对家纺产业版权保护的调研报告

第一篇：对家纺产业版权保护的调研报告

**是中国近代工业的发源地之一，20世纪90年代中期以来，依托雄厚的轻纺工业基础，家纺产业发展迅速，产品占全国市场的三分之二，出口远销120多个国家和地区。据不完全统计，2008年我市家纺产业总产值达人民币700亿元。多年来，我市强力推进家纺行业的版权管理，引导家纺行业知识创新，推动家纺产业成为接续**百年轻纺业的新的亮点和那一世小说网 http://www.xiexiebang.com经济发展新的支柱产业，**率先走出了一条利用版权保护促进家纺产业繁荣发展的新路。

一、家纺市场发展催生版权保护。

在市场发展初期，传统的织造工艺、单一的花色花型成为制约市场发展的“瓶颈”。1996年8月，台湾东帝兴公司林氏兄弟带着已在台湾注册版权的100多个新款花型来到志浩市场，很快热销，开业一个月就赚了几千万元，然而好景不长，毫无版权意识的当地农民布商迅速盗版，并以低价倾销。利益受损的东帝兴公司向刚刚挂牌的**市版权局投诉，正是这次投诉将版权保护和**家纺联系在一起。市版权局接到投诉后，进行了认真研究，并就相关问题及时请示江苏省版权局和国家版权局。省版权局和国家版权局明确指示，印花布美术图案作为美术作品，其版权理应加以保护。于是，市版权局组织相关部门前往志浩市场展开联合执法。对侵权盗版的查处震撼了当地商户，使他们认识到版权保护的力量，经营户们开始主动寻求建立有序的市场环境。

对于印花布、床上用品等家纺产品来说，新颖独创的花型就是产品的生命力。随着市场的不断发展壮大，家用纺织品花型设计这一智力成果，逐渐成为这个产业的核心竞争力。市场上的经销商们常常面临着保护自己花型和盗用他人花型的矛盾，而政府机构也在积极寻求有效途径来规范和治理无序的家纺市场。走过不少弯路之后，双方共同选择了版权管理与保护之路。

在市版权局的扶持培育下，1997年3月，通州市川港镇政府成立了由川港镇镇长任组长的志浩市场版权管理领导小组，同时组建了全国第一家镇村级版权管理基层组织--通州市志浩市场版权管理办公室，受市、县两级版权管理部门的委托，开展著作权法律法规的宣传教育，建立起包括花型版权登记初步审查制度、著作权纠纷调解制度、侵权盗版初步认定制度等一系列家纺市场知识产权保护制度。2002年10月，受志浩市场版权保护成功实践的启示，相邻的海门市三星镇党委、政府主动将版权管理引入叠石桥床上用品市场, 也成立了由镇长任组长的版权管理领导小组，同时组建海门市三星镇版权管理办公室。至此，通海两大家纺市场版权管理机构得以建立健全。

2002－2007年，两大市场共收缴盗版印花布160.89万米，收缴盗版绣花成品611套，调解侵权纠纷1267起，赔偿经济损失728.6万元，行政处罚10起。

二、版权保护促进家纺市场发展壮大

由于版权保护和管理工作的有效开展，国内外越来越多的家纺企业大胆入驻两大家纺市场，众多厂商的到来为市场注入了活力，规模效应也使得整个产业发展形成良性循环。

良好的版权保护氛围为市场竞争提供了公平、公开的环境。家纺商逐渐认识到，生产能力是有限的，而花型创意是无限的，只有保护花型设计者的正当权益，才能激励创作，不断增加新的花色品种，市场才能繁荣，产业才能壮大。创新能力是推动产业持续发展的动力，为鼓励创新，引导经营者开发新花型，早在1997年，我市版权管理机构在《中国纺织品美术》杂志上刊登广告，在全国范围内招聘设计人员，成立了全国第一家农民美术图案研究设计所。1999年，举办了台湾工艺美术大师作品交易会，进行版权贸易的初步尝试。2006年6月，志浩市场挂牌成立了全国第一家农民版权贸易交易所，版权贸易所设立了花型电脑资料库，上万款花型作品供中外客商选购。

知识产权保护措施的强化，促使智力劳动成果不断涌现，促进产业持续发展，也使市场的版权管理和保护完成了从自发到自觉的跨越，走出了一条切合地方实际、符合产品特色的基层著作权保护管理体制机制创新之路。昔日的手工作坊、流动集市，而今成了现代化的“超级航母”，成为全球第三大的家纺产品集散地。目前，仅志浩和叠石桥两大市场经营面积150万平方米，年成交额401亿元人民币。

江苏金太阳纺织科技有限公司从13年前第一个因侵权被查处的经营者成为今天整个市场拥有版权数量最多的龙头企业，从13年前年经营额几十万元的小户发展成今天年销售4亿多元的大户。该公司还在苏州大学建有产学研基地，不断吸收大学艺术系学生来公司参与研发，极大地提高了公司科技创新的核心竞争力。版权保护与管理的良好氛围吸引着中外客商来这里落户。韩、日、美、法、英等众多海外跨国公司与**家纺企业共同成立合资公司。

十三年来，**的版权管理从无到有，从影响甚微到影响渐广，见证了**家纺市场从无

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序到有序，从萧条到繁荣的巨大变化。版权管理促进**家纺产业发展的成功实践得到国内外知识产权界的充分肯定。

2005年，志浩市场被国家版权局命名为“全国版权保护示范单位”。2007年5月，国家版权局在**市举行“全国版权相关产业发展先进典型经验现场交流会”，推广版权保护促进区域经济发展的“**经验”。2008年6月，那一世小说网 http://www.xiexiebang.com由世界知识产权组织和中国国家版权局共同组织的“世界知识产权组织版权保护优秀案例示范点工作会议”在**举行，**家纺市场被世界知识产权组织列为在发展中国家的首个版权保护示范点。2008年10月，世界知识产权组织授予**家纺市场“世界知识产权组织版权创意金奖”单位奖。2009年3月26日，世界知识产权组织（wipo）与国家版权局在我市签署了《世界知识产权组织版权保护优秀案例示范点调研项目合作协议》，这是自去年由wipo和国家版权局共同负责监督实施的《关于版权保护对中国**纺织品市场发展的影响的研究》调研课题项目后，wipo针对一个国家的特定地区和一个行业而进行的关于版权保护对区域性经济促进成果的微观调研项目，这在中国乃至全球尚属首次，调研成果将在全球范围内向发展中国家推广。2009年4月**市版权局被国家版权局表彰为2006-2007年度全国版权工作先进集体。

