第一篇：营销经理如何“讨好”你的下属？
营销经理如何 讨好 你的下属？ 营销经理如何“讨好 你的下属？ 如何 讨好”你的下属
在一个团队中，大家都知道，并且坚定地认为，营销经理是需要讨好的，因 为他可以决定业务人员的市场、收入、升迁，甚至是命运。业务员不讨好营销经 理的话，是没有好果子吃的。这个现象我以前在《营销员如何“讨好”你的上司？》 一文中探讨过。但是，从另外一个角度来讲，下属也是需要营销经理“讨好”的，当然这个“讨 好”是具有积极意义的，是为了促进发展，创造和谐。笔者认为，人是一个营销 团队中最能动的因素，营销员是营销经理所有客户中最重要的客户，最需要他来 精心经营；如果营销经理不仅仅把下属看作是一个兵，一个执行者，而是一个你 需要用心经营的客户，不断地“讨好”他，那这个营销团队就会很快地趋于合谐，很多工作的开展可能就要事半功倍。营销经理“讨好”自己的下属，不仅仅是一种手段，还是一种技巧，更是一种 经营艺术，是创造攻无不克，战无不胜的队伍的基础。
一、坚持走群众路线不动摇。坚持走群众路线不动摇。团队的力量越来越成为一个营销部门克敌制胜的法宝，谁能够充分调动团队 成员的积极性和能动性，大家的力量形成一个强有力的拳头打出去，谁就能够成 为成功者。“一个篱笆三个桩，一个好汉三人帮”，营销经理个人即使有再大的能力，但 毕竟是有限的，如何调动大家的聪明才智，必然要用民主集中的方式去“讨好”下 属，坚持“从群众中来，到群众中去”的路线，整合大家的资源，那么这个营销经 理所做出的决策就会更加科学有效。走群众路线，不仅能帮助经理做出正确的决策，更重要的是让下属有了主人 翁意识，大家积极参与，共谋共策，每个人都活跃自己的思路，都能迅速成长起 来，帮助经理分忧解难，勇挑重担，共担责任。反之，如果经理固步自封，刚愎自用，凡事“一把手工程”，其后果可能就成为 孤家寡人，天时地利再好，失去人和，什么也谈不上。
二、帮助下属创造发展机会，规划职业生涯。帮助下属创造发展机会，规划职业生涯。经理作为一个营销团队的核心，就应该“讨好”下属，承担帮助下属成功的责 任，一个是下属要自己争取机会，有“想当将军”的欲望，另外一个是经理有责任 为下属创造机会发展和提升，为做好准备的下属开辟一条路。帮助营销员有活干，有钱挣，这是最基础的一种做法，也就是给营销员一些 鱼，让他能够生存下去。但这也是最短浅的做法，鱼总有吃完的时候，也就是营 销员被淘汰的时候。
帮助营销员做市场
。分配任务是经理的一项非常重要的工作，千斤重担众人 挑，人人肩上有目标。但这个销售任务并不是分配给营销员，经理就万事大吉了，而是经理要帮助营销员去完成任务，共同分析市场，寻找突破点，促销活动跟进，有力打击竞品等，给营销员强有力的支持，让他冲锋陷阵而义无反顾。给营销员创造学习机会，学习的方法是各式各样的，模拟培训是一种，配合 营销员谈业务是一种，理论加强是一种等，不一而足，因为有很多学习机会让营 销员参与，会让他们受益终生。帮助营销员规划职业生涯，不断创造发展和提升的机会。一个营销人员在团 队中，他干得有奔头，有盼头，有发展的空间，他才会竭尽全力去做；而如果他 不管做的多么好，也只是一名普通销售人员，一般的人就会懈怠下来混日子，反 正干好干孬一个样。而创造这种环境的人是营销经理，聪明的营销经理会帮助员 工树立人生的目标，规划人生的蓝图，丰满营销人员的职业生涯，并不断提供职 位、地位、级别以及薪水待遇等方面的机会，让员工去努力争取，这样就会形成 有效的竞争激励机制，以使优秀人才脱颖而出，迅速成长起来。
三、正确运用表扬与批评，尊重每一个人。正确运用表扬与批评，尊重每一个人。每一个人 人都是愿意听好话的，面对表扬大家基本都能坦然接受，而且笔者一直认为 并坚持做的一件事，那就是表扬多于批评，鼓励重于谴责，尽量调动下属的向上 的天性，而不完全是阻止其下滑的隋性。但是，批评有时更是一种最深刻的爱，泰戈尔说过：“孩子，我管束你，是 因为我爱你”，所以有时批评就是爱的代名词。在日常的管理中，经理在批评人 方面比在表扬人方面会付出更大的精力，费更多的脑筋，终究批评可能是一件得 罪人的事，所以表扬与批评之间度的把握是一门很高深的学问。经理有义务创造公开、公平、公正的工作环境，并实施有效的激励机制，尊 重每一个人，这也是“讨好”下属的一种有效的方式。尊重是双向的，互相的尊重 是相辅相成的，是能够产生巨大动力的源泉。经理发自内心地尊重员工的人格、成绩、建议，甚至抱怨和牢骚，员工也会更加全面地为经理着想，为经理承担责 任，以回报经理的尊重。一个营销经理的成功，缘于营销团队的成功；一个营销团队的成功，缘于每 个成员的成功；一个营销人员的成功，缘于每个工作行为的成功。而贯穿这个成 功过程的，很大的功劳来源于经理对下属的“讨好”，因为他的“讨好”是为了创造 和谐，创造团队的共同进步和繁荣。简单地说，经理“讨好”下属
