南区服务站第四季度安全工作计划

第一篇：南区服务站第四季度安全工作计划

南区服务站第四季度安全工作计划

一、指导思想从严贯彻、落实社区管理中心四季度安全工作指示精神及工作部署开展好“安全主体责任强化落实年”活动以冬季供暖和“三防”为工作重点增强对防寒、防冻、防灭火和防中毒薄弱环节的清醒认识确保冬季供暖和冬季“三防”工作组织到位、安排到位、指挥到位、检查到位、应急处置到位。

二、安全目标杜绝轻伤及以上责任事故和非人身事故安全质量标准化建设考核达标机电场所定置管理达标率100。

三、做好基础性工作

1、大力宣传、贯彻党的安全生产方针、认真学习安全文件、牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想

2、严格各项制度、规程和劳动纪律、杜绝“三违”

3、按时召开月度安全办公会议每周一次安全活动使安全警钟长鸣

4、定期检查排除隐患把一切事故消灭在萌芽中。

5、大力宣传、学习、领会上级一系列安全文件精神认真组织职工查思想、查作风、查纪律在工作中反松懈麻痹、反盲目乐观、反疲劳厌战真正提高党员干部、班组长的安全超前思考力、安全管理领导力提高职工的安全工作执行力。

四、工作重点及保障措施

1、落实冬季供暖及“三防”工作重点及计划完善安全运行机制成立冬季供暖及“三防”领导小组及抢修、抢险队伍。制定重点岗位安全防范措施严格执行供暖“三防”期间领导值班制度。

2、做到“思想、组织、人员、物资”四到位通过定期或不定期的安全检查对检查中发现的问题及时进行整改强化现场及要害部位的隐患排查力度

3、做好所属区域供暖管道、阀门、暖气片等的维修维护工作确保公共场所万无一失住户满意率100

4、供暖维修要及时迅速快速反映安全、文明、高效用户满意

5、做好重点区域及工作现场的“消防”安全工作。

6、加大对职工特别是冬季“三防”抢险队员的综合知识及应急知识教育和培训培训和力度提高冬季“三防”工作现场综合处置能力。南区服务站

第二篇：2016年丰南区计划生育技术服务站

2016年丰南区计划生育技术服务站

部门决算公开

2017年9月

部门决算公开目录

第一部分

丰南区计划生育技术服务站部门职责、机构设置概况

一、部门职责

二、机构设置

第二部分

丰南区计划生育技术服务站2016部门决算报表

一、收入支出决算总表

二、收入决算表

三、支出决算表

四、财政拨款收入支出决算总表 五、一般公共预算财政拨款收入支出决算表 六、一般公共预算财政拨款基本支出决算经济分类表

七、政府性基金预算财政拨款收入支出决算表

八、国有资本经营预算财政拨款支出决算表

九、“三公”经费及相关信息统计表

十、政府采购情况表

第三部分

丰南区计划生育技术服务站2016决算情况说明

一、收入支出决算总表情况说明

二、收入决算情况说明

三、支出决算情况说明

四、财政拔款收入支出决算总表情况说明 五、一般公共预算财政拔款支出决算情况说明 六、一般公共预算财政拔款“三公”经费支出情况说明

七、计生服务站预算绩效管理工作开展情况说明

八、其他重要事项情况说明 第四部分 名词解释

唐山市丰南区计划生育技术服务站 2016部门决算有关事项说明

第一部分:部门概况

一、主要职能

承担计划生育技术服务、优生指导、药具发放、信息咨 询、随访服务、生殖健康等任务；协助乡镇做好流动人口计划生育相关服务工作，配合承担孕前优生健康检查项目等任务；协助采集相关信息；对村级计划生育服务员提供业务培训指导。

二、机构设置

唐山市丰南区计划生育服务站为财政性资金定额补助经费的事业部门（人员支出按80%拨付）。内设女性科门诊、化验室、P2实验室、优生档案室、心电B超室、光谱治疗室、生殖助孕门诊、男性科、X光室、财务科等。