三、司法介入为家纺市场管理提供有力支撑

2001年10月,市中级人民法院成立了知识产权审判庭，2002年初，开始介入家纺市场版权管理，2005年7月，经最高法院批准取得部分专利案件的管辖权。2007年10月，经最高院批准，通州法院又取得了部分知识产权案件的一审管辖权，成为苏中、苏北第一家享有知识产权审判管辖权的基层法院。2007年4月通州市人民法院在志浩市场版权管理办公室内建立了**家纺市场知识产权巡回审判庭，制订了《快速审理家纺知产案件暂行办法》。这套符合花型设计侵权案件特点和权利保护需求的裁判规则和方法，具有较强的针对性和有效性，使家用纺织品花型设计权利得到了更为有效的保护。为优化审判资源配置，统一两大市场的管辖机制，2008年6月**市中级人民法院经报请省院同意，将海门三星叠石桥国际家纺城的花型设计著作权案件也统一由知识产权巡回审判庭管辖。自2005年至2007年，共受理各类知识产权案件758件，审结659件，其中家纺类知识产权案件345起，占全部知识产权案件的46%，诉赔金额3485万元。市中级人民法院认真谋划知识产权审判工作发展思路，积极回应经济发展对知识产权司法保护的呼唤，找准工作切入点，通过建立一整套裁判制度、强化三大司法功能、有效衔接五项机制等，探索出**家用纺织品花型设计知识产权司法保护的新机制，促进了家纺市场的持续健康发展，实现了法律效果和社会效益的统一与双赢。

四、市场繁荣推进经济社会全面协调发展

**市家纺产业13年来版权管理的成功实践，极大地增强了经营者重视知识产权、自主开发花型的热情。

当地政府筑巢引凤，引来了全国高端创意和设计人才，以两大市场为轴心，逐步形成了经营管理、花型设计、法律咨询服务的人才圈。围绕两大市场，现有50多家设计公司，2000多人的设计队伍。

**两大家纺市场在注重版权管理、强化版权保护的长期探索与实践中，推动了相关产业及市场的发展繁荣，促进了当地的经济社会发展与人民富裕。以两大市场为中心，辐射拉动了当地轻纺工业、印刷业、服务业、物流业、旅游业、金融保险业的兴旺发达，形成了良性循环的产业发展链。

川姜镇、三星镇政府先后六次对市场进行扩建改造，形成两大工业园区、两大物流中心，150万平方米的专业市场建有面料城、绣品城、家纺城、精品楼、名品广场、交易中心、设计中心等，可容纳1万多个铺位，2千多个精品门面，8000多个商户。

围绕两大市场的家纺加工企业达5000多家，其中规模较大的企业300多家，家庭作坊2万多个，加工点遍及周边三个县（市），10多个乡镇，从业人员20多万，已形成分工专业化、生产智能化、产品系列化、营销国际化的大生产、大流通格局。

通州市志浩市场1994年起连续获“aa级信用企业”称号；1995年起，连续被评为“江苏省文明市场”，2005年被国家版权局命名为“全国版权保护示范单位”。

海门三星镇被中国纺织业协会授予“中国家纺名镇”称号，叠石桥市场被国务院发展研究中心授予“中国之最”荣誉。

五、深化家纺产业版权保护的几点思考

１、关于作品登记

根据《中华人民共和国著作权法》的规定。著作权自作品完成时产生，著作权人可以根据自愿将其作品进行著作权登记。在侵权诉讼中，作品登记有助于解决因著作权归属造成的著作权纠纷，并为解决著作权纠纷提供初步证据，以维护著作权人和作品便使用者的合法权益。2002年10月12日最高人民法院审判委员会第1246次会议通过的《最高人民法院关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第七条明确了当事人提供的涉及著作权的底稿、原件、合法出版物、著作权登记证书、认证机构出具的证明、取得权利的合同等，可以作为证据。13年来，**家纺产品版权保护的实践证明，作品著作权登记为权利人在维权过程中提供证据发挥了重要作用。近7年来，**中院民三庭审理的180件家纺产品版权纠纷案件，著作权最终归属确定绝大多数与作品登记的著作权归属是一至的。但也有少数案例，法院确定的著作权归属与作品登记的著作权归属不一至。可见，虚假作品登记依然存在。尽管从法律角度来说，行政机关的作品登记仅是形式审查，但是，虚假作品登记却给**家纺市场版权管理带来了极大的难度，造成了一定程度的混乱，影响了作品登记的权威性。

２、关于抄袭、剽窃侵权

经过多年的打击盗版，**两大市场原版照翻的现象少了，但改版现象严重起来。一个好的花型面市就有人研究它，改动它。2001年第九届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议修改的《中华人民共和国著作权法》缩小了行政机关的管辖内容。抄袭、剽窃侵权不再归行政机关管辖，此类民事纠纷，主要通过司法途经处理。由于多年来**行政机关版权管理力度大，效果好，两大市场经营者习惯通过行政途经进行版权保护。这就给我们行政机关如何继续做好**家纺市场版权管理工作出了一道难题。

为在新的法律框架下继续做好两大市场的版权保护工作，我们研究了新的对策。为处理改版侵权纠纷，我们专门成立了由工艺美术专家组成的美术作品鉴定小组，其鉴定结果是我们认定的重要依据。我们的认定得到**法院的支持，我们的认定结果在权利人通过司法途经维权的过程中发挥重要作用。但是，在实际操作中，对改版的鉴定难度很大，有时对一个花型的鉴定，鉴定小组意见不一致，我们难以定论。改版侵权严重伤害了**家纺产品知识创新者的创造积极性。面对新形势，我们积极探索行政、司法协调保护知识产权的新路子，即行政机关前期作大量调查取证工作，后期鼓励、指导权利人到法院主张权利，这一做法有效地维护了权利人的利益，巩固了两大市场版权保护的成果，受到权利人的好评。

3、关于印花布印染企业侵权

印染企业无节制地侵权复制，已成为印花布侵权盗版的主要源头。**及外地印染企业对印花著作权意识不强，客观上每天承接业务、确定著作权也比较困难。有的印染企业对行政机关调查取证不予配合，行政机关调查取证又缺少强制性手段，导致著作权侵权调查取证困难重重。

