创业做起数码冲印 Microsoft Word 文档

第一篇：创业做起数码冲印 Microsoft Word 文档

创业做起数码冲印 有苦有乐-

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没有退路下的选择“说起来是头口水，其实第一口是没有水的。”作为杭州第一家经营数码冲印的图片社，汪菁华对自己喝头口水是这么看的。现在他的业务早已超出了杭州的范围，在上海、无锡、苏州甚至在国外也有他的业>务群体。

1985年开始，汪菁华就在杭州国际大厦与照像器材打交道，一直做到了这个部门的副总。到了1999年，已经颇有些经验和网络的汪菁华辞职，做起了富士公司在浙江的总代理。雄心勃勃的他做了一段时间，才发现这个市场并不像他想像的那样容易。公司连续亏损，仓库里库存如山，他也想过把库存清理掉以后另谋出路。可惜的是，这一点都没能让他如愿以偿。尤其是其中一台160多万元的数码冲印设备，无论如何都卖不出去，没有退路的他一下狠心：自己开冲印店吧。想起当初的开店初衷，汪菁华说“那是迫不得已埃想不到却是无心插柳柳成荫。”

店像模像样地开起来了，人员也整整齐齐地招进来了。可是，顾客呢？“当时那个急埃”汪菁华说。当初他在考察上海等地的市场时，觉得数码摄影是一个趋势，但事实上在杭州当时这个市场还是很小的。但是剑已出鞘，已经没有退路了，他所能做的只有培育顾客。当初一般的数码冲印要2元多一张，他发起了“寻找1000名拥有数码相机的人”的活动，并让他们享受8毛钱一张的会员价，这样一来，比传统的冲印还具有优势，业务一下子激增。

对话――

庆幸自己走得快了一步

问：你辞职的时候想到过这么困难吗？

答：没有。当时觉得做总代理应该是高枕无忧的，没想到这一行变得这么快。其实想起来也是很后怕的，如果不是转向快，找到了新的发展模式，我无法想像现在在做什么。

问：许多人认为，数码相机现在取代了传统的相机，这个市场似乎是很大的，你认为是这样吗？

答：数码摄影出现后，国内一些机构认为，数码相机的拍摄量将会是原来的3倍。而事实上美国的一份资料显示，数码设备所拍摄的照片中，最后只有18%会用于冲洗。所以这一块蛋糕可能并不像人们想像的那么大。

应付竞争不停出招

汪菁华刚刚想松口气，但竞争也随之而来。或许是数码相机渐渐普及，或许是看到了其中的商机，似乎是一夜间，杭州一下子开出了数十家数码冲印店。“价格越来越低，开店的成本却越来越高，我觉得这样靠一个店做下去肯定死路一条。”汪菁华又想出了一招：与连锁超市合作，卖充值冲印卡。这样一来，客户在各个超市里就可以就近取件。一下子发展起来的几百个服务点扩大了冲印店的服务范围，同时也打响了名气。

激烈的竞争丝毫没有给人一点喘息的机会。好在汪菁华一直从事这一行，对这一行既熟悉又喜欢。他知道许多发烧友都是夜猫子，对他们来说，拿着相机跑到冲印点去输图片是一件很麻烦的事，于是他决定建一个网站，同时开通24小时服务。虽然一开始他必须花很多时间去教别人怎样使用网站，让大家知道24小时的服务，但当越来越多的人接受这种方式时，他的效果就出来了。

网站建好不久，正好遇上了非典，这突好其来的病魔袭击了不少行业，却给汪菁华带来了意想不到的机会，非典期间，网上冲印的业务量翻了好几番。

天马行空的网络给了他无比宽广的天地，“网络真是一件有意思的事。”汪菁华说。当他有一天突然发现他的顾客中有不少是来自上海时，他惊讶了，同时他也坐不住了。他知道他必须用新的思维去建立一种新的模式。他马上拉了一支队伍到上海去维护客户，同时扩大了与上海各家便利店的合作，现在他的业务中有1/3是来自上海。去年年底，他又发起了一次国外留学生给家人寄照片的活动，效果也非常好，“在互联网的概念下，天下是一家。”如今，海外的留学生也是他努力培养的客户。