人员情况：财政差额补助单位及自收自支单位人员共 43 人，在编人员 28人，人事代理及聘用制 3人，劳务派遣 12 人。

第二部分:丰南区计划生育技术服务站2016部门决算报表

见附表

第三部分:部门决算情况说明

一、2016收入支出决算总表情况说明

2016决算收入总计6842325.26元，决算支出总计6842325.26元。与2015年相比，决算收支总计分别增加831160.99元，增长13.83%；823478.88元，增长13.68%。年初结转和结余0 元;年末结转和结余0 元。

二、2016收入决算情况说明 本年收入合计6842325.26元，其中:财政拨款收入4013149.81元；上级补助收入606460元；事业收入2101036.08元；其他收入121679.37元。具体情况如下:(一)财政拨款收入4013149.81元。是当年财政安排的资金。较2015年决算减少168457.96元，减少4.03%，主要原因是在编人员2016退休。

(二)事业收入2101036.08元，是服务站的医疗收入、药品收入，比2015年增加272154.74元，增长14.88%,为2016增设功能科室，拓展医疗服务项目等因素形成。

(三)其他收入121679.37元，主要资产处置、当年拨款等。较2015年决算增加121004.21元，增长17922.3%。

三、2016支出决算情况说明

本年支出合计6842325.26元，比2015增加823478.88元，增长13.68%。其中:基本支出5804325.26元，占支出合计的85%;项目支出1038000元，占支出合计的15%。

四、2016财政拨款收入支出决算总表情况说明 部门2016财政拨款收入决算总计4013149.81元，财政拨款支出决算总计4013149.81元。与2015年相比，收支总计分别减少168457.96元，减少4.03%；168457.96元，减少4.03%。财政拨款收入决算总计中含年初财政拨款结转和结余0元，财政拨款支出总计中含年末财政拨款结转和结余0元。

五、2016一般公共预算财政拨款支出决算情况说

明

(一)财政拨款支出决算与年初预算数对比情况

部门2016财政拨款支出年初预算为3100000元，本年支出决算为4013149.81元，占年初预算的129%。主要原因是上级专项拨款不纳入年初预算。

(二)财政拨款支出决算结构

部门2016财政拨款支出4013149.81元，按功能分类主要用于医疗服务项目。

(三)一般公共预算财政拨款基本支出情况说明 部门2016一般公共预算财政拨款基本支出2975149.81元，支出具体情况如下:

1、工资福利支出2902983.41元，较2015年决算数增加136061.82元，增长4.92%，主要原因为人员工资标准调整，支出相应增加。

2、商品和服务支出0元，较2015年决算数减少0元。

3、对个人和家庭的补助支出72166.4元，较2015年决算数减少69819.78元，减少49.17%，主要原因2016财政支出结构调整.六、2016一般公共预算财政拨款“三公”经费支出情况说明

2016年，在做好各项工作的前提下，节省各项开支，尤其是严格控制“三公”经费的支出，全年一般公共预算财政拨款“三公”支出合计30383.81元。支出为公务用车运行维护费和公务接待费，较预算增加30383.81元，增加100%，比2015年决算减少2165.23元，减少6.65%。具体情况为：

（一）全年发生因公出国(境)费0元(2016本单位组织出国(境)团组0个，因公出国(境)人次数0人)，与2015年决算数据持平,无变化。

（二）全年发生公务用车购置及运行维护费28038.81元(2016未购置公务用车，支出全部为公务用车运行维护费，年末公务用车保有量2辆)，较预算增加28038.81元，增加100%，比2015年决算减少740.23元，减少2.57%。减少原因为控制支出。

（三）全年发生公务接待费2345元(2016国内公务接待6批次，合计接待26人次)，较预算增加2345元，增加100%，比2015年决算减少1425元，减少37.8%。

七、2016预算绩效管理工作开展情况说明(一)预算绩效管理工作开展情况

根据财政预算绩效管理要求，卫计部门以“部门职责一工作活动”为依据，确定部门预算项目和预算额度，清晰描述预算项目开支范围和内容，确定预算项目的绩效目标、绩效指标和评价标准，为预算绩效控制、绩效分析、绩效评价打下好的基础。