4、关于跨地区版权保护

**的印花、绣花美术作品的版权管理在集中销售印花布的市场内取得明显有效。但是跨市场，跨地区的印花、绣花美术作品版权保护非常困难。盗版印花、绣花家纺产品毕竟和盗版图书不同。出版物的“打非”这些年全国已形成良好运行网络和机制，而家纺产品的版权保护尚未建立全国运行网络和机制。盗版图书有很多特征可以鉴别，可以在其印刷、发行的任何环节予以收缴。而盗版的印花、绣花产品只有在一级批发市场才比较好确定。如果在城市商店内，就很难明确哪些是盗版的，哪些是正版的。如果是通过几级批发转手，就更说不清盗版不盗版的问题了。有些地方未把印花布纳入版权管理范畴以及地方保护主义是造成异地侵权的重要原因。因此，**印花、绣花版权行政管理显得孤掌难鸣。呼吁各地区同行业都来重视工业产品版权保护，统一步伐，迅速改变这种状况。

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第二篇：家纺调研报告

家用纺织市场调研报告

一、全国家纺市场概论

1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家

高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。

中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。

国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。

企业销售渠道

自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。

代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。

批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。

这些新的发展都表现了同样的趋势：

品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。

人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。

2、全国流行机制席

一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。

3、床上用品由保暖型向保健型转变

功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。

4.消费者传统观念更新近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。

5、厂商销售方式更新

厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。

二、全国市场现有品牌

（1）现有国内品牌

国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE）。

国内低档品牌有全国红富士,小绵羊，杰元、松田、民光、（2）现有国际品牌

知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、，意大利TRUSSADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI（3）国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。

三、家纺流行趋势

（1）家纺发展趋势

床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下，现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。个性化风潮涌动、民族自然风袭人、欧美古典风抬头。（2）家用纺织品设计趋势

1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；

2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反 面不同效果的双层织物；

3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺

6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；

（3）家用纺织面料流行特点

1.轻薄：

天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。

2、舒适：

包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。

3、闪光：

包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。

4、透明：

包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。

5、花纹：

提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等

6、质感：

织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应

7、复合：

双层、多层的复合织物继续流行。

8、功能：

抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起

9、绿色： 新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料

10、保健：

以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。

中国流行协会近日发布的2005家用纺织品色彩趋势认为，2005家用纺织品的时尚色彩充满了令人愉悦的气息，柔和但不浑浊，鲜活而不突兀，颜色通过变化的方式进行搭配和组合，在和谐的基调上寻求对比，展现出追求快乐和幸福、展现个性美丽的大趋势。2005家用纺织品色彩趋势包括以下五个主题： 第一主题：媚柔春色

轻柔的粉红，如同娇柔的少女妩媚而自然地沉入童年般的纯真中。第二主题：花木物语

时尚的绿色成为２００５’年最受瞩目的色彩家族，带来清新愉悦的轻快感受。第三主题：东方元素

浓烈的红色和香料黄系列散发出厚重的东方气息，折射着东方文化对时尚的再次冲击。第四主题：明丽对比

新颖的色彩混合，借助于黄、桔、红、粉、蓝、浅绿等跨越性的搭配，看起来年轻而都市化。

第五主题：黑白空间

无彩或弱彩的灰色系列在家用纺织品领域扮演着前卫而略带另类的角色，充满了对比的冲击效果。四．床品分类及规格

按功能分

床罩类：

床盖，床罩，床单，床裙，床笠 枕类： 枕套，枕芯。

枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；

枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。被褥类：

被套，被芯，床褥，床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。被套常用的规格是：

240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm 床单常用的规格是：

280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm 枕套常用的规格是：

120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 美国品牌CK（国际知名品牌之一）公司简介：

品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。品牌定位：国际高档品牌 产品类别：小四件、睡衣。价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广 核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）公司简介：

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。

目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。

品牌定位：

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告 核心竞争力：

强大的品牌引进及推广能力

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作

五、调研结果：

窗帘 每米17元

窗帘 反光绒 每米45元

窗帘 涤棉 每米25元

窗帘 白丝遮光布还有毛巾绣花 每米26元

正面

反面 窗帘 雪尼尔 每米120元

窗帘 亚麻 每米36元

窗帘 雪尼尔 每米36元

沙发布 亚麻 印花 40元

沙发布 雪尼尔 72元

沙发布 麻 40元

沙发布 雪尼尔 70元

四件套 印花 99元

四件套 天丝 495元

四件套 棉 498元

六.实习总结

第三篇：家纺调研报告

家纺调研报告

经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。

缝制工艺

计算机绣花工艺

平：针码平服，绣面平整。

齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。

均：针码均匀细薄，细密适当。

活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。

净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。

线迹方面

工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹；后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。

（3）花型方面

应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题

在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。

纯棉面料：

有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好；耐碱性强，抗酸性差；耐热性和耐光性能均好；弹性较差，易皱；易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。纯麻织物：

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。

涤棉混纺面料：

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。

粘胶纤维面料

粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特点；具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳；湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1

易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。

丝绵面料

丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料

以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法

床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。

印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得到印花。

（3）提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花

与单面提花。

（4）刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。

织物组织

织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。

产品价位

根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100RMB--1000RMB价位不等.石家庄家纺品牌

调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准

在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上，产品的执行标准为

GB18401—2003—B。正是这个标准，反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。这个差距涉及的关键指标：甲醛含量，PH值，色牢度等都是与人体健康紧密相关。

项 目 日 本A 类 B 类 C 类

甲醛含量（mg/kg）≤202075300

Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/级 耐水（变色、沾色）4-53-433

耐酸汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐碱汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（变色、沾色）4-54— —

异 味 无

可分解芳香胺染料（会致癌物质）禁 用

注（我国纺织品基本安全技术标准）：

A类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤产品（成人）； C类：非直接接触皮肤的产品我国家纺产品的国家质量标准中GB18401—2003—A标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的（色牢度为4级以上）。

床品分类及规格

按功能分床罩类：床盖，床罩，床单，床裙，床笠

枕类：枕套，枕芯。枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。

被褥类：被套，被芯，床褥，床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。

被套常用的规格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床单常用的规格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的规格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

销售渠道

传统家纺销售终端主要有这几种形式：家纺厂家直营店或是加盟店，专卖店形式，大卖场形式，商场里的专柜形式，批发商形式，零售店形式，超市形式直到地摊形式。采取的基本就是零售或团购的方式。在电子商务时代，专柜，卖场，专卖店，零售店，批发市场仅仅是不够的，网络营销也是家纺销售的重要组成部分，如自建商城，各种网店平台等，他们都在快速壮大，很快就会与实体店销售平分秋色。

