13、解放思想与实事求是的关系（）

A、解放思想是实事求是的前提

B、只有解放思想，才能达到实事求是

C、解放思想的目的为了实事求是

D、解放思想不能离开实事求是

14、重新确立解放思想、实事求是的思想路线，是为了（BD）。

A、让邓小平重新出来工作

B、冲破思想禁锢，拨乱反正

C、以邓小平理论代替毛泽东思想 D、解决历史遗留问题，解决新出现的矛盾和问题

E 确定实现四个现代化的路线、方针、政策和措施

15、按照“三个有利于”标准，必须明确（AC）。

A、不能离开“三个有利于”标准去抽象谈论社会主义 B、在任何情况下都不要问姓“社”姓“资” C、不可以把那些既可为“资”服务又可为“社”服务的东西当作资本主义的东西加以排斥

D、一切合乎“三个有利于”标准的，就是为社会主义所需要和允许的E、一切违背“三个有利于”标准的，决不是社会主义所需要和允许的

16、实事求是是毛泽东思想的精髓，是因为（BCD）

A、毛泽东在延安时为中央党校题了“实事求是”四个大字 B、毛泽东对实事求是作了马克思主义的解释

C、它是同毛泽东对中国革命道路的探索联系在一起的，是中国革命胜利的思想武器 D、它是反对主观主义、经验主义和教条主义的E、它是党的基本领导方法

17、江泽民提出的“一个中心、三个着眼于”是指（ABCD）

A、坚持以我国改革开放和现代化建设的实际问题、以我们正在做的事情为中心 B、着眼于马克思主义理论的运用

C、着眼于对实际问题的理论思考

D、着眼于新的实践和新的发展

E、着眼于总结历史的经验教训

18、实事求是思想路线的基本内容包括（ABCD）

A、一切从实际出发

B、理论联系实际

C、实事求是

D、在实践中检验真理和发展真理

E、具体问题具体分析

19、下列关于理论创新的说法正确的是（ABCDE）

A、理论创新要坚持正确的方向

B、理论创新要坚持正确的思想方法

C、理论创新必须服务于、落脚于实践创新

D、理论创新可以为其他各方面创新提供指导 E、理论创新要大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风 20、经过（BC），实事求是的思想路线在全党得到了确立。

A、党的六届六中全会

B、延安整风C、党的七大

D、党的八大

E、党的七届二中全会

21、在党的十六大报告中，江泽民明确地提出，坚持党的思想路线，解放思想，实事求是、与时俱进，是我们党（AC）的决定性因素。

A、坚持先进性

B、坚持革命性

C、增强创造力

D、加强纪律性

22、下列哪些观点是对实事求是思想路线的丰富和发展？（ABD）

A、解放思想

B、与时俱进

C、具体问题具体分析

D、求真务实

23、坚持一切从实际出发，就要（ABCD）

A、尊重和承认客观事实

B、全面地看问题，不能只见树木，不见森林

C、发展地看问题，不能静止地、僵化地看问题

D、批判唯心论和机械唯物论

24、坚持一切从实际出发，就要把现象当作入门的向导，通过（ABCD）的科学分析，揭示事物的本质。A、由此及彼

B、由表及里

C、去伪存真

D、去粗取精

25、实事求是内在地包含着以下内容（ABD）

A、解放思想

B、与时俱进

C、具体问题具体分析

D、求真务实

26、胡锦涛指出，坚持求真务实的根本要求是（ABCD）

A、认识规律

B、遵循规律

C、把握规律

D、运用规律

E、改造规律

27、胡锦涛指出，大兴求真务实之风，就是为了使我们在推进各项工作时能够更好地（ABCD）A、把握规律性

B、增加主动性

C、减少盲目性

D、克服片面性

28、志着毛泽东实事求是思想路线哲学基础的著作是（ACDE）A、《反对本本主义》 B、《关于纠正党内的错误思想》 C、《实践论》D、《矛盾论》 E、《改造我们的学习》

第三章 新民主主义革命理论

一、选择题(在备选答案中有一个答案是正确的，将其选出并将其标号填在题干后括号内)

1、新民主主义革命的性质是（B）

A、农民革命 B、资产阶级民主革命 C、社会主义革命 D、民族主义革命

2、我国剥削制度基本被消灭的标志是（C）

A、中华人民共和国成立 B、国民经济恢复任务的完成 C、社会主义改造任务的基本完成 D、土地革命的完成

3、毛泽东对新民主主义革命的总路线进行完整表述是在（B）A、《中国革命与中国共产党》一文中 B、《在晋绥干部会议上的讲话》中 C、中共六届六中全会上 D、《反对本本主义》一文中