属实际上是一种责任，因为下属的成功也是经理的 成功；所以，作为经理，必须要帮助大家成功，才能够实现自己成功的目的，这 是“放长线，掉大鱼”的一种做法，是眼光最长远的一种做法。
第二篇：你永远不可能讨好所有人美文摘抄
原来不一定只有讨好别人，才能够取悦自己，而那么多年里的自己，一直以讨好的姿态生活，却没有给人生带来任何改变和益处。
很长一段时间，我的性格里都有一种病态的自卑，不管和谁说话，总是想着去讨好他，比如人家问起“你觉得我这衣服怎么样啊？”话音未落我已回答“特别好看，我尤其喜欢这颜色。”或者，有人说“我最近胖了吧？”我就说“哪里哪里，你还是很苗条呀！”再或者，“你想去看海还是爬山？”我想都不想，“都行，你喜欢哪里我们就去哪里。”
生活中诸如此类的对话，我都在用讨好的方式回答着能够让别人开心的答案，我无一不在顺从着。我不是个有心机的女生，也没想过靠这样的讨好去获得什么实际的利益，我只是单纯地害怕此刻站在我面前的这个人会不开心。
然而，我快不快乐？
“我呀？我的快乐没所谓。”那时我心里就这样想。
我猜想这样的性格大概来自童年经历。母亲是好强的人，生怕我比别人差上半点儿，又从不愿意在别人面前夸我半句，每次在路上碰见了熟人，总是以数落我作为告别“这孩子就是不会说话！”一次去老师家学琵琶，师母恰巧在家，这个明快的女人问我，“这周过得好吗？”母亲就站在我身边，像极了一堵随时会塌向我的墙。一时间我既害怕说“好”，又害怕说“不好”，脱口而出“还行……”一个小时的课程，母亲的脸越来越阴沉，回家的一路上推搡我，“什么叫‘还行’，人家问你这周好不好，你怎么能说‘还行’……话都不会说！”
而父亲是热爱张罗酒局的人，爱热闹也极度好面子，偶尔把我带去酒桌上，眼里总是会流露出对别的孩子能言善道的羡慕，而却只能尴尬地对别人说“我这姑娘，就是老实，不爱说话！”有一次我清楚看到父亲的失落，于是也学着饭桌上一个叔叔的女儿，嘴巴抹蜜般一口一口“老爸”地叫，父亲的眉头舒展开而我心里却害了怕，那一刻我几乎确定，我只有开始扮演成别人的样子，父亲才会爱着我。
我大概就这样成为了一个失去安全感的孩子，整个青春期都在担忧中度过，“老天求求你保佑我，不要让我遇见熟人，也不要让我去任何聚会。”因为缺乏安全感，我也开始了自以为正确的自我保护方式，那就是讨好——我讨好父母，能让他们高兴的事情我尤其愿意去做，因为我怕他们不爱我；我也讨好朋友，只敢顺应她们的喜好，因为我怕这些朝夕共处的人有一天不再愿意和我玩；我讨好着长辈，在心里练习着每一个人想听的话，因为我怕他们会把“xxx这孩子招人烦”这样的话讲给别人听……
我在这种恐惧中长大，长大后又去讨好恋人，做仆人做尘埃都可以，因为害怕他会离开我，我甚至去讨好一个陌生人，在那些需要针锋相对的时刻，我把所有机会留给对方去刻薄我，因为我怕对方不开心，受到来自我不假思索的伤害。
“讨好”就这样让我的性格出现很多阴郁的地方，我自卑，软弱，敏感，易恐惧，这些情绪到了大学时对我的生活产生了非常负面的影响。大学里人才济济，我更觉得自己可悲，开始害怕见人，害怕抛头露面，待在宿舍里的时间永远比教室里多，莫名其妙地就觉得自己哪里不好然后蜷在被子里哭一场。
毕业那年，我大概已经给自己带来了近乎心理疾病的状态——和人说话时，总是会在心里演练一遍；对什么都提不起兴趣，时常生无可恋；坐在人群中极度不自在，非常在意别人的眼光，彻底成为了一个没有观点的人；极度不自信，遇见喜欢的人和事都不敢放手争取，觉得输才是自己应得的。
毕业的一年也是我决定远行的一年，我在临行前却发现，多年来我竟然因为“讨好”而变成另一个人——我只穿别人觉得好看的衣服，去别人喜欢的餐厅，做别人觉得正确的事，说别人会喜笑颜开的话，而我竟然从不知道，我喜欢什么？我是个怎样的人？我的人生，是快乐的吗？