在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样：各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过网络，现代物流从厂家直接送达给消费者。家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化，定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。

家纺布艺产销市场现状

1、规模小，门槛低，底子薄，,抄袭模仿严重，自主创新不足

2、产品线众多，很难形成整体系统

由于布艺的产品包罗万象，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、营销理念和经营模式落后

滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患。

目前家纺业正进入稳定增长期。经过多年鏖战，家纺行业的竞争格局开始悄然变化，品牌家纺正在崛起。随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。

第四篇：茶产业保护发展情况的调研报告

根据工作安排，区人大农业和农村工委在常委会分管领导带领下，组织部分区人大代表对我区“一绿一红”茶产业保护与发展情况进行了专题调研。先后走访了区农业局和xx街道、xx镇等单位以及部分涉茶村社，深入基层开展座谈交流。同时，以茶产业保护与发展为主题开展农业农村专业联络站主题接待活动，广泛听取区人大代表、茶叶专家等各方的意见建议，现将有关情况报告如下：

一、基本情况

近年来，区政府高度重视“一绿一红”茶产业保护与发展工作，切实把做大做强茶产业作为乡村振兴和农民增收的有效抓手，不断强化茶园管理，做精做细茶叶品质，着力打响茶叶品牌，全区茶产业实现健康持续稳步发展，“一绿一红”已成为我区驰名全国的金字招牌。

（一）茶叶品质持续提高。高度重视西湖龙井、九曲红梅茶炒制技艺的传承与保护，积极开展“一绿一红”炒制技艺的培训教育和科学指导，着力提升茶农制茶水平，切实保障西湖龙井和九曲红梅茶的整体品质。进一步加强西湖龙井防伪标识管理，根据茶农的茶园测绘面积及春茶产量核定分发“茶农标”，确保了西湖龙井茶全程可溯源，维护了西湖龙井优良品质。

（二）茶园管理水平不断提升。区政府和相关部门、镇街高度重视西湖龙井茶园规范化管理工作，在持续多年推广茶树病虫害统防统治等工作基础上，把西湖龙井标准化茶园管理列入2018年政府民生实事项目，并在全国范围内率先实行全区全域茶园无人机飞防植保工作，有效减轻了茶农的喷药负担，也确保了茶树卫生质量安全。为了更好地提高茶园土壤肥力，提升茶叶品质，2018年区财政落实1000万专项经费，全面实施生产茶园菜籽饼肥免费发放项目，进一步改良了茶园土壤，提升茶树生产能力。在我们的调研中，茶农对无人机植保和免费菜籽饼发放等工作都给予了高度的认可与点赞。

（三）品牌效应日益显现。持续深入推进我区“一绿一红”品牌建设，积极组织开展西湖龙井茶炒茶王大赛、西湖龙井斗茶大会、西湖龙井电商节、九曲红梅斗茶赛等赛事活动，加强与央视等主流媒体及微信等平台媒体的合作，多渠道、多形式、多层次开展“一绿一红”茶叶品牌宣传推广，不断提升我区“一绿一红”品牌的影响力和美誉度。2012年，“西湖龙井”被国家认定为驰名商标，2017年还被评为“中国十大茶叶公用区域品牌”之首。

二、我区茶产业保护和发展工作中存在的问题

（一）茶园管理方面

1、催芽肥的使用监管有待进一步强化。近年来，部分茶农出于经济利益，在龙井茶发芽初期通过喷洒催芽肥加快茶树出芽，以卖得更好的价格。但通过喷洒催芽肥，一方面会降低炒制茶叶的品质和口感；

另一方面，目前市面上部分催芽肥含有重金属、农药等有害成分，在茶树出芽期进行喷洒，极易出现重金属、农残超标等情况，对龙井茶产品的质量安全和品牌声誉造成重大影响。

2、对无人机植保员的技术培训有待进一步加强。调研中，部分村级茶树植保员和茶农反映，无人机植保员对药物喷洒的时机选择有待进一步精准。同时，我区部分茶园位于山地陡坡，开展无人机飞防难度较大，对操作技术要求较高，对无人机植保员的培训指导需进一步加强。

（二）品牌建设方面

1、传统手工炒制工艺呈下降趋势。西湖龙井茶手工炒制工艺是一门要求很高的技术，而且是个体力活，时间长，干活累，“茶二代”往往不愿意从事炒茶，导致目前炒茶工年龄偏大，中青代炒茶传人出现“断档”。部分“茶二代”对炒茶虽有较大兴趣，但因缺少专业的培训指导，往往无法掌握熟练的炒制技术，影响了传统手工炒制技术的保护与传承。

2、“茶农标”的监管与保护有待进一步加强。“茶农标”是正宗西湖龙井的“血统证明”，但部分茶农顾于经济利益，非法倒卖“茶农标”，对西湖龙井整体品质和品牌美誉度造成了较大影响。

（三）茶叶效益方面

1、茶叶资源的综合利用有待增强。我区西湖龙井生产季节主要集中在春茶一季，春茶后期及夏秋茶资源几乎没有利用，茶园综合效益不高。

2、茶叶资源与文化、旅游的融合有待进一步加强。茶文化空间拓展不足，表现形式较为单一，如西湖龙井的品茶、茶艺、茶歌、茶舞以及相关茶文化资源的挖掘利用不够。茶产业与旅游的融合力度不够，附加值不高。

三、对保护发展我区茶产业的几点建议

（一）进一步提升龙井茶园管理水平

1、加大对催芽肥使用的监管力度。加强宣传教育，通过印发“告茶农书”以及相关宣传图册等方式，广泛宣传普及使用催芽肥的危害性，引导茶农立足长远，自觉摈弃使用催芽肥。要把全面禁止催芽肥的施用列入村规民约重要内容，明确奖惩措施，坚决防止茶农在采茶时节违规上山喷药。在催芽肥使用高发季节，属地街道和各村社要高度重视，专门组建巡防队伍，严防死守，防止茶农背“药桶”上山。要设立有奖举报电话，广泛发动群众开展群防群治，一经发现严肃处理，坚决筑牢违规施肥的“高压线”。同时，要全力做好春茶的抽查检测，严把西湖龙茶产品质量安全关。