4、新民主主义革命的中心内容是（C）

A、没收封建地主阶级的土地归新民主主义国家所有B、没收官僚垄断资本归新民主主义国家所有 C、没收封建地主阶级的土地归农民所有D、保护民族工商业

5、中国民主革命的基本问题是（D）

A、武装斗争问题 B、党的建设问题 C、统一战线问题 D、农民问题

6、中国新民主主义革命的开端是（C）

A、辛亥革命 B、新文化运动C、五四运动 D、中国共产党的成立

7、毛泽东关于农村包围城市、武装夺取政权的革命道路的提出，标志着毛泽东思想（B）A、开始萌芽 B、基本形成C、达到成熟 D、继续发展

8、明确提出党在民主革命时期的纲领是在（B）

A、党的一大上 B、党的二大上 C、党的三大上 D、党的四大上

9、正式提出建立国共合作统一战线的思想是在（C）

A、党的一大上 B、党的二大上 C、党的三大上 D、党的四大上 １０、第一次明确提出坚持无产阶级领导权和农民同盟军思想是在（D）A、党的一大上 B、党的二大上 C、党的三大上 D、党的四大上

11、毛泽东提出的“工农武装割据”的基本思想包括三个不可分割的部分是（C）A、武装斗争、统一战线、党的建设 B、土地革命、群众路线、根据地建设 C、武装斗争、土地革命、根据地建设 D、游击战争、红色政权、党的领导

12、“枪杆子里面出政权”论断的提出是在（B）

A、党的四大上 B、党的八七会议上 C、党的七大上 D、党的七届二中全会上

13、新民主主义革命的目的是（B）A、取消帝国主义在中国的种种特权

B、消灭地主阶级和官僚资产阶级的剥削和压迫，改变买办的封建的生产关系 C、打到军阀统治，实现祖国统一D、从根本上解放被束缚的生产力

14、新民主主义革命总路线的核心是（A）

A、无产阶级的领导

B、人民大众的参加C、反对帝国主义

D、反对封建主义

15、关于民主革命和社会主义革命的关系，表述不正确的是（C）A、二者是中国革命进程必经的两个阶段

B、民主革命是社会主义革命的必要准备，社会主义革命是民主革命的必然趋势 C、二者可以同时进行，“毕其功于一役”D、二者体现了党的最低纲领和最高纲领的辩证统一

16、中国新民主主义革命的领导力量是（C）

A、民族资产阶级 B、农民阶级 C、无产阶级 D、城市小资产阶级

17、中国革命的主要斗争形式是（A）

A、武装斗争 B、议会斗争 C、合法斗争 D、地下斗争

18、中国新民主主义革命的动力不包括（B）

A、城市小资产阶级 B、大资产阶级 C、民族资产阶级 D、农民阶级

19、近代中国社会的性质是（C）

A、封建社会 B、殖民地社会 C、半殖民地半封建社会 D、资本主义社会 20、毛泽东论述新民主主义革命三大法宝的著作是（B）A、《中国革命和中国共产党》 B、《共产党人发刊词》 C、《新民主主义论》 D、《论持久战》

21、区别新旧资产阶级民主主义革命的主要标志是（A）

A、领导权问题 B、革命对象问题 C、革命形式问题 D、革命动力问题

22、毛泽东关于党的建设思想中最核心的内容和最重要的特点是（A）

A、从思想上建设党 B、从作风上建设党 C、从组织上建设党 D、从制度上建设党

23、毛泽东建军思想的核心是（A）

A、坚持党对军队的绝对领导 B、官兵平等的原则 C、一切行动听指挥的原则 D、下级服从上级的原则

24、中国革命的首要对象是（D）

A、封建主义 B、民族资本主义 C、官僚资本主义 D、帝国主义

25、中国民主革命的主力军是（B）

A、工人阶级 B、农民阶级 C、城市小资产阶级 D、民族资产阶级

26、中国共产党领导的革命统一战线的最基本的联盟是（C）

A、无产阶级和民族资产阶级的联盟 B、无产阶级和其他非劳动阶级的联盟 C、工农联盟 D、无产阶级同城市小资产阶级的联盟

27、毛泽东为党和人民军队确立的宗旨是（C）

A、为实现共产主义而奋斗B、坚持马克思列宁主义C、全心全意为人民服务 D、为无产阶级利益服务

28、近代中国社会最主要的矛盾是（B）

A、农民与地主之间的矛盾 B、帝国主义与中华民族之间的矛盾 C、封建主义与人民大众之间的矛盾 D、民族资本主义与帝国主义之间的矛盾

29、中国走农村包围城市、武装夺取政权的革命道路的根本原因是（B）A、党的领导及其正确的政策

B、中国是多个帝国主义国家侵略的政治、经济、文化发展极不平衡的半殖民地半封建的大国 C、相当力量正式红军的存在 D、全国革命形式的继续向前发展 30、中华人民共和国的成立，标志中国进入（A）