(二)预算项目绩效评价开展情况

按照预算绩效管理要求，卫计部门对2016年初确定的部门一般公共预算支出项目全部开展了绩效自评。卫计部门决算项目1项，绩效自评覆盖率达到100%。

(三)预算项目绩效自评 孕前优生项目服务情况 孕前优生项目情况

2016年共服务人员5500人，支出金额总计528000元

（一）孕前优生项目的服务对象：我区符合生育政策、计划怀孕的育龄夫妇，包括流动人口计划怀孕夫妇。

（二）孕前优生项目包括：

1、优生健康教育。通过多种方式，向计划怀孕夫妇传播优生科学知识，增强出生缺陷预防意识，树立“健康饮食，健康行为、健康环境、健康父母、健康婴儿”的预防观念。积极引导夫妇接受知识、转变态度、改变行为，做好孕前准备。

2、病史询问。询问夫妇基本信息和病史，了解准备怀孕夫妇和双方家庭成员的健康状况，识别影响怀孕生育的风险因素。

3、体格检查。按常规操作完成男女双方体格检查。包括：一般检查，如身高、体重、血压、心率等测量；内科、外科检查，重点完成甲状腺触诊、心肺听诊、肝脏脾脏触诊，四肢脊柱检查等操作；男、女生殖系统专科检查。

4、临床实验室检查。实验室检查：共9项。包括血常规、尿常规、阴道分泌物检查（含白带常规、淋球菌和沙眼衣原体检测）血型（含ABO、RH），血糖、肝功能、乙型肝炎血清学五项检测，肾功能、甲状腺功能（促甲状腺激素）等检查。病毒筛查等：共4项。包括风疹病毒、巨细胞病毒、弓形体、梅毒螺旋体等感染检查。

5、影像学检查。影像学检查1项：妇科超声常规检查。

6、风险评估。综合分析计划怀孕夫妇问诊信息、体格检查、临床实验室检查、影像学检查结果，评估和识别计划怀孕夫妇存在的可能导致出生缺陷等不良妊娠结局的生物、心理、环境和行为等方面的风险因素、区分一般人群和高风险人群，提出评估建议。

7、咨询指导。根据风险评估结果，遵循普遍性指导和个性化指导相结合的原则，对计划怀孕夫妇提供有针对性的孕前优生咨询和健康指导。

8、早孕及妊娠结局随访。及时了解所有接受免费孕前优生健康检查妇女的怀孕信息，在怀孕12周内进行早孕随访，指导接受相关服务。对所有接受免费孕前优生健康检查并妊娠的妇女，于分娩后6周内或其他妊娠结局后2周内，进行妊娠结局随访，了解记录妊娠结局。妊娠结局包括正常活产、流产、早产、引产、死胎死产、低出生体重、出生缺陷等。指导夫妇落实避孕措施，告知产后保健和新生儿保健注意事项。

八、2016其他重要事项情况说明(一)机关运行经费支出情况的说明

2016机关运行经费支出0元，比2015年增加0元，增长0%。主要原因是本单位为经费自理事业单位。2016公务支出0元，包括办公及印刷费、邮电费、差旅费、会议费、福利费、日常维修费、办公用房水电费、办公用房取暖费、公务用车运行维护费等。

(二)政府采购支出情况 2016政府采购支出总额0元，其中:政府采购货物支出0元、政府采购工程支出0元。

（三）国有资产占用情况

截至2016年12月31日，固定资产共2478426元，车辆价值123540元，其他办家具及设备等固定资产2354886元。本部门共有车辆2辆。

第四部分:名词解释

(一)财政拨款收入:指本从省级财政部门取得的财政拨款。

(二)事业收入:指事业单位开展专业业务活动及辅助活动所取得的收入。

(三)其他收入:指除“财政拨款收入”、“上级补助收入”、“事业收入”、“经营收入”、“附属单位上缴收入”以外的各项收入。

(四)用事业基金弥补收支差额:指事业单位在用当年的“财政拨款收入”、“事业收入”、“其他收入”不足以安排当年支出的情况下，使用以前积累的事业基金(事业单位当年收支相抵后按国家规定提取、用于弥补以后收支差额的基金)弥补本收支缺口的资金。