2、加强对无人机植保员的监督与指导。加强与茶园无人机植保中标企业的沟通联系，督促企业认真总结植保经验，加强对无人机植保员的监督培训，要求飞防植保员加强与村级茶树植保员的密切配合，因村、因时、因病开展无人机飞防喷洒作业，最大程度提高植保效果。要引导植保企业加强对无人机植保员的技术指导，不断提高山地陡坡茶园的飞防植保技术，提升喷药“覆盖率”和有效性。

3、不断改良和提升我区茶园土壤。加强对我区茶园土壤肥力的科学监测，每年安排专项经费，足额足量向茶农提供菜籽饼肥，逐步提升茶园土壤肥力。要科学普及茶园肥料施用知识，以有机无机相结合，长效速效相结合为原则，因地制宜，分类指导茶农科学合理配比施用菜籽饼肥和相关有机肥料，不断改善茶园生态环境，提升茶叶品质。

（二）进一步提升“一绿一红”品牌价值

1、高度重视“一绿一红”品牌保护。“一绿一红”是西湖历史文化重要组成部分，更是我区的一张“金名片”。要充分认识传承和保护西湖龙井、九曲红梅品牌的重要意义，进一步增强品牌意识和品牌保护意识，不断宣传挖掘茶文化，提高茶品质，提升“一绿一红”的影响力和美誉度。

2、加大西湖龙井茶传统手工炒制工艺传承力度。充分发挥炒茶王、炒茶大师的传帮带作用，加强对年轻“茶二代”的传承培训，激发“茶二代”炒茶热情，提升炒制技艺，确保西湖龙井手工炒制工艺代代传承。持续深入开展手工炒制技艺培训和炒茶技师等级考核评定，全力培养西湖龙井茶炒茶大师。

3、充分发挥手工炒制中心的全面作用。持续开展茶村炒制中心建设，对规划要开工建设的炒制中心，要抓紧实施，尽快落地，切实解决茶农炒茶场地的问题。同时，要充分发挥炒制中心集茶叶生产、加工、展示和宣传为一体的平台窗口作用，积极吸引游客和消费者到炒制中心参观学习炒制工艺，现场购买茶叶，不断扩大“一绿一红”手工炒制的社会影响力，提升我区茶产业的经济效益和社会效益。

4、强化茶产业的监督与管理。要加强对“茶农标”的监督与管理，科学核定发放数量，严格监管贴标行为，严厉打击违规贩卖“茶农标”的行为，始终保持高压态势，切实保障我区西湖龙井的整体品质。要加大“一绿一红”的打假力度，严厉打击互联网、市场等“线上线下”假冒西湖龙井、九曲红梅等违法行为，切实维护好“一绿一红”的品牌形象。要发挥西湖龙井茶产业协会的行业自律作用，特别是在旅游旺季和新茶上市时节，加大对茶企、茶农以次充好、以假乱真西湖龙井、九曲红梅的打击处罚力度，共保共建共兴共享“一绿一红”茶叶品牌。

（三）进一步提升“一绿一红”综合效益

1、创新茶文化宣传载体。不断创新、发展和宣传“一绿一红”茶文化，加强与文化创意产业的融合对接，强化与文学、影视、动漫、传媒、表演、工艺等创意产业的有机结合，开发制作相关茶文化艺术产品，不断丰富“一绿一红”文化内涵，提升西湖龙井和九曲红梅的经济效益和社会效益。

2、加大茶旅融合力度。强化对“一绿一红”茶文化的整合挖掘，通过创意、设计、造景等多种手段，把涉茶的民间传说、历史典故、遗迹等文化细节和文明碎片进行全面挖掘整理，串珠成链形成旅游线路，提高经济价值。要强化对茶园的旅游规划，将生态茶园建设与观光农业结合打造景观茶园，以茶促旅，以旅兴茶，形成茶旅经济链，提升茶园附加值。

3、提高茶农经济收益。把茶产业发展与实施乡村振兴战略紧密结合，扶持带动茶农增加收入。要引导茶农拓宽茶叶销售渠道，通过“线上”“线下”相结合的方式拓宽茶叶营销渠道，增收经济收入。要创新茶叶利用领域，强化对夏秋茶鲜叶原料的深度开发利用，扩大茶叶利用价值，提高茶产业综合效益，提升茶农经济收益，推动茶产业可持续发展。

第五篇：校长对家长报告

蔡站小学第二届家长会校长工作报告

颜秉慎

2011.6.17

各位家长：

我受学校第二届家长会组委会委托，做学校工作报告。非常感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来我校参加这次家长会，就我们共同关心的问题进行交流和沟通，在此，我代表蔡站小学全体师生对各位家长的到来表示热烈的欢迎，对大家多年来对我校的发展给予的关心和支持表示衷心的感谢！

今天，把大家请来，主要目的就是加强学校和家庭之间的交流，使学校教育和家庭教育形成合力，能够“一个方向一把劲”、“一个目标一条心”，共同教育好我们的孩子，下面，我准备与大家沟通两个问题：

第一个问题：对学校一年来工作的简要汇报

一年来，我校牢牢以“为学生的终生发展奠基”为办学理念，以“幸福学生的童年，精彩教师的人生”为办学价值取向，以“为千万个家庭培植希望，为每一个学生创造未来”为办学承诺，努力使师生双向成才。通过一年来的不懈努力，可以说，我校为师生的成长提供了充足阳光和肥沃土壤：

㈠改善办学条件，优化育人环境，努力把我校建设成条件一流的园林校。为了给师生创造一个舒适、舒心、舒畅的工作、学习和生活环境，学校加强了环境建设：

一是建设了凉亭、假山，这几处景点，集景物、艺术与文化于一身，恢弘、壮观、大气，春夏秋三季，校园内，绿草如荫，花海如潮，盆花、盆景争妍斗艳，雕塑小鹿好像在草坪中徜徉，雕塑仙鹤仿佛在绿草中嬉戏，鲜红色的观赏鱼在池中欢快地游弋，花树、校标与教学大楼相依相映，而白钢雕塑上金黄色的“求知”、“向往”，假山上的“山高人为峰”、“书山”、“学海”、“海韵”、“弄潮”字样更使校园洋溢着浓厚的文化气息和时代特征；