A、新民主主义社会 B、社会主义社会 C、共产主义社会 D、资本主义社会

31、新民主主义社会，在政治上实行（C）

A、无产阶级一个阶级的专政 B、工农联合专政C、工人阶级领导的各革命阶级联合专政的人民民主专政D、共产党和民主党派、无党派人士的联合专政

32、民主主义革命的终极前途是（C）

A、资本主义 B、新民主主义 C、社会主义 D、三民主义

33、国民党反动政权存在的基础是（B）

A、封建土地所有制 B、官僚垄断资本主义 C、民族资本主义 D、个体经济

34、中国共产党首次明确地提出建立无产阶级专政是在（C）

A、中共一大上 B、中共二大的纲领中 C、中共四大上 D、1927年9月的秋收起义时、35、人民民主专政政权的组织形式是（C）

A、政治协商会议制度 B、共产党领导的多党合作制度 C、人民代表大会制度 D、参议会制度 

36、近代中国沦为半殖民地半封建社会的根本原因是（B）

A、封建地主阶级的腐败 B、帝国主义的侵略 C、中华民族资产阶级的软弱 D、农民阶级的愚昧 37、20世纪中国的第一次历史性巨变是（C）

A、资产阶级维新变法运动 B、义和团运动 C、辛亥革命 D、新文化运动 E、五四运动

38、新民主主义革命区别于旧民主主义革命的根本标志是（D）A、革命的动力 B、革命的目标 C、革命的对象 D、革命的领导权

39、中国无产阶级最可靠的同盟军是（A）

A、农民阶 B、城市小资产阶级 C、民族资产阶级 D、开明士绅 40、1930年5月，毛泽东写的从思想路线的高度为开创农村包围城市道路指明方向，将农村包围城市理论建立在坚实的唯物主义哲学基础之上的文章是（C） A、《中国的红色政权为什么能够存在?》 B、《井冈山的斗争》C、《反对本本主义》 D、《星星之火，可以燎原》