(五)年初结转和结余:指以前尚未完成、结转到本年仍按原规定用途继续使用的资金。

(六)结余分配:指事业单位按照事业单位会计制度的规定从非财政补助结余中分配的事业基金和职工福利基金等。

(七)年末结转和结余:指本或以前预算安排、因客观条件发生变化无法按原计划实施，需要延迟到以后按有关规定继续使用的资金。

(八)基本支出:指为保障机构正常运转、完成日常工作任务而发生的人员支出和公用支出。

(九)项目支出:指在基本支出之外为完成特定行政任务和事业发展目标所发生的支出。

(十)“三公”经费:财政预决算管理的“三公”经费指部门用财政拨款安排的因公出国(境)费、公务用车购置及运行维护费和公务接待费。其中，因公出国(境)费反映单位公务出国(境)的国际旅费、国外城市间交通费、住宿费、伙食费、培训|费、公杂费等支出;公务用车购置及运行维护费反映单位公务用车购置支出(含车辆购置税)及租用费、燃料费、维修费、过路过桥费、保险费、安全奖励费用等支出;公务接待费反映单位按规定开支的各类公务接待(含外宾接待)支出。

(十一)其他交通费用:指单位除公务用车运行维护费以外的其他交通费用。主要是行政机关及参公事业单位发放的公务交通补贴等。

(十二)机关运行经费:指为保障行政单位(包括参照公务员法管理的事业单位)运行用于购买货物和服务的各项资金，包括办公及印刷费、邮电费、差旅费、会议费、福利费、日常维修费、专用材料以及一般设备购置费、办公用房水电费、办公用房取暖费、办公用房物业管理费、公务用车运行维护费以及其他费用。

(十三)住房改革支出:反映行政事业单位用财政拨款资金和其他资金等安排的住房改革支出。

第三篇：第四季度安全生产工作计划

2014年第四季度安全生产工作计划

为进一步加强安全建设工作，防范安全事故发生，积极部署开展集团公司关于进一步深化“打非治违”专项活动，推动建立和完善安全生产规章制度，提高干部职工的安全生产技术知识和管理水平，有效预防重、特大事故的发生，对四季度安全生产工作计划如下：

一、安全工作指导思想

继续落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为主线，以推行安全质量标准化为重要内容，强化安全管理体系有效运行，加强管理，构筑健康安全环境，打造和谐安全文化，建立健全安全工作长效机制，实现重大机械设备、人身事故为零的目标。

二、第四季度安全管理目标

杜绝人身伤亡事故； 职工安全教育率达100％； 特种作业人员持证上岗率达100％； 杜绝火灾事故；

隐患排查整改率达100％。

三、主要工作及措施

（一）明确安全生产责任制，强化安全工作责任体系。

1、认真学习安全质量标准化各项资料及同行业安全工作经验教训，明确各项目安全的责任主体，项目经理是安全工作的第一责任人，必须坚持“管生产必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，认真落实安全生产责任制；

2、在分级负责、层层落实安全责任制的基础上，实行目标管理，按环节、按职责明确安全生产责任，建立起横向到边、纵向到底，全员、全方位、全过程的安全责任体系，确保全面完成四季度安全目标；

3、继续深入健全安全工作的监督体系，严格过程，重视结果，使工程项目的安全检查、隐患整改、事故调查等工作更加科学规范；

4、坚持安全生产“一票否决”的原则。

（二）有效运行安全管理体系，持续改进工作绩效。

在四季度，部门要牢牢把握安全质量标准化这个目标，持续改进，安全管理体系运行要按照“标准量化”要求，以标准、制度、程序为基础，完善单位体系文件，持续改进体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几方面工作：

1、认真学习集团公司体系文件，依据公司体系标准，参照工程项目不同层面、不同岗位的职责（职能），结合实际，明确细化各部门安全管理体系运行重点施控要素与具体运行标准，确保体系运行工作落到实处；