二是加强了校园文化建设。今年暑期，学校更新了教学楼内的宣传板，一楼的“走进古诗长廊”、二楼的“彰显艺术特长”、三楼的“领略名师风采”、四楼的“铭记先人伟业”都会让你一走进蔡小就感到，学校的一草一木、一墙一壁都是知识和精神的载体，感到一种浓厚的育人气氛。一句句名言警句，一幅幅照片图画闪耀着智慧的光芒，激人奋进，催人向上，真正达到了一草一木见精神、时时处处都育人、每面墙壁会说话、每个景点润人心的境界。

三是加强了校园的美化、绿化和硬化。今年，我校种植草坪2000平方米，用彩砖硬化学生活动区2200平方米，使学校真正成了师生全面发展的学园，生动活泼的乐园，多姿多彩的花园。另外，我们还新建了幼儿食堂，很好地方便了学生中午的就餐问题，为家长解决了后顾之忧。

㈡优化管理方法,进化管理模式,努力把我校建设成学校管理的标兵校。

本着“向管理要质量,向管理要发展,向管理要品牌,向管理要特色.”的管理理念，我们不断改进管理措施，优化管理方式，健全管理制度，完善管理模式，使我校在管理上真正做到了人尽其能，时尽其效，物尽其用，财尽其力，努力使我校朝着小学管理标兵校的方向发展。

一是牢牢确立了“以人为本”的管理思想。学校工作千头万绪，但归根到底，一切工作都是围绕人来进行的，所以，人是做好一切工作的依托力量和基本力量，抓住了对人的管理，就抓住了关键。一年来，我们突出了以人为本的管理理念，明确了管理的指向、地位和作用，在管理的具体运作中，我们做到了公平、公正、公开、透明、及时，为师生创造了一个合理竞争的和谐环境，这不仅很好地消除了他们的逆反心理，消除了领导和教师、教师和学生之间的对立情绪，而且得到了广大师生积极主动的配合与支持，使学校工作动力大增，阻力大减，水到渠成，事半功倍。

二是实施了人性化管理模式，使我校形成了“以目标为导向，以规范为基础，以情感为纽带，以合作为方法，以创新为途径”的管理模式，这种刚柔并济，情理相融，制度、感情与人文色彩共存的管理模式，整合了全体教职工的思想、意见和建议，形成巨大的管理合力，从而张扬了学校个性，熔炼了品牌精髓，为打造品牌学校奠定了基础，使我校领导和领导之间、领导和教师之间、教师和教师之间、教师和学生之间形成一种工作相顾、学术相通、感情相投、和睦相处的开放、团结、民主、严谨、周密、规范、高效的工作氛围。

三是出台了我校第一部《目标管理资料新编》。《新编》中包含了学校管理的方向性依据、政策性依据、策略性依据和权重性依据四个方面的内容，完善了学校整体、德育、教学、幼儿、师培、后勤、体育卫生、“两基”等8个系列65项规章制度，规范了全体师生的工作、学习行为，对各类人员怎么做做出了具体规定，界定了每个岗位人员的工作任务，对各类人员做些什么提出了具体要求。四个方面考核依据的制定，形成了我校规划—职责—方案—考核四位一体的管理体系，有效地消除了学校管理中的“软区”和“盲点”。

四是构筑了精神平台。我们通过学习会、交流会、座谈会、讨论会等灵活多样的师德教育活动，大张旗鼓地弘扬正气，展开了强大的思想教育攻势，使全体教职工树立了“为学校为自己干好工作，为学校为自己塑造形象，为学校为自己谋求发展”的思想，创造了教职工的团队精神、实干精神和创新精神，把学校建设成了师生文化交流、学术交流、感情交流的磁力场，形成了干群之间、教师之间、师生之间能够工作相顾、学术相通、感情相投、和睦相处，在同一目标指引下共存、共学、共享、共进的工作学习氛围。

上述四管理策略的实施，收到了明显的效果，今年我校先后被授予全县小学目标管理标兵单位、松原市德育特色学校、吉林省教育工会模范集体、全国少年儿童平安行动示范学校等荣誉称号。

㈢强化品牌意识，树立品牌形象，努力把我校建设成教育教学质量的品牌校。

在教学工作中，我们确立了“让学生人人都得到尊重，人人都得到机会，人人都主动参与，人人都有所追求，人人都体验成功，人人都成为精品”的教育理念，努力使我校向着“学校有特色，班班有特点，师师和特能，生生有特长”的目标迈进。

一是更新观念，树立品牌意识。首先，我们通过座谈会、讨论会、年初教学工作会等分析了我校教育资源中现存的优势，给我校的特色发展方向定位，其次，我们通过学习、看录像资料、外出学习等方式，不断充实完善自己的教育思想，给自己“洗脑”，确立新观念、新目标、新思维、新方法，使每位领导和教师都确立了“我要塑造品牌，我能塑造品牌，我必须塑造品牌”的坚定信念。使全校各个部门、上上下下、方方面面、时时刻刻牢固树立了“把打造品牌作为工作的主旋律和生命线”的教育教学意识。

二是跨越规范，实施品牌工程。今年年初，我校在“品牌”意识的引导下，实施了“四特工程”即：打造“特色学生、特色教师、特色班级、特色学校”工程。首先，我们制定了“四特”标准。其次，我们严格管理、规范实施，使学校沿着“完善——规范——特色——品牌”方向发展，使班级沿着“调整——过渡——特点——品牌”的方向发展。使教师沿着“胜任——骨干——知名——品牌”的方向发展，使学生沿着“合格——优秀——特长——品牌”的方向发展，对特色班级、教师、学生我们一年一考核，一年一确定，实行动态管理，宁缺毋滥。现在这项工作仍在实施中，到年底，我们将评出结果。

三是实现超越，打造品牌形象。在教育教学和教育科研工作中，新课标、新教法、新视野、新手段、新策略、新境界已成为蔡小教师的新追求。学校的教学也实现了从“苦干”向“科研”转变，从“教师为中心”向“学生为主体” 转变，从“传统型”向“创新型” 转变。课堂教学中较好地树立了“人人平等”的思想；培养了学生“人人善问”的习惯；激发了学生“人人求新”的欲望；提供了学生“人人动手”的机会；给予了学生“人人成功”的喜悦。再加上远程教育的实施，更加开拓了学生视野。