对话――

竞争很无奈也很有乐趣

问：你能做的其他人也会去做，竞争是不是很痛苦？

答：确实。我做了网站，别人也可以建。我做了充值卡，别人也一样做。我不能阻止别人。但我不能因为害怕别人学而停止不前。我现在天天关注互联网，学习它的特点，关注它的发展，时刻关注是不是有新的招数。竞争给了我们压力，也让自己不停地进步，虽然无奈但也很有乐趣

学会坚持学会思考问：这几年的经历你感触最大的是什么？

答：俗话说行行出状元，全身心地投入到你熟悉的，你热爱的行业中，我相信一定能找到办法。这些年很多次我觉得快支撑不住了，但最后我坚持了下来，因为我在困难的时候找到了解决困难的办法。每一个自己在闯的人都要学会坚持，学会思考。

在创业中遇到的困难和问题可能是我们无法预知的，同样想法和实践也是大不一样的。我们要理论和实践相结合，在创业中灵活的掌握分寸，遇到问题的时候不要慌忙。只有保持清醒的头脑，才不会让自己作出不理智的判断。

第二篇：数码冲印营销策划书

新影丽数码冲印营销推广策略

.1 品牌主名优缺点：

“新影丽”名字具有所从事行业的特征——影、丽，同时，能体现“数码”新技术的特点，有一新字;白话念非常上口，普通话含则不太上口。

其品牌联想是：

.2 品牌名称选择：

经过对众多方案反复评价，最终选择了“新影丽数码冲印——柯达数码顶级店”作为目前阶段落的品牌宣传全称

.3 新影丽品牌定位设计：东莞数码冲印权威，东莞地区影像服务资深专家。

主要体现在以下几个方面：

设备最先进、技术最好、价格最优、图像更清晰，色彩更艳丽，新影丽数码冲印背后，是柯达一流的技术与品牌支持，是柯达完美的服务质量监督体系。同时，新影丽是大众化数码照片输出的质优价低者，新影丽将为生活带来更艳丽色彩。

新影丽的宗旨是让更多的人尽快享受数码冲印的乐趣。

新影丽给消费者的最大好处就是：重印生活美好时光。新影丽形象宣传口号

.1 花园新村新影丽，数码冲印更艳丽——其优点是通俗，易记，含地点信息，并能突出数码冲印的技术优势，同时，具有打破消费者在新芬路冲印的习惯的能量。该口号适合开业初期使用：

.2 技高、影丽——新影丽，冲印技术新一代;该口号适合在开业半年后使用;或者是“数码、影丽”也是可以的：

.3 数码演译，美好生活

.4 重印精彩一刻，数码演译，时尚生活：

.5 眼前一亮新影丽

.6 新影丽数码冲印，眼前一亮的感觉

.7 新影丽数码)中印，传统价格，数码效果

.8 新影丽照片，重手一点。

.9 传统价格，数码效果新影丽vis中应用到一些辅助设计元素

.1 柯达“分享此刻，分享生活”标识

.2 柯达“重印保证”标识——需要找资料，扫描，加工处理

.3 柯达公司“全部使用皇家相纸”标识——需要找资料，扫描，加工处理

.4 “柯达皇家相纸”标识

.5 “柯达皇家相纸识别方法”图标

.6 “柯达数码影像质量检定系统”标识

.7 “digitalservices poweredbykodaktechnology"标识新影丽vis基础元素设计项目及要求

.1 标识设计：新影丽标识，待设计

.2 标准字体设计：“新影丽”——标准字体为汪国真题书法体，已有

.3 新影丽数码冲印品牌“新影丽+数码冲印“——组合设计

.4 加注品牌名组合设计：“新影丽+数码冲印——柯达数码影像顶级店”