2、认真学习、尝试各种行之有效的安全管理方法，作为体系运行的主要内容，不断摸索经验，完善工程项目的安全管理运行体系；

3、结合工程实际，细致开展危险源辩识评价，管理方案制定与实施、运行控制，事故应急救援预案的完善工作；

4、按照公司安全管理体系文件要求，对员工的教育培训、危险源识别、隐患整改、事故调查处理等各环节纳入体系运行，实行规范管理；

（三）加强安全宣传教育培训工作，增强意识，提高技能，形成项目人人重安全的生产氛围。

1、继续采取各种行之有效的宣传活动，利用宣传标语、专题安全教育、安全简报等各种媒介，在潜移默化中提高工人的安全意识，让施工现场形成一个良好的安全氛围；

2、认真做好施工人员入场教育培训、全员安全教育和特殊工种安全教育培训工作。新进场员工的安全培训要全部达标。按规定组织特种作业人员的培训工作，确保特种人员100%持证上岗。分层次开展形式多样的安全教育培训，进一步提高安全监管水平；

3、采取多种形式，做好安全宣传工作。

（四）强化现场安全管理，加强安全监督检查，开展以“六打六治”为重点的“打非治违”专项活动，并做好事故应急预案。

1、本季度要一如既往地做好现场的安全管理。现场安全员以及各施工队的专业人员必须每天对现场进行检查，重点要杜绝工人的“三违”作业（违章指挥、违规作业和违反劳动纪律）。

2、强化管理，切实做好危险源、重点岗（部）位的日常监控管理工作，要保证每天有例检，每月有综合检查。

3、加大安全生产监管检查与监督检查力度。各项目部要认真履行安全监管职责，依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查、施工现场检查，强化施工现场的安全管理。相关安全管理部门要保证管理的有效性，及时查找、整改、消除事故隐患，根据隐患排查、整改报告制度，有效控制风险。

4、按照集团公司“打非治违”相关文件要求，在全公司积极部署开展以“六打六治”为重点的“打非治违”专项活动，通过自查自纠、集中打击和整治、明察暗访等方法从根源杜绝安全事故的发生。

5、各项目要根据实际情况，开展事故应急救援体系建设和完善工作，通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制，以最大限度地降低事故给员工健康和安全带来的危害。

（五）各项目做好与监理单位、施工单位及当地各部门的沟通，履行自己在安全管理工作上应尽的职责和义务。

(六)加强治安保卫、施工现场安全卫生的管理工作。

要一如既往地坚持严格治安防卫工作，防火防盗，确保物资完整无缺，员工人身安全。并进一步极强营地环境卫生建设，确保环境健康、舒适。

（七）加强临时用电管理、争取建设“绿色安全文明工地” 各项目要在临时用电管理上加大力度，严格按照《JGJ_46-2005_施工现场临时用电安全技术规范》来要求自己，加强监督，继续保持触电事故为零的目标。

第四篇：服务站工作计划

2010堰北社区卫生服务站工作计划

堰北社区卫生服务站在2009年里面全方面都得提高，现在新的一年又到来了，为了我处社区卫生事业的发展，在辞旧迎新之际，随着医疗卫生改革的春风，展望社区卫生的前景，我站的全体医务人员，以十足的信心、满腔的热忱、精益求精的技术，为社区居民提供优质的、全方位的服务，努力把新一年的工作做得更加完善，特订2010工作计划如下：

1.认真执行上级有关卫生工作的方针、政策，全心全意为社区居民服务，要求全站医务人员积极参加全科医学理论学，努力提高自身的素质和业务水平，与社区居民建立的良好医患关系，为社区居民提供方便、快捷、便宜、有效的服务。

2.认真做好社区内孕产妇的管理工作，并经常向社区居民宣传优生优育知识，鼓励母乳喂养。“三八”节、“六一”节为妇女、儿童各义诊一天。

3.抓好社区内高血压患者的系统管理，每一个季度对他们进行一次义务检查，一次健康标题讲座，发放高血压患者的自我保健方法的宣传资料，尽量减少因高血压引发的心脑血管疾病的发病率，使他们平安的度过危险时期。