四是积蓄底蕴，历练精品队伍。一年来，我们狠抓了教师队伍建设，首先是抓好了领导班子队伍建设，逐步建立分管领导得力，中层干部努力，基层干部尽力的管理运行机制，使每位领导都做到了：思考工作越位，本职工作到位，各项工作补位；其次，加强了教师队伍建设，在年初的教学工作会议上，我们就明确提出了“蔡站小学的老师要有鲜明的个性，比如，有底蕴、有智慧、有魅力、有口碑，应该是我县自己所教学科的领军人物等等”，在实际工作中，我们通过“选苗子、指路子、压担子、挂牌子、给位子、发票子”等方法，有效建立了“凭本事吃饭，靠实绩取胜”的培训和管理机制。

㈣兴育人之风，强成长后劲，努力把我校建设成德育工作的示范校。

“育人先育德”，在德育工作中，爱心，在蔡小涌动。学校要求教师做到“五多”、“四尊重”、“三个一”。“五多”即对学生多一份爱心、多一份真心、多一份关心、多一份耐心、多一份信心；“四尊重”即要尊重学生的爱好、尊重学生的情感、尊重学生的理想、尊重学生的劳动成果；“三个一”就是学校倡导老师：每天送给学生一个微笑、每天说一句鼓励学生的话、每天找一名学生谈话。一片温暖，一片真情，同学们在教师的关心、鼓励中树起了信心，鼓起了干劲，扬起了做人的风帆。“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”这是不仅是蔡小人的口头禅，也是领导、教师率先垂范、倾心育人的真实写照。为了使德育工作收到实效，学校本着“小一点、巧一点、实一点、新一点”的原则，开展了形式多样的德育活动，典型队会、家长会、六一汇演、运动会、等活动都使学生增长了知识，启迪了智慧，练就了才干，陶治了情操，净化了的心灵。

我要与大家沟通的第二个问题是：给各位家长提几点建议：

孩子是我们的未来与希望，是我们生命的延伸，“子成龙”、“女成风”是每一位家长的夙愿，因此，我们学校希望家长能够积极与学校配合：

一是加强与学校的沟通。沟通才能增进了解，沟通才能更好地合作。作为学校有很多工作都要求家长支持，如培养学生良好的学习、生活习惯等。只有学校和家庭联合起来，才能起到事半功倍的效果。一个班主任面对几十个学生，他的精力是有限的，因此，家长应该主动与班主任及科任老师取得联系，掌握子女在学校的情况。希望家长改变以往那种“把小孩送到学校，一切事情都是学校的事”的思想。现在的社会极其复杂，家长如果不配合学校，学生很容易染上社会的一些坏习惯。希望家长能一如既往支持、配合学校的工作。如果家长对学校某些做法有不了解、不理解的地方，可直接与学校领导沟通，可以打电话给学校，避免造成不必要的误会，我希望大家互相理解、互相支持，把实小办得更好。二是加强与子女的沟通。我们的家长都很忙，但不管怎么忙，我建议大家一定要多抽时间陪一陪孩子，了解一下他的心理，了解一下他的朋友，做到既是父母又是朋友。要想把孩子培养好，沟通非常重要，要教育子女热爱学校，要树立“校荣我荣，我为学校争光荣”、“今天我以实小为荣，明天实小以我为荣”的思想。

三是要正确对待成绩。一个学生家长不关注成绩是绝对不可能的，但仅仅关注成绩又是绝对不可取的。考试成绩与做人相比，孰重孰轻，不言自明，因此考试成绩无论好坏，都不要过分看重，重要的是了解你的孩子有哪些长处可以发扬，帮助孩子分析存在的问题和不足，如何解决，从而为孩子指明方向和道路，让孩子充满信心或更有信心的学习下去。要从孩子的基础这一实际出发，要多肯定，多鼓励，即使成绩考得不好，也要从其他方面找出闪光点。有句话说得妙，“好孩子是夸出来的！”我们不妨试试。

四是培养孩子会学习的能力，不 “强压作业”。为了训练能力，提高成绩，适当的多做一些作业是必要的。但当前有一种不良倾向，认为学校作业压得多就对孩子有利，孩子在作业的重负下身心疲惫，怕学厌学，情感态度价值观发生了变化也全然不觉，这是很不正常的事。在此，我建议孩子要做到“五个一”首先每天利用一定的时间温习功课、完成作业；其次每天搜集一条新闻信息或是语数英等方面的知识，完成好这些学科所布置的开放性作业；再次每周读一本好书，写好心得感悟、逐渐培养良好的阅读习惯；第四参加一些有意义的社会实践活动，如和家长一起旅游观光、在条件允许的情况下参加一些社区活动等，并写出感言、随笔等，从而培养孩子善于发现问题、解决问题、有独特见解的能力；第五是让孩子每天帮家长做一件家务活，教育孩子养成勤劳、节俭的好品德。

五是重视孩子的品行教育和青春期教育。首先不要迷恋网上游戏，不私自上网吧，要有效地利用网络资源进行学习；其次教育孩子端正审美观，言行、仪表要时刻铭记自己是小学生，要举止文明、着装美观大方，要考虑到实用性；第三是做好青春期教育。受当今开放性的多元化的媒体影响，有些学生在情感方面过早成熟，这时，家长应该尊重理解他们。平时与孩子加强沟通，经常与他们交心，做孩子值得信赖的朋友。并且有针对性地传授科学知识，指导其正常交往。

六是特别关注孩子的安全问题。孩子是家庭的欢乐，孩子更是家长奋斗的支撑，保障孩子的安全是家长和学校义不容辞的责任。作为家长，我们要教育孩子关爱生命，提高防范意识。即防交通事故、防火、防气、防盗、防电。为保证孩子上下学及校内安全，家长要求孩子要做到以下几点：一是按时上下学，不迟到、不早退，路上遵守交通规则，不疯闹、不玩耍。二是乘坐机动车的学生，要选择车况好、司机水平高车辆，严禁乘坐“三无”车辆和超员、超载车辆。三是严禁携带刀具等凶器上学，以免戳伤自己或他人。四是上下楼不拥挤、不跑跳、不跨越台阶，自觉右侧通行。五是课堂遵守纪律，听从老师的教导。六是课间做有益身心健康的活动，不做有危险的游戏活动。七是不随意吃零食，不吃过期、变质食物。另外，要求接送孩子的家长和车辆，不要在校门口停留、等待，要在学校北门东西两侧“十”字路口以外等候。