我是在远行的过程中才发现了一个真实的自己。我至今都相信，每个人的人生中都要有一次独自旅行的经历，无论远近，无论期限，一个人旅行，是远离家乡，也是靠近心灵的过程，那些在从前生命里被忘记或丢弃的东西，在行走的过程中又会被拾起来，原原本本地回归到内心中。我在远行的这条路上，发现那些陌生城市里的陌生人，似乎没有人在用世俗的条条框框圈住谁。
我看到，那些粗腿粗腰的女人穿着紧身牛仔裤依旧神采飞扬，那些六十岁的女人穿低胸裙子在酒吧优雅地喝一杯红酒，那些追逐梦想的艺人在人来人往的街头毫不胆怯地演奏，那些同性恋人手牵手走在街上神情幸福又自在……原来不一定只有讨好别人，才能够取悦自己，而那么多年里的自己，一直以讨好的姿态生活，却没有给人生带来任何改变和益处。
我讨好着父母，可父母对我的爱终究没有少一点。
我讨好着朋友，该离开的还是离开了，没离开的还是一直在这里。
我讨好着长辈，其实长辈们也有自己的生活，并不是所有人都在意你。
我讨好着恋人，却低贱了自己的尊严，最后只能看着他不辞而别，头也不回。
我讨好着陌生人，心里吃着哑巴亏，失去的自尊，总得用大把的眼泪讨回来。
当我开始学着放弃讨好，我的人生也渐渐发生了改变：我敢穿裙子露出小粗腿了，我敢在别人面前发表观点了，我敢告诉朋友其实她选的餐厅我不喜欢，我敢把藏着掖着的梦想大大方方地拿出来追求了……我发现其实自己是个挺可爱的女孩子，慢热却执着，豪爽洒脱，向往沸腾的生活方式，从不允许自己随波逐流……这些自己不曾认可的优点，从“做自己”的过程中慢慢显现出来，拼拼图般地，一点点完整着我的生命。
很久前看过一个视频，王菲和李亚鹏离婚后，在一次记者发布会上被问道是否已经办妥离婚手续，她毫不掩饰自己的不悦，质问记者道“这跟你有什么关系啊？”我那时并不懂“做自己”对一个女人的生命有多重要，还为她捏了一把汗，然而看到如今的王菲，离过婚后依然能够像小女生般幸福地去恋爱，我才明白，一个聪明的女人早已知道，在不去伤害别人的前提下，我行我素才是活着的最美姿态，原来，我们从来都不必去讨好任何人。
一九四六年《地平线》杂志对乔治·奥威尔进行了采访，采访中有一个问题是“你对希望以写作谋生的年轻人有什么具体的劝告吗？”
乔治·奥威尔答道，“我在开始（写作）的时候得拼命挣扎，而且如果我当初听从了别人对我的劝告，我就决不会成为作家。甚至在最近，我写了什么认真写的东西的时候——总有人竭力——有时是相当有影响的人——要使得它不能够出版。对于一个意识到自己有一些抱负的年轻作家，我能给的唯一劝告是不要听别人劝告。”
我想他说的意思是，活着，就遵从己心，相信自己，不要过多地在意别人的想法，因为你永远也不可能讨好所有人。
第三篇：营销经理
营销经理职责、权限与入职要求
3.1营销经理
工作概要负责所在区域市场变化分析，市场调查分析和竞争环境调查的分析，协助部门经理完成部门营销代表的考核和带教工作，完成本部设置的业绩目标，并在月末和季末年终分析各项指标完成情况，分析成败原因，制定下一步的营销计划。
请示上级部门经理。
工作职责
1、协助部门经理做好日常带教工作，制定营销计划，确定营销策略。
2、营销情况的及时汇报、汇总并提出合理建议。
3、营销范围的把握和市场现状的调查，及时搜集竞争者情报。
4、激励部门营销代表日常工作斗志，督促完成业绩目标。
5、考核部门营销代表工作绩效，合理分配工作任务。
6、客户信息管理，协同营销代表完成区域内重要客户的拜访和维护。
7、组织落实各市场调查活动以及各种促销和开发的效果。
8、日常工作的管理，每日督促营销代表完成当日的工作日志，并进行审核签字。
9、积极带领部门成员开拓新的市场，提出新的开发方案。
10、定期组织部门成员召开会议。
10、完成部门经理临时交办的其他工作任务。
工作标准思维敏捷、条理性强、语言表达能力强，并有较高的工作责任心及遵
守保密制度。
资历要求大专以上学历，中级以上职称，良好的中文写作与会话能力。工作经验相关部门工作5年以上。
工作态度以给予您“真诚、信心和爱”为服务理念，自觉合作、情绪稳定、乐
于助人、勇于创新。
工作联系本部门的成员、院内医务人员及其外单位相关人员和政府部门，具备
处理好人际关系的条件和相关人员保持良好的关系。
体能要求男55岁以下，女50岁以下，健康的身体，充沛的精力，持久的工作
干劲。
第四篇：营销经理是什么
营销经理是什么？营销经理做什么？