.5 主打宣传口号1标准字体设计：花园新村新影丽，数码冲印更艳丽

.6 主打宣传口号2标准字体设计：眼前一亮新影丽

.7 主打宣传口号3标准字体设计：传统价格，数码效果

.8 其它宣传口号标准字体设计：略

.9 加注品牌名组合与主打宣传口号1/2的组合设计

第三篇：传统数码冲印设备的数字化改造

龙源期刊网 http://.cn

传统数码冲印设备的数字化改造

作者：刘仁普

来源：《电子世界》2005年第11期

近几年来，数码相机越来越普及，但是与其相对应的数码照片冲洗费用却很贵，究其原因，是数码冲印设备非常贵，富士的一套数码照片的冲印设备需要人民币130多万元。从原理上讲，数码照片的冲印设备原理与普通胶片照片的冲印设备没有特别大的差别，仍旧是银盐感光原理，唯一添加的是把数字影像转变成为曝光影像的装置。

第四篇：数码饰品店创业计划书

数码饰品店创业计划书

一、项目描述

1、市场前景广阔

中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和，而电脑灯数码产品用户使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。如同汽车产业催生汽车装潢产业一样，在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，数码产品在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，数码饰品就成了人们的选择。

2、客户对象众多同类店少，竞争性较低

目前市面上有大量的饰品店，但经过分析存在以下特征：（1）数码饰品专营店较少，尽管有些饰品店也销售数码产品饰品，但产品单一，服务不够专业；

（2）饰品销售范围过于趋向女性顾客，目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，数码饰品店的顾客群体不仅仅是女性消费群体，还包含了男性群体。

3、项目调查反映本项目有良好的市场前景

为完善本项目我团队选择我校学生开展了一次市场调查，具体情况如下：我校共有学生近3500，此次调查随机抽取了350（其中男性为181人，女性为169）人开展调查，其中拥有手机的同学为321人所占比例为91.7%，拥有电脑的同学为167人所占比例为47.7%，拥有MP3、MP4、PS游戏机等其他数码产品的的同学为57.1%；这部分同学中拥有数码饰品的同学为106（其中女性为82人），占被调查总数的30.2%，但绝大多数饰品仅仅为简单的手机挂件；其中有325名被调查者反映希望拥有数码饰品占被调查总数的92.9%，且期望价位为50元以下。通过调查反映：

1、有相当多数的青年拥有两样以上的数码产品；

2、大多数人对

数码饰品存在片面了解，认为数码饰品仅仅就是手机挂件；

3、绝大多数同学希望拥有属于自己的数码饰品；

4、对于产品应该定位于50元以下的低成本商品；

5、数码饰品市场前景广阔尤其是男性市场有待开发。

二、产品及营销

1、产品定位及销售对象

（1）准确定位销售对象、积极挖掘男性销售群体

由于喜欢数码饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，数码饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。此外，为扩大销售群体在产品定位时应该体现性别差异，对于女性群体应以时尚、可爱、唯美格调为主，而男性群体则以充满阳刚之气，与男性青年生活紧密相关的饰品为主，如当下热门游戏、热门电影等。

（2）拓宽产品范围，积极挖掘潜在市场

根据我们的调查，绝大多数人认为数码饰品仅仅就是手机挂件，但是业内人士分析，就家用电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑是一个难得的商机。

2、营销手段

（1）店面选择及装修

由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。

此外为挖掘男性市场将店面装修风格一分为二，一半以女性审美为主的装修，一半以男性审美为主的装修，这样一间店面两种风格，形成鲜明的对比既吸引人的眼球有拓宽了销售面。

（2）营销策略

首先，采用实体店与网上销售并行的销售方式拓宽销售渠道。目前电子商务发展迅速，且喜欢网上购物的群体与数码饰品的的消费群体存在很大程度的重叠，采用网络销售与实体销售可以很大的拓宽销售面。

其次，注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。

再者，在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。

此外、掌握频率与数量，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。

另外、积极把握当下流行主题，积极开展与当前热点、前沿文化接轨的销售宣传。例如，可以接此次朝韩冲突积极宣传军事类饰品的销售等。

最后、建立销售数据库，开展会员、积分销售模式，一方面可以稳定销售面，另一方面可以扩大宣传。

三、团队建设

（一）管理理念：

1、下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3、营造集体氛围，既要上下属感受到纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

（二）部门设置与职责：

1、项目经理（李大维同学担任）

主要职责：

(1)综合协调和管理店内各部门工作。

(2)督促员工工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的动作。

(3)员工请假、调休假考勤，督导并薪资核算。

(4)对本店各项工作的纪律检查。

2、财务及后勤（王亚萍同学负责）

财务目标:

追求利用最大化、合理化，投资目标最大化，满足内部各方面利益。

实行严格的财务管理，实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目审核，审核内容包括销售额、顾客数、顾客平均消费数量、现金超收或不足，收银机的操作错误、亏损、其他营业项目、食品原料的价格、记时工作人员的工资、电费、煤气费、水费等。

后勤任务:

与厂家保持密切的联系，保证货源的充足，对于销售及宣传所需的物品或材料进行审批、采购

3、宣传及销售（由朱伟娜同学负责）

协助完成销售经营目标，督导员工工作，对顾客反馈的信息及时进行研究，调整相应对策，做好售后服务工作，对便为客人提供良好的消费环境，推广销售，根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定销售计划。工作范围包括公关和宣传两方面的工作。

四、融资与财务

(1)采用股份经营分担风险，提高团队工作积极性。

①前期投入：地场：50平方米租金2000元

预付三个月的店租：6000元

店面装修：5000元

柜台：三个750元

椅子：四把1000元

电脑：一台3000元

空调：一台3000元

吧台：一个500元

验钞机：一台450元

零散物件：800元

宣传资料费：300元

运作资金：5000元

营业执照、税务登记以及一些其他管理费3000元

合计：30800元

资金来源：李大维：15000元

王亚萍：15000元

朱伟娜：15000元

结余：14200元

（2）规范管理采用先进的电子财务管理系统。

①账务管理系统采用“金智企业电子账簿”软件

（3）做好市场调查、评估及分析，确保投资准确不浪费资金。①对部分学生进行调查问卷。评估客户所能接受的价格 ②调查客户想要买的商品

（4）每月账目需进行核算

①每笔交易必须有详细的记录

②每日的所有交易进行结算

③每月评估利润，分析亏损

第五篇：■规格-数码冲印规格最大尺寸对照表-适应所有行业

数码冲印参考表

照片尺寸的常规标准: 1英寸=2.54厘米

照片尺寸与像素大小对照

700×1000=约80万像素=5寸照片（3.5×5英寸，毫米规格89×127）；

800×1200=约100万像素=6寸照片（4×6英寸，毫米规格102×152）；

1000×1400=约150万像素=7寸照片（5×7英寸，毫米规格，127×178）；

1200×1600=约200万像素=8寸照片（6×8英寸，毫米规格152×203）；

1600×2000=约310万像素=10寸照片（8×10英寸，毫米规格203×258）；

1600×2400=约400万像素=标准照片（8×12英寸，毫米规格203×304）；

1600×2800=约400万像素=宽幅照片（8×14英寸，毫米规格203×356）。

数码相机和可冲印照片最大尺寸对照表

500万像素 有效像素2560X1920。可冲洗照片尺寸17X13，对角线21英寸

400万像素 有效像素2272X1704。可冲洗照片尺寸15X11，对角线19英寸

300万像素 有效像素2048X1536。可冲洗照片尺寸14X10，对角线17英寸

200万像素 有效像素1600X1200。可冲洗照片尺寸11X8，对角线13英寸

130万像素 有效像素1280X960。可冲洗照片尺寸9X6，对角线11英寸

080万像素 有效像素1024X768。可冲洗照片尺寸7X5，对角线9英寸

050万像素 有效像素800X600。可冲洗照片尺寸5X4，对角线7英寸

030万像素 有效像素640X480。可冲洗照片尺寸4X3，对角线5英寸

所以：

5寸照片（3X5），采用800X600分辨率就可以了

6寸照片（4X6），采用1024X768分辨率

7寸照片（5X7），采用1024X768分辨率

8寸照片（6X9），采用1280X960分辨率

常见证件照对应尺寸

1英寸25mm×35mm2英寸35mm×49mm3英寸35mm×52mm港澳通行证33mm×48mm赴美签证50mm×50mm日本签证45mm×45mm大二寸35mm×45mm护照33mm×48mm毕业生照33mm×48mm身份证22mm×32mm驾照21mm×26mm车照60mm×91mm