各位家长：现在的蔡站小学已经形成了“校以育人为本，师以奉献为乐，生以成才为志”的良好校风，但展望未来，任重道远，我们将不懈努力，同时，我们也真诚地希望各位家长对我们的工作多提宝贵的意见，更希望您平时多抽出时间和精力来，关注孩子的思想与学习状况，我们愿与您共同营造一个育人的良好氛围，我们愿与您携手共铸孩子的辉煌人生！再次感谢大家的光临，诚祝各位身体健康、心想事成、合家欢乐、万事如意！

谢谢大家！

珍爱生命，安全成长

同学们：

我们千万不可忽视了自己的安全问题。安全工作不可麻痹大意，它关系着我们的生活和学习，也关系着我们的健康和生命。为了让大家都能在安全中度过，我在此跟大家简单讲一些安全法制常识，希望能给大家带来帮助。

一、注意活动安全。

同学们生活在幸福、温暖的环境里，家里受到父母的关心 , 校园受到老师爱护，似乎并不存在什么危险。但是家庭和校园生活、学习活动中仍然有许多事情需要倍加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。

l ．防磕碰。目前大多数家庭的居室空间不是很大，又放置了许多家具等生活用品，所以不应在居室中追逐、打闹，做剧烈的运动和游戏，防止磕碰受伤。．防滑、防摔。居室地板比较光滑，要注意防止滑倒受伤；有些居室铺上地砖 , 滑倒受伤很危险 , 上几年就有户人家小孩室内吵闹滑倒 , 后脑碰撞在地砖上，而致死；特别是学校上下楼道、走廊都是坚硬的水泥或砖石，如果追逐、奔跑很容易跌倒受伤，发生安全事故。3 ．防坠落。住楼房，特别是住在楼房高层的，不要将身体探出阳台或者窗外，谨防不慎发生坠楼的危险。特别在清扫教室卫生时，同学们擦玻璃一定要注意安全。．防火灾。居室和教室内的易燃品很多，例如木制家具、被褥窗帘、课桌、书籍等等，因此要注意防火。不要在室内玩火，更不能在室内燃放爆竹。使用燃气器具（如煤气炉、燃气热水器等）时，应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。有关煤气中毒事件时有发生。．防意外伤害。锥、刀、剪等锋利、尖锐的工具，图钉、大头针等文具，用后应妥善存放起来，不能随意乱放，防止有人受到意外伤害。

二、注意饮食安全。

日常生活中要注意饮食卫生，否则就会传染疾病，危害健康，“ 病从口入 ” 这句话讲的就是这个道理，所以我们要注意：、养成吃东西前洗手的习惯。人的双手每天干这干那，接触各种各样的东西。会沾染病菌、病毒和寄生虫卵。吃东西以前认真用肥皂洗净双手，才能减少 “ 病从口入 ” 的可能。2 ．生吃瓜果要洗净。瓜果蔬菜在生长过程中不仅会沾染病菌、病毒、寄生虫卵，还有残留的农药、杀虫剂等，如果不清洗干净，不仅可能染上疾病，还可能造成农药中毒。3 ．不吃腐烂变质的食物。食物腐烂变质，味道就会变酸、变苦；散发出异味儿，这是因为细菌大量繁殖引起的，吃了这些食物会造成食物中毒。．不随意购买、食用街头小摊贩出售的劣质食品、饮料。这些劣质食品、饮料卫生质量往往不合格，食用、饮用会危害健康。．不喝生水。水是否干净，仅凭肉眼很难分清，清澈透明的水也可能含有病菌、病毒，喝开水最安全。

三、注意交通安全。

衣、食、住、行是人们生活中最基本的内容，其中的 “ 行 ”，要涉及交通问题。同学们平日里上学、放学，节假日出、旅游，除了步行以外，还要骑自行车、乘公共汽车，交通安全问题是我们必须重视的，要从小树立交通安全意识，掌握必要的交通安全知识，确保交通安全。

同学们上学和放学的时候，正是一天中道路交通最拥挤的时候，人多车辆多，必须十分注意交通安全。．在道路上行走，要走人行道；没有人行道的道路，要靠路边行走。2 ．集体外出时，最好有组织、有秩序地列队行走；结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏；行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望、边走边看书报或做其他事情。3 ．我们没有交通民警指挥路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行；在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。不要突然横穿马路，特别是马路对面有熟人、朋友呼唤，或者自己要乘坐的公共汽车已经进站，千万不能贸然行事，以免发生意外。、不要乘坐柴三机，车况不好、超载的车辆，容易发生安全事故。

从保证交通安全出发，《中华人民共和国道路交通安全法》明文规定，未满十二岁的儿童不准在道路上骑自行车。而当你已经达到法定的骑车年龄，准备骑车时，则必须认真地学一学有关骑自行车的规定，要掌握骑自行车的基本要领。要在非机动车车道内顺序行驶，严禁驶入机动车道。骑车至路口时，应主动地让机动车先行。骑车转变，要伸手示意。骑自行车不准在道路上互相追逐、曲折竞驶、扶身并行，更不准一手扶把，一手撑物骑车。

四、注意社会生活安全。

小学生虽然年龄尚小，但已经不同程度地接触了社会。目前社会治安中仍然存在一些问题需要解决，社会上还存在违法犯罪现象，小学生遭到不法分子侵害的情况也时有发生。提高预防各种侵害的警惕性，消除对危险的麻痹和侥幸心理。同时也要树立自我防范意识，掌握一定的安全防范方法，增强自身的防范能力，使自己在遇到异常情况时，能够冷静、机智、勇敢地去应付。．独自在家，要锁好院门、防盗门等。．如果有人敲门，千万不可盲目开门，应首先从门镜观察或隔门问清楚来人的身份，如果是陌生人，不应开门。．不邀请不熟悉的人到家中做客，以防给坏人可乘之机。、外出或在公共场所，同学们遇到的社会情况会比较复杂，尤其需要提高警惕，加强自我防范意识。

如遇到特殊情况受到违法犯罪分子的直接威胁和侵害，仅凭同学们自身的力量很难防范，最有效的方法就是向公安部门报告。

（1）报警电话的号码是 110。这个号码应当牢记，以便发生异常情况时及时拨打。（2）拨打 110 电话，要简明、准确地向公安部门报告案件发生的地点、时间、当事人、案情等内容，以便公安部门及时派员处理。

（3）打报警电话是事关社会治安管理的大事，千万不要随意拨打或以此开玩笑。

同学们，安全工作事关我们家庭幸福和健康生命，希望大家处处留意，事事小心，无论何时何地，都应对安全问题保持高度警惕。

芦峪河小学

2012年6月