营销经理是什么？
一、营销经理是四项全能的“白骨精”
有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。
我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。
思想纯洁
一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面：
1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济；
2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样；
3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人；
4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。作风过硬
作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风：
不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献
雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅
廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱
不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严
业务精湛
业务是一个营销人的核心能力。对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。
1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作；
2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策；
3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样；
4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。
管理到位
营销经理是一个管理性的岗位。管理不仅是一门技术，更是一门艺术。所以营销经理要想在管理上到位，就必须做到：
1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石；
2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话；
3、在稳定中求变化，在变化中求完善：营销经理所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。
二、营销经理的角色定位
我认为，一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。
统帅
营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。
医生
营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得
不到解决忠诚度低等等；并能够对症下药，开方除病，杜绝复发，保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。
老师
师者，传道、授业、解惑也。营销经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威；更重要的是，要能够把自己的“本事”无私地传授给下属，与同事们共同提高，把下属的进步、升迁当成自己的快乐；甚至还要鼓励下属在某些方面超过自己，接受下属超过自己的现实，达到“冰生于水而寒于水”的想想境界。这要求一个营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平，能够实时、有效地向下属传授知识和信息，帮助下属提高业务能力和综合素质。
朋友
营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。为此，一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友，能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思
想动态、观念思路、意见和建议等，做下属的“听众”，有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。
营销经理做什么？公司里大大小小的事件事务，哪些是一个营销经理应该去做并做好的？这就涉及到营销经理的职能。我认为一个营销经理必须做好“四件大事”：
一、建立公司营销组织体系
一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。
简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。
二、设置营销相关部门的职、权、责
每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。
三、制定营销管理的各项业务流程
如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。
需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产
品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。
四、设计营销管理体系
建立营销管理体系是为了对公司具体营销工作的开展予以宏观调控和总体规划，如建立营销计划管理体系；也是为了对公司具体营销工作的开展提供后勤保障，如营销费用管理体系决定了公司的市场开发力度、营销薪资管理体系又直接影响到公司能吸引什么样的营销人才来加盟；更重要的是为了创建一个公平公正、既能激励先进又能鞭策落后的绩效考评环境，使团队成员在公司有“干下去”并“干好”的欲望，这又必然要设计营销考核管理体系。
第五篇：销售学院--营销员如何讨好你的上司
营销员如何“讨好”你的上司?(2)来源: 珠三角采购网
四、勇于承担责任，敢于正视问题。
责任分两种：一种是第三条中为上司分忧解难的“责任”，另一种是营销员犯了错应该承担的“责任”。
有为数不少的人出现问题，会马上寻找客观原因，以让自己承担的责任尽量减少，而不是采取积极谦虚的态度从主观发现问题。这不得不让上司摇头和恼火：明明是你错了，却有一万个理由在等着解释，凡事自以为是，一次两次可以，但次数多了算怎么回事呢?我怎么能相信你呢?
所以，营销员要想让上司留下一个好印象，必须要勇于承担责任，敢于正视问题，要在不断的批评和自我批评中获得成长，从而给上司留下“值得托付”的好印象，机会自然唾手可得。
五、不打小报告。
“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非”，大多数上司不喜欢下属在他面前搬弄是非，也就是说，上司对常打小报告的人往往是不看好的。优秀的公司之所以优秀，就是这个公司努力创造了公开、公平、公正的发展环境，和谐也是一个公司这个“小社会”的主题。
在此基础上，明智的营销员就应该对问题进行中肯的、实事求是的分析，让上司有一个客观全面的认识，以做出正确的判断和解决方法。
对于一个梦想良性发展的营销员，记住了：一定不要在上司面前打别人的小报告，损人不利己，百害无一利。
六、还要会讨好同事。
精明的上司是会走群众路线的，只有糊涂的上司才会搞“一言堂”。所以，聪明的营销员在“讨好”上司的同时，还必须要学会“讨好”同事，得到方方面面的认可才会一路绿灯。
上司要考察重用一个人，首先要看他的群众基础，看他的“人脉”如何。也就是说，一个脱离群众的“孤家寡人”，如果不能够及时调整心态的话，是注定没有希望的。
有人说过：如果连你自己的上司都不会努力“讨好”，那么我们还会努力去“讨好”一个普通顾客吗?我们还会努力去“讨好”同事吗?所以，笔者认为，营销员的品质非常重要，做人非常重要，“讨好”自己的上司非常重要。
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