41、新民主主义的前途是（D）。

A、共产主义 B、封建主义 C、资本主义 D、社会主义

42、中国民主革命的首要问题是(D)。

A、武装斗争问题 B、分清敌友C、统一战线问题 D、农民问题

43、毛泽东强调新民主主义革命时期共产党的自身建设放在首位的是（A）A、思想建设 B、作风建设 C、组织建设 D、制度建设

44、中国革命武装斗争的实质是无产阶级领导下的（A）。

A、农民战争 B、土地革命 C、群众运动 D、政治革命

二、多项选题

1、毛泽东认为，无产阶级及其政党要实现自己对同盟者的领导，必须具备的两个条件是（AB）A、率领被领导者向着共同的敌人作坚决斗争并取得胜利

B、对被领导者给以物质利益，至少不损害其利益，同时给以政治教育 C、适当满足同盟者的要求D、给同盟者一定的政治地位

2、毛泽东提出中国共产党战胜敌人的两个基本武器是(统一战线，武装斗争)。A、武装斗争 B、根据地建设 C、土地革命 D、党的建设

3、新民主主义的经济纲领是(ABC)。

A、没收封建地主阶级的土地归农民所有 B、没收官僚资本主义财产归新民主主义国家所有 C、保护民族工商业D、没收小资产阶级财产归新民主主义国家所有

4、新民主主义文化的基本特征是(ABD)。

A、民族的 B、大众的 C、进步的 D、科学的

5、中国共产党领导的统一战线，主要包含以下各阶级的联盟（BC）。

A、工农联盟 B、工人阶级、农民阶级、广大知识分子和其他劳动者的劳动人民联盟 C、工人阶级和非劳动人民的联盟 D、无产阶级和民族资产阶级的联盟

6、新民主主义革命的三大法宝是(ABC)A、武装斗争 B、统一战线 C、党的建设 D、群众路线

7、新民主主义革命的动力包括(ABCD)A、无产阶级 B、农民阶级 C、民族资产阶级 D城市小资产阶级

8、新民主主义革命的对象是（BCD）

A、民族资产阶级 B、帝国主义 C、官僚资本主义 D、封建主义

9、中国红色政权能够存在和发展的主观条件有（ABCD）A、中国的政治经济不平衡 B、全国革命形势在向前发展 C、共产党政策的正确 D、相当力量的正式红军的存在

10、中国革命走农村包围城市、武装夺取政权的道路必须处理好的关系是（ABC）A、土地革命 B、武装斗争 C、根据地建设 D、党的建设

11、近代中国社会的主要矛盾是（CD）

A、封建主义与资本主义的矛盾 B、工人阶级与资产阶级的矛盾

C、帝国主义与中华民族的矛盾 D、封建主义与人民大众的矛盾E、资产阶级与地主阶级的矛盾

12、新旧民主主义革命的不同点集中表现在（ACE）A、革命所处的时代不同 B、革命的性质不同

C、革命的指导思想不同 D、革命的前途不同 E、革命的领导力量不同

13、下列关于土地革命、武装斗争和根据地建设三者之间的关系论述正确的是（ABCE）A、土地革命是民主革命的中心内容

B、武装斗争是中国革命的主要形式，是农村根据地建设和土地革命的强有力保证

C、农村革命根据地是中国革命的战略阵地，是进行武装斗争和开展土地革命的依托 D、武装斗争是民主革命的中心内容

E、土地革命、武装斗争和根据地建设三者之间是密切结合和有机统一的

14、新民主主义革命的基本经验主要是（）

A、统一战线 B、阶级斗争 C、党的建设 D、武装斗争 E、独立自主

15、中共十五大报告指出：鸦片战争后，中华民族面对着的历史任务是（BD）

A、推翻军阀官僚的反动统治 B、求得民族独立和人民解放C、建立人民民主专政的政权 D、实现国家繁荣富强和人民的共同富裕E、建立社会主义的社会制度 16、1948年，毛泽东在《在晋绥干部会议上的讲话》中完整地表述了新民主主义革命总路线的内容，即新民主主义革命是（ABD）的革命 A、无产阶级领导的 B、人民大众的 C、团结民族资产阶级的

D、反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的 E、以马克思主义为指导

17、中华民族资产阶级的两面性是指（ACD）

A、受帝国主义的压迫，受封建主义的束缚 B、进步革命与反动落后

C、与帝国主义和封建主义并未完全断绝经济的联系D、没有彻底的反帝反封建的勇气

13、新民主主义的文化是（ADE）

A、以共产主义思想为指导的文化 B、以民主主义思想为指导的文化 C、.民主的文化 D、科学的文化 E、大众的文化

第四篇：基础会计 第二、三章 练习题

第二章 会计要素与会计等式

一、单项选择题

1、会计对象的具体划分是()。

A.会计科目 B.会计原则 C.会计要素 D.会计账户

2、资产是企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来()。A.经济利益 B.经济资源 C.经济效果 D.经济效益

3、所有者权益是企业所有者在企业资产中享有的经济利益，在数量上等于()。A.全部资产减去全部所有者权益 B.全部资产减去流动负债 C.企业的新增利润 D.全部资产减去全部负债

4、负债和所有者权益都是()的重要组成部分。

A.权益 B.利润 C.债权人权益 D.长期负债

5、构成企业所有者权益主体的是()• A.资本公积金 B.实收资本 C.未分配利润 D.盈余公积金

6、经济业务发生仅涉及资产这一会计要素时，只引起该要素中某些项目发生()变动。A.同增 B.同减 C.一增一减 D.不增不减

7、引起资产和权益同时增加的业务有()。

A.从银行提取现金 B.从银行借款存入银行

C.用银行存款上交税金 D.用银行存款支付前欠购货款

8、以下各项目中属于资产的有()。

A.短期借款 B.存货 C.实收资本 D.应付利润

9、某企业资产总额为150万元，•当发生下列两笔经济业务后：⑴向银行借款10万元存入银行；⑵用银行存款偿还应付账款15万元，其权益总计为()。

A.145万元 B.175万元 C.155万元 D.125万元

10、按我国会计要素内涵的划分，营业外支出归属的会计要素是()。A.收入 B.费用 C.所有者权益 D.利润

11、下列引起所有者权益总额增加的情况是()。

A.资产与负债同增 B.资产与负债同减 C.资产增加、负债减少 D.资产减少、负债增加

12、某企业本期期初资产总额为100 000元，本期期末负债总额比期初减少10 000元，所有者权益比期初增加30 000元。该企业期末资产总额是()。

A.90 000元 B.130 000元 C.100 000元 D.120 000元

13、引起资产内部一个项目增加，另一个项目减少，而资金总额不变的经济业务是()。A.收到外单位前欠货款 B.收到国家拨入特准储备物资 C.用银行存款偿还短期借款 D.收到投资者投入的机器一台