4.积极配合上级卫生疾控中心的工作，抓好0－7岁儿童的计划免疫工作，建立健全儿童防疫档案，定时不定区的对本地、流动儿童进行常规巡查，对有漏种、漏服儿童进行及时补救，继续抓好流行病、传染病的监测和防治，做好传染病及突发性公共卫生事件的处理工作；严防冬春季节传染病的预防控制工作，落实上级部门卫生的指示精神，发现疫情及时向上级主管部门汇报，并及时做好转诊及善后处理工作。

5.抓好社区内精神病患者的管理，坚持每月随访一次，做好病情记录，并随时与患者家属保持联系，监测病情。

6.关心社区老人的健康，凡60岁以上的老人来我站就诊，免挂号费，诊疗费，对居委会的特困和残疾人员免费诊治，并抓好社区的健康保健讲座事项，继续努力作好社区居民的建档、归档，完善家庭档案的更新及利用工作，切切实实为社区群众的身心健康服务。

7.无论暑假、寒假，继续把中、小学生的体检工作做好。做好入学儿童的查证补证补种工作。

8.坚持全天侯、全方位服务，不管任何时候，任何情况都能叫到即到，让病人得到及时的救治。

9.加强医务人员素质教育，努力提高业务水平，优化组合。建立良好医患关系，切实做到为社区居民提供方便、快捷、便宜、有效的服务。

堰北社区卫生服务站

２０1０年１月８日

2010年堰北社区卫生服务站工作总结

随着各级政府对社区工作的高度重视，市、区二级卫生局部门的正确领导和大力扶持，社区居民的日益信赖情况下，我站的各项工作得到了健康、稳步的发展，在2010的一年里我们着重做了以下几项工作：

一、社区卫生服务站的优越性，让社区居民深刻感觉到社区服务的好处，几年来我站开展以诚信为宗旨，以社区居民为中心的服务模式，要求医务人员做到“五心”服务（热心、关心、耐心、虚心、放心），对来就诊的病人主动热情、亲切关怀、悉心照料，如有的病人，由于很多原因不能来我站就诊，我们都上门为他们就诊。为了方便患者就诊，我们在形式上做了许多有效的措施，比如电话联系、发联系卡、下乡走访，为病人送医送药上门，使患者感觉到我站的方便、快捷的优越性，让社区的居民真实感受到我站的存在和服务的宗旨。

二、“帮助困难群众，促进社区居民的身心健康、使社区居民享有初级卫生保健”，是党和国家发展事业的即定方针，也市委、市政府非常关心的问题，为解决社区特困居民看病难的问题，我站作了大量卓有成就的工作，如从我站成立之日起，就对我站管辖社区群众承诺：下岗工人和困难户来我站就医的，一律只收成本费，特困户到我站就医的，医药费全免，根据市、区政府、卫生局领导的指示精神，切实做好传染病与实发性卫生事件的预防工作，加强肠道传染病的预防控制工作。在上级领导的指导下，我们全站医护人同集体努力，完

善了传染病报告制度，设立了传染病报告小组，并设立了奖罚制度，每月做疫情报告，认真落实省卫生厅、市卫生局传达的上级指示精神。

三、抓好健康教育、计划免疫、计生指导工作实现社区六位一体的功能，基础免疫事关国家的未来，我站始把这一工作放在重要位置，由专人负责。但任没有打到理想的效果。

计生指导是社区卫生工作不可缺少的一个环节，这也是我站的一个薄弱环节。目前为止，由于条件限制，我站和居委会一起不能很好地对围边地区的育龄妇女进行优生、优育指导，对孕产妇例行检查，帮助其做好产前、产后的自我保健提供卫生咨询，解决孕产期心理、生理上的一些问题。

四、我站对群众的健康教育工作一向很重视，因为只有让群众认识到疾病的预防观念，才能提高社区居民的身体健康。为此，我站每月出宣传栏一期，每季一次健康讲座，还不定时为群众发放宣传材料，同时开展疾病防治知识宣传讲座。

五、医学理论的学习技能培训，提高医务人员业务素质，提高医务人员的业务素质，是搞好社区服务的条件，今年，我站组织全体医务人员学习全科理论知识，参加市、区卫生局、疾病控制中心培训人次数达１５次以上，岗前次数达２０次以上，从而大大提高了医务人员的素质，为搞好社区卫生打下了坚实的基础。