14、流动资产是指其变现或耗用期在（）。

A.一年以内 B.一个营业周期内 C.一年内或超过一年的一个营业周期 D.超过一年的一个营业周期

15、下列引起资产和负债同时减少的经济业务是（）。

A.将现金存入银行 B.购进材料一批，货款暂欠

C.以银行存款偿还银行借款 D.以银行借款偿还应付账款

16、下列费用在制造成本法下，不应计入产品成本，而列作期间费用的是（）。

A．直接材料费用 B．直接人工费用 C．车间间接费用 D．厂部企业管理部门的费用

17、企业向银行借入短期借款，用来归还应付账款，引起该企业（）。

A.资产项目和权益项目同金额增加 B.资产项目和权益项目同金额减少

C.资产项目之间有增有减，增减金额相等 D.权益项目之间有增有减，增减金额相等

二、多项选择题：

1、根据我国《企业会计准则》的规定，会计要素包括()。A.资产和费用 B.负债和收入

C.资金占用和资金来源 D.利润和所有者权益 E.会计科目和账户

2、资产的确认应满足下列哪些条件？()A.必须是能为企业提供未来经济利益的经济资源 B.必须是企业拥有或者控制的

C.必须是具有实物形态的 D.必须是企业拥有和控制的 E.必须是过去的交易或事项形成的

3、企业的长期资产包括()。

A.存货 B.长期投资 C.待摊费用 D.无形资产 E.货币资金

4、企业的投入资本是()。

A.企业所有者权益构成的主体 B.投资者实际投入企业经营活动的各种财产物资和货币资金

C.企业注册成立的基本条件之一 D.企业投资人对企业净资产的所有权 E.企业正常运作必需的资金和承担民事责任的财力保证

5、资产按其流动性可分为()。

A.长期投资 B.流动资产 C.无形资产 D.固定资产 E.其他资产

6、收入的特征是()。

A.会引起新资产的取得或债务的清偿 B.所有的货币资产的流入都是收入 C.并非所有的货币资产流入都是收入 D.会引起所有者权益的增加

E.只有当企业提供产品、•劳务而取得货币资金或取得收取款项的权利时，才可确认为收入

7、会计要素划分的意义在于()。

A.会计要素的划分在会计核算中具有重要作用 B.会计要素是对会计对象进行的科学分类 C.会计要素是设置会计科目的基本依据 D.会计要素是复式记账建立的理论依据 E.会计要素构成了会计报表的基本框架

8、资产＝负债＋所有者权益是()。

A.设置账户的理论依据 B.总分类账户和明细分类账户平行登记的理论依据

C.复式记账的理论依据 D.反映企业资产归属关系的等式 E.编制资产负债表的理论依据

9、下列经济业务，属于资产和权益同时减少的是()。

A.售出固定资产 B.上交税款 C.销售产品，货款未收 D.用存款归还银行借款 E.用存款归还应付账款

10、一个企业的资产总额与权益总额是相等的，这是因为()。A.资产和权益是同一资金的两个侧面 B.任何资产都有它相应的权益

C.任何权益都能形成相应的资产 D.某一具体资产项目的增加，总是同另一具体权益项目的增加同时发生 E.权益方某一具体项目增加与另一具体项目减少，不影响资产总额与权益总额的变动

11、下列资产项目与权益项目之间的变动符合资金运动规律的有()。

A.资产某项目增加与权益某项目减少 B.资产某项目减少与权益某项目增加 C.资产方某项目增加而另一项目减少 D.权益方某项目增加而另一项目减少 E.资产方某项目与权益方某项目同等数额的同时增加或同时减少

12、下列项目中，属于所有者权益的有()。

A.预提费用 B.未分配利润 C.无形资产 D.盈余公积金 E.实收资本

13、下列业务中引起所有者权益增加的有()。

A.以银行存款投资办公司 B.公司所有者给公司投入设备

C.所有者代公司偿还欠款 D.提取现金 E.以银行存款购买设备

14、广义的权益概念包括()。

A.资产 B.负债 C.费用 D.收入 E.所有者权益

15、企业拥有或控制的非流动资产是（）。

A．存货 B．长期投资 C．固定资产 D．无形资产 E．运输设备

16、引起资产与负债及所有者权益同时增加的经济业务有（）。

A．投资者投入资本存入银行 B．向银行取得短期借款存入银行 C．计入产品成本但尚未支付的工人工资 D．已经预提但尚未支付的费用

E．货款尚未支付的已入库的原材料

三、判断题

1．不能给企业未来带来预期经济利益的资源不能作为企业资产反映。（）2．资产和权益在金额上始终是相等的。（）3．任何流入企业的资产都可以定义为企业的收入。（）4．所有经济业务的发生，都会引起会计等式两边发生变化。（）5．任何经济业务发生都不会破坏会计等式的平衡关系。（）

第五篇：新课程课堂教学设计(第二、三章)

有效教学基本功

——新课程教师课堂调控技能指导

授课地点：窝沿中学多功能教室 授课时间：2013年3月7日 授课教师：杨锐

第二章 新课程课堂教学设计

钱梦龙老师有一次在某地执教《故乡》，学生突然提出 “跳鱼怎么会有青蛙似的两只脚？”钱老师深知这个问题跟理解课文内容毫无关系，而且也不可能讲座出什么结果来。但学生有好奇心，有好奇而发问是求知欲的一种表现。虽然这个问题提得有些幼稚，但反映了学生的知识、智力、能力的实际状况，将学生的思维流向清晰地呈现出来，这也是学生在学习过程中的一种需要。如果轻率否定学生提出的问题，势必会挫伤学生求知的积极性。钱老师决定顺其势而导之，避开正面回答，与学生进行“谈话式”交流，从而把学生旁逸斜出的思维引到理解课文的总目标上来。于是，产生了下面的一段对话： 师：是啊，鱼怎么会有脚了？ 生：有！