六、智能管理、社区卫生服务管理网络

我站设有一台专用电脑，对社区居民的健康档案、高血压病等慢性病、50岁以上的老人及孕妇进行系统管理，为社区卫生服务网络管理打下了基础。

七、实现双向转诊，确保医疗服务质量，资源共享的互惠合作关系，确保提高了社区卫生服务的质量。

回顾建站以为社区卫生发展过程，我们深切感觉到党和政府对社区卫生工作的高度重视和大力扶持，是推动社区卫生事业健康发展的生命力，我站能有今天的规模和成绩，是与市、区领导和粥店社区卫生服务中心的支持分不开的，虽然在过去的近两年的实践中，我们积累了一些经验，取得了一些成绩，得到了上级的认可，群众的好评。我们有决心，在新的一年里，总结经验，找出差距，如智能化管理才刚进步，部分医务人员的业务能力、与人沟通能力等综合素质还须进一步提高，深入社区深入家庭还做得不够，这一切，有等在新的一年里改进，提高。我们相信，在上级高度重视、业务部门的正确指导下，社会各界的大力支持本站，在职工的不断努力下，我站的社区卫生服务事业一定会迈上一个新的台阶。

堰北社区卫生服务站

2010年12月10日

第五篇：第四季度工作计划

第四季度工作计划

一、全员执行花生牛奶推广方案

通过各地区的实验，现已确定了利用现场卖赠活动进行推广花生牛奶，此活动我们把它归纳为一种销售手段及产品推广的结合体。此活动最大的好处在于改善终端网点对创康公司产品的关注度，提高经销商在商超中的议价能力，并能够让经销商在产品的推广活动中获得盈利，从而使经销商积极执行参与。(附活动细则及注意事项)

二、全面提高花生牛奶零售及供货价格

由于新品的推广需要经销商支持较大的人力、物力，所以前期公司针对花生牛奶也投入了比较大的流通促销，目的让各环节增加毛利空间，与一线品牌拉开价格上的距离，快速提升产品的销售量。由于受原材料价格上涨的影响，一线品牌都已经有明显的提价动作，公司也需要通过减少流通促销及终端费用的投入以降低成本上涨的影响，计划很快就要实施价格调整方案。在公司价格调整前我们必须协助经销商做好各渠道价格上调动作，建议将1*16装花生牛奶批发价折后每箱18元、深分价每箱19元、零售价每合1.6~2元；商超供货价格每箱22.5元、零售价每箱24.8~28.8元。(核桃牛奶顺加一至二元)

三、采用卖赠形式加快八月份前生产的500ml乐醋坊消化进度，全面减少乐醋坊客户仓库、商店货架、堆头上的库存量

现在已经是十月上旬，天气渐凉，乐醋坊逐步进入淡季。为减少年后处理跨年日期产品的数量及费用，针对八月份前日期的产品除尽快采用卖三合500ml乐醋坊送一合250ml利乐包醋外，并可根据实际情况针对生产日期过旧的产品采用每三送一或每二送一本品，让消化进度加快。从十一月起至十二月底停止所有终端堆头的投入，只保留货架及有贡献度的端架作常规销售，以减少客户仓库库存及通路上的存货量。

四、十一月前作明年本区销售计划的提报

经历了近几年产品包装的更新，公司确定了以利乐包及PE瓶包装产品为主要发展品类，逐步减少不具备竞争优势的塑料瓶包装产品的投入。明年公司经营上主要有两点思路：

一、维持今年原计划的销售任务，各区域作适当的调整；

二、在原有的销售毛利贡献度上要增加约5%。各区域可通过两方面增加毛利贡献度：

一、增加销售额，增加销售额可有效降低终端费用及深分费用的占比，从而提高毛利贡献度；

二、减少各项销售费用的投入，包括流通促销、终端费用、深分费用。各区域根据上述要求提报明年的销售计划、各项费用的占比及毛利贡献度。

李伟文

2010-10-1