师：什么鱼啊？ 生：娃娃鱼。（笑）

师：啊，你真见多识广！我想跳鱼也有两只脚。可是，我没看到过，你们谁看到过？

生（齐）：没有。

师：可是少年闰土就知道这种鱼，这说明了什么？

生：说明他见多识广，他“心里有无穷无尽的希奇的事，都是我往常的朋友所不知道的”。

本来是一个没有什么讨论价值的问题，钱老师完全可以置之不理，可经他这么顺势一带，竟化“废”为“宝”，加深了学生对“少年闰土见多识广”的认识，使教学绽放出了艺术的火花。在教学实际中，教师应当始终把学生的需要放到首位，及时调整教学思路，但是实施原有的教学设计也是必不可少的。

教学设计在当前教育改革中占有极其重要的地位。教学设计过程的系统方法在教学理论、学习理论与教学实践之间起着中介作

用。本节我们将对教学设计作基本阐述，介绍在新时期新课程课堂教学中出现的具有创新意识的教学设计。

教学设计概述：

提出教学设计，我们首先必须了解什么是设计。

英国设计史学家安东尼·博伦特（Anthony Bertram）在《什么是设计》一书中指出：“设计，是指与某物品有关的所有因素，它的意图和计划，物体本身的质量、材料、使用和美观，甚至包括价格和生产它的方式。”因此，设计并不仅仅是绘制好的一张图纸，而是一个完整的事物，是善于人类创造某一事物的构思，以及所经历的所有成功与失败的发展过程。所以设计是创造某种具有实际效用的新事物而进行的探究，它可以在很多领域进行，并随着设计者与被设计者的变化而变化。同时设计是一种探究能力，探究能力本身又是可以通过后天培养而形成或提高的。

教学设计是设计的一种，因此它与设计有许多相似或相通之处。善于设计，许多专家有自己的看法，主要有以下几种：

⑴教学设计是设计科学大家庭的一员，设计科学各成员的共同特征是用科学原理及应用来满足人的需要。因此，教学设计是对学业成绩问题的解决措施进行策划的过程。（帕顿，1889）

⑵教学是以促进学习的方式影响学习者的一系列事件，而教学设计是一个系统化规划教学系统的过程。（加涅，1992）

⑶教学系统设计是运用系统方法分析研究教学过程中相互联系的各部分的问题的需求，确立解决它们的方法步骤，然后评价教学成果的系统计划过程。（肯普，1994）

⑷教学系统设计是运用系统方法分析教学问题和确定教学目标，建立解决教学问题的策略方案、试行解决方案、评价试行结果和对方案进行个性的过程。（乌美娜，1994）

⑸教学是一门科学，而教学设计是建立在教学科学这一坚实基础上的技术，因而教学设计也可以被认为是科学型的技术。教学的目的是使学生获得知识技能，教学设计的目的是创设和开发促进学生掌握这些知识技能的学习经验和学习环境。（梅瑞尔，1996）

⑹教学设计是指运用系统方法，将学习理论与教学理论的原理转换成对教学资料、教学活动、信息资源和评价的具体计划的系统化过程。（史密斯、雷根，1999）

⑺教学设计主要是运用系统方法，将学习理论与教学理论的原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略、教学评价等环节进行具体计划，创设教与学的系统“过程”或“程序”，而创设教与学系统的根本目的是促进学习者的学习。（何克抗，2002）

综上所述，从内容上看，教学设计有广义和狭义之分。广义的教学设计是指把课程设置计划（总体规划及各部门具体课程计划）、课堂教学过程、媒体教学材料看做教学系统的不同内容层次所进行的教学设计。而狭义的教学设计是指教师在教学过程中对某一门课程或某一单元、某一课时或某一项目培训这些较小的教学系统所进行的设计。在构成上一般包括目标、内容、结构、课时、方法、媒体、场年、人员、测验等组成部分。本书所提到的教学设计一般指狭义的教学设计，即对某一单元或某一课时的设计。

第一节 新课程课堂教学设计新思维

这里要重点弄清两个问题：一个是什么叫教学设计，二是课堂设计的新思维新在哪里。

１、关于教学设计

学者和教育家们有不同的论述，就设计而言，应该是对某一事物、工程、整体构思构造的布局安排教学设计，就是对教学内容的策划和解决教学问题的部署。即运用系统的方法，将教学理论、原理转换成对教学目标、教学内容、教学方式所进行的具体策划，创设教与学的系统过程。

２、新思维新在哪里

一是课程设计理念上，把学生的需要放在首位，而不是让学生居于被动的受教育地位，使之成为学习的主人。

二是在教学形式上，运用系统的方法，在教学理论与教学实践之间架起一条融会贯通的桥梁。

应该说：从内容上看，教学设计有广义和狭义之分，教学设计通常为狭义教学设计。

第二节 教学设计的特点

１、目的性特点：教学是一项目的性极强的活动，提高教学质量，使学生获得全面良好的发展，这就是我们的目的。

２、系统性特点：所以我们把教学设计叫做教学系统性设计，所以它既有层次的划分，又有系统方法的运用，是对教学内容、教学目标、教学方法、教学条件、教学活动等要素的综合设计。

３、主体性特点：前面讲到了教学是以学生为主体的活动，决不能把教授者本人作为学习的主体。我们的教学最终是要通过学生来完成的，学习效果也只能通过学生来实现，所以教学设计教师要把学生作为教学活动的出发点和立足点。切忌从主观愿望出发，以自己设定学生作为教学对象，实行差异性和个性化教学。

第三节 新课程课堂教学的设计范畴 １．教学的目标设计

这里重点把握和处理好教学效果和教育目的之间的关系，二者不可偏费。在新课程改革实施中，人们思考和谈论的热点之一就是“三维目标”。在这里，人们借用数学和物理学上的“三维空间”这个词语来形象地描述“知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观”这三个方面的目标，比较科学地表明了三者之间的既相互独立又有机结合的关系。“三维”教学目标的提出是我国课程改革历史变化的结果，是社会发展对人的发展的必然要求。

２．教学过程的设计

重点把握一个渐进的动态过程，不只是学生认知的过程，是一个能力的创造性思维过程，不只是一个记忆背诵的过程。当然这里有阶段和功能的区分，也要有不同的课程教学设计的不同特点。

什么是教学过程？在李秉德主编的《教学论》中这样说：“教学过程是学生在教师的指导下，对人类已有知识经验的认识活动和改造主观世界、形成和谐发展个性的交往实践活动的统一过程。”教学过程有很多理解方式：它可以是从往常到毕业的教学过程；可以是一门课程从开始到结束的教学过程；可以是一门课程中的一章、一个单元或一节课的教学过程。但是不可否认的是，无论从哪个角度上理解，教学过程都是一个系统过程。教学过程的各要素相互联系、相互作用。只有使教学过程的各要素有机结合，整个教学过程才会达到最优。这就是教学过程最优化的内涵。

因此，教学活动不仅仅是传授知识、培养能力的过程，同时也是完善学生人生、促进学生全面发展的过程。这就要求老蚌生珠在课堂教学中，不仅要引导学生掌握知识，还要全面发展学生的智力、体力，培养学生自学的能力，提高学生的学习兴趣，促进学生良好学习习惯的形成，使学生树立正确的人生观、世界观和价值观，从而实现终身学习的目标。

３．教学策略的设计：

教学策略的定义：“策略”最早见于军事领域，多指军事活动中使用的方法和手段，后应用于教育。教学策略是现代教学理论研究的新课题，至今还没有明确的定义。但借鉴军事领域的定义，我们一般认为教学策略就是为达到某种教学目的而采用的方法和手段。从广义上讲，教学策略不仅仅是一种方法和手段，还包括教学活动的序列计划和师生间连续的有实在内容的交流技巧、艺术。国内外对教学策略的定义主要有：

⑴ 教学策略，是教育观念和原则的体现，通过教学方法、教学模式和教学手段来实现的。

⑵ 教学策略是为实现教学目的而制订的教学实施的综合性方案。

综合以上观点，我们认为教学策略是指教师为实现教学目的或教学意图而采用一系列具体的问题解决行为的方式。它不仅仅包括教师为达到教学目标而采用的方法，还包括教师解决问题情境的行为、教师对班级的管理行为等。

4、教学评价的设计

教学评价说白了就是对教授过程和教育效果的整体估价（或者叫教学活动的价值评估）。

一是把握好评价的分类：如形成性评价、诊断性评价、总结性评价；

二是把握好评价的方法：既要有定性的评判，还要有定量的分析；

三是坚持评价的原则：全面性、客观性及定性、定量相结合的原则。

第三章、新课堂教学的基本技能

第一节教学语言与教态

一、教学语言与教态概述

教学语言的主要表现有三种：口头语言、书面语言和体态语言（这里体态语言又称做教态）。

1、教学语言与教态的基本特征：教学评议与教态有哪些基本特征呢？教材指导上讲了六个特征，这里我们理解三个主要特征：

一是传导性特征（不能叫教育性，所有教育教学都具有教育性，这不是课堂教学语言的独有特征）。准确地讲教学语言与教态的基本特征是传导性，就是教师通过语言、板书、体态对学生进行的潜移默化的和声情并茂的传导。

二是专业性特征：就是你要以不同学科的专业知识，但不是专业术语来阐述和解答教学中的各科不同的内容和问题。

三是情感性特征：无论是使用语言表达，还是板书或体态来讲授课程，这里都包含着教师的一种情感传递，并且这种情感传递直接影响着你的讲课效果，就象字如其人、文如其人一样，板书也传递着一种情感。

2.教育语言与教态的作用

苏霍姆林斯基讲过,”对语言美的敏感性,这是促使孩子精神世界高尚的一股巨大力量.是人类文明的源泉所在。”斯霞在《我的教学生涯》一书中谈到教师的基本功时指出:“教师的语言应成为学生的楷模。„„”可见教师的语言修养的重要性.在表达同一个问题时, 不同的教学语言作用是不一样的。一部两千多年前的干巴巴的《论语》到了于丹的嘴里,让她演义的淋漓尽致，讲得万人空巷。听后给我们的感觉是：扩展心智，导航心灵，启发思考，催人奋进。所以，教学语言的作用就不言自明了。

二、教学语言与教态设计

语言与教态的设计，这不是一个理论问题，很大层面上是实践的总结。

教师作为信息的载体，又是信息的发射平台。那么你发射的信息对学生的感染力和影响作用不小，就在于学生对教师语言的感知和感悟。

做到这一点教学语言与教态的设计就应具有一定的特点、特性。塑造引人入胜入景的特例。要处理好几个环节——导入、开讲、应对。

一是导入设计趣味、制造悬念。

二是注重开讲和导入的处理和衔接，俗话说万事开头难，讲课和写作一样。开头要打人，要抓住读者的心，衔接和引入要引人倾注。引人思想情感的投入。

三是要善于应对：要始终把学生的注意力引导和掌控在预定的教学思路上来。这就要有相应的应对能力和技巧：

1、丰厚的知识积累

2、敏捷的反应能力

3、广阔的思维空间

4、相机的转变和诱导技巧

第二节 板书与版画

一、板书与板画概述

《中国的书法艺术》中我们就可以悟出板书版画在教学中的真谛。千百年来中国的书法大师们创作了那么多艺术珍品。遗千年而不朽，却弥足珍贵。这就是方块字带给人们一种感受，它所形成的艺术美感铸就了人们的一种文化理念。

我们可不可以把板书版画也作为一种美的文化理念来审视。实际上我们在教学中已经形成了这种文化氛围。当教师将美丽的楷书展现在黑板上，学生常常发出一片感叹声。当把板书集成版画，形成课文的整体思维框架时，那么给予学生的就是一个完整而广阔的思维空间。以《桂林山水》为例：

案例：《桂林山水》教学片段 课文简介：

《桂林山水》是一篇描写桂林山水的美文；课文按“总—分—总”的结构形式构成篇章。文章第一节以众口皆碑的一句话：“桂林山水甲天下”总领全文；第二、三节分述了桂林的水与山的特点。这两节在段式结构上相似，运用的句式也相同；最后一节又总写人在小舟上游览桂林山水，犹如在画中游一般。基于这样的课文结构，采用了总分式的板书。

教学片段：

师：轻声读３节，想想课文中抓住了桂林的山的哪些特点？ 生：奇、秀、险。（板书）

师：如何写出的“奇”呢？画出有关句子。（生读课文，画句子）

师：这些山峰除了奇特而且姿态各不相同，变化多，可以用什么来形容？

生：形态万千。（板书）

师：哪个词突出桂林山的“秀”？

生：色彩明丽。（板书）（朗读，评价）师：哪些词突出桂林山的“险”？ 生：危峰兀立。（板书）

师：各小组根据第３节的学习方法，学习第２节“桂林的水”。（生交流学习成果）

生（一人口头汇报，另外的人上台板书重点内容）：静、清、绿；感觉不到它的流动；可以看见泄底的沙石；仿佛是块无瑕的翡翠。

评析：在本案例中，教师放手让学生自学课文，从文章中找句子。教师板书的文字来源于学生的回答，使学生享受了成功的喜悦。本案例的板书从逻辑上属于总分式，从表现形式上属于写意板书。此板书揭示了课文的内在逻辑性，便于学生理解。

这个板书的设计，依然是一轴立体的画卷。展现在学生面前，桂林山水一目了然。它揭示了课文的内在逻辑性。----引出脉络----产生联想----便于理解----得到升华。

二、板书的设计

板书设计是我们教学的好帮手，却不能随心所欲，要遵守一定的原则和把握好特定的规律：

1、条理清晰、层次性原则

2、突出重点、目的性原则

3、布局合理、计划性原则

4、确切精当、启发性原则

5、形式多样、趣味性原则

6、完整规范、示范性原则